第1篇：驾校策划书
临沂正大驾校专题片拍摄策划书
专题摄制单位：正大驾校
承接摄制单位：盛世经典影视文化
拍摄制作期限：一个月左右（根据贵校需要而定）
专题片 片 长：15--20分钟（时间也可有贵校自定）
费用 支 付：专题片拍摄制作完毕后，交由贵校审查，审查通过后一次性付清 专题片 用 途：用于学校对外宣传，教学水平展示及招生等工作，并可联系电台播放 目的 和 意义：随着人们生活水平和经济实力的提高，各种车辆及私家车的购买量剧增，因而学好车技成为很多人的当务之急，但同时各种驾校良莠不齐，也给许多初学者带来了选择的困惑。针对这种现状，固有针对性的为贵校制作宣传专题。专题将对贵校的办学环境、办学条件、办学质量等诸多方面做一次全面而细致的展示，使社会各界及入学者对贵校的基本概况、办学规模、办学质量有充分而准确的了解。在贵校的对外交流、招生工作和对外宣传等各方面，宣传专题都会以其近乎完美的表述方式，起到直观、详尽、生动的宣传作用。附：对贵公司初步的拍摄计划
1、形象展示：
这部分主要体现贵校的基本概况、办学规模、软硬件配套等，以全景式大景展现学校的外貌，使人们在优美的校园环境的欣赏中，对学校有初步的认知、认同感。
2、学校的师资力量与办学质量：
师资力量与办学质量是衡量一个学校的重要指标，也是学生择校就读的重要参考。专题片将对此部分做详尽的镜头展现。经验丰富、技术过硬的培训老师，各种类型性能优越的实习车辆，规范严格的实习训练场地，在镜头中将是学校实力和教学质量最直观有力的表现。
3、学校的发展历程和所获的成就和荣誉：
学校自成立伊始逐步的发展壮大，以及在此期间所获得的荣誉和奖励，不仅是对学校办学质量的肯定，也是吸引学员来学习的有利因素，专题片将详诉学校的发展历程，展现学校所获得的成绩。这其间将安排校长访谈。
4、驾照严格的考取程序、学员驾照的领取等学员关心的问题解答等
这部分属于热点的实用性信息，主要表现驾照考取的流程等学员最关心的问题，更多的信息起到了答疑解惑的作用，对学校的招生工作大有裨益。
5、专题片结尾，对学校的发展做回顾和展望，邀请社会各界人士的考察学习
以上仅为初步拍摄策划，具体方案须经贵校首肯，双方协商后方可拿出。
第2篇：华职驾校策划书
厦门市华职驾驶人培训有限公司
华职驾校市场调查及策划书
凤梨穗桂圆干
尊敬的原校长及驾校各位领导：
大家好，我们是厦门理工学院政法系团总支学生会。今天我们来到贵公司是希望本着互利双赢的态度与贵方策划一场精彩绝伦的盛大晚会以及一次成功的深入人心的宣传策划活动！一活动背景：
当我们成为大学生的那一刻起，我们的生活与学习发生了巨大的变化，我们不再是每天埋头于沉闷教室只知学习的书呆子，我们渴望参加更多的社会实践活动，我们极度的渴望丰富充实我们自己。在大学中我们大学生必备的三证为；英语四级证，计算机二级证，以及驾驶证。而在前两证方面，我们学校已与很多机构合作策划了培训机构，各方面已趋于成熟，但是在驾驶证方面我们却做得有所欠缺，目前我们学校没有于任何专业的驾驶培训机构达成合作，从而做出成熟的驾驶培训机构流程！又因为我们的同学多为外地学子，他们对于我们长治的专业机构不甚熟悉，只能自己去摸索寻找机构，从而造成收费过高，培训资质不够，上当受骗各种问题，所以我们学校也本着为学生服务的态度希望寻找一家资质合格，价格合 理有保证的驾驶机构合作，促成我校的驾驶培训机制成熟起来！
二与贵校合作的原因：
1：厦门市华职驾驶人培训有限公司是经省、市主管部门资格认定的机动车驾驶培训机构，位于全国首批魅力城市—福建省厦门市集美区学府软件学院旁占地150亩，教练场地40000余平方米，地处城乡结合部，位置适中，环境幽雅，是广大有识之士献身交通事业、掌握驾驭机动车能力的理想境地。
2：贵校与厦门理工学院校区地理位置相近，为双方相互之间的联系提供了方便。
3:厦门理工学院有师生将近15000人，而且在驾照必考的前提下，这就为贵方提供了巨大的厦门市华职驾驶人培训有限公司
厦门市华职驾驶人培训有限公司
市场。
4：我校学生很多位外地外省学生，在他们本地学车有费用较高，时间不充足，适应性不好等缺点，所以相对的都希望在大学四年上学地市将驾驶学好。
5:我校大一年级，大三年级，大四年级课时安排较少，所以有充足的时间来学习驾驶，无所谓淡季旺季之分。
6:贵校所设置的寒暑假班很吸引我方，我们本地学生在寒暑假时节可以享受到贵方的照顾，很乐 意到贵方学习!
