第1篇：《我的服装我做主》教案
《我的服装我做主》教案
教材分析：
服装的产生，首先是出于御寒、蔽体的实用需要，随着社会的不断发展，人们对服装的审美要求不断地加强“爱美之心，人皆有之”，中学生正处于朝气蓬勃的青春期都希望自己的衣着美观漂亮。本课的学习，应起到逐渐提高中学生对“美”的认识的作用，让他们不但懂得服饰应合身得体，更懂得怎样通过服饰来表达自己的美的愿望，表达自己的个性。
本课从学生校服的满意度入手，引导学生关注学生校服，关注服装设计的知识与技能，了解校园服装的功能及色彩搭配的原理、设计图的绘制技法，以达到关注生活、关心校园文化的目的。通过学习与训练，学生的审美水平能够得到提升，设计意识能得到发展，能够大胆的展示自己的青春活力，体现富有时代气息的校园文化。
教学目标：
1、通过模拟服装设计实践和服装展策划实施活动，使学生了解服装设计的基本知识。
2、通过学习提高学生对着装美的鉴赏能力和审美情趣，激发学生的创新意识。
3、能运用所学服装设计知识进行设计练习。
教学重点与难点：
重点：了解服装设计的基本知识，掌握学生装小样制作的基本方法。难点：如何体现学生装色彩搭配与款式设计的实用与美观的有机结合。
教学准备：
教具：多媒体课件，相关服装走台视频等。
学具：搜集若干服装设计效果图、照片等图片参考资料，各种笔或水彩颜料、各色布或彩纸、各种废旧材料、剪刀、胶水等。
教学设计：
一、情境导入。
1、与学生讨论“我的服装我做主”这一话题，引出课题。
2、请数名穿不同款式的同学进行服装表演，导入本课的学习内容。
二、新授内容。
1、师生讨论以下问题：购买服装时你如何选择？服装设计在我们日常生活中起什么作用？学生装应具有什么特点？你认为我们学校的校服设计的怎样？你有什么改进的建议？
2、播放多媒体课件，引导学生欣赏服装设计作品。
3、介绍服装设计过程的几个环节。
（1）服装的款式造型设计：要从整体入手，用简单的几何形概括服装的轮廓，要与着装者的职业和身份相适应。
（2）服装的色彩设计：要与人的肤色、发色成对比或调和的关系，也要考虑与着装者的职业和身份相适应。常用的色彩搭配方法有：同种色搭配、邻近色搭配、对比色搭配。
（3）服装的面料选择：要考虑环境和季节。
三、随堂欣赏。
1、播放图片，指导学生欣赏服装设计效果图。
2、播放欣赏的同时，强调学生装的色彩搭配与款式设计的要点。
四、设计实践。
指导学生进行学生装设计，要求如下：
1、每人以自己喜欢的彩笔等工具，绘制完成一组学生装效果图——包括男装、女装各一件。
2、用铅笔画设计草图，用彩色水笔或其它彩笔着色完成。
3、线条应简练概括。涂色不必过于均匀，只进行标示性涂绘，体现生动的效果。
五、作业展评。
1、作业完成后，组织展评活动。
2、展评流程：学生将完成的作业贴上展示板（或借助投影仪展示）——学生自评——学生互评——教师点评——师生共同提出修改建议。
第2篇：教案：我是服装设计师
园内优质课
活动名称：我是服装设计师 设计意图：
根据我班孩子愿意动手 愿意剪的特点，选择了这节课，让孩子自由的发挥，自由剪裁，做出衣服，也让孩子学会废物利用，保护环境，爱护大自然。活动目标：
1、根据废旧材料的特点，运用剪的方法制作衣服。
2、知道废物利用培养保护环境，爱护大自然的情感。 活动准备：
1、画好的报纸。
2、教师事先用废旧材料制作的服饰样品2-3件。
3、时装表演的音乐磁带、录音机。 活动过程：
1、欣赏幼儿模特表演：
师：宝宝们“今天我们班来了一个小明星时装队，让我们一起来欣赏一下时装队的小朋友为我们带来的精彩时装表演。”(播放音乐，幼儿模特队上场)
2、提问：
师：宝贝们，刚刚那几位小明星的衣服是用什么材料做的？对啦，报纸，在快速的阅读之后，它们就变成废纸。所以，发挥自己的创造力和想象力，给报纸第二次生命，那宝贝们想一想报纸除了可以做衣服
还可以做些什么？对，报纸有很多用处（我们可以这扇子
还可以则飞机，还可以搽玻璃）这样我们即用报纸二次利用，还保护了环境。宝贝们也要做个爱护环境的小卫兵。
3、（以故事引题）
嘘~听谁来电话啦~哎呦
原来是我的啊
那我来接一下看看是谁啊？喂~喔~是猴子老弟啊
什么事？喔~行行行~好的我们会准备好的。宝贝们，刚刚猴子老弟和我说今天森林里的小动物们要举行时装表演大会，小动物们邀请我们去参加，那你们想不想去啊？好~我们就来当回小小服装设计师，为自己设计一套服装，哦~你们没有材料怎么做啊？喔~那唐老师给你们变出来。密密麻麻变
我们就用这些报纸给自己做一件漂亮的衣服
好不好？ 师：拿到一张报纸怎样才能把它变成服装呢?
师：“先要怎么样?”(剪领口)教师示范。
师：“然后呢?”(幼儿自由交流想象)。
4、幼儿制作服装，教师适时指导
幼儿自由分组选择制作方法。教师鼓励幼儿大胆设计并动手制作。
师：宝贝们“想想怎么做就怎么做，做的不要和别的小朋友一样，看谁的想法最新颖，谁就是我们班的设计大师哦!
