第1篇：创业培训教案
创业培训（SIYB）之《开办企业》教学教案
教学章节：序言
教学目的：
1、开班典礼；
2、认识SIYB培训；
3、学员介绍、分组，选出班委会。
教学重点：认识 SIYB培训的重要性。
教学难点：
1、让学员认识到参加SIYB培训的重要性；
2、调到学员学习积极性、融入环境；
3、顺利完成学员的介绍与分组，竞选或选举班委会。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、彩色A4纸（红黄蓝绿四种颜色）；
4、记号笔；
5、白板；
6、班级组织结构登记表。
教学内容与过程：
1、开班典礼
A、领导讲话：开场、介绍嘉宾、领导致辞、学员代表发言
B、合影留念。
2、参加SIYB培训的重要意义
A、经济形势分析：由时事新闻引入（适时调整），宏观、分行业（二元经济结构）、切身经营的企业----形势在不断变化，思想也需要不断更新。
B、经营企业问题分析（开始时经营困难，做大了管理困难）：是否适合创业，企业构思是否合理（红海、蓝海），市场不如预期（怎么评估市场），人员组织不合理，也有因为合伙人不和的原因致使企业难以经营（买卖好干、伙计难搭），不明确法律责任，启动资金不足（如何分配），看起来生意红红火火没有利润。
C、优惠政策扶持：能不能融资、融资成本。
D、通过适合成人教育的授课方式，专门针对微小企业老板设计（效果、练习、备绪、联系）。帮助微小企业业主较系统的学习企业经营过程中的各项知识，提升能力。针对以上B点提出的问题，针对性的讲述SIYB的内容
E、结交真诚的朋友，延续后续服务：企业诊室、改善企业小组、个人咨询。
3、简要介绍SIYB创业培训项目发展、现状、内容、培训方法等
A、起源：瑞典雇主联合会，国际认可，解决实际问题，区别于学历教育
B、项目目标：总体目标和近期目标
C、项目受益人：潜在、现有的小企业家
D、中国项目发展现状、项目特点
4、学员介绍、分组，选举班委会
A、摆放座签时注意顺序（男女间隔，熟人分开）
B、需要了解同桌哪些信息，向全班介绍同桌的信息（规整书写，张贴）
C、竞选或选举班长、常务班长、组长等班委会成员。（事先了解）
5、课程总结
A、适合学习、值得参加
B、简述下节课的课程。
教学章节：第一步
教学目的：
1、描述企业经营循环过程；
2、分析企业创办者的特征；
3、评估企业创办者的素质；
4、估算创办企业所需的资金。
教学重点：让创业者学会将自己作为创业者来评价。
教学难点：
1、让学员认识到评价自己的重要性；
2、让学员了解创办企业的好处和可能遇到的问题；
3、从哪些方面进行自我评价；
4、如何增强创业能力（分析弱项，针对性增强）；
5、估算创办企业所需资金。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、头脑风暴；
5、练习。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。教学内容与过程：
1、什么是企业
A、定义：以营利为目的B、描述企业经营循环过程：商品流和现金流
C、创办企业的原因：不得已、自身价值、生活方式
D、创业的好处
E、烦恼和困难
F、强调参加SYB培训将会增加学员创办企业成功的可能性
2、企业创办者的特征
A、成功和不成功的企业创办者的特征
B、企业失败的原因（讨论法结合自己经营的企业）
C、重点讲授创办企业者的特征
3、评估企业创办者的素质
A、认识自己的优势和不足（知己知彼）
B、讲述在经营企业的过程中，“木桶原理”的重要性
C、练习4自测
D、分析能力和经验
E、适合创办哪些类型的企业
4、增强企业创办者的能力（“借”论）
A、需要哪些能力
B、已经具备了哪些能力：知识、经验、关系
C、如何增强能力：学习、请帮忙指导等
5、估算创办企业所需的资金
A、讲述怎样估算创办企业需要的资金（创办企业+必要的家庭支出）
B、练习
6、7
6、课程总结
A、获得丰厚的创业回报是创业者的动机，但你一定要有基本素质和风险意识的贮备
B、成功创业者不但要有强烈的自主创业的愿望，更要具备必要的技能和物质条件
教学章节：游戏模块
教学目的：
1、基本企业周期（现金的流入和流出）
2、面对各种相互矛盾的需求制定出最佳的资金使用计划
3、维持正现金流的重要性
4、企业需要记账
教学方法：
1、课程讲授；
2、游戏；
3、讨论。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板；
5、游戏模块教具。
教学内容与过程：
1、游戏场景的设立
A、人物、产品、工具
B、帽子的制作方法、规格
C、诚信超市：供各种消费品，保质期一周2、向各组介绍游戏
A、介绍游戏设置及道具：渲染气氛，促使游戏者进入角色
B、分组（红、蓝、绿）
C、对应日期的工作安排
D、情景卡（第三周的周二开始，如向外借钱，转动“钱还还吗？”指示针）
E、特别说明（品质监管）
F、解答问题
3、玩游戏
A、到8号星期四为止，模拟三个卡通形象（自私鬼赵财、存钱迷孙守、大富豪钱潇）
B、讨论向他们这样将会产生什么后果
C、完整的一个月游戏（每个组都扮演李聪）（游戏开始前，做计划）
D、讲计划填入“游戏模块执行情况及评估表（计划）”
E、记账
F、最佳游戏结果设定：一家破产、一家勉强经营、一家较多盈利
4、讨论问题
A、销售（实际与计划的差异，原因）低生产、低销售、低利润；
B、有限资金的分配（家庭与企业间资金分配）
C、记账（反映经营情况）
D、情景卡（应对意外事件，向外借钱，求助了吗）稳定的现金流很重要；E、供学员讨论的其它问题
5、强化记账
A、讲述记账方法
B、核算
C、讨论作用
6、课程总结
A、基本企业周期（增加价值和赢利）
B、做出财务决定（企业和家庭需要之间的冲突）
C、管理现金流动
D、基本簿记
E、应对风险
第2篇：创业培训教案
（一）创业培训教学大纲及教学计划
SIYB创业培训方案
授课内容：
相关优惠政策讲解
一、做相互采访的游戏，使学员彼此了解、认识，利于创造以后活跃的课堂气氛。
二、为何要创业：
1、大的政策、大的方向
举例：坐电梯
郭瑞平的“奥瑞特”健康产业；------要顺势而为，抓住政策机会
2、生活所迫，下岗、失业
3、打工归来，有想法，想要改变命运
-----帮助学员们分析他们创业的原因，增强他们的创业危机感。
三、如何创业
1、创业不是盲目的模仿和空想
举例：刘芳的杂货店
2、SIYB项目介绍：
（1）SIYB项目的发展历史。
（2）SYB的创业步骤：
第一步：将你作为创业者来评价
第二步：建立一个好的企业构思
第三步：评估市场
第四步：企业的人员组织 第五步：选择一种企业法律形态
第六步：法律环境和责任
第七步：预测启动资金
第八步：制定利润计划
第九步：判断企业能否生存
第十步：开办企业
四、创业第一步：将你作为创业者来评价
1、什么是企业：
企业的经营循环图 单元教学重点：创业的基本条件
课外作业： 思考什么是“企业的经营循环图” 授课内容：
创业第一步：将你作为创业者来评价
1、什么是企业 （1）做创业者的诱惑（2）创办企业面临的挑战（3）讨论：
创办企业的好处是什么？创办企业的麻烦有哪些？
（4）开放式讨论：
企业失败的原因有哪些？
2、将自己作为一名业主进行评价：
（1）对企业的承诺（2）创办企业的动机（3）你的身体状况（4）你是否是个谦虚诚实的人（5）你的风险承受能力（6）你的决策能力如何（7）你的家庭状况（8）你的技术、知识、经验如何（9）企业管理水平（10）行业知识掌握的多少
3、做练习：自我评价
4、如何增强自己的创业能力？
5、制定自己的创业能力增强计划
6、评价个人的财务状况 单元教学重点：客观对自己进行评价
课外作业：用所发的《自我测评表》对自己进行评价
授课内容：
创业第二步：为自己建立一个好的企业构思
一、什么是企业构思：
企业构思是用简短而精练的语言，对打算创办的企业的基本业务所做的描述。
二、企业类型：
1、四种企业类型的区别
2、四种类型企业成功的要素
三、微小企业创办的原则：志向要大，规模要小，计算要精
四、如何挖掘好的企业构思：
1、从自身兴趣爱好和生产专长出发
2、从顾客需要出发
3、练习：调查你所处的环境和你居住地区的企业，从中分析并筛选出最好的企业想法，建立自己的企业构思
方法：头脑风暴法
五、验证你的企业想法：
1、实地调研
2、SWOT分析法
单元教学重点：挖掘出适合自己的企业构思 课外作业：对自己的企业构思进行SWOT分析
授课内容：
创业第三步：评估你的市场
一、了解你的顾客
1、了解顾客的意义
2、了解顾客的有关信息
3、收集客户信息的方法
二、了解你的竞争对手
1、了解竞争对手的有关信息
2、收集对手信息的方法
三、制定市场营销计划
1、什么是4P理论
2、产品
3、价格
4、地点
5、促销
四、预测你的销售
1、目的2、预测的方法 单元教学重点：制定市场营销计划 课外作业：制定自己企业的市场营销计划
授课内容：
案例分析 刘芳的食品杂货店 案例分析方法： 第三节 分组进行讨论 教师引导和点评
创业第四步：企业的人员组织
一、企业的人员组成1、业主
2、员工
3、企业合伙人
4、企业顾问
二、业主的职责
三、招聘员工的原则：
实行员工的岗位责任制
四、企业管理
1、管理的定义
2、管理就是管人，包括管自己和管理员工
3、管理自己：
自我约束，以身作则
每日精进 保持阳光的心态
改变万物从改变自我开始
4、管理员工
（1）管理员工的目的：激发潜力，使之成才
（2）人性化管理
员工和孩子的关系
物质留人；情感留人；事业留人。
（3）制度化管理（4）如何建立机制
保持企业的核心理念
刺激进步，不断创新
设立胆大包天的目标
四、与人合伙的禁忌
五、企业顾问
单元教学重点：如何建立企业的人员组织 课外作业：做出企业的组织结构图
授课内容：
创业第五步：选择一种企业法律形态
一、企业的法律形态
适合微小企业的企业法律形态有：个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司
