第1篇：开学三个月班主任工作总结
开学三个月班主任工作总结 开学已经将近三个月了，静下心来细细思考，三个月来的过程，真是不容易。
今年我又接下了一个普班，我知道是学校领导对我放心，知道这个班在我手里没有问题。虽然自己有些经验，但还是不敢放松，按部就班的准备着一些东西。扒开学到现在自己的班级管理情况做一下汇总：
第一，趁着不熟悉，定规矩。刚开学，学生老师还很陌生，这也是班级成型的关键期。开始有了什么样的要求，等在熟悉后也就养成什么样的习惯了。学习学校的规章制度，制定班级规章制度，要落到实地，好操作，好执行，在班级张贴，让学生一目了然。
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第二，发现人才，为组建班委会做准备。平时要多发现学生身上的优点，看看在那个方面有优势，提醒他这个优势可以成为班里那个方面的班干部，提升学生的兴趣，拉近与学生的感情。激励学生做事情的积极性。
第三，对学生明显的错误，绝不姑息。我们是寄宿制学校，学生在学校里一待就是两周，不可避免要出现问题，比如说心情、自控等等，需要我们及时关注并给予疏导，但是对于明显的错误或是明知故犯的错误，绝不能姑息，要严厉的处罚，以此来警醒其他同学，尤其对男生一点不敢放松，我们班男生24人，占四分之三，难度可想而知，从开学初到现在都是亲自主抓，效果不错。
第四，认真开好班会。每周一的晚自习第三节课是我们的班会课，如何利用好班会课一直是自己认真思考的问题，出每次把学校相关的事情告诉同学们外，争取利用时间征求同学们的意见，对班级存在的问题，或是对某学科有什么建议或意见，通过纸条的形式反馈上来，找相关的同学或老师进行座谈，对班级管理、对学习都有一个促动。
第五，严抓班级纪律。对于普班来说，基本上没有特别自觉的孩子，就得需要老师严防死守，不间断地提醒，所以纪律就是保证，这是我们的核心任务，也是常规性的管理，落实到每天的各个时间段，老师，班干部，学生三位一体，务必保证学生能够安心学习，为学生们创设良好的环境。
第六，和家长进行沟通，家长是我们班级管理必不可少的参与者。在今年我们班有些孩子学习成绩不错，家长也更加关注，所以这也为我们的班级管理提供了更好的机会和平台，抓住了关键，就犹如找到了开启大门的钥匙，所以今年把所有的联系方式都告知了家长，办公室电话，手机，qq，博客等等，和家长联系比较密切，家长也为我们班级建设提供了建议和意见，促进了班级管理。中国!学子%网 www.xiexiebang.com
第七，对学生进行感恩教育。在班级树立要成才先成人的思想。不失时机的对学生进行感恩教育，让学生在和同学、老师、家长交流过程中要养成良好的习惯，要学会包容，学会感恩，不允许出现隔阂、矛盾，有问题开诚布公谈开，找到老师解决，班内不允许，年级更不允许，出现打架事件。
以上是开学至今自己在班级管理过程中实施的一些措施和自己的班级管理思想，确实起到了一定的作用，班级比较稳定，学生叫听话，没有出现大的问题，我更会在以后的班级管理中，强化措施，加强管理，争取更优秀。
第2篇：幼儿园开学第一个月工作总结
幼儿园开学第一个月工作总结
这个月是开学的第一个月，在这一个月里，我班的各项工作在园领导的指导和班上三老师的密切配合下，基本上都能按部就班的如期开展。班上的7位宝宝除了有时有个别因为生病有请几天假外，其余幼儿都能积极来园，并开心的参与各项活动。
一、教育教学方面
因我班幼儿年龄较小，对人对事还没有形成一定的定律，做什么事都是随心所欲，不受约束。因此我班将月份的工作重点放在了对幼儿的一日常规培养上。通过《找朋友》《我是好孩子》等游戏活动，让幼儿认识了自己的毛巾、杯子、椅子;游戏《请你跟我这样做》等则初步培养了幼儿听指令活动的习惯;儿歌《好朋友》等让幼儿初步知道了该如何去与小朋友相处。《我是好宝宝》《我最棒》等活动则教育了幼儿要做个有礼貌的好孩子，激发了幼儿的自信心。另通过不断的反复的训练，让幼儿熟知了各个活动环节的音乐节奏，当不同音乐响起时，知道了该如何去做;与此同时，我们还将幼儿园的教育理念贯彻落实到了我们的一日教学活动中。首先是将字卡溶入贯穿至了整个活动之中，通过加强幼儿对字型字音的熟悉，从而巩固了幼儿对字词本身的记忆，丰富了幼儿的词汇量的。另几乎所有的活动都以游戏形式进行，让幼儿在游戏中学，学中玩，寓教于乐，激发幼儿对学习的兴趣。
