第1篇：陈安之大学演讲稿
陈 安 之 大 学 演 讲 稿
大学生成功学，各位大学生大家好，我是陈安之。今天非常高兴，有这个机会和大家分享“大学生成功学”这个主题。一个大学生怎样可以在学校里出人头地，怎样在毕业之后可以适当地找到自己最理想的工作，一个大学生到底怎样运用自己的时间，怎样发挥自己的专长，未来人才才会前途一片光明呢？
我认为一个大学生在大学时代、在学校中应该做的有5件事情。当然不只这5件，但我觉得如果你做了这5件事情，你一定是一个非常优秀的大学生，而且未来的前途一定非常良好。
一、任何大学生在全世界任何一个地点，第一个要做的事情是叫作“自我分析”。
所谓的“自我分析”就是分析自己的优点、分析自己的缺点、分析自己的专长、自己的兴趣。我时常问很多人说“你的优点是什么？”他说：“很善良、很专注、热爱学习„”我说：“你的缺点是什么？”他说：“缺乏行动力和自信心。”问到专长，会说：“唱歌、会跳舞。”我立刻问他，：“请问你是否可以把唱歌跳舞拿来当饭吃，也就是说，你唱歌跳舞的水平是否到达了一个职业的水平？专长是可以拿来当饭吃的东西，但如果你喜欢唱歌，可是没有办法成为天后级的人物，其实这不是你的专长，只是你的个人兴趣而已。所以每一个人都要了解自己的专长是什么，像我个人非常喜欢打篮球，但你说能不能进入NBA，那当然是不太可能。这是我的业余爱好，我不能把它当成我的专长，记住：兴趣和专长不是一样的。因此大学生要认真地分析自己的优点、缺点、专长。记住：专长就是可以拿来吃饭的家伙。
二、任何大学生在未来当中需要选对一个好的行业进行工作。
什么是好的行业，到底一个行业要怎样选择呢？我个人在大学时代就列了一些理想工作的条件，比如说，未来希望我的工作环境能够让我环游世界，可以让我不断学习和进步，希望我未来的工作收入可以依照我自己的努力而成长，希望我的事业和工作可以帮助很多人，最重要的是我希望我的工作可以和成功者在一起。
后来我想了想我个人有哪些兴趣和哪些专长，我发现我对煮菜很有兴趣，还有数学也不错，我可能想当个数学教授。我的高中和大学时代都学德文，我想到德国去留学，我想当奔驰汽车的工程师，因为我喜欢汽车和机械。但是我想了，我这个人非常向往自由，也就是说，我希望工作时间不受老板的时间限制，可以依照我自己的努力表现来晋升。
如果今天我喜欢做菜，去当一个厨师，我的时间肯定必须被绑死在那个地方，也就是说，别人要来吃饭，我就必须要炒菜。可能说当工程师非常好，但是我觉得我热爱自由，我可能喜欢做以结果为导向的事情，而不是以时间来换算我自己的工资。想了想，我的这些兴趣事实上和我自己理想的工作条件是不太一样的。
后来，我上了我老师安东林罗宾的课程，如果变成和他一样的人，和他做同样工作，做同样的文化教育的产业，可能会符合我的理想、我的兴趣以及我的专长。
第一、我从小喜欢讲话
第二、我乐于帮助别人
第三、我觉得这些资讯非常棒，我乐于分享
第四、研究成功学肯定要和很多成功者在一起
第五、不只要读万卷书，还要行万里路。从事成功学这个行业，我需要到处旅游，到处结交很多的人际关系，因为从事成功学这个工作我可以发挥自己的专长，同时我也可以发挥自己的兴趣，同时这个成功学这份工作对我自己的理想工作的条件是很吻合的。因为它的时间是不受限制的，由我自己来主控。
三、我觉得任何大学生要需要取得工作经验
学校通常是用于学习，同时如果你是大学生，你应该出去打工，我17岁就去打工，在美国的一些大学生，他们几乎很作就出来打工。不是为了赚零花钱，而是为了学到一些宝贵的经验，当今大学生去面试的时候，最大的一个障碍点就是，老板喜欢用有成功经验的人。所以当你大学毕业，你的要求很高，但是你的实际经验不足的时候，这时老板可能只会对你“SAY HELLO”，但不会录用你。如果你在大学中有这方面的经验，将有助于你未来事业上的发展，有助于你面试的时候比较能够出人头地。
那什么样的工作经验对未来很有帮助，我个人认为有两种条件：第一个是销售方面的工作，因为任何人想出人头地，这个销售能力与技巧绝对是非常重要的。华人首富李嘉诚是推销员起家的，比尔盖茨,台湾的王永庆，我的老师安东尼罗宾，推员起家的，几乎这些世界上一流的人物，他们都是拥有丰富的销售经验。因为一个公司成功与否，是和销售能力有巨大的关系。如果大学时代具备了销售的经验，这有助于你销售自己给未来的老板，有助于你销售给对销售户，这样可以确保你的成功率。
同时如果你不想从事销售，那么你可以在大学中从事和你未来想要从事行业相关的工作。比如说工作想当律师，OK，你在大学时代就可以去律师事务所打工。你未来想当金融家，你可以去银行打工；要做餐饮业，你先去餐厅要打工。也就是你现在做的工作的经验和未来想从事的事业是一致的，这样就不会浪费你很多的时间。
四、做课外的阅读：
1、推销
2、行销
3、人际关系
4、领导力
5、几乎所有的报张杂志都需要大量的阅读
不仅是你在大学当中的知识，同时这些额外的知识或是在企业当中非常具备的这些技巧，如果你在的大学四年中就加以学习的话。这时候，你去面试，会让老板觉得你这个人态度非常好、形象一流、口才一流、有销售经验、会搞人际关系、还会带领团队、还会想行销的点子„天啊，这个人是个人才，那么，你被录取的几率就会大幅度提升。
五、加入社团，倍增人脉。
我的成功公式是“成功=知识+人脉”。至于什么知识最重要，我刚才已经和大家分享。那加入社团，可以大幅度扩大你的人脉。记住：不要当一个死读书的学生，在学校要活跃。累计自己的人力资源，最好可以当社团的团长，或者某某聚会的会长。从大学生时代就学会当一个领袖，因为在未来的这个社会当中，其实老板不是在找跟随者，而是着谁能够当领导者。如果你是一个领导的人才，有成功的领导经验，他比较容易把一个部门或营业单位给你管，甚至让你当办事处总经理。
也就是说，老板要找的人才不是跟随者。记住：所有的兵都是很容易买到的，但是所谓的“一将难求”，也就是干部。如果你在大学时代里可以做自我分析；可以分析自己理想工作的条件；适度地了解未来想要进入的行业；你能取得一些工作的经验；最好和你的未来是一致的，或者取得一些销售的经验，再加上一些广泛性的阅读；加上你可以当社团的领袖，你可以非常的活跃。如果你能做这五件事情，在你的大学四年当中，你未来就是一个很有价值的人。
接下来和大家分享如何找到工作的5个重点。今天我们所有的事情都以
5、5、5这个数字来倍增。
一、找自己喜欢、感兴趣的行业
天啊，先不要研究哪一个行业赚钱，也不要研究哪一个行业有远景。各位，如果你自己做自己不喜欢的事情要一辈子，这是你要的生活吗？所以我给任何人的意见都是从自己喜欢，有兴趣的行业开始做起，然后再去研究这个行业的未来的趋势和潜力。
二、一定要加入自己喜欢、相信的公司。
而且是在那个领域，如果你不喜欢不相信那家公司，觉得在这个业界当中不怎么样，那你为什么要面试呢。不能说它愿意给你工作，愿意给你高工资就可以。高工资不是这样来的，你一定要喜欢自己的行业，喜欢自己的公司，相信自己的公司，有信心自己公司未来的巨大潜力。这时候你去面试的时候，你会充满自信，而且老板看到你这么有自信也非常容易录取你。
三、找对行业、找对工作，我们更要找对老板，1、这个老板本身就很有成就，有很多的成功经验。
2、这个老板对人要求严格。安东罗宾曾经告诉我一句话，彻底改变了我的一生。他说：“对你要求严格的人，才是你人生真正的贵人；对你放纵的人，对你的人生是没有帮助的。”所谓“名师出高徒”，这句话的真正解释应该是“严师出高徒”。越是对你严格的人，才是你人生的最大贵人。
3、这个老板是否可以教给你一些东西。有些老板很有成就，但他的心胸狭窄，不愿意教给你。如果这个老板有成就，是你人生的贵人，而且可以把他知道的分享给你，那这应该是一个不错的老板。
四、找工作时要不计回报
什么意思呢？你要是天天研究钱的问题，钱就不会跟着你跑；如果你不研究钱的问题，你研究怎样让老板满意，怎样为公司创造利润，怎样帮公司省钱。研究有什么新的创意可以提供给公司，这个时候您得到的回报才是最大的。
五、当我们不计回报的时候，老板会问你要什么呢
你说，我现在什么都不要，我在研究我能为您做什么，为公司做什么，为公司创造什么绩效。如果我能达到那个绩效，你再选择录用我；在达到之前，我只想要一个试用的机会。
因为大部分的大学生都没有什么太多的成功经验，所以老板在聘请你的时候，抱着巨大的风险。如果你能不计报酬，产生绩效之后，然后才愿意接受录取的话。这样老板觉得使用你这个人没有什么风险，因为你行才可以，不行也没有风险，所以千万不要计算报酬，而要以创造的绩效为保障。这就是你要找到工作的五个重点。
接下来，和大家分享的重点是面试成功的五大要素
市场有很多人到公司招聘，很多人都不被录取。因为事实上每次我只录取一个人，他们为什么脱颖而出是符合某些条件，不管是任何公司和任何老板，只要按照这5个步骤的话，相信你的录取几率会是其他应聘者望尘莫及的。
一、资料要完整，看起来要很专业。
任何人去一些公司，都要填一些简介。如果您提前就准备好一个电脑排版，而且上面有照片、有成功经验、反正就是把您整个的资料变成像宣传手册或者宣传彩页一样这么的专业。任何老板看到这样的个人资料或简介，就会知道你是一个很用心的人士。而不是到一个公司，都是用纸去填写，这样就和所有人都一样。要与众不同，需要更专业，需要追求完美。
所以你本身的个人简介看起来就要完美无缺，英文就是（英文），让老板看完之后，他就已经傻了，说天底下还有这么认真的大学生来面试，他对你的印象会非常好。
二、您的形象、以及自信心程度。
如果我在面试时，看这个人头发不整洁、衣服没穿好、裤子有点掉、鞋子有点脏。我的头脑中已经对这个人打了折扣，心想这个人不要录取了。因为成功在于细节，如果你看一本书的时候，会看标题；看报纸的时候会看标题；看杂志的时候会看封面；看一个人的时候会看他的形象。如果你有一个非常好的形象，又充满着自信，老板看到你就会喜欢你，爱上你这个员工。觉得你代表公司出去，会给他争面子，会觉得你是一个非常优秀的人，所以形象非常重要。还有就是你所提交的个人简介就是一个形象的表现。因为形象是一个非常重要的方面，形象代表着一种信赖感。
三、必须知道老板今天面试你，到底要的是什么。
他要的是知识、是机能、是专业、还是态度？知道到底要什么是很重要的。象是在拜访任何顾客之前，必须知道顾客要什么，所以您今天要面试，最大的客户就是老板。比如说，我公司要什么样的人才，安之机构永远都在面试一种人才，那就是顶级的推销员，顶级的行销人才或者顶级讲师。如果您不是的话，到我公司来面试，你录取的机会几乎是0。当然这是安之机构老板要的，当然每个不同的老板要的是不同的，您一定要事先调查老板要的到底是什么，过去因为什么条件录取了哪些人，这些要做事前的准备。
四、应对能力要非常好
我的公司采用集体面试，很少有单独面试。都是一次来一群人，每个人问一些问题。从应对当中，我就知道他是否是顶级的推销员。如果问他什么都支支吾吾的，那我就觉得如果他拜访大客户的时候，肯定是不行的，不能代表我的机构。
所以说，应对能力要非常好。我以前去安东罗宾面试，有85个人，只有我一个华人。我英文讲不好，有18次失败的经历。天啊，我这样人怎么能够录取讲师。但是我的应对能力非常好，我很有自信，我的形象非常好，而且我知道老板要什么。老板就是要最顶级的推销员，我就告诉老板说我是最顶级的推销员，不管他讲什么，我说我一定是一流的。透过不断的这种自我确认和不断的信心展现，我终于被录取，而且我没有让老板失望。
五、不要计回报
也就是不计回报地帮老板工作，直到你证明你的能力。记住：老板每次在录取任何人都是一种心理。有一次一个大老板，想请我到它的公司上班，说需要和他公司2万名员工一样，早上9点到下午5点半。我说我是以结果为导向，我先不研究几点上班，我先研究能为公司创造什么样的绩效和利润。他是开气管（音）顾问公
司，一年亏损了2000万人民币。去那边，我用了三个月时间，让他的公司在我的部门下，成为唯一赚钱的部门。其他的部门都是亏欠，但陈安之带领的这个部门盈利。
后来我可以不用按时上班，因为我有一个激发心灵潜力3%俱乐部的名片，世界上成功人只有3%。我就是以一种不计回报，但是我先证明我的能力。那么你告诉我，我的身价到底是多少，后来是老板拿60%，我拿40%。所以说，一开始就和老板说要多少工资，老板不可能给你太多，因为你还没有证明你的能力。永远要以能力证明之后，然后我们再来研究合理的回报，这是面试成功的五大要素。
第2篇：陈安之老师演讲稿
陈安之老师演讲稿--人才法则36条人才法则1：世上3%的人有强烈的成功动机。
人才法则2：要成功，就要跟成功者在一起。
人才法则3：成功者，凡事主动出击。
人才法则4：要成功就不要有借口，要借口就难以成功。
人才法则5：要研究成功者的想法、策略和行为习惯。
人才法则6：成功者是比对手多做一下，坚持到底的人。
人才法则7：成功者拥有强烈坚定的信念。
人才法则8：成功者“热爱痛苦”。
人才法则9：“过去不等于未来”。
人才法则10：“没有失败——只有暂时停止成功”。
人才法则11：“我没有得到我要的，就即将得到更好的”。
人才法则12：“成功者愿意一般人不愿意做的事”。
人才法则13：“成功者做一般人做不到的事”。
人才法则14：“凡事以最短的时间，采取最大量的行动”。
人才法则15：成功者累积知识和人脉的质和量。
人才法则16：任何成功者，都靠投资脑袋赚钱。
人才法则17：成功者拥有一流的态度、技巧和能力。
人才法则18：成功的态度决定一切。
人才法则19：技巧和能力决定胜负。
人才法则20：态度好的人，赚钱的机会比较多。
人才法则21：顾客买的是服务态度和工作精神。
人才法则22：当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。
人才法则23：成功五大步骤：
一、明确目标；
二、详细计划；
三、立刻行动；
四、修正行动；
五、坚持到底。
人才法则24：只有检讨才是成功之母。
人才法则25：成功的第一步——天天看“梦想榜”。
人才法则26：让成功的梦想视觉化，反复加深印象。
人才法则27：订目标——做计划——大量地行动。
人才法则28：反复认为自己是什么，就一定会成为什么。
人才法则29：当有人说你“疯”的时候，可能你要成功了。
人才法则30：要想成为什么人——就要和什么人在一起。
人才法则31：只有充分放松，才能有力地出击。
人才法则32：目标要实现：第一要专注，第二要重复。
人才法则33：每天手写核心目标十遍以上。
人才法则34：成功是很简单的事——只要方法正确。
人才法则35：成功者永不放弃，放弃者绝不成功。
人才法则36：坚持到底，绝不放弃——是成功的保证。
第3篇：陈安之演讲稿1
1、大学同学（男）经常长疙瘩，上次P股上起了一个疙瘩，结果坐爆了„„血流了一坐垫„„? 女同学们纷纷伸出援手，总共给了他20多张护垫„„?
2、刚才老公突然说外面还有外债。 我一愣：多少？ 答：两百
长舒一口气：我还以为几万呢！老公：谁能借我那么多！
3、回家一个多月成功地由瘦子变成了胖子，老妈对我都目不忍视，刚刚吃饭的时候我沉重地说:我决定开学的时候蜷成一个蛋滚到学校去，这样还可以省下路费。
4、我有一表弟，手机坏了，看电视卖手机的广告，~~心动~~ 大家劝阻无效，邮了一个，货到，特欣喜地打开，按上手机卡，发现手机自带功能都好使，就是打不了电话，特生气，遂把手机摔碎，第二天听说昨天移动网络故障了，维修！
5、休息日，男朋友早上睡到9点多还没起来。我是实在躺不下去了，趴在床上无聊就想把男友也弄醒。用手使劲按了下他头顶的百汇穴（据说此穴可以让人清醒），他倒是有反应睁开眼睛看了我一下但又闭上了。我不死心又按了下，他还是睁开闭上。我这样反复好几次，最后他终于受不了来了一句：你以为我是诺基亚开关机在头顶呢！
6、表白或被表白并不可怕，可怕的是结局不是谈一次恋爱，而是少一个朋友。 能冲刷一切的除了眼泪，就是时间。得不到你所爱的，就爱你所得的。
1、交警：喝酒了？ 雷人：没！
交警：怎么有酒味？ 雷人：喝杯啤酒。交警：啤酒也是酒！
雷人：请问蜗牛是牛吗？ 交警：不是。
雷人：请问酱油是油吗？ 交警：不是。雷人：新娘是娘吗？ 交警：不是。雷人：啤酒是酒吗？ 交警：不是。雷人：这就对了！交警：崩溃。
2、三个年轻人聊天。
A：今天天气真热，应该戴个帽子。B：好主意啊，最好带个绿帽子。
C：确实是好主意，不光身上凉，心里也拔凉拔凉的。
3、某天，小兔、小猪、小鸡聊天。小兔说：“我妈妈叫我小兔兔，可好听了。”小猪说：“我妈妈叫我小猪猪。”小鸡说：“你们聊吧，我想起来我还有事。”
4、一对母女在床上聊天，聊着聊着女儿说：我已看透了生命的意义。 母亲回答：我的目标就是吃饱睡 睡饱吃 吃饱睡.............。这时，女儿悠悠的来了一句：你不上厕所吗？
5、提问：为什么新闻放完了总是要播出他们在收拾稿子的片段? 回答：为了告诉你，我们吹牛是打了草稿的!
