直播一达人合作
合作清单列表确认
确认
• 确认合作对象，合作方式（直播还是短视频，时长及场景）
• 确认商务条件，如何分成及佣金多少-视达人粉丝体量及带货能力不同费用不同
• 确认选品列表及直播商品讲解顺序-粉丝量大的达人货量备足
引流
• 达人前期预热视频，针对此次合作的商品定制视频，同时在直播带货时以此视频作为导流素材进行加热导流
准备
•合作商品准备
•商品及时上架小店后台
•同时设置好支付方式、减库存方式
•添加至精选联盟-达人在商品橱窗添加商品
•优惠设置-优惠券，满减等按期进行设置
货品能力
选品步骤
·了解行业
关注巨量算数或其他媒体、咨询机构的行业趋势报告，了解所处行业整体发展情况，发掘行业机会，预判行业成长空间。
·关注同行
进入抖音电商罗盘-诊断-FACT榜单，选择自己所属的行业，查看品牌自播排行榜，借鉴优秀商家的直播选品经验，找到对标账号学习。
·竞品分析
在各平台搜索商品名称和关键词，按销量排序看前10名的货品规格，销量和主流价格区间等，分析主推商品的目标人群规模，为直播间选品和定价做参考。
·确认选品
结合竞品情况及自身产品特点和销售目标，确认主推款、引流款、常规款和
利润款的商品分布结构，筛选出最适合直播间的产品。
·持续优化选品
通过直播间测试所选商品的点击率和转化效率，讲解商品时在线人数能否持
续稳定上涨，验证选品的准确性，根据测试结果不断优化选品策略，实现流
量的高效转化以及打造店铺爆款。
主播能力
主播的能力构成直播能力
1.控场能力 2.直播话术 3.流量承接能力
·讲解话术 ·卖点、痛点话术 ·差异化话术
·互动话术 ·{违禁词}规避话术
产品讲解能力
1.提炼产品卖点的能力-----对品牌，商品及行业理解的专业化能力
2.结合实际场景，营造互动氛围的能力-----与控场力相关，考验品和流量的承接能力
自身能力
外在-----外形，表情，语音，情绪，用词
内在-----友善度，专业度，成熟度，诚信度
立人设-----能力模型，产品，资源
互动
√进来的宝宝，卡一下粉丝牌，卡牌才能参与抽奖哦~
√刷礼物可以截胡哦~
√主播6不6刷6~
√想要这款的扣8
√哎呦，好美，有没有！
√高货来喽~哦！天啊，美不美扣美！
√这种款式真的非常少见，谁抢谁赚，想要的点赞！
√再过一手货，放漏哦
√直播间满2000有福利；宝宝们转起来......工具互动：
道具：贴纸、弹幕、倒计时红包、福袋、各种人设连麦
内容：小游戏、才艺主题话题
营销互动：
超低价、买赠、组合、限时限量、评论、会员专属优惠券！
用卢互动：
关注、点赞、粉丝团、给视频点赞、引导点击购物车
服务能力
商家体验分、带货口碑分、作者信用分和商家违规积分四个指标来衡量。
商家体验分具体维度：商品体验50%、物流体验15%、服务体验35%：
带货口碑分主要基于带货历史分享的商品评价、售后、投诉等多维度综合计算：
用户信用分与商家违规积分分别对应违规行为，当两者达到节点时，均会触发
相应处罚措施。
商家流量倾斜 活动提报 精选眹盟准入 广告投放
流量倾斜：体验分越高，流量加权越大
活动提报：体验分越高，可参加的活动越多
精选联盟门槛：体验分≥4.0才能进入到精选联盟
商家清退：体验分<3.2，平台将终止合作
货品 | 主播 | 玩法 |
1.限量版吉他锁定核心客户; 2.李宗盛吉他首发，独家货源价格; 3.悬浮音响和黑胶等高调性商品引流 4.周边商品以及低单价商品补充； | 1.主播+2副播，搭配； 2.主播风格互补，差异化带货； 3.打造爆点时刻； | 1.吉他拍卖吸引互动； 2.信乐团团长进直播间互动引流；以及下单送签名； 3.赠品吸引力强。不同金额送不同赠品； 4.限量版预约交定金 |
