第1篇：峰会策划书
“深蓝·宜宾企业峰会”策划书
目录：
一、举办“深蓝·宜宾企业峰会”的意义
二、前期筹划
三、相关准备
四、会议举行
五、会后总结
一、举办“深蓝·宜宾企业峰会”的意义
举办“深蓝·宜宾企业峰会”，乃集中宜宾企业家之智慧，高举宜宾经济发展之大旗，共谋宜宾人民之福祉，是一件利国利民的大事、好事。
（一）、峰会的举办，将促进宜宾经济、科技、文化的发展，改善城市形象、提升城市知名度，有助于确立宜宾——四川新城市中心地位。
1、拉动城市建设，促进城市功能的充分发挥，带动宜宾旅游、商业、交通等硬件设施的发展。
2、提高城市知名度，提升都市形象。峰会的举办，将成为全川乃至西部地区人民议论的话题，吸引全国人民的眼球。
3、改善投资环境，推动宜宾经济发展与国际接轨，提升宜宾经济发展的内涵与层次，促进信息、技术、资金的流动。
（二）、峰会的举办，将开阔宜宾企业家的视野，改变企业经营管理思维，提高企业经营管理水平，建立科学的企业管理体系，实现企业的永续经营和发展。
我将之归纳为：结识朋友，增进了解，谋求共识，扩大视野，改变思路，共图发展。
（三）、峰会的举办，将对会议的主办方、承办方，带来实在的利益。
在本规划中，峰会的主办方为：宜宾市政府；承办方为：宜宾工商业联合会、宜宾深蓝企业咨询有限公司。
峰会的举办能促进宜宾的全方位发展，对政府的利益，此不赘言。
峰会举办的目的——“协助地方经济发展，实现企业永续经营”，本来就属于工商业联合会的一项工作内容，为宜宾发展献计献策工商业联合会更是义不容辞，峰会的举办将促进和带动工商业联合会工作的开展，其作用是无庸置疑的。
峰会的举办对会议的实际承办方——宜宾深蓝企业咨询有限公司，虽无眼前的实际利益，但在政府和社会各方的协助下，如果运作统筹的好，收支的平衡是有保证的，而且峰会运作过程中积累的政府、企业、传媒的资源，将对深蓝日后的发展，起到积极推动作用。
二、前期筹划
（一）、寻找合作伙伴。
主办方：宜宾市政府。
承办方：宜宾工商业联合会、宜宾深蓝企业咨询有限公司。（深蓝具体负责）协办方：由营销公关情况确定。（须支付一定赞助费，经额暂定1万元）
（二）、此阶段工作流程。
1、深蓝与宜宾工商业联合会接洽，取得其对峰会举办的支持和参与。
工商业联合会的支持和参与，使峰会的筹办由一个企业的单方行为转变成全社会、各行业的共同心声，从而使峰会的举办取得广泛的社会基础。而工商业联合会的半官方性质，也能增加峰会的公信力，扩大其宣传和影响力，起到四两拨千斤的妙用。
2、积极运筹，充分利用传媒和社会资源，将峰会的意图转变为政府的行为。有了政府的支持和参与，峰会的成功就有了可靠保障。
3、在获得政府和工商业联合会的支持和参与后，着手成立峰会筹备组，以全面领导峰会工作。
筹备组人员名单
组长：市长或副市长。
副组长：宜宾宜宾工商业联合会会长，深蓝公司总经理。
秘书长：深蓝公司总经理。（具体负责）
委员：相关机构领导、协助方企业领导。
办事人员：外勤，负责对外联系。（地点、人员、传媒联系，企业拜访）
内勤，负责内部管理。（财务、文案、策划、监督、总结）
三、相关准备
峰会筹划工作一旦进展顺利，在筹备组的领导下，积极进行峰会的准备工作。
（一）、峰会筹备计划书的制订。（时间：一个月）
1、峰会筹备组全体成员，应开会讨论，确定峰会的筹办原则和行动纲领。
2、按照上述原则和纲领，制作峰会筹备计划书。
计划书包含：会议时间、会议地点、会议人员、会议日程安排及所议事项、会议举办条件及硬软件支持、传媒联系、后勤支持、服务人员及培训等等。
3、制定峰会筹备实施网络图。（有助于统筹安排，哪些先行，哪些后行，那些并行心中有数）
（二）、峰会时间和地点：（时间：一个月）
时间建议：四月初举办为宜，议程三日。（天气凉爽，避开长假）
地点选择条件：
1、风景区。
2、三星级以上酒店。
3、交通比较方便。
4、有举办大型峰会的场所和能力。
（三）与会人员：（时间：三个月）
1、政府及工商业联合会作为特邀嘉宾。
2、企业年销售额逾800万元的宜宾企业家。
3、筹备组特邀的教授、专家。
4、传媒人员。
5、后勤支持人员。
（四）、峰会宣传及报名工作：（时间：三个月）
1、峰会有奖征名活动，通过此项活动，吸引公众广泛参与，提升峰会的社会影响力。（该项活动将于宜宾日报、宜宾在线、宜宾新闻网等多家传媒协同进行）
2、筹备组拟定参与人员，寄发邀请函到企业，征询意见，开展报名活动。
3、筹备组与报社联系，进行峰会宣传活动，并开展报纸报名活动。（广告投放量，暂定为一周一次，届时根据社会各方反应和活动报名情况，进行调整）
4、筹备组与宜宾在线，宜宾新闻网等网站合作，提供网络报名服务。
5、筹备组统计活动报名情况。如果不理想，立即安排人员，到企业进行攻关游说。
6、峰会截止报名日期：峰会举办前10日，以方便酒店按人定量合理安排工作。
7、筹备组与电视台联系现场直播事宜。
8、筹备组与报社联系深度报道事宜。
9、筹备组与网站联系深度报道事宜。
（五）、峰会接待规模统计及接洽酒店：（时间：5天）
峰会报名截止后，筹备组应尽快统计出人员数量，接洽峰会举办酒店，落实相关事宜。酒店应围绕以下几个方面开展工作：
1、人员接待标准： 餐饮标准，住宿标准。（人员住宿房间安排，餐饮坐席安排）
2、场地准备：停车场，会议举办大厅。
3、酒店气氛营造：宣传画，宣传标语，气球红幅等。
4、服务人员配备。
5、安全标准。
6、茶水供应。
7、医疗保障。
8、办公设施。
9、服务实施细则制订，各方面进度完成情况，并由筹备组验收通过。
（六）、峰会经费收支：
经费来源：
1、峰会参与企业收费标准：6000/个，人数1~3人，人数超员，按2000元/人加收。此费用为现场签收费，只针对企业与会人员。
2、峰会协办单位收费标准：12000/个，此费用为提前收取，协办方人员主席台就坐，现场提供广告牌一块。
3、政府划拨部分经费。
4、经费不足部分，由深蓝公司补充；经费如有充裕，交由深蓝和宜宾工商业联合会共同建立的专项帐户统筹管理，专款专用，留作下一年度峰会举办经费。
5、宜宾企业家风采专题片，由筹备组与电视台合作拍摄，8万元/单位，协议分成。 经费支出：
1、劳务开支。
2、有关人员奖励。
3、办公费用。
4、广告支出。
5、酒店费用。
（七）峰会报到方式：
1、交通：自驾车。
2、报到时间：上午9点半到11点。
3、报到地点：峰会筹备组在酒店设立签到处，签到即收费。酒店到时提供免费茶水及休息场地。
（八）、峰会其他准备事项：
1、报到时，发放峰会日程安排。
2、报到时，发放笔记本及文具。（酒店准备）
3、与会者胸牌制作发放，方便了解。（工作单位，职务，名称）
4、人员座次安排：政府及机构领导、专家学者、协办方企业主要领导主席台就坐；其余与会人员，按达到先后，顺序发放坐席号牌。
5、视听器材准备。（黑板及投影，由酒店提供）
6、峰会记录人员。（是否需要，到底记录什么）
7、摄影人员。（数码摄像机）
8、峰会场地布置。（酒店布置，筹备组提出要求）
9、准备大巴一辆，以备急用。
四、会议举行
峰会日程安排：
1、第一天
上午：人员签到，并交纳与会费用。
下午：由筹备组有关领导剪彩。
由筹备组秘书长主持会议。
由市政府领导宣布峰会开幕并讲话。
有关机构领导领导讲话。
专家报告会：分析国际国内形势对企业经济活动的影响，提出应对策略。
2、第二天
上午：讨论深蓝提交的一个典型案例，分析深蓝所采取的营销策划方案的优劣。下午：自由讨论，为宜宾经济发展献计献策。
3、第三天
上午：自由讨论，为宜宾经济发展献计献策。讨论观点，应进行记录，并进行归纳整理。上午结束时，发放礼品。（礼品实用，有档次，但不奢华，建议：高档茶叶或当地特产）
下午：自由活动。（组织参观景区景点，调剂身心，增进了解）参观完毕，由会议主持人宣布峰会结束，筹备组人员与来宾握手告别。
五、会后总结
（一）、峰会完毕后，现场拍摄图片及文字资料，由筹备组制作成册，邮寄与会人员。
（二）、峰会记录，由筹备组继续整理，在有关专家学者的指导下形成文案，邮寄与会人员。
（三）、电话回访，筹备组内勤收集与会人员对峰会举办效果的意见，进行归纳分析，提出整改意见。
（四）、筹备组内勤统计峰会的收支情况，作出资金盈亏报告。（分析不合理的花费，汲取经验教训）
（五）、峰会品牌的延伸：成立深蓝·高管沙龙，其成员为宜宾工商界的高层人士。沙龙每月举办一期，时间为一天，会议内容：自由讨论，专家咨询。
（六）、与宜宾电视台合作，制作宜宾企业家风采专题系列片，在电视黄金时段播出，对有关人员进行深度宣传报道。（如果时间允许，可以先拍摄一部分，在峰会举办前播出，以营造气氛。）
（七）、总结举办峰会的经验和教训，为筹办川南乃至西部企业家峰会作准备。
策划：罗兴宇 2007年11月22日篇2：模拟国际峰会策划书
模拟国际峰会
“南海资源的开发和有效利用”
策
划
书 10工管1班模拟国际峰会小组
二〇一三年十月三十日
一、活动前言、背景与意义
（一）前言
新时代国际视角下,大学生的拓展能力培养，需要有更多的体验与实践，也需要多角度多元化的学习和提升。如何引导学生参加更多的实践性活动，丰富能力，增长见识，是我们学校不断思考的内容。于是学校借助了小学期给同学开展各种主题活动。
（二）背景 南海油气资源尤为丰富，地质储量约为350亿吨，有“第二个波斯湾”之称，主要分布在曾母暗沙、万安西和北乐滩等十几个盆地，仅曾母暗沙盆地的油气质储量约有126至137亿吨。南沙群岛战略地位十分重要，处于越南金兰湾和菲律宾苏比克湾两大海军基地之间，为东亚通往南亚、中东、非洲、欧洲必经的国际重要航道。热带渔场岛上灌木繁茂，海鸟群集，盛产鸟粪，两栖生物丰富，水产种类繁多，是我国海洋渔业最大的热带渔场，海域蕴藏着大量的矿藏资源。在南海50多个可以住人的小岛或浅礁中，有一半多被越南占据，中国大陆仅保有8个，最大的太平岛被台湾当局控制，剩下的一小部分则被菲律宾、马来西亚、印度尼西亚、文莱等国占据。南海局势不明。资源利用不当。
（三）意义
让学生亲身体验，运用所学的书本知识解决生活中的问题，培养他们的思考能力和动手能力，提升学习兴趣，使他们在实践中认识到加强个人道德修养对大学生成长、成才的重要意义，在实践中树立科学的世界观、人生观、道德观、法制观。模拟国际峰会有助于同学们形成国际视野、世界胸怀；训练一种民主理念和价值；精英意识；规则意识。了解国际峰会形式，走向国际。
二、活动主题和口号
（一）主题
“南海资源的开发和有效利用”
（二）口号
合作·共赢
三、活动简要信息
活动时间：7月14日下午3：35—6：00（7、8、9节）
活动地点：励耘楼b301（待定)活动形式：各小组代表不同国家召开会议
主办单位：10工管一班
邀请嘉宾：蔡琼老师 牛犇 车婉霞 陈煖 陈腾腾 参与人员：10工管1班模拟国际峰会小组
四、活动流程
五、人员分配
主持人：叶丽妍
记者兼拍摄：张夏爽
记录员：周孟禹
通讯员：张夏爽
筹备组：杨育河、张夏爽、叶丽妍、周孟禹、宋伟邦
各国代表：六组共25人
美国：梁贞红 廖洁雯 何俊杰 胡恒知
中国：伍思远 袁海强 张伟斌 姚泽淇 杨映哪
马来西亚：黄晓倩 刘俐 彭琳 刘佩玲
菲律宾：孟宪 陈威财 尤束芸 周盈彤
越南：马启腾 蔡泽珣 洪晓丹 郑晓宜
文莱：吴伟雄 赵丽颖 余爱平吴秋骏