二、卫生保健方面
为了确保班上每一位宝宝的身体健康，我班三位老师分工合作，相互配合，严格执行幼儿园的各项规章制度，对班级卫生做到了一日一小扫，每星期一大扫。幼儿的口杯、毛巾坚持每天放学后用消毒水浸泡半小时，清洗干净后再放消毒柜消毒。饭后擦嘴的毛巾更是做到了用一次消毒一次。玩具每星期五消毒一次，班上每晚坚持开紫外线消毒灯消毒2小时。幼儿的被子每两星期带回家翻洗晾晒一次。确保了班级的干净整洁，为幼儿营造了一个温馨舒适的学习、游戏环境。
三、家园联系方面
开学第一个星期，为了让家长更加安心，我们坚持每天都给坐车的宝宝家去电话，及时向她们反馈宝宝一日在园情况。亲自接送的家长，我们也是利用晚上来接宝宝的时间，及时向家长汇报宝宝一日在园表现。待家长和宝宝的情绪逐渐稳定后，我们则改为不定时的进行电访。同时每周都会按时发放《家园联系手册》，反馈宝宝一周在园表现。如当天宝宝在园有什么特别的表现，我们也会写上一张小便条放在书包带回家，便于家长了解，做到真正的家园共育。
在下一个月里，我班需要进一步加强的是:对宝宝的安全教育工作，从各方面提高宝宝的自我防患意识。同时也要继续加强对幼儿的常规培养。
第3篇：销售1个月工作总结
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销售1个月工作总结范文
在一个月的前期销售中，总销售额为9315元，总商品成本为7131.7元。不扣除提成与其他经费，共营利2183.3元。共销售单位商品386个，完成了销售目标的32.16%。
一、自我检讨：
实际销售额远低于目标销售额。经过分析原因如下：
1.过高的估计市场的需求。很多消费者在我们的商品进入市场之前，已经购买了相关产品。而且在刚开始销售期间，无实体店，导致有的消费者不放心购买。
2.商品进入市场的时机比较慢。由于今年的天气气温反常，冬天来的特别晚，导致难以判断进货的时期。而且错误的判断了消费者的购买动机与心理。原以为只有到天气开始降温，消费者才开始购买。其实不然，很多消费者已经提前很多购买了相关产品。
3.对商品进货量的预知能力严重不足。导致了有的商品卖到接近总销售数量的1/4，而有的商品却一支未卖出去。同时由于此原因，导致有的货品库存量过高。
4.在派人员进行上门销售时，缺乏合理有效的分配方式。导致有的宿舍重复推销，浪费了人力资源。并且可能存在推销员间的利益冲突等问题。
5.对推销人员货物的供给量存在问题。
原则上，每一位推销员有一整套(28个)商品。但实际操作中，因为推销员是实行上门销售。所以，有的推销员会一次性拿多一点货，方便上门推销时，消费者购买了某商品后，可以及时补满货版，再进行其他宿舍的推销。由于对供给推销员时，货物的数量那排不当。导致自己的库存不够，可调配的库存过少。其中，水分润唇膏就是因为这个问题，导致可调配库存过少，而再向进货商进货。最后，推销员手上的唇膏卖不出去，全部退回来，导致压货过多。
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二.实际销售过程： 1.定位销售价格：
在考虑了进货价，初步员工提成设想，经费开销，广州市内市场价格后，对商品价格进行了定位。最终确定商品的价格小幅度的低于市场价，原因如下：第一，考虑到了商品价格比市场价格低太多的话，怕降低了消费者对商品真假的信任程度。第二，考虑到过低的利润，根本无法来分配员工的提成和经费开销。第三，有足够高的盈利空间，有利于商品在销售过程中的调度。例如：有的消费者购买了多个商品时，可给与适当的价格优惠。也可以为今后商品清仓降价提供有利的空间。
2.提成分配：
在提成方面，为了激发推销员的积极性。给出了比较高的提成回报。并以不同销售量按不同单位提成回报。最高可获得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促进效益的工作热情。第二可以给推销员比较大的空间去分布自己的下线。让销售网络快速的在市场中蔓延开来。寻找推销员，除了基本能力与信用度外，还从两个方面对市场进行推销。第一，就是一间宿舍过一间宿舍的宣传，俗称“扫楼”。第二，通过人脉资源进行销售。尽量找一些社交圈子广，在学生群体或在部门中比较有威信的人。
3.宣传工作：