凤梨穗桂圆干 厦门市集美区东锦果林场
附：大额赞助其他宣传方式
1:晚会幕布制作权，在整场晚会上以贵公司的宣传幕布作为背景，一目了然的起到巨大的宣传作用（幕布为赞助商家自主提供）
2:晚会宣传权，在晚会过程中主持人将在适当时间为贵公司做口头宣传，学生会也可制作节目来 与贵公司的宣传相配合。策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书
3:晚会独家赞助冠名权
4:宣传到室计划，由贵方印制的宣传传单我们将尽我们之力将之发放到每个宿舍，使各位同学对 贵公司有一个直观的全面的了解，加深双方的合作与宣传力度！宣传推广，将晚会资料整理后上传至网上，加深社会知名度与贵公司对公益教育事业的支持在商家资金提供充足的情况下，我校可联系媒体对于晚会进行报道，扩大企业知名度！
厦门市华职驾驶人培训有限公司
第3篇：校园驾校推广策划书
校园驾校推广策划书
一、市场分析简介：
学生学车热，为什么呢？“为了找工作更容易些，多张证书，就等于以后多 条路。”有同学说，“趁着课余空闲，多掌握一门技能。”事实上，在一些大学生眼里，驾驶证已经和毕业证、学位证一样重要，成为未来就业的一块“敲门砖”大学生们早已经认清了就业形势，很多人从大一就开始为就业做准备。掌握更多的技能，这成了大家大学学习努力的方向，于是，更多的人选择了上各种培训班，考取各种证书，这中间，驾驶证成了很多人学习计划中不可或缺的一部分。手握驾驶证，自然比别人多了一项可以写在简历上的项目，增加了就业机会，况且自己日后很有可能成为有车一族，驾驶证也是用得上的。
二、校园市场分析：
1、校园市场越来越大，学生考驾照的意识越来越明显：数量越来越多；人群集中，口碑传播效果好；校园市场正日益成长为各大驾校看好的市场。
2、越来越多的驾校开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的驾校打着“全市价格最低”旗号的时候，大学生学驾照又是绕不开的一个话题。同时
小车正成为大学生接触较多的交通工具，通过广告宣传引导至大学生进行在校学驾照，然后利用大学生的人际关系组成“校园驾照大军”完成推销过程正成为一种标本模式，3、同时也有越来越多的驾校开始试图开拓这一通路，把它做成一个商业的项目来运营。但总是感觉形式大于实质，中看不中用，有时候性价比并不高。很多驾校注重的是报名学员的数量，而不是本着以对每个驾校学员负责的态度来进行招生，对于很多大学生而言伤害更大。
4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言，网络和户外（比如海报、宣传单页等）是其获取信息的最重要渠道，而建立在群体生活之上的口碑的力量会成为其做出最终消费决策的决定因素。
现在大学生在校考驾照普遍出现一个问题：大学生在驾校交完所全市 最低的报名费之后，在学车过程中还要另外再以各种不同的理由使学员陆续交金额不定的“场地费”。所以我们做校园驾校推广的代理，我们就必须和驾校保证 本着全程对驾校学员负责的态度完成学员的驾校学习，直至成功拿到驾驶证。
三、校园营销策略
1、利用校内广告
在学校一些主要的路段贴上本驾校招生的广告，公布市场通一价格、2、论坛营销
论坛营销主要是借助在论坛发布一些营销公司、职业撰稿、或者自己撰写的一些产品购销相关的文章，通过积极有效地控制和引导吸引广大的用户参与讨论，扩大影响力。因此，这种方式也很适合在校园的推广，大学生正是这部分消费群体中占主要地位的。
3.校园团购
学生之间比较好联系和沟通，通过团购让学生以低价找到最合适己的驾校，这样会形成一种好的营销方式，一方面有利于宣传，一方面也有利于驾校的招生
第4篇：校园驾校推广策划书
校园驾校推广策划书
一、市场分析简介：
学生学车热，为什么呢？“为了找工作更容易些，多张证书，就等于以后多 条路。”有同学说，“趁着课余空闲，多掌握一门技能。”事实上，在一些大学生眼里，驾驶证已经和毕业证、学位证一样重要，成为未来就业的一块“敲门砖”大学生们早已经认清了就业形势，很多人从大一就开始为就业做准备。掌握更多的技能，这成了大家大学学习努力的方向，于是，更多的人选择了上各种培训班，考取各种证书，这中间，驾驶证成了很多人学习计划中不可或缺的一部分。手握驾驶证，自然比别人多了一项可以写在简历上的项目，增加了就业机会，况且自己日后很有可能成为有车一族，驾驶证也是用得上的。二、校园市场分析：
1、校园市场越来越大，学生考驾照的意识越来越明显：数量越来越多；人群集中，口碑传播效果好；校园市场正日益成长为各大驾校看好的市场。
