第1篇：30分钟教案
《学做老虎菜》
一、活动目标：
1、使学生初步掌握有关凉拌菜的知识和制作过程。
2、掌握切菜的基本刀法。
3、观察成品菜，自己探索家常凉拌菜的做法，学会做老虎菜。
4、通过制作老虎菜体验劳动的快乐和成功的喜悦知道做菜也是一门艺术。
二、活动重难点：
重点：掌握老虎菜的具体制作过程。难点：组织学生进行老虎菜的操作实践。
三、活动准备：
教师：做课件，收集菜谱
学生：西红柿、青椒、洋葱、糖、盐、醋等。
四、活动过程：
（一）图片导入，引起兴趣
1、师生交谈
同学们你们爱吃凉菜吗？你们觉得凉菜有什么特点呢？你们都喜欢吃什么样的凉菜？
2、欣赏图片
同学们我们一起欣赏几样传统凉拌菜的图片，同时为同学们介绍这几
样凉拌菜的主材和配料。
3、你们都吃过这些凉拌菜了吗？感觉味道如何？
（二）、示范操作，观察方法
1、教师亲自示范，并提出要求。
边示范边讲解老虎菜的制作的基本步骤和注意事项。
①准备工具和食材 ②洗净、切菜
③握刀的姿势：右手要紧握刀柄，刀刃自然下垂，左手呈半屈状摁住要切的原料，一刀一刀的切下去。
④切丝的方法。
⑤调味、装盘。
2、学生观察。并回忆制作过程
①备料、洗净要注意什么？ ②握刀的姿势和用法。③介绍各种调味料
④小组成员相互说制作方法和步骤。
（三）、自主探究、实践操作
1、小组合作分工，按步骤进行实践操作。
2、教师巡视指导。
（四）品尝评价，拓展延伸
1、学生相互品尝菜品，并给出评价。
2、你还知道老虎菜的其它做法吗？你还想怎么制作它？创新做法
第2篇：说课30分钟
说课30分钟，分：试讲15分钟和面试15分钟，教案考之前上网下一下模板，就可以了。说课，通俗的讲就是要说请教什么，怎么教，为什么这么教。具体说它的基本内容有四项：说教材、说教法、说学法、说教学程序。一
1、说教材。具体内容包括：使用教材版本；授课内容在教材中的地位；授课内容的教学目标，包括基础知识目标，思想教育目标和能力培养目标，要说清各项教学目标确定的依据、实施途径；授课内容的重点、难点确定依据及突破方法、手段。
2、说教法。包括教学方法、教学手段、教学媒体的运用。具体内容包括采用的教学方法及依据、作用。教学媒体使用的具体细节和所要起的作用。这里提示一点，教法的选择要这样几个原则：多种教学方法有机结合；要以启发式教学为指导思想；要准确、具体、针对性要强。
3、说学法。教师要记清通过授课内容要教给学生什么学习方法，培养学生哪些学习能力和学习习惯，以及为什么要这样做。这里也提示一点，具体的学习方法包括自主学习、小组协作学习、创新学习、探究式学习、体验学习等等。
4、说教学程序。教师要说清自己的教学思路，课堂教学结构的具体安排，这包括新课的导入、课题的提出、新知识的展开、巩固练习、课堂小结、作业布置等。
二、说课的几种类型 按时间分类：课前说课 课后说课 按功能分类：研究性说课 示范性说课 评比性说课
三、基本要求 说课不是具体讲课，重点应是阐述你怎么设计、设计的依据、具体方法、它的基本要求有这样几点：
1、语言简炼
2、说理透彻
3、所运用的教学理论必须与你的授课内容相结合。
小学数学说课稿模板 关于 的说课稿
各位老师你们好！今天我要为大家讲的课题是 首先，我对本节教材进行一些分析：
一、教材分析（说教材）： 1.教材所处的地位和作用：
本节内容在全书和章节中的作用是：《 》是 中数学教材第 册第 章第 节内容。在此之前学生已学习了 基础，这为过渡到本节的学习起着铺垫作用。本节内容是在 中，占据 的地位。以及为其他学科和今后的学习打下基础。
2.教育教学目标：
根据上述教材分析，考虑到学生已有的认知结构心理特征，制定如下教学目标：（1）知识目标：（2）能力目标：通过教学初步培养学生分析问题，解决实际问题，读图分析，收集处理信息，团结协作，语言表达能力以及通过师生双边活动，初步培养学生运用知识的能力，培养学生加强理论联系实际的能力，（3）情感目标：通过 的教学引导学生从现实的生活经历与体验出发，激发学生学习兴趣。
3.重点，难点以及确定依据：
下面，为了讲清重难上点，使学生能达到本节课设定的目标，再从教法和学法上谈谈：
二、教学策略（说教法）1.教学手段：
如何突出重点，突破难点，从而实现教学目标。在教学过程中拟计划进行如下操作：教学方法。基于本节课的特点： 应着重采用 的教学方法。
2.教学方法及其理论依据：坚持“以学生为主体，以教师为主导”的原则，根据学生的心理发展规律，采用学生参与程度高的学导式讨论教学法。在学生看书，讨论的基础上，在老师启发引导下，运用问题解决式教法，师生交谈法，图像信号法，问答式，课堂讨论法。在采用问答法时，特别注重不同难度的问题，提问不同层次的学生，面向全体，使基础差的学生也能有表现机会，培养其自信心，激发其学习热情。有效的开发各层次学生的潜在智能，力求使学生能在原有的基础上得到发展。同时通过课堂练习和课后作业，启发学生从书本知识回到社会实践。提供给学生与其生活和周围世界密切相关的数学知识，学习基础性的知识和技能，在教学中积极培养学生学习兴趣和动机，明确的学习目的，老师应在课堂上充分调动学生的学习积极性，激发来自学生主体的最有力的动力。