6、姐活到现在，拿得起放得下的只有筷子！
7、怀孕8个半月，宝宝在肚子里总是拱来拱去，肚皮上就时不时的出现个小鼓包。老公看到，兴奋极了，对我说，来，我们来玩砸地鼠吧。。
8、分手时，别和我说 “ 不合适 ”，我是火星人啊！和地球人不合适？
1、我爸爸单位有一同事 在一夜自己一人去吃烧烤，进门说：老板来两串羊肉，一头蒜。一个小时之后。桌子上已经满是蒜皮。他说结帐。老板淡定的看了一下桌子上的两根铁条说；串钱先不要了，你把蒜钱给一下吧。
2、话说高中时候有一哥们儿，常常语出惊人。
一日下课，他双手一合，来句：施主，老衲不近女色久已，赐老衲一美妞儿吧！另一哥们儿答曰：后面。他回句多谢然后转身。只见班主任哭笑不得地站他后面，后来就没有后来，我不会告诉你，班主任是枚四十上下的古董婆。
3、我的电脑有开机密码，密码是滚字。亲朋好友玩我电脑的时候都会打电话问我密码，每当这时我都会幽幽的吐出个滚，然后电话那头就没了声音。
4、晚上，我室友激怒了我，我让他赶紧在我面前消失，他说：“你有能耐就让我消失啊！”。于是我就果断关灯了。
5、脱衣女郎：“干我们这一行，看病的时候最不划算！”妇科医生：“怎么说？”脱衣女郎：“平常我们脱给客人看，还有钱好拿，在这脱给你看，不但没有钱拿，还得给你付钱。 ”妇科医生：“......”
1、一农民父亲在儿子信中看到“网虫”一词，感觉新鲜，想开开眼界，便立即回信：“儿啊，你爹这一辈子就只见过瓢虫、蝗虫、菜青虫什么的，却不知这“网虫”长什么样？见信后，务必带一公一母回家，活的不行，死的也可。 ”
2、看奥运新闻，老妈十分痛心的对我说：“你看看人家80后和90后都得冠军了，你啥时候也给我得个奖回家？”
我虎躯一震，怒吼：“我昨儿不是得了吗？还给你喝了！再来一瓶呢！”
3、什么分手后你一定要过的比我幸福。都是假的，姐就希望你过得猪狗不如！
4、一男去买车，对老板说：老板，我不要这个车牌！老板：这个车牌怎么不好？00544，动动我试试！这样，别人就不会撞你的车了！男：好，我就要这车和车牌了！某日，男子开车上街，车被撞了，他冲撞他车的人大吼：你瞎了眼啊！没看见我的车牌吗？00544，动动我试试！你还敢撞我！结果，男子望了一眼他的车牌，我天，居然是：——44944，试试就试试。。
5、当我们初中的校长收到一盆仙人球时，我问他是不是他妻子送来的。 他回答说是的，并解释说，他俩大吵了一架，她可能是把这送来以表歉意。他让我把卡片上的话念给他听，那上面用很大的红字写着：坐在上面。
1、游客见到一个路牌，上面写着：“马路封闭，不能前进。 ” 他见前面没什么障碍，自信旅游经验丰富，便继续前进。不久，他发现一座桥断了，不得不回头。当他来到刚才放置路牌的地方，见到路牌背面写着：“欢迎你回来，傻瓜。”
1、带着五岁的女儿参加公司年轻人结婚的答谢宴，因为这对新人的家在外地，二人已在老家办了婚礼，所以回单位只办了答谢宴，没有穿婚纱，也没有婚礼的仪式，女儿问：“妈妈，他们为什么不穿婚纱呀，难道是办离婚吗？”
2、作曲家：“我足足花了10年工夫才写成这首催眠曲！” 出版商：“怎么这么久！” 作曲家：“因为他老催我入眠。”
3、一80老翁告诉医生说：我使我22岁的妻子怀孕了。 医生说：有一次我去打猎，迎面扑来一头狮子，我急忙扣动板机，枪没响狮子却被打死了。老翁说：这不可能，一定是有别人射中了狮子。医生说：我也这样认为。
4、一次某女乘出租车，临下车的时候把相机忘在司机车上。司机发现后大喊：“小姐，你相机，你相机。” 某女心想：“竟然说“我像鸡”。”于是不理，司机不解，开车便走，这时小姐大喊：“我像鸡，我像鸡。”
1、同事在办公室接待应聘者，拿着那登记表，瞅了好久，弱弱地问：木棍？你叫木棍？ 那求职者脸都绿了，恶狠狠地回：我叫林昆！然后整个办公室3秒内一片静寂......接着狂笑不止......2、假如房价真能大跌，工薪阶层都买得起，你会点哪首歌？1.张震岳：《放屁》；2.梁咏琪:《未来的未来》；3.林俊杰：《一千年以后》；4.周华健：《别傻了》；5.周杰伦：《黑色幽默》；6.韩红：《美丽的神话》；7.张学友：《我等到花儿也谢了》；8.李正：《猪都笑了》。
3、朋友公司每天中午饭后发水果，部门新来了个小伙不知道这件事。下午上班时间到了，小伙回到自己座位，大喊：“这是谁的橘子啊？”朋友见状连忙制止：“给你发的！”“为啥给我啊？”朋友：“看你长得帅呗！”小伙看了眼朋友，又看了眼朋友的桌子，道：“那你怎么也有呢？！”
4、我对刚高中毕业的弟弟说：“大学里有那么几个女的，你经常能见到她们，她们也会慢慢认识你，偶尔会说上两句话，见面了也会微微一笑„”，我弟听到这里，心开始荡漾。我接着说：“她们就是，宿舍看门大妈，楼道清洁大妈，食堂打菜大妈，水房售卡大妈，报亭卖报大妈，机房管理大妈”。
5、同事实习完毕，办入职手续，录入的时候她跟我说，我身份证上是程以一，不是程一一。我开玩笑说，哈哈，那你妹妹是不是叫程蝶衣？她鄙夷的哼了一声：“我爹的智慧岂是你能揣测的。”填亲属关系的时候，我问，你妹到底叫啥？她板着个苦逼的脸，犹豫良久，嘴角抽搐，缓缓吐出三个字：“程以二。”程以二，乘以二。。X1，X2。。你爹的智慧我真无法揣测。。
6、“走吧，咱们两个找个饭店坐坐，边吃边聊。”一个男人建议。“谁请客？”另一个问。
“这样，你看那边有一个喷泉。咱们俩把头浸在水里，谁先把头拿出来，谁请客。” 第二天，报纸上出现了这样一条新闻：“昨天晚上，市中心广场上喷泉里不幸淹死了两个人."
7、某企业家向身边的美女滔滔不绝地炫耀如何从哪几个方面辨别真正成功人士:
1、没有名片；
2、自己不开车；
3、衣服没logo；
4、没有小区名，只有门牌号；
5、每天午睡；
6、经常在郊区活动；
7、包里现金很少„„旁边一位农民兴奋地打断：＂这种人，我们村全是！＂
1、今天有两个同事打起来了。
起先他们还是聊得挺开心的。后来，A同事愤愤的说：“昨天到半夜隔壁还在鬼叫，我过去臭骂了他们一顿！”
“哦。”B同事正忙，停顿了一会问：“你骂了隔壁？” A同事没回答，B同事又追问：“我说你骂隔壁啊？” A同事听完拍案而起：“你妈个逼！” 然后他们就扭打在了一起。
2、今天早上去吃早饭，喝粥吃小笼包那种。~~~哥哥~~~正在喝粥，忽然在我对面坐下一漂亮MM，怀里还抱个挺可爱的小正太也吃早饭。我一个念头闪过，想逗一下小正太，喝一口粥后，再故意让粥顺着嘴角留下来，然后瞪大眼睛盯着小正太。小正太先是一怔，然后说了句“麻麻，那个叔叔盯着你的胸部看”。那个美女MM和周围的人瞬间都望向我，然后看到了我嘴角流粥的样子。当时恨不得找个缝钻进去。
3、这年头，能在宿舍,公司楼下默默等着你
给你送上温热的早饭午饭晚饭，不管严寒酷暑刮风下雨总会很耐心的男人 只会是送外卖的4、老公问老婆：你喜欢什么花？ 老婆说： 两种花。
老公说： 哦？你喜欢哪两种，我给你买！老婆说： 有钱花，随便花。老公说： 你真美„„ 老婆说： 我那里美啦 ？ 老公说： 想得美„„
5、大清早的楼上打孩子，哭天喊地跟杀猪似的咋回事哦，揉揉惺忪的睡眼，抱着阻止家暴的心态，敲响了楼上的房门打听了一下
这家孩子9岁，早上去买早点顺便遛狗，狗不听话，孩子比较生气 恰好遇到骑三轮车收狗的，于是以30元的价格，把这狗给卖了 当年买的时候是900
6、单位新来个妹子长得很卡哇伊、干了几天听说不干了，遂找她聊天。 “小美女听说你不干了，单位好多男生都准备追你呢！”
妹子听了弱弱的问：“好多？单位总共不就仨男生麽，去掉俩结婚的，不就你一个男生嚒？” 我：„„„„
1.楚国有个卖矛又卖盾的人，他先夸耀自己的盾说：“我的盾很坚固，任何东西都无法穿破它！” 然后，他又夸自己的矛说：“我的矛很锐利，能把任何东西穿破！” 旁边有个人就问他：“如果用你的矛去刺你的盾，举着能当成一把伞么？ 马上就要下雨了啊。”
2.附近有家人在装修，晚10:30电钻仍在突。。突。突。这时候，有人抗议。无效就重复放了首最炫民族风。然后，电钻停了一下，然后就按着最炫民族风的节奏开始突。突。突。
3.BOSS的小萝莉今年4岁，因老板娘外出旅游，bo把萝莉带到办公室 小萝莉那个高兴，蹦蹦跳跳，典型的“问题少女”，啥事都问 一女的嫌她说话大声，就抱着她很温柔的跟她说别那么大声说话好不好 小萝莉不爽突然迸一句，“那你昨晚在我爸爸房间又叫那么大声..” 办公室瞬间安静无比..4.同学网吧打CS，遇到一个和尚，一进门就找到我们同学，说化缘，化1个小时上网，然后，一起联CS。突然，和尚喝道：出家人不打诳语，爆头！我们同学就被爆头了„„
5.一跑车撞倒一哥们，车主下车后愤怒地说：“我车子开过来，你为什么不躲？” 被撞的哥们愣了，车主看他没反应，又重复了一遍。只见这哥们怒了，爬起来就冲车主下巴一个勾拳，并大声质问：“看见我的拳头过来，为什么不躲？！” 6.有个人抽烟得病死掉了，来到天国见到上帝。他说：“哦，上帝，我是那么虔诚地爱您，怎么我抽烟得病死掉这种事，您不给我一点提示呢？”上帝说：“我给了你多少次提示啊，你没发现你常常找不到你的打火机么？”
7.男孩在酒吧看到一位漂亮姑娘，很想上去搭讪却又不敢，于是他灵机一动，写下一张纸条递给女孩，上面写着：如果你喜欢我请微笑，不喜欢我请后空翻。女孩看了看纸条，笑了笑，站起来一拍桌子就是一个后空翻。。
8.几个人在高尔夫更衣室，一手机响很久，一男人按了免提键。女：亲爱的你在俱乐部吗？男:在。女：我看到一辆宝马才不到两百万。男人：买。女：还有那个楼盘又放盘了，6万一平。男：买。女：好爱你。男：也爱你。旁边男人敬佩得目瞪口呆。男人挂了电话，问：这是谁的手机？ 9.侄儿快三岁了，还是穿的开裆裤，一次我们走亲戚
他老妈给他换了一条没有开裆的裤子，他蹲下去看，又摸了摸，竟然大哭起来
边哭边说：“没有小JJ了，没有小JJ了。”
10.昨天，我一特好的哥们生了个女儿。去病房探望，他抱着女儿笑嘻嘻的跟她说：“快，叫干爹。”受网络影响，我立马头脑风暴一下干爹是贬义词，于是说了一句“那啥，还是叫义父吧
1、A：“我犯了一个错误，忘了妻子的生日了。” B：“她说什么了吗？” A：“什么也没说。” B：“那不就没事嘛。”
A：“都已经一个月了，还是什么也不和我说。”
2、退休的妻子经常埋怨老头没有情调，这天，他非要老头给他念诗。 老头没怎么念过书，但他记得有问叫什么“在地愿为连理枝”的诗，可怎么也想不起来。
于是，他便根据这句记不大清楚的诗，发挥想象力，念道：“你是一棵树，我也是一棵树，但愿我们这两棵树相互缠绕，长成一根巨大的油条。”。。
3、A：“给我讲个悲剧吧”？ B：“男人结完扎，妻子流产了。” A：“有没有更悲剧的”？ B：“男人结完扎，妻子怀孕了”
4、一天，天气非常酷热，一小女孩被蜜蜂蜇到手了。 孩子哭个不停，妈妈问：“怎么了，怎么了？”
她泣不成声的说：“妈妈，一个穿着毛衣的苍蝇咬了我。”
1、不管你学什么专业，找工作一定要找个你喜欢的，这样你每天早晨六点到晚上八点都是高兴的。再找个喜欢的人在一起，这样晚上八点到早晨六点就是开心的，这TM才是生活 ••••••
2、男子去提亲，女方家长：请自我介绍。 A说：我有一千万；
B说：我有一栋豪宅，价值两千万； 家长很满意。就问C，你家有什么？
C答：我什么都没有，只有一个孩子，在你女儿肚子里。AB无语，走了。
这笑话告诉我们：核心竞争力不是钱和房子，是在关键的岗位有自已的人。
3、赵四小姐从十六岁开始跟张学良。跟一年，属奸情；跟三年，算偷情；跟六十年，便成为千古爱情！
这笑话告诉我们：很多事情不看做不做，而看你做多久。
4、某富翁想娶老婆，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。
第一个女孩买了很多棉花，装满房间的1/2。第二个女孩买了很多气球，装满房间的3/4。第三个女孩买了很多蜡烛，让光线充满房间。最终，富翁选了胸部最大的那个。
这笑话告诉我们：把握客户内心猥琐但真实的需求至关重要。
5、背景：HTC拦住了劫匪的子弹，救了主人一命。
有人冷冷地回复道：如果是用我们Nokia，子弹早已经反弹回去干掉劫匪了。
神回复：如果是用我们的山寨机不仅可以把子弹挡回去，还可以自动扫射，智能识别匪徒！期间一直循环播放月亮之上和最炫民族风背景音乐••••••
2、问：在查皇冠相亲时，女方对你说：你没房没车来相什么亲？你怎么回答？ 答：献爱心来了
3、女：有公寓有雅阁吗？ 男：没。
女：我有点事，先走了。
男：俺有独栋别墅，为啥要住小公寓？开着奔驰，难道要换成日本车？ 女回眸一笑，相亲继续。
男：我创业把别墅、车全抵押了。女：先走了。
男：还好拿到基金，公司上市了。女：你好坏，老是逗人家。高潮来了······ 来了······
穿白大褂的医生进来：小子，快回去吃药。
4、男子问朋友：“听说你谈对象了。” 朋友答：“是的，成功了三分之二。” 男子疑惑道：“此话怎讲？”
朋友解释道：“媒人同意了，我同意了，但女方没同意！”
5、爹：给你找个媳妇。 儿：我自己找！
爹：这女孩儿是比尔盖茨女儿！儿：这样？行！
爹找比尔盖茨：我给你女儿找了一个老公。比尔盖茨：NO，女儿还小！爹：这人是世界银行副总裁！比尔盖茨：这样？行！
爹找世界银行总裁：给你推荐个副总裁！总裁：我有副总裁！爹：他是比尔盖茨的女婿！总裁：这样呀，行。
第4篇：陈安之演讲
陈安之演讲
大家都知道，帮举手的人都很少，成功的原因很容易，也很简单，但是很容易做的事情也很容易不去做它，擦皮鞋简不简单，可是也很容易不去做它，很简单的道理，我们今天讲的东西够不够简单。简单！
太简单了，可是因为这么简单，成功就是简单的事情的重复的去做，大成就是小成就的累积，OK，所以我要看看你中午有多少人去找你。不错，我正在帮助你成功。打开你的知名度，让更多人去认识你，是不是？所以你应该怎么回馈我呢？“请你喝咖啡”“NO我现在跟他开玩笑。”假如他告诉我，陈老师，感谢你给我上课，打开我的知名度，让我建立人际关系，假如他这么一想的话，哦，这个人这么有形，他有什么目标，是不是私下翻开帐。有没有这种可能。
成功要善于辩证，善于把握机会，随时一些小动作，就有可能很大的影响，所以美国总统谁当选，可能是差一点一点，小事情就是影响大成就的关键。
小事情做不好的人绝对不会成功的。
你们想不想知道你们的未来是什么，教你们一种算命运的方法。
好！
命运是如何产生的。
我们来看一下，11月1日，吉利的数字。在哪里，在上成功学的课，有没有人在这个人在这个教室的，有没有人跟他讲成功没有来的人，有没有人讲完之后来报名的，有没有延期的，有没有人退费的，有没有人昨天晚上报名的，我们的消息放给这么多人，有的人会来，有的人不会来，所以问你今天能在这里，是谁的权利。
自己。
请问我们中餐吃什么，我们的中餐在中餐厅，你今天一定要在中餐厅，发定要吗？不一定，你的未来即将吃什么，是由自己决定的。你今天可以住在这个酒店，可以住朋友家，可不可以回家，都可以。你今天穿什么样的衣服是由谁决定的，是由自己，所以你今天的命运完全是掌握在自己决定。今天可不可以擦鞋子，今天老婆不在，还是可以擦，所以今天鞋子没有擦，是谁的决定？那一个人的命运是每一天生命的累积，对不对？
每一天生命的累积，长久以后就变成你一个人的命运，你今天的命运是由自己决定的，所以明天、后天、大后天都是由自己决定的，所以一辈子的命运是由自己决定的，决定之后你会不会采取行动，不行动本身就是一种行动。
行动就有行动的结果，不行动就有不行动的结果，今天来上课就有上课的结果，没来上课就有没上课的结果，来上课有没有举手就有踊跃举手的结果，沉闷保持旧有的习惯就会有旧有习惯的结果，每一个人的命运都决定采取的行动，采取的行动就会得到他所要或是所不想要的结果，这个结果的累积就是命运产生的来源，所以要改变你的命运，也就是改变你每一天的结果，你必须改变你每日的行动，每日的决定，你的决定是依照你的思维模式所决定的，你觉得上课很重要，你就会来，你觉得上课不重要，你就不会来，是你的思维在影响你的决定，你的决定影响你的行动，你的行动产生你要与不要的结果，所以我们必须研究你每一天如何思考，只要我们知道你每一天是如何思考，我们就可预测你会做什么决定，你会采取什么样的行动，我们就会推算未来会有什么机关报结果。
但是你有没有办法看到一个人去了解他的思维，有没有这么厉害，没有。可是他的思维一定反映在他的行动上。每一个人的思维一定反映在他的行动，我们不要听他所说的，所想的，我们一定要看他所做的，所以，只要我们能够了解我们每日的行动，他持续没有改变的话，我们就很容易推算出你的结果，也就是你的命运，所以我教别人成功的时候，我最重视的是你每天到底做什么，我只要知道你每天做什么事情，哪些事情，我就可以帮你预测你的未来，因为未来是每一天行动的累积？同意吗？
所以，在座有哪一位是非常想成功的请举手。一定要成功的要举双手。二小时不到你们已经变得非常积极。
你自我介绍一下？
陈老师，各位朋友，大家好！
我非常喜欢我的名字，这个名字陪伴我四十年，我每天5：50分起床，然后跑步，冲凉后听录音带，大概8：10工作，每天很充实的工作，晚上11：30再一次听半个小时的录音带，我在人寿保险工作，用七年的时间，我从一个试用业务员，正式业务员，业务主任，营业部主任，营业部经理，区域总监到总公司营业部的经理，培训部的经理，然后到副理总经理，我是广州分公司的副经理。
他的介绍很吸引人，你会不会想接近他。你每天早上5：50分起床，你为什么要跑步，我有很多重要的事情要做，我很珍惜自己的身体。
听催眠带。
8：30分开早会，花2个小时进行行政工作，我整理一下思路，列清单。时间管理，要更成功要改变用时间的习惯。两个人成就的差别在于他管理时间的方法。时间管理的习惯。
工作日志。成功者写日记。
午餐，我约一二个主管一起吃。吃午餐不是重点，我们会一起研究工作，如果有时间我休息十分钟，静思。然后1：30分继续下午的工作，安排一下会议，主管，营业单位考察。偶然下午安排一些课程，去讲课。常常一些随机的时间冲进来。重要的客户来访，朋友的约谈，这样不太好，我不能掌控自己的时间，5：00我着急一天工作的碰头。下班后我读三个小时的书，写一些随笔，文章的东西，我看杂志，大概9：30分放松，这种习惯保持半年多。
