第1篇：项目盈利的实战策划（优秀）
《孙子兵法》十三章，在第一章就强调了策划的重要性：“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。”商务性的策划是提升项目盈利水平的有效途径
所谓商务策划，就是从事商务活动的策略，是以获得社会交换中的更多优势和利益为目标，通过创造性思维的有效整合，形成完整执行方案的过程。根据首部企业经营创新人才测评标准——《商务策划师资质认证标准》(试行本)的定义：商务策划是创新型的更加获益的经营决策方式，是发现并应用规律、整合有限资源、实现最小投入最大产出，把虚构变成现实的商务过程。
项目商务策划是以合同管理为前提，通过综合分析项目各种因素，结合生产、技术等环节，通过预先策划形成完整商务实施方案，化解风险，推进项目管理精细化，追求效益最大化的活动过程，其实现的途径是在整个项目实施过程中的“开源”与“节流”。
项目商务策划的主要工作有5个方面：
合同管理方面的策划。一个项目的商务策划应围绕项目的合约进行，需要解决的问题就是在满足项目合约要求的前提下如何获得最好的效益。因此，首先应在项目投标和谈判签约阶段仔细研究招标文件和投标图纸，找出项目盈亏点和风险点，制定恰当的投标策略，仔细测算并合理锁定项目目标成本;还要认真分析承包范围、计价及承包方式、价款调整方式及范围、价款支付方式等条款，制定合同谈判策略。其次，在工程开工后的初始阶段，要做好认真的而不是应付式的合同交底和中标预算的交底工作，组织项目相关人员学习合同，研究合同，做到字斟句酌，反复推敲，从中分析出存在的漏洞和面临的风险，并制定具体的应对措施。再次，作好分包的策划，包括甲指分包和专业分包单位的资格预选和招投标工作，科学确定分包模式，合理设计和起草分包合同及采购合同，加强与分包单位的沟通和对接，做到分包策划出效益。
下表为某建筑公司对合同进行分析后制定的对策(局部)，从中不难看出对项目经济效益的作
用：
序号合同约定分析对策责任人
1现场住宿场地紧张，合同约定不得在建筑物地上部分安排住宿言外之意在地下室部分
住人是可以和业主协商的项目经理
2合同条款：“如未完成当月进度计划，则进度款相应扣减20%，待赶上进度后支付”
报送的施工进度总计划必须保守技术部
3合同条款：“工程完工后支付80%，其余在结算完后支付”施工过程中尽量将变更签
证确认随进度报量，平时资料准备好经营部
4合同条款;”因承包人造成工期拖延的，在拖延期间的材料上涨价差由承包人承担”言外之意，因非承包人原因工期拖延时材料涨价的费用可以签证，应密切关注材料价格信息，及时办理签证物资部
5合同条款：“提前三个月报送甲供材计划，承担报送不及时导致的一切责任”加强工
作计划的前瞻性，办理好计划的签收记录技术部
6合同条款：“水泥价格上下浮动超出5%按同期市场价调整价款”进一步和业主协商价
格调整依据，密切关注材料信息价格和市场价格，争取价差最大化物资部
成本管理方面的策划。一是合理测算计划成本(即项目实施过程中可支出的最大控制额度，下同)和确定项目经理的责任成本目标，坚持“标价分离”的原则，避免“合同价减去若干点”作为项目承包基数的做法;二是认真做好投标预算、中标预算与计划成本的对比分析工作，重点分析投标清单的盈利子目、亏损子目、量差子目、索赔点、风险点;三是内部成本控制的策划，从组织措施、技术措施、经济措施等多方面以及人工费、材料费、机械使用费、措施费等直接费的控制，专业分包费用的控制，间接费的控制等方面，寻找并制定全员、全方位、全过程成本控制的新思路和新方法。例如，某施工企业在中原某高速公路施工中，针对钢筋作为占项目成本比例最大的一项，提出首先控制钢筋收料数量的准确性，每一批供料都由指定的物资员采用过磅与检尺计算理论重量两种方法校核验收;其次是要求下料时，由技术员和钢筋工长严格审核钢筋料表，发现问题及时修改，审核完的钢筋料表方可送往制作场进加工;第三是对于现场绑扎和搭接超长部分，要求班组将之截取，板筋扎前钢筋工长和栋号负责人亲自划线布置间距，在误差允许范围内节约钢筋根数。一系列措施的实施有效地控制了材料成本。深圳某金融大厦施工单位经策划使用新Ⅲ级钢筋代替Ⅱ级钢筋，不但可以节约钢筋使用费用5%，还可以相应降低钢筋的运输费用、人工费用、加工费用15%，使工程总造价降低，同时还可以增加建筑物安全储备和混凝土结构强度。
二次经营方面的策划。所谓二次经营就是甲、乙双方签定合同后在执行合同过程中的一切商务经济行为，施工企业的二次经营一般指合理利用变更，谋取经济效益的行为。“一次经营抓任务，二次经营抓效益”，二次经营包括四种类型：主动型、被动型、自然型、政策型。
主动型二次经营的策划是要分析项目潜在盈利点、亏损点、索赔点等，通过合同价款的调整与确认、认质认价材料的报批、设计与方案的优化等策划，增强盈利能力。中铁某工程局在西北某高速公路施工中，通过图纸审核，提出多处变更，针对5#大桥空心薄壁墩柱数量少、施工难度大等问题，提出将空心薄壁墩改为实心双柱墩，C30砼变为C35砼;针对隧道进口地质条件差，2#大桥川台不稳定的情况，提出加设挡土墙防护;对道路改线的设计提出增设桥梁意向等建议。这些措施不仅保证了工程质量和施工工期，而且有效提高了经济效益。
被动型二次经营即平常所说的签证索赔。施工图纸拖延或不全、工程变更(包括已施工而又进行变更和项目增加或局部尺寸、数量变化等)、恶劣气候条件以及因业主未能提供相关资料，承包商又无法预见的情况(如地质情况、软基处理等，该类项目一般对工程数量增加或需重新投入的新工艺、新设备)等，都应构成索赔的理由。如前述中原某高速公路在涵洞施工的过程中，由于当地地下水位比较高，经过检测基本上在地下0.5m以下就出现渗水的现象，进行基坑开挖必须要进行至少20—30天左右的井点降水，经核算每道涵洞因此会增加2-5万元的成本。项目部约请监理和业主代表查看现场，确认地下水位造成开挖基坑成本费用增加的问题，同意给予补偿。在涵洞主体施工完成进行台背回填时同样遇到了地下水位高的问题，需要对基底进行处理，他们又请求业主工程部和监理现场查看，提出涵背回填需要对基底进行软基处理(50cm片石+30cm碎石)，后经业主下文同意。此两项得到了100余万元的补偿处理费用。
某集团公司的定性、定量、定价、计价的“二次经营四步法”，较好地诠释了二次经营的工作流程。
风险管理方面的策划。一是采用罗列细分法列出项目风险因素清单，并以重点强化法和
整合求异法分析风险发生频率(概率)和风险后果程度，还可采用故障树分析法利用图解的形式将大的风险分解成更加具体的小风险，或对各种引起风险的原因进行分解，根据风险因素影响度的大小顺序逐一确定风险对策(风险回避、损失控制、风险分隔、风险转移等)。二是注意策划输出的合法合规性，以及对可能触碰的法规规章“红线”的化解对策，在工程施工的全过程中，关注项目行为的合法有效性、施工合同履约规范性、分包及物资采购规范性、依据合同条款收取工程款及时性等，及时发现法律风险，解决风险问题。三是合理预见风险影响的全局性。例如，反常的气候条件造成工程的停滞，将会影响整个工程项目的后期计划，影响后期所有参与者的工作;它不仅会造成工期延长，而且会造成费用的增加，造成对工程质量的危害。有时即便是局部的风险，也可能会随着项目的发展其影响逐渐扩大。
对外关系方面的策划：项目施工生产的顺利进行，离不开良好的外部环境。根据各岗位工作性质和需要，分工合作，建立全方位、多层次的关系协调网络，是项目商务策划的另一项重要工作。需协调关系的各相关方包括从各级ZF建设主管部门、参与项目建设的投资者、业主、设计、监理单位，环保、消防、卫生、劳动、GA等部门一直到项目周边居民社区。
中铁某局承包中原地区某高速公路施工时，项目征地拆迁不到位且施工区段范围内为水稻田，群众水稻没有收割，他们在进行清表施工过程中经常遭到当地群众的阻挠，时不时到项目部堵门。且当地“砂霸”、“石霸”猖獗，要求项目部在砂石料采购方面由他们采购，并且价格由他们定，工程进展举步维艰。项目部从地方协调，技术管理、安全管理、质量管理、施工组织、成本控制、资金管理等多方面入手明确分工，责任落实到人。不但有效化解了阻力，而且总是超额完成总监办下达工程计划。
笔者尤为项目经理朋友，前几年就曾对笔者说，他在施工中面对的,除本企业的上级外，还有来自28个方面的“指令”，甚至附近社区的老太太也会不时来工地“发号施令”。显然，28+N个相关方的协调全靠项目经理一人是无法胜任的，只有一种沟通方式也是不行的。
项目生产技术性策划应建立在“经济合理”的基础上
生产技术性策划系指为完成施工生产任务设置目标、规定必要的作业过程和相关资源而进行的计划活动。包括施工方案策划、工程质量策划、安全生产策划、文明施工策划、现场管理策划、施工进度安排、施工设备配置等。
生产技术性策划以施工组织设计的编制为代表，在我国建筑施工企业已有多年的经验，然而，纵观企业的施工组织设计和各类施工方案，一般都是就技术说技术，就施工说施工，编制施工组织设计只作为技术管理制度的一项工作，它主要追求施工效益而很少考虑经济效益，存在只注重组织技术措施，不注重经济管理的内容，以至在实施过程中不讲成本，没有实现经济效益的目标。而这方面的潜力极大。笔者曾读过一篇某集团公司深圳某金融中心项目的介绍，该工程为混凝土框剪结构，原拟采用双排外脚手架，周转材料约需钢管2750吨，扣件55万个，市场价钢管按每米每月0.36元，扣件为每个每月0.24元，平均按租期6个月计算，仅钢管扣件的租金就需要2336400元。该公司根据工程具体情况，经过计算，外脚手架改用爬架，使用了65个电动提升装置，爬架使用周期12个月，每套电动提升装置7200元，每套提升装置人工费3000元，共计(7200+3000)×65=663000元，仅脚手架一项就节约成本
2336400—663000=1673400元。
施工组织设计内容是根据不同工程的特点和要求，根据现有的和可能创造的施工条件，从事实出发，决定各种生产要素的结合方式。选择合理的施工方案是施工组织设计的核心，应根据多年积累的建筑施工技术资源，同时借鉴国内外先进施工技术，运用现代科学管理方法并结合工程项目的特殊性，从技术及经济上互相比较，从中选出最合理的方案来编制施工组织设计，使技术上的可行性同经济上的合理性统一起来。笔者前些年还曾读过另一篇同上述案例类似的报道，中交集团某航务工程局在广州新沙港工程投标时，将原设计的扶壁式码头改为格式钢板桩码头，技术先进，施工简便，更重要的是报价较标底降低了43%!经济效
益非常明显。
此外，编制各类专项施工方案也是一样，应通过充分讨论、对比、优化，结合经济技术分析，选择科学合理施工方案。要强调人、材、机、管理费等综合成本最优，而不是仅仅强
调技术上是否可行。
方案的选择会给项目成本和现场管理带来重大的影响，而且这些方案一旦确定，其影响很难因现场的管理而得到控制。因此，项目生产技术性策划必须同商务策划实行联动，对每一个拟采用的施工方案或管理模式进行经济技术分析，选择科学合理又经济适用的方案。
第2篇：如何盈利
如何盈利
以40万人口的城市为例：
第一年：您可以实现销售2.79万套（1——4月分别为30、45、60、75套，5——9月为90
套/月）。每盒20元纯利润，获得利润55.8万元。
第二年：您可以实现新销售2.79万套，获得纯利润55.8万元。同时第一年老客户销售费用
大幅下降，利润可提高一倍，即为40元，可稳获利润111.6万元。因此：您第二年的综合收益为新客户贡献55.8万元，老客户贡献111.6万元；合计167.4万元。
以此可逐年增加。
同样400万人口的城市其盈利将是40万人口的10倍。
公司如何指导操作市场：
公司有专门的市场服务部门，启动期市场人员下市场，主要负责经销商人员招聘、培训、管理、促销活动组织及预演。根
据市场大小帮助经销商组建30——300人的精干销售队伍。
成长期市场人员主要负责各区域的市场监控工作，组织跨区域的联动促销活动。地方广告宣
传、执行、监控。同时根据广告监控结果调整广告宣传方式。
成熟期组建大区销售平台，与经销商合作维护固定客户，同时进行新客户的开发工作。详细情况见«经销商培训手册»
市场动销模式：
公司有一整套关于依洁宝从市场启动期、成长期、维护期的市场操作计划——千层浪计划。