做好了么宝宝们，那现在穿上我们的衣服去和小动物们一起时装表演吧。宝宝们真棒
和我们的小伙伴们说拜拜。活动反思：
本次美工课是《我是服装设计师》主要是让儿童利用废旧材料来剪裁制作衣服，让孩子运用剪来感受其中的快乐。
优点：这节课很有活力，孩子上课的积极性很高，在最后一个和全体老师互动时整个课堂的气氛非常的好。
缺点：第一部分让幼儿欣赏小明星队的表演，提问模特的衣服是用什么材料做的，提问后小明星应该由我主动请回，还有小明星不应该使用本班幼儿，这样当孩子回到座位时其他的孩子的注意力会被小明星的衣服所吸引，目光很难抓回来啦。
第二部分以故事形式动物园要开时装大会引出让幼儿自己动手做衣服，从第一部分到第二部分的过渡不是很好。
第三部分让幼儿裁剪时因为幼儿小，我讲解不清楚，给幼儿提前画好的线条，让幼儿照着剪，没有让幼儿自己发挥，这一点做得不是很好。
第3篇：我设计的服装教案
第五课
我设计的服装
一、设计思路：
（一）、指导思想：
《美术课程标准》当中指出，学生要以个人或集体合作的方式参与各种美术活动，尝试各种工具、材料和制作过程，学习美术欣赏和评述的方法，丰富视觉、触觉和审美经验，体验美术活动的乐趣，获得对美术学习的持久兴趣；了解基本美术语言的表达方式和方法，表达自己的情感和思想，美化环境与生活。在美术学习过程中，激发创造精神，发展美术实践能力，形成基本的美术素养，陶冶高尚的审美情操，完善人格。
(二)、教材分析：
本课是设计运用课,是一门综合性很强的学科。内容也较多，包括服饰的基本知识、古代服饰的发展，中国少数民族服饰的了解，现代服饰的欣赏。
通过欣赏古今服饰，培养学生的审美情趣；通过设计制作，锻炼学生表现美、创造美的能力。而学生设计服装的方法不是由教师直接灌入，而是由学生在教师指导下通过多种有趣的方式进行探索，让学生认为设计服装是一件有趣的事情，能在自己的探索中把知识转变成技能，会把一些基本形状组合、装饰、美化，在设计中实现整体与局部的协调、色彩的搭配，从而创造出不同款式的服装，使他们的一种成功感更适应未来的需要。
（三）、学情分析：
六年级学生已经很熟悉美术工具和材料，对不同的材料和工具的使用已很熟练，对线条和色块的运用掌握得较好。现在的孩子以独生子女居多，他们接受信息的途径很广，思维活跃、想象丰富、联想奇特，他们以自我为中心，喜欢按照自己的想法自由的表现画面；好奇心重，爱表现自己，动手能力也较强，不过缺乏细致认真的态度，手工作品较为粗糙，因此在《我设计的服装》这节课中，我在安排合作小组的成员时就将手工技术较好及认真的同学进行适当的分配，从而让每个小组的水平相当，平衡发展。同时在课程的安排上，尽力让他们在轻松愉悦的氛围中无拘无束地表现自己的想法，从而符合学生发展的特点。
（四）、设计理念：
本课《我设计的服装》是设计·应用课程，它是运用一定的物质材料和手段，围绕一定的目的和用途进行设计与制作的，同时美化生活及环境，培养学生设计意识和实践能力。服装与人的日常生活紧密联系，被称为人的“第二皮肤”，而六年级的学生对服装都有了自己的个人看法，也都喜欢追求美的事物，不过，他们又还缺乏设计意识，思维也有一定的局限性，这就需要教师进行点拨，和启发。因此，在教学中，我将教学内容与学生的生活紧密联系，借助不同的教学活动来开阔学生的视野，并启发他们的创造力。
（五）、教学方法：
互动法、探究法、启发式、合作分工法
二、教学目标：
1、认知目标：
1）、让学生初步了解我国历代服装的发展，培养学生对服装设计的兴趣及对“美”的感悟。
2）、了解服装设计的基本方法，并学会设计制作。
3）、通过对本组模特进行服装设计，加强学生对服饰进行有针对性地设计。
2、情感目标：
1）、通过对中国历代服饰的了解，培养学生民族自豪感和热爱生活的思想情感。
2）、通过与同学分工合作，提高集体合作的能力。
3、技能目标：
1）、让学生通过练习来表达自己的个性，让他们体会到亲手设计服装的乐趣。
2）、感受设计制作与其他美术活动区别，参与创意与设计，美化生活，形成初步的设计意识。
四、教学内容和教学重难点：
1、教学内容：学习服装知识，设计制作服装。
2、重点：培养学生的创新精神和实践能力。
3、难点：引导学生对服装进行大胆的设计、制作。
五、教学准备：（多媒体课件）
1、为每组学生准备历代服饰图片。
2、学生准备布、气球、皱纹纸、色卡纸、绸带、剪刀、胶布、订书机等材料及工具。
六、教学过程：
（一）、组织教学：
将同学进行分组，八人一组并选出组长和模特
（二）、导入新课：
师：同学们看过时装表演吗？
生：在电视上看过一些造型比较奇特的服装。