2、越来越多的驾校开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的驾校打着“全市价格最低”旗号的时候，大学生学驾照又是绕不开的一个话题。同时 小车正成为大学生接触较多的交通工具，通过广告宣传引导至大学生进行在校学驾照，然后利用大学生的人际关系组成“校园驾照大军”完成推销过程正成为一种标本模式，3、同时也有越来越多的驾校开始试图开拓这一通路，把它做成一个商业的项目来运营。但总是感觉形式大于实质，中看不中用，有时候性价比并不高。很多驾校注重的是报名学员的数量，而不是本着以对每个驾校学员负责的态度来进行招生，对于很多大学生而言伤害更大。
4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言，网络和户外（比如海报、宣传单页等）是其获取信息的最重要渠道，而建立在群体生活之上的口碑的力量会成为其做出最终消费决策的决定因素。
现在大学生在校考驾照普遍出现一个问题：大学生在驾校交完所全市 最低的报名费之后，在学车过程中还要另外再以各种不同的理由使学员陆续交金额不定的“场地费”。所以我们做校园驾校推广的代理，我们就必须和驾校保证 本着全程对驾校学员负责的态度完成学员的驾校学习，直至成功拿到驾驶证。三、校园营销策略 1、利用校内广告
在学校一些主要的路段贴上本驾校招生的广告，公布市场通一价格、2、论坛营销 论坛营销主要是借助在论坛发布一些营销公司、职业撰稿、或者自己撰写的一些产品购销相关的文章，通过积极有效地控制和引导吸引广大的用户参与讨论，扩大影响力。因此，这种方式也很适合在校园的推广，大学生正是这部分消费群体中占主要地位的。3.校园团购
第5篇：驾校宣传方案策划书
驾校进入校园活动策划书 一．背景：
近年来，随着社会经济的快速发展，私家车逐年增长，人们迫切需要掌握小汽车驾驶技术，汽车驾驶技术是一项基本技能，而驾校则是使广大要求掌握此项技能人群的重要桥梁。，大学生掌握此项技能不仅对自己知识面和实践能力的扩展，更是提升自己，为以后自己的求职增加一重要筹码。大学生考驾照热正悄然升起。二．活动目的：
1、为毕节学院广大师生提供学习驾驶执照的舞台，为社会普及驾驶知识及为社会提供更好更多的驾驶技术人员。
2、把驾校和学校联系起来，驾校为学校学生提供学习驾驶的舞台。学校为驾校提供优质的驾驶学员。
：
三、校内学生市场分析,跟我们合作效益可观
（1）同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用较少的资金做到最好的宣传，毕竟学生为现今社会的主要消费群体。
（2）学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。全校有20个毽球班，占体育班中的大多数，喜爱和会毽球的同学多，此次活动一定会有许多同学参加。若是商家产品能在此次活动中得到宣传，效果可想而知。（3）高效廉价的宣传：在本次活动中，我们将利用学校内外强大的宣传网进行深入的宣传，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为赞助方完成宣传活动!（4）中山大学新华学院东莞校区全日制本科生共约5000人，本次活动将有过千人了解，并会在校内广为流传。中大新华炫酷毽球协会为同学们深深喜爱的社团之一，具有强大的影响力，成员交际面广，形象良好，在学校具有一定影响力。若赞助方愿意把宣传赞助等工作与我们达成一致协议，那么，宣传效果可以达到最佳。4．宣传方案的内容：
（1）海报宣传：①宣传海报由上商家以合作单位份出现，这些海报将分别置于学校人流量大之处，即饭堂门口。②由我们协会制作POP海报及文字性宣传、由协会在本校园内各宣传栏处进行。
（2）横幅宣传：制作横幅将其挂在校园内各主干道及各分院门口。(宣传手段是针对全校学生)（3）谈话式广告：我们将动员本协会的全体成员到各个寝室进行口语宣传和社团活动期间宣传。并告知他们，现在报名学车将有大的优惠，可以免去一部分费用，保证他们学车将由驾校的金牌教练进行教学，从而吸引他们报名学车。（4）活动冠名权，本次社团活动将以商家的名义、要求来为活动取名，达到为商家宣传的效果。
（5）邀请商家前来客串颁奖嘉宾，社团活动结束，商家进行颁奖。（6）活动结束后期，为商家制作宣传片！
（7）、利用网络工具
（1）微博：通过官方微博发布
@赞助商微博、@中大新华大树、@中大新华大喇叭、@中大新华夜洞，并且在微博上搞抽奖活动，如关注赞助商微博后转发活动微博并@上好友微博则有机会获得由贵店送出的精美礼品一份，吸引更多的同学关注活动和贵店，达到宣传效果。
（2）微信：随时发布最新消息
（3）协会内部人员通过人脉关系，转发微博，更新微信，加大宣传力（8）、广播台
“踢毽球是一项很好的运动项目，丰富课余时间。为此，中大新华炫酷毽球协会将举办首届主题为“踢出精彩，‘毽’出火花”的毽球活动希望同学们积极参与，与大家不“毽”不散，丰厚的奖品（说明赞助商）等着大家哦。（9）、飞信平台宣传
通过各个年级各个班班长将毽球活动的信息散播到每个人手上。（10）、Q群宣传
通过各个班级Q群发布信息。
5、宣传活动效果：