二、（1）个体工商户的成立条件、注册资本等要求。
（2）个人独资企业的成立条件、注册资本等要求。（3）合伙企业的成立条件、注册资本等要求。（4）有限责任公司的成立条件、注册资本等要求。案例分析
若企业中销售有食盐、酒和饮料三种商品，对这三种商品进行一年的销售预测。案例分析方法：
1、分组进行讨论
2、教师引导和点评 单元教学重点：
选择适合自己企业的法律形态
授课内容：
创业第六步：法律环境和责任
一、与企业相关的法律
二、工商行政登记
三、依法纳税
一、各税种的区别。
二、对于微小企业，增值税、城市建设费、教育费附加、个人所得税的计算方法。
四、尊重职工的权益 订立劳动合同 社会保险
五、商业保险 创业第七步：预测启动资金 第五节 启动资金的类型
（一）投资（固定资产）
（二）流动资金
二、投资（固定资产）预测
1、企业用地和建筑
2、设备
三、流动资金预测
1、原材料和成品储存
2、促销
3、工资
4、租金
5、保险
6、其他费用
创业第八步：制定利润计划
一、制定销售价格
1、成本加价法
2、竞争价格法
3、固定资产的折旧
二、预测销售收入 市场调查七步走
一、调查品牌轮换规律
二、调查终端“七率”表现
三、调查自己的真正对手
四、调查对手的套路
五、调查产品价格带及市场容量
六、调查消费者
七、调查媒体状况及广告投放情况 单元教学重点：
会计算企业中用到的几种税种
会计算企业的启动资金 学会制定产品的价格
课外作业：
计算企业相关的税种 计算企业的启动资金
授课内容：
创业第八步：制定利润计划
一、制定销售和成本计划
二、制定现金流量计划
三、资金来源
1、从朋友或亲戚处借钱
2、从供货商处赊购
3、从银行或金融机构贷款
四、申请企业贷款
创业第九步：判断企业能否生存
一、评价自己能否开办企业
1、有决心和能力创业企业吗
2、企业能否赢利
3、有没有足够的资金来办企业
二、制定开办企业的行动计划
创业第十步：开办企业
一、企业的日常活动
1、监督管理员工
2、采购存货、原材料或服务
3、生产管理、4、为顾客服务
5、掌握和控制成本
6、制定价格
7、业务记录
8、组织办公室的工作
二、下一步的计划
单元教学重点：如何制定企业的销售和成本计划、现金流量计划；
如何根据借来的资金修改销售和成本计划、现金流量计划。
课外作业：做《创办你的企业-创业计划培训册》课后练习
16、17。
制定自己企业的销售和成本计划、现金流量计划。
授课内容：
讲解《创业计划书》
一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
1、产品
2、价格
3、地点
4、促销
五、企业组织结构
六、固定资产
1、工具和设备
2、交通工具
3、办公家具和设备
4、固定资产和折旧概要
七、流动资金
1、原材料和包装
2、其他经营费用
八、销售收入预测
九、销售和成本计划
十、现金流量计划 授课内容：
一、二、结业考试及课程评价 创业经验交流
创业培训(SIYB)培训大纲
第一单元 创业基本要素评估分析 第一节：创业基本条件及评估 1.创业基本条件 2.创业者应具备的素质 第二节：创业者的心理准备 1.创业的动机
2.创业行为对创业者可能带来的双重效应 3.创业者的自我评估
第三节：创业失败的原因和成功创业要遵循的原则 1.创业失败的主要原因 2.成功创业要遵循的五项原则 第二单元 创业条件分析和准备 第一节：选择合适的创业项目 1.选择创业项目的依据
2.确定创业项目的方法（包括市场调查和项目可行性分析）3.项目的市场定位
4.微小型企业的经营方式选择 第二节：撰写创业计划书 1.创业计划书的意义 2.创业计划书的内容 3.创业计划书的范例讨论 4.创业计划书的撰写辅导 第三节:启动资金准备 1.启动资金预测 2.适合小企业的融资渠道 3.制定银行能接受的融资计划 4.学会简单的现金流量预测 5.贷款的风险因素 第三单元 开业申办手续
第一节：适合微小企业的组织形式 1.个体工商户 2.个人独资企业 3.合伙企业 4.有限责任合同 5.非正规就业劳动组织 第二节：企业申办
1.个体工商户的设立条件及程序 2.个人独资企业的设立条件及程序 3.合伙企业的设立条件及程序 4.有限责任公司的设立条件及程序 5.非正规劳动组织的设立条件及程序 第四单元 开业技能准备 第一节：客户服务 1.客户分析 2.客户服务 第二节：员工聘用
1.员工挑选 2.使用管理 3.防止人才流失 第三节：财务管理 1.规范记账方法 2.成本控制 3.现金管理 4.税务
第四节：营销推广 1.营销技巧 2.广告推广 第五节：物资采购
1.制定采购计划 2.物资管理 第六节：质量控制 1.质量控制要求 2.质量控制标准
第五单元 创业生存阶段常见问题及解决办法 第一节：创业者对生存问题的认识 1.创业的首要问题是生存 2.创业者面对生存与困难的态度 3.微小型企业生存比发展更重要 第二节：创业生存阶段的常见问题 1.财务方面常见问题 2.管理方面常见问题 3.销售方面常见问题 4.人员管理及其他方面问题 第三节：常见问题的解决办法 1.财务问题解决办法 2.管理问题解决办法 3.销售问题解决办法 第四节：创业应该注意的问题 1.浮躁是创业的大忌 2.诚信是经营之本
3.提高危机意识，加强危机管理 4.正确认识人才策略与合法经营的重要性
① 合同法 ②反不正当竞争法 ③消费者权益保护法 第六单元 创业实训 第一节：创业实训的意义 1.参加创业实训的理由 2.参加创业实训的目的第二节：创业实训基地的选择和创业实训的内容 1.创业实训的选择
2.创业实训和岗位实习的区别 3.创业实训的计划
④劳动法 4.创业实训的内容 5.创业实训的工作用表
SIYB创业培训教学计划
第1-2节课：学员分小组介绍并讲述其企业构思 教学目的这节课加上练习结束时，学员将： 1.向其他学员介绍他们自己； 2.向其他学员介绍他们的企业构思。时间； 120分钟 教学计划
1简短讲述理想的企业构思的总要性和来源，强调一个好的企业构思必须具备下述两个方面： 1.有市场机会——顾客； 2.有利用市场机会的能力。
2介绍练习1，要求学员在班上完成企业构思，准备发言。3在规定的时间之内，让学员讲述他们的企业构思。学员必须强调下列因素：
1.为什么他所讲的企业构思对他们是适宜的（个人特征和资金来源）；
2.谁将是他们的顾客；
3.为什么顾客买他们企业的东西。 第3节课：了解你的顾客教学目的 在这节课加上实际调查结束时，学员将： 1.会分析他们潜在的顾客的需要及其重要性； 2.明白他们的顾客的主要特点和购买习惯。时间： 45分钟 教学计划
1.指出创办企业的两种方式——以产品为导向或以顾客为导向的方式。如果班里的学员中有人现在已经有自己的企业，问他们使用什么方式创办企业——产品导向型还是顾客导向型？
2.提醒学员，有创意而又切合实际的企业构思是能帮助人们解决问题的。举一些学员的实际企业构思的例子，说明这些企业构思要解决的问题——顾客导向型。
3.简短讲述了解和怎样了解顾客的特点的重要性。
4.介绍练习2。要求学员在班里填写表格，但是，需要他们先进行实际调查，在实际调查的基础上来完成表格的填写。
第4节课：了解你的竞争对手（教学目的：完成这节课和实际调查时，学员将：
1.知道怎样确定顾客的特点； 2.确定竞争对手的主要特点。时间： 90分钟 教学计划：
1提醒学员，好的企业构思是能够解决他们问题的好主意。但是，他们必将 与其他人的企业——他们的竞争对手争夺顾客。2强调他们了解其竞争对手的优势和不足的重要性。介绍练习
3。学员可以在班里填写表格，但是，需要他们在实际调查的基础上来完成表格的填写工作。在课堂时间里，你可以向他们提供个别辅导。第5节课：制定你的市场营销计划
第6节教学目的： 在这节课结束时，学员将： 1.知道市场营销对实现其预期销售的重要性； 2.知道市场营销的4P原理；
3.能够用4P原理讲述他们的市场营销计划； 4.能够确定他们打算创办的企业的独特卖点。时间： 90分钟 教学计划
1.强调市场营销以及制定市场营销计划对学员取得预期销售目标的重要性。
2.提醒学员以顾客为重点。要求学员预测人们真正打算从他们的企业中购买什么产品和服务，深入地了解人们真正想买什么。假设人们买衣服是为了御寒和礼貌起见，然后，要求学员在看一遍他们所穿的衣服。如果他们买的衣服仅仅是为了御寒和礼貌，那么，这里是不是有许多不同的设计和颜色？为什么人们不买一样的衣服？对这些问题的回答很清楚：为了获得地位，获得信心，变得更有魅力。3.介绍一个企业(例如面包房或餐馆)的经营情况，这位业主最近已经花了许多钱来振兴该企业，然而，他们仍然不能盈利。要求学员提出建议——使用“头脑风暴”法。将每个小组建议的结果按产品、价格、地点、促销列在黑板上，但是，不要给每个小组出题目。4.告诉学员每个成功的业主必须考虑如何经营的问题。也就是选择他的“市场营销组合”，简称市场营销4P组合，即：产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）。各小组要用这4个P来做文章。
5.告诉学员每项市场营销计划都应该包括4个P。
6.介绍练习4-7。要求学员在班上做这些练习，如果学员有问题，可以提供个别辅导。第6节课：估计你的销售
教学目的： 这节课加上实际调查结束时，学员将： 1.知道仔细估计他们的销售额的重要性； 2.决定他们打算怎样估计他们的销售额。时间： 90分钟 教学计划
1.简短讲述估计销售的不同技巧。在讲课中，告诉学员人们有过高估计自己销售额的趋势。学员在做估计销售时，必须认真对待。办企业会有竞争对手，在刚开办自己企业的头几个月里，要想自己的销售额超过对手是不可能的。当你在策划新的企业时，你应该在企业的头一年里估计每个月的销售额。你可以这样来做： 1.列出你的企业将要销售的所有服务项目或产品范围； 2.估计你每个月希望能实现的服务或产品的销售额。
2.介绍练习8中的所有练习。学员有可能需要你对表格进行解释。分小组做练习并要求学员解决每个问题，一次一个问题。每个小组派代表讲解他们写在活页挂纸上的答案。