你工作的目标是什么？ 目标决定时间管理的方法？ 目标跟我的工作有冲突，我的目标是当训练师，我的一部分是满足的，你的公司目标是什么，提升员工的绩效。扩大市场战略，把公司的占有率提高到15%，业绩更直接，市场占有率，达到15%，目前是7。8%，三年需要达到这个标准。这三年之内你最需要做的是什么，扩大业务队伍，提升每一个单个业务员的素质，借助综合管理的方法。你的目标是市场占有率15%，你说达成占有率的方法：扩大业务队伍，到2001年底希望达到2100人。
希望就是绝望的意思。确定要达到。一定要达到！
提高人均生产率，保险公司不断做训练重不重要，保险公司要不断做对的训练。
训练是没有用的，因为我是职业做教育训练的，我辅导过很多公司，我对这个行业有了解，很多人的训练不一定有效，看你找什么样的人做训练。做什么样的训练，我的一个新加坡学生打保龄球，他的目标是一天打150，155，165，我教他一个半小时，他每局打191，当天晚上220，他学保龄球打了七年。
不是每一个老师教的效果都一样的，不同老师就有不同教学的结果，看你找谁教，训练会扩大市场占有率，不一定的。你可以天天上成功学训练课，上365天，可是你学到的错误多，对不起，还是没有用的。我现在在分享我认为是对 我是从第一名来的，是从世界第一名，而且我个人验证，他们成为他们机构，公司，全区域的代表，所以扩大业务部队，提高平均生产，强化内部管理。
我现在问你，业务部队是怎么扩大。
增大增援的比率，降大脱落的比率。
在座有没有其它人从事寿险。
你用什么样的方法增援。从公司是报纸、人才招聘会、业务员自己的影响力中心。业务代表的原顾增援是最有效的。报纸很好，但最有效的方法。他们带朋友，家人进来，他们进这个行业赚钱，找到感觉，他喜欢这个环境，对这个行业有所成绩，有所成就，他就愿意把他的家人介绍进来，是还是不是。
所以，你应该把焦点放到他们身上，让他们在公司做成功。你需要扩大业务部队，你需要做这些事情，透过他们的介绍，工作的焦点是如何让他们成功，他们越成功，人数就会自动增加，市场率就会增加，业绩就会增加，帮助业务员成功。
工作时间的分配，让业务员更成功，讲的那些事情与这个不相关的请全部去掉，因为你在浪费你的时间，你在浪费你的公司的资源，你在影响他们的未来。你的责任重不重大，你影响到他的未来，你就影响他家人的未来，你影响他小孩子的未来以及更多的|„„影响到一群人的未来。
知道你的时间管理应该更好了吗？可不可以会更有效率。怎么样训练一个业务员。
让一个业务员更成功的方法。
有三个最重要的条件，缺乏这个最重要的条件这个业务员是没有办法成功的：一是拥有强烈的企图心，是成为一个顶尖业务员的条件。二是拥有强烈的企图心，三是强烈的企图心。
这三个条件没有具备，你不用训练他。他会成功活见鬼。
你仔细想一下，你公司最顶尖的业务是是不是企图心旺盛。企图心是没有办法给的。我5岁就想成功，我创下世界纪录。可是为什么我以前换了18份工作都没有成功，我有企图心，缺少好的方法。好的方法让我更快达成目标，但刚一开始我没有旺盛的企图心，我训练也没有用，白训练了，一个好的业务经理，不是在于训练人，重点在如何挑选对的业务员，挑选对的业务员才会吸引磁场频率，拨动相似的人进来，你的磁场人气才会更旺，所以要先挑选对的人。
所以我以前怎么样进入阿宾机构的，大部分不知道，我以前进的时候有85人面试，我21岁，我口袋只有不到20块美金，然后我经验最差的，英文讲得最差的，其余84个都是老美，然后他录取一个人，录取我，他自己这么失败，英文这么差，因为你是一定要成功的，其它都是有兴趣想要成功的。差就差在这个地方，我跟他面试的时候，他问我做过什么经历，我说，我卖过菜，做过油货，批发过巧克力，卖过皮货，折价券，很好很好，明天再决定，我说，经理你搞错了，今天我来这里面试，我就下定决心我一定要被录取，所以我今天不被录取，我明天还会来找你，经理那你就明天，经理说，那你明天来，我说，明天不录取我后天后再来找你，他说，后天我不录取你，我说对不起，你公司在圣地亚哥，我住圣地亚哥我会继续找你，所以，总经理，为了节省你的时间，为了节省你的体力，现在还是先录取我吧！
我的总经理说，很好很好，你还没听懂的话，我一直讲，他就一直“very good ,明天再好”我讲了四十分钟，对不起经理，你公司谁是第一名，你告诉，他说就是那个，一定要超越他。
我讲完没有半秒钟，我总经理手伸出来，恭喜你，你被录取了！
之后，我才知道有84个没有被录取。所以我是那一个要成功的。你会去录取一个条件差的人。因为当时我具备强烈的企图心。
假如当时总经理没有录取，我今天不可能在这里和你们碰面。所以先要感谢总经理。给他热烈的掌声。
我在看人的时候都很简单，只问你一个问题：你愿不愿意全力以赴，假如比尔盖茨亲自问你，他就只问你这个问题。他的主管面试你，请问你亚马逊河有多长。答不出来这个人不够聪明。
他先过滤你的IQ以后，然后问你愿不愿意全力以赴，你愿意全力以赴到什么程度。他说，不吃，不喝，不睡，只要公司规定目标一定达成，只要这个人大声的说。比尔盖茨看完所有人以后，他就会选那个企图心最旺盛的人，所以让住，中国人经常讲货比三家，其实何止三家，我去纽约，我买了一大堆东西，我要去买行李箱，我看到一家店子，我特别问哪一家不会受骗，我杀到300多美金，我到另一个饭店时，我出来一逛街，我看到旁边有个卖皮箱的，我刚才买的那种皮箱一模一样的，我要不要进去看看价钱，我想已经够便宜的了。经过了就去看一下，老板说250块美金。我想退货，我一离开，老板后来一直叫我150块美金。我坚持肯定100块能买到。
选人50个录取1个，面试7次以上，当你看到一个人拥有强烈的企图心，他所面试最强企图心，看他的自我操练，他的纪律好不好，没有纪律是没有用的，光嘴巴讲是没有用的。
是不是人才用了才知道，一个星期都行，反正要试用，尤其是业务员，所以你试用他，他会给你一个详细的目标。拟定一个详细的计划，看一个人的企图心，看他的自我操练纪律之后，我看他计划的能力好不子，能力不好，这个人也是不会成功的。你已经是可以挑选到优秀的人才，这起点是确保成功率比高的方法。这些具备，我真正用的话，我非常重视第一、二、三、四点，第五点忠诚度，是不是职业跳蚤，这家公司做几天不做，这几家„„我通常会问他你为何离开上一家公司，你什么进，又什么进，我了解他的动机，你要知道他进你公司的动机。
当然这是一个简单的试向，假设，我们这些都做过了，然后我会采取的行动。
我会这样教你，请你明天换一百张名片，给我亲自带的业务员没有失败的，明天换一百张名片，给我一百张名片，这是我的要求，这是事实。以前我公司的员工，我叫他去换一百张员工，他什么人都没有，结果一直换，换到晚上11点，他换到了。
第二个，请你立刻给这100个人站着打电话，不准坐，因为站比较有精神，没有打完不准吃饭，我训练的这个人，他当月就赚了1万块美金。
他打了74个电话没有人理他，打到75个那个人愿意见他，假如他打到30个就放弃，他没有听到我讲什么，所以100，100一定有三个人，那个方法就有3个人，假如一个业务员他愿意换100张名片，打100个电话，这个业务员有强烈的企图心，他愿意做一般人不愿意做的事，这100张名片，100个电话是从何来，我以前在那个公司就是每天扩100个人，这是我用的方法。
我以前5：00起床，8点讲第一场，10讲第二场，下午我打100个电话，练习3个小时演讲。我在8点第一场我在车上练习，讲完演讲我会发单子，所以顾客建议他，我是新人，我想成功，请问你我今天分析的东西哪些有帮助，哪里好，哪里不好，因为我是一个很渴望的人，请每一位顾客给我建议，我一边开车，一边看，我自我反省，然后我再练，所以成为第一名是最容易的事情。我站着打电话，打电话给陌生人不容易人。挂掉了，我开车出去约顾客，美国最快的工具是飞机，他们是电话，开车找顾客是很难的。他讲100个成功，所以这个方法不是使我成功，我的经理也是使用这个方法成功的。照这个方法我还没有看到过没有成功的业务员。
打100通电话。几年啦！一个月，通常100通电话有80%个人愿意听我的电话。你怎么跟你的顾客讲，我会一个系统薄，通过电话线知道他在干什么，帮我了解他在干什么，一开始我不会让他了解我有什么企图，有时候甚至更多。会打100通的人会很成功，97%的人平庸。
说会去做的人不一定会做，真正去做的人我们就会看到他的结果。
每一分私下的努力都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来。
我们面试的人有18个条件，看看你及不及格：
一是态度一流，很会微笑的人，有一个人他说吸引不到人才；
二是很快乐的人，关键是跟谁比；
三是跟他在一起会很快乐的人，忧愁的人站在我的身边我会让他快乐；
四是有团队精神的人，20分希望每一个人分一分；
五个沟通能力很好的人；
六个很努力工作的人，要活得久一点，吃得少，活到老，永远只吃七分饱，吃太多太累，体力太差；
安东罗宾课程凌晨2点吃早餐，下午6点吃中餐，断食两天。我曾经训练学员7天不准吃东西，只喝水，每个小时我要他们念他们要达成的目标，市场率15%。饿的时候吃精神粮食。因为一个人的改变是他的潜意识，当你肚子饿的时候，你的意识就没有在思考，所以里面的目标就直接输入潜意识。你可以试试看，有人曾经跟我讲，我决定讲，结果他星期一就开始吃了，因为别人都拉着他跑。后来终于受影响。这两天不吃饭，怎么样也不要接近餐厅。我教你的每一种方法我都用过。
七个是拥有很高能力的人，他站在他的工作岗位上他很有能力；
八个是对顾客拥有良好服务的人，服务的定义叫做用心，发自内心。美国有一个五星级的饭店，人家问他们的总裁，我们从来不训练员工的服务态度，我们只找服务态度好的员工来这里上班；
失败一定有原因的，请问你觉得你会得冠军，你有什么训练，什么策略？ 我得冠军是不考虑的。因为我11岁开始跳，怎么样才能跳得好，首先要放松，然后要有节奏，节奏很重要，要不就不能连贯在一起。要有魅力四射，用你的热情去跳，每个人都会喜欢的，自尽，假装怎么样？
示范：
你叫什么名字？刘娜，我从小喜欢舞蹈，小时候当上文娱委员，以后学的是舞蹈专业，我擅长民族舞。
舞蹈、笑话开始„„
（掌声鼓励）一定要快乐，二一定要快乐，三一定要快乐！娱乐中学习效果非常好。
成功的十个关键：
最重要的第一个是环境；各位你要很快乐的话你要和快乐的人在一起，你要健康和健康的人在一起，环境为什么重要，我从17岁到21岁换了18份工作，是因为想成功，好的方法从哪里来，从成功的人那里学习，旁边没有成功的人，怎么样鼓励，怎么有企图心，都还是不会成功，21岁的时候我听了课程，我帮他工作，在工作中我学到了如何成功，不超过8个月，我学会了一些有效的成功的方法，不需要很久的时间改变生命，只需要接近一个成功的环境，成功的人，我时常讲一个例子，一个学生在十年前跑拉松，你应该接触跑马拉松的冠军，经过成功学的方法，目前他可以跑2个小时用18分钟，学生是马拉松世界纪录保持人。三年之内跑到2小时18分钟，30岁年龄有点大，从来没有跑过的人后来能够参加奥运会，他根本住在家里。我就去奥运冠军贴在家里，他在十几岁的时候，贴了一张照片，他是奥运器材，在南非，他穷困，一个叫很穷，一个叫非常穷，在非常穷的区域里，他设立的人生目标，他把他照片贴起来，十年以来他终于成为了奥运冠军，用梦想的方法，他也是有可能，假如他没有去南非，他跑步速度不可能这么快，他进步的速度不可能这么快，因为我看到小孩子5岁就在跑，长跑项目是南非，啃亚，区域的地方，每一个国家有他厉害的地方，受到环境的影响，所以要成功，最重要的不是努力，先跟成功者在一起，然后你就学会了如何成功，我以前在做业务代表推销这个课程的时候，安东罗宾规定，每个人每个月推广100人参加他的训练，你才可以继续，200多人左右，假如一个月一半的人数，多也不是太多，规定新人一个月推广100个人参加安东罗宾课程，第一个月我推广了104个，第二个月开课时，我在星期二早上推广到了103个，当时我看到安东罗宾机构一个员工手册规定，假如一个员工第二个月没有推广103，他就会被开除，我说好不容易做了我应该不会被开除，然后我问我经理，我经理是全公司第一名，我说：经理，我刚刚发现公司有个规定，新人在第二个月没有达到120个会被开除，我说是不是真的，是真的还是假的，今天星期天，假如明天早上8：30分，我没有出现125个人，我就会被开除，我说经理不会吧，他说就是这样的，我如何一天说服20多个人，我怎么在一天之内推广20多个人，我说安东罗宾帮他的老师一个月推广500人上课，他只有17岁，他到9：30的时候他推广到了450人，他还算比较少的，其他的推广到了每天30多个人，而且是在礼拜天没有人的时候，达成目标只有想要跟一定要的差别，所以今天你的目标没有达成，是想要不是一定要，他只有一个差别，在座，有一个人有没有一个人想瘦身的，想减肥的请举手站起来。
示范：在座你们有没有觉得他应该瘦身。
应该！168斤。一定要瘦到时128斤，他刚讲的一句话，我保证他不会再瘦了，因为他讲了应该两个字。一个人做事都是这样的，一定要的事情先做，应该做的事情第二个做，然后做他想要的事情，这个是有等级的，所以我看他讲话，我就知道他会不会瘦身，他会不会行动，我应该这样做，就是不太会做的意思，我想要之后就变希望，希望等于绝望，各位朋友！
所以要以肯定的语气讲你想要的东西，之后还有很多方法，这个语气已经阻止你行动的潜力，你说你叫什么名字，梁荣华，你在几月几日要瘦到64公斤，这就是我的目标，可做到，也可不做的，他的每句话都告诉我做不到。要不要瘦身，今天11月11日，一个半月的时间他要瘦20多公斤，一天要瘦0.8公斤，这种方法不太好。
请问你减肥有什么好处？
首先提高自己的反应能力，第二个是增加工作的精力，是精力延长，第三个使自己永保青春，第四身体健康，跑步不会喘，跳舞不会飞，还可以参加很多情谊。
请问你减肥有什么好处？
改变饮食习惯，是好还是不好？从大的方向是好的，小的方向是口福，少口福，吃是快乐的事情，快乐的事情应该多做的，潜意识有障碍，所以他今天再怎么瘦，他的思维模式没有改变，他是不可能瘦身成功的，他即使瘦了也会很快胖起来，他潜意识在排斥不能吃东西，比如这二天不能吃东西，不要这样痛苦，一生当中对你最重要的是什么？健康、财富、金钱、成就感、幸福、自豪，健康重要还是财富重要，健康重要还是自豪重要，健康还是成就重要，健康重要还是快乐重要？哪个第二个重要，成就。第三个自豪，第四个快乐，他的观念是重要的，他的行动没有证明，表示他没有这样的观点，你只是嘴巴重要，头脑想吃还是重要的。
你看他的脸，他在嚼。吃比较重要，他会说健康。吃比较重要还是健康。健康很重要。你只要讲一句话，实际上你还是觉得吃比较重要。我现在示范人有这样的矛盾的模式。立刻改变，20斤以后就不错了。什么比较重要，吃还健康。
你要的想法是，思考分过去，现在，未来，他把过去现在未来分段思考没有办法改变，他的头脑思考没有一致性，他有一个信念“民以食为天”，你当猪算啦！
你想减肥，当我想胖的时候，感觉不太健康，精神不太好，胖到影响健康他容易改变，瘦一点觉得吃开始变得重要，他永远处于踩油门，踩刹车，踩油门，踩刹车这种矛盾当中。零到100分有多少想成功，50分是减到一半，80分是蛮可爱的。
演变是靠意愿不是靠方法，大家都是找戒烟的方法，不是方法的问题，是意愿的方法。我有一个朋友是世界第一流的催眠大师，这个人他没有成名之前，假如你要请他帮你戒烟，或是瘦身，建立自信心，他需要收500块美金一小时，有一个人找他戒烟，他说，听说你是世界一流催眠大师，你会不会透过改变我的潜意识，让我抽25年的烟立刻戒掉，他说可以，他说请你付500美金。啊，500美金，太贵了，不要了。不要算啦，所以这个大师越来越有名，他现在收费5000美金一小时，三年半之后，这个要求戒烟的人同样去大师，大师，请你帮我戒烟，我知道你是世界最会催眠的人，大师说，我现在收费5000美金小时，他立刻开支票付给他5000美金。哎，我记得你三年前来过，那时候我收500美金你说太贵了，他说是的，我说是太贵了，但现在我得了癌症，请你帮我戒烟。
改变是靠意愿不是靠方法，一个不想改变的人，给他再多的方法他都不会改变，你们同意吗？一个一定要改变的人，他迟早会找到方法。为什么选业务员的时候，不是一直训练他，是先找到一定要成功的人训练他这才是有效的，找到60分想成功的人训练之后就是60的结果，然后奇怪，我付出100分为什么只得到60分，是因为他的意愿不够高，任何人都可以立刻改变他的所有习惯，只要他的意愿是到达100％，如何让你的意愿达到100％这是有方法的。OK，我们会在课程中讲。这个过程蛮长的，目前你的意愿有问题，因为你觉得吃比较重要，但这两天我教你怎么调整，调整完之后你可以在12月31日瘦到60公斤，我有一个学生他有95公斤，是一个女的，她的先生是50公斤，他90多，你们想象，你课程都没有瘦身，我说现在我就教你，我看你蛮需要的，他说我老公一起上课，我以为他老公至少有128公斤，结果他老公50公斤，我了解你们的问题，结果三个月以后那个女变成60公斤，瘦了30多公斤，并且非常健康的瘦下来的，因为她潜意识非常他60多公斤的身材，他非常痛恨90多公斤的感觉，他潜意识做了一些改变。
你要不要瘦到60多公斤，嘴巴说要你的意愿改变，在座你们有没有说，早上我要早点起床说了我要更努力，我今天要拜访更多的顾客，2个小时以后焉了，原地不动，我要成功，然后是不成功，这种事我们都干过很多，对不对？后来我决定不干这种事，我学会了激发我的意愿，你们目前没有达到你想要的成就，你想要的结果，或者实现你的目标和梦想，只有一个原因，你对那个目标的意愿没有到达一定要。
只有一个原因，假如你的意愿已经到达一定要的程度，只有时间因素的问题。任何让我研究他是比较成功的人，比较领袖级的人他的意愿通常比别人高的，之后才是方法。方法是第二，意愿是第一。可是大多数人都在找方法。意愿没有到100％，你的改变是不会永久不能持续的，你会今天戒烟，但一年之后你又开始抽了。OK，现在我们要教他一种永久性的方法，请问你，你瘦身之后你觉得旁边的人的体重是多少，比较容易继续维持，假如你变成64公斤了，我们举一个例。
