第1篇：优秀地产销售半年工作总结0
优秀地产销售半年工作总结范文2019
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12年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
(二)了解客户需求。了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
(六)团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处：
一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
第2篇：半年工作计划半年工作总结
新庄煤业质标办
2015年上半年工作总结暨下半年工作计划
2015年上半年工作总结
2015年上半年，我科全体人员在分管领导的正确领导和大力支持下，凝心聚力，团结协作，严格按照全年各项工作计划目标，任务分解明确，安排落实到位，扎实努力工作，各项工作稳步推进，下面就上半年所做具体工作总结如下：
一、工作任务目标完成情况 1.安全指标： 实现了安全无事故。
2.安全质量标准化建设达标情况：
顺利通过了上级部门对我公司上半年度省二级安全质量标准化矿井检查验收工作。
二、安全质量标准化工作开展情况
（一）加强动态达标检查考评，采取定期检查与动态抽查方式重点抓动态监管。
对安全质量标准化建设工作进行动态监管和动态考评，分别采取定期检查和动态抽查相结合的方式，加强动态达标建设工作，并对检查发现的隐患及问题，严格按照隐患整改“五落实”进行整改到位，闭环管理。
1、定期检查：充分利用定期开展的每周周二、周四、周五井上下隐患排查和每旬工程质量检查验收，扎实对矿井生产作
业各系统、各环节、各岗位进行安全隐患与安全质量标准化检查验收，及时排查、消除隐患与存在问题，筑牢安全防线，提高安全管理水平，实现安全生产。
2、动态抽查：不定期对各专业安全质量标准化达标建设工作进行动态抽查，各单位动态抽查考评得分一律与当旬安全质量标准化工资考核挂钩，用管理制度和经济处罚约束和推进各单位安全质量标准化达标工作，做到强化管理，严格考核。
（二）加强标准化软件资料规范建档，统一标准，规范格式，督促各专业对照标准进行整改完善。
针对部分专业标准化制度资料不健全，格式排版不统一，内容数据不翔实，跟填更新不及时等问题，我科对软件资料统一标准格式，下发通知要求各专业对照标准进行整改完善，并对各单位整改情况进行回查。
（三）加强现场监管，积极发挥计划、指导、监督岗位职责。 按照年初制定《**煤业2015年度安全质量标准化达标实施方案》要求，有计划，分步骤，抓重点，重落实，稳推进，经常深入现场，指导督查各单位安全质量标准化达标建设工作，对检查发现的问题提出整改意见，并督促整改责任人整改落实完成。
（四）加强学习交流，定期与**煤矿开展安全质量标准化互查互检工作。
结合两矿生产实际情况，加强沟通协调，合理组织安排，分专业定期开展两矿安全质量标准化互查互检工作，认真学习借
鉴**煤矿安全质量标准化建设好的经验和做法，开拓视野，相互交流，缩小差距，弥补不足，不断提高我矿安全质量标准化工作水平。（截至目前，已完成采煤、机电专业互检工作，其他专业互检正有序安排落实中）。
（五）加强沟通协调，积极配合上级主管部门完成了对我矿上半年度安全质量标准化检查验收工作。
积极配合上级主管部门完成了对我矿上半年度安全质量标准化检查验收工作，对上级检查发现存在的问题，监督相关责任单位进行整改落实完成，并及时将整改完成结果录入标准化信息平台联网逐级上报。
（上半年，****煤炭煤层气工业局检查验收1次、****煤管局检查验收1次、****检查验收2次）。
三、科务管理及培训学习工作
1、全科人员严格执行矿规矿纪、请销假制度、值跟班制度，严格绩效考核管理，按时完成了科室各项工作计划、总结、措施的编制，做到各项报表及时传递上报工作。