3.在本练习结束时，解决黑板上的每个问题。
4.介绍练习9-11。学员应能设计出适合他们自己用来记录和决定其观察到的结果的表格。
5.要求每个学员向全班提供有关他们使用的预测销售额方法的信息。注意：打算使用调查方法的学员会需要许多额外的帮助。第7-8节课：完成练习12-20 教学时间；180分钟
第9节课：你的企业中的人们 教学目的： 本节课结束时，学员将： 1)知道仔细地选择职工的重要性； 2)怎样评估他们对人员的需要。时间； 60分钟 教学计划
1)介绍下面描述的角色扮演。2)同过小组讨论分析角色扮演。
3)简短讲解“怎样确定你的企业中需要的人员”和“怎样组织你的企业”。
4)介绍练习11-12。学员有问题时，可以作个别辅导。角色扮演
想在我的企业中工作的亲戚。情况
l 你的家具企业做得不错，你想雇佣一个销售经理，以便你可以脱身来关心生产。你的一个曾经在当地政府部门作过领导的堂兄听到了你的计划，向你提出要求，要你把这份工作给他，你怎么办？ 业主
知道自己的亲戚因为在工作中违反纪律已经被免职一段时间了。l l 你的心里已经有了你要雇的人选。你确实不想雇佣你的亲戚，但是，你在考虑怎么拒绝他的同时，还要虑及不雇佣他的后果。亲戚
l 手头非常拮据，需要钱送孩子上学。
l 非常需要工作，但是，也知道你那位老板堂弟是个不好打交道的家伙。你自己现在也知道必须努力工作，而且已经准备好了向他表明愿意努力工作的打算。结论
l 在角色扮演过程中会发生什么？询问学员是否有过处理类似情况的任何经验或主意。
第10节课：企业面对的法律问题 第11节教学目的在这节课结束时，学员将对企业的4个主要法律方面的问题有比较清楚的认识和了解。时间；90分钟 教师 聘请专家 教学计划
1)在讲授企业4个共同的法律方面的问题时，如有可能的话，最好请一位能够提供相关信息的政府工作官员（如工商行政管理局的官员）来讲课。
2)介绍练习13。要求学员完成他们的表格。聘请专家建议
请当地成功的企业家作咨询专家将对学员产生积极的影响，因为他们更容易认同讲课专家的切身体验。第11节课：企业责任
第12节教学目的； 在这节课与实际调查结束时，学员将知道他们在创办企业时所要承担的责任。时间： 45分钟 教师 特邀授课人 计教学划
1)简短讲授基本的法律知识以及企业的法律责任，如工商登记注册、经营许可、生产安全、劳动条件、纳税等问题。
2)登记注册企业和取得经营许可时创办企业的重要步骤，其程序、相关规定及优惠政策涉及面广。本课可邀请有关专家和官员讲授。3)劳动条件、生产安全、纳税事务等也可以请有关专家和官员讲授。4)教师可根据当地情况，列出企业要执行的国家和地方的有关法规目录，或提供相关资料，以便学员了解更多的相关知识。
5)介绍练习14-15，学员可以开始在课堂上填写这两张表。在他们填表之前，需要做一些调研工作。第12节课：估算创办你的企业需要的资金
教学目的：在这节课结束时，学员能够估算其创办企业所需的资金。时间90分钟 计划教学
1)简短讲授创办企业所需的启动资金种类。根据学员的实际情况和企业的种类，介绍创办企业的启动资金。
2)请看一遍教材中李燕和黄亮的故事
（三）陶艺品厂启动资金所列项目。
3)简短讲授确定企业开办头3个月所需要的流动资金。强调这仅仅是估算，当学员在后面做现金流量计划时，要做更加精确的计算。4)要求学员看一遍教材中李燕和黄亮的陶艺品厂所需的流动资金的例子。
5)介绍练习16。要求学员自己做练习。
6)介绍练习17。要求学员填写表格，做实地练习，获取准确地信息。第13节课 ：确定产品价格
教学目的：在这节课结束时，学员将： 1)知道产品成本与售价之间的差价； 2)知道确定产品价格的两种方法； 3)能够估算企业的成本。时间：90分钟 教学计划
1)简短讲解下面这些内容
成本和售价之间的差价；
确定售价的两种方法；
企业折旧成本。
2)介绍练习18，学习更多有关折旧、成本和价格方面的知识。要求学员单独做练习，并将答案写在黑（白）板上。
3)看一遍教学册中李燕和黄亮的陶艺品厂怎样确定产品价格的例子，它是“成本加价法”的例子。
4)介绍练习19，要求学员完成练习中的表格。第14节课：预测销售收入
教学目的： 在这节课结束时，学员能够估算他们的销售收入。时间90分钟。教学计划
1)简短讲授怎样预测销售收入。
2)看一遍教材中李燕和黄亮陶艺品厂的例子。
3)介绍练习20。讲解怎样使用“销售预测表”，要求学员用自己的产品或服务方面的信息填写此表格。第15-16节课：制定销售与成本计划 教学目的：在这节课结束时，学员能够：
1)用他们自己的话解释利润（收入减支出）这个词的意思； 2)知道怎样制定销售与成本计划。时间180分钟。教学计划
1)简短讲授什么是利润。2)介绍练习21。
3)看一遍看一遍教学册中李燕和黄亮的陶艺品厂的销售与成本计划的例子。
4)介绍练习22。要求学员做大量实地考察，获得准确的信息，完成表格中所要求的项目。
第17-18节课：制定现金流量计划 教学目的：在这节课结束时，学员要： 1)知道制定现金流量计划的重要性； 2)能够制定出自己企业的现金流量表。时间270分钟。教学计划
1)讲授如何制作现金流量表，以及使用现金流量计划来估算创办企业需要的现金额的重要性。
2)看一遍教材中李燕和黄亮陶艺品厂现金流量计划的例子。3)介绍练习24。
4)介绍练习25。学员需要做一些实地考察来获得完成本练习的正确信息。
第19-20节课：资金来源与怎样申请贷款
教学目的：在这节课结束时，学员能够确定创办他们的企业的潜在的资金来源。时间90分钟。教学计划
1)头脑风暴：资金来源——强调家庭支持的优势。
2)看一遍教材中李燕和黄亮陶艺品厂筹集资金和申请贷款的例子。3)银行来的专家可以讲解银行贷款的利弊、政策、手续等方面的问题，以及怎样填写贷款申请表。
4)如果学员打算借钱创办他们的企业，介绍练习25。第21-26节课：制定创业计划
教学目的： 在这节课结束时，学员将：
1)知道怎样把通过前面介绍的步骤收集到的所有信息放在一起，构成创业计划；
2)能够评估他们的管理知识和做出创办企业的决定。时间 330分钟。教学计划
1)简短讲解制定创业计划的目的。在制定创业计划时，将创业计划包含的各个部分的内容与SYB培训项目讲授的各个部分联系起来进行。
2)把创业计划范本分发给所有学员，要求他们填写创业计划，并给需要帮助的学员提供个别辅导。第27节课：创业决定
教学目的：在这节课结束时，学员将知道怎样评估其创业计划是否可行。
时间210分钟。教学计划
1)简短讲解“什么是可行的企业”，强调可行的企业具有下述特点，激发创业者去创办它，产生足够利润来支付创业者和员工的工资；创业者们能够筹集到资金
2)看一遍教材中李燕和黄亮陶艺品厂——它是值得开办的企业吗？ 第28节课：创办企业行动计划制定
教学目的：在这节课结束时，学员能为完成其创业计划需要开展怎样的活动作出明确的打算。时间90分钟。教学计划
1)介绍练习26。这是一项企业创办评估练习，它要求学员做出自我评估，看还需要把什么方面包括在他们的行动计划中。
2)介绍练习27。要求学员填写这一份自己的企业创办行动计划。学员继续制定修改创业计划。四 SIYB创业培训市场调查计划安排 时间：10天 课时80 内容： 辅导：创业经营活动的起步——市场调查与预测方法 市场调查：适合中小型企业创办者的市场调查种类及步骤 市场需求的调查 市场环境的调查 营销条件的调查 案例分析
辅导：市场调查实用方法
观察法、询问法、试销法、调查表的制作、案例分析 辅导：调查资料的分析 调查资料分析的任务
调查资料的简分析方法、案例分析 辅导：市场预测的内容及步骤 市场预测的内容
市场预测的步骤、案例分析 辅导：定性判断预测法 经验判断法 专家意见法
辅导：实用定量预测法、走势法、季节变动法 提交市场调查报告
五 SIYB创业培训后续支持服务计划安排 时间：10天 课时80 内容： 1 专业指导：聘请工商、税务、保险、法律有关人员进行专业指导。2企业诊断室：目的是帮助学员学习基本的企业管理原理，并把知识应用于企业实践。
3企业改善小组：帮助学员发现他们自己的问题，通过互相帮助，找出解决问题的办法和适当的行动计划。学员通过依靠别人的主意和经验，获得解决问题的办法。
4个人咨询：向每个学员就他们面临的问题提供现场咨询和指导。
第3篇：创业培训教案
教学章节：第一步
教学目的：
1、描述企业经营循环过程；
2、分析企业创办者的特征；
3、评估企业创办者的素质；
4、估算创办企业所需的资金。
教学重点：让创业者学会将自己作为创业者来评价。
教学难点：
1、让学员认识到评价自己的重要性；
2、让学员了解创办企业的好处和可能遇到的问题；
3、从哪些方面进行自我评价；
4、如何增强创业能力（分析弱项，针对性增强）；
5、估算创办企业所需资金。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、头脑风暴；
5、练习。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、什么是企业
A、定义：以营利为目的B、描述企业经营循环过程：商品流和现金流
C、创办企业的原因：不得已、自身价值、生活方式
D、创业的好处
E、烦恼和困难
F、强调参加SYB培训将会增加学员创办企业成功的可能性
2、企业创办者的特征
A、成功和不成功的企业创办者的特征
B、企业失败的原因（讨论法结合自己经营的企业）
C、重点讲授创办企业者的特征
3、评估企业创办者的素质
A、认识自己的优势和不足（知己知彼）
B、讲述在经营企业的过程中，“木桶原理”的重要性
C、练习4自测
1 D、分析能力和经验
E、适合创办哪些类型的企业
4、增强企业创办者的能力（“借”论）
A、需要哪些能力
B、已经具备了哪些能力：知识、经验、关系
C、如何增强能力：学习、请帮忙指导等
5、估算创办企业所需的资金
A、讲述怎样估算创办企业需要的资金（创办企业+必要的家庭支出）
B、练习