在网上开设了相关博客网站。打印相关传单，并粘贴在人流比较多的地方。其目的是想让消费者了解到在学校有相关产品销售，而不是立刻跑向超市购买。从而减缓了超市的销售量，留住了客户，解除了超市在消费者心目中的垄断地位。并分发宣传单给各位推销员，让其自行发挥。既增加了宣传的范围，也减轻了自己的工作量。
4.财务：
在出入货方面，除了靠电子表格进行记录之外，也有用人手记账。运用基本的电脑知识，使用电子表格快速的核算出相关数据(总销
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售，进货成本，销售数量，各销售员的业绩等等信息)，从而方便对库存与进货量进行数据反映与分析。
第4篇：班主任开学第一个月总结
班主任开学第一个月总结
开学工作千头万绪，但我事事做到有计划有目的，这样各项工作开展才有条不紊。开学初，完成了学习小组的分配和学生每人一岗的生本管理方案，完成了学校德育处安排的一系列活动。工作重点如下：
一、做好教学工作计划，培养学生的良好习惯。
五年级年级学生虽然已经有一定的自觉性，但有少部分孩子自控力差，纪律涣散。我从培养学生良好习惯入手，课上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。利用晨会、班会学习小学生守则和小学生日常行为规范以及一日常规，提醒学生做好上课准备工作，并且在课后注意观察学生的行为，根据学生的表现在学生中树立榜样。在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息、讲文明、讲礼貌的好习惯。
二、表扬孩子
好孩子是夸出来的，我始终坚信这句话，并在工作中时时不忘鼓励表扬孩子。平时，我会在跟他们聊天的时候告诉他们：你又进步了，你的字越写越漂亮了；课堂上经常对他们说：你真棒！你学得真快！你说的真好！当我和家长交流时，经常听他们说起，孩子们回家说老师又表扬他什么了，一脸兴奋，在家表现也会特别好。
三、加强与家长联系。
平时，我能关心爱护班里的每一个学生。对一些表现不太好的同学，更是倾注了更多的心血。当他们有困难的时候，我总是耐心地帮助他们。一旦发现他们在学习上、身体上、思想上有什么特殊情况，我总是及时、主动地和家长联系，向他们了解情况，耐心地做他们的工作，取得家长的理解和配合，使每一个孩子都能扬长避短，健康地成长。
四、做好后进生的转化工作。
在我班，后进生为数较多，因此，转化后进生是班主任的一项必不可少的基本功。首先要把真诚的爱给予后进生。要做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴，方法上不简单。要用自己对差生的一处真诚的爱心，叩响他们心灵之门。其次要善于发现他们的闪光点。比如：在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励。课余多跟他们谈心，及时了解他们的思想动态、困惑等。课外积极辅导、跟踪，多与家长联系，有利于为他们创设一个健康良好的环境。
五、存在问题
班主任工作千头万绪，有时这事未处理完美，那事又接踵而来，有时处事过急，也有言语会使学生沮丧。总之，在实际工作中，我还有许多做法值得我去探讨和总结。在以后的工作中一定提醒自己注意工作方法，做好个人教学工作计划，使班主任工作迈上一个新的台阶。
第5篇：教学工作总结(1月)
2011年下学期是忙碌而充实的学期，作为教师兼人事工作及党务工作的我除了完成12节课的教学任务，还得做各种常规工作和临时性的工作。经过一个学期的辛苦，各方面都取得一定的成绩，现将一学期来的情况归纳为以下几个方面：
一、思想政治方面
自觉学习实践邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的十七大精神和“云岭先峰”工程，认真学习“八荣八耻”、“义务教育法”及各种教育理论和法律法规。奋发进取、开拓创新，立足岗位、无私奉献，充分发挥先锋模范作用，积极参加党组织生活和政治学习，不断提高政治觉悟，对教育事业有很强的事业心和责任感。自觉遵守宪法和国家法令法规，热爱学校、关心集体，团结协作。关心和热爱学生，不歧视学困生。服从学校工作按排，积极参加学校组织的各项活动。
二、教学工作方面