2、科室及时传达贯彻学习了上级部门和我矿有关文件会议精神，各项会议记录规范齐全，内容真实，做到了上传下达；全科人员积极参加了矿安排的各项专题学习培训及安全生产活动；并根据工作实际，以新《安全生产法》、《煤矿安全规程》、《山西省煤矿安全质量标准化标准及考核评级办法》作为学习内容，做到每日坚持 “每日学习一小时”活动不断线。
四、工作中存在的困难及采取措施
结合当前煤炭企业面临的经济低迷形势，部分专业和职工对抓好安全质量标准化建设工作认识不足，思想上不重视，工作中标准落实不严不细，存在“平时松，检查紧”的现象。
采取措施：
1、加强教育宣传，提高认识，统一思想，以安全质量标准化达标建设作为做好企业安全生产工作的重要抓手，任务分解明确，细化量化到人，严格落实责任，完善构建安全质量标准化责任网络体系，形成从上到下人人有责，从下到上层层把关的格局。
2、立足岗位职责，积极搞好协调指导服务工作。坚持从工作实际出发，结合生产作业现场情况，及时协调指导解决各连队在标准化建设工作中遇到的困难和问题，巩固和保持安全质量标准化建设成果，3、加大监督管理考核力度，采取定期检查与动态抽查相结合，以安全质量标准化动态达标作为考评重点，确保各项工作落实到位。对逾期未整改达标的责任单位，依据矿相关规定进行处罚。
综上所述，我科顺利完成了上半年各项工作任务，在下半年的工作中，全科人员将严格按照全年工作计划，优化工作安排，转变工作作风，时刻清醒认识到抓好安全质量标准化工作的复杂性、长期性、重要性，团结奋进，开拓创新，继续努力，不断进步，为我矿的安全稳定发展再做贡献。
2015年下半年工作计划
2015年下半年，我科人员将按照年初制定的全年工作计划，对上半年工作中存在问题加于改进，加强工作落实，确保圆满完成全年各项工作任务。下半年工作计划具体如下：
一、安全指标 实现安全无事故。
二、各项工作任务安排
1、超前谋划，积极准备，扎实做好我矿2015年度省、二级安全质量标准化矿井检查验收、考核评级工作。
2、继续强化标准化动态达标检查考核，积极发挥计划、指导、监督职责，加强安全生产和文明生产双现场管理工作。
3、继续牵头组织各专业组认真开展安全质量标准化周检月评工作。
4、继续加强标准化资料规范建档督查，积极督促各科队标准化软件资料完善整改工作。
5、继续加强9105综采工作面、9107运输顺槽、9107回风顺槽综掘工作面安全质量标准化建设工作。
6、积极配合完成与南阳煤矿安全质量标准化互检互查工作。
7、认清严峻形势，统一职工思想，抓好全科人员的思想教育工作，严格执行矿规矿纪、请销假制度、值跟班制度，按时完成各项工作计划、总结、措施的编制和报表工作。
8、积极参加矿组织的各项会议、学习培训和安全活动，坚
持“每日学习一小时”活动。
2015年7月1日
第3篇：技术部半年工作总结半年工作总结
技术部上半年工作总结
2010年上半年，我公司在董事会的正确领导下，在各个职能部门的支持下，解放思想，与时俱进，不断调整战略目标，改善运行质态，围绕“全面提升经营、生产能力；切实解理念、人才、生产装配等发展难题；强势打造执行力；加速公司又好又快发展进程”的工作思路，进一步创新工作思路和工作举措，积极开展工作，并取得了一定的成绩。现将2010年上半年技术部工作总结如下：
一、做好个人工作计划，加强工作力度。
技术是龙头，只有全员的技术龙头意识的进一步加强，千方百计地开发新产品，加之有效的管理，企业才能有效益。半年来，我们加大了工作诅管的力度，取得了一定的成效。一是分析市场形势，层层分解公司下达的开发指标；二是前移业迹跟踪的切入点，抢占市场先机。在项目的前期筹划阶段就与供应销售取得联系，密切注意着开发发展动向，力争在前期就取得主动，在2010年，除了已经生产项目外，我们先后跟踪了******等诸多新锁技改项目，为下半年的发展业务的完成，打下了前期基础；三是转变观念，加强与*****新品的报价合作。在短短的半年中，协作了不少新项目。四是引进经验丰富的技术人员，壮大了技术队伍。经过半年的工作，现在已经完全融入我公司，充实技术部的力量。