小组人员分配:
1、每组有4-5人。每组需要有一位组长、两名发言人、一名记录员（文书）。备注：小组长由各组组内自行选择，并把人员名单上交主持人；组长和发言人可以同一个。
3、每组中没有担任职务的同学主要是向发言人或组长提供相关的信息和建议。 篇3：学术交流峰会 策划书(1)学术交流峰会 策划书
一、举行时间及地点：
12.10 图书馆报告厅 19:30-21:30
二、主办方与承办方：
主办方：三个代表思想研究会。
承办方：英语协会、市场营销协会、电子商务协会、轻风文学社、旅游协会、樱花日语社、房地产协会、erp协会、应用数学协会、心理协会，共11个协会。
三、活动目的及意义: 本次活动通过座谈交流的形式开展，让参与者能够在交流和聆听交流的过程中，对谈论的问题有一个更深层次的理解和自我解答，引导一种自我思考的思想。
同时，由于本次活动紧贴会员，处处体现会员拥有的权利，借本次活动搭建更好的桥梁连接会员、锻炼干事，提供一个有利发展协会的机会。
四、出场嘉宾：
参与本次活动的11个协会的会长。
五、前期准备：
问卷调查
前期宣传
嘉宾邀请及工作人员就位
1.制定一份问卷调查（11.1-11.11） 11个协会每个协会准备2个话题，话题贴近会员，内容涵盖协
会发展、会员维权、大学生活、时事热点等。各会长投票从22个话题中暂选10个。2.派发调查问卷（11.12-11.19）（见附表）
调查问卷只针对各参与协会的会员，由各参与协会独立完成本协会内部调查。每个协会一名干事负责联系2-3名会员，提供上门服务，在收集问卷的同时关注会员心中所想，了解会员对本活动关注度、收集各种意见。3.出场嘉宾准备（11.20-12.3）
从10个话题中选出6个最受欢迎的话题，11名出场会长分成两组，每组准备3个话题。4.前期宣传（11.20-12.3）
①成立一个写稿小组，不定期提供稿件。
写稿时间11.20-12.3，稿件包括各宣传海报、横幅、传单的文字内容，通讯稿，活动介绍等。
②成立一个海报制作小组，出3张海报。
制图时间11.15-12.6，出海报时间12.6-12.10。③成立一个拍照小组。
拍照张贴出的海报横幅，各协会的活动进展情况，当晚的活动拍照。
④成立一个策划小组，为本次活动提供创意11.15-12.10。
活动特色（已有的创意）：前期各种文字、图片表情q群转发；现场投票评选当晚最受欢迎会长奖，以此提高各参与协会的积极性，使大家在活动开始前一周面向全校宣传自己、宣传协会；以门票的方式，半开放性举办本次活动，提高本次活动的质量，派两名着警装的同学在门口检票等。
以上各小组选出组长一名，方便随时跟进工作。5.工作人员就位
①节目征集。a歌舞剧征集中或考虑其他替代形式，要求大气。b11名会长上场表演搞笑小品，注重搞笑生动，可以以其他形式替代。
②主持人两名及礼仪小姐。
③嘉宾邀请及现场座位图设计。
指导老师和赞助商（10人左右）、各系主席（12）、校学生会主席及校团委、校记者团、红十字会、校艺术团、青年志愿者总队、广播台、青年报社代表（12）、社联干部（12）、学术类协会副会长（11*2=22）、其他协会会长（33）、友校嘉宾（11*2+8=30）共132人。
注：给嘉宾最好的待遇——派发邀请函时+打电话确定到场时+现场就座时。学术类协会会员及干部干事（15*11+30）195人
面向全校其他人员100人（现场登记、抽签幸运观众、门票）三个代表思想研究会：邀请指导老师（1）、各系主席（12）、校级组
织（12）
各承办方：邀请指导老师（1）、其他协会会长（33）、友校嘉宾（3）
六、活动流程
1.主持人开场 3min 主持人服装为正式套装。2.三个代表思想研究会会长讲话 3min 介绍本次交流会、介绍各参加协会。3.学术类主席讲话 3min 致词本次交流会。4.歌舞剧表演 6min 5.交流会、现场观众互动（第一场）35min 6.大一干事代表发言 3min 干事代表由各参与协会推选产生，采取自愿、公平原则，最终上场代表由11名会长共同投票表决，原则上上场一人，最多两人。发言内容紧扣协会、交流会主题，谈自身感受。
（主持人换装，穿着休闲时尚。）7.11名会长上场表演搞笑小品 10min 8.交流会、现场观众互动（第二场）35min 9.大一会员代表发言 3min 会员代表由各参与协会推选产生，采取自愿、公平原则，最终上场代表由12名会长共同投票表决，原则上上场一人，最多两人。发言内容紧扣协会、交流会主题，谈自身感受。10.现场派发奖品 15min 现场观众回答赞助商的提问，或以简单的游戏形式进行，如传气球等。奖品由赞助商提供。11.结束
七、后备方案
1.遇到时间变动时。
由于本次活动没有计划在活动前期面向全校宣传，所以定在周五举办活动，这样我们可以在周一至周五利用小足球场或海报板进行宣传。若遇到学校放假或场地等问题需要调整时间，则所有宣传工作提前并及时通知到各负责人。2.节目问题
第一个歌舞剧要求整体恢弘大气，给人庄重的感觉。我们能利用的资源是舞蹈协会和话剧社，考虑的后备方案是另找节目做替代，此节目为开场节目，需特别重视。篇4：峰会策划书 完整版 西南财经大学人文学院分团委学生会
首届中国大学生
财经新闻峰会
策
划
书
西南财经大学人文学院分团委学生会
目录
一、概述 ...........................................................................................................................3 ㈠、活动背景：...............................................................................................................3 ㈡、活动目的与意义：...................................................................................................4
二、活动时间及地点 .......................................................................................................4
三、资源需要 ...................................................................................................................5
四、活动流程 ...................................................................................................................6 ㈠、前期筹备...................................................................................................................6 ㈡、活动宣传...................................................................................................................7 ㈢具体安排.......................................................................................................................8
五、活动预算 .................................................................................................................10
七、安全应急预案 .........................................................................................................23 西南财经大学人文学院分团委学生会
首届中国大学生财经新闻峰会策划书
一、概述 ㈠、活动背景：
当今社会，经济飞速发展，信息交错纵横，新闻媒介行业也随之发生深刻变革。随着公众对经济生活关切度的不断提高，经济报道逐渐成为新闻舞台的重头戏，各种媒体纷纷以抢滩的心态涉足经济报道。目前，全国“财经类”的期刊上千种，“财经类”的报纸也冒出几十种，各级党报、都市报、电视台、广播电台几乎无一例外地都开设了经济报道的专刊、专版、专业频道、专栏。因此，新闻媒体对财经新闻采编人员的需求量是非常大的。随着我国新闻媒体对财经新闻报道的重视，特别是一批专业性的财经新闻媒体的崛起，出现了专业的财经新闻采编人员全面短缺的局面。从现在财经新闻行业的发展现状来看，很多财经新闻媒体的总编辑都为财经新闻采编人才的缺乏而苦恼，还有一些总编辑在不时地担心自己的财经新闻报道人才被挖走。财经新闻采编人员正成为新闻从业者中的新贵。但仅仅学习新闻专业的学生社会需求已经饱满，许多财经记者又只是经济专业毕业的学生，新闻理论和业务水平差，所以财经新闻专业的出现就更好的适应了现代经济信息社会的需要。鉴于财经新闻的发展历史问题，称职的财经新闻采编人员的社会有效供给又不足，如何造就一批懂经济又懂新闻的记者、编辑去满足新闻媒体行业的需求是众多开办财经新闻专业高校普遍关心的问题，也成为财经新闻学子们积极探讨的话题。
西南财经大学人文学院分团委学生会
㈡、活动目的与意义：
为促进全国财经院校新闻专业学子之间的相互交流，帮助财经学子们进一步把控财经新闻行业发展前沿和明确自己将来的发展定位而举办此次主题为“理想、现实与期望”的中国大学生财经新闻峰会。峰会邀请到全国知名媒体人和一线财经记者、编辑，旨在通过名家讲解帮助学子们了解传媒业界和学界的最新发展动态，深化对传媒业和新闻传播学科的认识。通过和一线知名财经记者，编辑的交流沟通能提高参与大学生的语言表达能力，学习成功人士的经验，使得同学们在新闻专业的道路上走的更加自信，坚定自己的理想、明确未来的发展方向；各个高校之间的话题讨论，不仅使高校之间能彼此学习和借鉴，取长补短，而且使得财经类学校新闻专业更能适应社会需求，各个高校共同进步。综合来看，这次峰会的举办，既能使大学生对财经新闻的发展方向有更深的了解,又能顺应时代发展，利于各个高校培养对社会有用的财经新闻人才。
二、活动时间及地点
西南财经大学人文学院分团委学生会
三、资源需要
注：团学内部成立项目组：
后勤组：相关用品的购买，会场布置，配合其他组工作
宣传组：负责活动前期及后期宣传与推广、联系嘉宾及学校
服务组:负责场地确定沟通、嘉宾到来确定并负责接待与引导，突发情况处理 建设新农村，青年在行动
目录
一、参与活动单位................................................