对于市场的操作过程中的细节、执行都有很详细的描述。
比如在市场启动期我们安排了：包装展示、公示牌、辐射吊旗、环式横幅、DM售点散发、一元的妙用、真诚奉贤，清洗预约、洗衣粉赠送。主要是对终端摆放的要求及初期的促销活动。
在市场成长期我们又安排了系列活动。
我们有整套的«市场动销手册»可以让您在市场上对号入座。
强大的支持后盾——联众智达：
联众智达是目前中国营销界航母级的营销咨询公司，在日化及耐用消费品行业尤为突出。曾为奥普浴霸、方太厨具、承德露露、青岛啤酒、上海霞飞等知名企业服务，为这些产品的入市、热销、品牌建设立下汗马功劳。这是我们选择他们作为我们营销顾问的主要原因。我们相信我们的选择是对的。依洁宝将在我们大家的努力下迅速取得成功。
第3篇：盈利模式
一、外部的盈利模式 盈利模式分析
1．利用DIY蛋糕市场的空白进行盈利，因为在东营还没有一家DIY蛋糕店。大力宣传我们可思蜜蛋糕的特色和文化，然后激发广大消费者的购买欲望。
2．相互宣传，与其他的糕点店、饰品店合作进行盈利。
3．在企业发展的初期，我们主要是针对青少年群体的产品设计，通过在学校周边派发单页，在校内信息栏张贴产品信息来扩大市场。
4．在繁华地带针对年轻的情侣我们可以多做一些产品的介绍，因为我们的产品不单单只是做生日蛋糕，我们可以针对顾客的要求为他们设计他们心目中的产品。
5．在开业期间，我们会有免费办理会员卡的活动，凡是持有会员卡的顾客一律打8折，若 是本人过生日，我们还会赠送精美的礼品。
二、内部的盈利模式
1.出售DIY蛋糕，巧克力，饼干，在店内陈列出各种产品的样品，产品一定要与其他的蛋糕店有区别。对于那些等待定做的顾客，我们承诺将以最快的速度为您呈现出您心仪的产品。（10分钟左右）
2.针对家庭培训：现在的家庭越来越重视饮食营养，在家做蛋糕、面包、西点等即有营养又省钱，越来越成为人们所接受和追求的生活方式；（培训费）
3.出售烤箱、烘焙工具及原料：目前还没有专业的烘焙用品专卖店，超市也很少有卖。而大多数家庭不需要批发此类产品。市场相当大；
4.订做蛋糕：每个人每年的生日蛋糕是必不可少的，但个性化的蛋糕市面上比较少，为朋友和亲人订做个性化蛋糕已成为年轻人的追求。
5.店内销售礼品（一般买蛋糕的顾客，都是为庆祝一些节日或者重要的纪念日，所以他们会在卖蛋糕的时候买一些礼品。也可以根据顾客的需求制定出套餐优惠。）
6．配送：针对一些较远的顾客，我们还开通了电话预定，并且在5公里范围内我们免费赠送，5—10公里我们按蛋糕的价格收取1%的费用。
第4篇：盈利模式
1.杀声震天2003/9/26 21:
52成交量的八种情形
许多投资者对于成交量变化的规律认识不清，K线分析只有与成交量的分析相结合，才能真正地读懂市场的语言，洞悉股价变化的奥妙。成交量是价格变化的原动力，其在实战技术分析中的地位不言自明。在实战之中，成交量的变化一般都是：向上突破时增量，回调时减量，上涨时平量或减量，天量之后向下转势；向下突破时增量（缩量也行），反弹时减量，下跌时平量或减量，地量之后向上转势。在控盘主力调控下的成交量，一般都会有八种情形出现在盘面上，以下结合长安汽车（000625）的周K线图及其它案例进行详细分析。
1、价平量增，为转强信号。经过持续下跌，在低位区中出现股价企稳、成交量增加的现象，此时成交量的阳柱明显多于阴柱，说明底部在积聚上涨动力，有主力在进货，可以适量买进持股待涨。长安汽车在2002年1月中下旬就出现价平量增，显示出已有新多资金在暗中吸纳。有时也会在上升趋势中途出现“价平量增”，则说明股价上行暂时受挫，不过只要上升趋势未被有效击破，整理后一般仍会有行情。
2、价涨量增，为买入信号，积极顺势跟进。成交量持续增加，股价趋势也转为上升，这是短中线最佳的买入信号，也为最常见的多头主动进攻模式，应积极进场买入与庄共舞。特别是底部区域或者在突破重要颈线位或其它重要技术压力位时更需要价涨量增。长安汽车分别于2002年4月中旬与2002年11月中上旬出现价涨量增的态势，皆爆发了短期行情。但当股价在一个相对较高的位置区域内，一旦出现价平量增、价涨量增，极有可能是一个十分危险的信号，往往是天量天价的先兆。长安汽车在2003年4月中上旬在高价位出现价涨量增，明显呈现先见天量后见天价的特征，股价随后出现调整。
3、价涨量平，可持续买入。成交量保持相对的等量水平，股价持续上升，可以在期间适时适量地参与。一般而言，股价的上涨都需要有增加的成交量作为扬升的基石，而这种股价一路涨升，成交量却保持一种相对平稳的运行状态的现象，可以说是在市场中一个特殊的案例。从成交量的平稳态势上来看，可以判断出场外的流通筹码一定程度上是相当稀少的，控盘主力持仓的量度相对而言是巨大的，而且都是一些成本十分低廉的筹码。价涨量平体现出一个显著的信号，就是控盘主力的操作目标位置在某种意义程度上，一般都是相当的高，而且多是以做长庄为主，往往会有一段较大的涨幅可待。长安汽车在2002年11月初再次价涨量增向上突破后，在2003年4月中旬价涨量增再度扬升之前，一直呈现出价涨量平的态势。
4、价涨量减，继续持有。价涨量减呈现的是一种量价背离的现象，这种现象一般都会引起市场上投资大众的特别关注。成交量减少，股价仍在继续上升，最适宜继续持股。量减应当视之为浮动筹码很少，筹码的锁定性已经很强。还有另外一种情形，控制盘面的主力已经完全操纵股价，此时还只是稳步推升的阶段，远未到开始大幅度拉升的阶段，因此才会有这种量价背离的现象出现。激进投资者仍可继续参与，等到再度放量上攻时才需谨慎小心。宝钢股份（600019）在2003年1月下旬至4月初就呈现出价涨量减的态势，说明了其筹码锁定性很高，到了4月中旬再度放量上攻后，股价才见顶。
5、价平量减，为警戒信号。股价经过长期大幅上涨之后，进行横向整理不再上升时，成交量显著减少，为警戒出货的信号。如果突发巨量或天量并拉出大阳大阴线，无论有无利好或利空消息，均应果断派发。长安汽车在2003年5月23日见顶19.79元之后，在高位平台横向盘整时呈现出价平量减的态势，股价最终向下破位。
6、价跌量增，一般以退出观望为主。价跌量增的出现，表明投资者在某种特殊因素的引导之下，已经相当看空后市行情的发展，纷纷加入到抛售的行列之中，以回避日后将要出现的更大风险。由于其是由多种因素所造成，其中不乏控盘主力故意制作的骗局，因此在具体研判时，必须先行研究其所处形态的具体位置方可决定。当价跌量增处于某一相对较高的形态位置时，一般都是多头行情已经发展到了尾声阶段，控盘主力突然弃庄出逃，从而引发了一系列的抛售风潮。此时应该当机立断，迅速出脱所持有的筹码，减少资金风险。如马钢股份（600808）在2003年7月18日就出现价跌量增态势，此中阴事实上已宣告阶段性头部的确立。当价跌量增处于某一整理形态位置时，一般多是多头行情突然出现某种较大的利空消息或不利因素的影响，投资者与控盘主力演出了一起多杀多的悲剧，纷纷夺路而逃。如北京巴士（600386）在2003年4月16日受“非典”影响开始出现了放量暴挫，投资者要及时止损或止盈出局。当价跌量增处于某一相对较低的形态位置时，或者是已经大幅度下跌了一段时间，一般有可能是控盘主力进行最后的震仓吸筹的行为所致，促使不明真相的投资者纷纷在较低的价格区域出售筹码，诱骗他们出场观望，通过这个空头陷阱达到自己抢筹建仓的目的。北京巴士在今年4月28日至5月14日六个交易日中又出现价跌量增态势，显示出有新多资金趁机在积极地介入，随后股价展开了报复性反弹，此价跌量增为投资者建仓抢反弹的信号。
7、价跌量平，继续卖出。股价持续地下挫，而成交量却没能同步地有效放大，说明市场并没有形成一种一致看空的空头效应。多头不死，跌势不止，在这种情形下多是控盘主力开始逐渐退出市场的前兆。由于成交量处于平稳运行状态，容易使投资者产生一种侥幸的心理，以为仅仅只是控盘主力在洗盘，因此往往不会轻易地抛出手中所持的筹码。控盘主力正是利用市场这种希冀的心理，从容不迫地出货，直至所持的仓位不再十分沉重时，才会将自己的余量部分一齐抛出，彻底地粉碎投资者依然怀抱的美好梦幻，从而加深、加快股价的下跌幅度和速度。此阶段应继续坚持及早卖出的方针，信奉“空中飞刀不可伸手去接”，不要轻易去抢反弹。一汽轿车（000800）在2003年5月23日见顶12.55元之后开始盘跌，呈现出价跌量平态势，迷惑了相当多的投资者，使他们一路持有。
8、价跌量减，主要为卖出信号。价跌量减现象的出现，一般多为多头行情发展到了一定的上升幅度之后，开始需要调整的迹象日益明显，股价在控盘主力的有效调控之下，开始逐步有计划地回档调整，但由于市场上的流通筹码的锁定性能相当良好，成交量随着浮动筹码的进一步减少而渐渐萎缩，后市趋势的发展主要视控盘主力的操作意图而定。如果价跌量减出现在跌势初期，则后市仍将会继续下跌一段距离，直至有新的资金愿意介入时为止，短期内将会继续保持盘跌的状态，后市在某种意义上是不容乐观的。如果价跌量减出现在跌势已经持续一段时日之后，则表明此时市场上的买气依然不足，虽多头已有惜售的心理存在，但行情在短期内仍不容乐观，此为无量阴跌天天跌，底部仍遥遥无期，所谓“多头不死跌势不止”，一直跌到多头彻底丧失信心斩仓认赔，并爆出大的成交量，跌势才会停止。所以在操作上，只要趋势逆转，价跌量减时还是应及时止损出局。浦发银行（600000）在2003年5月27日见顶14.20元之后，就开始呈现出价跌量减的态势，在成交量未能再次放大之前，投资者不必参与无量阴跌过程，直到再度放量有新资金介入才可进
第5篇：策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书
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18（6）与校方紧密合作的实名注册机制。
（7）与各大高校社团合作，获得支持的同时，储备人力资源。风险资本的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。
股本结构与规模
股本来源 股本结构 陈涛 杨明 胡昌明 张辉
金额（单位：
元）500 500 500 500 比例
25%
25%
25%
25%
我们建立的是四人合伙企业且共付盈亏，兼职中介公司本不需要过多的启动资金，校方又有创业园供我们实践，本身的风险已经降到了最小。
资金运营计划
导入期
（1）宣传费用500元包括宣传单设计、制作、发放；（2）业务费用500元包括业务员下点进行业务拓展；
（3）投资费用300元对于我们的合作伙伴——社团举办的活动经费赞
助；
（4）储备资金800元应对突发事件。
成长期
假设一：若能达到导入期经营目标（在初期的三个月内净利润2000元），按
20-照投入所占用的比例将公司盈利超过部分进行分红下发。
开展中期计划——在周边院校开展业务
（1）宣传费用1500元包括宣传单设计、制作、发放：（2）计划留资2000元为后期业务开展预留资金；
（3）奖励资金500元对中期为公司做出贡献的成员进行激励；（4）储备资金800元应对突发事件。
假设二：未能达到导入期经营目标，则需要补足资金或改变中期计划。
成熟期
假设一：若能达到成长期经营目标（在中期的三个月内净利润5000元），按
照投入所占用的比例将公司盈利超过部分进行分红下发。
（1）宣传费用3000元包括宣传单设计、制作、发放；
（2）业务费用2000元进行广泛的市场调研，同时扩大兼职、代理、宣传渠道，多元化经营；
（3）奖励资金500元对后期为公司做出贡献的成员进行激励;（4）储备资金1500元应对突发事件。
假设二：未能达到成长期经营目标，则需要补足资金或改变中期计划。
管理团队
团队简介
团队成员：陈涛、杨明、张辉、胡昌明
成员简介：陈涛，商学院09级市场营销班。现任班级宣传委员、商学院学生会自律委副主任、商学社人力资源部部长、军训教官、方正队主训教官。为人稳重、交际面广、具有良好的组织能力。
杨明，商学院09级市场营销班。大一任班级班长、参加了多次社会
实践活动，现为移动校园营销经理助理，有较好的组织、沟通能力。
张辉，商学院09级市场营销班。曾任校自律委委员、现任班级副团