师：今天老师也给大家带来了一段时尚资讯，这是北京D.PARK时尚设计广场开幕时，中国的时装设计师阿尤的作品，让我们一起来欣赏一下。
课件播放时装表演片段。师：看过之后你们觉得怎么样？ 生1：他设计得很夸张，尤其是头饰。生2：造型新颖，独特。生3：很有现代感。
师：大家看过之后都觉得很过瘾，那今天就让我们也来当一会时装设计师，也来走走台步，当回模特。
出示课题——我设计的服装
（三）、新课讲解：
1、讲解服装的作用： 师：在设计服装之前，我想先问问，服装的作用是什么？ 生1：可以保暖。
生2：可以让我们变得更美。
师：服装最早是起一个保暖和遮体的作用，你们知道是用什么材料制作的吗？
生：树皮、动物皮毛。
2、课件出示上古时期一套服装。 师：你们看出来是一套什么服装吗？ 生：是用动物的皮毛做的。
师：再请同学们看看服装的领部是什么？ 生：是用贝壳和骨头制作的项链。
师：这个时期的人已经有了美化服饰的意识，随着社会的不断发展，服装也发生了巨大的变化。
3、分析古代服饰。
师：在每一组的桌上有一张图片，上面是我国古代几个朝代的服饰，请同学们好好观察，看看这些服饰有什么特点？
1）、学生就图片中的唐朝、宋朝、元朝、清朝的服饰及将军服进行个人观点的发言。
在讲解将军服的时候，我请学生结合今年我校举办的“百年校庆”文艺晚会中的《将军令》中的将军服进行讲解。而班级中的部分男同学都穿着这种服装参加表演的，而其他同学也都看过这场表演，因此他们都很有发言权。
2）、教师进行小结： 讲解各朝代服饰特点和简单的历史知识。
唐代：这是我国封建社会的鼎盛时期，无论是人们的思想，还是物质的生产都达到了历史的高峰。社会风气较开放，妇女崇尚长裙，一般是裙腰高到胸部，露出颈部 ,裙长拖地，面料多为纱罗制品，仅以轻纱蔽体，这又是唐代妇女服饰的一大特点。
宋代：其服色、款式多承袭唐代，“大袖”是宋代贵妇最常使用的一种服装，因两袖宽博肥大而得名。普通妇女多穿背子，下长过膝。衣袖有宽窄二式，著时罩在襦袄之外。宋代妇女服饰大多仿照周代制度，饰较唐代衣服保守许多。
元代：属於寒冷气候期。元代入主中原之後，皮毛占衣服的比例仍大，气候上也处於一个较寒冷的时期，正因气候的配合，在上位者才可能维持蒙古人的传统服饰。
清朝：清代是我国服装史上改变最大的一个朝代，清朝是个满汉文化交融的时代，清朝的衣服长袍马褂（骑马比较方便），早先是富贵人家才穿的服饰，平日所戴的便帽就是瓜皮小帽，颜色是外面黑，里面红。满族妇女的服装主要是旗袍，早期是宽宽大大的，后来才变成了有腰身，在旗袍的外面再加一件背心。他们的鞋子也很特别，是一种花盆式的高底鞋。
4、古代服饰对现代服饰的影响。（课件出示图片并讲解）
师：中国古代服饰对现代的服装设计的影响还是很大的，同时也很受外国朋友的喜欢，你们看这张图片，这是在世界小姐选美比赛中，我国选手所穿的有着唐朝服饰特点的服装，并且获得了冠军。
5、服装设计的三要素：
师：刚才同学们欣赏了这么多的图片，你认为设计服装的关键是什么？ 请学生讨论发言。
三要素：造型、面料、色彩
6、再次请学生欣赏并观察另一组图片。（用生活中的废旧材料制作的）师：在桌上有第二组图片，这是与刚才完全不同的服装，请大家从服装的三要素来仔细观察。
生：这是用塑料袋、光盘、报纸、卡纸等制作的。
7、现场服装设计：
师：刚才同学们就图片中的服装材料进行了分析，说得都很好，老师这也有一些材料，谁愿意来当模特，同时请三位同学来当设计师。（在这一过程中，全班同学都可以将好的意见进行发言。）
8、教师就学生设计的服装进行简单评价，同时穿插制作步骤及要点的讲解。
师：同学们设计的这套服装从造型上来说还是不错的，不过有一点粗糙，只能看正面，而不能看后面，而我们的服装应该是立体的，是从全方位来欣赏的。因此，在细节方面还应该多注意，在连接部分可以用钉书机来固定，或用胶布来进行粘贴，不过可以做一些小饰品来遮挡一些小接缝，这样既可以点缀服装进行又可以遮丑。
9、请欣赏课本中的学生作品，提示学生注意看款式、材料、色彩。
10、布置作业：先请看大屏幕上的作业要求： 1）、请各组选出一名同学当模特。2）、制作的时候请注意服装设计的三要素。
11、教师进行巡视辅导：
1）、提示学生在设计的时候要注意模特的气质。2）、在设计的时候可以大胆、夸张。3）、注意头饰和服饰的协调性。
4）、对作业中出现的好创意进行及时的表扬，和鼓励。
12、作品展示。
1）、请各小组的模特和一名设计师到台前进行展示，先请模特们将服装进行展示然后让各组的设计师说说设计服装时的想法及构思。2）、教师对各组服装进行评价。
七、教学反思：