二、活动概述....................................................
（一）活动背景 ..............................................（二）活动目的 ..............................................（三）活动时间 ..............................................（四）活动地点 ..............................................三、活动日程安排................................................
（一）4月11日活动流程综述：................................
（二）4月12日活动流程综述：................................
（三）4月13日活动流程综述：................................
四、活动其他事项...............................................
（一）生活部分安排 .........................................（二）活动有关注意事项： ...................................五、江浙沪高校涉农社团联盟章程（初定）.........................第一章 总则................................................第二章 联盟组织和相关制度..................................第三章 职责（权力与义务）..................................第四章 联盟组织机构职务换届方法和宪章修订..................附则.......................................................六、附件.......................................................
（一）南通大学简介 .........................................（二）南通大学学生社团联合会简介 ...........................（三）南通大学新农村建设促进会简介 .........................（四）常州市武进区嘉泽姬山书院简介 .........................（五）学习文章：山中少年 ...................................建设新农村，青年在行动
一、参与活动单位
主办：南通大学团委 南通大学学生社团联合会
承办：南通大学新农村建设促进会
协办：北京梁漱溟乡村建设中心 常州市武进区嘉泽姬山书院 支持：南通大学管理学院团委
二、活动概述
（一）活动背景
“中央一号文件”原指中共中央每年发的第一份文件，该文件在国家全年工作中具有纲领性和指导性的地位。一号文件中提到的问题是中央全年需要重点解决，也是当前国家亟需解决的问题，更从一个侧面反映出了解决这些问题的难度。我国是个农业大国，也是个农业弱国，农民在全国人口总数中占有绝大的比例，农民的平均生活水平在全国处于最低阶层。而农村的发展问题千头万绪、错综复杂，因此“三农”问题就是目前我国亟需解决的问题，故而中共中央在1982年至
建设新农村，青年在行动 1986年连续五年发布以农业、农村和农民为主题的中央一号文件，对农村改革和农业发展作出具体部署。2004年至2014年又连续十一年发布以“三农”（农业、农村、农民）为主题的中央一号文件，强调了“三农”问题在中国的社会主义现代化时期“重中之重”的地位。
近几年来，我国农村的发展水平逐步提高，农民收入也上了一个新的台阶。但是，我们也不可忽视在此过程中暴露出来的一些问题，比如农民社会地位低下，得不到平等的社会福利；农村人才流失，缺乏持续发展的后备力量；农村的发展水平存在严重的地区不平衡现象，当东部地区实现新农村建设的时候，西部山区的农村还没有基本解决温饱问题。这一系列问题亟待去解决，不仅需要国家的政策支持，更需要社会力量的积极参与，包括我们广大的大学生。我们自然不能置之度外，要关注农村发展的现状，用饱满的热情，迸发的智慧为国家的农村发展贡献我们应有的力量。我们力量虽然有限，不足以主导国家的政策导向，短时间内改变农村的发展面貌，但是星星之火，可以燎原。我们聚在一起，共同出谋划策，共谋发展，建设新农村。
（二）活动目的通过此次长三角地区高校涉农社团论坛，我们希望：
加强各高校涉农社团的经验、想法交流，促进涉农社团的发展创新。目前，由于种种原因，涉农社团的发展存在一些瓶颈障碍，比如社团影响力不足，自身定位不明确等。他山之石，可以攻玉。通过论坛交流，希望社团之间可以彼此取长补短，借鉴其他社团的发展经验，对照自身存在的不足，制定相应的发展规划，促进社团的更好更快发展。鼓励青年人投身到农村建设中去。我们会竭力促进长三角地区高校涉农社团联盟的成立，扩大涉农社团志愿服务的影响，商讨解决原来此类志愿服务活动存在的资金来源有限，活动范围狭小等局限性问题。青年是国家的未来，有责任有义务为国家的发展贡献力量。农村的更好发展是实现“中国梦”，完成中华民族伟大复兴的重要环节，我们青年人责无旁贷。
增强青年人对故乡的热爱，对乡村传统文化的认同与传承。如今，城市化进程的不断加快，新农村建设步伐的持续跟进，农村已经渐渐失去它的本源，失去 建设新农村，青年在行动
了它的乡土气息，充斥着无穷的商业味道。青年人不仅仅对他的故乡失去了感情，对包括基本的习俗在内的乡村文化也是所知甚少，缺乏认同感，一味的追求本不属于他的城市生活。故乡是我们的精神家园，当有一天，故乡消失了，那将会是一件十分可怕的事情，我们没有了精神家园，就如同行尸走肉一般。热爱我们的故乡，发扬与传承我们的乡村文化，既重拾了精神家园，也增强了凝聚力，提升了国家的文化软实力。
（三）活动时间
2014年4月11日——2014年4月13日
（四）活动地点
南通大学主校区
三、活动日程安排
（一）4月11日活动流程综述：
1、下午：各类事项安排
10:00——13:00（社团负责人接站）
（1）接待组成员负责到学校门口或相应公交站牌引领。
（2）后勤组安排各个社团的人员住宿，较早到达并且时间充裕者由负责该社团的接待组成员带领参观学校。
第2篇：企业峰会策划书
“深蓝·宜宾企业峰会”策划书
目录：
一、举办“深蓝·宜宾企业峰会”的意义
二、前期筹划
三、相关准备
四、会议举行
五、会后总结
一、举办“深蓝·宜宾企业峰会”的意义
举办“深蓝·宜宾企业峰会”，乃集中宜宾企业家之智慧，高举宜宾经济发展之大旗，共谋宜宾人民之福祉，是一件利国利民的大事、好事。
（一）、峰会的举办，将促进宜宾经济、科技、文化的发展，改善城市形象、提升城市知名度，有助于确立宜宾——四川新城市中心地位。
1、拉动城市建设，促进城市功能的充分发挥，带动宜宾旅游、商业、交通等硬件设施的发展。
2、提高城市知名度，提升都市形象。峰会的举办，将成为全川乃至西部地区人民议论的话题，吸引全国人民的眼球。
3、改善投资环境，推动宜宾经济发展与国际接轨，提升宜宾经济发展的内涵与层次，促进信息、技术、资金的流动。
（二）、峰会的举办，将开阔宜宾企业家的视野，改变企业经营管理思维，提高企业经营管理水平，建立科学的企业管理体系，实现企业的永续经营和发展。
我将之归纳为：结识朋友，增进了解，谋求共识，扩大视野，改变思路，共图发展。
（三）、峰会的举办，将对会议的主办方、承办方，带来实在的利益。
在本规划中，峰会的主办方为：宜宾市政府；承办方为：宜宾工商业联合会、宜宾深蓝企业咨询有限公司。
峰会的举办能促进宜宾的全方位发展，对政府的利益，此不赘言。
峰会举办的目的——“协助地方经济发展，实现企业永续经营”，本来就属于工商业联合会的一项工作内容，为宜宾发展献计献策工商业联合会更是义不容辞，峰会的举办将促进和带动工商业联合会工作的开展，其作用是无庸置疑的。
峰会的举办对会议的实际承办方——宜宾深蓝企业咨询有限公司，虽无眼前的实际利益，但在政府和社会各方的协助下，如果运作统筹的好，收支的平衡是有保证的，而且峰会运作过程中积累的政府、企业、传媒的资源，将对深蓝日后的发展，起到积极推动作用。
二、前期筹划
（一）、寻找合作伙伴。
主办方：宜宾市政府。
承办方：宜宾工商业联合会、宜宾深蓝企业咨询有限公司。（深蓝具体负责）协办方：由营销公关情况确定。（须支付一定赞助费，经额暂定1万元）
（二）、此阶段工作流程。
1、深蓝与宜宾工商业联合会接洽，取得其对峰会举办的支持和参与。
工商业联合会的支持和参与，使峰会的筹办由一个企业的单方行为转变成全社会、各行业的共同心声，从而使峰会的举办取得广泛的社会基础。而工商业联合会的半官方性质，也能增加峰会的公信力，扩大其宣传和影响力，起到四两拨千斤的妙用。
2、积极运筹，充分利用传媒和社会资源，将峰会的意图转变为政府的行为。有了政府的支持和参与，峰会的成功就有了可靠保障。
3、在获得政府和工商业联合会的支持和参与后，着手成立峰会筹备组，以全面领导峰会工作。
筹备组人员名单
组长：市长或副市长。
副组长：宜宾宜宾工商业联合会会长，深蓝公司总经理。
秘书长：深蓝公司总经理。（具体负责）
委员：相关机构领导、协助方企业领导。
办事人员：外勤，负责对外联系。（地点、人员、传媒联系，企业拜访）
内勤，负责内部管理。（财务、文案、策划、监督、总结）
三、相关准备
峰会筹划工作一旦进展顺利，在筹备组的领导下，积极进行峰会的准备工作。
（一）、峰会筹备计划书的制订。（时间：一个月）
1、峰会筹备组全体成员，应开会讨论，确定峰会的筹办原则和行动纲领。
2、按照上述原则和纲领，制作峰会筹备计划书。
计划书包含：会议时间、会议地点、会议人员、会议日程安排及所议事项、会议举办条件及硬软件支持、传媒联系、后勤支持、服务人员及培训等等。
3、制定峰会筹备实施网络图。（有助于统筹安排，哪些先行，哪些后行，那些并行心中有数）
（二）、峰会时间和地点：（时间：一个月）
时间建议：四月初举办为宜，议程三日。（天气凉爽，避开长假）
地点选择条件：
1、风景区。
2、三星级以上酒店。
3、交通比较方便。
4、有举办大型峰会的场所和能力。
（三）与会人员：（时间：三个月）
1、政府及工商业联合会作为特邀嘉宾。
2、企业年销售额逾800万元的宜宾企业家。
3、筹备组特邀的教授、专家。
4、传媒人员。
5、后勤支持人员。
（四）、峰会宣传及报名工作：（时间：三个月）
1、峰会有奖征名活动，通过此项活动，吸引公众广泛参与，提升峰会的社会影响力。（该项活动将于宜宾日报、宜宾在线、宜宾新闻网等多家传媒协同进行）
2、筹备组拟定参与人员，寄发邀请函到企业，征询意见，开展报名活动。
3、筹备组与报社联系，进行峰会宣传活动，并开展报纸报名活动。（广告投放量，暂定为一周一次，届时根据社会各方反应和活动报名情况，进行调整）
4、筹备组与宜宾在线，宜宾新闻网等网站合作，提供网络报名服务。
5、筹备组统计活动报名情况。如果不理想，立即安排人员，到企业进行攻关游说。
6、峰会截止报名日期：峰会举办前10日，以方便酒店按人定量合理安排工作。
7、筹备组与电视台联系现场直播事宜。
8、筹备组与报社联系深度报道事宜。
9、筹备组与网站联系深度报道事宜。
（五）、峰会接待规模统计及接洽酒店：（时间：5天）
峰会报名截止后，筹备组应尽快统计出人员数量，接洽峰会举办酒店，落实相关事宜。
酒店应围绕以下几个方面开展工作：
1、人员接待标准： 餐饮标准，住宿标准。（人员住宿房间安排，餐饮坐席安排）
2、场地准备：停车场，会议举办大厅。
3、酒店气氛营造：宣传画，宣传标语，气球红幅等。
4、服务人员配备。
5、安全标准。
6、茶水供应。
7、医疗保障。
8、办公设施。
9、服务实施细则制订，各方面进度完成情况，并由筹备组验收通过。