支部书记、两次参加校运会并获得很好的成绩，为人乐观、待人真诚、富有激情、具有团队精神。
21-胡昌明，商学院09级市场营销班。校自律委委员、商学社营销策划部部长，组织了多次商学社活动，多次参加校运会并荣获一等奖。为人踏实，积极乐观，富有激情。
组织结构
职责
财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资
本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向公司成员汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
人力部：负责公司合作成员的文件信息归档分类。
业务部：负责公司总体的业务活动，包括人员时间安排，随着公司的发展要提出 不同时期的发展方案。
公关部：负责公司总体的公关业务，在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司特色服务，以人为本、勇于创新的良好形象。还有与学校相关机构的联系。监督与投诉：监督公司成员的工作情况、受理投诉并调查情况。宣传咨询部：负责公司事务的宣传、咨询业务。
总负责人：陈涛
杨
明
胡昌明
张
辉
人力
公
关
业
务
宣传咨
询
财务
监督与投诉
第6篇：策划书大赛策划书
东 港 学 院 策 划 书 大 赛 策 划 书
策划人：淘宝
2012.05.13
东港学院策划书大赛策划书
一、活动背景：
为了弘扬开拓、创新精神，构建和谐校园，提高当代大学生的文明素质，激发同学的创作热情，为广大策划爱好者提供一个尽情施展才华的平台，特举办此次活动。
二、活动主题：策划书大赛 展现大学生策划风采。
三、活动名称：淮海工学院东港学院书画大赛
四、活动时间：5月14日至5月24日
五、活动宣传：
前期：由宣传部做好宣传板放置于社联、主楼及食堂门口 中期：由发策部及宣传部大二副部率领大一干事逐班宣传 后期：通过橱窗、校园之声广播站、东港QQ群公布获奖名单及
活动概况
六、作品要求：
策划书内容不限，可以是校内的某些活动事宜，也可以是校外的其他内容。形式不限(注：在作品后面写上自己的姓名，联系方式，以便获奖联系到本人)
七、投稿地点：大学生社团联合会办公室。
八、作品评选：
由专业人员进行评选评委会按照评选原则对所有参赛作品进行严格、公平、公正的评选。一等奖优秀作品将张贴在宣传板
九、主办单位：共青团淮海工学院东港学院委员会
十、承办单位：淮海工学院东港学院社团联合会十
一、奖项设置：一等奖：2名（加创新学分）
二等奖：4名（加综合测评分）
三等奖：8名（加综合测评分）
十二、活动金费：参赛人员作品及名单复印件：50元活动宣传板所用材料费：50元
联系方式：王：
蔡：
陈：
第7篇：赞助策划书策划书
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文为您推荐的策划书供您参考：
主办方：生命科学学院团委学生会
赞助单位：中国移动通信南通分公司
一.前言
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激-情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。春暖花开的四月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。该月同学们的功课相对于其它月份少，将有更多的时间组织和参与活动，更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。因此，我们生命科学学院生活部又怎会错过这么好的一个黄金时机呢?于是我们部门精心策划了生命科学学院第三届宿舍文化节!本次活动策划不但总结了前两届宿舍文化节成功的经验，而且通过了整个生命科学学院团委学生会和老师的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是生命科学学院最具特色的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到院团委、学生会各部门及组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本院各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。生命科学学院学生会生活部也会为此而奋斗到底!
二.市场分析
1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在文化节这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。
3.因为年年都有宿舍文化节，如条件允许的话,商家还可以同我们生命科学学院建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!
4.高效廉价的宣传 在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
三.活动介绍
1.活动主题：学会生活，品位生活
2.活动目的:
本次活动的开展，不但可以丰富我院同学们的校园文化生活,提高其文化品位，进一步美化我院同学的生活环境。同时也让同学们在活动准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学院氛围的目的。再者在呼应学校“建立节约型校园”的主题的同时，亦可激发大家的创新意识，提高同学们的综合能力。
3.组织机构:
主办单位：生命科学学院学生会生活部
赞助单位：中国移动通信南通分公司
4.活动对象：生命科学学院全体同学
5.活动时间：二零零九年四月七日至五月初
6.活动地点：各宿舍、啬园、五阶
7.活动安排：本次文化节一共设有四个环节：
环节一：“我的宿舍我做主”——个性宿舍评比
环节二：“变废为宝”手工DIY作品大赛
环节三：“食全食美”厨艺大比拼
环节四：“我的大学生活”文艺汇演
四.工作计划：
1.申请审批：在2009年4月1日前落实策划的审批和场地的申请工作2.寻找赞助单位在2009年4月1日前落实赞助情况
3.活动宣传：
在2009年4月7日前做好宣传工作4.邀请嘉宾在2009年4月7日前落实嘉宾情况及邀请赞助商代表参加活动 5.筹备资金在2009年4月7日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金 6.现场布置活动当天由学生会成员负责7.活动进程
3月30日之前 做好宣传贴的张贴工作环节一：“我的地盘，我做主”个性宿舍评比
时间 内容 备注
3月30日 发通知
4月2日 主办方召集各班班长及各宿舍舍长开动员大会
4月3日—4月11日 各宿舍进行活动准备及主办方做好人员配置工作
4月12日13：30 个性宿舍评比正式开始，评委开始进入各宿舍评分，照相人员跟随拍摄
17：00 评比结束，工作人员收齐评分表和拍摄记录
4月13日—4月17日 进行分数统计及排名工作
4月20日 公布评比结果
4月21日—4月24日 落实奖品及奖牌的发放及报道的发布
*具体评分标准见附页
环节二：“变废为宝”手工DIY
时间 内容 备注
3月30日 发通知及报名表
4月3日 收报名表并进行整理与统计，并确定评委名单
4月17日 选手上交作品
4月18日—4月19日 安排评委进行打分，再由工作人员进行排名选出优秀作品
4月20日—4月21日 公布获奖名单及优秀作品的展示 名单以 海报的形式公布优秀作品以展板的形式展示
4月22日—4月24日 落实奖品的发放及报道的发布
*具体评分标准见附页
环节三：“食全食美”厨艺大比拼
时间 内容 备注
3月30日 发通知及报名表
4月3日 交报名表，进行报名表的整理与统计
4月7日 公布比赛菜单及分组情况，并确定评委名单
4月11日 活动场地的二次考察及炊具的租用
4月17日 食材及调料的购置
4月18日8:00部分工作人员骑车到比赛场地进行布置
8:30 全体参赛人员及工作人员在校西门集合包车 前往啬园
9:00 宣布比赛规则及评分标准
9:30 第一组比赛正式开始
10:30 第一组比赛结束，评委进行打分
11:00 第二组比赛开始
12:00 第二组比赛结束，评委打分
13:00—15:00 公布比赛结果，自由活动 工作人员进行场地的清理工作
15:30 全体集合，做车回校
4月20日—4月22日 奖品的发放及报道的发布
*具体评分标准见附页
环节四：“我的大学生活”文艺汇演
时间 内容 备注
3月30日 发通知及报名表
4月1日—4月10日 节目的挑选，主持人的选拔
4月11日—4月17日 节目的第一次彩排及场地的租用
4月18—4月23日 节目的优化及嘉宾的邀请，评委名单的确定
4月24日 节目的第二次彩排
4月26日15:00—16:00 布置现场 分工要细，效率要高
16:00—17:00 节目的过场
17:10 观众入场
17:30 嘉宾评委的入场 18:00 文艺晚会正式开始主持人出场，开场白，介绍嘉宾，介绍节目及环境
18:00—20:00 文艺汇演
8:10—8:30文化节的成果展示
8:40 主持人宣布获奖节目及嘉宾颁奖
8:50 邀请嘉宾代表致本届宿舍文化节的闭幕词
9:00—9:10 嘉宾退场
9:10—9:20观众退场
9:20—9:40 现场清理工
4月27日—29日 进行整个活动的总结及报道的发布
五.宣传计划：
项目 内 容 备 注
横幅 悬挂在学校大道和女生旧公寓旁 从活动开始前一星期悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长,宣传效果显著。横幅内容与商家有关如：“中国移动祝生命科学学院第三届宿舍文化节圆满成功!”或在保证活动宣传不受影响的前提下由商家自定内容。海报宣传 在全校各宣传栏内张贴的大型海报上注名本次活动的赞助商,海报背景可以使用商家所提供的标志图案，在保证相关活动宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。宣传栏处人流大，观看人员较多，宣传效果极好。
网络宣传 本活动的每一环节的报道都将及时发布到校内各网站，每篇报道都将附属赞助商的名称，浏览量大，宣传效果佳。
文化节的宣传时期，赞助商的广告小册子将与活动通知及宣传资料一同发放到各宿舍区的每一个宿舍。宣传小册由商家提供展板宣传 在个性宿舍活动中将评选出的获奖宿舍资料做成展板，在不影响活动展示的情况下，在展板上留有一块用于商家最新活动的展示区。展板摆放在生命科学学院大厅及学生宿舍门口。因摆放位置特殊，不会受到其它任何组织宣传的影响。
奖牌 在评出的个性宿舍门上粘贴获奖牌，奖牌上印有赞助商的标志。
宣传贴 张贴在全院所有宿舍门上，宣传贴内容包含商家所要宣传内容 在活动的前期准备工作中完成校外宣传 在第三环节厨艺大比拼过程中将横幅、海报拉到比赛地点进行宣传，参赛队伍的参赛牌上也印上“中国移动”字样，参赛及工作人员身穿印有“南通大学”和“动感地带”字样的衣服。
现场宣传 在文艺晚会中每张ppT的右上角印有移动通信的标志性图案并在结尾由主持人鸣谢赞助商家。商家亦可提供喷绘做为舞台背景。
奖品宣传 本次活动的部分奖品可以使用商家制定的商品：例如在个性宿舍环节中可以派发移动免费体验卡(手机报或彩铃等)，在手工DIY中获奖选手的奖品可以是移动公司的充值卡 具体事宜待于和商家面议。
材料宣传 所有的评分表及节目单等材料上都印上赞助商名称。
六.商家补偿计划：
名称 形式 备注
1.冠名权 本次活动可以“××宿舍文化节”等来命名
2.小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己供
3.海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志(商家自行设计也可)
4.展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报