提升全校师生对贵驾校的知名度，了解考驾照的基本情况。大限度的增加报名学车的人数，为今后与驾校长期合作打好坚实基础。6，赞助资金400元以上。
心动不如行动，我们会让你看到我们的诚意的！
主办单位：中山大学新华学院东莞校区团工委 承办单位：中山大学新华学院炫酷毽球协会
第6篇：驾校策划
前 言
21世纪以后，直至2015年，伴随着中国的国内生产总值（GDP）有望以8%——9%的年平均速度持续增长，所带来财富的增加，因此人们对汽车的需求也将水涨船高，根据推测，到2015年，中国汽车年度销售量将超过1000万量，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。汽车的普及，再伴随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。因此，可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。但由于这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。小小一个西平县汽校练车场就囤积了10余家。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，就必须有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，我们组帮助西平华港驾校初步策划了一份广告企划书，希望能帮助西平华港驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。
目 录
摘要...............................................1
一、市场调查与分析 ....................................2
（一）现况与趋势 .....................................2
（二）市场背景 .......................................2
1、目前驾校市场 .....................................2
2、市场特点 ..........................................2
3、市场利润空间 ......................................2
4、市场潜量 ..........................................3
（三）竞争者状况 ......................................3
1、市场规模 ..........................................3
2、市场价格 ..........................................3
3、主要竞争者状况 ....................................3
（四）竞争对手的营销分析 .............................3
1、宣传方式 ..........................................3
2、招生途径分析 ......................................4
二、鸿运驾校自身分析 .................................4
（一）自身市场状况 ..................................4
1、知名度 ............................................4
2、市场占有率 ........................................4
3、学员状况 ..........................................4
（二）宏观环境状况 ...................................4
（三）SWOT分析（内部环境分析）.......................5
1、优势 ..............................................5
2、劣势 .............................................5
3、机会 ..............................................5
4、威胁 ..............................................5
三、营销目标 .........................................5
（一）目标市场 .......................................5
