第1篇：底最新班主任工作总结报告
随着社会的发展，对孩子的素质要求越来越高，与此同时，由于独生子女特殊的生活环境，对独生子女的教育在实践中又存在着很多问题，困难虽然存在，但我们教育工作者决不能够放弃对他们的教育，而是要考虑，如何用合理的、科学的方法进行教育。我们不得不承认，独生子女在生活中存在着许多问题，诸如好胜、自私、独立性小、依赖性大、宽容度小。这样，在生活中
遇到新的矛盾后，就很难单独处理，而往往发生什么意外，不仅对孩子本身造成影响，而且还会对以后的教育留下后遗症，因此，我们要针对具体情况，做具体分析，帮助孩子克服个性弱点。如我们住读班孩子，经济条件好，因此孩子们热情大方，肯帮助别人，特别是经济上的支助。但他们有一个较为突出的缺点，那就是特别小气，平时只要稍多说了一点关于他们弱点的话，那就可能导致他暴跳如雷，甚至做出不可思议的举动。记得那是刚入学不久，孩子们正在外面玩耍，其中一个孩子根据另一个孩子的长相特点，编了一句顺口溜来唱，那个孩子听完后，立即扑过去，要与编顺口溜的孩子拼命似的，又哭又闹，整个人气得上气不接下气，非要那个孩子立马道歉，否则誓不罢休。我极力劝说他们，暂平息了**。为此，我也看到了这些孩子致命弱点，如果这种心态不加以教育引导，发展下去，将成为一个病，严重影响孩子今后的个性发展，所以，我经常利用朝读、队会，组织住读班读报，并经常以他们所崇拜的球星、歌星、名人轶事教育他们，由于孩子们读书多了，精神食粮丰富了，因此脾气就好一些。另外，我还注意孩子们的心理健康，有意识组织一帮一活动，让这部分孩子心中存在一种竞争的差距，一种崇拜的心理，以达到教育目的。通过几年潜移默化的教育，循循善诱的自导，孩子们逐步克服了特别小气的心态，现在他们之间随意开开玩笑，孩子们不在意了，这是一种进步。虽然孩子们身上还有诸多缺点，要我们正确的去引导，不忽视他们的随习，就可以帮助他们克服个性弱点，走向个性的完善，做一个真正的强者。
第2篇：底工作总结
2016年底工作总结
在公司和上级主管部门的正确领导下，在机关各部门及各项目的支持帮助下，物资部紧紧围绕着保障各项目物资的正常供应、降本增效、加强集采平台应用、规范采购流程这四个主题开展工作，经过我们公司全体物资工作人员的努力，较好的完成了上级下达的各项工作目标，简要总结如下：
一、各项指标完成情况：
今年公司加大物资集中采购力度，降低项目成本，积极执行和推进中建股份集采平台的应用：
1、招标采购统计情况
全年集中招标采购次数65次，签订物资采购合同85份，合同总额2.68亿元，采购总 额1.3226亿元，集中招标率达100%，采购成本降低率7.3%，集中采购量占采购总量的97％。
2、废旧物资处理及剩余物资利用情况
全年废旧物资处理金额18.0363万元，款项全部上交财务；调拨物资金额112.52万元。
3、集采指标完成情况
全年集采平台累计交易额0.9678亿（截止时间2016.12.9），产值上线率94%。三公司集采指标1.656亿，完成比例59%。
（注：三公司下达上海分公司2016年度集采平台交易额责任指标1.656亿，由于2016年均是新承接项目且处于刚开工状态，公司采购的材料额度较小，难以完成年度责任指标。）
4、材料节约耗用情况
材料耗用节约率平均达 4.2%，其中钢材平均节约率
4.9% ，商品砼平均节约率
2.1%
5、安全文明施工投入
安全文明施工按照局标准化要求如标准化防护设施、除尘防雾系统、集装箱、安全通道、钢筋棚等，全年投入854万元。
二、2016年工作总结
1、在新材料推广使用方面
xx地块项目使用了铝模板、爬架，并率先对PC（预制混凝土结构）进行施工，xx项目实行以钢代木模板。