上半年经技术部开发技术新品项目，新品造价 X万元，有效跟踪了市场需求的进程。
技术部上半年完成技改状况是：截至目前共完成开发项目遥控器、磁锁系列产品的技术改进、DC4V电压电机锁的研发、新电插锁的试制等、3#电机锁旋钮、齿轮设计完善、天地杆锁的开发、录隐锁装配详佃指导书的完成、9#刷卡渎头嵌入式电机锁控制线路板、西班牙磁盘12V-24V改适的完成、预埋式磁盘、线路板的改进及塑料柄宏泰钥匙坯等工作，待完成项目；有温州奥乐电磁锁（开门关门语音功能）指纹锁电子模块的二次开发、联动锁控制记录仪二次开发、各类整机首件样机制造、试验评审等。占全年完成目标的61.44%，同比增长32%。除内天地杆锁、USP电源外，比去年同期增长26%。分析截至目前的开发状况，除器材、器件崭末到位外，其它技术项目完成情况良好，并正在跟踪生产。
二、完善工程管理体系，提高施工能力
我部的技术能力奠定了公司加快发展需要提升的重要能力之一，2010年上半年我们根据公司工作计划要求，重点抓好以下几方面工作。
1、克服困难坚持创优走品牌战略之路。技术部在基础资料十分匮乏的情况下，紧紧咬定主要考核指标开展工作。
优化品质结构已申报七项软件，有七项式法已通过省级专家组的鉴定，目前正委托权威单位进行“查新”，QC（质量管理）活动成果已经展开。
2、丰富内容加大基础管理深度。上半年我们以提高开发能力作为公司序列管理的总要求，进一步加强现场管理力度。我们强化了网络申报、月度检查、项目评估、队伍建设、重点项目巡查；另外，技术管理方面，拉开了成本管理的序幕。已分别对公司直营项目及全国代办点的销售给予了技术支持，并制订了项目产品的成本核算方法，正在指导并参与销售部门新产品锁开发的客户核算。
三、内抓管理提素质
提高管理水平是公司不断发展壮大的必然要求，今年上半年公司推出了一系列新的管理措施。职责清晰、权责明确是管理工作的基本准则，我们为明确各自岗位职责、有效地对员工进行目标管理，向细节管理要效益，在人力资源部的组织下，各部室对所有员工的日常工作和岗位职责进行分析，形成了一整套我公司工作现状的工作清单。其次实行了工作计划管理。填写工作计划能够让我们自觉地对工作进行整体的统筹安排，经常对工作进行盘点，能够把我们的工作“化无形为有形”，不但在无形中提高工作效率，还能增加工作的透明度，成为上下级沟通的一种重要手段。我们从5月份开始实施计划填报以来，已经形成相对完整的计划填写制度，我部基本养成了计划习惯。第三是尝试与薪酬挂钩的绩效考核。经过一个多月的讨论，我部确定了各项考核指标。通过6月份的第一次考核，一方面督促了我部自主开展工作，也查找到公司管理中的不少漏洞。第四，完善各项工作流程，继续推进工作的表格化和流程化。第五、完成了新旧图纸准则转换，全面实施0A管理。网络信息OA、NC的同步管理，初步构建团队勾通管理平台。第六、技术部工作面持续拓宽。上半年不仅引进各项安防锁类技术，已申报国家级高工2人，还举办了两次执行力培训，组织了绩效考核，调整了年终薪酬结构。
另外，在原有的网络运行基础上加以改进，根据ERP软件运行的要求，技术部全面系统整理了物料编码将公司网上查旬管理更为方便快速，大大提高了各部工作运行速度，且有效保证了公司内外部地区对公司产品服务器的访问成功率；并对机房作了合理的改造，新增加了不间断电源，避免了网络数据丢失的风险。企业文化方面加大了对技术部现场企业文化部分的监督检查力度，时时跟踪，月月检查，现已基本形成工休现场布置的固定模式；对技术部进行企业文化专项考核，与年终绩效工资挂钩，改变员工对企业文化意识
上的淡薄状况。
在接下来的工作中，我们会做好下半年工作计划，争取将各项工作做得更好。
技术部
2010-6-30
第4篇：半年工作总结：国土所半年工作总结
半年工作总结：国土所半年工作总结