5.宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我部包办在校内和公寓宣传栏张贴(两三会更新一次的)
6.横幅宣传 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅(不可太商业化)
7.网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化(最好商家有电子资料)
8.现场活动 可以现场介绍赞助商(需商家提供一些实物和资料)
9.奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有其标志性图案
10.工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项目赞助
11.现场宣传 活动现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏
12.嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言(最好在活动开始或中间)
13.现场鸣谢 活动结尾，公司名称以口头鸣谢形式出现
七.经费预算：
项目 数量 单价 总金额 说明
小海报 10份 5元 50元 手工
大海报 3份 30元 90元 写真海报
展板 3块 50元 150元 放置于生科院大厅及学生公寓门口
宣传栏 3个 免费 学校本身有
小册子 100份 待定 由公司提供
横幅 2条 60元 120元 学校大道和小操场西侧各一条
网站 1个 免费 学院本身有
场地费 2个 100元 200元 一为厨艺大比拼，一为文艺汇演
材料打印 50份 1元 50元 包括活动通知单、评分表等等
现场装饰 1-30元 100元 包括透明胶，塑料线，剪刀等
食材 10份 20元 200元 主办方指定菜
调料 10份 15元 150元 包括油、盐、味精等
炊具租用 5个 50元 250元 炒菜用具
包车费 3辆 100元 300元 组织去啬园
照片摄影 100元 电池、冲洗等等
个性宿舍奖品13个20-180元 560元 部分奖品可有赞助商提供
宿舍获奖牌 13个 2元 26元 上面将标有赞助商标志
宿舍宣传贴 60个 2元 120元 上面印有商家最新活动宣传
手工比赛奖品10个 30-50元 移动充值卡 由赞助商提供
厨艺大比拼奖品5个10-30元150元按获奖名次奖品价值由高到底
文艺汇演奖品 5个 20元 100元 按获奖名次奖品价值由高到底
荧光棒 100根 0.5元 50元 文艺汇演现场
服装 1000元 文艺汇演
摄像带 2个 50元 100元 厨艺比拼和文艺汇演
工作人员饮水20个 2元 40元 具体当天定
校内、校外报纸电视台，校外新南通网站宣传费用 1000元
合计4906元
附表：
个性宿舍评分规则：
大赛分三部分进行打分，以评比分数评比出比赛前六名，具体评分标准如下：
(一)、卫生评比 满分30分
1.地面清洁，无垃圾;
2.床铺干净，整洁，无杂物;
3.桌面洁净，物品摆放有序;
4.门窗，窗台干净，无灰尘;
5.床底物品摆放整齐;
6.整体感觉清爽，环境清新安逸。
(二)、个性评比 满分30分
宿舍可以从宿舍名、舍歌、舍徽、宿舍标语、宿舍生活照等等个性介绍进行打分。以上的不需每项都有，但想得越多，分数越多。雅日设计形式自由，可自行创新，体现独特的风格美，具有正确的个性展示。各宿舍可发挥自己的想象力，对自己宿舍进行个性设计，可通过以下几方面进行：
1.给宿舍起个健康向上、富有特色的名字!
2.用贴花窗纸装饰门面、窗户!
3.美化内部，宿舍成员发挥想象力和创造力美化自己的床、衣柜、书桌等。
4.对窗户、阳台进行创新设计，体现宿舍特色。
(三)、宿舍装扮评比 满分40分
宿舍装扮的有个性，有主题，有内涵，整体效果好，给人总体感觉好，或者很明显突出宿舍得特点。
*在评委打分时，可以派一名宿舍成员进行宿舍介绍，向评委讲解宿舍，舍名的来源，舍歌，舍徽是怎样设计的，宿舍为何如此装扮等等。
“变废为宝”手工DIY评比规则
1.作品要有生活中的废旧物品如废纸、空瓶子和
牙刷等材料，每多一样加5分，满分30分。
2.作品要求美观、实用、有创意，满分50分。
3.作品名及创作理念共20分。
“食全食美”厨艺大比拼评比规则：
1.美食营养价值10分。
2.色、香、味每项各20分，共60分。
3.菜名10分。
4.最少两道菜，每多一道加10分 。
第8篇：策划书(摄影展策划书)
南京邮电大学
我们身边的南邮人
劳动者摄影展
策
划
书
主办：南京邮电大学团委
承办：南京邮电大学学生会新闻资讯部
2011年11月
一、活动名称：南京邮电大学“我们身边的南邮人”劳动者摄影展
二、活动背景：为配合学校70周年校庆，发挥新资部摄影优势，特举办一场关注我们身边默默为南邮发展做出贡献但在平时不为大家所关注的劳动者们的摄影图片展，全面展现劳动者风貌，帮助大家更好地了解我们身边的劳动者。
三、活动目的：
为了丰富校园文化生活，更好的体现同学们对劳动者的崇敬之情，扩大校会特别是新闻资讯部的影响力，本摄影展做为大学生传播爱心的平台，促进同学与劳动者之间的交流以及提高同学们的思想道德素质，培养学生热爱劳动的心态，为学生生活增添活气。
四、活动时间和地点：
时间：2011年12月
地点：南二广场
五、资源需要
已有资源：人力资源（新资部全体人员及办公室人员协助）
需要资源：
物力资源1.展出场所：南二广场（需批复）
2.摊位帐篷，桌椅。
3.展出用7寸照片200张，4.展板10个（从大学生活动中心借）
5.便笺10本，留言笔10支,签字笔3支（用于留言签名）
6.康乃馨200朵，祝福卡片200张.7.横幅2条
8.宣传海报2张，9.用于标注展出现场出入口等位置的地标（出入口，参观方向，领花处）
六、活动准备
1．前期准备（12月8日—10日）包括展出照片的拍摄和冲洗，物品的采购，活动宣传
照片拍摄：
大门：门卫，保安
教学楼：保洁员（各种工作场合），教室租用管理老师，授课老师，多媒体管理老师，外教，校园：花草种植修剪，下水管道维修，电路维修，校车司机，爱心车司机，校园值班室值班
保安，自行车修理员
食堂：厨师，打饭师傅，餐具清理，餐具清洗，卫生保洁，普通职工，图书馆及档案馆：入口值班，借书，还书过度，声像放映，新书采购，档案整理老师 宿舍：宿管，保洁员，卫生检查人员，水房，其他维修人员
大活及体育馆：各项工作人员
工地：建筑工人
（在人人平台上增加讨论区，让大家补充照片拍摄的人物类型，拍摄时与后勤处沟通）12月11日摄影组完成照片拍摄工作
12月12日完成照片选取，当晚送去冲洗
物品采购：12月9日完成物品采购工作
活动宣传：在南二南三广场张贴宣传海报，校园拉两条横幅，并利用校会网站及人人网平台
加强网络的宣传，2．中期准备（12月8日前）包括照片文字注释，照片粘贴，场地申请，展板借用与修饰美化，场地申请：12月8日申请场地，照片注释：12月12日照片冲洗完毕，新闻组5名同学负责注释文字，13日上午完成照片粘贴：12月14日借用展板，下午在校会办公室完成照片粘贴及展板的修饰美化工作
3.后期准备（12月15日上午）包括会场布置，人员安排
15日晚上安排好场地布置人员，桌椅帐篷负责人员，场地清扫人员
16日上午9点将展板送至南二广场
16日上午11点完成展出会场的布置安排，不会影响人员流动。具体安排如下：
七、活动流程
1.活动展出时间为11：00—18:00，展出时间段内安排值班，2.展览按照从早到晚的时间线索依次排列照片，并以人物工作地点为依据划分板块
3.由两名工作人员引导入场和出场，每个展板安排一名人员，负责解说及介绍留言环节，鼓励大家在便笺上写下自己的想法粘贴在照片附近。
4.观众参观完毕后，可在广场中央的横幅上签名留念，签名后可领取我们免费发放的康乃馨一支，在当天献给自己身边的任意一名劳动者。
5.活动结束后，由新资部同学将观众留言整理在照片背面，连同照片送给照片中人
6.照片同时制作为网络视频在网络上分享传播
7.当天下午活动结束后，活动现场清扫干净
九、补充说明
1.如遇天气原因，可将活动提前一天举行，其余各项准备活动均提前一天
2.本活动最终解释权归新资部所有
3.其他情况另行通知
十、活动负责人及主要参与者
汤豪杰 ***
杨雨婷***
新闻资讯部全体部员
南京邮电大学学生会新闻资讯部
汤豪杰杨雨婷
2011年12月
第9篇：策划书大赛策划书
武汉工程大学
策
划
书
大
赛
策
划
书
电气信息学院
办公室
武汉工程大学
一．活动目的与意义...............................3
二．活动主题...........................................3
三.活动时间地点....................................3
四.活动开展..........错误！未定义书签。
五．奖项设置...........................................3
六．主办单位.........错误！未定义书签。
七．活动预算...........................................4
八．应急预案...........................................4
武汉工程大学
一．活动目的与意义
策划书大赛包含着深刻的内涵，有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对学生的思想修养、文化修养、综合能力等方面有着积极地影响。希望同学们在比赛过程中一方面展示自己的才华，另一方面可以相互激励，已达到共同进步的目的。再者，在呼应电气院“策划书大赛”的同时，亦可激发大家的创新意识，体现武工大学子的思维活跃的特点。
时入暮春，为丰富我校文化生活，将我校本学期的文化活动推向高潮，带来一次热情视幻的震撼，“策划书”武汉工程大学策划大赛孕育而生。其目的是通过本次大赛为广大学子提供一个展示自我风采的舞台，锻炼自我能力的空间，走向自我超越的契机；
二．活动主题
我的策划书
三.活动时间地点
时间：待定
地点：电气信活动开展
四.活动开展
一.前期宣传
1、海报：提前一周准备及设计制作，于活动前三天贴于校内各显眼的地方。
2、宣传板：提前一周准备及设计制作，于活动前三天摆放在大礼堂前。
3、提前准备好横幅（于活动当天张贴）
4、在学校广播上宣传（活动前几天）
5、提前在学校报刊上宣传。
6、告知各班班长帮忙宣传。
二、策划书征文活动：
1.征文主题：我的策划书
2.征文要求：
武汉工程大学
①体现丰富多彩的策划内容、背景、意义等，展示自己的才华，突
出自己的创意特点
②语言流畅，内容充实，文字精炼，要有真情实感
③主题不限、题材不限
④请在篇尾注明作者的姓名、性别、班级
⑤截止日期：
三、作品的收集：
1.纸质档由各班班长统一收集，再由班长交至工作人员。 2.电子档统一发送至指定的电子邮箱。
四、作品的评比，结果公布及颁奖：
由规定的评定小组评选。
评选结束后结果将以宣传板的形式公布在大礼堂门口。颁奖时间地点视情况而定。
五．奖项设置
一等奖：1名
荣誉证书+精美礼品二等奖：2名
荣誉证书+精美礼品三等奖：3名
荣誉证书+精美礼品优秀奖：4,名
精美礼品
六．主办单位
电气信息学院学生会办公室
七．活动预算
海报*n
x元 宣传板*2
x元 横幅*1
x元 礼品*10
x元 荣誉证书*6
x元
合计xx元
武汉工程大学八．应急预案
1,、确保本次活动期间不发生影响活动有序进行的事端。
2、现场维护秩序的有关人员立即到达相关岗位，采取相应的应对措施
3、参与活动的各部门和个人都应当服从现场处维护秩序人员所作出的决
定和命令.4、评定小组若无法准时评定完作品，结果公示及颁奖时间可适当推迟。
第10篇：服装盈利模式
组团定做服装
服装行业大概有三个阵营，专卖店，商场，散货。每个模式都有自己的优势。专卖店档次高，起点高。商场款式多，投资大。散货方便，比较混乱。有方法串联他们的优势吗？-----组团定做服装!