2、集采管理
公司成立了“物资招标领导小组”和“物资招标工作小组”，主要针对物资采购招标定标工作，加大了供应商线下二次询价和谈判的力度，降低了采购成本。钢材采购公司积极响应局华东区域钢筋联采的工作要求，从局中标名录中又公开比价，选取了一批有实力讲诚信，质优价廉的钢材供应商。目前公司所有材料都通过云筑网进行公开招标，现已做到同步招标。公司今后将继续加大集中采购力度，包括零星材料、水电用料、临设用料等，建立各区域信息指导价，实行限价采购，进一步降低采购成本，提高单位经济效益。
3、剩余物资管理：
公司细化了实物资产管理规定，建立了实物资产管理群，公司及时将实物资产明细表和仓库材料登记表共享至群里。各项目遵守先调拨后采购的原则，定期清理盘点现场实物资产，及时将台账发送至公司，由公司整理后集中调配。对于暂时未具备使用条件的实物资产，项目修复完善后申请调入公司仓库，公司分类登记入册，便于集中管控。
4、供应商选择与管理
公司和项目部不断引进信誉好、价格适中的材料供应商，公司建立各区域优秀供应商资源库，参加投标的供应商应在公司集采平台数据库及资源库内择优选择，同时公司每季度对供应商在物资供应过程中的质量、服务、信誉等情况进行考核，被列为不合格供应商，双方在三年内不得发生合同关系。
5、物资内业管理：
定期对项目内业资料采用轮岗检查制度，针对局及三公司检查过程中存在的问题，通过互相检查、学习讨论、培训、再检查，各项目已按照物资标准化表格进行了检查与整改，提高物资管理整体水平。本年度公司已组织培训3次。
6、物资成本核算
项目开工，提前策划并识别物资采购过程中的盈亏点；按月盘点，进行材料节超分析，书面分析原因及规避风险的措施；加强现场物资过程管控，推行限额领料制度，与分包劳务签订物资管理协议，对于出现违规使用材料的情况留有书面及影像资料，便于过程或结算扣除；规范物资验收领用制度，严格执行日报及视频化验收；严把质量关，进场物资要与样品进行核比，避免以次充好的情况发生；建立各区域材料信息指导价，原则上采购单价不得高于指导价。
二、存在的不足
物资需用总计划或月需用计划不能指导生产，物资采购无总量控制，存在超量采购风险；物资招标采购计划提报时间普遍滞后，无法满足物资招标时间的要求，对现场施工进度安排存在风险；月度统计表没有及时录入云筑网，导致集采产值上线率偏低。
三、2017工作的计划：
1、提高集采招投标工作的公开性、严谨性、透明性，加大集中采购力度，包括零星材料、水电用料、临设用料等，实行公开比价或限价采购，进一步降低采购成本。加强集采招投标工作各部门审批职责，禁止代审批行为。
2、加强内业资料管理，监督各项目严格按标准化手册检查和整改，对于屡教不改的项目，将根据公司相关规定进行处罚。
3、各项目继续扩大区域供应商资源，建立优秀供应商资源库，重点是周转料具租赁的供应商。
4、继续扩充物资询价信息平台资源库，多渠道调查分析各区域物资市场价格，准确把控各区域物资采购价格，便于招标及经营投标准确的价格指导。
5、及时更新实物资产台账和仓库台账，加强物资调拨，使其周转利用最大化，降低项目成本
6、定期整理各项目物资结算与合同履约风险评估表，提前解决严重履约风险或者风险不可控的问题，避免发生法律诉讼。
7、继续加强新材料推广工作。
第3篇：底工作总结
工作总结
时间过得真快转眼2017年即将过去，回顾这半年的工作虽然忙碌但是很充实。在这里感谢领导支持和同事的帮助。现将这半年的工作总结如下：
1、完成一号变电站的值班工作，按时交接班，填写交接班记录表、巡检站内各个配电设备，确保所有设备处于安全运行状态.