XX年是取得胜利的一年,XX年是继往开来的一年,今年观阁国土资源在各级党委政府的殷殷关怀下，在同级部门的帮助下，紧紧围绕节约、集约用地坚守耕地红线的主题，围绕区分局制定国土管理总体目标考核目标，认真履行责，实践着三个代表的重要思想，工作上取得了一定的成绩，现就观阁国土资源所XX年上半年的工作作如下总结：
一是加强自身学习，提升业务知识
XX年虽是工作繁忙的一年，观阁国土资源所在抓好工作的同时，以党的xx大精神为指引，深入贯彻落实科学发展观，本着积极打造学习型、服务型、节约型、管理型、创新型、廉洁国土队伍的目标，认真学习业务知识，定期开展业务知识学习月活动，全方位学习国土资源管理各种法律法规，并撰写了多篇心得体会，进一步做好今后的各项工作打下了良好的基础；
二、加大国土管理法律法规的宣传力度，提高群众法制意识，多年来的土地管理工作实践，使我们深深体会到要做好国土管理工作必须将国土管理的法律法规宣传贯彻到千家万户，使我们的工作取得领导的支持和群众的理解，才能达到事半功倍的效果，在法律法规宣传上我们主要抓了以下几点：
1、学习宣传上级国土管理方面的文件精神，学习国家土地宏观调控政策，宣传国家组织的土地执法百日行动的重大意义及相关的要求。明确国土管理的任务和措施，制定工作方案，进一步统一依法管地的思想，提高依法用地意识，并将国土资源系统的“五条禁令”和相关办事程序向社会公开，接受社会监督，利用全国土地日及各种会议、培训的宣传契机，大力开展普法活动。书写墙头固定宣传标语1条，悬挂过街横幅1幅，张贴散发宣传标语100张，发放宣传材料100份，除此之外，我们还将用地者必须遵循的法律、法规交给群众，提高他们依法用地、依法管地的自觉性。
2、积极争创“群众满意基层站所”和“文明单位”
创建“人民满意国土所所”和“文明单位”是新形势下对我们基层国土所提出的新要求，是贯彻“三个代表”重要思想，切实改变政风、行风建设的具体体现，是适应群众愿望，争创最佳办事环境、提高办事效率的重要举措，是紧紧围绕经济、社会协调发展，落实科学发展观的总体要求，为了认真贯彻执行县精神文明指导委员会和县纪委对创建工作提出的总体要求，全所人员对为什么要开展“人民满意国土所”和“文明单位”创建工作进行了认真讨论，进一步明确了创建工作的目的、意义，形成了共识，一致认为创建工作是国土管理部门服务经济建设，全面实施依法行政，全面提升国土管理水平的需要，也是合理利用和依法保护耕地资源，促进经济、社会全面协调发展的必然要求，创建工作要以提高国土系统行业文明程度和全所人员的素质为目标，以树国土形象，群众满意为载体，创一流佳绩。以改善行业作风，提升职业道德为基础，逐步实现从规范服务到优质服务的提升，寻求依法行政和优质服务的最佳结合点，使国土所成为“规范、创新、高效、廉洁”人民满意的文明服务窗口。
为了使创建工作落到实处，我所年初就制定了创建工作计划，明确创建工作的指导思想、创建目标和创建措施，以服务大局、服务中心、保护资源、保障发展为工作的出发点，并围绕创建工作推进了各项制度建设：一是在依法行政的基础上强化廉政建设，公开办事程序，拒不接受用地者及服务对象的宴请，自觉接受群众监督；二是推进了国土业务管理工作、学习制度，先后制定了建设用地审核报批、矿产资源管理、土地执法监察、来信来访接待等制度，并实行首问负责制，用制度规范每个工作人员的行为，促进了国土所各项工作的规范化建设，并规定每两周一次的学习制度，努力提高所内人员的政治、业务水平，增强依法行政能力。三是推进了所内工作人员工作实绩记载和考勤考核逐日记载制度，明确全所人员职责和责任区域，做到事事有人管、事事有着落，分工明确，责任到人，杜绝了推诿扯皮现象，全所还开展了国土所人员争当政治上的明白人、业务上的精明人、工作上的带头人活动，受到了较明显地效果，赢得了社会方方面面的赞誉。
第5篇：半年工作总结
工
作
总
结
转眼间，一学期的工作就在这种不尽的忙碌中结束了，回顾本学期的工作，即充满着收获的快乐，也存在着许多不足。现在本人就结合自己学期初的工作计划和本职工作的完成情况进行一下总结，目的在于总结经验，查找不足，也是为了进一步开展好明年工作。