3.学情分析：（说学法）
（1）学生特点分析：中学生心理学研究指出，高中阶段是（查同中学生心发展情况）抓住学生特点，积极采用形象生动，形式多样的教学方法和学生广泛的积极主动参与的学习方式，定能激发学生兴趣，有效地培养学生能力，促进学生个性发展。生理上表少年好动，注意力易分散
（2）知识障碍上：知识掌握上，学生原有的知识，许多学生出现知识遗忘，所以应全面系统的去讲述；学生学习本节课的知识障碍，知识 学生不易理解，所以教学中老师应予以简单明白，深入浅出的分析。
（3）动机和兴趣上：明确的学习目的，老师应在课堂上充分调动学生的学习积极性，激发来自学生主体的最有力的动力
最后我来具体谈谈这一堂课的教学过程： 4.教学程序及设想：
（1）由 引入：把教学内容转化为具有潜在意义的问题，让学生产生强烈的问题意识，使学生的整个学习过程成为“猜想”继而紧张的沉思，期待录找理由和证明过程。在实际情况下学习可以使学生利用已有的知识与经验，同化和索引出当肖学习的新知识，这样获取知识，不但易于保持，而且易于迁移到陌生的问题情境中。
（2）由实例得出本课新的知识点
（3）讲解例题。在讲例题时，不仅在于怎样解，更在于为什么这样解，而及时对解题方法和规律进行概括，有利于学生的思维能力。
（4）能力训练。课后练习使学生能巩固羡慕自觉运用所学知识与解题思想方法。（5）总结结论，强化认识。知识性的内容小结，可把课堂教学传授的知识尽快化为学生的素质，数学思想方法的小结，可使学生更深刻地理解数学思想方法在解题中的地位和应用，并且逐步培养学生良好的个性品质目标。
（6）变式延伸，进行重构，重视课本例题，适当对题目进行引申，使例题的作用更加突出，有利于学生对知识的串联，累积，加工，从而达到举一反三的效果。（7）板书（8）布置作业。
针对学生素质的差异进行分层训练，既使学生掌握基础知识，又使学有余力的学生有所提高，教学程序：
课堂结构：复习提问，导入讲授课，课堂练习，巩固新课，布置作业等五部分 编辑推荐：
关于说课准备：
首先，考试的教材是高二的与你要考的科目相应的教材，比如考语文考试就用高二的语文教材。其次是可以选上下册，即可以选上册，可以选下册，不指定。然后评审老师在你选定教材里选一篇给你去准备。第三，在备考教室备考时主要时写教案。关于教案可以在考试前几天准备的时候各种文体（语文为例）的教案都试着写一下，到时不会生疏不会摸不着头。第四，资料的准备，可以到网上下，可以找相应的教师参考用书。这很重要。
说课注意环节：
注意教案的编写；
注意对教学目标和教学设计的表述；
注意是说课，时时提到怎么样给学生讲，这样给学生讲的原因和意义，时时注意是说怎么样讲这堂课，而不是直接在实践讲这堂课；
注意声音洪亮，表情大方，动作得体；注意板书设计，以我说的这首词为例，我仅仅在黑板中间偏上的地方把词牌和题目以及作者写出来，没有多余的板书，因为很简单，如果字写的不是怎么好看就尽量避免过多的板书，设计重点框架就是，但要注意要抓住重点；
注意说课时不要照着教案死念，要说明，要讲解，眼睛要能大方的看下面的评审老师。
以《念奴娇。赤壁怀古》为例作个教案范例：
念奴娇·赤壁怀古
一、教学目标：
1.让学生把握豪放词的风格。2.让学生理解掌握文本。3.培养学生的朗诵能力（这首词很适合朗诵）
二、教学设计：
1课时，讲述法，同时可以采用多媒体把这首词的朗诵版本放给学生听，让学生在欣赏高水平的朗诵的同时更准确的把握文本以及豪放词的风格。
三、教材分析：
1.创作背景介绍。苏轼被贬黄州所写，苏轼的抱负及经历简介，背景事物：长江，赤壁古战场。作者咏史、怀古来抒发自己壮志难酬的郁闷心情。
2.上下半片的不同和联系：⑴上片壮阔的长江为背景，点出赤壁的地理位置；称颂英雄人物。⑵下片先塑造周瑜英雄形象，描述火烧曹营事件，最后抒发感慨。⑶上片对下片有烘托作用，下片过渡升级，抒发感慨。
3.作者用豪壮的情调抒写胸中块垒。作者仕途屡遭打击，但对生活始终充满信心。
4.烘托和映衬的艺术手法：⑴烘托：千古风流人物－多少豪杰－周瑜英雄形象－作者抒发感慨，这是逐步烘托升级的。⑵映衬：A：赤壁险要的实景和火烧曹营的虚景映衬。B：周瑜“雄姿英发”和作者“早生华发”映衬。
jybobo 13:23:19 这个看过嘛
Ginny 13:23:26 米有诶
jybobo 13:23:40 美丽心灵
老男孩
上海地区考教师资格证已经通过三门专业考考试，现在要参加能力考，不知道能力考考什么！我报的是幼师！也在网上买了几份资料，如：但是不明白哪些是自己写的哪些是那时候给的题目！