（六）、峰会经费收支：
经费来源：
1、峰会参与企业收费标准：6000/个，人数1~3人，人数超员，按2000元/人加收。此费用为现场签收费，只针对企业与会人员。
2、峰会协办单位收费标准：12000/个，此费用为提前收取，协办方人员主席台就坐，现场提供广告牌一块。
3、政府划拨部分经费。
4、经费不足部分，由深蓝公司补充；经费如有充裕，交由深蓝和宜宾工商业联合会共同建立的专项帐户统筹管理，专款专用，留作下一年度峰会举办经费。
5、宜宾企业家风采专题片，由筹备组与电视台合作拍摄，8万元/单位，协议分成。 经费支出：
1、劳务开支。
2、有关人员奖励。
3、办公费用。
4、广告支出。
5、酒店费用。
（七）峰会报到方式：
1、交通：自驾车。
2、报到时间：上午9点半到11点。
3、报到地点：峰会筹备组在酒店设立签到处，签到即收费。酒店到时提供免费茶水及休息场地。
（八）、峰会其他准备事项：
1、报到时，发放峰会日程安排。
2、报到时，发放笔记本及文具。（酒店准备）
3、与会者胸牌制作发放，方便了解。（工作单位，职务，名称）
4、人员座次安排：政府及机构领导、专家学者、协办方企业主要领导主席台就坐；其余与会人员，按达到先后，顺序发放坐席号牌。
5、视听器材准备。（黑板及投影，由酒店提供）
6、峰会记录人员。（是否需要，到底记录什么）
7、摄影人员。（数码摄像机）
8、峰会场地布置。（酒店布置，筹备组提出要求）
9、准备大巴一辆，以备急用。
四、会议举行
峰会日程安排：
1、第一天
上午：人员签到，并交纳与会费用。
下午：由筹备组有关领导剪彩。
由筹备组秘书长主持会议。
由市政府领导宣布峰会开幕并讲话。
有关机构领导领导讲话。
专家报告会：分析国际国内形势对企业经济活动的影响，提出应对策略。
2、第二天
上午：讨论深蓝提交的一个典型案例，分析深蓝所采取的营销策划方案的优劣。下午：自由讨论，为宜宾经济发展献计献策。
3、第三天
上午：自由讨论，为宜宾经济发展献计献策。讨论观点，应进行记录，并进行归纳整理。上午结束时，发放礼品。（礼品实用，有档次，但不奢华，建议：高档茶叶或当地特产）
下午：自由活动。（组织参观景区景点，调剂身心，增进了解）
参观完毕，由会议主持人宣布峰会结束，筹备组人员与来宾握手告别。
五、会后总结
（一）、峰会完毕后，现场拍摄图片及文字资料，由筹备组制作成册，邮寄与会人员。
（二）、峰会记录，由筹备组继续整理，在有关专家学者的指导下形成文案，邮寄与会人员。
（三）、电话回访，筹备组内勤收集与会人员对峰会举办效果的意见，进行归纳分析，提出整改意见。
（四）、筹备组内勤统计峰会的收支情况，作出资金盈亏报告。（分析不合理的花费，汲取经验教训）
（五）、峰会品牌的延伸：成立深蓝·高管沙龙，其成员为宜宾工商界的高层人士。沙龙每月举办一期，时间为一天，会议内容：自由讨论，专家咨询。
（六）、与宜宾电视台合作，制作宜宾企业家风采专题系列片，在电视黄金时段播出，对有关人员进行深度宣传报道。（如果时间允许，可以先拍摄一部分，在峰会举办前播出，以营造气氛。）
（七）、总结举办峰会的经验和教训，为筹办川南乃至西部企业家峰会作准备。
策划：罗兴宇
2007年11月22日
第3篇：汽车策划书
汽车网站策划书
汽车网站策划书（一）
一、网站硬件环境说明
企业自已搭建WEB服务器和邮件服务器，并提供实IP地址。谢绝一切服务器托管请求。
二、设计软件环境要求。
操作系统：WINDOWS 2000 SERVER 或 WINDOWS 2003 数据库为 SQL 2000 SERVER 设计语言：ASP或JSP 三、网站设计原则
网页浏览快速、流畅，页面创意专业大气、简明时尚，并符合企业形象标准要求。后台管理维护功能强大且方便安全。
四、网站设计思想
树立诚信经营企业形象；建立完善的产品展示系统；为现有的客户提供更有效的服务；建立完善的网上服务系统；为企业员工提供强大的邮件服务支持系统；提供强大的网站自主后台管理维护功能。
五、网站的实现内容功能： 1、公司介绍
主要包括公司简介、领导致词、资质荣誉、企业文化、组织机构等内容。
2、产品信息发布系统
1 / 11 产品展示：
能够在网上提供在线产品目录，展示所有产品信息。如果定期更新，客户即可获得最新目录。
更新和添加新产品信息：可以全面控制站点，并随时进行更改或补充，而不必再依赖网页制作公司或编程人员。
详细的产品介绍：提供全面的产品描述，客户可以充分了解所有产品，并灵活地从您的产品线中进行选择，并可在反馈表或网上调查表中提出对产品的看法。
搜索引擎能力：客户可以对产品进行搜索，以快速准确地找到他们所需要的产品。这避免了客户无谓地浏览诸多页面来寻找合适的产品。
3、新闻公告信息发布系统：
用于企业新闻动态、企业介绍、相关信息发布等相关图文，可按日期、类别、内容等排序，并可修改、添加、删除。4、供应商专区
供应商可拥有自己的用户名和密码，可查看供货、退货、货款结算情况。5、客服中心
主要包括销售网点介绍、服务网点介绍、服务宗旨介绍等。6、BBS论坛管理系统：
标准论坛、系统论坛分类管理，注册会员可发表文章，浏览文章，文章粘贴，文章查询，热门话题，热门论坛。后台管理维护界面。7、音、视频管理系统：
后台填加，前台实时显现；可按类别、日期、内容等关键字，对音视频文件进行排序；后台设置管理员维护界面，可对每条新闻进行编辑，优先显示，可按日期、类别、内容查询、修改、添加、删除。8、留言板系统
留言板系统服务可以作为用户与本企业交流的渠道，企业也可在此回答用户提出的问题或发布某些消息。8、资料下载中心
提供给客户/供应商相关的产品资料/表格下载功能 9、电子邮件系统
为企业用户提供登录企业电子邮件系统。10、网站流量分析系统
网站流量分析系统可以向企业网站管理人员提供页面访问计数、排行和访问分析服务，网站流量分析系统可以分析网站流量，对整个站点乃至任意页面的访问流量进行数据分析，并对网站分析出完整的统计报告，随时可以了解网站乃至任意页面的流量动向和受欢迎程度，并以此做出相关调整策略。11、在线招聘系统
为企业搭建一个网上招聘的平台，使人才更加直观的了解企业的具体情况。在线提交个人的电子简历。12、全站智能后台管理系统
管理员可对所有栏目、各功能模块及数据库进行修改、添加、删除
3 / 11 等操作。对子站的权限进行管理。
六、风格设计要求：
首页设计突出企业的标志性形象，运用现代流行理念和元素，体现出企业现代不失传统、庄重不失轻松、大众不失前卫的特点。并做好各个栏目的导航，突出网站的重要职能和重要内容，在编排、用色、布局方面均符合汽车零部件制造企业形象体系，使得网站能够同汽车零部件制造行业形象完美结合，建成国内一流的汽车零部件制造行业网站。主要体现以下几个方面：
符合：网站应当符合企业形象标准，能够充分展示企业的人文风貌及深厚的内涵。
现代：网站应当是美观大方的网站，能够紧跟世界网站设计潮流，运用流行元素，如使用FLASH技术，使网站首页具有动感，并大方得体，使网站大气而充满现代气息。
实用：网站应当让访问者最快找到他所需要了解的，一目了然，轻松自如；同时，管理人员能够轻松进行网站内容更新和维护工作。实用、易用并能使网站走向良性循环轨道。
互动：访问者是一面镜子，网站应当从访问者那里获取对网站的反馈，能够捕捉客户的需求，能够双向交流，能够使企业人员在网站中充分发表见解，并加以吸收。
扩展：网站应当具有一定的可扩展性。
七、网站语言
中文、英文双版 八、网站设计商须提供的相关资料
《网站设计方案书》
内容主要包括：网站设计架构图（表）、网站设计进度表、邮件服务器支持软件实现方式、网站推广方式、技术培训和售后服务方式。
汽车网站策划书（二）
一、项目简介
为了深度推广XX品牌的文化内涵，提高品牌的良好评价，实现口碑宣传，维护品牌高度的美誉度，特在春季这一旅游旺季组织我们已有的客户进行一次放松身心拥抱自然的京郊自驾游活动。本次活动主体内容分为：
1、组织部分已有客户参加平谷自驾游活动（客户尽量限为情侣或年轻家庭）
2、开展有趣、生动、参与性强的娱乐节目和品牌推介：情侣大碰撞、篝火晚会等环节
3、邀请本地主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传XX，更直观全面的报道XX 主办：XXXX汽车贸易服务有限公司
协办：XXXXX 企划：XXXX市场部
推广：XXXX广告策划有限公司
时间：200x年X月X日—X日（星期六—日）
地点：北京平谷
5 / 11 二、活动内容 ：
组织客户自驾游，数十台XX汽车（挂有明显活动标志）从北京城区至平谷
在平谷城区巡游，经过市区、购物广场、社区等地
驾车游玩参观“金海湖” 并就餐
在金海湖组织水上运动会、情侣大冲撞等活动
在活动中颁发有关XX品牌的奖品，并适时做品牌推介。
晚上入住将军关市级乡村民俗旅游村
开展篝火晚会
在网站上进行相应宣传，让客户写出游记或感受，并进行评奖和宣传
三、活动意义：
1、老用户的全心参与，能够较好的口碑宣传的效果，加强品牌的形象塑造，促进销售；
2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度； 3、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！
4、在活动进行过程中以及活动后的客户的游记展示等，都会造成较好的社会影响，对于潜在客户是一个很好的宣传
四、日程安排： X月X日（星期六）
08：00—9：30 XXXX汽车贸易服务有限公司出发——平谷城区 09：30—10：10 XX自驾游车队城区巡游 10：10—10：40城区—“金海湖”，12：00—13：30集合就餐并为下午活动做准备 13：30—15：30 水上运动会、情侣大冲撞 15：30—16:30自由游玩
16：30—17：00到达将军关市级乡村民俗旅游村 17：00—19：00 入住、就餐、休息、填写用户调查表 X月X日（星期日）07：00—08：30早餐
08：30—9：20前往丛海逸园休闲娱乐园
12：10—14：00 车队午餐、午休 通知客户写游记评奖等事宜 14：00—16：00 返回北京城区，活动结束
后续：跟踪回访
五、基本配置 1、后勤筹备
统一服饰标志30套
统一活动车身贴宣传画15组
配备随车必用日常品15套
配备随车对讲机3部
扬声器 2、发车现场
移动背景版1块（3*5m）
7 / 11 15个停车位
最后检测车辆、加油 3、平谷
30人景点参观（门票）
水上运动会道具、场地租金、奖品 2名导游
横幅2条（1.5*8m）15个停车位置
3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐
标间客房15间
民族表演
统一服饰标志
纯棉帽子
印XX标志
统一车身贴宣传画
篝火晚会所需道具、物品
六、成本预算
略
七、人员安排及分工：
略
八、可能发生的情况及控制
以上是简单的一个汽车营销活动的策划，因为没有太大针对性，所以有些地方写得比较简单。企业如果需要可以请专门的机构帮助设计活动方案或者参加一些专业的培训，这样可以不仅把活动办好，更可以很好的起到宣传自身的效果。
尊敬的开平市中心医院领导、老师们：
您们好！
光阴似箭，盛夏六月，我们广东医学院2018级实习同学将告别校园，走向社会。在即将离开实习医院之际，请允许我们向一直关心和教导我们的医院领导、老师们致以最诚恳和真挚的谢意！
春华秋实，我们在开平市中心医院度过了忙碌而又充实的一年实习生涯。回顾一年来点点滴滴，我们心中充满感激与荣幸！一年前，我们带着浅薄的医学积累，走进临床。是你们耐心的教导，让我们将理论知识和临床实践有机结合起来，在无涯的学海中找到前进的舟楫；是你们言传身教，让我们深刻领悟到医生救死扶伤的天职，更加理解健康所系，性命所托这句话的真谛，培养起真诚奉献的崇高使命感；是你们谆谆善诱，让我们更加无悔对神圣医学事业的执着追求，坚定我们为解除人民疾苦奋斗终身的信念。你们身负从医与授业职责，把青春与激情倾注到医疗与教学工作中去，用爱心与热诚践行着为人师表的伟大风范！