组团定做服装的大概意思就是：
服装旺季前，统一到市场上看其他厂家当季的新款,畅销款。以及去年的畅销款做参考。大家意见统一后就开始下单。
一般的批发市场,货源不稳定。大小码少、且容易串款。相对调货,补货,也不太方便,要根具批发商的货源来匹配。
如果是我们组团定做，不仅款式新，量也多，不好的货可以直接退回厂家。而且成本较低、直接从厂家到终端，中间没有其他环节。质量有保证，统一定做会有专人帮忙把控。
这样做，不仅省时间、省精力，更不用经常去市场东奔西跑，在这里紧跟潮流，款式丰富，一站式挑选，让您更快更有效的去把握市场上的新款潮流，演绎流行！。
我们组团定做的优势是：信息反馈快，渠道比较短，有问题可以马上反应到厂家去。我们组团定做是一群志同道合的朋友，互相之间可以交流，好的销售技巧，经营思路都可以分享，产品也可以相互之间调换。尽量来满足在大家的需求
我们组团定做还有个优势就是：可以定做自己款，然后贴上自己的牌子；也可以经营自己的专卖店；也可以自由进商场；更可以把经营散货的店做的更专业！
三福百货不知大家听过没。他是服装行业中，发展速度最快的。本人也是在三福服饰的基上改进的，走18到28岁的男女休闲风格。定位中档。
有兴趣的朋友可以联系付:***qq:1525005573
第11篇：盈利规章制度
为了培养员工的良好素质，规范员工的行为，更好地适应公司的良性发展，特制定公司员工规章制度。本规章制度中规定的一切条文，适用于本公司的所有管理人员及员工；除部分条文外，也适用于本公司的所有临时工。
第一章总则 第一条 人事政策
1.建立并维护公司与员工之间的和谐关系。
2.使每位员工对公司的政策、服务和发展感到自豪。 3.尊重每位员工，维护其尊严，注重其发展。4.选择优秀员工担任各级管理职务。
5.为每位员工安排完善的培训，以提高其技能和效率。 6.确保公司员工在安全、整洁、舒适的环境中工作。7.给予每位员工合理的报酬和奖励。8.为员工服务、解决员工的后顾之忧。
第二条 工作规则
1.公司的人事管理工作，是在公司总经理的领导下，实行统一管理，各分店领班级以上的干部负责任制。 2.建立一个结构合理、职责分明组织，并制定和完善各项规章制度，把适当的人安排到合适的工作岗位，建立一套行之有效的人才吸引和员工激励机制是本公司的人事工作原则。
一.更衣柜制度：
1.每位员工配有一个更衣柜，由员工使用。
2.衣柜钥匙由人事部统一发放，如丢失不得擅自更换锁，统一由人事部安排并照价赔偿。 3.个人物品一律存入更衣柜，不得带入工作区。
4.不得将钱财及其它贵重物品存放在衣柜内，若发生遗失，公司概不负责。 5.不得与他人私自更换更衣柜。
6.保持更衣室清洁。破坏更衣柜或更衣室内其它设施的，照价赔偿。7.离店时应将衣柜钥匙交还公司。
二.出入通道制度：
1.员工上、下班必须走员工通道。 2.非工作需要不得乘坐客用电梯。3.不得在宾客活动区域随意来往。4.不得在宾客活动区域休息和睡觉。
三.用餐制度：
1.公司实行定额工作餐制度，人事部每月制作与发放员工餐券。
2.工作餐用餐时间为30分钟，所有员工必须在指定的时间范围内文明用餐。 3.员工用餐时间严禁喝酒，任何食物不得带入或带出公司。
四.个人仪容规范： 1.头发：
不染夸张颜色，梳洗整齐。男性头发标准为前不遮眼，后不盖领，两侧不过耳；女性长发要盘好，统一用发网固定，不得戴太夸张的发饰。
2.脸部：
清爽干净。男性不得蓄须，女性不得戴耳饰；女性上岗时需化淡妆，不得戴夸张饰物，不可戴多余手饰。
3.手部：
不得留长指甲，指甲要清洁不得藏污垢。女性指甲油只可用无色。
4.脚部：
男性穿黑袜, 每天换洗、鞋子上班前要擦亮。女性要穿规定的袜色，不挂丝，不破损。
5.气味：
要经常洗澡，保持身体气味清新，防止汗臭，上班前不吃异味食品，饭后漱口，保持口腔清洁，无异味，不得用强烈香料(香水)。
6.制服：
上班时必须穿规定的工作服，洗烫整洁、纽扣要全部扣好，袖口及裤脚均不得卷起。制服只准在上班时间内穿。员工名牌：佩牌上岗，上岗前仔细检查名牌是否佩戴在正确适当的位置，保持牌面整洁，无破损。
五．基本服务礼仪：
1.在营业场所内见到客人、上司或同事都主动、热情地问好。
2.始终面带微笑，始终保持正确的立相、坐相、走相及使用规范的行礼方式。 3.以正确的方式与客人说话，听客人说话。
4.做到四轻—说话轻、走路轻、关门轻、操作手势轻。 5.走路靠右，不在客人面前横穿，不超越客人。6.不串岗，不在工作场所扎堆聊天。7.接打电话使用统一应答语。
8.使宾客感到亲切和温暖，是一种最普通、最基本、最常见的礼貌礼仪。
六．基本待客用语：
1.寒喧：欢迎光临、您好、您早、晚安、再见、请多关照、真是个好天气、请走好、告辞了、辛苦了、请进、谢谢、不客气、请再次光临。 2.承答：是、知道了。
3.谢绝：十分抱歉，实在对不起、真不好意思、打扰了。 4.询问：对不起，请问„„。5.请求：给您添麻烦了„„。
6.道歉：照顾不周，实在抱歉,让您久等了,打扰了, 给您添麻烦了, 今后一定注意，请稍等一下。7.中途退席：失礼了。
8.确认姓名：对不起，请问是哪一位? 9.接话：是、好的。
第二章 公司人事政策：任用、招聘及录用 1.人事方针：
公开招聘、平等竞争；择优录用、量才定岗；强化培训、优升劣汰。
公司各级人员任用制度如下：
* 副总经理、部门经理、各店店长及主厨、副主厨由总经理任免，报人事部执行。* 各分店部门领班、由店长评估核准，部门经理任免，报人事部执行。
* 新进人员经人事部面试合格后，签订劳动合同，上岗培训三个月后，正式录用。
有下列事情之一者，不得予以任用： * 剥夺公权尚未恢复者。* 曾犯刑事案件，经判刑确定者。* 通缉在案，尚未撤销者。* 吸食鸦片或其它毒品者。* 健康状况欠佳，难以胜任工作者。* 未满十八周岁者。
公司录用的员工需满足下列条件: * 热爱祖国，忠诚于公司的事业，品行端正，遵纪守法，作风正派。* 身体健康、相貌端正、服装整洁、言语大方、举止端正。* 具有良好的文化素养，接受能力强。
* 具有良好的服务意识，能认真完成本岗位任务。* 会普通话，具备一定的表逹沟通能力。
2.招聘原则：
公司实行向社会公开招聘、择优录取的原则。申请人应如实提供各项所需的证明、证件和有关资料。
3.招聘程序：
A.各店人员招聘需填写（人事申请表）后上传公司人事部，由人事部进行招聘。初试合格者送各有关部门经理进行第二轮面试。
B.部门经理面试合格后，人事部通知应聘者自行体检，并由人事部开据＜员工报到通知书＞才可安排上岗。C.应聘部门主管以上管理人员和关键岗位的工作人员需经副总经理或总经理面试批准。D.应聘人员在试用培训前，需向公司提供如下数据： * 身份证复印件
* 职位申请表（简历表）* 外出劳工务工证
* 健康证（指餐厅工作人员）*近期一寸免冠照片四张 * 学历证明
E.新进人员报到后由人事部填写住宿申请表，新进人员持申请表到各分店，由各分店干部办理住宿手续。F.新进人员报到后，由各店将新聘员工的＜物品领用清单＞，交一份到人事部备存，并于人员离职后将公司财产归还始可结清工资。
4.员工试用期：
试用人员的给薪已是正职员工薪资，表现优良者，由其直属主管填报试用任免上传人事部及财务部，核准正式录用，试用人员表现欠佳者，应由 其直属主管免职，并填报免职单于人事部和财务部。
试用期内公司和新员工均有选择双方的权利，公司可对试用期员工根据其表现及能力提出辞退。试用期满，由人事部会同用人部门进行考核，合格者方可转正。经考核合格转正后，公司与新员工签订劳动合同。
5.签订劳动合同：
员工经考核转正后，与公司签订劳动合同。首次合同期限为1年，临时工合同为半年。
6.辞职与解除合同：
在合同期内，员工提出辞职，应以书面通知的形式上交《辞职报告》，如无提前递交报告，按合同规定需支付公司相当于1个月工资的违约金。
7.离店手续：
离职前必须办理有关手续，归还有关物品，包括工作服、名牌、员工手册、更衣柜钥匙、考勤卡等，并做好与部门的工作移交，归还办公桌的钥匙及有关资料文件等。同时在公司物品清单上分别由相关部门签字确认。按规定办完离店手续后，人事部结算员工应得的工资，不能归还的物品要照价赔偿，涉及赔偿培训费的应缴清该交的费用。
8.离店退档手续：
员工在办完离店手续离店后，人事部负责在一个月内办完退档、解除合同等有关用工手续，并开具离店证明。辞职员工不辞而别或虽提出辞职报告，在未得到部门和人事部的批准同意，也没有办全离店手续而擅自离店者，公司将不支付任何薪资。
第三章 岗位规范：
1.员工本着互尊互爱、齐心协力、吃苦耐劳、诚实本分的精神，服从公司分配和管理，不得损毁公司形象，不得对外泄露公司的工作机密，如有违反本条例者，作立即辞退处理。
2.不准在上班时间浏览与业务无关的网页或登录私人QQ，看电影、下载歌曲。员工有义务制止和谢绝外来者动用公司内部的计算机。非本公司拥有的光盘、软盘不得在公司网络系统内使用。
3.员工应该爱护公司财物，在公司内拾到任何财物，必须送交人事部进行登记，拾物不交，一经发现将按规定处理。
4.不准在通道、电梯间、餐厅、吧台、娱乐等客用公共场所吸烟，仓库、厨房、锅炉房、总机房、闭路电视室等室内严禁吸烟。吸烟只能在规定的区域吸烟。
5.各类失职处分：
对有违纪违规行为的员工，将根据情节轻重分别给予口头警告、书面警告、辞退及开除的处理。
甲类失职：对有下列行为之一者，口头警告一次。* 违反仪容、仪表、神态、行为举止等规范的行为。* 上班不穿公司规定的工作服，不佩带员工名牌。* 上班时未按公司规定戴饰品。* 当班时串岗，扎堆聊天。* 当班时吃食物。
* 当班时打私人电话、干私活，看书报杂志。* 看到客人不问候，不微笑。
* 在客人面前打哈欠，挖耳鼻，剔牙，梳头。