幼儿说大班《小壁虎借尾巴》说课稿
一、说教材
1、说活动设计
喜欢动物是孩子的天性,尤其是小班的孩子很喜欢接近小动物,和动物们交朋友。设计这节活动,是从幼儿的兴趣出发,让孩子在喜欢动物的基础上,探索各种动物尾巴的特点,了解它们的尾巴的作用,激发幼儿积极思考的愿望。同时在整个活动中,爱护小动物的情感贯穿其中,让幼儿在获得知识的同时,情感得到熏陶。
2、说活动目标: 根据《纲要》的指导和活动的内容,我制定了适合幼儿发展三个目标: 1)培养幼儿对动物的兴趣,增强幼儿的探索欲望。2)通过故事,能简单的了解动物尾巴的作用 ,知道各种动物尾巴的不同形状。3)在活动中培养幼儿爱护小动物的感情。
3、说活动的重点、难点: 依据小班幼儿的认知特点和发展状况,我认为本次活动的重点是:幼儿能通过理解故事,知道故事中的动物尾巴的不同作用;难点是:了解身边各种动物尾巴的形状,并能根据尾巴的特征分类。
二、说教具、学具
1、知识经验准备：带幼儿观察身边的小动物,记住一些动物的尾巴特征。
2、物质准备:： 课件：《动物的尾巴》和《小壁虎借尾巴》 可粘贴的不同动物的身体和尾巴
三、说教法、学法
1、教法：本次活动将运用启发提问法、观察发现法、引导发现法、文学作品熏陶法等,使幼儿发现动物尾巴的不同形状和作用。
2、学法：幼儿在掌握老师的教学内容后,可运用游戏操作法进一步探索动物尾巴的不同。
四、说教学程序
1、听儿歌《尾巴歌》,幼儿和老师一起学做动物的尾巴的形状,边做边进教室做好。
2、看课件《动物的尾巴》,请小朋友说说课件上动物尾巴的象什么,引出故事《小壁虎借尾巴》。
3、播放课件《小壁虎借尾巴》,教师有感情的讲故事,启发幼儿边听边思考。
4、听完故事后,教师提问: 1)小壁虎的尾巴是怎么断的? 2)小壁虎都向谁借了尾巴? 3)启发幼儿思考：
小鱼的尾巴象什么,没有尾巴会怎么样? 老牛的尾巴象什么,尾巴的作用是什么? 小燕子的尾巴象什么,尾巴是用来干什么的? 4)小壁虎借到尾巴了吗,后来尾巴怎么样了?
5、认识各种动物尾巴的形状,能根据尾巴 的特征分类。长尾巴的动物：老虎、猴子、小猫等。短尾巴的动物：兔子等
伞状尾巴的动物：松鼠、孔雀等。
会飞的动物尾巴的形状：小燕子、麻雀、老鹰等。
6、小动物的尾巴作用真大,我们是小动物的好朋友,应该爱护小动物帮助小动物,有些小动物找不到自己的尾巴了,请小朋友帮助它们把尾巴贴好。 黑板上贴上小动物,请一些小朋友帮小动物找到自己的尾巴贴上。
7、听儿歌,做动作,走出教室,活动结束。
第3篇：30分钟减肥计划.
30分钟减肥计划
具体计划如下：
1、30分钟（约4公里）锻炼心肺功能的快走、慢跑等中低强度、持续时间长的有氧运动。
2、10～15分钟加强肌肉力量与耐力的俯卧撑（10～15次/组、2～3组）、仰卧起坐（15～20次/组、2～3组）、俯卧两头起（15～20次/组、2～3组）练习。
3、15分钟改善柔韧性的肩、胸、腰背、下肢等大肌肉群的伸拉、抖动、按摩等放松活动。注意伸拉时应在每一部位有牵张感觉后保持这一姿势练习30秒钟以上。
4、周末最好组织全家进行远足、登山等踏青活动，当然陪妻子逛街或大扫除也是好办法。
再有就是每天最好于23：00前就寝并保证七八小时的睡眠。当然养成良好的卫生习惯也很重要，如运动后尽快洗澡等。
如果你想让体重降得更快，可适当减少晚餐的主食或延长锻炼中有氧运动的时间。但也不应使其下降的速度超过每周两公斤，因为体重下降过快不仅易反弹，还会对健康构成威胁。
要是你一个不小心哪天吃多了，最好当天就加大运动量。
如果你能够认真执行这些措施，会令你每周减掉至少0.8公斤脂肪。从现在开始到“五一”还有7周，如果你愿依计行事，不仅减少五六公斤脂肪毫无问题，同时还能保你唇红齿白、活力四射。
最后，你不必天天称体重。每周固定1个时间，在清晨、空腹、着相同服装的状态下称量并予以记录。这样会帮你更好地达到减肥的目的。
第4篇：30分钟形体公开课
形体训练主要通过舞蹈基础练习，结合古典舞、身韵、民族舞进行综合训练，塑造大家优美的体态，培养高雅的气质，通过训练，纠正生活中的不正确姿态并且形成良好的习惯。每次训练之前自己要热好身，各个关节打开以后训练才不容易受伤。
教学目标：
1、学习形体训练手脚位置的基本形态，了解形体训练的四种站位和七种基本手位。
2、注意站立的姿势和舞蹈的预备姿势，让学生养成良好的表演习惯。 教学重点：形体训练5个站位和7个手位及呼吸。
教学过程：
·热身练习
头，颈椎，手腕，脚腕，肩，腰，手关节，脚关节，膝盖，压腿等等
·直型站立，体态
双脚平铺地面，双腿伸直，内侧肌夹紧，臀肌腹背肌收紧，劲椎到尾椎拉直，感觉身体脊柱向上拔，肩膀放松，双脚尖分别向外打开，头微微抬起，身体重心微微向前，双臂自然下垂，大家感觉一下整个身体都是向上的感觉。
·开