本课努力地探索新的教学实践，将美术中的欣赏和生活实际相联系，融入到美术课教学中，使学生始终在一种愉快的氛围中学习，同时让学生多看、多想、多讨论。以确保所有学生都能积极主动地参与其中。从而使学生学得主动，学得开心，学有所思，学有所得。整堂课在设计上我紧紧围绕以下几个宗旨：
1、创设轻松、愉快的课堂氛围，这样安排是为了调动学生的学习积极性。如，在导入新课时，我播放了一段中国的时装设计师阿尤的作品，这些作品夸张、新颖，视觉冲击力较强。而学生在看到这些作品时，都感到眼界开阔了。同时都能较快地进入到本课的教学中来。在接下来的环节中，我又利用课件进行图片、视频的讲解、播放，由于课前的充分准备，课件制作得很吸引人。
2、在教学过程中，我力求关注每一个学生的情感，营造宽松、民主、平等、和谐的氛围。课中我为学生准备相关图片，让学生在小组内进行讨论、发言，让小组中的每一个成员都能通过自己的观察得出结论，同时结合我校的“百年校庆”文艺晚会中的《将军令》中的将军服进行讲解，选取同学们身边最熟悉的事情，因此同学发言都显得很轻松很积极。而对于小组的每一个成员，都是由我根据学生的水平进行合理分配的，因此对每一组同学来说都是公平的。
3、在课前我收集了许多用环保材料（光盘、报纸、卡制等）制作的服装图片，当学生在欣赏完这些作品之后，学生们都惊叹，原来这些漂亮的服装都是由生活中的废旧材料制作的，思路也一下子打开了，想法也很多，我这时就趁同学们的这股劲头，请一位同学当模特，另请几位同学当服装设计师，进行现场设计。而在这一过程当中，我边当解说边讲解制作步骤，这样，学生就能直观的理解一些用语言无法解释得很清楚的制作环节了。
贵阳市省府路小学
蔡春敏 2007-5
贵阳市省府路小学蔡春敏 第五课
我设计的服装
2007-5
第4篇：我设计的服装教案
我设计的服装教案
教学目标：
1、知识：能从服装的功能、面料、色彩及款式等多个角度进行审美思考。提高学生对着装美的鉴赏能力和审美情趣。
2、技能：了解服装设计的基本知识，通过学习服装设计制作，培养学生的创新意识与设计思维能力。
3、情感：激发学生对祖国传统艺术的热爱之情和环境保护意识；培养学生热爱祖国、热爱生活，保护环境的思想情感。
教学重点：赏析服装作品，运用所学知识进行服装设计创作。教学难点：能把环境保护意识或传统服装艺术元素融入设计理念中。教学准备：
1、课件（少数民族服装图片、古代服装图片、现代服装图片、环保服装设计优秀作品）
2、绘画制作工具、各种废旧材料及服装历史资料图片等。 教学评价：
1、能否与同学一起讨论、交流自己的设计思路。
2、能否利用材料的材质特点，完成造型需要；并合理搭配色彩，达到较好的视觉效果。
3、设计理念是否新颖，能否把环保意识及传统装饰艺术融入创作中去。 教学过程：
一、引导阶段
1、营造自由情景，激发学习兴趣，导入新课
请同学们看着老师，我穿的衣服与平时老师们穿的衣服有什么不同？ 生：平时老师喜欢穿休闲装或职业装，而您今天却穿了一套中式服装（或旗袍）师：嗯！这样的服装你还在那儿见过呢？你觉得它更适合什么样的场合来穿呢？ 生：我妈妈也有一件这样的服装，他是在过年的时候穿过。师：还有没有？你来——生：我认为这样的衣服适合穿在比较热闹的场合，我在电视上看到过节日庆典活动有人穿。生：我认为这种衣服是我们中华民族文化的象征。······ 师：嗯！都说得不错。是啊!我们中华民族的服饰啊！有着悠久的历史和文化传统，早在唐朝时期呀！人们就非常注重衣着服饰了。（播放课件）看！这位唐朝妇人，他的服装有什么特色呢？ 生：这套服装袖子很大，而且他的布料很象华丽的绸缎。师：好你来说——
生：我觉得这件衣服很漂亮，红色的裙子和黄色的披肩色彩对比非常鲜艳。
师小结：嗯！是的，唐朝的服饰具有大袖宽衣的特征。而且，这款服装的面料和款式也非常的讲究。你看：这款对襟大袖的纱衣，在红裙的衬托下看起来轻薄、柔软、透明。虽然，这款服装采用鲜明的对比色进行搭配，但它红裙上的圆形文案与他的纱衣却都采用了黄色系。这样呢不仅给人以明亮鲜艳的感觉，也使整套服装不失协调和稳重。使这位妇人看起来既端庄又华贵。
师：这幅图是我国古代《簪花仕女图》的一个局部，现在让我们看一下《簪花仕女图》的全貌。（播放课件）这幅画呀，表现了唐代贵族妇人安享逸乐的生活。这里呀不仅可以表现出画家精湛的绘画技艺，同时我们又能感觉到唐代服装的雍容华贵。
师：你们看！我国古代的服装有着悠久的历史，可以说举世闻名。（播放课件）在国际小姐选美比赛中啊!我国选手就是穿的这样的服装一举获得世界小姐冠军的。那么，同学们你们想不想穿上最能展现自我的服装呢？ 生：想——
师：好！这节课就让我们来学习《我设计的服装》（出示课题）