（二）市场定位 .......................................6
四、广告策略 .........................................6
（一）广告目标 .......................................6
（二）广告地区 .......................................6
（三）广告诉说对象 ...................................6
（四）广告理念 .......................................6
1、服务理念 ..........................................6
2、营销理念 ..........................................6
（五）广告创意 .......................................7
1、品牌口号 .........................................7
2、利用驾校网站主页宣传 ..............................7
3、利用人力资源宣传 ..................................7
4、在热点网站宣传 ...................................7
5、在学校宣传 ........................................7
6、城区宣传 ........................................7
（六）活动计划 .......................................7
1、新闻发布会、交流会 ................................7
2、“体验驾车乐趣”——试驾，试教活动 .................7
3、举办专题活动 ......................................8
4、赞助高校 .........................................8
5、其他有影响的公益活动 ..............................8
（七）广告实施阶段 ..................................8
1、导入期 ...........................................8
2、生长期 ............................................8
3、延续期 ............................................8
（八）竞争广告分析 ...................................9
五、媒介策略 ......................................9
（一）媒介的组合策略 .................................9
（二）媒介的选择 .....................................9
六、损益预估 .........................................9
（一）财务预算 .......................................9
1、媒介费用预算 ......................................9
2、活动费用预算 ......................................9
（二）效果评估 ......................................10
附录1...............................................11
摘 要
西平华港机动车驾驶员培训学校拥有全新的教学车辆，还拥有一支经验丰富，技术过硬，经得起考验的教学队伍。华港驾校是于 2009 年获得政府部门的批文，因场地问题等原因，推迟至今启动建设的后起之秀。华港驾校本着“团结进取，求实守信，积极开拓，争创先进”的办学工作方针，以培训合格驾驶员为最终目的，竭力为广大学习汽车驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。华港驾校的目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。华港驾校在丽水市的32所驾校当中怎样才能做得更出色呢？选准市场，选准目标。本企划案在于协助华港驾校建立品牌形象及提高知名度，以各种手段开拓市场占有份额，并适度地传播该驾校良好的形象。