在刚才直型站立的基础上脚尖向外打开90°，双脚成“一”字型，开是形体训练中的主要审美特征，开可以让你在活动中范围更大更自由。
·站位
要求：
一位：双脚脚尖向外打开，双脚后脚跟相对成大八字形，双腿夹紧，内侧肌肉向外转开，保持。
二位：在一位的基础上，脚分开一只脚的距离，后脚跟仍然相对，臀腹肌收紧，内侧肌肉仍然向外转开，注意不要塌腰撅殿，尾椎和颈椎始终保持一条直线，注意脚下不要翻开，保持。
三位：一脚脚跟位于另一脚的中间，双腿夹紧，外开，尾椎颈椎拉直。五位：一脚脚尖与另一脚脚尖对齐，贴紧，双腿夹紧的同时内侧肌肉向外转开，保持身体成一条直线。
四位：是我们学习中比较难的脚位，在五位的同时向前一只脚的距离，两脚平行，重心在两脚中间。
面向镜子：
1、单独一个学生示范，让学生说出示范要求。
2、每个脚位站四个八拍跟音乐学生数节奏练习。
3、脚位练习组合
·手位
要求：
首先是手型，四指微微并拢，中指和拇指稍微靠近。基础手位：
三位和七位手
一位也就是准备位：在夸前，掌心向上，手臂成弧形椭圆。二位：一位到胃部，两只手臂要有弧度圆起来。三位：胳膊直形状，到头顶的斜上方，手心向下 四位：一只手成二位，一只手留在三位。五位：二位手打开
六位：三位手到二位手，另一手留住
七位：二位手打开
加上呼吸，指尖往外延伸一下，随着呼吸，轻柔的回到准备位。面向镜子：
1、单独一个学生示范，让学生说出示范要求。
2、每个手位一个八拍跟音乐学生数节奏练习。
3、手位练习组合
·脚型
要求：
脚型主要用踝关节和指关节用力来完成，勾绷脚；
勾脚有半勾脚和全勾脚，半勾脚是在绷脚的基础上五个脚趾头用力勾起来，脚踝仍然向前绷直，全勾脚是五个脚趾头用力勾起来的带动脚踝向膝盖勾脚，切记膝盖不能弯曲；
绷脚是从脚踝到脚背成笔直状态，脚趾头用力去抓地，脚是根据大腿动作是一致的，如果大腿开脚就向外开，如果大腿关脚也跟着向里，所以大家在绷脚的时候腰注意这点。
·行礼
还有时间教个简单的身韵组合。：）
第5篇：20分钟讲话稿
全球第一陈老师20分钟opp讲稿：
（产品示范后用一张a4纸即可，用自信热忱的语气讲解）安利有十种收入，我先跟你讲第一种收入：销售佣金。（在纸的左三分之一
处画销售佣金表）
假设你做这个事业你一个月可以销售多少？（停顿一下让对方想一下，不管对方讲多
少或讲不讲都没关系，因为只想互动和让对方把注意力集中过来）。第一个重点就是安利是自己的事业，你是老板，安利没有规定卖多少，你要卖两万也可以，你要卖十万也可以，有些人只能卖个一两千，还有些人卖十万八万的都有。假设你卖6000，对照佣金比率表，6000*9%，你得奖金540元，业绩6000，收入540。
安利除了可以销售外，也可以做推荐，做开发市场的工作，你的朋友也很多，你可以推荐多少人？（停顿一下此时的互动是再次能把对方注意力集中过来，不管对方答多少都没关系）。因为安利是自己的事业，我们是老板，安利没有规定推荐多少人，可以推荐一个两个，五个八个，也可以推荐四十个甚至一百个。假设你一个月推荐一个，四个月就推荐四个，你推荐四个甲乙丙丁，甲乙丙丁每个人卖多少不一定，假设甲乙丙丁每个月卖6000元。第二个重点就是安利是公平的事业，安利和谁推荐谁，谁是谁的朋友没关系，你认识安利公司的总经理，或者你不认识都没有关系，你的收入和你的业绩成正比，多劳多得，你卖6000，收入也是540元，不会因为你推荐他们，他们收入就少，这样就不公平了，安利是公平的事业，现在请问一下你的整个市场卖了多少，5个6000，30000，我们的收入是多少，30000*18%-6000*9%*4，你得3240的收入。
接下来是第三个阶段，安利是个助人的事业，甲乙丙丁看到你作了做销售同时你还做推荐，你的工作比甲乙丙丁的都多，你要做服务，培训和管理的工作等等，你会有更多的奖金。接下来，甲乙丙丁也希望他们有这个收入，他们没有推荐过，所以你可以协助甲乙丙丁也开发市场，每个人开发可能多一点少一点，假如说他们每个人都开发4个部门，每个都卖6000，那么甲乙丙丁四个市场每个市场30000，加上自己的6000。你帮安利上公司开发了126000的市场，你的关系，你的付出，你做了开发市场，辅导培训帮助他人成功的工作，你帮安利公司做了126000的市场，安利公司不奖励你的话你要做吗？你就不会做了，所以你开发的市场大，奖励你的多才公平，整个市场126000超过125000你可以拿到126000*27%-30000*18%*4，你就能拿到12420的收入，一年奖金十五万多，加终奖金，你的年收入超过了20万。