* 在宾客面前横穿行走，别人说话时从中穿行。* 在公共场所大声喧哗，吹口哨，哼歌曲。* 对宾客的问话不理不睬，或回答说：“不知道”。* 在营业场所内奔跑，鞋底上钉。* 对上级、同事态度不好，工作不配合。* 随地吐痰，丢抛纸屑、烟蒂、果壳等杂物。* 下班后仍在公司营业场所内逗留、游荡。* 由于工作失职造成轻度经济损失。
乙类失职：对有下列行为之一者，以书面警告一次。* 当班时打瞌睡。
* 离岗时，未检查电、气、水源等开关，造成能源浪费。* 拒绝执行上级的工作安排。* 违反公司的吸烟规定。* 未经批准私配工作场所钥匙。* 不服从工作调动。
* 私下使用他人电脑或用公司电脑玩游戏，浏览与工作无关的页面等。* 向客人索取小费。
* 对宾客、同事态度粗暴，说粗话、脏话。* 偷吃公司或客人的食品。* 不上缴客人或员工遗留物品。* 超过工作范围与宾客过份亲近。
* 将公司的财产、设施、工具用于个人私用。* 工作疏忽造成一定的经济损失
* 工作责任心不强造成失误，引起客人投诉。* 其它类似性质的较重过失行为。
丙类失职：对有下列行为之一者，严重警告一次，情节严重予以辞退。* 与宾客、同事吵架。
* 故意损坏或损耗公司、客人、同事的物品。* 偷拿宾客或同事的财物。* 行为粗暴、侮辱或殴打他人。* 假公济私，严重损害公司利益。
* 参与赌博、充当皮条客，介绍暗娼等违法行为。* 当班酗酒或躺下睡觉。
* 利用职权，收受贿赂或向他人行贿。* 玩忽职守，违反操作规程，造成严重后果。
* 未经批准向外泄漏或提供公司的内部资料（产品原价、客户档案、工资待遇）及商业机密。* 任何形式的贪污行为。
* 私自启用公司财务或私下为他人提供方便。* 未经批准私配关键部位钥匙。* 违反消防、安全规定情节严重。* 触犯国家任何刑事、治安等法律的。* 其它类似严重过失行为。
6.旷工: 员工不办理请假手续或已办但未获批准而不上班，或请假获得批准但不按期回来上班者，均作旷工论处。员工不得无故旷工，旷工累计三次者，作辞退处理。
第四章 待遇
第一条 公司员工之待遇除另有规定外，悉依本章各条办理。
第二条 本公司员工工资标准规定见下表： 职位
底薪
津贴
奖金
全勤奖
年终奖
通讯费
第三条 本公司员工工资的结算及发放日期：
1.员工的工资按月结算，结算日期为每月1号到31号。 2.员工工资的发放日期为：次月10日。
第四条 员工年终奖之发给依下列规定办理：
1.服务满三个月，依公司核定比例按月计发放年终奖。 2.服务不满三个月，不发给年终奖。
第五条 初任人员之薪给自到职日起，按日计算。
第六条 升薪或减薪员工之薪给予自人事令生效日起，按日计算。
第五章 调派与休假 第一条 调派
1.公司基于业务上之需要，可随时调派员工之职务或服务地点，员工不得借故推诿。 2.调任人员应依限办理交代并报到完毕，如主管人员逾限一日，即视同自动辞职。3.调任人员之薪给自到新职日起，按日计算（包括其它奖金）。
第二条 给假
1.下列日期为例假日，假期根据国家法定给予： 元旦 春节
劳动节 国庆节
2.以上假日休息时间视实际情况确定，可以调休也可按加班办理，加班根据加班管理制度执行 3.员工请假按下列规定办理：
A.事假－
因私事待办者，可请事假，但事假月累计不得超过五天，年累计不得超过三十天。事假需事先经部门经理或负责人以上同意后，方可休假，擅自不来者，作旷工处理。部门主管权限为一天，一天以至三天报部门经理同意，三天以上需要报公司人事部。
B.病假：
病假需市级医院或特约医院出具证明，经部门经理同意后有效。病假条需要提前送交部门，否则无效，作旷工处理。急症应当天打电话通知相关部门，假条可在第二天送到。
C.婚、丧、产假：
需要事先提前报书面报告，部门经理同意后，上报公司人事部批准后方可休假。
D.探亲假
在公司服务六个月者，可享有薪探亲假三天，服务满十二个月者，可享有薪探亲假六天，超过部分视事假处理。
E.公假
因参加政府举办之资格培训考试，可请公假，假期依实际需要确定。（资格考试、培训应于其从事职业相关）。
F.公伤假: 因公伤可请公伤假，但须出示医院证明，假期依实际需要确定。
4.请假逾期按旷工论处（续假批准除外）
5.薪资给予：
a.月累计事假超过五天者，不发给当月奖金。累计事假超过三十天者不发给当年年终奖。
b.员工请假均应填具请假单呈报，并由各店店长进行登记后，始为准假。凡未经批准假期而擅离职守或未经批准续假而缺勤者，除临时大病或重大事故经证明属实，并于事后三天内依规定补假外，均按旷工论处。
6.员工请假应依下列规定呈请批准：
a.副总经理、部门经理、各店店长及主厨、副主厨请假/休假，须由总经理批准。b.门店各部门主管请假/休假报部门经理批准。c.门店各级员工请假/休假报店长批准。
7.员工请假不论假别均应填写请假条，书面说明理由。
第六章 考核与奖惩
各级主管人员对其直属员工，负有平时成绩考核之责任。每三月一次将人员各项之工作情况，逐一详列于
考核表中，详细评核其工作绩效，将结果分为A.B.C.D.E五等，A等及E等者，均应详述理由，呈上一级主管核阅及密存，作为年度考核、培训等参考依据
第七章 辞职、辞退及开除 第一条 总则
1.加强本公司劳动纪律，提高员工队伍素质，增强公司活力，促进公司发展 2.公司对违纪员工，经劝告、教育、警告而不改者，视情节轻重有辞退、开除等权力 3.本公司所有员工如因工作不适，工作不满意等原因有辞职的权力
第二条 辞职
1.本公司员工因故辞职时，应首先向部门主管索要【辞职申请书】，填写后交部门主管、单位主管签发意见，再传至人事部或总经理最终审核确定
2.领班级以上职务的人员辞职须经总经理核准后方可执行
3.公司员工无论何种理由提出辞职申请，需一个月前提出，否则作自动离职处理 4.员工辞职申请被核准后，应向单位主管索要【移交请单】，办理移交手续 5.人事部门在员工辞职申请核准后，应及时填写【公司人员异动登记表】 6.辞职人员须在【辞职通知书】核准后，搬离公司宿舍，并做好移交工作 7.未曾办理辞职手续或于未批准前擅自离职的作自动离职处理 8.自动离职者不得享受公司的任何福利及未结算的薪资
第三条 辞退及开除
1.从公司的长期发展出发，保持人员的稳定性但也保留辞退及开除个别不适合做本公司员工的权利，以维护公司的尊严，维护公司全体员工的利益
2.员工有下列情况之一者，公司支付当月工资给予辞退： a.所承担的工作不能胜任，而无过失者
b.精神或机能发生障碍，或身体虚弱、衰老、残废等经公司认为不能再从事工作者 c.因公司业务紧缩须予裁减冗员者 d.公司全部或部分歇业 e.一年内记过处分三次者
f.连续旷职三日或全年累计超过六日者 g.品行不端、行为不检、屡试不改者 h.员工在试用期内经发现不符合录用条件者 i.由于其它类似原因或业务上之必要者
3.有以下行为者，公司有权给予开除: a.挪用公款、收受贿赂佣金者
b.工作疏忽，贻误要务，致使公司（店）蒙受重大损失者 c.违抗命令或擅离职守，情节严重者
d.藉端聚众罢工怠工，造遥生事，破坏正常的工作与经营者
e.因破坏、窃取、毁弃、隐匿公司之设施、文书等行为，致使公司遭受重大损失者 f.擅自离职为其它公司工作者 g.违背国家法令或公司规章情节严重者 h.泄漏公司机密者
i.办事不力、玩忽职守，有具体事实情节严重者 j.为个人利益伪造证件，冒领各项费用者
4.公司及各店按第一条规定辞退员工时，应于事前告知，其予告期为七天
5.辞退员工时，由其直属主管向人事部门索要【员工辞退通知书】，按规定填妥后，持证明书向公司有关部门办理手续，再送人事部门审核
6.凡被公司开除的人员，应立即办理离开公司手续，并停发本月工资和各项福利待遇
7.员工脱离公司，未按规定办理各项手续，视为自动离职。公司可停发其工资和各项福利待遇
8.被辞退员工应及时办理移交手续，填写【移交清单】
9.被辞退员工无理取闹，纠缠领导，影响本公司或本店正常营业，工作秩序者，本公司将提请公安部门按照【治安管理处罚条例】的有关规定处理
10.公司各部门主管，各店部门主管的辞退必须由总经理审核批准后方可执行
第12篇：售后服务盈利模式
售后服务盈利模式
一、服务产品战略
（1）服务产品的发展的四个阶段
（2）服务产品管理模式
（3）服务产品的总体规划
（4）服务产品战略决策十步法
（5）服务市场分析和产品定位
（6）服务产品的分类
（7）服务产品的盈利模式
二、服务产品的设计与开发
（1）服务产品的需求及现状分析
（2）服务产品的开发流程
（3）产品创新的七个策略
（4）服务产品的设计模板
（5）服务产品分析
（6）服务产品设计与包装
（7）服务产品定价方法
（8）服务产品的SLA设计
（9）服务产品的体验设计
（10）服务产品成本结构设计
（11）客户期望与行业标杆分析
三、服务产品的高效运营
（1）服务流程设计常见的错误
（2）三种服务产品的要素分析
（3）运作策略分析
（4）标准化服务实施模式的决策
（5）构建服务运营模式的方法
（6）运营模式设计
（7）服务网络设计
（8）服务能力级别划分
（9）实施队伍的组织分析与设计
（10）服务运营的组织设计
（11）服务运营流程体系及监控
四、领先企业的服务产品案例分析
（1）代维服务产品介绍
（2）维保服务产品介绍
（3）培训销售体系介绍
第13篇：Google盈利模式
Google盈利模式(2008-07-17 17:01:57)
转载
标签：分类：事
盈利模式
互联网
富媒体
作为互联网时代的一个创新者，正在开启她的“Google”时代。微软比尔.盖茨在近日接受《商业周刊》记者访问时公开表示微软过去在搜索领域作出了相当愚蠢的决策，这应该被理解为：Google开创了搜索领域的利润模式，等到比尔.盖茨恍然大悟的时候，时机稍晚了一点。
Google的创新正在开创互联网盈利模式新纪元。2月1日，Google宣布：在2004年的最后三个月里，公司的在线广告收入达到一个新的里程碑，突破10亿美元。