6、7
6、课程总结
A、获得丰厚的创业回报是创业者的动机，但你一定要有基本素质和风险意识的贮备
B、成功创业者不但要有强烈的自主创业的愿望，更要具备必要的技能和物质条件
2 教学章节：第二步
教学目的：
1、产生企业构思的重要性；
2、可创办企业的基本类型及其成功要素；
3、寻找企业机会—问题造就机会；
4、学会使用SWOT分析的方法来验证和初步建立自己的企业构思。
教学重点：让创业者学会为自己建立一个好的企业构思。
教学难点：
1、让学员认识到产生企业构思的重要性；
2、让学员了解可创办企业的基本类型及其成功要素；
3、学会如何寻找企业机会；
4、学会使用SWOT分析检验企业构思；
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、头脑风暴；
5、练习。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、产生企业构思的重要性（避免日后的失望和损失，方向性）
2、企业想法应当包括
A、销售什么产品或服务
B、向谁销售产品和服务
C、如何销售产品或服务
D、满足顾客那些需要
3、可创办企业的基本类型：贸易、制造、服务、农林牧渔
4、成功要素（案例分析）和创办原则：志向要大、计算要精、规模要小、起步要稳
5、如何寻找企业机会---问题造就机会（生产专长、顾客需求）
A、头脑风暴法：一般性、结构性、发散性
B、调查居住地区的企业（统计企业一览表）
C、调查环境：自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进出口替代品、出版物、商品展销会
D、利用经验：自己的经验、别人的经验
3 E、举例：好的企业构思是成功的基础（建军鞋店：个性化、透明化）
F、讨论：当地的创办企业的机会（小组集思广益）
6、筛选企业想法
A、实地调研
B、SWOT分析
C、注意环境影响评估
7、使用SWOT分析检验企业构思
A、讲授什么是SWOT分析
B、SWOT分析的二个方面：内部、外部
C、分析结果的组合（SO、ST、WO、WT）
D、结合上述构思，进行SWOT分析联系
E、练习
9、10
8、《创业计划书》的重要性
A、详细描述了企业的方方面面，如工程师的设计图
B、帮助思考分析和评价企业构思的优劣，测试
9、课程总结
A、不好的企业构思导致企业失败，出色的企业构思意味着企业的成功 B、将想法转变为实际的企业之前，要收集信息制定计划，评估企业能否生存
教学章节：第三步
教学目的：
1、会做对顾客和竞争对手的市场调查；
2、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划；
3、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。
教学重点：让创业者学会评估市场。
教学难点：
1、让学员认识到评估市场的重要性；
2、让学员会做对顾客和竞争对手的市场调查；
3、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划；
4、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、头脑风暴；
5、练习。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授评估市场的重要性（避免盲目乐观）
2、了解你的顾客
A、顾客在哪里
B、了解顾客的意义
C、了解顾客的相关信息、以及收集信息的方法
D、处理与顾客的矛盾
3、了解竞争对手
A、了解竞争对手的意义
B、了解竞争对手的有关信息
C、如何面对竞争（隆中对）
4、制定市场营销计划（产业升级、产业链升级）
A、强调市场营销以及制定市场营销计划对取得预期销售目标的重要性
B、讲授4P方法（以产品为导向）
C、4C以消费者需求为导向：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)
D、用4P方法讲述市场营销计划
E、确定企业创办者打算创办的企业的独特卖点，附加值
5 F、练习
4、5、6、7
5、预测销售
A、讲授仔细估算销售额的重要性
B、如何预测销售额（头脑风暴）
C、结合自己的竞争力分析
D、练习8
6、课程总结
A、企业要想成功，就必须有顾客
B、要使企业成功，就要了解自己、顾客和竞争对手 C、制定合理的销售计划
教学章节：第四步
教学目的：
1、知道仔细地选择职工的重要性；
2、怎样评估对人员的需要。
教学重点：让创业者学会组织企业人员。
教学难点：
1、让学员认识到评估市场的重要性；
2、让学员会做对顾客和竞争对手的市场调查；
3、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划；
4、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、角色扮演；
5、练习。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授合理组织企业人员的重要性
2、一般微小企业的人员组成---业主本人
A、职责：开发创意、制定目标和行动计划；组织和调动员工实施行动计划；确保计划的执行，使企业达到预期的目标
B、评估自己能力，自知之明、量力而为
C、柳传志：建班子、定战略、带队伍；
D、不想当将军的士兵不是好士兵，一个当不好士兵的将军一定不是好将军，不一定做大，一定要做好
E、寻求人、财、物之间三者的平衡，小公司的战略：生存下来，挣钱。
3、一般微小企业的人员组成---企业合伙人
A、利弊分析：互补、分工（明确）、协作
B、注意事项：透明、诚恳、书面协议（eg：王婆香煮羊肉）
C、《西游记》的故事：不拘一格降人才
4、一般微小企业的人员组成---员工
A、酒店服务员和许三多（责任感）
B、雇佣合适员工考虑的问题
C、明确工作岗位、工作职责
D、聘用员工的方法（游戏模拟）
7 E、员工的权益
F、优惠政策（聘用下岗失业人员）
5、一般微小企业的人员组成---企业顾问
A、咨询企业顾问的意义（有不懂的方面）
B、咨询企业顾问的方法
C、SIYB提供的咨询：企业诊室、改善企业小组、个人咨询
6、课程总结
A、重视企业的人员组织
B、有效率的企业要组织严谨
8 教学章节：第五步
教学目的：
1、知道选择企业法律形态的重要性；
2、不同企业法律形态及其特点；
3、选择合适的企业法律形态。
教学重点：让创业者学会选择适合的企业法律形态。
教学难点：
1、让学员认识到选择适合的企业法律形态的重要性；
2、让学员了解不同企业法律形态及其特点；
3、让学员学会如何选择合适的企业法律形态。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、知识竞赛；
5、练习。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授选择合适的企业法律形态的重要性
2、企业的不同法律形态：个体工商户、个人独资、合伙企业（有限合伙、无限合伙）、有限公司
3、各类企业法律形态的特点
A、“人合”还是“资合”
B、业主数量和注册资本
C、成立条件
D、经营特点
E、利润分配和债务责任
4、选择合适的企业法律形态
A、考虑的主要因素
B、利弊分析
5、课程总结
A、重视选择合适的企业法律形态
B、根据实际情况，选择企业法律形态
9 教学章节：第六步
教学目的：
1、了解一个企业应该担负起的法律责任；
2、知道办企业必须依法登记注册，必须依法纳税；
3、依法维护职工合法权益和投保是业主的责任。
教学重点：让创业者明白企业应该负担的法律责任。
教学难点：
1、让学员认识到企业负担的法律责任的重要性；
2、让学员了解主要有哪些法律责任；
3、让学员学会如何承担法律责任。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、练习；
5、头脑风暴法。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授企业负担的法律责任的重要性和必要性
2、企业的法律和责任（法律和条例）
A、企业法
B、民法通则
C、合同法
D、劳动法
3、工商行政登记
A、必要性（法律规定，领取许可证）
B、如何登记（行政服务中心）
C、注意事项（经营范围、期限）
4、法纳税、费
A、主要税种：流转税、所得税、附加
B、小规模纳税人
C、纳税比例：调整
D、出口退税（出口加工区）
E、2008年9月1日起，免个体工商户管理费、集贸市场管理费
10 F、2009年1月1日起，增值税由“生产型”转为“消费型”，小规模纳税人定税由4%调为3%。
G、免除所有费（部分费改税，有国税征收）
5、尊重职工的权益
A、订立劳动合同
B、劳动保障和安全
C、劳动报酬
D、社会保险
E、特殊人群（残疾、孕妇、未成年）
6、商业保险（必要性、注意条款）
A、资产保险
B、人身保险
C、注意保险范围和免责条款
7、其他
A、注册商标、专利、专有技术等
B、环保（造纸厂、砖瓦厂、水泥厂、采矿）C、国内、国际认证
8、课程总结
A、重视企业法律责任
B、根据实际情况，协调责任
教学章节：第七步
教学目的：
1、让学员认识预测启动资金需求的重要性；
2、懂得创办企业所需的固定资产（投资）与流动资金；
3、通过本步的学习，要估算出创办企业所需的资金量。
教学重点：让创业者学会预测启动资金需求。
教学难点：
1、让学员认识到预测启动资金需求的重要性；
2、让学员了解启动资金的类型；
3、让学员学会如何预测启动资金。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、练习；
5、头脑风暴法。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授企业预测启动资金需求的重要性和必要性