前面 我们已经讲了三个重点，安利是自己的事业，安利是公平的事业，安利是助人的事业，那第四个重点就是安利是一个大的事业。（接下来一段是针对工薪阶层讲），今天你开发4个市场，你年收入20万，一般你所在城市工资是多少钱一个月（再次停顿让对方互动一下）。你看你现在发展四个市场就有20万收入，假设你有20个市场，你就有好几百万收入。（接下来一段针对年薪百万的老板讲），假设你一年赚好几百万，那么安利这个事业可以为您锦上添花，你看你现在发展四个市场就有20万收入，假设有四十个市 2014下半年教师资格证统考大备战 中学教师资格考试 小学教师资格考试 幼儿教师资格考试 教师资格证面试
场你把他们都培养成27%，最低faa都有四十分，奖金一年一千多万。（下面一直到结束
不管对像是工薪阶层不定期是老板都一样讲），那么除了说安利是一个大的事业之外，我觉得安利最吸引人的是保障。赚多少钱不是最重要的，重要的是能赚多久。有些传统的企事业，一些中小企事业，他都能够辛苦的，开个小店每天工作十几个小时，其实赚的是辛苦钱，而且他不做他就没有收入，很多中小企业是没有保障的。安利不仅是一个大的事业，而且是一个有保障的事业，一年赚一百万很厉害，可是你能赚多久，这单生意做成了赚了一百万很厉害，下一单呢，不知道，可是安利每个都能够每年都有一百万，你想想看，每年一百万，十年二十年一百年。你可以一直发展这个事业！
安利是自己的事业，安利是公平的事业，安利是人助人的事业，安利是大的事业，安利是有保障的事业。中国什么不多，就是人多，只要做我们每天都能推荐到人，中国有13亿人口，还在不断增长，我们的经济未来十五到二十年gdp还以每年8%左右在成长，我们可以创造多大的业绩，如果你不去把握太可惜了，好好想一想，希望你能够悟到并把握安利这个事业机会我们一起合作迈向成功！（安利提供创业平台，系统助我们实现梦想！讲完后拿出系统资料用充满感恩之情的语气推广系统会议，系统领导人，系统资料及信息，手中要有课程表，加入申请表及跟进资料，尽可能促成办卡，同时邀约到会议中学习。）篇2：全球第一陈老师20分钟opp讲稿 全球第一陈老师20分钟opp讲稿：
（产品示范后用一张a4纸即可，用自信热忱的语气讲解）安利有十种收入，我先跟你讲第一种收入：销售佣金。（在纸的左三分之一处画销售佣金表）
假设你做这个事业你一个月可以销售多少？（停顿一下让对方想一下，不管对方讲多少或讲不讲都没关系，因为只想互动和让对方把注意力集中过来）。第一个重点就是安利是自己的事业，你是老板，安利没有规定卖多少，你要卖两万也可以，你要卖十万也可以，有些人只能卖个一两千，还有些人卖十万八万的都有。假设你卖6000，对照佣金比率表，6000*9%，你得奖金540元，业绩6000，收入540。
安利除了可以销售外，也可以做推荐，做开发市场的工作，你的朋友也很多，你可以推荐多少人？（停顿一下此时的互动是再次能把对方注意力集中过来，不管对方答多少都没关系）。因为安利是自己的事业，我们是老板，安利没有规定推荐多少人，可以推荐一个两个，五个八个，也可以推荐四十个甚至一百个。假设你一个月推荐一个，四个月就推荐四个，你推荐四个甲乙丙丁，甲乙丙丁每个人卖多少不一定，假设甲乙丙丁每个月卖6000元。第二个重点就是安利是公平的事业，安利和谁推荐谁，谁是谁的朋友没关系，你认识安利公司的总经理，或者你不认识都没有关系，你的收入和你的业绩成正比，多劳多得，你卖6000，收入也是540元，不会因为你推荐他们，他们收入就少，这样就不公平了，安利是公平的事业，现在请问一下你的整个市场卖了多少，5个6000，30000，我们的收入是多少，30000*18%-6000*9%*4，你得3240的收入。
接下来是第三个阶段，安利是个助人的事业，甲乙丙丁看到你作了做销售同时你还做推荐，你的工作比甲乙丙丁的都多，你要做服务，培训和管理的工作等等，你会有更多的奖金。接下来，甲乙丙丁也希望他们有这个收入，他们没有推荐过，所以你可以协助甲乙丙丁也开发市场，每个人开发可能多一点少一点，假如说他们每个人都开发4个部门，每个都卖6000，那么甲乙丙丁四个市场每个市场30000，加上自己的6000。你帮安利上公司开发了126000的市场，你的关系，你的付出，你做了开发市场，辅导培训帮助他人成功的工作，你帮安利公司做了126000的市场，安利公司不奖励你的话你要做吗？你就不会做了，所以你开发的市场大，奖励你的多才公平，整个市场126000超过125000你可以拿到126000*27%-30000*18%*4，你就能拿到12420的收入，一年奖金十五万多，加终奖金，你的年收入超过了20万。前面 我们已经讲了三个重点，安利是自己的事业，安利是公平的事业，安利是助人的事业，那第四个重点就是安利是一个大的事业。
（接下来一段是针对工薪阶层讲），今天你开发4个市场，你年收入20万，一般你所在城市工资是多少钱一个月（再次停顿让对方互动一下）。你看你现在发展四个市场就有20万收入，假设你有20个市场，你就有好几百万收入。