作为广东医学院本科生第一批到开平市中心医院实习的学生，深刻地体会到开平市中心医院对教学的高度投入。开平市中心医院作为教
9 / 11 学医院，每年都培养院外的进修生。师资力量、教学科室、教学设备，为我们实习生的学习发展创造了良好的条件。在实习期间，医务科为我们安排了优秀教师，他们兢兢业业，给予了我们全方位的指导和无私的帮助，抽出了宝贵的时间，给我们进行授课。更让我们感动的是，医务科李老师更是深入到我们的学习生活之中，从安排病例讨论和大小讲课到住宿条件的改善，每个环节、每个步骤都渗透着辛勤的汗水。在开平市中心医院实习期间，我们不仅渐渐掌握了扎实的临床基本技能，培养严密的临床思维，更是在老师们敬业奉献精神的熏陶下使自己思想上受到洗礼，灵魂上得到升华！太多的感激之情无法在笔尖一一倾泻，但我们将永远铭记。
这一年，很快结束，但留给我们的是更加宝贵的经历和美好的回忆。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。既然选择从医，我们风雨兼程！在医学之路上，我们将永远铭记开平市中心医院老师们的教诲，将心中感激化为工作与进取的源动力，孜孜以求，不懈努力，为人类的健康与祖国医学事业贡献自己毕生的精力！短暂而又宝贵的实习生活即将结束，我们在此再一次感谢开平市中心医院领导和老师们为我们提供的一切。
最后，祝开平市中心医院的所有医护工作者身体健康，院运昌隆，医疗事业蒸蒸日上。
此致
敬礼 尊敬的校领导
您们好!我代表即将在深圳斯曼特公司上岗的十一位同学向你们拜个年--新年快乐！
在廖老师的和向老师的陪同下我们顺利到达了此地，到今天已待上班。这里的环境同学们都很满意特别是公司，没有灰尘。没有噪声，是一个工作的好地方。能在这样的环境下工作，成为这里的员工我们从来都没想过。非常的感谢学校。他们的要求非常严，也正如学校严格要求我们一样，我们会努力工作，不会辜负学校对我们的期望，相信我们在这里能发展一片广阔的天空！也希望在校的学弟学妹能好好学习相信自己，把握机会，前途是光明的，彭校长的身体不太好，望她多休息保重身体。
祝全体老师事业一帆风顺！全体同学学业有成！
此致
敬礼
11 / 11
第4篇：汽车营销策划书汽车电子
目录
一、市场营销策划书的执行概要和目的 ························································································································ 2
二、汽车营销策划书之市场分析 ···································································································································· 2(一)、环境及市场分析 ···································································································································································· 2(二)、swot分析 ··············································································································································································· 3
三、汽车营销策划书之市场定位 ···································································································································· 4
四、汽车营销策划书之战略及行动方案 ························································································································ 4(一)市场营销策略············································································································································································ 4
五、行动方案 ···································································································································································· 5 1.形象宣传 ······················································································································································································ 5 2.活动策划 ······················································································································································································ 6 六．人力资源管理 ···························································································································································· 6 1.员工服务细则 ··············································································································································································· 6 2.人员的招聘 ··················································································································································································· 6 3.人员管理 ······················································································································································································· 7
七、汽车营销策划书之业务拓展途径及计划 ················································································································ 7(一)新客户开发·············································································································································································· 7(二)巩固老客户·············································································································································································· 8 八． 营销预算 ··································································································································································· 8
汽车营销策划书
——雷克萨斯4s店
前言
随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式.而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。
一、市场营销策划书的执行概要和目的
企业的概况。
雷克萨斯（Lexus）是日本丰田汽车公司旗下的豪华车品牌，它于1983年被首次提出，但仅用十几年的时间，自1999年起，在美国的销量超过奔驰、宝马，成为全美豪华车销量最大的品牌。过去，Lexus在国内的中文译名是凌志，2004年6月8日，丰田公司在北京宣布将Lexus的中文译名由“凌志”改为“雷克萨斯”，并开始在中国建立特许经销店，开始全面进军中国豪华车市。雷克萨斯汽车销售服务有限公司设施完善，规模很大的汽车经销店。经销店内每一种色彩和材料都强烈的传递出高贵的气息，即使是惊鸿一瞥，也会让您感受到LEXUS雷克萨斯与众不同的品牌底蕴和魅力，它以超水准的服务设施，让您体会雷克萨斯“矢志不渝，追求完美”的品牌精髓。
维修车间配有先进的维修设备和仪器以及拥有LEXUS雷克萨斯专业维修水平的技术人员，提供一对一专属的售后服务。公司提供独立的接待、保养、机修、钣金维修、喷漆维修车间及世界顶级的工具设备，能够让客户在最短的时间内得到最优质的售后服务，竭诚为广大LEXUS雷克萨斯汽车用户提供专业、高效的一流服务，充足的纯正零部件也为高质量的维修服务提供了可靠保证。
据统计，雷克萨斯在10年全国的上牌量数据达到38060辆，其中ES350单车销量达到18680辆左右。2012年雷克萨斯销量增长超过30%。雷克萨斯在华的销量主要集中在入门级车型上，比如ES 350和IS 300，这两款车型拥有较高的性价比优势，在雷克萨斯产品销售结构中占有重要位置。对于2013年的销量，力争作出比12年销量增加3%-5%的幅度。逐步增加特许经销商，为客户提供更完美的金牌服务，同时提高雷克萨斯在中国的知名度
二、汽车营销策划书之市场分析
(一)、环境及市场分析
1、行业分析
随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。新能源汽车市场主流品牌 种类繁多，比如外资品牌有日产、福特、大众、通用、丰田、雪铁龙等，国产品牌有长安、一汽、奇瑞、吉利等形成一个品牌格局。合资、外资品牌占主导，尤其是中高档汽车；经过近几年的发展，大部分合资品牌已经在中国市场站稳脚跟，在生产基地、销售网络、服务体系等方面日臻成熟。通过各厂方公布的中远期规划，我们可以清楚地看到合资品牌的市场影响力仍远在自主品牌之上，所以雷克萨斯背负着很大的市场压力。