2、定期对自己所负责的二级变电站进行卫生清理及安全检查，认真仔细填写巡检记录，确保二级站安全运行。 3完成办公室领导交办的其他工作任务。
今后的工作还需不断努力、不断提高。继续好做水电暖的工作，让师生满意让领导放心！
最后祝各位领导、各位同事元旦快乐，并给各位拜个早年！祝大家 新年快乐 万事如意！
曲 恒
2017年12月26日
第4篇：底工作总结
工作总结n在兆业地产工作有两个多月了，以前也没接触过房地产这个 在兆业地产工作有两个多月了，行业，在销售方面还有待提高，虽然自己的水平有限 行业，在销售方面还有待提高，虽然自己的水平有限，但把这些 工作经历写下来，即便从中发现得到提高，工作经历写下来，即便从中发现得到提高，也可以从中找到自己 需要学习的地方，完善自己的销售水平。需要学习的地方，完善自己的销售水平。并且在与保定今 在公司接触的第一个项目就是谷丰印象了，公司接触的第一个项目就是谷丰印象了，典销售团队的合作交流中对房地产销售知识有了更深的了解。典销售团队的合作交流中对房地产销售知识有了更深的了解。更深的了解 从 刚开始接触户型图到对每个户型及细节的了解，一步步开始了我 刚开始接触户型图到对每个户型及细节的了解，的销售之旅。经历了上次开盘，从前期的准备到后期的成功销售，的销售之旅。经历了上次开盘，从前期的准备到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能 整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识，力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识，销售这个概念有所认识 并做了以下总 结： 第一、第一、1． ． 2． ． 先说说谷丰印象小区的前期客户积累及开盘流程； 先说说谷丰印象小区的前期客户积累及开盘流程；nn首先工程开槽施工，户外灯箱广告。首先工程开槽施工，户外灯箱广告。客户来访，记录客户祥细信息以便积累大量客户，客户来访，记录客户祥细信息以便积累大量客户，分析客nn户购买意向。户购买意向。3． ． 项目资料完善，开始海报及其他形式、各渠道推广。（包 项目资料完善，开始海报及其他形式、各渠道推广。包（nn括：机关、企事业单位、学校、住宅区、门店、短信、楼书、机关、企事业单位、学校、住宅区、门店、短信、楼书、海报等）海报等）4．客户到访看楼盘、介绍大概户型面积、树立形象，继续积累 ．客户到访看楼盘、介绍大概户型面积、树立形象，客户。客户。楼盘细节销讲，树立形象，各户型分布及大概面积介绍； 楼盘细节销讲，树立形象，各户型分布及大概面积介绍； 介绍n1n1)楼盘预热，把房炒热，这么好的房许多人都想买； 楼盘预热，把房炒热，这么好的房许多人都想买； 2)以售楼员自己的观点，提高客户心理价格预期：自认为这样 以售楼员自己的观点，提高客户心理价格预期： 的好房，肯定比市场价要高n，高层肯定比多层价高，的好房，肯定比市场价要高，高层肯定比多层价高，价格更 可让客户了解楼盘，自我评估定价，这么好的房你认为呢？ 可让客户了解楼盘，自我评估定价，这么好的房你认为呢？ 3)积累的目的：先让客户对楼盘品质认可；提高价格预期，积 积累的目的：先让客户对楼盘品质认可；提高价格预期，累大量意向客户，客户准备售卡活动。累大量意向客户，客户准备售卡活动。5．楼盘预热，树形象完成，大约积累 300 组客户； ．楼盘预热，树形象完成，组客户； 6．根据积累量，推算开盘时间，启动整体售卡活动； ．根据积累量，推算开盘时间，启动整体售卡活动； 1)销售员主要任务，引导客户大量抢卡。销售员主要任务，引导客户大量抢卡。2)售卡目的：筛选积累的客户，统计 VIP 意向成交量，分析客 售卡目的：筛选积累的客户，意向成交量，户价格层次与各层次数量。户价格层次与各层次数量。3)确定推盘数量。确定推盘数量。7．提前 3 天通知开盘，排队方式开盘。． 天通知开盘，排队方式开盘。1)通知 VIP 及登记客户开盘，让客户凑人气； 及登记客户开盘，让客户凑人气； 2)开盘期优惠规则 VIP 卡的优先权或选房资格——公告待定，开盘期优惠规则（卡的优先权或选房资格——公告待定，——公告待定 开盘优惠累加否，根据客户积累量，待定）开盘优惠累加否，根据客户积累量，待定）3)公布开盘价格； 公布开盘价格； 4)开盘流程：排队开盘——每组 5 人——每人 3 分钟选房时间 开盘流程：排队开盘——每组——每人————确定房号——交款——开票——客户离场——确定房号——交款——开票——客户离场 确定房号——交款——开票——5)大幅提价，恢复开盘价格，逼着客户买房。大幅提价，恢复开盘价格，逼着客户买房。8．开盘清，空置房源保留至下期，内部房销售。．开盘清，空置房源保留至下期，内部房销售。9．逐步推房，涨价逼定（明白告诉客户就等涨价再卖）．逐步推房，涨价逼定（明白告诉客户就等涨价再卖）n2n第二、接着说说销售流程及技巧。 第二、接着说说销售流程及技巧。 1．客户推开售楼处大门服务即开始； ．客户推开售楼处大门服务即开始； 2．携资料迎客：问好。．携资料迎客：问好。3．介绍展板内容。．介绍展板内容。4．请客入座，讲解楼书。．请客入座，讲解楼书。5．客户看房。．客户看房。6．替客户设计购买方案。．替客户设计购买方案。购买方案 7．作好客户登记。．作好客户登记。8．礼貌送客至销售中心大门口。n
