创新为翼，助销售腾飞
——销售比赛演讲稿
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！我是来自陕重汽销售公司市场部的徐晨雪，很高兴能参加此次演讲比赛，将我与陕汽的故事分享给大家。本次我的演讲题目是《创新为翼，助销售腾飞》。
首先，我想跟大家讲一个我们陕西因为“吃”而致富的村子—袁家村。大家可能不知道07年以前的袁家村是个典型的“空心村”，既没有绿水青山的美景，也没有古镇老村的风貌，搞旅游也没有任何可资利用的独特资源。那是什么原因让这个其貌不扬、毫无特点的村子，从“异想天开”到“无中生有”，直到最后与“吃”结缘了呢？答案只有一个——那就是创新。创新的理念，让袁家村因地制宜，将关中风情与“商业美食城”成功结合；创新的模式，就是在古镇商业化大潮方兴未艾之时，其选择进军商业综合体让一个“空心村”摇身一变成为陕西“吃”界一哥；而创新的传播形式，让其不在局限于报刊杂志的传统报道，而是微信公众号、微博、抖音、APP等线上平台宣传齐头并发，一句话，跟的上时代的创新才有意义。
当然，给大家分享这个由“吃”致富的故事，并不是为了诱惑大家，而是为了给大家传递一个信息，就是时代在变，营销也要变，只有不断创新，才能持续创造奇迹。
由于互联网的普及，让传统营销演变为网络营销，而当下移动互联网的盛行，也让网络营销逐渐蜕变为数字营销。从广而告之到精而告之，营销传承传统之精华，也汲取了时代之新意。
我们陕汽作为一家军工企业，传统汽车制造业的形象根深蒂固，在面对全新的市场环境，我们陕汽究竟该如何处于不败之地，找到企业数字营销突破口，助力营销目标达成，那无疑只有不断的开拓进取、大胆创新，才能紧跟时代的脚步，为企业如虎添翼。
而目前，数字营销的阵地已由PC端逐步转阵移动端，众所周知，微信、微博、抖音快手、今日头条等移动端平台已经成为移动数字营销最佳展示平台，于是我们数字营销科紧跟时代趋势，在广告投放方面，为了适应移动互联网时代信息的碎片化的特点，不断筛选聚合，将企业重点营销事件以不同创意、不同风格的广告，进行多版本多渠道精准投放，力图覆盖更广泛的目标人群，进行传播渠道的深度覆盖。
比如在疫情期间，我们紧抓垂直媒体——卡车之家的宣传时机，全力打造一季度主宣车型德龙X3000钜惠版牵引车的专题宣传区，以海报、图文、视频、评测以及限时抢券的形式，紧扣用户痛点，将产品亮点及优势直推精准用户。并且，此次宣传，我们准确定位，将用户习惯作为第一考量，所以当时决定放弃PC端投放，集中资源全力主打移动端，以期10天的投放可以达到最佳效果。
首先，我们让卡车之家筛选陕汽销售大区，比如山东、京津、沪宁等，在这些区域进行集中投放，以减少无效曝光的干扰，同时对表现好的区域进一步加大投放力度；其次，根据卡车之家移动端用户手机使用行为，寻找到用户使用频率最大的时间段，加大该时段目标人群的广告投放量。也因此，本次广告投放十分精准，后期的转化效率也非常优异，卡车之家此次广告投放的曝光量高达300多万，收集精准购车线索233条，实销80辆车。
当然，投广告是我们宣传的主要途径，但却不是最终目的，我们的最终目的是收集线索，实现转化，进而成功销售。总之，因时而异，因势而动，时代在变，营销也在变，只有不断探索时代的脚步，紧抓用户行为习惯，以内容为王，持续创新，才能让数字营销的每一个瞬间都充满无限的可能。
谢谢大家，我今天的演讲到此结束，感谢大家的聆听。