自主品牌主要是占领中低端产品市场。但目前整个中国汽车行业呈现出一个强烈的趋势，那就是随着自主品牌的成熟，自主品牌已经不满足于以廉价车打动消费者。经过多年的发展，自主品牌在车型研发出口等方面已有突破性进展；而在新能源汽车研发方面，也有了和国际一流品牌同步发展的机会，自主品牌正呈现出国际化的趋势。
2、竞争分析
汽车销售服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。
汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车销售养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。
3、消费者分析
目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车销售养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。
(二)、swot分析
1优势
自1993年以来，LEXUS雷克萨斯在油电混合动力道路上始终引领前行，是最早进入中国市场的混合动力车品牌，先进完善的技术，高端配置，高智能安全便捷的人性化服务和一直以来金牌的售后服务，这些都给消费者留下了不可磨灭的印象。LEXUS雷克萨斯目前是国际车坛中拥有最多量产混合动力车型的豪华车品牌，2劣势
（1）品牌层面 在奔驰、奥迪的百年沉淀面前，雷克萨斯的历史就像是一个小学生。根据调查，中国高档车消费者往往最在意的就是品牌积淀和历史。雷克萨斯进入中国面临的最大问题依然是消费者对它“豪华血统”的认知挑战。
（2）车价过高成阻碍 雷克萨斯油电混合动力车均价都在百万上下，而目前自主品牌所推出的新能源汽车远远低于雷克萨斯的报价，高价位，让众多高端客户宁愿放弃而选择历史悠久系出名门的其他豪华车。
3机会
雷克萨斯与中国新兴汽车产业扩大新能源汽车政策的积极应对十分吻合，这证明丰田汽车运用新兴国家市场的产业政策，不断推进高端品牌市场的拉动力。无疑，雷克萨斯通过30%找到了市场转型的新制造支撑点和利润平衡点。从国外经验看，新能源汽车形成量产、产业扶持政策到位，行业出现快速发展。2008年前三季度，在全球汽车行业恶化严重的情况下，混合动力乘用车实现销量40.51万辆，同比增长6.69%；日本自动车工业会数据显示，从1999年至2006年，日本混合动力车销量平均增速达到了42.39%，同期汽车销量增速则为-0.31%。
4威胁
（1）宏观方面 金融危机的大背景下，据统计数据显示，2009年3月份，全球市场豪华车品牌都出现不同程度的销量下滑：宝马集团汽车销量同比下滑17.2%，奔驰同比下滑16%，奥迪汽车全球销量则同比下滑10.7%。而在中国市场，3月份，豪华车的销量也出现了8%的大幅度下挫。
（2）微观方面 雷克萨斯在华共有经销商47家，同覆盖全国86个城市，拥有136家经销商的奥迪、120家经销商的宝马和120家经销商的奔驰相比，雷克萨斯有限的销售网络覆盖也使销量快速突破成为难题。国内自主品牌的快速发展，引进先进技术，提高产品性能，完善服务理念，车型增多开始涉及高端领域，这都为雷克萨斯在中国的营销增添了不少阻力
三、汽车营销策划书之市场定位
中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。
雷克萨斯4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。雷克萨斯4s店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车销售服务路线。
雷克萨斯4s店的目标客户群体锁定在广大人民群众中高阶层，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响雷克萨斯价格的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是销售服务价值的基础部分，它决定着销售服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图。市场需求影响顾客对销售服务价值的认识，进而决定销售服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定销售服务的市场价格。不过，在研究销售服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。
但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。
四、汽车营销策划书之战略及行动方案
(一)市场营销策略
市场营销，是通过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。市场营销以消费者(顾客)为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车销售店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。
1)价格策略
价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心理接受能力，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以接受，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。考虑完消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后才考虑成本因素。所以雷克萨斯以不同价位针对不同的消费人群阶层给出合适的价位，定期做各种优惠的活动和售后回报活动，再结合雷克萨斯优良的品质可以俘获消费者的芳心。
2)服务策略
由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越小，消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面，即企业如何服务顾客。正因为如此，服务营销广受关注，在现代市场营销的地位越来越突出。服务营销要求企业不断改进售前、售中、售后服务，提高服务水平;进行“承诺服务”，让顾客满意;及时传播吸关商品和服务信息，公正、诚恳处理顾客投诉;努力使抱怨用户变成满意用户。服务具有不可贮存性，它只存在于特定的时间、特定的地点，一旦错过这个机遇，就没能办法补救。因此，我们雷克萨斯4s店特别注意加强服务意识，细致入微，提高服务质量。
(1)提高员工服务意识，倡导人性化服务。员工直接与客户接触，雷克萨斯4s店的形象主要是通过员工传递给客户，因此首先要提高一线人员的服务意识，才能提高雷克萨斯4s店的整体服务品质。而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务。所谓人性化服务就是真诚地关心客户，了解他们的实际需要，使整个服务过程富于“人情味”每一个销售店都应该清醒地认识到：客户的需求是销售店经营的一切出发点和落脚点。提升服务品质能提高客户的满意程度，达到甚至超过客户的期望值，销售店才能发 展、壮大。把亲情与友情融入销售店的服务中去，并不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务过程充满“人情味”，把服务他人作为 作的乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，销售店就会赢得客户的尊重，用服务的魅力牢牢地吸引客户，使之成为雷克萨斯4s店的忠诚客户。
(2)实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务。采取物质奖励两手抓的方式变员工的服务意识，变被动为主动，变消极为积极。结合服务质量奖的下发及服务质量标兵，服务质量先进个人、班组等评定，评选各阶段、各级别服务标兵与先进个人，通过物质奖励与精神奖励的方式，树立服务典型，使之增强责任感与荣誉感，形成一个积极向上的氛围，激励先进，鞭策落后。同时在4s店范围内一展向服务典型学习的活动，请服务标兵讲述自已的成长历程、传授服务经验、交流服务技能，从而带动整体服务水平的提高，逐步实现人性化服务。
(3)从细微处入手，完善服务项目。服务无小事，从与客户接触的每个环节都会反映出销售店的服务水平，销售店必须注重服务过程中每一个细节，尽可能达到甚至超越客户的期望。如24h接听客户咨询电话，并做到及时接听;耐心解答客户的咨询;对常见客户点一下头、给予一个微笑、多一声问候;雨雪天及时提醒客户注意等，都能反映出销售店员工对客户的关心程度，对于提高销售店的美誉度至关重要。因此，全体员工都应从细微入手，在服务中融入亲情与友情，养成良好的服务习惯。
总之，服务质量是汽车销售店生存与发展的根本，在市场竞争中，谁在服务上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势;谁始终领先竞争对手一步，谁就会成为市场的主宰，同时形成吃掉竞争对手的强大实力。因此，每一个汽车销售店要在初期实现与竞争对手在服务上差异，突出个性化，逐步达到人性化服务目标。通过客户感知后的口碑宣传及销售店采取的各种服务营销措施，通过不断的努力和完善，最终建立本地区乃至全省汽车销售的第一品牌。
3)宣传策略
雷克萨斯4s店对外宣传既是一种公共关系，也是一种有效的营销手段。经验证明，运用好对外宣传，可以起到事半功倍的效果。随着汽车销售行业的逐渐壮大，汽车销售市场的竞争越来越激烈，雷克萨斯4s店要在竞争中取胜，不但要有先进的技术，可靠的质量保证，而且还要有高人一筹的宣传策略。
在开业前可以有针对的进行文字广告-----广告单页。除了开业前的广告宣传，正常经常中广告宣传的种类和形式与开业前的宣传基本相似，但宣传的目的和内容有所不同。
正常经营中，广告的目的有两个：一是提高雷克萨斯4s店的知名度，积累品牌效应;二是增加客源。在广告的形式上，应该以当地高收入人群比较关注的杂志、电视广告为主。一般来说，广告传单、杂志和地方台广告对增加客源效果比较明显，而户外广告牌则更有益于提高销售店的知名度。如果经济条件允许，每月应在杂志和地方台发布一次广告，广告传单就长期在车流量比较大的地区、主要汽车销售市场和汽车检测场等地长期发送，内容以介绍销售店服务项目、服务价格、服务特色与优势、优惠活动、联系方式等为主，可以适当加入一些技术常识、汽车销售产品经营等。
五、行动方案
具体营销执行方案 1.形象宣传
（1）广告词：雷克萨斯，引领时代，绿动未来，尽显王者风范。（2）形象代言人：邀请成功企业家做代言（3）商标的推广： 用火焰至纯的蓝色象征环保科技的LEXUS雷克萨斯LOGO，宛若纯净的天空，蔚蓝的大海，蓝色LOGO充分体现出LEXUS雷克萨斯研发团队倾力打造炉火纯青般的作品，直接揭示出LEXUS雷克萨斯油电混合动力是世界上最先进的汽车动力技术之一。
（4）广告（详情过程见营销预算）
1、电视广告 根据中国各电视台 的特点推出各时段广告。
2、报纸杂志平面广告：在各省直辖市销量第一的报纸做平面广告，在商界及汽车杂志做平面广告，让雷克萨斯的理念品质深入人心。
3、积极参与大型豪华车展，让更多人的人了解雷克萨斯。
（5）增加特许经销商 在各一线城市增加经销商，创建旗舰店。加强销售专员业务素质培训，提高整体水平，让雷克萨斯的每一位用户都可以尽享尊崇。
2.活动策划
（1）宣传活动 选用现代成功人士运动项目，以标榜于追求品质生活的概念，将雷克萨斯与运动项目结合，重点凸显雷克萨斯的的高贵品质。鼓励LEXUS雷克萨斯特许经销商在该城市举办“雷克萨斯高尔夫精英训练营活动”，邀请每一位雷克萨斯的车主以及潜在客户参加，让客户在拥有一部高档、豪华、安全的品牌轿车同时，也能感受到雷克萨斯的深刻品牌文化内涵。