．礼貌送客至销售中心大门口。9 如客户表达认购意向则可以收取预定款性质的用开据收据。如客户表达认购意向则可以收取预定款性质的用开据收据。10．签订认购合同。．签订认购合同。11，提醒客户交首付日期。，提醒客户交首付日期。现在分享一下我在工作中积累的销售技巧吧 1． ． 最基本的就是对开发楼盘做祥细的了解，包括楼盘占地面 最基本的就是对开发楼盘做祥细的了解，nn楼盘总户数以突出小区规模；小区绿化率、容积率、积，楼盘总户数以突出小区规模；小区绿化率、容积率、配 套设施，星级的物业管理，套设施，星级的物业管理，楼盘周围的市政建设情况及周边 配套设施等，以突出小区独特的内部优势和区域位置优势。配套设施等，以突出小区独特的内部优势和区域位置优势。户型分布、所剩房源的分布等相关的房源信息，户型分布、所剩房源的分布等相关的房源信息，取其所有优 点做一一祥细美化描述。点做一一祥细美化描述。2． ． 3． ． 最关键就是在接待当中，始终要保持热情。最关键就是在接待当中，始终要保持热情。经常约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。经常约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户nn的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客n3n户做好几套方案，便于客户考虑及开盘的销售，户做好几套方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户选择 性大一些，避免集中在同一个户型，性大一些，避免集中在同一个户型，这样也方便了自己的销 售。4． ． 提高业务水平，加强房地产相关知识及最新动态，提高业务水平，加强房地产相关知识及最新动态，在面对nn客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客 户更加相信自己，从而促进销售。户更加相信自己，从而促进销售。5． ． 多从客户的角度想问题，我们是公司售楼员，多从客户的角度想问题，我们是公司售楼员，同样也是客nn户的选房顾问，这样自己就可以为客户提供最适合他的房子，户的选房顾问，这样自己就可以为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户放心购房。解决他的疑虑，让客户放心购房。6． ． 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的 售技巧nn逼客户尽快下决定。逼客户尽快下决定。第三、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、第三、找出并认清自己的目标，不n
断坚定自己勇往直前、坚持到 底的信心，这个永远是最重要的。底的信心，这个永远是最重要的。无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能 在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，反映出价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力，反映出价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力，经验的不 完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则 怪罪于机遇，环境的不公，总是报怨，等待与放弃！怪罪于机遇，环境的不公，总是报怨，等待与放弃！对工作保持长久的积极性，更需要有“不得扬鞭自奋蹄” 对工作保持长久的积极性，更需要有“不得扬鞭自奋蹄”的 精神。精神。所以这两个多月来我一直坚持做好自己能做好的事，所以这两个多月来我一直坚持做好自己能做好的事，好的事 一直 做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。nn4nn