（接下来一段针对年薪百万的老板讲），假设你一年赚好几百万，那么安利这个事业可以为您锦上添花，你看你现在发展四个市场就有20万收入，假设有四十个市 场你把他们都培养成27%，最低faa都有四十分，奖金一年一千多万。（下面一直到结束不管对像是工薪阶层不定期是老板都一样讲），那么除了说安利是一个大的事业之外，我觉得安利最吸引人的是保障。赚多少钱不是最重要的，重要的是能赚多久。有些传统的企事业，一些中小企事业，他都能够辛苦的，开个小店每天工作十几个小时，其实赚的是辛苦钱，而且他不做他就没有收入，很多中小企业是没有保障的。安利不仅是一个大的事业，而且是一个有保障的事业，一年赚一百万很厉害，可是你能赚多久，这单生意做成了赚了一百万很厉害，下一单呢，不知道，可是安利每个都能够每年都有一百万，你想想看，每年一百万，十年二十年一百年。你可以一直发展这个事业！
安利是自己的事业，安利是公平的事业，安利是人助人的事业，安利是大的事业，安利是有保障的事业。中国什么不多，就是人多，只要做我们每天都能推荐到人，中国有13亿人口，还在不断增长，我们的经济未来十五到二十年gdp还以每年8%左右在成长，我们可以创造多大的业绩，如果你不去把握太可惜了，好好想一想，希望你能够悟到并把握安利这个事业机会我们一起合作迈向成功！（安利提供创业平台，系统助我们实现梦想！讲完后拿出系统资料用充满感恩之情的语气推广系统会议，系统领导人，系统资料及信息，手中要有课程表，加入申请表及跟进资料，尽可能促成办卡，同时邀约到会议中学习。）125000 27% 87500 24% 50000 21% 30000 18% 15000 15% 7500 12% 2500 9%篇3：3分钟演讲稿
篇2：健康
今天，我要演讲的题目是《健康》!人的生命只有一次，在这仅有的一次生命当中，什么才是最重要的呢?我认为是健康，生命是相对的有限时空构成，而具有健康的身心，就会使生命的相对有限时空得以延续与拉长。
那么，什么是健康?健康包含了两个方面：身体，心理，只有身体没有疾病，心理没有缺陷了才真正算得上是个健康的人。不健康的身心会带来哪些坏处？1，难受2影响工作和生活。3.打击人的自信。我们平时养成的坏习惯或者不经意间的行为，会损害我们的健康。比如说过马路的时候闯红灯，比如生病的时候不去看病而是硬挺过去，等等，所以要养成良好的习惯，把健康留给自己，不要交给侥幸。保护你的身体，为了自己也为了爱你的人和你爱的人，它是你最好的伙伴，别让寒风来时打败他，别让疾病来时击倒它，健康是我们最强的依靠。
篇3：梦想
想到这个题目的时候，我就在想梦想是什么？小的时候常常喜欢看武侠片，看乔峰聚贤庄独斗群雄，张无忌光明顶挑战五大门派解救明教于水火之中，楚留香每次化险为夷侦破重重悬案，常常把自己带入猪脚的世界，有的时候做梦都梦见飞来飞去，行侠江湖。想成为武林高手，这不是梦想。这只是童真的幻想。有的时候会对自己说今天要跑步跑一公里，做俯卧撑20个，这也并非梦想。梦想并非遥不可及，却也并非触手可及。它是指引我们前行的一盏明灯，梦想是人动力的源泉，是需要经过努力才可以实现。人为什么要有梦想，周星驰说没有梦想的人和咸鱼有什么分别。人的一生应该如同蜡烛，从头到尾都是燃烧着的，点亮光明。有梦想的人全身都是有光芒的，点亮自己的同时也照亮别人。托尔斯泰把人的梦想分为好几种，有一辈子的，有一个阶段的，有一年的，也有一天的甚至几分钟的，我们要明确自己的梦想，在前往梦想的道路上，也许会碰上荆棘坎坷，也许有泥泞难行，这个时候不要彷徨，不要失措，重拾心情，向着梦想的方向继续前
行。梦想是我们心中一轮永恒的太阳。
篇4：信息大爆炸
信息大爆炸。现代社会是个信息大爆炸的年代，伴随着信息爆炸的是信息的泥沙俱下，海量的信息中鱼龙混杂，从而使得真正有价值的信息被大量垃圾信息所淹没，受众往往面对庞杂的信息茫然无措，这就造成了一种相对的信息匮乏。对于大多数人来讲，每天上班的第一件事就是打开电脑，浏览最新的新闻，新闻当然包罗万象，明星八卦，体坛快讯，国际政要等等等等，很多新闻我们当然是一扫而过，更多的只是作为茶前饭后的一个谈资。对于我们来讲真正起积极作用的信息其实很少。不光新闻其他形式信息的获取，也是如此，而且有许多信息不仅无益反而有害,那么如何过滤无效的，有害的信息，在有限的时间中获取更多对自己有价值的信息，其实是非常重要的。所以，首先我们要重视这个问题，很多时候，当你真正意识到问题存在时，不用别人教导，我们自己大多数情况下就能想到办法。其次所想的办法要有原则，比如必须是能长期坚持下去的，且能够切实起到作用的。在这信心爆炸的年代，请先停下脚步来思考下如何更好的获取信息，任何时候，成长都是一个刻不容缓的主题。
篇5：读书