2、启动资金的类型
A、投资（固定资产）：价值高、寿命长，降到最低限度
B、流动资金：料、工、费
C、创业故事21
3、投资（固定资产）预测
A、企业用地和建筑、装修改造（建、买、租、家）（成本控制）
B、设备
C、开办费（注册登记费、调查、咨询、培训、技术资料等）
4、流动资金预测
A、原材料和成品储存（3—6个月）
B、促销：条幅、鞭炮、气门、乐队、宣传资料等
C、工资（3个月）
D、租金：多长时间付一次
E、保险（一般都是支付一年）
F、物业费、暖气费、文具费、交通费
G、其他费用（不可预见、想不到）
5、课程总结
A、重视预测启动资金需求
B、合理预测启动资金需求（不能过于乐观）
13 教学章节：第八步
教学目的：
1、让学员认识企业成败的关键是盈利；
2、赢利的关键是核算成本和制定价格；
3、现金流量对企业正常运转及赢利的重要性；
4、能制定自己的企业赢利计划（收入与成本）与现金流量计划。
教学重点：让创业者学会制定利润计划。
教学难点：
1、让学员认识制定利润计划的重要性；
2、让学员了解制定销售价格方法；
3、让学员学会预测销售收入
4、让学员学会制定销售和成本计划
5、让学员学会制定现金流量计划
6、让学员学会分析资金来源。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、练习；
5、头脑风暴法。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授制定利润计划的重要性和必要性
2、制定销售计划
A、成本加价法（成本构成：可变成本、固定成本、折旧）
B、竞争比较价格：适应市场，没有定价权（农牧业、养殖业等）
C、实际上多采用的定价法（青岛啤酒成本控制）
D、竞争对手的反应
3、预测销售收入
A、价格 x 销售量 = 销售收入
B、预测的步骤
C、原则（不要太乐观、要求实际、突发事件等）（毒牛奶事件、奶站）
4、制定销售和成本计划（可能包含应收账款和应付账款等）
A、利润 = 收入-支出
B、黄亮李燕创业故事
14 C、练习
21、2
25、制定现金流量计划
A、现金流的重要性（好比人体的血液）
B、会计准则：权责发生制、收付实现制
C、收入-支出 = 结余；本月底 = 下月初
D、制定现金流的困难：赊账、非现金费用
E、创业故事29和练习23
F、现金流量计划与销售和成本计划的不同
6、资金来源
A、资金来源渠道（头脑风暴：典当、合伙、储蓄、风投、租赁、优惠政策、股权融资、退税等）《产业指导目录》
B、从朋友或亲戚借钱
C、从供货商处赊销
D、从银行或金融机构贷款（创业计划书、申请表、抵押）（联合担保、地方性银行、扶持性贷款）
7、申请企业贷款
A、头脑风暴法：银行放贷款考虑的因素（风险、信用、政策）
B、申请贷款的准备（各种资料等）
C、申请被拒绝的原因
8、课程总结
A、制定利润计划作用
B、成本 → 价格 → 销售收入 → 利润
15 教学章节：第九步
教学目的：
1、知道怎样把前面各步中收集到的信息构成企业计划；
2、能够评估自己的管理知识和做出创办企业的决定；
3、知道怎样评估其企业计划是否可行；
4、能够计划出完成其企业计划需要开展的活动。（行动计划）。
教学重点：让创业者学会判断企业能否生存。
教学难点：
1、让学员认识判断企业能否生存的重要性；
2、完成创业计划；
3、判断是否可以开办企业；
4、制定开办企业的行动计划
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、练习。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授判断企业能否生存的重要性和必要性（有的企业开业不久就停业）
2、完成创业计划书（六个结构，十项内容）
A、概要（企业、创业者）
B、企业构思（产品、服务、顾客）
C、市场评估（SWOT、4P）
D、企业组织（法律形态、组织结构、员工和自己的职责）
E、企业财务（启动资金、销售、成本、利润）
F、附件（越详细，获得帮助的可能性越大）
3、可以开办企业吗
A、有决心和能力创办企业吗（是一时的冲动还是认真考虑，时间精力）
B、企业能否盈利（销售量、价格、成本等）
C、有没有足够的资金来办企业（开源节流）
D、请人帮审核创业计划（避免时间、金钱和精力浪费；反复审阅修改）
4、制定开办企业的创业计划
A、计划最终满意，就不能停留在纸上
B、制定行动计划
16 C、哪些工作要做、由谁做、什么时候完成5、课程总结
A、重视判断企业能否生存
B、信息 → 决定 → 评估 → 行动
C、其他风险，不可抗力等
17 教学章节：第十步
教学目的：
1、给创业者既要“点火”又要“泼水”，消除思想认识的误区，树立正取的成功理念；
2、知道一个优秀的业主必须要做好企业的哪些日常工作。
3、明确要经营好一个企业，业主须不断提高企管能力、改善经营。
教学重点：让创业者学会为开办企业充分准备。
教学难点：
1、让学员认识为开办企业充分准备的重要性；
2、了解企业的日常工作；
3、不断提高企业管理能力、改善经营。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、练习。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授为开办企业充分准备的重要性和必要性（企业一旦运转，每天工作繁重）
2、企业的日常工作
A、监督管理员工（选择、培训、管理、安全）
B、采购存货、原材料或服务（性能、价格、质量）
C、生产管理（品质控制）
D、为顾客服务（广告、宣传等）
E、掌握和控制成本
F、制定价格
G、业务记录
H、组织办公室的工作
3、下一步做什么
A、《创办你的企业》课程是奠定基础
B、必须不断学习改善经营
C、ILO的后续培训
4、课程总结
18 A、企业的日常业务
B、业主要做的八个方面日常工作
C、企业的长远发展
19 教学章节：游戏模块 I
教学目的：
1、基本企业周期（现金的流入和流出）
2、面对各种相互矛盾的需求制定出最佳的资金使用计划
3、维持正现金流的重要性
4、企业需要记账
教学方法：
1、课程讲授；
2、游戏；
3、讨论。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板；
5、游戏模块教具。
教学内容与过程：
1、游戏场景的设立
A、人物、产品、工具
B、帽子的制作方法、规格
C、诚信超市：供各种消费品，保质期一周2、向各组介绍游戏
A、介绍游戏设置及道具：渲染气氛，促使游戏者进入角色
B、分组（红、蓝、绿）
C、对应日期的工作安排
D、情景卡（第三周的周二开始，如向外借钱，转动“钱还还吗？”指示针）
E、特别说明（品质监管）
F、解答问题
3、玩游戏
A、到8号星期四为止，模拟三个卡通形象（自私鬼赵财、存钱迷孙守、大富豪钱潇）
B、讨论向他们这样将会产生什么后果
C、完整的一个月游戏（每个组都扮演李聪）（游戏开始前，做计划）
D、讲计划填入“游戏模块执行情况及评估表（计划）”
E、记账
F、最佳游戏结果设定：一家破产、一家勉强经营、一家较多盈利
4、讨论问题
A、销售（实际与计划的差异，原因）低生产、低销售、低利润；
B、有限资金的分配（家庭与企业间资金分配）
C、记账（反映经营情况）
D、情景卡（应对意外事件，向外借钱，求助了吗）稳定的现金流很重要；
E、供学员讨论的其它问题
5、强化记账
A、讲述记账方法
B、核算
C、讨论作用
6、课程总结
A、基本企业周期（增加价值和赢利）
B、做出财务决定（企业和家庭需要之间的冲突）
C、管理现金流动
D、基本簿记
E、应对风险
21 教学章节：游戏模块 II
教学目的：
1、市场营销（预测需求与供给）
2、存货管理（规划适当的存货水平）
3、采购（规划采购数量、谈判采购价格/付款条件）
4、成本核算（确定直接成本和间接成本，以便制定价格）
5、记账
6、企业计划
教学方法：
1、课程讲授；
2、游戏；
3、讨论。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板；
5、游戏模块教具。
教学内容与过程：
1、游戏场景的设立
A、人物、产品、工具（企业的生活支出已经包含在工资中，不再计算）
B、供需关系、图示销售渠道（市场是变化的：发薪日17号）
C、代销商偿还货款使用转盘
D、解答问题
2、向各组介绍游戏
A、分组（红组是零售商，蓝组绿组是生产商）（红组坐在中间，方便谈判）
B、演示“供给和需求指示图”使用方法，实际销售不能超过计划销售数量，少于计划销售量时，按计划按计划价格。
C、对应日期的工作安排（周五由零售商公布市场计划）
D、发放五次工资（29号）
E、特别说明（次品返工、无情景卡、不设诚信超市）
3、玩游戏
A、完整的一个月游戏
B、记账
C、核算利润（总利润、各组利润）
4、讨论问题
A、销售（实际与计划的差异，为什么）
22 B、制造商小组（机会、合同、合作、哪些因素影响经营，制造商的差异）
C、零售商小组（波动市场销售战略、合同、价格、如何能更好）
D、其他事项（冒险、记账、成本核算、分工）
E、供学员讨论的其它问题
5、游戏的各种变化
A、加强成本核算（直接成本、间接成本）
B、接受大综合同（针对零售商）
C、运用采购和计划技巧
D、不禁止即视为允许原则，增强游戏参与度
6、课程总结
A、市场的供给和需求
B、如何为盈利而给产品定价
C、高级簿记
D、销售技巧和谈判艺术
E、为竞争而保质量
第4篇：创业培训教案
教学章节：第一步
你适合创办企业吗？
教学目的：
1、描述企业经营循环过程；
2、分析企业创办者的特征；
3、评估企业创办者的素质；
4、估算创办企业所需的资金。
教学重点：让创业者学会将自己作为创业者来评价。
教学难点：
1、让学员认识到评价自己的重要性；
2、让学员了解创办企业的好处和可能遇到的问题；
3、从哪些方面进行自我评价；