类似的感觉，不会出现你这样的胖子，了解我的意思，我要让你了解，环境的重要性，你瘦到64公斤的时候，你就不可能跟80多公斤的人在一起了。你了解我的意思，你跟80公斤的人在一起，你就会变成他们一样的，要减肥不能跟胖子在一起，人会胖是有原因的，你说你要瘦身，我要断食，中餐旁坐着我，哎，断食，“民以食为天”。
让你了解，你们每一天都需要了解，今天有一个人成为第一流的营销人员，表示他一定要，他不是想要，今天有一个人成为亿万富翁，他是一定要，他不是想要，今天有人达成任何的目标，他都是他的意愿比你高，你比较跟他们在一起，你才会变成他们一样。
最伟大的篮球明星，迈克尔乔丹，我现场去美国看MBA的篮球，他是篮球之神，我花了1500美金看，头等舱8000美金，加起来95000美金看两个半小时，坐飞机来回36个小时，我因为知道他打完这一场他可能会退休的，我坐在公牛队老板的后面，我看他练球，我看他练球就知道他是不是成功的人，比赛就是看练习，练习怎么打，比赛也是打，每个人都在耍球，可我看到他只站在罚球线练球，就这么丢，每球都进，他只在罚球线练球，最后最后一球都是在罚球线丢球的，他了解临球的秘诀是罚球线，大家不可能让他轻易上篮，把他挡在外面，挡在外面不可能丢很远的球，因为命中率不高，所以他一定是在罚球线附近，他还是站在罚球线，他练二十分钟，他只练罚球球线，他非常了解成功的关键。我以前是高中篮球队，他当时连高中篮球队都没有打。他受到他教练的影响，他跑去我为什么录取，教练说：第一你的身高，技术，你以后不可能进大学打篮球，你的技术太嫩了，他对教练说，你让我在这个球队练球，我不出比赛，但是我愿意帮所有的球员拎球带，帮他们擦汗，教练想这个人态度这么好。他说我不需要上场，我只求我跟球队练球，我要有跟他们切蹉球技的机会，结果后来看到这个人这么想成功，他让他和他们一起，比赛一完他真的去他们擦汗。你可以想一下，跑龙套，全世界最伟大的篮球明星是这样开始的，然后有一次，早上八点的时候，清洁去球场整理场地，他看到一黑人球员躺在地上，他苏醒过来，哦，我叫迈克尔乔丹，我昨天晚上在这里练球太累了，睡在球场里面，所以迈克尔乔丹不止跟球队一起练球，球队练完球以后他还一个人练球，他累得睡在球场里面，结果，这个迈克尔乔丹的身高198公分，迈克尔乔丹他们全家没有一人超过180公分，他父亲觉得奇怪，为什么全家只有他长得这么高，他父亲说迈克尔乔丹想要成功的企图心让他长到198公分，长高靠企图心。这是真实的故事。迈克尔乔丹到大学的时候，读美国最有名的大学，他就在这个学校，这个学校的教练是全美国大学最严格的，有一次比赛以后，教练请他到休息室，让录像带给他看，结果迈克．．．差点给教练下跪，他说：教练，对不起，我知道我的问题在这里，进攻的时候我说球给我，从而得分，防守的时候你去防守，你去防守，他看自己这样一个习惯，他很惭愧，之后他开始练习防守，是因为他加入一个成功的环境，假如他没有这个教练指导，他不会这么成功的。所有的人都是被启发的。
对我最重要的是学习，你很难想像学习从一个跳舞跳得最好的人嘴巴讲出来，你可能跳舞是最重要的，结果他说学习是最重要的，有一次，有一个人问他，请问你一生当中最崇拜的偶像是谁，他说：一生当中我最崇拜的偶像是叫米开朗基罗，他说你是个跳舞的人，你去崇拜画家，雕像家干什么，他说，主持人搞错了，我不是舞蹈者，我是艺术家，最伟大的艺术是米开朗基罗，在70多岁的时候，他坐在罗马静地场时, 请问你70多岁你坐在这里干什么，他说，人生都是多学习一些东西，我来看看以前看过，没有看清楚的地方。米开朗罗一生当中对他最重要的是学习，迈克尔乔丹崇拜他，最重要的是学习。
美国克林顿在17岁的时候遇到甘那地总统，后来决定当总统，可是克林顿在还没有见到甘那地总统之前，克林顿是读音乐系，吹萨克斯管的，遇到一个不同的人，结果克林顿开始做政治家，我时常在幻想克林顿遇到猫王怎么办？
一个人的命运决定于他的环境。
美国副总统戈尔的父亲是三十年的美国参议员，戈尔在小时候甘那地总统打电话找他爸爸，他接到，他问他是谁，他说这是甘那地总统，他小时候就在电话跟甘那地总统对话，激起了他想要成为美国总统的企图心，而且他爸爸是三十年的参议员，这两天课程，你可以为你自己做最重要的事情，就是加入一个成功的环境。你没有办法在一个不成功的环境而成为成功的人，这是非常困难的，假如可以的话，你可能都七八十岁了，你们都想快一点，所以你一定要加入一个成功的环境，这个是没有例外的。
第二个成功的因素叫做强烈的企图心。
我不是跟大家讲企图心没有教，但是可以培养，我可以教你如何培养自己的企图心。有一次我上安东罗宾的课程，在夏威夷，安东罗宾的课程很多世界第一名演讲，分享他们成为冠军的经验，安东罗宾请了一个马拉松选手，这个马拉松不是普通的选手，他一天跑21个小时，24小时他可以跑21小时，在10天这里可以跑1000公里，平均一天跑100公里。一天跑21小时，连续跑10天，他是人类有史以来耐力最好的选手。
我时常想，安东罗宾讲早上六点起来跑步，带头的队长是世界纪录保持人，我们在夏威夷住的那个饭店环境非常大，所以跑步延着饭店跑，我想他跑步一定很厉害，我跟他跑，只要差几百公尺我也是蛮厉害的，所以开始练习的时候，我使出了90％的速度跟他跑，我以前是100公尺速度的选手，我使出90％的速度，跑了一大圈以后，我一直跟在他后面，我想这个人的速度也不怎么样，你看我一直跟着，紧紧地。哎呀，一定是吹牛了，突然这个冠军的冠军叫我，你们准备好了吗？我要开始跑了。
可以想像后果惨不忍睹，你说体力直到你站在他旁边你体力就不好了，你说多么的有行动力，可是你站在安东罗宾的旁边，你就变小。你永远要跟比你更成功的人在一起，所以他才有办法激起你强烈的企图心。
在你的朋友当中，你一定要是最烂的最那一位，在你的朋友当中，你老是老大的那一位，你都交错朋友了，因为没有人可以让你更上一层楼了，因为你已经是你这个圈的TOP，最顶端的一位。所以你才有办法快速成长，我之所以会认识世界这么多的第一名，当然，安东罗宾是世界第一名，他的朋友都是世界第一名，所以我跟一个安东罗宾就可以见到世界更多的第一名，从不同人身上，我就发现，安东罗宾都是早上第一个来跑步，这个这样厉害，我那个时候带一群学生从台湾飞夏威夷去上课，我带了四十多个学生，每个人需要8000美金，上十四天的课程，我当翻译，翻译是坐在比较高的地方，大概有1800个学生，早上助教带活动，教大家改变思想，改变你的思维模式，打断旧有的惯系，助教教大家做一些动作，因为我坐在二楼，后台，我看到安东罗宾，我看到安东罗宾也在做这些动作，我想他应该熟的，为什么他还坐在后台做这些基本动作，我知道他为什么是安东罗宾，因为一个成功的人永远不会疲倦练习基本动作。他即使最熟，他都会不断的练习基本动作，难道万克尔乔丹不会投罚球线，但他不断的练习那个基本动作，有一次我在马来西亚听演讲，主讲者是安东罗宾的老师吉米罗，他演讲完以后，坐在吉米罗的旁边，他大概有65岁左右了，在台上讲的是美国的一个参议员，他一个小时的费用是6万元，表示这个人在美国已经很领先了，而且这个人以前是安东罗宾老师是吉米罗教给他的，这时候我坐在吉米罗旁边，我发现他在抄笔记，结果他也在抄。好好抄，吉米罗在台下抄他学生的笔记，所以他也练所有他已经知道的事情，难怪这些人成为世界一流的人物，他们的态度他们的企图心非常好。假如你时常跟他们接触，你立刻就能比较出来，到底我们差在什么地方，你跟世界顶尖人差点在哪里，你没有见过的话，你很难知道。
要有见识，才会有知识，才会有胆识。
因为他没有胆，他不敢去做，他害怕；他缺乏知识，他不知道做了会有什么样的后果，他为什么缺乏知识，因为他没有见过，他见过没有见过。
当我见过100多位世界第一名的时候，我跟他们学习他们的知识，我知道如何做了，开始有胆量。原来他们也是这样起家的，原来比我的状况还要糟糕。安东罗宾在23岁的时候，他住在一个很少的地方，他没有床，他的房间只能摆书桌，他觉得书桌比床重要，安东罗宾睡的是一个吊床，请他女朋友到他家的时候，他说对不起，我这个房子太小了，连床都没有，但是假如你愿意嫁给我的话，我保证我们以后住城堡，开直升机，变亿万富翁，讲一大堆好听的话，结果那个女就跟安东罗宾躺在那个吊床上，结果很不小心吊床绳子断了，你可不可以想像那个状况。摔到地上的时候这时候他们在播音乐，放出一首歌，那首歌叫“砰波„„”他不要跟一个只会谈梦想的人谈恋爱。他那是那个人相信安东罗宾果然住城堡，开直升机，果然亿万富婆。
所以你不要想像你目前状况怎么样，那些不重要，过去重不重要，绝对不重要，现在不重要，重要，因为今天的行动决定明日的结果，要有更好的结果，今日要有更好的行动，怎么样才会有更好的行动，就是跟成功者的人在一起，成功者激发你的企图心。
假如你觉得你个人的企图心不够旺盛，你觉得有无力感，动的话一下动不起来，那么就是你的朋友有问题了，OK，当一个人越来成功，你看到他的朋友一直在换，你就知道就越成功了，你不可能变得更成功，你朋友没有改变，看你的朋友就知道你有多成功，假如你认为你是很成功的人，那你的朋友都必须是成功的人，成功会吸引成功。
第三点是态度。
一个人的态度决定他成功的高度。
你有没有曾经心情很差的时候，有的请举手！
请问你那一天为什么事情特别好，喜悦的事情，快乐的事情，当有喜悦的快乐的事情发生的时候，态度好是很容易的，同意吗？可是你为什么会沮丧，因为有不好的事情，成功与失败就在这个地方，好的事情发生，态度好，大家都做得到。坏的事情发生的时候，依然有好的态度这个时候才决定你成功与否，每一次失败都让我更接近成功。
我以前出去演讲的时候，连续讲八场都被轰下台，因为讲得太烂了，大家都不想听，所以我就告诉自己，每一次失败都让我更接近成功。每一次失败都让我更接近成功„„当我讲这句话的时候，你们说我的态度好不好？好！你们知道好莱乌的明星曾经被拒绝过1855次，我见过史泰龙本人，是几个月前，我在一个山庄见到，你看到他他好像刀枪不入的样子，他并不是刀枪不入，可是他站起来气势，让你感觉他刀枪不入，你看到他，你就说最好不要去乱忍他，史泰龙被拒绝1855次，被500家电影公司拒绝，而且一家跑三次，这样子被拒绝1500次，以后回去第四次，你想当演员，你先说讲话再来，你长得丑了，你先去整形再来，每一次使史泰龙跑1855次，所以以前我都把1855贴在我的房间，我的办公室，把这个1855贴起来，在你没有拒绝1855之前，请你不要放弃，有的人对你说，经理，我不要这样做了，请你跟他讲1855，你现在是18次了。
我公司以前有个女的，是个首席讲师，他来公司是个非常优秀的训练部经理，他来我公司第一个月，他竟然是我公司最后一名，他说，老板，对不起，这个行业我做不来了，我说：你做一个月你放弃，我说既然要开始何必要放弃，既然要放弃当初不必开始。我就这样跟他讲这样一句话。两年以后，我这个女人主开20万美金的车，一个月要放弃，我跟她讲1855哲学，一个女的，32次要开一辆这样的车不是很容易的事情。我只是告诉她1855哲学，任何人要成功，在你没有遭到1855次拒绝之前，请你不要放弃，当你超过1855次还没有成功，那就请你选10000的次数，因为这是爱迪生发明电灯的次数，上个世纪人类有史以来被评估为最伟大的人是爱因斯坦，美国时代杂志评估的，上上个世纪人们评估的是爱迪生，都是伟大的天才，10000次，任何事情你很有兴趣，你全力以赴，做10000次不成功，我说你现在可以放弃了，在这之前，你不要放弃，以前我次想放弃，我熬不下去的时候，我说我这么穷，苦的时候，我开始想这些比我更严重的人，我遇到一个人，他创业13年，每年都亏损，结果第14年，他竟然赚了5000万美金，将他13年的全部补回来了，假如这个人做到第13年放弃怎么办，我时常在 想这个问题。所以记住，既然要开始，就不要放弃，既然要放弃，当初何必要开始。开始了不要退却，除非你发现，他完全违反了你的方向，这个时候你才可以转换，转换不是放弃，假如这是你的目标，请你不要放弃。
怎么样拥有良好的态度，怎么样面对困境不怕挫折，把你和成功的人在一起，你发现他失败的次数比你多，你就会得到莫大的鼓励。所以还是环境最重要。
第四点要认真，要努力。
什么秘诀，要认真，是的，你不知道，你知道什么叫要认真吗？我以前在帮安东罗宾推广的时候，我跟他讲我的经理是全公司第一名，但是我好讨厌我的经理，因为他好严格，他每一件事情他就你一定要这样做，一定要这样做，一定要这样做。我就不想这样做，我不想，我很讨厌，很多事情都要求都那么多，那么烦，随便一点，人活得自在一点，他说不行，一定要这样，可是他是三年连续第一名，那时候我21岁，经理22岁，经理11年前，月收入超过1万美金，后来他去听安东罗宾演讲，后来转换工作，结果连续三年成为安东罗宾公司的第一名，安东罗宾公司进去的，除我是例外，都是其它公司的第一名，才有资格进去安东罗宾公司，安东罗宾开除的机率是没两个礼拜就开除一次，不合资格就拜，你们现在知道安东罗宾是什么样的人，安东罗宾是非常非常严格的，我的经理非常严格的，因为他的布置是按照安东罗宾这套系统，所以我非常痛恨他。所以我跟我经理说，经理，是的你很好，你第一名，但是我跟你在一起压力很大，好痛苦，我准备转换到另外一个推广小组，那个经理多么的快乐，多么的轻松，每天好快乐，我跟他在一起我会更成功。我就把这个事情告诉我的总经理。我总经理说门都没有，请你继续跟他在一起，所以现在我不但恨我的经理，而且更恨我的总经理，竟然让我轻松的机会都没有，结果有一次，我到美国新德州演讲，新德州是个鸟都不生蛋的地方。我整个月是绝对闷的，我投靠的那一组，他们到佛里达州，大太阳，大沙滩，我想上帝真是太不公平了，后来我们就去泽西州，一开始下雨，安东罗宾都给我们住最好的公寓。他们希望有最好的睡眠，最好的体力，最好的消费，去做最好的表现，去新泽西州他们竟然租了一幢150年的房子给我们住，毁了。那么烂的房子，冷气都没有，早上7点多演讲，我打电话到佛里达州，我说经理你们怎么样，他们说晴空万里，你们住的地方，他说你们住的怎么样，我说我们住150的房子，他们住顶楼，住阁楼，看大西洋，我说你现在在干什么，他说他在海滩旁边喝柳汀汁，我想我都快冻死了，他还在喝柳汀汁，我恨死我经理，我恨死我总经理。结果，就是我因为在新泽西州，在那个鸟不生蛋的地方，每天演讲回来，也是打电话，因为也没有任何地方去玩，因为鸟都不生蛋，只能干什么，只能面对镜子继续练演讲，结果在那一次我成为全公司第一名，我超过我的经理。我好在没有去佛里达州。
因为我真正开始认真的时候，我第一个月打败三年的第一名，我经理演讲的场次比我多得多，我这个小萝卜赢过他，这是不可能的事情，但是因为我非常的认真，非常的努力，非常的仔细，我每天研究我经理做多少，我就做得比他更多一点，我以前遇到过一个圣地亚哥卖汽车的销售一名，我说你为何连续五年成为冠军，他说你看我的态度你就知道为什么？
你根本不够朋友，你自以为很好。
假如你今天看到香蕉，你会想到种什么样的香蕉树，你看到苹果，你就会想到种什么样的苹果树„„要想得到什么样的结果，就得先种什么样的种子，同意吗？所以没有看到结果，是种子没有种，所以不要怪别人，你现在的成果不够丰收，就是你现在种的子还不够，就只有这么一句简单一句话，要成功，不要看语言，看能力就可以了。我认为业绩不好的原因，我说你那样的态度好吗？效果好吗？别人可以接受吗？我一下都看不顺眼，开始改变他的态度，开始认真，开始不要去玩等等。
我训练的业务员，几千几万，几乎讲保险的话，几乎台湾每一家保险公司的第一名都是我的学员，只要他是冠军，八九不离十，他都是我的学生，而且都是有些是冠军的来上课，来进修，有些是从全新的在两三年之后成为全公司的第一名，这种例子是太多了，请问你们为什么会成功，他们说，第一个，我跑去访问智朗的第一名，第二个我跑去访问美国的第一名，当我找到第一名的时候，我发现他们比我更努力，他们企图心更强烈，因此我改变，所以两三年以后，我也成为第一名，他们都是依照顺序，开始源于成功的环境，因为你没有这个环境，你不知道人家是怎么努力，你就不清楚，当你不清楚的时候，你就自以为误以为你很努力，我以前就是这么觉得，结果我发现世界第一名。我举另一个例子去参加台湾演讲，这个人65岁，这个人是网球冠军，也是马拉松的冠军。学过7种语言。结果他跟我讲，我去演讲，大概会讲一个半小时，但是我开场白要用中文演讲。我说，迈克先生，你要用中文演讲，你要讲多久，他说我要讲五分钟，你让一个老美去一个3000人的演讲，而他没有学过中文，他开场五分钟，而且还要讲笑话，我说迈克先生，也许你过分认真，过分努力吧！他说他还请了一个中文老师录音带，他每天听，我说迈克,先生你这么成功的人，其实你讲迈克大概就不错了，人家就了解了，你还要请中文老师，还要讲五分钟，而且我给他越洋电话，他说，你现在听一下我的中文看看讲得标不标准，他拿越洋电话练习，两个月以后，他说我们什么时候演练，我说几点，九点开始，他说明天在哪里，在右边，我就把钢琴当讲台，请问你明天是坐着讲，每一句话计时要多久，每一个故事当场改，改完以后再讲，这人蛮厉害的，刚开始他真的讲了五分钟的笑话，他第一句讲，我叫迈克，我是迈克分公司的老板，我接下来要讲一个笑话，结果，他还没有讲到五分钟，全场都轰动了，怎么还有这么认真的人，他已经65岁了。
我的一位朋友销售冠军，他一到台湾第一句话就是说我们什么时候去演练。世界上最领尖的人，我以前在台湾去演讲，那场演讲有3000人，第二天还加开一场1000多人，那天我是第一个讲，早上8：00讲，我半夜2点到会场，第二天集中投票，我排第一名，我说你看我今天几点到，我清晨2点就来了，我讲给我司机听，晚上来这里演练。晚上不准，要不然晚上3点我还会来。
只要在场的每一个人只要你过去多认真一点，多努力一点，一年二年三年你就会成为富翁，一个人要成功，一年时间太短，但是你给自己十年的时间，你绝对可以出类拔萃，从默默无名到世界顶尖只需要十年的时间，他绝对不需要很久，但是他需要十年的时间，努力一阵子就不会辛苦一辈子，十年的努力，换来一辈子的幸福快乐，我觉得蛮值得的，人说成功很辛苦，那么失败很快乐很轻松吗？应该是不会吧！