对那些在互联网搜索网站Google投放广告的广告商而言，用户随时去点击google所做的链接到广告商网站的广告关键字，点击一次就得支付1.5美元，这也是一笔不菲的投入。根据CNET提供的资料，在Google网站上，每一小时都有成百上千的人输入诸如"printer paper(打印纸)"这样的字，这些字都链接到Staples.com。广告商则根据潜在用户实际对广告的点击进行收费。
Google并没有发明关键字搜索广告。在1998年Google公司成立之前，关键字搜索广告就已经出现。而Google也不是独家提供点击付费的公司。雅虎在这方面颇有斩获，微软也在这领域攻城掠池，其它较小的企业，如Ask Jeeves也开始蠢蠢欲动、展露头角。但到目前为止，Google在融合计算机科学、用户行为以及商业动机方面做得最成功，至少目前关键字搜索付费仍是Google的印钞机。
据美林的统计，去年美国关键字搜索市场达38亿美元，占美国整个87亿美元的在线广告市场的40%。而且关键字搜索市场的份额仍在扩大。去年美国各类媒体的广告达2640亿美元。Google要迅速取代美国其它形式的广告还需时日。
本地的广播、电视以及报纸等媒体能用统一的信息覆盖本地的大多数爱众。互联网广告已经让传统的本地分类广告以及黄页目录分流。随着互联网逐渐受现代消费者青睐，其它形式的媒体广告需要进行相应的调整。
根据Google的模式，对广告商而言，互联网是一个机会均等的媒介。所有的销售商都可购买Google的搜索结果的网站链接。每次点击的费用是5美分到100美元不等。任何进行广告投标的广告商都有机会把链接放到页面上，只是位置不一样。
Google同雅虎的广告模式不同。雅虎公司根据广告商的付费排列广告。而Google广告的回报率来安排广告的顺序。即如果广告商中标的是每点击一次付费1美元，而每千人有100人点击，则就能看到搜索结果广告。换言之，如果广告商中标的是每点击一次10美元，但每千人只有次点击，仍然不能在搜索结果中显示广告。为此，广告商为了控制成本，就设立一个支出上限，一旦达到，就停止广告。
关键字广告，特别是Google的模式，是吸引任何规模的广告商随时随地投放广告的方式。芝加哥一家出售装饰品和舞台道具的小公司 Barnard，自从2002年开始就购买了Google关键字广告中的"fake food(伪装食物)" 和 "Styrofoam balls(泡沫聚笨乙烯球)"，并取得了良好的效果。
该公司又持续购买了其它的常用关键字，如“装饰品”，在第一年其销售额就增长了70%。公司还实现了全球和全美国的销售。互联网广告还让公司停止了几乎没有什么效果的直邮目录。
2004年夏天Google的IPO证明了Google模式的成功。公司对第四季度的营收也感到吃惊。其股价在公布业绩后上涨了7%，周四又上涨了2.3%，达到210.86%，比GoogleIPO时的价格上涨了148%。
因Google的搜索结果关联度最高，一跃成为最爱欢迎的搜索引擎。据Nielsen/NetRatings统计，在去年12月时，Google就吸引了美国6710万用户，这些用户平均在Google上停留30分钟，而雅虎则吸引了4790万美国用户，这些用户平均在雅虎网站上停留 12分钟。
不过Google的搜索引擎广告服务已经开始出现官司，起因均与企业商标有关，比如其中的一起是欧洲的连锁饭店Le Meridien起诉Google。因为Google让连锁饭店企业Le Meridien的竞争对手购买了“Le Meridien”关键字搜索，并在搜索结果内明显显示出来。企业认为此举侵犯了Le Meridien的商标。在欧洲的案例已经败诉，但美国的类似案例则是胜诉。
业内人士表示，关键字搜索广告不到互联网广告的一半。而且互联网广告还有其它的一些形式，如视频和富媒体广告。据专门从事在线视频和富媒体广告的纽约的Viewpoint公司的总裁认为，付费搜索已经快达到极点，未来的在线广告是富媒体和视频的天下。
第14篇：盈利模式分析
4 盈利模式分析
目前A 股农药上市公司大体上可以分为中间体、原药和制剂三大类。其中农药中间体随着含杂环、高效、低毒农药的不断上市，发展很快，但多为初级中间体的生产厂家，毛利率较低，而高级中间体多需要进口，目前上市公司主要包括联化科技、湖南海利；原药技术壁垒相对较高，国内企业多为仿制国外已过专利保护期的原药产品，竞争激烈，毛利率较低。不过，随着我国农药产业政策的发展和企业的积累，已有部分企业可以研发和生产一些重要的中间体原料及使用原料做混配工作，进行市场拓展，如扬农化工、利尔化学等；与农药原药不同，农药制剂的质量并不仅仅取决于使用原药的质量，而是在很大程度上取决于生产企业选用助剂的质量和技术水平，技术壁垒相对较低，国内已有部分龙头企业能够做一些制剂方面的研发工作，如诺普信，毛利率明显高于国内的原药和中间体生产企业。
正如我们前面所言，企业产业链越长，竞争力越强。从原料到中间体再到原药的生产过程体现技术密集的特点，而原药到制剂的生产更多的体现企业在营销及品牌上的优势。
4.1 从价格走向品牌
农药经销商更愿意推广有品牌的农药产品，从农户的角度而言，农户开始逐步从关注产品价格到关注产品药效，因为相对于劳动力成本而言，农药价格是不敏感的，好的产品施药后效果好，无需重复用药，药效差的产品，需重复用药，而重复用药会增加劳动力成本，因此会得不偿失，所以农户开始注重有品牌的农药产品，作为零售商，在利益得以确保下，经销品牌农药，效果好，农户认可，从而带来销量增加，更能够实现利益最大化，所以作为零售商，也热衷于销售有品牌的农药产品。
4.2 原药看技术
目前，大部分原药品种都有过剩嫌疑，国内农药企业正真具有研发能力的企业少之又少，大部分企业的研发主要还是建立在对引进技术消化吸收的基础上，很多企业的技术开发更多的是在生产过程中的工艺创新，国外动辄几亿美元的研发投入，在国内可能也不太现实，因而，对原药企业来说，对后专利药的研究和紧密跟踪以及对引进技术的优化，以最低的成本生产出更高含量的原药产品是可行之举。
4.3 制剂看渠道
制剂行业是制剂生产企业、经销商和零售商利益共同博弈的结果，在目前的农药销售模式下，经销商作为销售主导的地位还无法撼动，在国内松散的土地耕作模式下，经销商是有其存在的合理性和必要性，从国外的农药的发展经验来看，直销模式是建立在土地大规模集中的大背景下的；现在国内很多企业想通过农资连锁和直销模式来越过经销商这个环节，这是一个积极的探索，但如何处理和零售商的合作关系、费用控制、人员匹配、风险管理、单个店面规模经济性是必须要考虑的问题，农药经销新模式的探索将任重而道远。
第15篇：幼儿园盈利模式
幼儿园赢利模式第一篇：
办幼儿园为什么要赢利？
我国改革开放总设计师小平同志说：只有发展才是硬道理因此，幼儿要发展，没有赢利是无法谈发展的！
人类38亿年进化过程、认知世界过程发现五觉是人类认识事物的仅有方法幼儿园要想办成最好的教育、最好的幼儿园在幼儿3年的时间认识人类38亿年的事物就必须创设最标准的五觉教育环境才不会耽误幼儿的每一个敏感期达到最快速的学习效果最标准的五觉教育环境需要投入一流的教学品牌购入一流的环境设备这就要求幼儿园必须要有赢利的资金！
教育是“专注”“博爱”的事业保持老师们持续的收入增长是保证“爱”的事业能延续的基本保证这就要求幼儿园要有持续的赢利能力！
当然，办教育是崇高的幼儿园可以靠拨款、捐赠生存关键是:你想办成怎样的教育？
第二篇：
幼儿园如何实现赢利或达成更高的赢利目标？
第一步：成本到推法，重新确定幼儿园的价格定位法幼儿园成本一般由工资、房租（或折旧）、办学经费三部分组成标准工资是：1个老师的工资10个（教育局标准7人）学生分摊如老师的工资是每月1500元，则每位学生每月的工资成本为1500元÷10个学生=150元/生/月每学期的工资成本为：
150元/生/月×6个月=900元/生/学期可以想象低于900元/学期收费的幼儿园必须是公办园，房屋是免租金的，办学经费是财政拨款的。
l标准房租：一个学生分摊7平方建筑面积（教育局标准7平方）按2007年二线城市办公用房平均房租价10元/平方/月7平方×10元/平方/月=70元/生每学期房租（折旧）成本为：
70元/生×6个月=420元标准经费（包括公务费、教学设备购置费、修缮费、业务费）一个学生分摊的标准经费约为工资和房租的一半（150元+70元）÷2=110元/生/月每学期每生的经费成本为：
110元/生/月×6个月=660元一般幼儿园的成本是三项成本各占三分之一附：《幼儿园成本指标表》
三项成本合计月生均成本：150元/生/月+70元/生+110元/生/月=330元/生/月学期生均成本：900元/生/月+420元/生+660元/生/月=1980元/生/学期分析：
幼儿园月边际成本：按月收费的幼儿园，低于330元收费的幼儿园是亏损园或五觉环境不标准的园幼儿园学期边际成本：按学期收费的幼儿园，低于1980元收费的幼儿园是亏损园或五觉环境不标准的园注：随各地老师工资和房租水平的不同，这两个指标会随之变化。
个性化问题一：当实行小班制时，一个老师的成本没有10个学生，成本还会上升，如何破解边际成本？
个性化问题二：当生源不足时，一个学生平均建筑面积会上升，成本也跟着上升，如何破解边际成本？
第二步：按新价格定位规划幼儿园新的品质定位计算本园学期边际成本：