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发布视频，持续优化内容
更新短视频，每天更新至少1条新视频，有条件可更新多条
发布时间：没有固定的发布时间，在账户粉丝高观看的时间段发布
发布时长：建议视频时长8-15S
黄金前5S：为了吸引用户观看前几秒需要把最吸睛的内容放在视频前5s
视频风格：视频风格保持统一，相似风格的内容类型可以在一个账号发布
内容提升：学习爆款视频＋微创新
关注两个数据指标：互动率+完播率
坚持长时间开播
固定时间开播，每天直播至少4小时及以上，有条件可做到8小时以上开播
固定时间开播有助于提高粉丝粘性，培养粉丝蹲播的习惯
更有利于获得推荐，获取更多流量
快速迭代直播间玩法，提高账号新用户的获取能力，增强老粉丝粘性
定期进行直播复盘，有助于经验总结
每天8小时以上直播 = 一个每天持续营业的线上店铺
第一
要在抖音获取流量，要持续创造优秀的内容才能有流量，没有内容，没有一切。
第二
创始人的时间是珍贵的。直播是需要策划的。运营的功课要做足。
第三
短视频需要长期完成两个目的：稳定质量*稳定数量。不追求爆款，爆款可遇不可求，稳定播放量下的量产，是很有意义的。
第四
你不知道直播间波峰什么时候会来，认真对待抖音直播的每一分钟;
第五
做好直播间流量核心为迎合算法。撬动流量容易，稳定成长难。重点在撬动流量后，规划生长周期，让直播间良性成长。抖音小店末来也会搜索流量，权重起来后每天是有自然销量的。
第六。
要控制自己的心流，要渐入佳境，刚开始进入的时候预期太高，容易让团队压力过大，动作变形，一旦结果不好，就会焦虑，放弃。
矩阵号认知-------搭建矩阵号的概念及作用
自然流量获取注意事项
1、稳定直播频率
在固定时间，进行固定时长（2小时+）直播，切忌偶尔直播、随意变换直播时间
2、坚持长期主义
直播是个逐渐积累经验．逐渐积累人气的过程，要耐得住寂寞，坚持是关键
3、做好权重划分
要根据流量获取的多少，做好运营权重划分，不同渠道分配不同运营精力
4、流量＋内容
获取流量是直播的前期工作，但直播间互动、讲解、环节设置同等重要
连麦
1、搭建账号矩阵
用大号带小号，直播时给专属粉丝福利
2、大主播连麦
提前跟大主播沟通好，设置大主播砍价环节
3互相洗粉
对粉丝匹配．但不同领域账号合作连麦
4随机连麦
随即进行连麦pk，同时设置好相关福利，避免过于娱乐
预热视频
直播花絮视频
①剪辑素材为正在直播的片段
②主题为精彩产品讲解、搞笑语录或高光时刻等
③直播时每20-30分钟密集发布
④直播后此类视频部分删除，部分最精彩片段保留
直播预热视频制作技巧
①直接告知用户主播在哪天几点直播，号召观看
②视频主题是产品的卖点、性价比、福利
③可制作产品类、福利类、卖点类多个预告视频
④在直播前一两天到直播时持续发布
⑤直播时可投DOU+，覆盖粉丝和垂直用户
优质短视频预热技巧
①视频质量高，符合账号定位，注重内容创作
②视频以分享干货为主，比如各类养花知识
③粉丝在评论或主页看到直播信息
④此类视频发布时间在直播前一周内
⑤高转化视频可配合投DOU+
个人主页直播预告设置
背景
可更换预告直播内容的背景图
搭配
昵称、简介和背景和进行直播信息搭配
时间强调两次，简介和背景展示直播不同吸引点
昵称
在直播前，可更改昵称，带括号写出直播时间
简介
简介可预告直播时间、直播内容、红包、宠粉福利等