成功的第五点，成功需要贵人的帮忙。
贵人在哪，在你身边，因为朋友会认识朋友，会认识朋友，吃中餐之时你会不会帮他挟菜，帮他擦鞋子，有人说我还帮他换了内衣，有这么厉害的选手。
成功的第六点，利用潜意识的力量。
人的头脑分为意识、潜意识（下意识）、超意识。每次我们讲潜意识的时候，悲伤的样子，意识在，潜意识在。举一个例子，老师和陈安珍老师，表面上看起来这是个独立的个体，我们都有我们意识中的成分，但是在潜意识中我们都是有相联结的，有关系，有时候你刚想到你的朋友时，你的朋友打电话给你，会不会有这种经历，是因为每一个人的潜意识是是联结在一起的。所以全世界是独立的个体，但是每个人都有关联，关联的地方每个人是相通的，相通的潜意识叫做超意识或超意识，或无穷的智慧，一个人要成功，意识是蛮重要的，但是更重要的是学习如何控制他的潜意识，当你有效的控制你的潜意识，你就可以把你要的目标输入超意识。
意识给指令，潜意识照做。所以潜意识是不分事情的真假，只要输入了他就照做。所以荣华为什么还没有瘦成64公斤，因为他没有接受这样的指令，他的意识说要瘦到64公斤，但他的潜意识还没有接受。
所有的改变都在潜意识。
潜意识无法分辨真假，只要不断的重复想像并且重复，相信他终究成为事实。
现在我们做一个实验，每个人站起来，站开一点，假如我不累，你们就没有资格累。现在每个人站好，把右手举起来，等一下我数到30，你们慢慢转，腰不转脚转，然后我叫你想像手起来，之后眼睛都要闭起来，眼睛闭起来的时候你是用潜意识的力量，腰可以转，脚不可以动，一二三转多远，转回来，手放下来，所有人眼睛闭上，请你张开来，眼睛闭上，深呼吸，呼吸，呼吸，非常好，现在我想像你的右手又举起来，但手不要举，想像，非常好，我我要你想像你的右手在向后转，转第二次两倍以上，深呼吸，深呼吸，现在想像右手又举起来了，原地资源，想像，转了一圈半，想像手又下来，再来一次呼吸，非常好，眼睛张开了，右手举到同样的位子，数一二三向后转，回到原位，第二次有没有比第一次远。想像二次，距离增加蛮远，透过想像，做白日梦的人成功得快，有人说你在做白日梦，讲你做白日梦的人他们不懂成功学。他们不了解什么叫潜意识的力量，举例我要做在2001年市场占有率15％，所以你要写下15％，每天看到它想，当你在想的时候，你就在利用宇宙的超意识在帮助你，因为你的意识输入潜意识，被送给了超意识。然后他开始运作，你就吸引你要的人15％，当你想要一辆豪华车的时候，你就在不断的想像，你希望你的收入达到50万人民币，你就开始想像，你想什么东西，你就需要不断的想像，这种方法你试，你告诉我有没有效，我所贴的目标没有一个不实现的，我就这样打电话了，我接过的目标潜意识的目标还没有不实现的，我以前达成是这样的，我现在设立的目标，我真正认真想像，每一个都成为具体的事实，不管你的目标有多大，有多远，都可以透过想像来达成，想像力比知识还要重要，想像力比知识还要重要，上个世纪最伟大的人我们应该替他们讲话了，想像力比知识还要重要。
我要嫁个好老公，你要透过这个方法，可以吗？你要把那个嫁的人的照片举起来，可以还是不可以？
安东尼罗宾在穷困睡吊床的时候，他说他要住城堡，城堡需要有人住才行，他要在里面上班，要看太平洋，房子要有多大，他太太要长什么样子，有什么个性，他太太的长相，用手将画出来，要四个小孩子，之后小孩子要做什么全部写下来，然后想像，想像，安东尼罗宾说，他很穷的时候希望一年住城堡。
第二年结婚，他的太太跟他画的一模一样，有人说我也一样开始画，建议你贴照片比较好，结果安东尼罗宾真的有四个孩子，不可思议吧，所以很多人都以为想像是天方夜谭，实际上所有的成功者都知道，这个是有效的方法，芝加哥公牛队六次MBA的冠军，他的教练是湖人队的教练，他在公牛队之前，一定叫芝加哥的时候，一定要每一个球员利用潜意识的力量，先想像今天比赛会成功，会得冠军，然后球员才开始练球，六次冠军，冠军戒指一个手挂满了，他换到湖人队第一年就让湖人队得到了湖人队的总冠军，是一样的，但是换一个教练得冠军，湖人队用潜意识的力量，让球员静坐三十分钟，你可能会觉得一个篮球队先来幻想，然后静坐这是什么训练，对不起，这个教练就是全美国最有效的教练，不止是公牛队，湖人队，事实上顶尖的成功者是用他这种方法成功的，所以一个成功的人，举例，你们坐火车，在火车上做什么事情，开始想像，开始想像，我这样给你讲，想像成功的速度，比任何方法至少快一百倍，今天你有任何目标要达成，你可以看很多的书籍，拜访很多的人，计划很多事情，但透过想像这种速度几乎要快过一百倍以上，也就是潜能激发最重要的方法是靠想像，荣发要想成为64公斤，就找一张64公斤的人的照片，把他贴切掉，换上你的头，看看看，以后你就变成64公斤，你要长高，你要透过想像，业绩要提升，要透过想像，要找老公，要透过想像，你要什么东西，要透过想像，想像不是重点，想像之后相信才是重点。
第5篇：陈安之演讲
如何在大学就规划自己的未来
大学生成功学，各位大学生大家好，我是陈安之。今天非常高兴，有这个机会和大家分享“大学生成功学”这个主题。一个大学生怎样可以在学校里出人头地，怎样在毕业之后可以适当地找到自己最理想的工作，一个大学生到底怎样运用自己的时间，怎样发挥自己的专长，未来人才才会前途一片光明呢？
我认为一个大学生在大学时代、在学校中应该做的有5件事情。当然不只这5件，但我觉得如果你做了这5件事情，你一定是一个非常优秀的大学生，而且未来的前途一定非常良好。
划自己的未来，又是学习演讲的珍品，一定细
一、任何大学生在全世界任何一个地点，第一个要做的事情是叫作“自我分析”。
划自己的未来，又是学习演讲的珍品，一定细
所谓的“自我分析”就是分析自己的优点、分析自己的缺点、分析自己的专长、自己的兴趣。我时常问很多人说“你的优点是什么？”他说：“很善良、很专注、热爱学习„”我说：“你的缺点是什么？”他说：“缺乏行动力和自信心。”问到专长，会说：“唱歌、会跳舞。”我立刻问他，：“请问你是否可以把唱歌跳舞拿来当饭吃，也就是说，你唱歌跳舞的水平是否到达了一个职业的水平？专长是可以拿来当饭吃的东西，但如果你喜欢唱歌，可是没有办法成为天后级的人物，其实这不是你的专长，只是你的个人兴趣而已。所以每一个人都要了解自己的专长是什么，像我个人非常喜欢打篮球，但你说能不能进入NBA，那当然是不太可能。这是我的业余爱好，我不能把它当成我的专长，记住：兴趣和专长不是一样的。因此大学生要认真地分析自己的优点、缺点、专长。记住：专长就是可以拿来吃饭的家伙。
划自己的未来，又是学习演讲的珍品，一定细
二、任何大学生在未来当中需要选对一个好的行业进行工作。
划自己的未来，又是学习演讲的珍品，一定细
什么是好的行业，到底一个行业要怎样选择呢？我个人在大学时代就列了一些理想工作的条件，比如说，未来希望我的工作环境能够让我环游世界，可以让我不断学习和进步，希望我未来的工作收入可以依照我自己的努力而成长，希望我的事业和工作可以帮助很多人，最重要的是我希望我的工作可以和成功者在一起。
后来我想了想我个人有哪些兴趣和哪些专长，我发现我对煮菜很有兴趣，还有数学也不错，我可能想当个数学教授。我的高中和大学时代都学德文，我想到德国去留学，我想当奔驰汽车的工程师，因为我喜欢汽车和机械。但是我想了，我这个人非常向往自由，也就是说，我希望工作时间不受老板的时间限制，可以依照我自己的努力表现来晋升。
如果今天我喜欢做菜，去当一个厨师，我的时间肯定必须被绑死在那个地方，也就是说，别人要来吃饭，我就必须要炒菜。可能说当工程师非常好，但是我觉得我热爱自由，我可能喜欢做以结果为导向的事情，而不是以时间来换算我自己的工资。想了想，我的这些兴趣事实上和我自己理想的工作条件是不太一样的。
搜索了很久终于找到我的恩师陈安之老师的后来，我上了我老师安东林罗宾的课程，如果变成和他一样的人，和他做同样工作，做同样的文化教育的产业，可能会符合我的理想、我的兴趣以及我的专长。
第一、我从小喜欢讲话
第二、我乐于帮助别人
好，我是陈安之。今天非常高兴，有这个机会 第三、我觉得这些资讯非常棒，我乐于分享
第四、研究成功学肯定要和很多成功者在一起
第五、不只要读万卷书，还要行万里路。从事成功学这个行业，我需要到处旅游，到处结交很多的人际关系，因为从事成功学这个工作我可以发挥自己的专长，同时我也可以发挥自己的兴趣，同时这个成功学这份工作对我自己的理想工作的条件是很吻合的。因为它的时间是不受限制的，由我自己来主控。
好，我是陈安之。今天非常高兴，有这个机会
三、我觉得任何大学生要需要取得工作经验
搜索了很久终于找到我的恩师陈安之老师的学校通常是用于学习，同时如果你是大学生，你应该出去打工，我17岁就去打工，在美国的一些大学生，他们几乎很作就出来打工。不是为了赚零花钱，而是为了学到一些宝贵的经验，当今大学生去面试的时候，最大的一个障碍点就是，老板喜欢用有成功经验的人。所以当你大学毕业，你的要求很高，但是你的实际经验不足的时候，这时老板可能只会对你“SAY HELLO”，但不会录用你。如果你在大学中有这方面的经验，将有助于你未来事业上的发展，有助于你面试的时候比较能够出人头地。
那什么样的工作经验对未来很有帮助，我个人认为有两种条件：第一个是销售方面的工作，因为任何人想出人头地，这个销售能力与技巧绝对是非常重要的。华人首富李嘉诚是推销员起家的，比尔盖茨,台湾的王永庆，我的老师安东尼罗宾，推员起家的，几乎这些世界上一流的人物，他们都是拥有丰富的销售经验。因为一个公司成功与否，是和销售能力有巨大的关系。如果大学时代具备了销售的经验，这有助于你销售自己给未来的老板，有助于你销售给对销售户，这样可以确保你的成功率。
同时如果你不想从事销售，那么你可以在大学中从事和你未来想要从事行业相关的工作。比如说工作想当律师，OK，你在大学时代就可以去律师事务所打工。你未来想当金融家，你可以去银行打工；要做餐饮业，你先去餐厅要打工。也就是你现在做的工作的经验和未来想从事的事业是一致的，这样就不会浪费你很多的时间。
好，我是陈安之。今天非常高兴，有这个机会
四、做课外的阅读：
完整演讲稿，和大家一起分享如何在大学就规
1、推销
2、行销
3、人际关系
划自己的未来，又是学习演讲的珍品，一定细
4、领导力
5、几乎所有的报张杂志都需要大量的阅读
不仅是你在大学当中的知识，同时这些额外的知识或是在企业当中非常具备的这些技巧，如果你在的大学四年中就加以学习的话。这时候，你去面试，会让老板觉得你这个人态度非常好、形象一流、口才一流、有销售经验、会搞人际关系、还会带领团队、还会想行销的点子„天啊，这个人是个人才，那么，你被录取的几率就会大幅度提升。
搜索了很久终于找到我的恩师陈安之老师的五、加入社团，倍增人脉。
好，我是陈安之。今天非常高兴，有这个机会 我的成功公式是“成功=知识+人脉”。至于什么知识最重要，我刚才已经和大家分享。那加入社团，可以大幅度扩大你的人脉。记住：不要当一个死读书的学生，在学校要活跃。累计自己的人力资源，最好可以当社团的团长，或者某某聚会的会长。从大学生时代就学会当一个领袖，因为在未来的这个社会当中，其实老板不是在找跟随者，而是着谁能够当领导者。如果你是一个领导的人才，有成功的领导经验，他比较容易把一个部门或营业单位给你管，甚至让你当办事处总经理。
也就是说，老板要找的人才不是跟随者。记住：所有的兵都是很容易买到的，但是所谓的“一将难求”，也就是干部。如果你在大学时代里可以做自我分析；可以分析自己理想工作的条件；适度地了解未来想要进入的行业；你能取得一些工作的经验；最好和你的未来是一致的，或者取得一些销售的经验，再加上一些广泛性的阅读；加上你可以当社团的领袖，你可以非常的活跃。如果你能做这五件事情，在你的大学四年当中，你未来就是一个很有价值的人。
接下来和大家分享如何找到工作的5个重点。今天我们所有的事情都以
5、5、5这个数字来倍增。
搜索了很久终于找到我的恩师陈安之老师的一、找自己喜欢、感兴趣的行业
划自己的未来，又是学习演讲的珍品，一定细
天啊，先不要研究哪一个行业赚钱，也不要研究哪一个行业有远景。各位，如果你自己做自己不喜欢的事情要一辈子，这是你要的生活吗？所以我给任何人的意见都是从自己喜欢，有兴趣的行业开始做起，然后再去研究这个行业的未来的趋势和潜力。
细品味！大学生成功学，各位大学生大家
二、一定要加入自己喜欢、相信的公司。
而且是在那个领域，如果你不喜欢不相信那家公司，觉得在这个业界当中不怎么样，那你为什么要面试呢。不能说它愿意给你工作，愿意给你高工资就可以。高工资不是这样来的，你一定要喜欢自己的行业，喜欢自己的公司，相信自己的公司，有信心自己公司未来的巨大潜力。这时候你去面试的时候，你会充满自信，而且老板看到你这么有自信也非常容易录取你。
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三、找对行业、找对工作，我们更要找对老板，1、这个老板本身就很有成就，有很多的成功经验。
搜索了很久终于找到我的恩师陈安之老师的2、这个老板对人要求严格。安东罗宾曾经告诉我一句话，彻底改变了我的一生。他说：“对你要求严格的人，才是你人生真正的贵人；对你放纵的人，对你的人生是没有帮助的。”所谓“名师出高徒”，这句话的真正解释应该是“严师出高徒”。越是对你严格的人，才是你人生的最大贵人。
3、这个老板是否可以教给你一些东西。有些老板很有成就，但他的心胸狭窄，不愿意教给你。如果这个老板有成就，是你人生的贵人，而且可以把他知道的分享给你，那这应该是一个不错的老板。
好，我是陈安之。今天非常高兴，有这个机会
四、找工作时要不计回报
什么意思呢？你要是天天研究钱的问题，钱就不会跟着你跑；如果你不研究钱的问题，你研究怎样让老板满意，怎样为公司创造利润，怎样帮公司省钱。研究有什么新的创意可以提供给公司，这个时候您得到的回报才是最大的。
搜索了很久终于找到我的恩师陈安之老师的五、当我们不计回报的时候，老板会问你要什么呢
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你说，我现在什么都不要，我在研究我能为您做什么，为公司做什么，为公司创造什么绩效。如果我能达到那个绩效，你再选择录用我；在达到之前，我只想要一个试用的机会。
因为大部分的大学生都没有什么太多的成功经验，所以老板在聘请你的时候，抱着巨大的风险。如果你能不计报酬，产生绩效之后，然后才愿意接受录取的话。这样老板觉得使用你这个人没有什么风险，因为你行才可以，不行也没有风险，所以千万不要计算报酬，而要以创造的绩效为保障。这就是你要找到工作的五个重点。接下来，和大家分享的重点是面试成功的五大要素
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市场有很多人到公司招聘，很多人都不被录取。因为事实上每次我只录取一个人，他们为什么脱颖而出是符合某些条件，不管是任何公司和任何老板，只要按照这5个步骤的话，相信你的录取几率会是其他应聘者望尘莫及的。
搜索了很久终于找到我的恩师陈安之老师的一、资料要完整，看起来要很专业。
任何人去一些公司，都要填一些简介。如果您提前就准备好一个电脑排版，而且上面有照片、有成功经验、反正就是把您整个的资料变成像宣传手册或者宣传彩页一样这么的专业。任何老板看到这样的个人资料或简介，就会知道你是一个很用心的人士。而不是到一个公司，都是用纸去填写，这样就和所有人都一样。要与众不同，需要更专业，需要追求完美。
所以你本身的个人简介看起来就要完美无缺，英文就是（英文），让老板看完之后，他就已经傻了，说天底下还有这么认真的大学生来面试，他对你的印象会非常好。
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二、您的形象、以及自信心程度。
好，我是陈安之。今天非常高兴，有这个机会
如果我在面试时，看这个人头发不整洁、衣服没穿好、裤子有点掉、鞋子有点脏。我的头脑中已经对这个人打了折扣，心想这个人不要录取了。因为成功在于细节，如果你看一本书的时候，会看标题；看报纸的时候会看标题；看杂志的时候会看封面；看一个人的时候会看他的形象。如果你有一个非常好的形象，又充满着自信，老板看到你就会喜欢你，爱上你这个员工。觉得你代表公司出去，会给他争面子，会觉得你是一个非常优秀的人，所以形象非常重要。还有就是你所提交的个人简介就是一个形象的表现。因为形象是一个非常重要的方面，形象代表着一种信赖感。
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三、必须知道老板今天面试你，到底要的是什么。
他要的是知识、是机能、是专业、还是态度？知道到底要什么是很重要的。象是在拜访任何顾客之前，必须知道顾客要什么，所以您今天要面试，最大的客户就是老板。比如说，我公司要什么样的人才，安之机构永远都在面试一种人才，那就是顶级的推销员，顶级的行销人才或者顶级讲师。如果您不是的话，到我公司来面试，你录取的机会几乎是0。当然这是安之机构老板要的，当然每个不同的老板要的是不同的，您一定要事先调查老板要的到底是什么，过去因为什么条件录取了哪些人，这些要做事前的准备。
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四、应对能力要非常好
我的公司采用集体面试，很少有单独面试。都是一次来一群人，每个人问一些问题。从应对当中，我就知道他是否是顶级的推销员。如果问他什么都支支吾吾的，那我就觉得如果他拜访大客户的时候，肯定是不行的，不能代表我的机构。
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所以说，应对能力要非常好。我以前去安东罗宾面试，有85个人，只有我一个华人。我英文讲不好，有18次失败的经历。天啊，我这样人怎么能够录取讲师。但是我的应对能力非常好，我很有自信，我的形象非常好，而且我知道老板要什么。老板就是要最顶级的推销员，我就告诉老板说我是最顶级的推销员，不管他讲什么，我说我一定是一流的。透过不断的这种自我确认和不断的信心展现，我终于被录取，而且我没有让老板失望。