（2）开展全国试驾油活动，邀请潜在顾客参加，并且在媒体上作跟踪报道，既能展现雷克萨斯的优良品质，又能吸引客户。
（3）为雷克萨斯4s店消费者提供行业领先的金牌服务，雷克萨斯成为在中国第一个为旗下所有油电混合动力车型提供六年/十五万公里免费保修和免费保养服务的品牌，为豪华汽车领域设立了全新高度。
(4)以人、车、环境相和谐的全新汽车生活吸引客户目光。LEXUS雷克萨斯旗下新款上市的车型将逐步
六．人力资源管理
1.员工服务细则
a.员工应举止文明，对顾客要热情、礼貌。
b.员工应接受上级主管的指挥与监督，不得违抗，如有意见应于事前述明核办。
c.员工维护本店信誉，凡个人意见涉及本店方面者，非经许可，不得对外发表，除办理本店指定任务外，不得擅用本店名义。
d.员工应保守业务上的一切机密。
e.员工执行职务时，应力求切实，不得畏难规避，互相推诿或无故拖延。
f.员工处理业务，应有成本观念，对一切公物应加爱护，公物非经许可，不得私自携出。
g.员工对外接洽事项，应态度谦和，不得有骄傲满足以损害本店名誉的行为。
h.员工应彼此通力合作，同舟共济，不得有妄生意见、吵闹、斗殴、搬弄是非或其他扰乱秩序的事发生。
i.除必要的试车外，不得动用店内车辆。
2.人员的招聘
关于人员的招聘，可以尽可能的从广大应聘者里边挑选一些热爱此工作的，头脑灵活，理解能力强，较易接受新鲜事物，做事勤恳，能吃苦耐劳，性格温和，不急躁的人来进行汽车清洗、维修及业务介绍工作，从市场营销专业或文秘专业来挑选一些口齿伶俐，思维敏捷，善于与人沟通，能正确处理协调属下员工的关系，能协调与客户之间的关系，语言表达能力强，能有效地将自有知识传授给他人的女性人员来担任前台接待工作;对于管理人员可以从学校的具有相关管理经验或业务知识的教职工中进行招聘，应具有能严格履行经理职责，有很强责任心和责任感，能制定较详细的近期目标及长期发展计划，对广告策划及市场营销有相当的认识，能合理安排工作中的各项事宜，能独立处理和解决工作中出现的各种问题，能很好地协调员工之间的关系，社会经验丰富，能协调与政府有关部门之间的关系，有较强的语言表达能力和社交能力,财务人员可以从会计系进行招聘。
3.人员管理
a、工作态度、认真负责、给顾客以亲切和轻松愉快的感觉，努力赢得顾客的满意及店铺的声誉。
b、服从领导，员工应切实服从领导的工作安排和调度，按时完成各项任务，不得无故拖延、拒绝或终止工作;遇疑难问题，应从速向直属领导请示。
c、仪容仪表，雷克萨斯4s店所有员工在工作场所的服装应统
一、清洁、方便，女性职员要保持服装淡雅得体，不得过分华丽。男性职员头发整齐，保持清洁，头发不宜太长;上班前不能喝酒或吃有异味食品，工作时不许抽烟。
七、汽车营销策划书之业务拓展途径及计划
客户开发是指汽车销售店为吸引和保持客源而进行的一系列公关活动。稳定的客源是汽车4s店进行正常经营的前提，为此客户开发是雷克萨斯4s店的首要工作，也是一项最重要的工作。
(一)新客户开发
新客户是指以前没有在本店进店进行过汽车购买的客户，新顾客开发是4s店打败竟争对手和扩大经营规模的必然选择。新顾客的来源通常有两类：一类是新增汽车用户;另一类是从其他汽车4s店转移过来的客户。销售店应分别针对这两种客源采取适宜的一发策略。
1、利用开业优惠吸引客户
开发新客户对于雷克萨斯4s店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，采取各种优惠措施吸引客户。根据不同服务对象，其公关策略是：
(1)对于各级政府机关、团体及各种企事业单位，雷克萨斯4s店可以直接与单位联系，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到4s进行汽车销售养护和客人可以获得特别的优惠，并可获得有效期为1年以上的贵宾卡。
(2)对于私家车一般通过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方式，比如直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上。也可以通过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函。
(3)雷克萨斯4s店还可以委托附近的加油站以发放小礼品的方式还将夹带优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优惠卡、邀请函。
2、利用汽车销售商争取新客户
抓信客源的关键是在消费者购习汽车时就使之成为本汽车销售店的客户。具体的策略是：将汽车销售和汽车售后服务合二为一，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡，并且可以在不定一定期限内享受一次免费或特别的优惠服务，从而最大限度地吸引新增汽车用户。
3、转移其他汽车销售店客户
将其他汽车销售店客户转到自已店，难度要大过吸引新增汽车用户。促使其他汽车销售店的客户转移到自已店需要做很多工作，付出的代价也很大。首先，应对当地其他汽车销售的服务情况、客户等有所了解，然后分析这些汽车销售店的不足及其客户的真实需求。同时加强自已店的服务和管理，保证其他汽车销售店的客户在自已店能够获得满意的服务。然后通过优惠活动、市场调查等与其他汽车销售店的客户进行接触，承诺只要这些客户用其他汽车销售店发给的会员卡或优惠卡，就可以换取一张自已店的会员卡或优惠卡，并给予他们比原来常去的汽车销售店更多的优惠。
(二)巩固老客户
如建立客户档案，这即可以方便与客户联系，又能够准确地计算各种消费积分;
加强联络与宣传，每月向老客户投递宣传广告，介绍销售店的新增服务项目和各种优惠活动，每两个月与老客户进行一次电话交流，了解客户最近是否需要汽车销售养护服务，是否需要销售店帮助的其他事项，重要节日向老客户寄送贺卡等;
确保服务质量，汽车销售店各岗位员工都要做到热情服务，认真操作，确保质量。如果为客户提供的服务存在瑕疵，销售店应主动提出补救措施，并向客户赔礼道歉;
提供其他服务，雷克萨斯4s店在对客户做完汽车销售之后，应尽其可能为客户提供其他服务。主要工作内容有：了解销售养护的效果、客户的满意程度，提供技术指导、技术咨询服务，为客户解决技术上的难题，提供零配件和备用件的服务等。
八． 营销预算
分三期投入，第一期大规模广告投入，在地方卫视，各大报纸杂志，以“轰炸”方式让所有消费者认知雷克萨斯4s店，预计投入几百万（包括广告制作及形象代言及后俩期广告）；第二期，只做电视广告，频率降低，做路牌广告制作POP版，开展宣传活动，预计投入五十万；第三期，过年销售高峰期，增加广告播出频率，回访参加活动的客户，邀请新老客户VIP，举办新年会，预计投入二十万。具体细则根据实际情况可作出调整。
在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
雷克萨斯将秉承“四赢”政策，即顾客、经销商、代理商和厂家四方共同获益，共同保证雷克萨斯在中国市场长期健康地发展
通过市场调研及纵观中国汽车市场的发展，我们有理由相信：汽车4s服务市场有着巨大的市场潜力。但将一个新的服务推向市场，有着诸多综合因素。因此，做好宣传营销策划，有效利用营销广告，使服务走向市场的关键所在。
第5篇：峰会策划方案
峰会策划方案
【篇1：峰会策划书 完整版】
西南财经大学人文学院分团委学生会
首届中国大学生
财经新闻峰会
策
划
书
西南财经大学人文学院分团委学生会
目录
一、概述 ......3㈠、活动背景：.......3
㈡、活动目的与意义：........4
二、活动时间及地点 ..4
三、资源需要 .5四、活动流程.6
㈠、前期筹备.6
㈡、活动宣传.7 ㈢具体安排..8
五、活动预算 .........10
七、安全应急预案 .23
西南财经大学人文学院分团委学生会
首届中国大学生财经新闻峰会策划书
一、概述
㈠、活动背景：
当今社会，经济飞速发展，信息交错纵横，新闻媒介行业也随之发生深刻变革。随着公众对经济生活关切度的不断提高，经济报道逐渐成为新闻舞台的重头戏，各种媒体纷纷以抢滩的心态涉足经济报道。目前，全国“财经类”的期刊上千种，“财经类”的报纸也冒出几十种，各级党报、都市报、电视台、广播电台几乎无一例外地都开设了经济报道的专刊、专版、专业频道、专栏。因此，新闻媒体对财经新闻采编人员的需求量是非常大的。随着我国新闻媒体对财经新闻报道的重视，特别是一批专业性的财经新闻媒体的崛起，出现了专业的财经新闻采编人员全面短缺的局面。从现在财经新闻行业的发展现状来看，很多财经新闻媒体的总编辑都为财经新闻采编人才的缺乏而苦恼，还有一些总编辑在不时地担心自己的财经新闻报道人才被挖走。财经新闻采编人员正成为新闻从业者中的新贵。但仅仅学习新闻专业的学生社会需求已经饱满，许多财经记者又只是经济专业毕业的学生，新闻理论和业务水平差，所以财经新闻专业的出现就更好的适应了现代经济信息社会的需要。鉴于财经新闻的发展历史问题，称职的财经新闻采编人员的社会有效供给又不足，如何造就一批懂经济又懂新闻的记者、编辑去满足新闻媒体行业的需求是众多开办财经新闻专业高校普遍关心的问题，也成为财经新闻学子们积极探讨的话题。
西南财经大学人文学院分团委学生会 ㈡、活动目的与意义：
为促进全国财经院校新闻专业学子之间的相互交流，帮助财经学子们进一步把控财经新闻行业发展前沿和明确自己将来的发展定位而举办此次主题为“理想、现实与期望”的中国大学生财经新闻峰会。峰会邀请到全国知名媒体人和一线财经记者、编辑，旨在通过名家讲解帮助学子们了解传媒业界和学界的最新发展动态，深化对传媒业和新闻传播学科的认识。通过和一线知名财经记者，编辑的交流沟通能提高参与大学生的语言表达能力，学习成功人士的经验，使得同学们在新闻专业的道路上走的更加自信，坚定自己的理想、明确未来的发展方向；各个高校之间的话题讨论，不仅使高校之间能彼此学习和借鉴，取长补短，而且使得财经类学校新闻专业更能适应社会需求，各个高校共同进步。综合来看，这次峰会的举办，既能使大学生对财经新闻的发展方向有更深的了解,又能顺应时代发展，利于各个高校培养对社会有用的财经新闻人才。
二、活动时间及地点
西南财经大学人文学院分团委学生会
三、资源需要
注：团学内部成立项目组：
后勤组：相关用品的购买，会场布置，配合其他组工作
宣传组：负责活动前期及后期宣传与推广、联系嘉宾及学校
服务组:负责场地确定沟通、嘉宾到来确定并负责接待与引导，突发情况处理
it组：微信公众号的建立，摄影照相、制作后期宣传视频等工作
【篇2：黄金投资峰会策划方案】
2010广西黄金投资峰会
——暨恒泰大通开业庆典
论坛背景分析：
回首2009年，我们看到的是全球经济失衡的背景下，如履薄冰的企业以及投资人面临的巨大挑战和沉重负担，我们也看到金融海啸之后，被失败阴影困扰的人们对于前途的迷盲以及小心谨慎的探索，我们还看到，东西经济规律和社会现象的专家学者对未来积极的思考以及理性的呼召。
在这种错综复杂的时局中，恒泰大通黄金投资有限公司和广西新闻网联手特别启动“把握热点，掌握先机—2010广西黄金投资峰会”。邀请国内顶尖经济学家和商务精英们展开一次思想的尖峰碰撞，对新时期的投资机会和财富趋势进行深入思考与交流。
为了深化会议内容、突出中心，也为了吸引广大商务精英、客户关注，因此我们给此次论坛定的主题为：“把握热点、把握先机”。二、论坛策划思路
三大亮点
1、领袖精英荟萃
邀请南宁政界人士、各银行的行长、证券机构总监以及恒泰大通的投资客户。阵容鼎盛，星光璀璨。各本土及外资开发商高层管理人士悉数到场。行业领袖精英，即将展开激烈思维对撞。2、专场对点推介
针对有意向的优质客户进行专场ppt演示推荐。为恒泰大通投资创造一次难得的宣传机会，实实在在地解决难觅合作客户的困惑。3、形式推陈出新
高端论坛，独特的论坛启动仪式和受众现场直接参与模式，对话权威：论坛通过网络视频进行直播；另外还有精美礼品赠送。
三、论坛名称与宣传口号
这是一场汇聚各行业精英，构筑高端的盛会！