4、如何增强创业能力（分析弱项，针对性增强）；
5、估算创办企业所需资金。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、头脑风暴；
5、练习。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
致欢迎词————自我介绍——培训安排——将学生分组（9人一组，各小组长负责本组同学的课堂纪律监督并介绍本组情况）——希望同学们在三天能配合我完成培训任务，让我们共同学习，共同提高！！
分享故事：
古代有三个年轻人，他们想寻找黄金，于是他们踏上了寻找黄金的道路。他们听说在沙漠过了之后，很远的地方就有他们要寻找的黄金。当他们穿过沙漠 的时候，三个年轻人又累又渴又饿。这个时候他们最大的想法就是找到一个有吃有喝的地方。此时发现在前面有一个老人家坐在那里，老人家看起来非常的智 慧，天庭饱满，地阁方圆。三个年轻人问老人家哪里可以找到吃的和喝的。老人说，过了前面的沙漠，然后翻过一座小山，那里就有一个绿洲。那里有你们想要的东西。提醒年轻人，当你们找到了吃的喝的时候，千万不要忘记带一点东西以备将来不时之需。三个年 轻人各有领悟于是上路，按照老人的指点他们找到了 绿洲，得到了吃的喝的。
当三个年轻人吃饱喝足之后，天色已晚，他们准 备离开。当第一个年轻人走出沙漠的时候，他就想起 老人家的话。当他回头望去的时候，遍地是沙漠没什么好带的，空着手离开了沙漠。第二个年轻人想老人家讲的话一定有道理，我不如带一些
1 东西解解心疑，仙人掌不方便带，于是他抓 了一把沙子揣在自己的口袋里。第三个年轻人想老人家一定是个智者，仙人掌不 容易带，就背着一袋子沙子走出沙漠。三个年轻人在黑夜当中赶路，到一个客栈歇息过 夜。第二天早上天亮之后，其中第二个年轻人叫了起 来，他发现昨天晚上在绿洲所拿到的沙子是金沙；第 一个年轻人也叫起来，因为他什么也没有拿上；第三 个年轻人默不做声，背着满袋的金沙就上路了。
当今天来到这里，有的人两手空空，有的人收获很少，有的人满载而归。我请问各位? 你们是空手而归，还是满载而归，完全取决于各位，我希望我们都有一点收获。
为什么要鼓励 大学生自主创业？ 当前、大学生面临的就业形势严峻；
大学生创业既可解决本人的就业问题还能带动更多的人就业，实现就业倍增效应；
国际的经济形势、国家的扶持政策、各省的有利条件（小额贷款、税费减免、创业补助）都有利于大学生创业：
做自己喜欢的事； 更好的掌握自己的命运； ……………………
介绍马云的创业传奇——从落魄青年到全球电子商务巨头 18岁，第一次参加高考，数学1分，落榜。19岁，第二次参加高考，数学19分，再度落榜
20岁，第三次参加高考，幸运地递补进杭州师范学院英语本科。24岁，大学毕业进入大学教书。
31岁，放弃教师鉄饭碗，开始人生第一次创业
33岁，第一次创业失败，忍痛割爱之下赴北京开始第二次创业。
35岁，第二次创业失败，返回杭州开始第三次创业——创建电子商务网站阿里巴巴。
37岁，第三次创业开始步入成功——阿里巴巴网站首次实现盈利。
2 42岁，以30亿美元身价位居“2005胡润IT财富榜”第四位，阿里巴巴网站成为全球最大的电子商务网站。
50岁，在福布斯中文网发布的2014中国富豪榜中，阿里巴巴马云以195亿美元身家名列第一。
马云经典语录
男人的长相往往和他的才华成反比； 如果马云能够成功，那么80%的人都能成功；
今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上 创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手
有些人，创业初期是很有激情的，但激情来得快,去的也快,所以，我希望你们的激情能保持3年，保持一辈子....◆ 什么是创业？ “创业就是自己当老板，自己养活自己，并主宰自己未来” 本教程定义：创业就是创办属于你的企业。 你，敢创业吗？
思路决定出路！观念决定贫富！———敢走创业路 知识改变观念!观念影响行动!行动决定命运！ 创业者通常遇到的问题是 我想创业，但不知道从何入手？
我想创业，但不知道干个什么项目合适？ 我想创业，但没有资金? SIYB助你梦想成真
SIYB中国项目介绍——SIYB是由联合国国际劳工组织开发的培训小企业家的项目。全称为“START AND IMPROVE YOUR BUSINESS”。即“创办和改善你的企业”。是为创办企业的小老板量身打造的培训项目。
SIYB的历史——SIYB（创办和完善你的企业），起源于瑞典，上世纪70年代开始叫“看管你的企业”，由于70年代开发的教材取得了成功，1977年
3 瑞典与ILO（国际劳工组织）合作改编为IYB（改善你的企业），到90年代ILO在斐济做培训时开发出了SIYB 的另一个成员SYB（创办你的企业）, 1998年在SIYB中又衍生了GYB（产生你的企业想法）。2003年ILO又在斯里兰卡开发了EYB（扩大你的企业）。
在我国的历史——我国从1998年引进，北京、上海、苏州三个城市试点，2003年底，向百个城市推广创业培训。2014年6月，山西省启动高校开展大学生毕业学年创业培训活动。“马兰花”标识为“SIYB中国项目”注册标识。该标识以我国西部原生花卉“马兰花”为原形，以四瓣花片和六瓣花影组成一朵“马兰花”花簇。四瓣花片以黄、绿、蓝、紫四种颜色，分别代表“SIYB中国项目”的四个相独立而又相互关联的培训模块；六瓣花影寓意着SIYB项目在中国培训实践中的不断扩大、发展和延伸。
SIYB的特点——高度满足小企业家的需求：学用结合、高度参与、后续服务、质量控制、模块化、时间短、低成本、统一教材 SIYB培训课程结构
EYB——如何开发企业发展计划
IYB——如何建立基本的企业管理体系 SYB——如何制订简单的企业计划 GYB——如何产生切实可行的企业构想 GYB创业培训
目标：帮助学员树立创业的信心；评价自己判断自己是否适合创业；选择适合自己有赢利前景的项目
内容：第一步 你适合创办企业吗？ 第二步 如何找到一个好的企业想法
第一步 你适合创办企业吗？
提出问题：你了解企业吗？请说出你知道的企业有哪些？ 谷歌、麦当劳、IBM、可口可乐 海尔、联想、TCL、中国移动、百灵集团 翠湖宾馆、老干妈、保利集团、钱柜KTV 地球村饭馆、神剪一刀、婷婷服装
培训公司、房屋出租、养鸡场、网吧、报刊亭
1、什么是企业
A、定义：企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换的经济组织
B、描述企业经营循环过程：商品流和现金流
资金流入
资金流入> 资金流出 盈利
资金流入=资金流出 不亏不盈
C、企业类型：
贸易企业——从事商品买卖活动的企业，可分为零售业和批发业 制造企业——生产实物产品的企业 服务企业——提供服务或劳务的企业
农林牧渔企业——利用土地或水域进行生产，进行种植、养殖或饲养的企业 D、各类企业的特点及成功要素
贸易企业——地段和外观好、销售方法好、商品范围宽、商品价格合理、库存可靠、尊重顾客。
制造企业——有效地组织生产、厂房布局合理、原料供应有效、生产效率高、产品质量好、浪费现象少。
服务企业——服务及时、服务质量好、地点合适、顾客满意、对顾客诚实、服务收费合理、售后服务可靠。
农林牧渔企业——有效利用土地和资源、不过度使用地力和水资源、出售新鲜产品、降低种植、养殖成本、恢复草场、森林植被、向市场运输产品、保护土地和水资源。
E、小企业成功的共性要素：真诚服务客户；真诚关爱员工；紧盯市场变化。 阅读P5三个“斑竹”的创业故事
（一）张华、王剑、孙梅三个大学生在就 业竞争的巨大压力面前，准备选择创业。 分组讨论：创办企业他们将面临哪些挑战呢？ 宏观政策； 筹集创业资金；
长时间工作操劳，生病也得不到休息； 失去个人的许多情趣（看电视、看书）；
5 精神压力大烦恼多；
孩子的学习得不到教育和辅导； 失去稳定的工资收入； 方方面面的事情都要自己操心;做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚； 竞争对手挑战；
缺乏企业管理知识和经验； 意外灾害； 创业失败。
常见的创办企业失败原因
管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力； 受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验；
缺乏专门的企业管理知识、技能和经验； 市场营销手段滞后，销售不畅； 现金控制不当和赊销； 费用控制不当，支出过高； 库存超量，管理保管不善 营业地段差，人气不旺； 风险防范意识不强
遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）； 其它经营失败原因
1、没有进行市场调查盲目投资。
2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。
3、选择自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。
4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。
5、缺乏依法经营观念。
6、注重硬件的投资，忽视软件管理。
7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。
8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争。
9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。 练习2 创办者如何应对企业出现的风险（第127页）
1、周伟的公司为什么会倒闭？
2、周伟应当怎么做？
小组讨论-----代表总结发言： 评估企业创办者的素质
认识自己的优势和不足（知己知彼）
估算创办企业所需的资金