一、市场调查与分析
（一）现况与趋势
现阶段，全国每年有几千万人在各类驾校学习，西平每年也有近2万学员在驾校毕业，这一数据还在以每年14％—20％的幅度递增。21世纪以后，直至2015年，伴随着中国的国内生产总值（GDP）有望以8%——9%的年平均速度持续增长，所带来财富的增加，因此人们对汽车的需求也将水涨船高。根据推测，到2015年，中国汽车年度销售量将超过1000万量，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。中国的汽车时代已快速到来，买车、开车的人会越来越多，驾校的需求量也会不断增加。
（二）市场背景市场背景市场背景市场背景
1、目前驾校市场 区域：河南省驻马店市
自1996年以来，丽水市学员人数一直保持稳步快速上升趋势，每年以14％—20％的幅度递增，特别是近年来政府对私家车政策的进一步放宽如今小汽车越来越普及。2003年随着学车年龄的放宽，在大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。
而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。丽水市目前有32所驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急！
2、市场特点
① 驾校多：驻马店市有32家驾校，已属驾校高密度地区。② 季节性：驾校招生呈季节性变换，8至9月份属淡季，由于农忙秋收、学生放假，所以学员较少。春节一过，便属旺季。
③ 地域性：一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。
3、市场利润空间
驾校的利润还是很可观的，一年按招收1200名学员计算，可得利润280万到300万之间。
4、市场潜量
1）丽水经济状况迅速发展，越来越多的人需要考取驾照。莲都区有5万人，如果有10%的人考取驾照，哪么对于丽水市仅有的32家驾校来说市一个庞大的市场。假设一个人盈利500元，总盈利将市2500万。
2）在驾照学员中30岁以下的青年学员占60%，大学生仅占其20%，而部分大学的学子考照的又屈指可数，而驾驶又是当代大学生必备的技能，所以，校园市场商机无限。
（三）竞争者状况
1、市场规模
丽水市内的驾校基本都属二类驾校，占地面积均25亩左右；拥有培训车辆均40辆左右
2、市场价格 ① 报名费：749元
② 培训费：2300元(注：包学出2400)+IC卡15元 ③ 考试费：273元
④ 体检费：须到县级以上医院体检，费用自理。
3、主要竞争者状况
在丽水莲都区内，主要竞争对手有丽水汽校和大地驾校。丽水汽校：该校有着30多年的汽车技术教学历史，现拥有20辆左右C照培训车有驾驶模拟器和红外线桩考训练仪的驾校，本着以传授驾车技艺为主，传承平安为重。
大地驾校：占地面积20余亩，地处丽水市城关关下村，其广告宣传突出，配有接送专车。
此外，各大驾校都以各学院合作，给考驾照的学生给与相应学分奖励。
（四）竞争对手的营销分析
1、宣传方式
大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。
2、招生途径分析
我们曾通过问卷做过一次丽水驾校方面的市场调查，特别注意到了各大驾校的招生情况，详见下表：
朋友介绍 65％——80％
市场推广 5％——12％
媒体广告 14％——19％ 网络 1％——4％ 其他 12%——15%
二、鸿运驾校自身分析
（一）自身市场状况
1、知名度
由于广告宣传乏术，鸿运驾校的知名度不是很高，学员对豫达驾校的“不了解”占80%以上，“了解”只占15%左右。
2、市场占有率
市场占有率大约为15%左右，在西平地域西平豫达驾校、西平交通驾校、西平创亿驾校，呈鼎立之势。
3、学员状况
我们通过问卷做过市场调查，初步得出以下数据 1）年龄状况 最近走访数据表明。目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。30岁到50岁的中年占30%。只有10%的市50岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。2）偏好状况 学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。3）部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。
（二）宏观环境状况
丽水市鸿运机动车驾驶员培训有限公司拥有全新的教学车辆，还拥有一支经验丰富，技术过硬，经得起考验的教学队伍。鸿运驾校始建于 2000 年，建校至今，已累计为社会各界培训合格驾驶员30余万人。鸿运驾校本着“团结进取，求实守信，积极开拓，争创先进”的办学工作方针，以培训合格驾驶员为最终目的，竭力为广大学习汽车驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。
