继续教育学院课程设计
学习中心（函授站） | 泰州学习中心 |
题 目 | 一村一名农民大学生 |
专 业 | 工商管理 |
学 号 | 201015012300001 |
姓 名 | 吴梦吉 |
指导教师 | 姜枫 |
一、本人所在村的基本情况
【基本情况】徐庄村地处泰州市口岸街道东北角，辖区面积6.3平方公里，耕地1700亩，29个村民小组、807户、3019人，其中党员82名。近年来，在市委组织部选派干部的引领带动下，村班子的战斗力、凝聚力、向心力和亲和力有了新的增强。是全市大学生村官培养工作室，先后组织16批、150人次大学生村官及机关年轻后备干部赴徐庄村跟班轮训。
【经济社会】村级经济有了新的发展。一方面，多方筹资450万元改造老校舍、老厂房，建设标准化厂房5幢，每年增加村集体收入20万元以上。另一方面，组建徐庄家庭农场，种植无公害水稻260亩、中药材板蓝根80亩，2014年新增农业经营性收入近120万元。新建了360㎡的便民服务中心，卫生服务站达规范化建设标准。新建400㎡的为民服务中心和570㎡的徐庄文化礼堂，集公共会场、公共剧场、村民食堂为一体。2014年至今，扬子江电影队到村放映8场次，文艺团体演出77场次，承办村民各类酒席30多次。投入90多万元，为贫困户、孤寡老人翻建维修了房屋，实施了对弱势群体的帮扶慰问。农业现代化彰显新的特色。全面推行“统一供种、统一育苗、统一供水、统一机插、统一治虫”的“五统一”农田托管模式。购置各类农业机械14台套，成立了徐庄家庭农场、农机植保专业合作社，机插秧率100%。复垦土地153亩，平整土地1000多亩，新筑和维修硬质渠道、硬质排水沟8千米，修筑田间水泥路8000米，改扩建和维修电灌站5座，撤坝建桥10座。居住生活环境有了新的改善。先后投入980万元，铺设砼道路3万米、下水道8千米，新安装LED路灯150盏，全村已达210盏；新改建封闭式垃圾房30座、水冲式公共厕所2座、清淤河道8千米、驳岸5000米，绿化66700㎡，新建健身广场6处、篮球场1个，被评为省三星级康居乡村、江苏省绿化示范村、江苏省生态村、江苏省水美乡村。
二、本人所在村的经济发展现状及乡企情况
徐庄村以农业生产为主，且基础薄弱。群众生产技术落后，村内无集体经济收入，基础设施落后，无经济发展主导产业，群众收入较低。徐庄村气候属于温带大陆性气候，四季分明，雨量充沛，气候宜人，地势平坦土地肥沃，主要以种植小麦、玉米等农作物为主。
三、创业计划的背景及可行性
徐庄村目前以种植农产品为主。村内耕地1000多亩，复垦土地153亩，购置各类农业机械多达14台套，还成立了徐庄家庭农场、农机植保专业合作社，机插秧率高达100%。但是受疫情的影响，现在很多农产品面临滞销的窘境，村里堆积如山的农作物以肉眼可见的速度在腐烂，村民为此备受打击。电商直播，以其线上、快速、便捷、成本低、传播快、体验感强等优势迅速在线上销售平台中崛起。电商平台的网络直播，为农户提供了一条新路子，很多乡镇在之前电商扶贫的基础上，通过网络销售平台将农产品展销出去。
四、项目基本情况,项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。
“徐庄农产线上销售计划”将于6月1日正式启动。主要售卖的农产品有小麦、玉米、油籽、白果等。我们将通过网络直播的方式尽可能地将种植地及果园展现给观众看，使得观众有身临奇境的观感，从而能更好的推销产品。在开播前一周要尽可能进行活动的预热，告知所有看到预热活动的观众，我们将要进行直播的平台、时间以及优惠活动。让他们提前设置提醒关注，准时参加活动，提高直播的关注度。在直播活动中所有下单的顾客享有优惠价格，团购还有折上折。完成直播之后，一定要将该批次的订单按照最优级别处理，比如优先发货、免费退换、质量更优等等，以此来确保口碑方便二次营销，从而提升下次直播的复购率和成交量。目前项目处于紧急筹划阶段，我正在了解联系各家农户的产值情况以便商谈合作。
五、创新点及所需要解决的技术难点
电商直播是一种新销售模式，其成本低、平民化、传播快，能在直播的短短几小时内
售出无数产品，对于滞销的农产品来说是一条不错的出路。比较难解决的是短视频的引流和直播间推荐流量，必须保证有足够多的用户看到我们的推广，直播才能进行下去。
六、项目实施的行业状况及市场前景预测
2020年，受“新冠状肺炎”疫情的影响，直播购物大火，越来越多的网民开始接受并习惯直播购物这一消费形式。数据显示，2017-2020年我国直播电商渗透率不断提升，2020年上半年，达8.7%，全年达到9.3%，逼近两位数。如今，直播电商的用户规模也将不断扩大，2020年，全国直播电商用户规模高达3.72亿人。 随着阿里巴巴、京东、拼多多等电商平台陆续涉足直播电商领域，将实体商品交易与互动直播形式进行融合，提升了用户消费体验与粘性，2019年，我国直播电商行业的市场规模已达4437.5亿元;2020年上半年，直播电商交易规模达4561.2亿元，已超2019年的全年规模，2020年全年，直播电商的市场规模达9712亿元。对于直播电商而言，优质货品是维持用户忠诚度、保障直播电商主播持续带货的重要资源。而目前较多消费者对收货时间、收货准确率和产品质量存在不满。如何完善电商平台、商家、品牌方与优质工厂、供应商的资源和货源对接，实现规模化、去中间化并降低渠道费用，提高物流配送效率与准确率，将是未来行业关注的重点。随着行业的快速发展，部分不法分子通过直播电商销售低价、假冒伪劣产品、泄露用户个人信息、对直播数据造假并宣传不良信息等，未来相关政府部门和机构将逐步强化消费者维权意识、引导电商行业健康有序发展、强化诚信规范经营、打击各类违法违规行为、规范主播直播内容和增强对MCN公司的监管。现如今，直播电商行业，淘宝直播、快手和抖音因为起步较早且平台直播电商生态已初建成效，其他平台也纷纷发力，包括微信等均已上线自己的直播板块。让用户在购物的同时可以参与到社交分享，以用户的活跃带动产品的宣传，并进行口碑传播。让带货更专业更周到。
七、项目的经费来源及预算
直播售卖的所有产品皆为产地直销，所以不需要承担过高的成本。直播首先需要采购一些直播设备，预算在3000元左右。其余需要花钱的就是投放的成本，DOU+的流量投放费用，这些费用是每天都要支出的，只有这样才能保证直播间有稳定的流量，运营投入费用预算是20000元。“徐庄农产线上销售计划”总预算是23000元。此项目所有费用由我和所有参加“徐庄农产线上销售计划”的农家共同承担。
八、创业计划指导教师审核意见