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五、不要计回报
也就是不计回报地帮老板工作，直到你证明你的能力。记住：老板每次在录取任何人都是一种心理。有一次一个大老板，想请我到它的公司上班，说需要和他公司2万名员工一样，早上9点到下午5点半。我说我是以结果为导向，我先不研究几点上班，我先研究能为公司创造什么样的绩效和利润。他是开气管（音）顾问公司，一年亏损了2000万人民币。去那边，我用了三个月时间，让他的公司在我的部门下，成为唯一赚钱的部门。其他的部门都是亏欠，但陈安之带领的这个部门盈利。
后来我可以不用按时上班，因为我有一个激发心灵潜力3%俱乐部的名片，世界上成功人只有3%。我就是以一种不计回报，但是我先证明我的能力。那么你告诉我，我的身价到底是多少，后来是老板拿60%，我拿40%。所以说，一开始就和老板说要多少工资，老板不可能给你太多，因为你还没有证明你的能力。永远要以能力证明之后，然后我们再来研究合理的回报，这是面试成功的五大要素。
《新时代成功法则》
陈安之：谢谢各位，祝大家新年快乐。我跟大家分享09年怎么幸大运。成功要不要学习？有没有人天生就成功的？没有，所有全世界成功的人都是靠学习成功的。巴非特说成为世界首富的秘诀就是“终身学习”。所以我们要感谢刘景斓老师。
25岁的时候我发现两个秘诀，导致我在两年半的时候不小心成为亿万富翁。第一个秘诀叫做跟谁学，第二个秘诀叫做学什么。这两个关键让我突然开窍了，突然知道成功的道理。各位，最近中国企业家杂志访问了马云，排为中国企业家影响力第一人，他问马云最近做什么？因为市场不景气，遇到金融海啸。马云告诉企业家杂志现在真在做学习。跟捷克维尔奇学习，跟比尔盖茨学习、跟日本经营之神学习。马云说跟谁学习？当学习的时候找各个领域的第一名学习，难怪他会成为第一名，因为他知道跟谁学。那到底学什么呢？09年我分享几个我个人认为可以帮助你的公司、企业突飞猛进的学习要素。第一个要学习的是世界未来的趋势，最成功的人之所以成功是预见了未来，因为金融海啸，大家都在研究世界未来的走向是什么。
趋势有很多，但针对企业经营，有两点非常重要，第一个写下来，低价是一种趋势。房子卖不掉，但有一个公司恒达地产三个月卖了48亿，资金回垄了。全球金融海啸不景气，法国路易威登降了七个百分点，他们是最成功的品牌，他们已经了解到金融海啸当中，要讲趋势。第二个趋势是超级的物超所值，彻底成功你需要超级的物超所值。在职场上你看到奔驰如何促销，各大厂商都在研究怎么提供物超所值的服务。当然世界的趋势还有很多种，时间有限我简单的表达这两点。
金融海啸时期，我们需要更多的学习企业的战略，我想这三天，有很多名师分享很多营销法则，到底什么是对的，我个人认为企业发展最好的战略写下来，就是跟巨人合作。一个人成为巨大的成就，事实上是很困难的，最成功的企业家比尔盖茨最初有没有合伙人？有的，叫做保罗。每一个顶级的人之前或者之后，都会知道一个人干活不如两个人一起做。也就是说任何人成功，靠自己的力量是太薄弱了。每一个人都可以透过跟巨人合作成功，马云遇到一个人孙正义，跟他合作之后马云开始变得很厉害。每一个人往上爬靠自己的力量肯定有问题。当然企业战略还有很多，我个人认为跟巨人合作是最好的。
有一个手机品牌叫索爱，爱立信是一家倒闭的公司，是破产、没有钱的，但索尼是电子类第一品牌，一个破产的公司跟第一品牌合作，请问是让第一品牌破产还是让破产公司起死回生？起死回生。一个很穷的人没饭吃，跟世界首富在一起，肯定是有饭吃。只要你合作的对象是优秀的，你肯定变得很优秀。任何人快速起来，一定要跟巨人合作。渡过金融海啸，第三要学习的，就是说服力，因为说服力等于财富。什么是说服力？就是用一句话表达产品的好处，请大家写下来。学会说服力身价就上亿。如果要我说，就是来到成功新天地，成功变得很容易。你要想办法用一句话把产品利益表达出来。说服力还有什么秘诀呢？就是要建立更高的信赖感，相信他才会支持你，相信他才会付钱给你。最好的方法就是了解需求。以前在美国甚至多现在，有一个团队，就是爱好大自然的欧美人士，每次去海滩的时候，他们穿真皮出场，他们爱好大自然享受阳光，如果想看他们，你穿着衣服的话别人就都盯着你。为了达到更好的效果，世界顶级培训师决定用统一的频率演讲，穿真皮出场，结果这个组织听课的时候决定穿西装打领带听课。了解别人，站在别人的同一频率非常重要。第三个法则是塑造产品的价值。现场有没有人听说过，我卖过菜刀，我卖菜刀价格在20几年前一套菜刀659块美金。我们要学习塑造产品的价值，我说某某女士、太太，如果你今天拥有这套菜刀，做饭时间会很省事、省时。结果我卖菜刀卖的还可以，因为我把产品塑造了一下。保险这个东西怎么卖？如果有一对夫妻，我对他们说说你爱你太太么？有多爱？这么多爱。如果你今天投保多少金额给你太太，就表示你多爱你太太。请问你投保多少金额？我把保险已经换成了对家人的爱。当把价值塑造到物价的时候，那价钱永远是便宜的。我们总是爱学习，因为我们认为学习总比不学习来的好。
学营销，打造品牌，我个人开两天总裁班，我时常提到行销最基本的概念，就是行销六个P，请大家写下来。所有企业成功除了良好的管理、策略、培训人才。更重要的是行销方法，我个人认为好产品已经在公司成功了50%。不管多有名、多成功、公司多大，如果有人推出更好的产品，他已经可以切入你的市场，所以产品力至少站了50%。第二价格策略，我见过比尔盖茨四次，他有一个定价的策略，为什么连续13年成为世界首富，刺激有一个公司跟比尔盖茨说，我们有软件需求，请问微软可以不可能做这样的事情，我可以付你100万美金。他觉得我可以三个月把程序设计好，当你要求5个月，比尔盖茨三个给你。我盘算了一下，你付我100万美金太多了，只需要50万。所以比尔盖茨了解怎么提供物超所值的服务和产品，所以他连续13年成为世界首富，值得不值得我们参考？
下一个通路的秘诀，你要用以前从来没有用过的。2000年刚到中国发展的时候，我研究我希望怎么帮助别人，我希望影响哪些目标市场，我发现了企业总裁。在中国总裁在哪里呢？可以去高档餐厅、唱歌、打高尔夫。但中国很大，大部分总裁需要时常出差、培训、拓展店面。所以我发现机场是一个非常好的通路，于是我在所有机场开始播宣传光盘。就是因为这样子，我用了中国培训届从未使用过的通路。我最近在广东省南方电视台主持了一个节目，每个礼拜播，我个人认为，行销宣传很重要。所以我现在用一个通路，自己主持一个栏目，已经成功播出13集。各位，如果这个电视慢慢播，影响力有没有可能变得更大。腾讯公司可能决定跟我配合，播给3.4亿网民看。我有一个通路，吸引了大客户，吸引巨人合作。我所有成功关键，我深深了解，我们一定要用从来没有用过的通路和前所未有的宣传方法。
如果你的产品没问题、价格没问题，那什么最重要？答案是宣传，最重要的是广告，广告是什么意思？广而告之。蔡依林、张学友他们是13亿人口都认识的人，他们宣传比较到位，所以他们来了，体育馆就爆满了。我希望所有讲师把自己的知名度提高，让大家主动学习，带动中国在二十一世纪摆脱金融海啸。我看到成龙访问，成龙说我为了工夫之王一天之内做了93次媒体采访。所以为什么全中国甚至全世界的人都认识他，有道理。成龙成功不成功？他们最懂宣传。在全世界没有任何讲师可以同时拥有美国总统克林顿、国务卿希拉里、NBA乔丹等等拥有这么多学员，只有安东尼做的到，因为知名度、影响力最大。当美国克林顿遇到案子的时候，找到了安东尼。所以你一定懂宣传，懂宣传的人可以成功的渡过金融海啸。
下一个，我们金融海啸的过程中怎么克服，我们学公众演说。如果你不会公众演说，你只能一对一，如果你会的话就可以一对三千人。我有一个朋友，学会了演讲，所以在一个月之类创造1.4亿人民币业绩，后来他自己创业，最近已经成为上市公司的老板。我们要结交朋友，让别人跟我们合作，口才不好的人，通常处于劣势。所以我们投资口才真的是投资未来。在最后我跟大家分享我是如何改变我自己的一生，我从17岁开始在中国餐厅卖盘子、卖菜刀、汽车，搞了18份公司，4年之后身无分文，因为从来没有人教过我如何走向成功之路。结果我遇到我的老师，教我怎么调整状态、克制恐惧等等，结果我就变成了讲师、演说家。我在21岁的时候上了安东尼的课程改变了一生。我已经请过他到中国来，现场有7600人，现场学生看的目瞪口呆。他这次将在11天之后再来到中国，这次他演讲的内容我在一个月之前沟通过，大家都在讲金融危机，他已经把他12个最顶尖的朋友成功策略采纳下来。我们讲世界最成功的人用什么策略渡过金融海啸，世界最成功的人怎么应对未来，怎么使队伍壮大、做到第一品牌。
第二学什么，安东尼站在全球的角度，他来教你未来趋势是什么。他未来5年不会再来第二次中国，而且特殊时期交给你特殊的战略，教你直接笑到银行去。安东尼在1月12号，把所有知道的一次分享给中国企业家，让中国企业家不需要过冬天，直接迈入春天。这三天学习型中国对大家有没有帮助？你们为什么来？因为这里聚集着全中国甚至全亚洲最顶尖的讲师，那世界顶尖的讲师来的时候你们要不要来？
第6篇：演讲稿之陈安之演讲与口才
陈安之演讲与口才
【篇1：演讲与口才培训 如何让你讲话大方得体吸引人】
演讲与口才培训 如何让你讲话大方得体吸引人 2012-9-29 00:37阅读(1)转载自陈安之祝你越来越成功 ? ? ?
? ? ? ? 评论 上一篇 |下一篇：成功心法二 #【首先得知道好口才的标准】#
好口才的标准——多年培训经验谈
有一副好口才，首先要敢讲，不管在什么场合，讲话都不紧张，能把自
己想说的，或准备好的讲出来；
其次要做到讲话有内容不空洞，逻辑清晰，有说服力、有感染力、有文
采；
再次是要会倾听，中国有句话叫作会说的不如会听的，可见听在人际交
往中非常重要；
第四，好的口才还要有一个好的记忆力，平时看到一个小故事，一句好诗，一句名人名言，我们必须有一个好的记忆力，把它们记下来，以后
在讲话时加以运用，使讲话有水平；
第五，好的口才还必须有一个好的思维，因为语言是思维的外壳，想到的才能说到。所以，练口才还要练思维。#【首先得知道好口才的标准】#
口才这玩意儿不是看会的吧，知识的储备，说话的方式方法，条理性，逻辑性……都是需要练习的。理论文章可以看看中国口才网，视频可以多看看主持人节目，访谈类节目，善于总结分析，吸纳养分。书籍：《我最想要的口才指导》这本书主要是知识的积累，坚持说话用到的名言，流行语，古诗词，笑话，小故事。只要掌握了这本书内容，任何情况都会有话要说。
颜永平《会说话得天下》：这本书是很多口才培训机构的教材，理论性强，很多实用的方法：讲话的框架，如何构建主题，三点论，如何开场，如何结尾，言之有序，言之有文，言之有情，言之有理，言之有趣……
【篇2：演讲与口才作业】
科目：《演讲与口才》
题目：声音也是有力量
姓名：章诚
学号：201014094062
电话号码：187886504
42系别：特教系 班级：10特本
声音也是有力量
摘要：哪里有声音，哪里就有力量；哪里有口才，哪里就有了战斗的号角，就有了胜利的曙光，“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师”。古有战国苏泰数国游说不辱使命，三国孔明力排众议舌战群儒，近有革命领袖宣传爱国救亡图存演讲规起云涌，不战屈人之兵，谋划临阵倒戈，战前的动员，士气的鼓舞，人文的凝聚，乾坤的扭转??这一切都要通过口才表现出来。口才在无形之中改变了历史的进程，推动了历史的巨轮滚滚向前。口才，无疑也是一种巨大的生产力！
关键词：演讲、口才、声音
正文：
我先讲一个故事：曾经有位出名的烹饪大师想把自己的毕生绝学传给他最得意的一名弟子。在此之前他先让弟子给他做一道世界上最好吃的菜肴，弟子就端上来一盘舌头，大师问其原因，弟子说道：“历来功成名就之人，大都少不了一副‘三寸不烂之舌’，正是这东西声情并茂的描绘，才带来了许多美好的文明，才带来了人类许多欲望的满足和幸运的降临。”大师欣然，接着又让这名弟子给他做一道这世界上最难吃的菜肴，没想到弟子还是端来一盘舌头。大师不解，弟子又说：“舌头这东西固然美味，但它也是最难吃的。正所谓‘祸从口出’，古往今来，这世上诸多人为的灾难罪孽，有几桩不是由舌头挑起的呢？”大师听后大笑起来，他终于找到了继承自己绝学的最适合人选。这个故事从一个侧面给向我们揭示了口才对于一个人的重要性，它是我们今后事业成功的必备条件之一。如果没有一个良好的语言表达能力，不能把我们的思想通过说话传递给别人，我们就不可能得到这个社会的赏识。显然，黎老师开设的这门课为我们提供了一个提高能力的捷径，相信大家都在这里得到了不同程度的收获。但煅炼口才不是一朝一夕之功，它还需要我们今后在长期的实践中不断积累完善，把今天在课堂上学到的东西与长期的实践经验结合在起。对于学校将这门课开设的定义而言，这是一门选修课；但对于实现我们远大理想的人生目标的定义而言，这是一门相伴终生的必修课。
在当今社会具有优秀的演讲口才是适应现在社会发展的重要本能，也是作为新时代与世界接轨的重要基础。我们很多的历史事实表明，演讲不简简单单是为 煽动一些事情或为了达到什么目的所要具备的。更多的事例表明高水准的演讲，不仅在社交生活和人们相互的攀谈上取到了张显一个有高品质、高素质人的第一标志。而且还在商贸谈判、产品销售、技术引进、公共关系还是进行思想教育、组织生产和经济活动中都起着至关重要的作用，很多企业高层都把提高员工讲话能力作为扩大生产的一种手段。无为这一点更多的表明演讲是一种隐形的生产力。一个人的讲话水平，可以决定。他的生活层次，一个企业员工的整体讲话水平，可以决定企业的发燕尾服速度，一个国家公民的整体讲话水平则决定着这个国家的兴衰，国际竞争的成败。大到修身、齐家、治国，平天下，小到求职，恋爱，晋升，谋发展，哪一种离得了口才呢？所以在实际生活中良好的口才能力是可以让我们在让人刮目相看的，是可以让我们在同等的起跑线上占据好的开端，是可以让我们更好的和一些高素质的人交流的必要条件，为我们自己的发展打下坚实的基础。所以，真正的认识到口才的重要性，我们要认真的学好演讲与口才这门课程。这也是积聚着老师辛勤的备课和经验的。以至更能激发我们对课程的兴趣，也更好的为我们提供了实际性的参考。经过这么长时间的学习，在老师的正确的思路下少走了很多弯路。所以找对路，则不怕路长，不善讲话不要紧，自我的鼓励是很重要的，关键的是要认识口才的重要，加强学习，因为讲话能力可以通过日常训练百炼成钢。日日行，千里不在话下；天天读，万卷亦非难事；时时练，讲话能力就会日益增强。演讲是一门工具、一门科学、一门武器、一门艺术、一门综合性很强的社会实践活动，当然也不是轻而易举的能学好的。但也不是绝不是想有的人所想象的那样高不可攀，可望而不可及。口才也是一种艺术，一门科学，一种能力的表现，这是我学习这门课程后最大的体会。以前我觉得口才就是讲话，只要会讲话，便是有口才的人。但现在我明白其实并不足，不能仅仅表面上去理解演讲与口才的意义。上课的时候老师阐述了口语艺术的特征和基本法则，从学生的实际能力和社会发展的需要出发，对学生进行说活、演讲、辩论、语言交际能力等方面的培养。
演讲与口才是人生之中，不可缺失的一门技术或技能。古往今来，也就有许多中外有名的人都是靠这门技艺来生活的，像现在的我们只要走出家门就可以看到各种各样靠口才来谋生的形形色色的表演者，用心你就会发现他们的风采。往往我们也会被有的人的声音所吸引，所打动。每次我被这些感动时，我都在心中告诉自己：美丽的声音是有力量的，可以征服平常人的心，让他们主动或心甘情愿地把口袋中的钱掏出来。这是一种无形的武器，这种武器的威力无论在什么时候都会成当时最强大的力量。成功学大师陈安之就是靠着这份力量从零做起到现在的风光。说实在的他就是这件武器威力的见证。我最想说的是这件武器的默默无闻的力量却是在我们每一个人离不开的身边时刻发挥至作用——教师。教师才
是这件利器的最大能力的表现，我们每人在教室中都会享受着这份力量。它是惟妙惟肖地走进每一个人的心田，在每一个人的心中炸开了花。这就是一个优秀教师给每一个学生在内心深处暗暗种下的种子，让它们在学生心中不断地慢慢发芽，慢慢成长。
我小时候的这颗种子不是那个教师给我的，而是我在生活中和电视中不断地培养出来的。说实话，我的这颗种子得到升华的时期是在初中时的一次代替我的语文老师上课的一名让我永远难忘的演讲与口才的启蒙教师给我的，从哪之后我也在时常提醒自己、鼓励自己将来也要做一个这样有口才的人。他的那种幽默、那种美丽的声音、那种透入心尖之上的享受，我上过黎老师的课后也有点找到了这种感觉。我每时每刻都在提醒自己要做一个让大家听到声音就很想和这位陌生的人成为贴心的朋友。一开口就让所有人制服，告诉人们声音也是相当有力量的。我的种子在那时终于发芽了，我当时心里有点心花怒放的感觉，我的又一个小目标也成型了。这一次演讲与口才又一次让我的种子长成一棵根深蒂固的大树，我自己又一次长大了。谢谢老师的教导，你给我的不只是一位教师应用的专业知识的一方面，也让我学到了一门将来能陌生的技艺。
我也与一本让我受益匪浅的书结下了缘——《演讲与口才》，演讲与口才》是我的导师，始终指引着我走，而那个方向永远是光明的，它的故事很朴素，而道理却耐人寻味，它的词汇是那么的平凡，而显示出不同凡响的用意，让我们收获很多，教给了我们许多，像是我们在一个平台上展现自己。能给自己的心灵带来灵感，滋润我们的心田，有些爱不释手的感觉，捧着一本书，像捧着一束鲜花一样，需仔细“品尝”，方能闻出“书”的味道，一串串故事，一串串情节，让你心头一亮。读书不在多，但在于精，一页一页品读，一页页的欣赏，让自己融入故事中的感动中，收获中的智慧，让我从中分享快乐，读出心声，读出乐观，让书包围着你。爱上演讲与口才是我生活中不可避免的，也是我人生中不可少的一部分。爱了才会知道，原来它这么美丽，这么有魅力，这么有力量，这么诱人??