这是一场探索发展新机遇，共拓财富奇迹的盛会！
这是一场独具前瞻性思维，采撷众家之所长，释放澎湃智慧的盛会！
四、论坛目的一是提高恒泰大通知名度，二是推介恒泰大通产品，三是挖掘潜在合作客户，四是吸引更多投资人关注，五是宣传恒泰大通专业形象。 专场推介
针对有意向的优质客户进行专场ppt演示推荐。为恒泰大通黄金投资创造一次难得的宣传机会，实实在在地解决难觅合作客户的困惑。
产品展示
活动当天在酒店内会议厅后方闲置位置设易拉宝供客户在茶歇时间可以了解。（恒泰大通黄金投资一号、恒泰大通黄金投资二号、恒泰大通黄金投资3号）
答谢晚宴
通过晚宴，安排客户经理和工作人员进一步和邀请的嘉宾及客户进行交流，促成合作伙伴。
精美礼品
暂定为精美小日历，日历上附有投资理财小知识，还可以放笔以及恒泰大通黄金投资企业宣传。（日历+投资知识+宣传+笔筒）多功能为一体日历。
入场交流 因客户入场时间的不定而设立。在场内后方闲置位置设计自助休闲长桌，供提前到场的客户自助取用咖啡、糕点、水果等。启动仪式（待定）
通过启动仪式，邀请知名专家、机构代表的讲话，提升论坛的整体形象，提高客户对恒泰大通黄金投资投资的信心。
茶歇
论坛必设的休息环节。通过中间这个时间段，可以让客户与其目标人士有接触、沟通机会，使客户愿意持续参与后续活动。同时也是恒泰大通黄金投资投资的产品经理与客户直接沟通的时间，同时也可以将产品推出展示（现场易拉宝），让客户认知。五、论坛筹备
1、论坛支持单位
广西日报社
广西新闻网
广西区党委宣传部 2、论坛媒体支持
广西日报
南国早报
生活报
广西新闻网
榜样杂志
南宁电视台新闻综合频道
广西电视台
广西广播电台 3、论坛时间
2010年10月16日 4、论坛地点
南宁市明园新都大酒店或者人民大会堂 5、主讲嘉宾（待定）
6、邀请嘉宾、领导及各界人士（待定）
【政界要员】
【业界要员】
国内知名经济专家学者
【媒介要员】
广西日报 南国早报
南宁电视台新闻综合频道
南宁晚报
广西新闻网
新华网
榜样杂志
广西电视台
广西广播电台
【集团要员】
【意向客户】
南宁及周边地区前期来访、来电意向客户
【论坛主持】
广西电视台知名主持人
广西电视台知名主持人
【篇3：学术交流峰会 策划书(1)】
学术交流峰会 策划书
一、举行时间及地点：
12.10 图书馆报告厅 19:30-21:30
二、主办方与承办方：
主办方：三个代表思想研究会。
承办方：英语协会、市场营销协会、电子商务协会、轻风文学社、旅游协会、樱花日语社、房地产协会、erp协会、应用数学协会、心理协会，共11个协会。
三、活动目的及意义:
本次活动通过座谈交流的形式开展，让参与者能够在交流和聆听交流的过程中，对谈论的问题有一个更深层次的理解和自我解答，引导一种自我思考的思想。
同时，由于本次活动紧贴会员，处处体现会员拥有的权利，借本次活动搭建更好的桥梁连接会员、锻炼干事，提供一个有利发展协会的机会。
四、出场嘉宾：
参与本次活动的11个协会的会长。
五、前期准备：
问卷调查
前期宣传 嘉宾邀请及工作人员就位
1.制定一份问卷调查（11.1-11.11）
11个协会每个协会准备2个话题，话题贴近会员，内容涵盖协
会发展、会员维权、大学生活、时事热点等。各会长投票从22个话题中暂选10个。
2.派发调查问卷（11.12-11.19）（见附表）
调查问卷只针对各参与协会的会员，由各参与协会独立完成本协会内部调查。每个协会一名干事负责联系2-3名会员，提供上门服务，在收集问卷的同时关注会员心中所想，了解会员对本活动关注度、收集各种意见。
3.出场嘉宾准备（11.20-12.3）
从10个话题中选出6个最受欢迎的话题，11名出场会长分成两组，每组准备3个话题。
4.前期宣传（11.20-12.3）
①成立一个写稿小组，不定期提供稿件。
写稿时间11.20-12.3，稿件包括各宣传海报、横幅、传单的文字内容，通讯稿，活动介绍等。
②成立一个海报制作小组，出3张海报。
制图时间11.15-12.6，出海报时间12.6-12.10。
③成立一个拍照小组。
拍照张贴出的海报横幅，各协会的活动进展情况，当晚的活动拍照。
④成立一个策划小组，为本次活动提供创意11.15-12.10。
活动特色（已有的创意）：前期各种文字、图片表情q群转发；现场投票评选当晚最受欢迎会长奖，以此提高各参与协会的积极性，使大家在活动开始前一周面向全校宣传自己、宣传协会；以门票的方式，半开放性举办本次活动，提高本次活动的质量，派两名着警装的同学在门口检票等。
以上各小组选出组长一名，方便随时跟进工作。5.工作人员就位
①节目征集。
a歌舞剧征集中或考虑其他替代形式，要求大气。
b11名会长上场表演搞笑小品，注重搞笑生动，可以以其他形式替代。
②主持人两名及礼仪小姐。
③嘉宾邀请及现场座位图设计。注：给嘉宾最好的待遇——派发邀请函时+打电话确定到场时+现场就座时。
学术类协会会员及干部干事（15*11+30）195人
面向全校其他人员100人（现场登记、抽签幸运观众、门票）三个代表思想研究会：邀请指导老师（1）、各系主席（12）、校级组 织（12）
各承办方：邀请指导老师（1）、其他协会会长（33）、友校嘉宾（3）
六、活动流程
1.主持人开场 3min
主持人服装为正式套装。
2.三个代表思想研究会会长讲话3min
介绍本次交流会、介绍各参加协会。3.学术类主席讲话3min
致词本次交流会。4.歌舞剧表演 6min
5.交流会、现场观众互动（第一场）35min 6.大一干事代表发言 3min
干事代表由各参与协会推选产生，采取自愿、公平原则，最终上场代表由11名会长共同投票表决，原则上上场一人，最多两人。发言内容紧扣协会、交流会主题，谈自身感受。
（主持人换装，穿着休闲时尚。）
7.11名会长上场表演搞笑小品 10min
8.交流会、现场观众互动（第二场）35min 9.大一会员代表发言 3min
会员代表由各参与协会推选产生，采取自愿、公平原则，最终上场代表由12名会长共同投票表决，原则上上场一人，最多两人。发言内容紧扣协会、交流会主题，谈自身感受。10.现场派发奖品 15min
现场观众回答赞助商的提问，或以简单的游戏形式进行，如传气球等。奖品由赞助商提供。11.结束
七、后备方案
1.遇到时间变动时。 由于本次活动没有计划在活动前期面向全校宣传，所以定在周五举办活动，这样我们可以在周一至周五利用小足球场或海报板进行宣传。若遇到学校放假或场地等问题需要调整时间，则所有宣传工作提前并及时通知到各负责人。2.节目问题
第一个歌舞剧要求整体恢弘大气，给人庄重的感觉。我们能利用的资源是舞蹈协会和话剧社，考虑的后备方案是另找节目做替代，此节目为开场节目，需特别重视。
第6篇：汽车行业策划书
汽车行业策划书范文
作为从家电行业起家的春兰集团，在上个世纪末其掌门人陶建幸力排众议，果敢进行了重大的产业扩展，入卡车行业，并在短短两年内使卡车成为集团仅次于空调的第二大支柱产业。但市场是复杂多变的，卡车行业的竞争随着中国入世也日趋激烈，这使春兰这个行业新进入者在面临良好的机遇的同时，在营销上也必须面对种种挑战，这同样表现在广告传播的层面中。
近年来，是中国卡车行业新闻颇多的一个时期，仿佛大家都不约而同地看到了这个领域在中国新的一轮经济浪潮中正在并仍将展现出的巨大发展空间。原有的强者欲更强，刚来的新人欲发展，各自都八仙过海、各显神通。这也就使得大部分企业还不及放开胸襟、大度展望这块广阔天地的时候，就必须定下神、静下心，来看看周围已然升起的硝烟，正在愈演愈浓。
1、中国卡车行业的先行者解放和东风，以其国家巨额投资和扶持，悠久的生产历史和庞大的保有量，仍然以较大的优势把持着行业第一、二的位置，占据了中国卡车市场的主导地位，并且还在继续扩大产业规模。 2、国内中小品牌，在竞相瓜分一汽、二汽剩余市场份额的同时，也在采取种种策略和举措蚕食它们的既有市场。他们的规模不大，但行动却相对灵活，它们的成长将影响着市场特别是地区市场的发展状况。
3、国外品牌的日益进入，使中国卡车行业的竞争更加复杂。由于策略所限，他们往往和国内卡车企业进行合资，但在市场上更多的是表现出其独力的竞争性，品牌和技术质量是他们的竞争王牌。
如此形势之下，对于春兰这个初获成果的业界新人，可能使之面临更多的是种种的挑战和威胁。
因此，作为卡车新锐的春兰，其进期的营销目标应是努力打造强而有力的卡车品牌，并以优秀的产品通过有效的通路向竞争对手挑战，最终提升销量，迅猛扩展张。营销目标赋予广告使命，就是如何在尽可能短的时间内、以最低的成本来提升春兰卡车品牌的知名度，并且在客户群体中建立良好的产品形象和口碑。
战略：精确锁定目标对象
春兰集团，是一个典型的市场成长型而非行政推动型的大型企业集团，它在经营管理和生产营销方面，完全按照市场经济的客观要求、按照科学先进的方法程序拉运作，这很好地表现在了春兰的重视调研方面。
在打响卡车传播总体战役之前，春兰委托专业公司进行了多次的市场调研，这些调研都是经过精心设计的，体现上相互关联，内容上逐步深入，从而使春兰卡车能够正确并精准地锁定了目标对象，为以后的传播成功起到了至关重要的作用。
调查显示：目前私人购买卡车比例不断增加，卡车消费私人化趋势特别明显，私人用户购买新车后挂靠各运输公司的现象越来越普遍，他们以成为卡车消费的主体人群。
此外，目前，用户在购车使用两至三年后通常就会再次购买新车而将旧车转让。因此，从事长途运输的卡车用户，是春兰卡车广告传
播的主要目标对象。
因此，春兰卡车将其受众，即传播的主要目标对象设定为：从事长途运输的卡车用户(一般为个体车主，同时也是司机)。
这类群体的共同特征如下： 1、个体社会特征
社会背景方面：他们大多来自于农村，生活在城市边缘地区、群体意识认同性高、有较高的收入但身心承受压力较大。
自我意识方面：相对于同一较低社会阶层的其他人群而言，他们关注于物质自我层面，有较多的负面的自我认识和消极体验，同时有相当的情感需求。2、卡车消费特点 A、消费过程
品牌决定是一个综合比较的过程。在卡车购买因素的考虑，是基于某一个品牌出发，再行横向与其他品牌对比。最终于决定购买哪个品牌，是对这个品牌的整体认识和综合考虑而作出的，而不是仅仅由一个或几的因肃使其作出决定的。
其中，传播，特别是口碑，对消费者购买行为有相当影响。由于卡车是大型耐用消费品，购买过程中的各种因素，往往是无法通过较深较全的体验而作出评判的，对这些因素的认识，大多数卡车司机是通过人际交往和广告传播获取的。特别是其中的人际交往，即口碑，由于其传播性和可信性均较高，影响力相当大。B、需求特点
由于面临上述种种问题(尤其是其中较大的经济压力)，他们对卡车的功能需求特别地集中在驱动性、载重性和性能稳定性等基本功能方面，对于卡车的情感需求相对要弱于功能性需求。
但在近年来，情感需求的重要性和影响力已越来越增加。通过他们对卡车的生活描述，特别是对各种问题的抱怨和他们对卡车的拟人化比喻能够折射出他们希望的情感需求，这些需求集中反映了他们希望理想的卡车能够在心理上给予他们保障、平衡、安稳和乐趣，使得他们紧张、压抑、挫折的情绪能够获得释放。
定位：新一代 春兰卡车
向谁说解决了，接着就是说什么了。这个问题是最复杂的，它需要的是理性，但往往却很大程度上受到感性的影响。为此，春兰仍然进行了系统的相关调查研究，力图做出最好的传播定位。
春兰卡车最终的传播核心概念，在当前时期定为：新一代 春兰卡车。
应该说这个定位，不仅符合目标群体对卡车的功能需求和情感需求特点，同时也将春兰卡车有别于其他品牌的特点突现出来。
春兰赋予这个定位以下的内涵：
春兰卡车，最新定义了卡车概念。引进国际最新款式，根据亚洲人体形特征加以设计改进;无与伦比的驾驶室内部设计，舒服美观;无可匹敌的路上表现，更符合最苛刻的环保标准;春兰卡车的优势性能，已领先于其他竞争品牌卡车。春兰卡车，4
正创造着卡车行业的新一代领先标准。
而相应的春兰卡车产品支持点则为：现代款式、人性化设计及舒适感受、良好性能表现、高标准的环保节能。
春兰在调查中发现：用户经过综合考虑以后，选择春兰卡车的最主要的因素是：对春兰卡车形象感受好，同时认为春兰具有一定的产品优势。此调查，也从侧面印证了这个传播定位。