书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，你 热爱 读书吗？古有凿壁借光，有投悬梁锥刺股，现代真正热爱读书的人不管工作有多忙，日程被安排的有多满，都会抽出时间来读书。读书的好处能想出来千万条，每个人都知道，可是为什么就是读不起来，简单的分析下，第一没时间，第二书太难，看不懂。第三，坚持不下去。然而真的没有时间吗，无论如何都是能挤出时间的，所以这一条理由并非关键，下一条读书太慢，看不懂读不下去怎么办，我觉得存在这个情况主要是因为积累太少，又急功近利，想很快读完这本书，导致读书刚开始就读不下去了，那么针对这条我 自己的意见是不要着急，从基本的简单的入手，但是不能有放弃的念头。这只是我自己的分析，希望大家把自己的问题找出来，然后克服它。如果你想成长，如果你想成功，读书是我们最快的也是最有效的捷径。今天这篇演讲的目的是什么？我的目的很简单，帮助自己也警醒大家，别忘了读书。培养读书的爱好。人们做事情往往是三分热度，考虑到这个因素，光有志愿不去执行等于白说，每个月的一号我会把我读书体验分享给大家，希望大家监督我帮助我，也欢迎大家跟我一起结伴同行共同努力。读书不能有一日落下，希望今天的演讲能真真正正的帮到大家。谢谢
篇6：思考。
考那么高分，他跟我们说他从来不用题海战术，只是会多总结，保证试卷上的会做的题能百分之一百的正确。多思考，多总结，养成这样的好习惯，受益终生。
篇7：成功学
如何才能成功。成功是什么？成功就是实现目标。目标是非常重要的，假设你看不见一个把，你如何射中它。每个人都想成功，每个人对目标的定义不同，要赚很多钱，要成为顶尖的设计师，要做一个好领导，或是成为一个好厨师，这些都可以设定为你的目标，甚至有些人说，他只要每天能够早上起床，他只要在地上而不是在床上，那么他就成功了。成功的定义随便你怎么下，当你下定义的时候，你就有了一个目标准备要完成，当你可以预见你的目标，每天不断改善你自己，让自己每天进步1%甚至2%的话，成功是迟早的事情。成功是一个过程，并不是一个结果。每当我们追求成功的时候，必须晓得如何去享受过程。成功没有捷径，如果真的有秘诀的话，那就是要学习别人的经验，也就是说，用已经证明有效的方法来帮助自己，很多人之所以没有成功，是因为他们都在用自己的经验，多了解成功的人做哪些事情，采取哪些行动，会大大帮助我们成功。成功是偶然的，多了解他的本质，它也会是必然的。篇8：拒绝借口
对于每一个渴望成功的人来说，借口是致命的毒药，借口是迈向成功的绊脚石，借口是制约我们进步和发展的最大敌人！借口主要有两种，1.我办不到。在工作和生活中人们常常会以以下理由推脱，时间上来不及了，我不能，我已无能为力等等，如果我们的内心多一些这样的字眼:我可以，我要试试其他的可能性，我打算怎样怎样，往往就是不一样的结果，举个例子来说，下班我去赶109路公交车，刚下楼发现车停在红专路口，正常情况下我以为上不去车了就会继续慢悠悠的走向公交站牌，必然会错过这班车，实际情况是我多跑几步赶到站牌处，回头一看，公交车
还在路口红绿灯那边一步未动，哈哈。拒绝说办不到，会使我们变得更加自信，更加优秀。另外一个，是懒惰和拖延，懒惰会使人心里灰暗，拖延是对我们宝贵生命的一种无端浪费，这两者在我们的工作中和生活中不断发生，如果我们把一天的时间记录下来，会发现，不知不觉间因为懒惰和拖延消耗了大量的时间。拒绝找借口，借口把绝大多数人挡在了成功的大门之外，借口不但害人，而且误己。
篇9：做一个优秀的人 什么是优秀的人，老话常说，三百六十行，行行出状元，这个状元就是每个行业最优秀的人。我们不一定非要做那个最优秀的人，但是一定要向它靠拢。生活的目的是什么，不仅仅是为了活着，更是要活的精彩，活得有趣，活得快乐。这个 社会是个优胜劣汰的社会如果你不去努力完善自己，让自己更加优秀，你就只能在社会的底层徘徊，你想要的生活，你想要的快乐就可能只是一个泡影，一个人的能力有大小之分，天分有高低之分，悟性有好坏之分，但它决定不了一个人的命运。最重要的是勤能补拙，一份耕耘一份收获。反之，再好的资质，不去磨炼也难成大器，即是小有成就也不会长久，所以我们要早点觉醒，就从现在开始改变自己，别等到已无力改变的时候才后悔莫及。时间 只有一次，生命只有一次。所以行动起来！对自己说，我是个优秀的人！篇10：了解客户需求
前两天我回家了，我小妹过14岁生日，我给她买了一件衣服花了五百多，买了一堆吃的，花了五十多。等她下学的时候看到我回来了就先去找吃的，我把衣服放她眼前看都不看一眼，感觉很失败，哈哈。讲这个事情主要是要说，要充分了解对方的需求，人们总是习惯做主观判断，往往过于相信自己的眼睛，根据我们所看到的表象来判断客户的需求，并认为是正确的，而忽视了篇4：启动仪式讲话稿
启动仪式讲话稿
“做一个有道德的人”启动仪式校领导讲话