本学期我担任初一1个班及初二年级5个班12节课的信息技术教学工作，班级多，且面临初二年级水平考试。在教学过程中，我能掌握信息技术学科的基础理论知识，基本技能熟练，能较好地掌握本学科的教学大纲、教材、教学原则和教学方法，能应用教育理论、教育艺术、教学法知识。积极参加文化专业知识学习。岗位培训，提高较大。
全面贯彻教育方针，采用分层教学使学生得到全面发展，对学生进行思想品德教育和品德教育，教学将效果好。能按大纲要求制定教学计划。认真写教案，且编写做到书写端正，祥略得当，能体现教材要求和学生实际，课堂教学质量较好，讲授准确，生动，能正确地传授知识和应用技能，注意发展学生的智力和能力。能认真批发作业，耐心辅导差生，使其有较大转变。积极进行教学改革，效果较好，能积极总结教学经验。
把德育工作放在首位，全面贯彻执行《中学生日常行为规范》、《中学生守则》，措施具体，效果较好。认真研究教材和教法，抓紧备、讲、批、辅、测五个环节，能进行教育教学改革，勇于探索教育教学规律及学科知识，组织学生用自己所学知识自己动手制作电脑小报，且质量较高，能面向学生的现实生活，给每一位学生展示自己的机会和舞台，关注每一位学生的发展。
信息技术教学内容越来越接近软件应用的前沿，学习最新的应用软件和应用，在教学过程中结合学生的现有知识与上机条件，尽量发挥学生的个性，给每一个学生表现自己的舞台和空间，用任务驱动，给学生上机操作的机会，尽量体现学生为主，教师为辅的教学理念，让学生根据自己的兴趣爱好选题、创作，充分展示每个学生的个性特点，做出特色。今年初二学生即将参加水平考试，水平考试要求高，内容多，在整个教学过程中，我注重学生学习过程的管理，注重过程学习，弱化理论学习，注重实际操作，由于水平考试采用上机考核并以等方式计分，为适应中考要求，结合本学期学校硬件情况，初一年级采用上机考试和客观题试卷考试相结合，让学生初步学会读题，了
解水平考试的题型，提前认识水平考试的模式，从而让学生、家长开始重视这一学科的考试。
由于三个学生一台机器，教师只能看到三个学生的成果，不能看到每个学生的真实状况，大部分学生能按老师要求完成，也有部分学生不能完成，或不能全部完成；客观题的考试主要考察学生掌握基础知识的情况，以前的教学侧重点和现在的要求不一样，让学生通过考试，了解今后的考试方向，为初二年级更好的开展教学提供保障。
初二年级准备迎接7月2号的全省水平考试，我采用全省统一的练习系统考试，考试的题型、难度均和水平考试一致，让学生通过练习、考试，进一步熟悉考试届面、题型，了解考试要求，对自己树立信心，通过近一个月的复习，大部分学生在原来的基础上有了较大的提高，一部分操作题为0分的同学都有了一定的提高，但有部分学生放弃了学习，很难提高。
本学期初一年级的成绩不是很理想，由于考试方式和题型严格与水平考试对接，对初一学生要求还是较高，但对所有班级的所有学生进行严格要求，注重过程管理，加强学生学习过程的监控，让学生重视每一节课，提高课堂效率。
本次严格考核是为下学期更好的教学和复习考试打下基础，从而促使学生重视信息技术教学，重视每节课的学习和作业的完成，能主动完成并展示阶段性学习成果，掌握基础知识和操作技能，这也是信息技术教学的目的所在。
三、存在主要问题：
1、初一年级教学设及到的软件太多，学生学一种忘一前一种，且
人多，不能一一辅导，只能培养学生学习软件的方法，达不到深入掌握。
2、学生人数多，计算机数量较少，在课堂教学中很难落实学生的技能。
3、本学期由于课多，且事太多，除常规工作外，还有职称评定、转正考核、教师转正等在一定程度上影响正常的教学秩序。
4、部分学生对信息技术学科不重视，不参加考试。
四、解决办法：
1、初一着重培养学生的学习思维和方法、兴趣，细化软件的学习。
2、培养网络安全教育和养成文明上网的习惯。
3、尽量安排好其它事，正确处理好教学与其它事务的关系。
4、从初一第一节课开始进行水平考试训练教学。
5、对部分学生进行思想教育，与班主任一起做好部分学生的工
作，严格考核制度。
五、今后改进措施：
1、根据学生实际加大信息技术教学改革，落实信息技术操作和基础知识。
2、加强校校间的学习与交流，提高把握新时期信息脉搏的能力。
3、注重过程管理，加强过程考核，培养学生学习兴趣。
4、重视学生综合应用素质的培养。
5、加强课堂常规管理，加大机房管理力度。
6、加强学生21世纪技能的培养，培养有用的人。