2、了解服装文化、学习设计服装的知识，形成形象思维。（1）了解服装文化，学习设计服装的知识。
师：好了同学们，为了启发我们的创作灵感。让我们呢，先来欣赏一下我国古代人民创作的服装。(出示课件人类最早的服装)这呀就是我们人类最早的服装！大家看，在这款服装是用什么面料制作的呢？ 生：是用兽皮做的！师：这是古代人民用动物皮毛制作的，那么她得主要功能呢？就是遮体、防寒。师:（出示课件隋唐时期的服装图片）请同学们看一看这款服装，它是什么时代的呢——
他是隋唐时期的！看它给你留有什么印象，什么特征？好你说——生：它的颜色非常鲜艳。
师:嗯！再看看不仅颜色鲜艳，整套服装还绣着象征吉祥富贵的花纹。
师：大家再来看一下这款服装（出示课件)他又是怎样的呢？你看到他有何感受？ 好你来说——
生：我觉得他的头饰很美，尤其是头上的那朵大花和衣服很相配。
师：嗯!说的很不错，这是清代旗袍。那么，同学们在制作的时候，也可以根据服装的需要来制作头饰或者其他装饰物。接下来让我们再来看一组清代的服装，（出示课件）现在大家看到的这件服装是完全用手工制作的，可见我国古代人民是非常心灵手巧的。
师：今天呀！老师还给大家带来了一组特别的服装，请同学们猜一猜它们各是什么身份的人穿的，他有什么特别的功能吗？（出示课件古代武士服与清官文服对比图）
生：左边是古代武士穿的“军服”和“盔甲”，右边的叫“清官文服”。他们是古代的武将和文官的专用服装。
师：你回答的真不错！武士服就是古代军人打仗穿的，而清官文服呢是清代文官穿的。
师：随着社会的不断进步，服装发展到了今天。他不仅可以防寒、保暖，还可以美化我们的生活。服装设计呀已经成了一门艺术。服装中的：面料、款式、色彩构成了服装设计的三大要素。（出示课件）
（2）欣赏现代设计师作品，形成形象思维。（了解设计理念是如何融入服装设计中的。）
A：欣赏设计理念融入中式元素的作品：
师：下面就让我们来欣赏现代设计师，是怎样运用这三大要素设计服装的。（出示课件现代设计师设计的服装图片）
师：这些都是现代中式礼服，在这些服装中他选用的是什么面料？ 生：他选用了绸缎做面料。
师：嗯！设计师可直接选择绸缎面料，作为中式元素创作现代服装。再来看这组服装你最喜欢哪一件？它有什么特色，它这里面有没有中式元素，体现在哪儿？
生：我最喜欢那套红色很象唐代服装!它的色彩非常喜庆,大袖对襟的纱衣给人以梦幻飘逸的感觉，又不失端庄华贵。
生：我喜欢黄色的那件，它看上去非常尊贵华丽；中式元素体现在他的大袖款式和刺绣的凤凰文案上。
生：我认为第三组那件红色的服装中，金色圆形重复排列很像故宫的大门，而且再配上龙图案更彰显王者风范。
生：我们更喜欢最后一组，它们有的是采用的古代的纹饰图案元素、有的是古代服装款式的演变，有的是采用的古代色彩元素；在继承传统文化的基础上，融入了现代风格很时尚。
师：大家说的非常好！在设计服装时，我们可以将古代的文化艺术元素融入我们的设计理念。比如：传统的服装艺术（面料、款式、色彩）以及陶瓷纹饰、建筑艺术文字书画等均可引入其中。
B：欣赏服装设计理念融入其他元素的作品：
师：好了，接下来再让我们欣赏一组现代设计，请注意观察他们各有什么特色？它与之前的作品有何不同？ 生：色彩丰富艳丽，又不失谐调。生：造型很别致，像个大海星。生：像糖果，好想吃。呵呵······
师：呵呵······这些创作理念啊都来自于生活体验，你看有的像动物，有的像植物，还有的像走进了童话世界······所以呀设计灵感来源于生活及大自然，只要你有双善于观察的眼睛，乐于思考的大脑和勤于劳动的双手，还有什么创意是你想不出来的呢？
师：我发现有的同学灵感蠢蠢欲动了，可是老师有个问题不知你想到没有？ 生：什么问题？
师：设计师所用的材料我们有没有？ 生：没有！
师：可是有人也没有那些材料，却做出了非常有创意的作品呢？想不想去看一看？ 生：想
C: 精确演示,创造想象空间
师：好老师今天就带大家去看一看，关于宣传环保的服装设计展示会好不好？ 生：好——（播放课件)生观看
师：他们的服装怎么样？生：太美了！师：他们有什么特别之处呢？ 生：他们都是用纸或废旧材料做的。
师：你对那件服装印象最深，他是怎样装饰制作的呢？
生：我喜欢那件用宣纸画的服装，它的设计融入了中国古代服装及绘画的元素。生：我喜欢用彩纸折成扇形的那件，我们也想做一件那样的服装。生：我喜欢用饮料瓶，蔬菜等材料重复组合成的那组服装。师：那你知道他是真样组合起来的吗？ 生：用线捆扎，用胶带粘连。
师：这些衣服不光可以穿在模特特身上，还可以穿在同学们身上，你们看：他们都已经率先穿上了(展示课件教师介绍学生作品)下面我们也开展个环保服装设计大赛怎么样？有没有信心做的比他们还好？ 生：有!