办企业要用钱，请先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业。
阅读P14三个斑竹的创业故事
（二）：拿多少钱来创办企业？
讲述怎样估算创办企业需要的资金（创办企业+必要的家庭支出） 增强企业创办者的能力
1、找出短板
2、提升你的综合素质 A、需要哪些能力
B、已经具备了哪些能力：知识、经验、关系
C、如何增强能力：学习、请帮忙指导等
课程总结
A、获得丰厚的创业回报是创业者的动机，但你一定要有基本素质和风险意识的贮备
B、成功创业者不但要有强烈的自主创业的愿望，更要具备必要的技能和物质条件
7 教学章节：第二步
教学目的：
1、产生企业构思的重要性；
2、可创办企业的基本类型及其成功要素；
3、寻找企业机会—问题造就机会；
4、学会使用SWOT分析的方法来验证和初步建立自己的企业构思。
教学重点：让创业者学会为自己建立一个好的企业构思。
教学难点：
1、让学员认识到产生企业构思的重要性；
2、让学员了解可创办企业的基本类型及其成功要素；
3、学会如何寻找企业机会；
4、学会使用SWOT分析检验企业构思；
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、头脑风暴；
5、练习。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、产生企业构思的重要性（避免日后的失望和损失，方向性）
2、企业想法应当包括
A、销售什么产品或服务
B、向谁销售产品和服务
C、如何销售产品或服务
D、满足顾客那些需要
3、可创办企业的基本类型：贸易、制造、服务、农林牧渔
4、成功要素（案例分析）和创办原则：志向要大、计算要精、规模要小、起步要稳
5、如何寻找企业机会---问题造就机会（生产专长、顾客需求）
A、头脑风暴法：一般性、结构性、发散性
B、调查居住地区的企业（统计企业一览表）
C、调查环境：自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进出口替代品、出版物、商品展销会
D、利用经验：自己的经验、别人的经验
E、举例：好的企业构思是成功的基础（建军鞋店：个性化、透明化）
8 F、讨论：当地的创办企业的机会（小组集思广益）
6、筛选企业想法
A、实地调研
B、SWOT分析
C、注意环境影响评估
7、使用SWOT分析检验企业构思
A、讲授什么是SWOT分析
B、SWOT分析的二个方面：内部、外部
C、分析结果的组合（SO、ST、WO、WT）
D、结合上述构思，进行SWOT分析联系
E、练习
9、10
8、《创业计划书》的重要性
A、详细描述了企业的方方面面，如工程师的设计图
B、帮助思考分析和评价企业构思的优劣，测试
9、课程总结
A、不好的企业构思导致企业失败，出色的企业构思意味着企业的成功
B、将想法转变为实际的企业之前，要收集信息制定计划，评估企业能否生存
9 教学章节：第三步
教学目的：
1、会做对顾客和竞争对手的市场调查；
2、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划；
3、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。
教学重点：让创业者学会评估市场。
教学难点：
1、让学员认识到评估市场的重要性；
2、让学员会做对顾客和竞争对手的市场调查；
3、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划；
4、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、头脑风暴；
5、练习。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授评估市场的重要性（避免盲目乐观）
2、了解你的顾客
A、顾客在哪里
B、了解顾客的意义
C、了解顾客的相关信息、以及收集信息的方法
D、处理与顾客的矛盾
3、了解竞争对手
A、了解竞争对手的意义
B、了解竞争对手的有关信息
C、如何面对竞争（隆中对）
4、制定市场营销计划（产业升级、产业链升级）
A、强调市场营销以及制定市场营销计划对取得预期销售目标的重要性
B、讲授4P方法（以产品为导向）
C、4C以消费者需求为导向：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)
D、用4P方法讲述市场营销计划
E、确定企业创办者打算创办的企业的独特卖点，附加值
10 F、练习
4、5、6、7
5、预测销售
A、讲授仔细估算销售额的重要性
B、如何预测销售额（头脑风暴）
C、结合自己的竞争力分析
D、练习8
6、课程总结
A、企业要想成功，就必须有顾客
B、要使企业成功，就要了解自己、顾客和竞争对手
C、制定合理的销售计划
11 教学章节：第四步
教学目的：
1、知道仔细地选择职工的重要性；
2、怎样评估对人员的需要。
教学重点：让创业者学会组织企业人员。
教学难点：
1、让学员认识到评估市场的重要性；
2、让学员会做对顾客和竞争对手的市场调查；
3、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划；
4、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、角色扮演；
5、练习。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授合理组织企业人员的重要性
2、一般微小企业的人员组成---业主本人
A、职责：开发创意、制定目标和行动计划；组织和调动员工实施行动计划；确保计划的执行，使企业达到预期的目标
B、评估自己能力，自知之明、量力而为
C、柳传志：建班子、定战略、带队伍；
D、不想当将军的士兵不是好士兵，一个当不好士兵的将军一定不是好将军，不一定做大，一定要做好
E、寻求人、财、物之间三者的平衡，小公司的战略：生存下来，挣钱。
3、一般微小企业的人员组成---企业合伙人
A、利弊分析：互补、分工（明确）、协作
B、注意事项：透明、诚恳、书面协议（eg：王婆香煮羊肉）
C、《西游记》的故事：不拘一格降人才
4、一般微小企业的人员组成---员工
A、酒店服务员和许三多（责任感）
B、雇佣合适员工考虑的问题
C、明确工作岗位、工作职责
D、聘用员工的方法（游戏模拟）
12 E、员工的权益
F、优惠政策（聘用下岗失业人员）
5、一般微小企业的人员组成---企业顾问
A、咨询企业顾问的意义（有不懂的方面）
B、咨询企业顾问的方法
C、SIYB提供的咨询：企业诊室、改善企业小组、个人咨询
6、课程总结
A、重视企业的人员组织
B、有效率的企业要组织严谨
13 教学章节：第五步
教学目的：
1、知道选择企业法律形态的重要性；
2、不同企业法律形态及其特点；
3、选择合适的企业法律形态。
教学重点：让创业者学会选择适合的企业法律形态。
教学难点：
1、让学员认识到选择适合的企业法律形态的重要性；
2、让学员了解不同企业法律形态及其特点；
3、让学员学会如何选择合适的企业法律形态。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、知识竞赛；
5、练习。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授选择合适的企业法律形态的重要性
2、企业的不同法律形态：个体工商户、个人独资、合伙企业（有限合伙、无限合伙）、有限公司
3、各类企业法律形态的特点
A、“人合”还是“资合”
B、业主数量和注册资本
C、成立条件
D、经营特点
E、利润分配和债务责任
4、选择合适的企业法律形态
A、考虑的主要因素
B、利弊分析
5、课程总结
A、重视选择合适的企业法律形态
B、根据实际情况，选择企业法律形态
14 教学章节：第六步
教学目的：
1、了解一个企业应该担负起的法律责任；
2、知道办企业必须依法登记注册，必须依法纳税；
3、依法维护职工合法权益和投保是业主的责任。
教学重点：让创业者明白企业应该负担的法律责任。
教学难点：
1、让学员认识到企业负担的法律责任的重要性；
2、让学员了解主要有哪些法律责任；
3、让学员学会如何承担法律责任。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、练习；
5、头脑风暴法。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授企业负担的法律责任的重要性和必要性
2、企业的法律和责任（法律和条例）
A、企业法
B、民法通则
C、合同法
D、劳动法
3、工商行政登记
A、必要性（法律规定，领取许可证）
B、如何登记（行政服务中心）
C、注意事项（经营范围、期限）
4、法纳税、费
A、主要税种：流转税、所得税、附加
B、小规模纳税人
C、纳税比例：调整
D、出口退税（出口加工区）
E、2008年9月1日起，免个体工商户管理费、集贸市场管理费
F、2009年1月1日起，增值税由“生产型”转为“消费型”，小规模纳税人定税由4%调为3%。
15 G、免除所有费（部分费改税，有国税征收）
5、尊重职工的权益
A、订立劳动合同
B、劳动保障和安全
C、劳动报酬
D、社会保险
E、特殊人群（残疾、孕妇、未成年）
6、商业保险（必要性、注意条款）
A、资产保险
B、人身保险
C、注意保险范围和免责条款
7、其他
A、注册商标、专利、专有技术等
B、环保（造纸厂、砖瓦厂、水泥厂、采矿）
C、国内、国际认证
8、课程总结
A、重视企业法律责任
B、根据实际情况，协调责任
教学章节：第七步
教学目的：
1、让学员认识预测启动资金需求的重要性；
2、懂得创办企业所需的固定资产（投资）与流动资金；
3、通过本步的学习，要估算出创办企业所需的资金量。