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家早上好!今天，我们学校举行“我向祖国承诺：做一个有道德的人”主题教育实践活动启动仪式，主要目的是动员和引导广大青少年积极参与道德实践活动，进一步推进未成年人思想道德建设。我代表学校领导，对活动的顺利开展，表示热烈祝贺!未成年人是祖国的未来，民族的希望。根据市、县文明委总体工作部署，永嘉县教育局在全县深入开展“做一个有道德的人”主题教育实践活动。做一个有道德的人，是党和国家对广大未成年人的殷切期望，是未成年人健康成长、全面发展的根本要求，是每个家庭的共同心愿，也是我们每个人的立身处事之本。我校充分认识开展这项活动的重要意义，迅速启动“做一个有道德的人”主题教育实践活动，实抓紧抓好，抓出成效。
当代的青少年是非常幸福的一代。你们处在改革开放的新时代，充分享受着改革开放和社会发展进步的文明新成果。同时，你们也是充满诱惑、压力和挑战的一代。有些青少年是吃着薯片、穿着名牌、看着大片、玩着芯片成长起来的，不知道今天的生活来之不易，不知道感恩，不知道报答父母、家庭、学校、社会和国家。当然这只是少数的，不是主流。广大青少年朋友们，振兴中华、建设祖国的重任落在你们肩上。大家要从自己做起、从身边做起、从一点一滴做起，身体力行道德规范，深刻理解道德要求，在体验亲情中净化心灵、在互助友爱中提升境界、在奉献爱心中陶冶情操，真正树立起感恩父母、关爱自己、善待他人、报效祖国的人生理念。
老师们、同学们，今天的未成年人，就是明天的建设者，就是国家的栋梁。让我们携起手来，积极参与到做一个有道德的人实践活动中来，共同培育富有理想、品德高尚、充满活力的一代新人，不断开创我校未成年人思想道德建设的新篇章，为建设文明和谐的新桥小而努力奋斗!最后，预祝“做一个有道德的人”主题教育实践活动启动仪式圆满成功!谢谢大家!书香校园、书香家庭启动仪式讲话稿
书是一道厚重的门，垂青着每一位敲门者。那敞开的门扉里，是一口淘不完的井，是一座掘不尽的矿。“一个学校可以什么都没有，但不能没有书。一个家庭可能缺少这又缺少那，唯独就是不能缺少书。”书籍，是人类宝贵的精神财富，阅读，与我们相伴一生。
尊敬的领导、亲爱的老师、尊敬的家长、同学们：今日，我们芳华路小学全体成员欢聚一堂，在六一国际儿童节之际，在这里隆重举行“我与阳光共灿烂，书香萦绕满校园”书香校园、书香家庭启动仪式。在未来的日子里，我们要与书香为伴，要经历系统的读书历程，要让我们的生活充满书香和诗意。
中国在发展，发展是硬道理，也是人类社会永恒的主题。发展要从创新开始，创新要从学习开始，学习要从读书开始。读书、学习、创新、发展构成了一个完整的学习链条。在面对任何新的挑战时，只有读书会使我们熟悉原本不熟悉的东西，追赶新的领域，练就更多的新本领。
今天，60名优秀家长在这里结成“读书伙伴”，60个家庭将要成为“书香家庭”，你们是为孩子们营造“书香人生”的先锋。今天，也是芳华路小学值得纪念的日子，从今天开始，书香校园、书香家庭活动将持续开展，更多的家庭将成为“书香家庭”，更多的孩子将成为“读书伙伴”，书香校园、书香家庭将与芳华路小学的成长相伴一生。
在人们忙忙碌碌、急功近利的当下，让我们停下脚步，为自己提供静静阅读的时间、空间吧，让我们的心灵在宁静中获得抚慰。在追求名利、追求攀比的当前，让我们静下心来从书香中汲取生命源泉的营养吧，我们的孩子们会在书香中变得温文尔雅，知情达理，事业鼎盛，灿烂一生。
在这里，我向大家提出以下要求： 1、在全校开展老师、家长与学生“同读一本书”“同背一首诗”“同讲一个故事”活动。2、建立班级书库和以班级为媒介的家庭书库，班级之间建立“好书交换站”，定期举行“好书换着看”活动。3、开展“大阅读”活动。
一二年级：每学期熟读背诵比较简单、易理解的诗词10首;每生每学期必读学校推荐书目3本。
三四年级：每学期熟读背诵经典诗词20首;每生每学期必读学校推荐书目4本。五六年级：每学期熟读背诵有一定难度的经典古诗文30首;每生每学期必读学校推荐书目5本。4、开展 “书香班级”“书香少年”评选活动。
通过“我读书我展示，我读书我写作，我读书我明理，我读书我文明，我读书我进步” 各类竞赛与交流系列活动，每学期评选一次“书香班级”“书香少年”。5、开展“书香家庭” 评选活动。要求全体学生家长积极参与读书活动，带头读书，每学期做到“五个一”：读一本书，写一篇读书心得，确立一条家庭学习格言，家长与孩子进行一次“谈心或分享学习成果”交流，参加一次社会实践活动，争当“书香家庭”。要求家长和孩子每天阅读时间不少于20分钟，家长要给孩子一定的指导，有条件的家庭要经常性带孩子到图书馆、图书室、书店等开展读书活动。通过“问卷调查，家长学校沙龙展示，家长学习收获写作，家庭结伴读书比赛” 各类竞赛与交流系列活动，每学年评选一次“书香家庭”。尊敬的领导、亲爱的老师、尊敬的家长、同学们，值此生机勃发的时光，我向朋友们真诚祝愿，祝愿孩子们能在家长、老师的帮助下积极参与读书活动，并与孩子们共享读书的美好时光，分享读书的浓浓乐趣。