【篇3：演讲与口才论文】
演
讲
与
口
才
题目：在实践中锻炼口才
姓名： 管乾清
学号：1007021001 班级： 数学(1)班系： 数学与物理系 专业： 数学与应用数学指导老师： 洪婧老师
摘要：
一个人要想提高自己的演讲水平和口才，就必须要做到：多看、多听、多问、多写、多记、多想、多学、多练。演讲是一种思想性、政治性较强的现实活动；演讲是真理的呐喊，演讲是心灵的共鸣，演讲是人格的展现。因此，演讲者必须具有较高的政治素质，良好的道德品质，高尚的思想情操和无穷的人格魅力。只有这样演讲者才能说服人、感染人、打动人、鼓舞人，从而促使人们去行动。
关键词：认识 演讲水平口语表达能力知识技能训练
正文：
像有的人所想象的那样高不可攀，可望而不可及。我们不难发现，那些闻名
于世的杰出演讲高手都不是生就的天才，而是经过长期不懈的艰苦锻炼成功的。”世界上没有什么天生的演讲家，如果有的话，那就是奋斗不息的你。
认识主题演讲
一次完整演讲是有周期和规律的。周期是：准备期——练习期——实践期—
—改善期。
任何一次演讲，往往都需要事先大量的精心的准备，包括资料的收集，故事 的核实，数据的确定等。另外，就是演讲目的和大纲的准备，演讲开头结尾的准
备，可能出现问题的准备以及互动的准备等。演讲稿应该确立合理的层次，这是
演讲者对事物认识过程的反映，由于演讲者要很好地把自己的观点和看法输送给
听众，而混乱的层次会导致演讲者不知所云，听者云里雾里。为了使演讲在结构
上环环相扣，层层深入。演讲者可以用标志性的语言来强调演讲的层次，比如适
时地提问，用过渡语加强讲稿内容的内在联系。演讲稿的主体部分可以采用层层
推进的方法.接着，就开始进入练习期。练习期是非常重要的，这个阶段就需要自己强化
训练。不仅是一个人训练，最好是模拟训练。让别人在挑自己的毛病。要知道，听众大多是挑剔的。练习过程中，很多的语气语句都可以不断的修改，达到脱口
而出的程度。记住，一定不要背稿，那样很可能因为一两句话导致自己陷入僵局。
什么是实践期呢？就是不断的给自己创造比较正式的场合进行演讲。而且一
个场合机会往往只有一次。比如聚会发言，会议主持，交流会，个人演讲，答谢
会，辩论，竞选，招商等等。在这个阶段，一定要全身心投入，全力以赴做到最
好。也可能还会出错，但一定要突破自己。这个过程往往还可以创造奇迹。
哪些地方讲得还不够生动，哪些故事还需要修改??一定要学会去琢磨演讲的内
容。据说，美国有个演讲者一句重要的话往往修改50多次，最多一次达到104
次。要我们达到50多次也许不容易，但对一些重要的话修改10多次是必要的。改善期结束后，就进入到下一次的准备期。再次对演讲目的的准备，以及大
纲的准备。因为每次演讲的主题往往一样，但听众和目的往往不一样。这就需要
我们再次准备。如此，进入到一个循环。
最后，通过不断的循环，可以把一个话题达到融会贯通。任何场合，任何对
象，任何环境都可以脱口而出。
如何提高自己的演讲水平和口语表达能力？
一个人要想提高自己的演讲水平和口才，就必须要做到：多看、多听、多
问、多写、多记、多想、多学、多练。
1多看一些演讲与口才方面的书籍和文章。演讲具有很强的科学性和艺术性。
2学会“听”话的艺术。要学会说话，首先就应该学会“听”话。“听君一席话
胜读十年书。”会“听”话的人既能很好地领会，理解别人说话的意思，又能仔
细地欣赏、揣摸别人说话的技巧，更能从别人的言谈中听出言下之意和弦外之音，同时，还要做到察颜观色。“言之于口，不若行之于身。
3．柏拉图说过：“不知道自己的无知，乃是双倍的无知”。英国诗人雪莱说过：
“我们学得越多，就越发现自己无知”。我国古代教育家孔子也说过：“知之为
知之，不知为不知，是知也。”一个人要想提高自己的演讲水平和口才，就必须
放下架子，丢掉面子，向有经验的演讲者和对口才有研究的专家虚心求教，不懂
就问，不耻下问，这样就能使自己的演讲与口才能力发生质的变化，收到事半功
倍的效果。
4．多写一些学习演讲与口才的心得体会，把自己对演讲口才的认识、感受用文 字写下来，并上升到理论的高度。同时，把自己工作中，生活中所见，所闻，所
思的闪光语言，写在本子上，记录下来，以便日后查阅使用，这就是我们常说的：
好记忆不如烂笔头。
5．要经常冷静思考，反复分析，为什么有的人讲话非常受欢迎，有哲理，有深
度，有广度，使人感动万分，受益非浅；为什么有的人说话枯燥无味、漫无边际、毫无新意，甚至令人反感。多思者，就能从中悟出道理，获得经验和教训。
6．“积之愈厚，发之愈佳”。一名优秀的演讲者，一个口才出色的人，必须要
有广博的知识，丰富的联想，演讲起来，才能上下几千年，纵横数万里，山南海
北，古今中外，旁征博引，融会贯通、谈吐自如。一个机智风趣的演讲家还必须
具有随机应变，对答如流的能力，演讲起来才能谈笑风生，妙语联珠，巧问妙答，左右逢源。而要做到这一点，没有渊博的知识积累是无法实现的。
7．“言之于口，不若行之于身。”语言是灵魂的镜子，是行动的影子。一个人的行动和为人是最好的语言。我们每个人都知道，把语言化为行动，比把行为化
为语言困难多。所以，一个人要想成为合格的演讲家，成为受人欢迎的演讲家，就必须多学做人，树立起良好的形象，展现出人格的魅力。演讲与口才的知识技能训练
演讲与口才的知识技能训练也要带到生活中来，才能越练越好。口才的训
练需要在生活中积累：
1 要读书，很难想象一个从不读书的人在一个博览群书的人面前，能有什么口
才；在生活中多读书，可以为口才的形成提供源源不断的知识来源，一个人能讲、会讲的前提是他有话可讲。而读书，在演讲与口才这一方面，就是解决“无话可
讲”问题的治本之策。
2 要慎言，许多人以为一个人能够说许许多多的话，那就叫口才。“你看他，说起话来，能够说个不停，他口才真好。”这实在是对口才的歪曲理解，我个人
认为，口才好，并不是要不假思索的说许许多多的话，而是要讲“合适的话”，对于口才技能的训练不是要没头没脑的“多言”，反而是有理性控制、有思辨过
程的“慎言”。言不贵多，而贵在可以讲到点子上。同时，也要十分注意听话者的感受，防止只图口头痛快，而实质上得罪人的愚蠢行为！所以，良好口才的形
成，不在多言，而在慎言！
3要“常思”，怎么才可以做到慎言呢？当然许多世事洞明、人情练达的人，即使没有学习过知识，也能在他们的圈子里讲话讲得很有分寸，恰到好处。
参考文献：
1 《卖产品不如卖自己》陈安之 中国广东经济出版社(2005-04出版)2 《领导者演讲技巧》 叶金龙 浙江人民出版社(2001-04出版)
第7篇：陈安之超级成功演讲稿
陈安之演讲稿-超级成功法则
法则 一世上3%的人有强烈的成功动机
在这个世界上，成功者的比例大概占3%，一般人占了97%。到底为什么有人会成功、成为这3%的人，有人会一辈子成为普通人，成为97%？这两者的差别到底是在什么地方呢？
在过去十七年当中，我拜访了一百位世界第一名，他们从奥运金牌、世界首富、畅销书作者，到国家的元首、总理等等。从他们身上，我发现这3%的人，或者甚至0.001%的人，他们有三个跟一般人最大的差别。
这三点呢，第一点是：3%的这些人之所以会成功是因为他们有强烈的动机。什么叫做强烈的动机呢？强烈的动机就是拥有充分足够的理由。
法则 二 要成功就要和成功者在一起
举例――在四年前，我有一个学生，叫杰克，他上我的超级成功学科学课程，上完三天之后，他就非常兴奋，他说：“陈老师，我立志要当成一个世界级的人物！”我说；“你要成为什么项目的世界级人物？”他说：“我准备参加奥林匹克比赛！”那我说：“你有没有曾经做过一些体能的训练？”他说没有。我说：“你准备参加什么项目？”他说：“马拉松！”我说：“你今年多大呀？”他说：“三十岁。”就我所知道的奥运选手大概从五六岁开始练习，他们二十岁左右就已经成为奥运金牌获得者，然而你今年已经三十岁了，你从来没有训练过！我说：“你有没有跑过马拉松？”他说：“没有，但我感觉应该很有趣。”我就笑了一下说：“杰克啊，世界上有很多事都有可能，但有一件事情不大可能，就是你个人不大可能参加这个马拉松奥运。”他说：“陈老师，你不是告诉我们凡事不 要自我设限吗？你不是说凡事都有可能吗？”我说：“你要想清楚，你已经三十岁了，等你要参加奥林匹克比赛，你可能已经三十四岁，我还没有见过三十四岁的人参加马拉松成为奥运比赛选手！”他说：“陈老师，你不是说你是亚洲成功学权威吗？我想你一定可以教我如何成为奥运冠军。”我说：“我个人没有参加过奥运比赛，我也没有跑过马拉松，我个人能力有限，请你另请高明。”他说：“陈老师，你一定要帮助我！”我看这个人这么渴望成功，我给他一个意见，我说：“杰克啊，要成功，就要和成功者在一起。在这个世界上，有两种人可以帮助你参加奥林匹克比赛，第一个，就是奥运马拉松冠军的本身，因为他本身做到过；第二个，是奥运选手的教练，他可能可以给你一些意见。”
法则 三成功者凡事主动出击
所以，后来隔了半个月他回来，他说：“报告陈老师，好消息好消息！我找到奥运金牌选手，他住在非洲。”我说：“哇，杰克啊，那你就去非洲找他吧！”他立刻给我讲：“陈老师但是我不认识他。”
我说成功者凡事主动出击。他说：“陈老师但是我没有钱。”我说：“我赞助你。”他说：“陈老师可是他为什么要教我马拉松？”我说：“成功者乐于助人。”他说：“陈老师可是我不会讲英文、也不会讲非洲土话。”我说：“想办法找翻译。”他说：“可是陈老师……”
法则 四要成功就不要有借口 要借口就难以成功
我说：“杰克！你这个人借口太多啦。成功与借口永远不会住在同一个屋檐下，选择成功就不要有借口，选择借口的人他是不会成功！”我说：“你只要半年之内，没有跟奥运冠军一起练习，我没有看到你跟他的合影或是录象的训练，我就不承认你是我的学生。因为你这个人，只会说话，不会采取行动。”结果后来，他就出去开始练习跑步。他第一次跑马拉松，各位你知道马拉松需要跑42.195公里。马拉松这个活动，是以前在战争的时候，有一个人为了通报一个消息跑了42.195公里，后来他死亡了。可见这个距离对一般人讲是非常非常的遥远。假如你过去曾经长跑过，假如你能超过五千公尺一万公尺事实上已是非常长的距离。一个三十岁从来没有跑过马拉松的人，他第一次竟然凭着他强烈的企图心，强烈的动机，竟然可以跑完。时间到底是多少呢，他跑了六个小时十五分钟。在座各位，你们觉得跑马拉松42.195公里，六小时十五分钟，这个速度到底是快还是慢呢？世界马拉松冠军跑一次只需要两个小时零五分。所以我的选手跑
一次，马拉松冠军可以跑到终线、再跑回起点、再跟他一起跑，然后两个人一起到。那这个速度，离参加奥林匹克比赛―――不要说金牌―――实在是差得太遥远太遥远了。
法则 五要研究成功者的想法策略和行为习惯
后来，半年之后，他回来了。他说：“报告陈老师！我去了非洲找到了约翰尼斯堡，我找了1996年亚特兰大奥运金牌决赛者，这是我跟他的合影，这是我跟他训练的记录。”他说：“陈老师，我现在已经可以跑五个小时四十五分钟。”半年之内进步三十分钟，这个速度快不快？事实上进步的速度已经是相当的惊人。但离参加奥林匹克比赛门都没有，不要说门都没有，八字连一瞥都没有。结果后来，我看这个学生有这么强烈的动机，这么渴望成功，我亲自飞到非洲去访问这个奥运金牌决赛者，然后 研究他是怎样训练，他有什么样的想法，他使用什么策略，他如何饮食，在比赛之前他做了哪些充分的准备，然后把这些计划加以改良。因为我们不可能靠模仿别人而超越竞争对手，要超越竞争对手，我们一定要创新。我发现，所有马拉松选手都不做重力训练，为什么呢？因为做重力训练，肌肉会变得过分结实，体重过分超重，所以他跑起来反而变成一种负荷。但我要求我的选手，接受重力训练，目的是练习他的意志力和耐力。后来呢，第一天我们到健身房的时候，他拉单杠十下就快瘫了，做一些脚的重力训练也做不到十几下。我说：“杰克啊，你这个人真是没有出息，连十几下都做不出来，你还说你要参加奥运比赛。”我知道领导者一定要以身作则，我就亲自示范给他看，我立刻做了三十下。哇，杰克看到不参加奥运比赛的陈老师可以做三十下，他才可以做十几下，他觉得非常惭愧。结果后来他就开始做。
法则 六成功者是比对手多做一下坚持到底的人
结果后来有一天，他可以做到了一百下。后来，做重力训练，他的脚开始抽筋、发抖了，我说：“杰克杰克杰克，现在不可以放弃，假设你正在参加奥林匹克比赛，你的竞争对手也做了一百下，他是不是也一样很累，脚抽筋快要发抖？”他说：“对对对。”我说：“当两个人都要发抖都要抽筋的时候，谁会得金牌？”他想了一下说：“多做一下的人，坚持到底的人”――所以他做了一百零一下。结果后来他的脚又在颤抖，我说：“杰克啊，你的教练陈安之老师亲自飞到非洲来帮助你训练，免费帮助你指导，你要不要为你的教练陈安之老师多做这么一下？”他想了一会――一百零二下就出来了。我说：“杰克啊，你的女朋友天天在帮你募款，因为你跑步的速度实在太慢了，没有人相信你会成功，你女朋友一天被拒绝二三十次，每天吃闭门羹，每天给别人看脸色。你要不要为你女朋友这种无私奉献精神多做这么一下？”他想了一下，一百零三下就出来了！我说：“杰克，假如你真的参加奥林匹克比赛，最后一步你因为少做一下，或是你因为没有多做一下，所以导致呢可能第二个第三个竞争对手超越你，那你应该怎么做？”他一百零四下做出来！
我说：“假如你真的参加奥运比赛，你需要一马当先还是一马落后？”他说：“一马当先！”一百零五下就做出来！各位，我的学生他现在做腿的重力训练，一次可以做两百五十下。更厉害的是他拉单杠，有人可以拉十下二十下，陆军的特种部队，一次可以连续拉一百下，我的学生杰克他一次可以连续拉一千两百下！我想你听到这个就已经吓一跳，但是他休息十五分钟之后，他立刻可以做俯卧撑五百下！再休息十五分钟，再做仰卧起坐六百下！再休息十五分钟，他可以跑步十五公里当训练！奥运金牌每天只练八公里，他一天练十五公里，他晚上回家都没有睡觉―――因为太累了，直接昏到在床上。
所以我这个学生，经过我三年半这样的训练―――他拥有强烈的动机，充分足够的理由，他每天说服他自己需要比别人做的更多更好而且更卖力――在三年半之后，也就是他三十三岁半的时候，他跑马拉松竟然可以跑两个小时又十八分钟。各位，两个小时二十分钟就可以参加奥林匹克比赛，不管我的学生他最后有没有得奥运金牌，但是我的学生杰克是人类有史以来跑马拉松进步速度最快的，在三年之内，进步了四个小时―――因为他有强烈的动机以及充分足够的理由。法则 七成功者拥有强烈坚定的信念
第二个，3%的成功者跟97%的普通人他们的差别到底在哪里呢？――成功者具有强烈坚定的信念。汽车大王亨利―福特曾经说过一句话：“你相信你能，或是你不能，你都是对的。”一个人的信念对他的潜力到底影响多大呢？曾经有一个催眠大师，他把一个病人给催眠了，在催眠之后呢，他拿起一个小小的冰块，在这个病人的手上抹了一下，然后他告诉这个病人，这是一个刚刚从火炉烧出来的木炭――结果，把这个人叫醒之后，这个人的手竟然给烫伤了。
法则 八成功者“热爱痛苦”
各位，一块冰块如何烫伤一个人的皮肤？这个我的学生，杰克他怎样在三年内可以跑马拉松进步四个小时？我们在非洲训练的时候，他每天练习跑步。他说：“陈老师啊，我每天跑步啊，我的心脏实在受不了，负荷不了了，怎么办呢？”我说：“杰克啊，我给你一个信念：你这个人呢，根本是没心脏的人，假如你是没心脏的话，你心脏肯定不会负荷不了！”所以他每天跑步的时候都说：我没有心脏，我没有心脏，我没有心脏。后来呢，心脏果然没有问题了。之后呢他给我讲：“哎吆，陈老师啊，我的脚好酸喔。”我说：“我再给你另外一个信念：你两只脚呢象法拉利汽车一样，越跑越快越跑越快。”后来他跑步的时候，他开始想：我是法拉利，我是法拉利，我是法拉利。
之后呢做重力训练，他说：“陈老师啊，我的手好酸喔、好痛苦。”我给他第三个信念，我说：“杰克啊，你热爱训练的痛苦。”所以他每天讲：我热爱痛苦，我热爱痛苦，我热爱痛苦。一般人在训练的时候都是“哦，我好痛喔，我好痛喔，我好痛喔”，想想看这三个训练的差别――可以让我的学生杰克每天持续不断跑，每天持续不断跑。
法则 九过去不等于未来