（三）SWOT分析（内部环境分析）
1、优势 ① 鸿运驾校是丽水为数不多的几家拥有驾驶模拟器和红外线桩考训练仪的驾校，可以说是培训硬、软件齐全。
② 鸿运驾校有培训教师共30余名，师资力量雄厚，设施先进。③ 鸿运驾校靠近公路，离市中心不远，位于繁华区，交通便利。
④ 免费为学员提供接送服务。
2、劣势 ① 知名度不高 ② 美誉度不够
③ 宣传方式匮乏
3、机会
随着经济的发展、政策的放宽，学车的人群越来越大，驾校的需求量也会不断增加，驾校市场的发展空间非常大。
4、威胁
在考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。丽水市目前有32所驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急！
三、营销目标营销目标营销目标营销目标
（一）目标市场目标市场目标市场目标市场 随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。
（二）市场定位
1、培训合格优质驾驶员的最佳驾校
2、用更方便，更优惠的服务使学员在学车中享受驾车给你带来的快乐。
3、教学与服务完美结合的驾校
四、广告策略
（一）广告目标广告目标广告目标广告目标 在2011年广告执行一年内，在目标地区的知名度达到70%，教学质量取得消费者的普遍认可，对其服务有好感；初步扭转宣传的不利局面；在广告宣传后期适度结合企业形象推出。
（二）广告地区
1、以丽水莲都区为主要目标市场
2、其他八大县市辅助宣传
（三）广告诉说对象广告诉说对象广告诉说对象广告诉说对象 以目标地区18~45周岁的消费群体为主。这些人爱好驾车，有一定能力或有潜在能力购车且未有驾车能力的。
（四）广告理念
1、服务理念
在这里，您不仅考取的是驾照，更多的是提升了自己的技能。体验了一种新的生活和享受一种不同的快乐！
2、营销理念
服务带给学学员，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如，与附近的各大高等院校合作，协调一致的为打开市场、赢得生源树立名牌服务。
（五）广告创意
1、品牌口号
华港驾校，让您在人生每条道路都能一展‘华’夏风采。
2、利用驾校网站主页宣传利用驾校网站主页宣传利用驾校网站主页宣传利用驾校网站主页宣传 在主页显眼的地方放上“华港驾校，让您在人生每条道路都能一展‘华’夏风采。”这样夺人眼球的标语来刺激顾客。另外在网站上设立“顾客反映”的板块，让他们用最直接直观的感受去表达，从而让整个鸿运驾校的宣传显得更加真实化。、3、利用人力资源宣传利用人力资源宣传利用人力资源宣传利用人力资源宣传 让驾校工作人员在各自的博客、QQ空间等个人主页上采用连接、旗帜广告、广告交换、签名等形式做宣传。或是一些有过华港驾校培训经验的并认可华港驾校的顾客帮忙宣传，通过向朋友介绍，在自己的个人主页上推广，用此类方式来提高鸿运的口碑。
4、在热点网站宣传在热点网站宣传在热点网站宣传在热点网站宣传 在热点网站上（优酷、土豆等）上传驾校宣传视频播放，打出“最牛逼的驾校”“神奇的赛车手”等劲爆的标题吸引网名点击观看。增加点击率，提升知名度。
5、在学校宣传
在学校发放广告，宣传栏张贴海报各大院校潜伏着一大批可参与驾校培训人员，最有开发市场。在食堂，寝室门口张贴海报，也可聘用一些在校大学生分发宣传单。让鸿运驾校走进学校，走进学生。
6、城区宣传
在城区各个人流量大的地方派发宣传单、海报、名片等。这个方式比较普遍，但也是很直接宣传方法。
（六）活动计划活动计划活动计划活动计划
1、新闻发布会、交流会（学员与教练交流会）两会旨在获得媒介的关注和支持。一方面帮助学员更好的学习驾车技术，另一方面扩大鸿运驾校在丽水这一范围内影响力。
2、“体验驾车乐趣”——试驾，试教活动
在驾校高峰期来临之前，与市区繁华的商场（百货大楼、联邦百货），饭店（丽水国际大酒店、格林豪森酒店），超市（沃尔玛、世纪联华）等协商，推出消费500元送一张鸿运驾校试训，体验驾车乐趣的抵用卷此类活动。不仅达到互惠互利的双赢的效果，又对鸿运驾校的宣传起到了一定的作用。顾客会觉得像这样有知名度的地方合作的企业应该是值得信赖的，降低了顾客的抵触情绪，比较容易接受。
3、举办专题活动
举办一个相关的设置奖项的鸿运驾校专题活动，比如开车过障碍等，用这样无门槛的方式吸引那些有些驾龄的人前往参加，但要求带上2-3个具有考驾照资格的但未考过驾照的人一同前往，然后活动环节需要一起配合，共同参与，用最直接也最有效的方法介绍并推广下鸿运驾校。活动结束后，向前来的参加的无驾照的人宣传鸿运驾校的高品质高服务，并告诉他们现在当场报名可免收一部分报名费，用此来吸引他们参加驾校培训。