二、发展阶段学生讨论、交流互动学习
师：好！请看大屏幕。我找个同学来读一下！（出示课件创作要求和提示）
创作要求：
请每个小组选出一名模特，然后为他设计一款新颖别致的服装。创作提示：
1、你想为他设计什么款式的服装？
2、你准备选用那些材料，用什么方法来制作？
大家都清楚了吗？下面就请各小队一起来讨论研究你们的创作构思吧！好讨论开始——
学生讨论······
师：好交流就到这里!模特选出来了吗？有没有自己的创意？下面我到每个小队挑一个代表来说一说。各组代表谈小组创作构思。略
师：我听了同学们的汇报都很精彩，那么你们能不能做出那么漂亮的作品呢？ 生:能！
师：好！我宣布：
聊城市经济开发区东城小学“环保服装设计大赛”现在开始——
20分钟后：我们将在这里举办一个“环保DIY服装秀，我期待每一组的服装都能够闪亮登场。有没有信心？！生：有——
师：好那就行动起来吧！（学生活动）
三、展示评价阶段
师：好我们进入倒计时5——4——3······有请我们的模特闪亮登场！我发现每个小队的作品都很不错，我们先让他们为我们进行表演展示好不好？ 生：好——师：请跟老师一起打节拍（模特表演4个8拍）
师：模特表演的真是太棒了，这么漂亮的服装你是怎样创作出来的呢？谁来说说你们的构思？（学生介绍创作构思）
师：大家刚刚听了它们的创作感言，又欣赏了这些服装，你觉得他们做的怎么样？你对这些服装有什么看法？谁来评价一下？（学生互评）
大家说的非常好，想不想听听老师的看法？ 生：想——（教师讲评并颁发奖项）
师：我觉得在这些服装当中X X X 的造型比较大胆，而且制作也很不错。我把”“最佳造型奖”颁发给他好不好？生：好——
师：我觉得X X X 的创意比较好，我把”“最佳创意奖”颁发给他可不可以？师：生:可以——
“最佳配合奖”、“最佳绚丽奖”
教师小结：在这节课上同学们表现都很积极，所以才有我们现在的收获。最后就让我们用掌声祝贺自己获得的这些奖项吧！
我觉得在这些服装当中X X X 的造型比较大胆，而且制作也很不错。我把”“最佳造型奖”颁发给他好不好？生：好——
师：我觉得X X X 的创意比较好，我把”“最佳创意奖”颁发给他可不可以？ 生:可以——
“最佳配合奖”、“最佳绚丽奖”
生：我们设计的是XX（盔甲、马褂、裙装、礼服···），色彩与装饰灵感来至于XX（青花瓷、古建筑、古代面料纹饰····），我们把它称为XX（青花马褂、）生：我们组设计的这套服装，主要是表现XX同学活泼的一面。
生：我们组非常喜爱古代的武士，所以我们设计了这款古代的武士服。你们看怎么样？
生：我们吸取了古代风格创作了这款服装。不过我们组在装饰的时候，意见有些不统一，所以耽搁了一些时间。我觉得我们大家应该齐心协力。
第5篇：《我设计的服装》教案
教学目的：
1、知识：有兴趣的讨论学生着装题目，能从打扮的色彩、格局等差别角度举行审美思索，进步学生对着装美的观赏本领和审美情趣。
2、技能：相识打扮计划的根本知识，通过打扮计划引发创新意识。
3、情绪：造就学生热爱故国传统艺术及热爱生活的情绪。
教学重点：赏析打扮的作品，运用所学的打扮计划知识举行计划训练。
教学难点：打扮计划历程中运用传统及民间图案举行创作。
教具学具准备：搜集打扮汗青资料及图片资料、铅笔、彩色水笔、种种布头、毛线、废光盘、气球或彩纸，铰剪，胶水、胶带等。
教学历程：
一、构造教学：
二、教学新课：
（一）导入（计划意图：以传统图案装饰、计划的打扮开导学生，引发创作欲。）
老师在自己的衣服上粘贴剪纸图案，问：看看老师的衣服奇特吗？为什么？
这是老师运用我百姓间剪纸图案计划的，你们想不想也计划自己的打扮？
2、揭示课题：
今天我们就来动手试一试：我设计的服装（板书课题）
（二）新授：
欣赏、交流、学习
1、课前，老师让大家搜集有关服装发展、设计方面的知识，请同学与大家一起交流。
（1）服装与人类的生活息息相关，最早是遮挡身体和保暖用的，后来它演变成为一门艺术，不仅可以满足人们的日常需要，还装饰美化人们的生活。
（2）我们查找了关于服装的相关资料：
服装是一种身份地位的象征，一种符号，它代表个人的政治地位，和社会地位，因此，自古国君为政之道，服装是很重要的一项，服装制度得以完成，政治秩序也就完成了一部份。所以，在中国传统上，服装是政治的一部份，其重要性，远超出服装在现代社会的地位。古代的服装，依穿着场合，主要可分为：礼服、朝服、常服三类，每类又可分几种，原则是地位愈高的人，可以穿的种类愈多，可以用的颜色愈多。
（3）我收集了服装的一些图片，从中我们知道每个国家还有自己独特的民族服装，如：中国的旗袍、日本的和服、韩国的韩服等
（4）现代服装被称为人类的第二皮肤，它代表个人的品位，不同的场合，要穿相应的服装，如：运动装、套装、工作装、校服等。
师小结：同学们搜集的资料真是丰富多彩，我们从中增长了不少的见识。老师也带来了一些资料，想不想看一看？
2、我们中华民族是一个多民族的国家，又是一个历史悠久的古国，历代的服装样式和各民族的服装真是色彩斑斓。