而在事业上，工作上，在生活当中，一个成功者他必须拥有什么样的信念？我认为成功者必须有以下的信念，他才会在他的事业当中生活当中达到颠峰的成就。
第一个，成功者必须拥有的一个信念就是：过去不等于未来。很多人失败了很多次之后，他就一蹶不振。各位，成功不是你跌倒了多少次，而是你最后一次有没有办法再站起来。我个人从十七岁到二十一岁，总共换过十八份不同的工作，从第一份工作在餐厅当服务生的助理开始，然后开始卖菜刀、汽车、保养品、做推销、邮购、巧克力批发，十八份工作都失败。以前我的亲朋好友时常问我说：“安之啊，你这个月做滤水器状况如何？”我说：“哎呀不可思议，这个月开奔驰轿车。”当然这个承诺是没有兑现的。他说：“安之啊，这个月做巧克力批发状况如何？”我说：“哎呀，老姐啊，下个月赚十万美金。”我不断许下公众承诺，结果到我二十一岁换了十八种工作之后，我的存款簿上面竟然写着000.00。这时候，我告诉自己：“过去不等于未来”。
不管你过去失败过十八份工作，每一份工作都是全新的开始―――因为过去不等于未来。一个业务员拜访一个顾客被拒绝十次，被拒绝十次有什么意义呢？对我个人而言没有任何的意义，因为过去的事情已经过去了，过去不等于未来。一个人到了五十岁还不成功，他已经失败了几十年了，有任何的意义吗？没有，因为过去不等于未来！拜访一个顾客持续拜访十年了还不成交，对不起，过去不等于未来！任何人成功都不把过去这些经验、这些负面的障碍来阻碍他自己未来的发展。因为各位，是什么呢？过去不等于未来！
法则 十
没有失败只有暂时停止成功
第二个，成功者拥有的信念是什么呢？没有失败，只有暂时停止成功。
各位，我现在开奔驰600轿车，我开劳斯莱斯汽车。我十几岁的时候不断地跟别人吹牛“我会开奔驰”、“我的月收入即将达到多少”、“我将成为亿万富翁”……但是从十七岁到什么时候成为亿万富翁？到了二十七岁！我花了十年的时间，但终究还是把这个承诺兑现了。为什么呢？因为我相信，没有失败只有暂时停止成功！我以前在美国，遇到很多企业家、创业楷模。有一个人他做洗发精，他做了十二年，依然不赚钱。假如你做一份工作，假如十二年都没有赚到钱，可能就已经放弃了可是这个人相信过去怎么样――不等于未来！没有失败，只有暂时停止成功！各位，你知道他第十三年赚了多少钱吗？他赚了五千万美金，第十四年一年就赚了一亿美金的净利！各位，不是他一年赚了一亿美金――我想这个世界上上帝是很公平的，而是他在十几年前没有放弃，所以他所有的报酬在第十四年一次给予了他！你看到这个美国电影明星，比如说汤姆・克鲁斯、汤姆・汉克斯，比如说喜剧天王金・凯锐，这些人都已经练了好几十年了，才达到他们的成就；比如说看我们的亚洲巨星成龙，成龙从七岁开始练功，已经接近五十岁的人了，他还在拼命还在拼搏。成龙花了三十几年的时间累积到现在的成就。各位，成龙有没有失意过，有没有失败过？肯定有。任何人之所以会成功，因为他失败的次数比我们还要多！但他们失败之后呢，他们保持坚定的信念！他们坚定地相信，过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功！
法则 十一
我没有得到我要的 就即将得到更好的各位，我在二十五岁的时候，跟我的合伙人分家――我每天都在演讲，我请我的合伙人管理，结果在二十五岁时候，竟然把它管倒了。一个教别人成功的人，自己公司管倒，实在是不太光荣。后来我发现，假如我没有得到我要的，我即将得到更好的！因为我以前都是授权――但各位，授权不等于弃权，授权还需要监督。后来我的合伙人把公司管倒之后，我们分家，我分到了一张书桌，如此而已，还有一名员工。那个时候，我再次站起来，因为我坚定的相信：过去不等于未来，没有失败只有暂时停止成功！后来我自己开始研究企业管理，开始研究策略规划、研究行销学、研究如何领导，在短短不到三年的时间，我竟然成为了亿万富翁。所以我给我一个信念，假如你没有得到你要的，你即将得到更好的！我想很多人看过我的书籍，或是听过我的磁带，看过我的vcd，你们都知道，我的老师叫做什么呢？他叫做安东尼・罗宾。安东尼・罗宾今年四十四岁，他是世界第一名的演说家，他一个小时的演说费用高达100元人民币啊。各位，有人一年赚不到100万，有人渴望一辈子成为百万富翁，安东尼・罗宾在一个小时可以赚到100万人民币，当然这是他经济上的成就。可是他为什么会这么成功呢？因为他有坚定的信念。安东尼・罗宾有一次应邀到美国丹佛去演讲，但是他发现那天他有更重要的私人事情，实在没有办法赴约。所以他打电话给他合作厂商，他说我愿意做所有损失的补偿，我愿意免费帮你讲下一场，请你把这个日期更改一下。这个合作厂商说：安东尼・罗宾，假如你那一天不来丹佛市，我们就法院见面――他准备告他了。安东尼・罗宾想了老半天，糟糕，这种事情绝对不能发生，但他的确有很重要的私人事情，就心不甘情不愿的作飞机飞往了丹佛市，去作那一天的演讲。在飞机的头等仓，他一直在生气、抱怨，旁边坐了一个五十几岁，问他说：“咦，你叫什么名字？”他说：“我叫做安东尼・罗宾。”“请问你是做什么的？” 他说：“我是演说家。”“请问你讲什么样的演说内容？”他说：“讲情绪控制。”一个讲情绪控制的人，自己的情绪已经失控了。后来这个旁边的人说：“安东尼・罗宾先生，我叫肯布兰查，我是畅销书作者，我写了一本书，叫做《一分钟经理》，不晓得你有没有看过？”――在美国那个时候呢，畅销五百万册以上。哇，安东尼・罗宾听了，好兴奋哪，他说：“原来你是肯布兰查――世界管理大师！我可不可以跟你学一些经验？”在那个飞机上，肯布兰查跟安东尼・罗宾聊天，发现他的确对研究成功，以及激发别人的潜能有独到的见解。后来肯布兰查把他的出版社介绍给安东尼・罗宾。在那一次安东尼・罗宾最不想去的演讲会后，他发行了他个人的第一本书《激发心灵潜力》。在演讲会当中，安东尼・罗宾有一个克服心理障碍的一个活动，有一个女士，助教不管怎么训练，训练了二十分钟，还是无法克服心理障碍，所以安东尼・罗宾决定亲自来个别辅导他，结果哪个女士后来变成了安东尼・罗宾的太太。――各位，假如你没有得到你要的，你即将得到最好的！
法则 十二
成功者愿意做一般人不愿意做的事
下一个成功者的信念是什么呢？我觉得成功者他必须做别人不愿意做的事情。比如说我过去时常幻想成功，我梦想成功，我设立目标想要成功，可是为什么没有成功呢？因为我都没做成功者做的事情。在座各位，假如我们期望跟成功者拥有同样的结果，我们就必须采取同样的行动。因为同样的行动带来同样的结果。在我二十五岁我重新创业的时候，我立志成为世界顶尖的演说家，我要有巨大的影响力，我要帮助无数人成功。然而我发现，在这世界上可以做到这些的人，比如说我老师安东尼・罗宾、像世界销售冠军汤姆・霍普金斯、像世界第一名激励大师金克拉先生、像世界潜能大师博恩・崔西等等，他们每一天不断的在阅读、不断在学习，我研究过他们一年至少平均阅读一百到两百本书籍。假如我在未来要跟他们有一样的成就，我必须做同样的事情。所以从二十五岁开始，我每年读三百本到五百本书籍以上；我每天晚上九点钟准时――只要我当天晚上没有演讲，我就听我老师的那些磁带，每天晚上听六个小时。我每天在办公室里面，我不断地训练我的业务员，我告诉他们我以前在安东尼・罗宾机构成为第一名的行销代表是因为我每天站着打电话。我站着打一百通陌生电话――因为成功者做别人不愿意做的事。有人说陈老师你为什么可以练演讲，可以讲得这样流畅――事实上我以前每天对着镜子练习三个小时以上。
法则 十三成功者做一般人做不到的事
在这个世界上，很少有人站着打电话每天打一百通，很少有人对着镜子练习三个小时，很少有人愿意去做别人不敢做的事情、做别人做不到的事情。
成功者之所以成功，因为他第一个做别人不愿意做的事情；第二个他做别人不敢做的事情；第三个他做别人做不到的事情。假如你没有做这三件事，那你可能就属于百分之九十七了。假如你愿意开始做别人不愿意做的事情，做别人不敢做的事情，做别人做不到的事情，我相信下一个成功的人一定就是你。
法则 十四
凡事以最短的时间采取最大量的行动
第三个，百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人，他最大的差别在于百分之三的成功者凡事以最短的时间采取最大量的行动。
有很多学员曾经问我的老师安东尼・罗宾――世界第一名演说家，他说：“安东尼・罗宾啊，你怎么变得这么这么的成功？你如何成为世界第一名的演说家？”安东尼・罗宾很简单地回答，他说：“要成为第一名的演说家实在太简单了，我以前在帮我老师吉米・罗恩工作的时候，我每天讲三场的演讲，而我的同事呢每天只讲一场演讲，所以我一天，就有我同事三天的经验，我做一个礼拜，就有我同事三个礼拜的经验，假如我做一个月，我同事就需要做三个月，我做一年，他就需要做三年，我做十年他们需要三十年才可以积累我这样的经验基础。”安东尼・罗宾，他十七岁的时候，第一分工作是在银行洗厕所，但是到他二十七岁，也就是整整十年之后，他已经成为世界第一名的演说家。一般人为什么没有办法在这么年轻的时间，就达到成功的境界？是因为他们采取的行动的次数太少了！假如任何人，他一天只演讲一次的话，他需要四十七岁到五十岁的时候，他才会跟安东尼・罗宾拥有同样的成就。
世界最顶尖的寿险从业人员柴田禾子，她是日本的推销女神，她拥有世界吉尼斯世界记录，她一个人业绩，可以抵八百零五个推销员的总和。这个柴田禾子，记者曾经问她，他说：“请问你一天拜访几个顾客？”柴田禾子一天拜访――各位仔细听着――拜访三十位顾客。一般寿险从业人员一天拜访的顾客可能不超过五位，假如他真的拜访五位的话，柴田禾子一天，顶他六天的工作量；一年，这个人要做六年；柴田禾子做五年，这个人要做三十年；假设柴田禾子做三十年的寿险，这个人要做一百八十年，才会有同样的业绩。所以成功的人，他不是比你聪明，他只是以最短的时间采取了最大量的行动。
法则 十五
成功者积累知识和人脉的质和量
假如你看过我的vcd，你一定非常了解，成功有一个公式，叫做成功等于知识加上人脉。知识占成功的比例占百分之三十，人脉占百分之七十。所以成功者到底每天在做什么事情？第一个他们在积累他们知识的基础；第二个他不断的建立新的人脉的关系。假设今年你定下目标，你决定要把人际关系学好，明年，你又设立了目标，你决定把时间管理这门学问学好，因为毕竟一个成功者他需要懂得知识太多了，后年，你决定要学领导力。假设成功者需要具备十项知识，而你每年只学一样的话，各位你多久之后才会具备所有的知识 ？答案是十年，也就是说你十年之后才有成功的机会。
法则 十六任何成功者都靠投资脑袋赚钱
我多年以前了解了这个道理，所以在我二十五岁的时候，我决定一年开始阅读三百到五百本书籍，我决定学习大量的资料。那一整年，我赚了十一万美金，但各位可能不知道：我投资了十万美金在学习上课进修，在我的脖子以上！成功的人，他花钱方式跟别人不一样，因为他把钱花在未来会帮他赚钱的地方。任何人赚钱都是靠他的脑袋赚钱！所以在第二年之后，我就开始年收入超过百万、三百万、四百万美金以上！所以，我所付出的投资有没有回收呢？很明显地，他给我巨大的回收！然而一般人不懂如何在最短时间采取最大量行动，他只是一年读一本书、一年读两本书。在座各位，一年读一本书的人跟一年读一百本书的人，你觉得他们知识的基础有没有差别？他们的判断力有没有差别？一天只交一个朋友跟一天结交五六个朋友，他们三十年之后，他们的成就会不会有差别？各位，一天差一点点，假设差一年、十年――各位，你知道差多少公里吗？也就是差之毫厘，失之千里。任何人成功，他必须在最短的时间采取最大量的行动。所以我们来复习一下，百分之三的成功者，跟百分之九十七的一般人，他最大的三个差别是什么？请你念出声来：第一个是什么？他们拥有强烈的动机，强烈的动机就是拥有充分足够的理由。第二点是什么呢？就是他们拥有坚定的信念，他们相信过去怎么样？――不等于未来！他们相信，没有失败，只有暂时停止成功！他们相信，假如他们没有得到他们要的，他们即将得到更好的！他们相信，成功者愿意做什么事？第一个别人不愿意做的事，第二个别人不敢做的事，第三个别人怎么样？别人做不到的事。假设你能牢记这三个成功的关键，我想在很快的将来你即将晋升到百分之三的境界。
法则 十七
成功者拥有一流的态度技巧和能力
很多人问我说：“陈老师啊，除了这三个秘诀之外，一般成功者他到底需要具备什么条件？”我们知道，假设我们去选美，我们可能被评估我们的外表、我们的身高、我们的三围、我们的智慧、我们的财富等等。然而成功者到底需要具备什么条件？我时常说成功者需要练习基本动作，然而成功的基本动作到底是什么呢？基本上，任何人成功，需要具备两个条件：第一个就是拥有良好的态度；第二个，是拥有一流的技巧和能力。
法则 十八
成功的态度决定一切
现在各位，我要请教你一个非常重要的问题了：你们觉得一个人成功是态度比较重要，还是能力技巧比较重要？很多人回答说：“陈老师，态度比较重要。”我说态度占成功的比例占百分之多少？有人会回答：“百分之八十”；有人跟我讲：“百分之九十”；有人给我最妙的答案是：“陈老师，态度占成功的比例占了百分之九十九！”
各位，开水烧到九十九度开的了吗？飞机要起飞之前，机长没有把这个排挡杆推倒极限，这个飞机能够起飞吗？没有推倒极限，没有全力以赴的人，他的人生就好象飞机机长没有把排挡杆推倒极限！――他的飞机不管飞多久，永远都是在机场！
在座各位，假如你希望让你的梦想开始起飞的话，请你开始全力以赴！态度不是占百分之九十九，态度也不是占百分之八十，态度占了百分之一百！
为什么我这样说呢，一般的成功者可能会告诉你，态度占成功的比例占百分之八十。假设你是要成为No.1,你行业中的第一名，最顶尖、世界冠军――世界冠军都知道，态度占百分之一百！不相信你问问篮球选手迈克・乔丹。
迈克・乔丹这个人我实在太佩服他了，迈克・乔丹打篮球的能力技巧，世界一等一！举例说明，迈克・乔丹，曾经十次得到NBA的得分王，表示他的进攻能力在篮球场上是所向无敌；迈克・乔丹曾经十次得了NBA最佳防守权威前五名，表示他的防守也是滴水不漏；迈克・乔丹操球NBA前十名；传球助攻也是NBA前十名；迈克・乔丹的灌蓝世界第一名，所以我们叫他空中飞人――乔丹。乔丹不止个人成功，他的团队公牛队得过六次NBA总冠军。所以这个人是个人成功，他的团队也成功。
然而大家可能不知道，乔丹在高中的时候，连高中篮球校队都没办法录取。他的教练，看到乔丹打球之后，说：“乔丹啊，你这个人，有两个问题：第一个，篮球技术不太好；第二个，你的身高只有一米七零，实在太矮了，以后不可能打大学篮球，更不可能进入 NBA。”乔丹听到教练这两句话，他说：“教练，假如你觉得我的身高不够高，我会想办法长高。”
各位我们都知道，迈克・乔丹现在身高一米九八。他的父亲曾经接受记者的访问，记者说：“请问你，乔丹家族全部没有人身高超过一米八零，为什么乔丹可以长到一米九八？”他的父亲告诉记者：“乔丹渴望成功的这个企图心让他身高长高了二十八公分。”各位：连身高都可以靠强烈的动机而长高！不可思议！乔丹呢，虽然开始慢慢地长高，但技术不
够。他跟教练谈判，他说：“教练，我迈克・乔丹呢，只要求跟这些优秀的球员一起练球，我不出场比赛，我愿意帮所有的球员柃行李，他们流汗的时候我帮他们递毛巾，他们汗滴到地上的时候，我拿毛巾擦地板，他说我只求跟这些球员练球，我不需要出场比赛。”
在座各位，假如你是乔丹的高中篮球教练，乔丹有这么好的态度，你会不会给他一次机会？当然教练给了乔丹机会。之后乔丹发生什么事情，我们就不需要再说了。
法则 十九技巧和能力决定胜负
各位，态度占成功的比例占百分之一百，所以代表能力占百分之零吗？错的错的错的，能力技巧跟态度都是一样重要，都是百分之一百！
各位，世界拳王叫什么名字呢？有人可能会说是路易斯，有认可能会说是拳王泰森，有人可能会说是霍利菲尔得。不管世界拳王是谁，在座各位，假如我们今天拥有良好的态度，但我们缺乏拳击的技巧，我们上场跟拳王路易斯、跟拳王泰森或者是拳王霍利菲尔得打拳击的时候，在座各位，你知道会发生什么事情吗？我们会被抬着出去对吗？所以态度非常非常重要，然而能力和技巧跟态度一样的重要。所以成功，态度占百分之一百，能力技巧也是占百分之一百