过去每学期平均成本÷幼儿园现有学生人数=本幼儿园边际成本幼儿园赢利的边际成本，对幼儿收费重新定价，蒙老师提供四级幼儿园品质定位一级园：实现蒙老师VI、环境、教学、团队四标准园（30万元升级获得园长、全园培训，标准环境、标准课程、标准团队训练各一套）二级园：实现蒙老师VI、环境、团队三标准园（10万元升级获得园长、全园培训，标准环境、标准团队训练各一套）三级园：实现蒙老师VI、团队二标准园（5万元升级获得园长、全园培训，标准团队训练一套）四级园：实现蒙老师VI一标准园（1万元升级，获得园长培训）第三步：确定幼儿园赢利实施方案◆加入蒙老师标准园全国联盟网，成为会员◆免费获得蒙老师标准园网站一个、赢利模式软件一套、标准VI一套、招生平台一个◆参加园长赢利模式培训班◆完成一套本园的赢利模式◆确定新的收费标准◆进行蒙老师“时刻发现优势、保证完成任务、没有任何借口”新标准责任团队全员培训◆标准教育环境培训◆对幼儿园实施标准环境装饰◆赢利课程培训：蒙氏、奥尔夫音乐、经典诵读、心算、感觉统合、智商测评培训第四步：达成两个目标：新价格定位达成80%以上的定位率新生达到学生总数20%以上◆对升级标准园进行广泛宣传，并告知新价格标准◆对升级后的课程品质作出保证◆广泛宣传蒙老师名人见证、家长见证品质事实◆蒙老师标准园全国联盟网见证◆实施蒙老师100%完成任务的招生、定位感召方案幼儿园标准化蒙老师幼儿园标准化指标表责任人项目责任 内容标准 指标达标 奖励未达标 处罚每生 成本单位责任人指标企业发展企业年发展速度（年终奖标准）增加20%(或学生总数 或总收入)每增10%奖1000元每下降1%扣款100元员工收入增幅上升10%(以基本工资基数)员工学期奖的2倍每少增1%扣款10元工作责任按时上报计划、总结、库存、报表及临时任务周一月25日学期最后一周预算、总结对未迟报过的,年终奖100元/年每迟一天扣10元八大楷模习惯形成工作习惯到期续聘到期解聘，每少一项扣10元/月工作业绩VIP家长培养和补充新生源寒假2名X教职工人数 暑假4名X教职工人数园务室每招一名50元或100元.每少一名扣50元或100元.稳定老生80%定位率 90%返园率员工平均奖的2倍奖岗位奖领取返园率的百分比幼儿园教职工与学生比（总园长和园长同时适用）1：10（司机除外）每少一名，每月奖100元/月每多一名，每月扣10元/月接送车与学生比1：60（面包30）每少一部车，每月奖100元/月接送生每少一名，每月扣10元/月成本控制与生均费用成本年递减率（年终奖标准）20%每减1%奖100元/年每增1%扣款10元幼儿园电话费、办公费、接待费广告费每生4元/月 每减10%奖10元/月每增加10%扣款10元24元/学期教学用配套物品 环境创设每生5元/月（其中环境创设每生每生1元/月）每减10%奖10元/月每增加10%扣款10元30元/学期电器设备和维修费（固定资产）每生7元/月每减10%奖10元/月每增加10%扣款10元42元/学期汽车和接送费接送费总额/3个月每减10%奖10元/月每增加10%扣款10元准亏3个月水电及燃料费每生10元/月每再减10%奖10元/月每增加10%扣款10元60元/学期教职工工资奖金（按1：10老师工资超出1200就亏损）每生100元/月（200人幼儿园是20名教职工，工资24000）每减10%奖10元/月每增加10%扣款10元600元/学期固定成本指标 生均固定成本其它奖金及费用(包括招生节日定位竞争奖及打折优惠每生10元/月新生50元/生老生5%定位奖及控制在5%以内竞争奖最大的成本：优惠100元/生60元/学期幼儿园房租或折旧，及设备折旧(10元/平方)每生120元/月学生不得少于200人每少10人生均增加10元成本720元/学期小区公司管理费、社保费 教育局6元/生每生20元/月公司10000还有公司办公费节约成本：减少公司管理人员120元/学期其它费用（年审、公司接待费等）每生10元/月主要是控制餐费、红包严格审批制度60元/学期教材费每生10元/月可考虑取消传统教材60元/学期保教费 定价幼儿园定价每生307元/月目前定价是1500元，亏342元减亏方法：
1、学生人数超过200人，2、定价1842或多招蒙班学生1842元/学期员工责任标准 员工发展 签约时间3年奖一颗星可申请购保险扣余培训费每年收入递增基本工资的10%为标准5%工龄工资5%-20%竞争奖专业发展最少一个项目主人30-40%额外收入每周学习,直到成为一个项目主人员工奖励标准补充新生源寒假2名 暑假4名奖50元/生 加竞争奖按比例领取寒暑假基本工资稳定老生80%奖金5%加
竞争奖80%以下班级无奖金师生比（不足时为两教或一教一保，超出是加奖300元/人）蒙班20 小班30，中班35，大班40、学前班45人超出的每生奖3元/月 配两教一保配两教或一教一保优势竞争每周有一争每项10分否则0分说明：
1、这是一个以200名学生规模为基础的成本标准表，学生下降时成本会继续增加，学生上升时成本会明显下降。
3、标准就是习惯，标准化是人在社会生存的基础。
第三篇：
为什么幼儿园赢利的前提是要做出一套适合本园的赢利模式？
赢利模式：即一套能保持幼儿园长期赢利的方法幼儿园亏损的原因或幼儿园赢利不多的原因分析：
◆工资过高◆房租（折旧）过高◆经费过高◆生源过少◆收费太低◆环境不好◆老师素质不高◆团队不团结。。。
重新定价：
◆用三大成本的边际成本计算法◆教育环境按标准重新设置◆团队重新洗牌培训参加园长资格班，获取一套最适合本园的长期赢利的模式：
◆为了年审参加园长资格班◆意外获取一套最适合本园的长期赢利的模式◆还意外成为了蒙老师标准园全国联盟网会员◆更意外免费获得蒙老师标准园网站一个、赢利模式软件一套、标准VI一套、招生平台一个有了这四大赢利法宝，才具备幼儿园赢利的基础
第16篇：盈利模式1
点菜网盈利模式
一． 以抽取提成的方式实现盈利，例如：凡是通过我们的网站实现的消费从中抽取5%作为我们的佣金。
二． 可以通过供应饭店所需原物料来实现盈利，例如：凡是在我们网站上的商家，我们可以给他们提供物美价廉的原物料，如果我们手上有500家饭店我们就可以找一个大的供应商来供应者500家饭店的所需，我们从中抽取利润。
三． 我们可以通过在网站上设置餐饮广告栏盈利，例如在首页设置滚动广告，以及推荐餐厅和特色餐厅，我们的主页除了这些餐厅名字外不会显示别的餐厅名字。
第一点和第二点是相辅相成的，比如网站上的店面商家同意让我们给供应原物料，那么我们抽取的提成可以从5%降到1%或2%，同时我们成立一个物流部，店面前一天晚上可以把所需的物料报给物流部，由物流部联系供应商准备妥当，第二天早晨统一配送。我们必须保证所供物品是保质保量而且价格合理，如果我们有上百家饭店的资源就能找到愿意给我们便宜供应东西的供应商。
滚动广告栏必须保留，有商家的地方就会有竞争，网站上网络到很多商家时，广告栏是一个很好的盈利的东西。同时要像悠点网一样在首页设置几个优惠餐厅，而且要优惠很多的那种，同意优惠的商家我们可以免费给他们提供广告位，并且免除优惠期间在网站上的一切费用，在为他们做广告的同时也增加网站的人气。或者这个活动只有
会员可以享受。
在网站上要设置一个会员活动区，凡是网站的会员通过网站消费可以积累会员分，在12个月里每个月都有节日，我们会有活动，要以分数为参与标准的活动。
同时网站会有一个论坛，供商家和消费者交流的平台。
网站点击率高了，就可以在用别的盈利模式，可以考虑跟网购的网站链接来收取费用，就像返利网似的。
丁总这个是我现在的想法，我现在还正在想别的，想到了再告诉您，对了丁总借的您的书我带到这儿来了，25号还不了您了，不好意思，我看完了会尽快想办法给您带过去。
第17篇：新盈利模式
新盈利模式是由80后企业家李泊儒首次提出并创立。是根据新时代社会的发展、经济趋势、商业增长及经济学原理而总结、研发。
李泊儒80年代出生于黑龙江，其祖父曾经是一名非常成功的商人，家族显赫，伯祖父官至政府军政部军需署长。49年政府易帜，伯祖父迁往台湾，祖父依然留在大陆。但终因这层政治关系最终破产，红卫兵时期更是背井离乡、四处漂泊。后定居黑龙江30余年，改革开放后才得以返回故乡，彼时泊儒只有5岁。
李泊儒童年和少年时期生活非常悲惨，8岁丧母，父亲又毫不过问家事，宛若孤儿。挨饿、受冻、挨打如家常便饭，在学校和同学的资助下得以完成学业。
踏入社会后，一度流浪街头长达6个月，身患重病全身溃烂几近丧失生命，曾经两次自杀。后经好人救助，发誓要出人头地、重振家族。前期从事搬运工、勤杂工、帮人家清理淤泥、栽水稻维持生活。
而后创办手工皮具华丽转身，鼎盛时期经销商遍布全国近4000家，年营业额2亿余元。后从事家用电器更是创下了从0起步，两个月突破3000万的行业销售记录。涉足过餐饮娱乐、养生、服装、粮食、百货等多个行业均有所成。
李泊儒出身贫寒、更是经历诸多不幸，为此养成了爱好学习、思考的好习惯。一有学习机会便如获至宝，前后飞赴十几个国家参加学习，更有多次隐藏身份潜入各行业顶尖企业，作为一名最底层的员工感受并学习这些企业的文化建设、团队建设以及薪酬制度、激励、会议系统等方面的内容。仅仅学习费用投资就已逾数百万元。
李泊儒发现在传统行业日益竞争激烈的今天，每天都有大量的企业面临着困境甚至倒闭。但同时又有无以计数的新兴企业崛起并很快实现跨越式增长。更让他震惊的是，这其中不乏很多80后、90后创业者！他曾经亲眼看到一个19岁的90后男生竟然用两年的时间从一无所有创办了三家公司！并实现品牌化运营！这让他深受震惊，并觉得改造刻不容缓！
在快速发展、网络化、信息化快速普及的今天，一个品牌的诞生再也不需要像旧时代一样依靠漫长的口碑传播及积累才可获得，也许只需一夜便可成名！这无疑对传统营销模式是一个深深的打击，李泊儒预测，根据二八定律，现有企业将有多达60%会在以后的发展中被淘汰，一部分占据了高端得以生存，一部分成功实现改革而得以重生，大部分将被快速的发展、变化所淘汰！
为此，李泊儒通过大量的学习、辅以自己多年的创业、经营、成功与失败的经验，特别是根据现在社会的发展趋势、商业趋势、营销趋势，思考、总结、并不断完善，提出并创立了新盈利模式。