最原始的服饰就是山顶洞人用动物的毛皮制成的衣服，这在纺织技术尚未发明之前，是人们服装的主要材料。当时佩戴这些饰物有天然美石、兽齿鱼骨和海里的贝壳，可能不仅是为了装饰，也许还包含着对渔猎胜利的纪念。（欣赏毛皮服饰）
秦始皇陵兵马俑的发现，让我们看到了当时汉代铠甲的样子。（铠甲图片）
历代帝王的服饰与众不同，这是汉代皇帝的服装，冕冠的颜色以黑为主，此外还有蔽膝、佩绶、赤舄等，组成一套完整的服饰。这种服装始于周代，历经汉、唐、宋、元诸代，一直延续到清代，绵延两千多年。（汉代皇帝服装图片）
这是唐朝画家周昉的一幅画，名叫《簪花仕女图》，表现了当时宫廷妇女穿着的服装，这种开身肥袖的服装样式当时流传到日本，成为当今日本和服的主流样式。（看簪花仕女图）
清朝在我国历代中服装最丰富，最具民族特点，以满族服饰为主流，深刻影响着各民族的穿戴，为现代中国服饰奠定了基础，如中山装、旗袍、坎肩等。（清朝皇帝、皇后服饰图，）
3、了解少数民族服饰（直观的了解少数民族服饰）
师问：我国有多少个民族？（56个民族）
56个民族，56朵花，你了解他们特有的服装吗？现在我们来做一个小游戏连连看：
在黑板出示7幅图片，给出相应的民族名称：蒙古族、藏族、朝鲜族、白族、彝族、傣族、高山族
请小组同学连连看。
4、现代社会服装的功能、样式更是多姿多彩，从功能上分有礼服、职业装、学生装、休闲装、泳装等，种类有：男装、女装、童装，在日常生活中，我们一般要根据不同的场合穿相应的服装，如：开运动会或上体育课时要穿运动装；平日上学要穿有领或有袖的服装，以示对老师、同学的尊重；在家休息可穿家居服、休闲服；陪爸爸、妈妈参加别人的婚礼，要穿礼服，这时我们可穿中国传统的服装。（多姿多彩的儿童服装）
5、思考、讨论
（1）着装与环境相协调的人是有品味的人，此外在此基础上，还要穿出自己风格，怎样才能穿出自己的风格呢？从哪些方面来突出个性呢？请同学们做小组中讨论？
学生讨论结果：
1、样式要独特。
2、色彩要鲜明。
3、在服装上加自己喜欢得图案。
4、运用独特地材料。
师小结：我们还可以从祖国传统服装、少数民族服装及民间美术中找创作元素，看老师的这件衣服就是运用我国民间剪纸——团花图案设计的，是不是很有个性？所以服装重在装饰。
俗话说：“爱美之心人皆有之”。生活中每个人都希望自己的服装能体现自己的个性，那么今天就让我们尝试着将理想中最能展现自我的服装给设计出来。
（2）今天大家都带来了什么材料？（学生举起：有塑料袋、毛线、花布、彩色纸、气球、废光盘等）
请小组同学共同设计一个主题：2008奥运会运动员入场服装、生活装、学生装、节日盛装、未来宇航服
你们想怎样设计呢？老师给大家一个建议：可先设计一个效果图，再进行创意。
三、学生作业，教师指导（播放音乐）
各组保举一个组长，一个模特，将布或塑料袋、彩纸围在身上，举行大胆的创意，没有特定的要求，学生自己想怎样计划就怎样计划，组长摆设各人分工，老师勉励学生大胆创意，群策群力，发扬互助精力。
1、小组讨论，计划以什么图形为主的图案
2、思量颜色怎样搭配，图案怎样粘贴比力悦目
3、试穿计划的打扮
四、打扮公布会
1、师：颠末计划师们告急的事情，我们的最新款的打扮就要显如今各人眼前了。
请欣赏小模特的时装演出。（播放音乐）
2、请小组代表谈计划意图。
3、通过本日的学习，你有什么劳绩？
五、小结：本日我们运用打扮计划知识计划出了别开生面的打扮，这些打扮宣扬了各人的本性，只要我们能象本日如许勤动脑、勤动手，我信赖你们肯定会创造出幸福、优美的复活存！
六、拓展：女同学可为自己心爱的布娃娃缝制衣服。
课后反思：打扮计划是一门艺术，与我们的生活亲昵相干，我们用自己的双手创造，使生活变得更优美。
第6篇：《我设计的服装》教案
第5课我设计的服装
教学目标
1、让学生初步了解我国古代服装和我国各民族服装的发展，培养学生热爱祖国、保护文化遗产的思想情感。
2、通过学习服装艺术，增强学生对时尚的理解，培养学生对服装设计的兴趣。
3、运用废旧材料设计服装，让学生懂得在生活中发现美、创造美，培养学生的环保意识。 教学内容
学习服装知识，设计制作服装。教学重点
培养学生的创新精神和实践能力。教学难点
引导学生对服装进行大胆的设计、制作。教学准备
多媒体课件、剪刀、透明胶带、报纸、各种装饰等。
教学过程
一、营造自由情景，激发学习兴趣，导入新课
师：同学们，大家好！今天老师要先请大家观看一场时装表演。（播放《环保时装秀》）
师：大家看出来了吧，这些都是我们自己设计的服装。这也是我们今天的课题《我设计的服装》（板书课题）
二、情境感知，了解服装文化，形成形象思维。
1、师：课前我让大家搜集有关服装知识的资料，你找到了吗？能不能和我们的小伙伴一起交流一下？谁想来说一说？
生：……（从服装功能、发展史等方面说。）
师：同学们，中国素有衣冠王国之称，老师也查找了一些有关中国的服装发展的历史，让我们一起去看一看吧!