教学重点：让创业者学会预测启动资金需求。
教学难点：
1、让学员认识到预测启动资金需求的重要性；
2、让学员了解启动资金的类型；
3、让学员学会如何预测启动资金。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、练习；
5、头脑风暴法。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授企业预测启动资金需求的重要性和必要性
2、启动资金的类型
A、投资（固定资产）：价值高、寿命长，降到最低限度
B、流动资金：料、工、费
C、创业故事21
3、投资（固定资产）预测
A、企业用地和建筑、装修改造（建、买、租、家）（成本控制）
B、设备
C、开办费（注册登记费、调查、咨询、培训、技术资料等）
4、流动资金预测
A、原材料和成品储存（3—6个月）
B、促销：条幅、鞭炮、气门、乐队、宣传资料等
C、工资（3个月）
D、租金：多长时间付一次
E、保险（一般都是支付一年）
F、物业费、暖气费、文具费、交通费
G、其他费用（不可预见、想不到）
5、课程总结
A、重视预测启动资金需求
B、合理预测启动资金需求（不能过于乐观）
教学章节：第八步
教学目的：
1、让学员认识企业成败的关键是盈利；
2、赢利的关键是核算成本和制定价格；
3、现金流量对企业正常运转及赢利的重要性；
4、能制定自己的企业赢利计划（收入与成本）与现金流量计划。
教学重点：让创业者学会制定利润计划。
教学难点：
1、让学员认识制定利润计划的重要性；
2、让学员了解制定销售价格方法；
3、让学员学会预测销售收入
4、让学员学会制定销售和成本计划
5、让学员学会制定现金流量计划
6、让学员学会分析资金来源。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、练习；
5、头脑风暴法。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授制定利润计划的重要性和必要性
2、制定销售计划
A、成本加价法（成本构成：可变成本、固定成本、折旧）
B、竞争比较价格：适应市场，没有定价权（农牧业、养殖业等）
C、实际上多采用的定价法（青岛啤酒成本控制）
D、竞争对手的反应
3、预测销售收入
A、价格 x 销售量 = 销售收入
B、预测的步骤
C、原则（不要太乐观、要求实际、突发事件等）（毒牛奶事件、奶站）
4、制定销售和成本计划（可能包含应收账款和应付账款等）
A、利润 = 收入-支出
B、黄亮李燕创业故事
C、练习
21、2
25、制定现金流量计划
A、现金流的重要性（好比人体的血液）
19 B、会计准则：权责发生制、收付实现制
C、收入-支出 = 结余；本月底 = 下月初
D、制定现金流的困难：赊账、非现金费用
E、创业故事29和练习23
F、现金流量计划与销售和成本计划的不同
6、资金来源
A、资金来源渠道（头脑风暴：典当、合伙、储蓄、风投、租赁、优惠政策、股权融资、退税等）《产业指导目录》
B、从朋友或亲戚借钱
C、从供货商处赊销
D、从银行或金融机构贷款（创业计划书、申请表、抵押）（联合担保、地方性银行、扶持性贷款）
7、申请企业贷款
A、头脑风暴法：银行放贷款考虑的因素（风险、信用、政策）
B、申请贷款的准备（各种资料等）
C、申请被拒绝的原因
8、课程总结
A、制定利润计划作用
B、成本 → 价格 → 销售收入 → 利润
教学章节：第九步
教学目的：
1、知道怎样把前面各步中收集到的信息构成企业计划；
2、能够评估自己的管理知识和做出创办企业的决定；
3、知道怎样评估其企业计划是否可行；
4、能够计划出完成其企业计划需要开展的活动。（行动计划）。
教学重点：让创业者学会判断企业能否生存。
教学难点：
1、让学员认识判断企业能否生存的重要性；
2、完成创业计划；
3、判断是否可以开办企业；
4、制定开办企业的行动计划
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、练习。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授判断企业能否生存的重要性和必要性（有的企业开业不久就停业）
2、完成创业计划书（六个结构，十项内容）
A、概要（企业、创业者）
B、企业构思（产品、服务、顾客）
C、市场评估（SWOT、4P）
D、企业组织（法律形态、组织结构、员工和自己的职责）
E、企业财务（启动资金、销售、成本、利润）
F、附件（越详细，获得帮助的可能性越大）
3、可以开办企业吗
A、有决心和能力创办企业吗（是一时的冲动还是认真考虑，时间精力）
B、企业能否盈利（销售量、价格、成本等）
C、有没有足够的资金来办企业（开源节流）
D、请人帮审核创业计划（避免时间、金钱和精力浪费；反复审阅修改）
4、制定开办企业的创业计划
A、计划最终满意，就不能停留在纸上
B、制定行动计划
C、哪些工作要做、由谁做、什么时候完成5、课程总结
21 A、重视判断企业能否生存
B、信息 → 决定 → 评估 → 行动
C、其他风险，不可抗力等
教学章节：第十步
教学目的：
1、给创业者既要“点火”又要“泼水”，消除思想认识的误区，树立正取的成功理念；
2、知道一个优秀的业主必须要做好企业的哪些日常工作。
3、明确要经营好一个企业，业主须不断提高企管能力、改善经营。
教学重点：让创业者学会为开办企业充分准备。
教学难点：
1、让学员认识为开办企业充分准备的重要性；
2、了解企业的日常工作；
3、不断提高企业管理能力、改善经营。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、练习。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授为开办企业充分准备的重要性和必要性（企业一旦运转，每天工作繁重）
2、企业的日常工作
A、监督管理员工（选择、培训、管理、安全）
B、采购存货、原材料或服务（性能、价格、质量）
C、生产管理（品质控制）
D、为顾客服务（广告、宣传等）
E、掌握和控制成本
F、制定价格
G、业务记录
H、组织办公室的工作
3、下一步做什么
A、《创办你的企业》课程是奠定基础
B、必须不断学习改善经营
C、ILO的后续培训
4、课程总结
A、企业的日常业务
B、业主要做的八个方面日常工作
C、企业的长远发展
教学章节：游戏模块 I
教学目的：
1、基本企业周期（现金的流入和流出）
2、面对各种相互矛盾的需求制定出最佳的资金使用计划
3、维持正现金流的重要性
4、企业需要记账
教学方法：
1、课程讲授；
2、游戏；
3、讨论。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板；
5、游戏模块教具。
教学内容与过程：
1、游戏场景的设立
A、人物、产品、工具
B、帽子的制作方法、规格
C、诚信超市：供各种消费品，保质期一周2、向各组介绍游戏
A、介绍游戏设置及道具：渲染气氛，促使游戏者进入角色
B、分组（红、蓝、绿）
C、对应日期的工作安排
D、情景卡（第三周的周二开始，如向外借钱，转动“钱还还吗？”指示针）
E、特别说明（品质监管）
F、解答问题
3、玩游戏
A、到8号星期四为止，模拟三个卡通形象（自私鬼赵财、存钱迷孙守、大富豪钱潇）
B、讨论向他们这样将会产生什么后果
C、完整的一个月游戏（每个组都扮演李聪）（游戏开始前，做计划）
D、讲计划填入“游戏模块执行情况及评估表（计划）”
E、记账
F、最佳游戏结果设定：一家破产、一家勉强经营、一家较多盈利
4、讨论问题
A、销售（实际与计划的差异，原因）低生产、低销售、低利润；
B、有限资金的分配（家庭与企业间资金分配）
25 C、记账（反映经营情况）
D、情景卡（应对意外事件，向外借钱，求助了吗）稳定的现金流很重要；
E、供学员讨论的其它问题
5、强化记账
A、讲述记账方法
B、核算
C、讨论作用
6、课程总结
A、基本企业周期（增加价值和赢利）
B、做出财务决定（企业和家庭需要之间的冲突）
C、管理现金流动
D、基本簿记
E、应对风险
教学章节：游戏模块 II
教学目的：
1、市场营销（预测需求与供给）
2、存货管理（规划适当的存货水平）
3、采购（规划采购数量、谈判采购价格/付款条件）
4、成本核算（确定直接成本和间接成本，以便制定价格）
5、记账
6、企业计划
教学方法：
1、课程讲授；
2、游戏；
3、讨论。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板；
5、游戏模块教具。
教学内容与过程：
1、游戏场景的设立
A、人物、产品、工具（企业的生活支出已经包含在工资中，不再计算）
B、供需关系、图示销售渠道（市场是变化的：发薪日17号）
C、代销商偿还货款使用转盘
D、解答问题
2、向各组介绍游戏
A、分组（红组是零售商，蓝组绿组是生产商）（红组坐在中间，方便谈判）
B、演示“供给和需求指示图”使用方法，实际销售不能超过计划销售数量，少于计划销售量时，按计划按计划价格。
C、对应日期的工作安排（周五由零售商公布市场计划）
D、发放五次工资（29号）
E、特别说明（次品返工、无情景卡、不设诚信超市）
3、玩游戏
A、完整的一个月游戏
B、记账
C、核算利润（总利润、各组利润）
4、讨论问题
A、销售（实际与计划的差异，为什么）
B、制造商小组（机会、合同、合作、哪些因素影响经营，制造商的差异）
C、零售商小组（波动市场销售战略、合同、价格、如何能更好）
27 D、其他事项（冒险、记账、成本核算、分工）
E、供学员讨论的其它问题
5、游戏的各种变化
A、加强成本核算（直接成本、间接成本）
B、接受大综合同（针对零售商）
C、运用采购和计划技巧
D、不禁止即视为允许原则，增强游戏参与度
6、课程总结
A、市场的供给和需求
B、如何为盈利而给产品定价
C、高级簿记
D、销售技巧和谈判艺术
E、为竞争而保质量