4、赞助高校
赞助高校运动会或文艺晚会，在学生这一庞大群体中树立好的形象。扩大驾校在学校范围的知名度。
5、其他有影响的公益活动其他有影响的公益活动其他有影响的公益活动其他有影响的公益活动
（七）广告实施阶段
广告活动在2010年分三个阶段投入，即导入期、生长期、延续期
1、导入期导入期导入期导入期（3/2010——6/2010）这一阶段为3个月，根据驾校的特点，前期广告旨在吸进消费者，扩大影响力，以“鸿运驾校，让您在人生每条道路都能一展‘鸿’图”为广告主题，通过加大广告投入量的密集攻击方式，力求鸿运驾校能以短、平、快的速度，获得知名度，与丽汽、大地争夺市场。
2、生长期生长期生长期生长期 (7/2010——12/2010)这一阶段为6个月，在第一阶段宣传的基础上，进一步加深主题，并减少广告数量，以公共关系活动配合广告宣传，巩固企业形象。
3、延续期延续期延续期延续期（1/2012——3/2012）针对前面广告宣传中存在的问题，适当调整广告策略，并结合企业的整体形象进行宣传。
（八）竞争广告分析竞争广告分析竞争广告分析竞争广告分析 分析同类驾校广告宣传策略，以适时调整广告计划。
五、媒介策略
（一）媒介的组合策略媒介的组合策略媒介的组合策略媒介的组合策略 以电视、报纸为主要媒介。户外、海报、POP宣传册、小赠品„„为辅助媒介。
（二）媒介的选择媒介的选择媒介的选择媒介的选择
1、报纸：在报纸的醒目位置占据一小块地方进行宣传。
2、杂志：在杂志的封面刊登驾校的基本信息。
3、电视：在热门频道、黄金时间插播驾校的宣传广告。
4、广播：随时像人们传播，例如出租车上的收音机。
5、传单：向潜在群体发放传单，比如学校。
6、户外广告：在人流量打比如居民楼或学校的寝室大厅、食堂等挂上鸿运驾校的横幅。
六、损益预估损益预估损益预估损益预估
（一）财务预算
1、媒介费用预算（包括设计、制作、发布费用） 电视 80000 报纸 2000 网络 100 传单、海报 500 其他 1000 合计：83600
2、活动费用预算 新闻发布会、交流会 8000 试驾，试教活动 20000 专题活动 5000 赞助高校 10000 其他 20000 合计：63000
（二）效果评估效果评估效果评估效果评估 在2011年广告执行一年内，在目标地区的知名度达到70%，考试通过率能达到95%，保证达到100%的美誉度。能抓住每个教学机会，一年的学员毕业人数能稳定在1500人左右，假设一学员赚取500元，那么一年的销售额将达到750000，毛利为603400，并可拟定下一次销售
目
标
提
供
基
础
。参考文献：
《东信驾校营销纪实 》、《冶力关驾校策划案》 《广告原理与实务》
第180
页
案
例
http://hxx1986.520.blog.163.com/
附录1 鸿运驾校问卷调查
您好!鸿运驾校为做好培训的规范，成为一个教学规范、服务优质、秩序良好、诚信至上的驾校，丽水鸿运驾校对您进行一次问卷调查，希望就此听取您的意见。请根据实际情况，提供真实的意见和想法, 谢谢！您的性别（）A.男 B.女 您的年龄是:_______ 周岁 您目前的职业是: A
1、您了解丽水鸿运驾校吗？
1、了解
2、不了解 S1 下面，我们将会读出一些人们在选择驾校的时候可能会考虑的因素，对您来说，这些因素的重要性如何？请打分表示。5分表示“非常重要”，3分表示“说不上重要还是不重要”，1分表示“一点也不重要”。【对分值示卡，从循环勾处开始读出描述语，每行单选】
选择打分 1非常重要 2比较重要 3一般 4不太重要 5一点也不重要
()驾校考试通过率„ 5 4 3 2 1()驾校口碑和规格„ 5 4 3 2 1()学车地点交通是否便利„ 5 4 3 2 1()学车的价格„ 5 4 3 2 1()教练员的素质„ 5 4 3 2 1()体检以及学车时能够接送„ 5 4 3 2 1()场地硬件设施„ 5 4 3 2 1()其它_________„ 5 4 3 2 1 S
2、您如果选择驾校报名时，以下几种途径您会考虑哪几种？（多选）
1、直接到驾校报名
2、到住的地方或者上班的地方附近的驾校代理报名点报名
3、通过一些广告（1,_______ 2,________ 3_________）了解到驾校，再电话报名
4、网上查询以后电话报名
5、网上查询以后直接网上报名
6、通过参加过驾校培训的朋友或者同事介绍报名
7、其它__________________ S
3、您如果想学车，您希望哪种付款方式？
1、一次性付清费用
2、分期付款
S4，您如果在学车过程中，您会关注哪些问题？
1、教练车车况如何
2、教练员教学态度
3、是否侵犯学员利益
4、驾校后勤服务配套设施如何
5、其它____ S5，如果您要学车，您一般会利用什么时间来学车？
1、周末
2、平常下班、课后的时间
3、天气比较好的时间
4、其它____