2、（出示课件《山顶洞人服饰》）最早的服饰是山顶洞人用动物的毛皮制成的，这是当时人们制作服装的重要材料。看！他们还用贝壳等材料作为装饰品。看来，爱美之心，自古有之。
3、（出示课件《簪花仕女图》）这张作品你认识吗？ 生：……
师：你知道它是哪个朝代的服装吗？ 生：……
师：对，这是唐朝周昉的《簪花仕女图》，通过它，我们可以了解到当时妇女的穿着，这种开身、随性的穿着是当时的主要样式，而且它还流传到了日本。日本的和服就是通过这种服装样式演变而来的。
4、师：好，请大家再往下看（出示课件《清代服饰》）这是清代的服饰，清代服饰有很多满族服饰的元素。这些满族服饰的元素为我们中国现代的服饰奠定了深远的影响。大家请看，左边这张是清代的旗袍，而右边这张是我们现代的旗袍。
5、师：再来看下一张（出示课件《马甲图片》）左边是清代的马甲，右边是我们非常现代的马甲样式，现代服装样式更为繁多。
6、师：就拿儿童服装来说，也可以根据不同的场合穿着不同的服装。（出示课件《儿童服装图片》），上学我们可以穿校服，运动的时候要穿运动装，平常的时候我们可以穿休闲装。
7、同学们，你想设计什么样的服装呢？谁来说一说？（请学生回答）
8、那怎样才能设计一套美丽而又与众不同的服装呢？下面老师请同学们来看一组图片。
（1）、（出示《服装设计图片1》）
你认为这组服装哪里有突出的特点呢？（生答：它的样式特别）师：对，设计服装，首先样式要新颖。
（2）、师：好，下面我们再来看一组服装，看看这组服装有什么特点。请看！（出示课件《服装设计图片2》）谁能来总结一下? 生：这组图片上的服装颜色十分鲜艳。师：对！鲜艳的服装能给人最深刻的印象！
（3）、还有什么设计要素呢？我们再来看一下，看看他们在设计的时候注意到了什么呢？（出示课件《服装设计图片3》）
生：加上了很多装饰材料和花纹。
师：对，只有加上丰富的花纹你的服装才有内涵。
（4）、还有呢？我们接着往下看。（出示课件《服装设计图片4》）师：这一组服装都运用了什么材料？谁能说一说？ 生答。
师：对！它们都是我们生活当中的一些废旧材料制作的环保时装。也就是说我们在制作的时候还可以利用非常独特的材料。
师：刚才我们总结的就是服装设计的要素，（出示课件《服装设计要素》）1.样式要新颖独特。2.颜色要鲜艳。3.在服装上加自己喜欢的花纹或装饰。4.运用独特的材料。这样，你就能设计出一件美丽而又与众不同的服装了。
三、示范分析，进一步加深印象。
1、师：看，老师这儿有一场环保时装秀正要开始上演，这些模特们身上穿的衣服是用什么材料制作的呢?（出示示范图片贴到黑板上）谁能说一说？
生：……
2、师：它们都是运用我们身边很普通的材料制作出来的漂亮的时装。同学们，这三张服装设计图按照我们刚才的服装设计要素，哪一张还有些遗憾呢？谁能说一说？（生回答）
师：你的眼光可真准呀！这张服装设计图虽然材料新颖，颜色统一，但是缺乏变化。你们看，怎样进行修改能让它更漂亮？（启发学生用环保材料装饰）
四、学生讨论、分工合作、互动学习
现在同学们是不是都迫不及待地想要大展身手？好，下面我们以小组为单位,合作完成一幅服装设计图。同学们,现在我们开始制作吧!
五、展示学生作品，积极评价促进学生发展
1.展示。
同学们，你们的作品完成了吗？我看到有一些小组的同学已经完成了，完成的同学请把你们的作品粘贴到展示台上来。
2.评价。
师：同学们，你觉得这些同学设计的服装怎么样呢？运用我们今天学习的服装设计的要点，你来点评一下吧！谁能说一说？
学生互评。
六、课堂小结
同学们，今天我们运用废旧材料就做出了这么精美的时装，可见我们同学非常心灵手巧。在我们的生活中，穿衣是我们衣、食、住、行中非常重要的一项。可是，现在我们同学中，有些同学在穿衣上有些攀比，这是非常不可取的！只有适合自己的才是最好的！在课后同学们还可以运用废旧材料为自己设计服装。相信你会获得更大的快乐！好，这节课我们就上到这，同学们再见！
人教版小学六年级下册美术教案
我设计的服装
乍岖镇中心小学
唐艳梅
第7篇：服装销售月工作总结模板
总结的写作过程，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是人们思想认识提高的过程。下面就是小编给大家带来的服装销售月工作总结范文三篇，希望能帮助到大家!
篇一
现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。就这一个月的服装销售工作做总结如下：
一、人无我有
这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要。
二、人有我优
这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意。
三、人优我变
同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。
四、人变我快
这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。
篇二
xx月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年xx月一号来到xx男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到xx男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习x男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学x男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对xx男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1.在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2.严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3.养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4.销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
篇三
现将x月份服装销售工作总结作如下汇报：
一、工作方面
做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;
做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;
货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;
维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1.货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要x十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2.由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3.产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：xx(xx)H0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;xx(xx)H0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法，容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
四、下月规划
1.维护老客户：主要是订单跟踪，确保xxxx的大货能够准时出厂。做好xxx秋季打样工作。
2.做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3.对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4.坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
篇四
xx月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年xx月一号来到xx男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到xx男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习x男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习x男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对xx男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1.在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2.严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3.养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4.销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