本人能积极参加政治学习，做好学习笔记，并积极撰写学习心得，特别是本学期加强了党的群众路线教育活动的学习，使自己提高了服务意识，强化了服务观念，更加懂得了作为一名教育工作者肩上的重担，本人能够积极相应支部号召，从没有影响过正常的理论学习。拥护党的各项方针政策，坚持四项基本原则，热爱教育事业，自己始终认为从事教育事业是一件无上光荣的事情。严格执行党的民主集中制原则，能做到开展批评与自我批评，坚持爱护公物、勤俭节约的良好道德风尚。
忠诚党的教育事业，爱岗敬业，认真履行工作职责
继续发扬自己干一行、爱一行、钻一行的工作作风，以高度的责任感、使命感和工作热情，积极负责地开展工作。不耻下问，虚心向老教师请教。
多年来，自己深知所从事的工作性质，就是每时每刻都在变化，如果不及时学习一些新的理论、观点。就不能适应新形势下教育的需要，所以经常借阅一些教改和科研方面的书籍，不断充实自己，丰富自己。阅读过程中督促自己做好学习笔记。在工作中，自己一直坚持当年参加工作时期的良好的工作作风，准时上下班，从不迟到早退，做到有事请假，上班期间不做与工作无关的事情。参加部里的一些工作和学校的一些临时性的工作安排，积极主动，从无怨言。
在个人修养上，从严要求自己
日常生活严格要求，真诚待人宽厚为本。保持不骄不躁、艰苦奋斗的良好作风，不自满、不摆架子，与同事、同志平等相处，与基层教师互尊互敬，尊重领导，关心同志，克己谦让，乐于助人，真诚相待。
教研员工作
初中历史教研员工作: 1.本学期继续担任初中历史教研员工作，作为一名教研员在加强政治理论学习和加强自身职业道德学习同时，着重加强自身业务学习，本学期，继续学习上学期挑选的基本教学专注如:《示范课精选与小课题研究》、《新课程教学问题解决实践研究》、《教师怎样解决课堂教学问题》、《教师如何构建和谐的师生关系》等书籍，还重点学习了全国百名教师教学精选《如何教的精彩》一书。通过学习，更新了自己的知识结构，提高自己的业务能力，为今后更好的指导教研工打下了坚实的基础。
2.继续树立以中教部整体工作为中心的思想，牢固把握住中教部整体工作这根主线，与其他教研员齐心协力，拧成一股绳，步调一致，不折不扣，保质保量的完成中教部的各项工作，深入到第一中学、第二中学、第三中学、铁东学校、北方英语实验学校听评课20余节；到乡镇学校如伊拉哈中学、双山中学、前进中学多宝山学校、临江学校、联兴学校等因为个人原因都没有去上，只是到了座虎滩学校。在听评课的过程中，自己能够做到实事求是，对基层教师大都以鼓励为主，共同研究。并且深入课堂，与学生交谈，了解一线教师想法和学生的要求，1 以便做出相应的教学指导对策。
3.积极参加学校和部里组织的各种业务学习，做到不迟到、不早退，认真做好听课笔记，并且积极撰写相应的反思和经验总结，自己经常与部里的其他教研员探讨有关一线教师教学过程中容易出现的问题，对解决相应问题应该采取什么样的方法等。
4.积极开展下校教研活动。学期初，根据初中研培部的总体安排，深入基层学校，参加指导校本教研活动，通过讲座、听课、评课、讲示范课、集体备课等多种形式，与一线教师进行了多角度、多层面、有效交流，提高了基层学校校本教研的质量，作为教研员本身也得到了很好的锻炼。
5.按学校要求，完成了初一和初二年级的期末考试历史试题和初三年级的毕业历史考试试题的命题工作，根据学校对命题工作的总体要求，在保证质量的同时，对试题的难易程度进行了认真的把握，在做好保密工作的前提下圆满的完成了出题的任务。
6.协助部里完成一些临时性的工作任务。 不足之处:
反思自己本学期的工作，每每在夜深人静等时候我回忆我的工作，我思考我一学期的表现，工作上也只能说勉强完成了自己分内的，应该做的，要说做好工作，自认为相差得实在是太远了。之所以这样说，是因为有许多的不足和问题存在: 比如: 1.懒惰情绪表现的比较突出，总觉得自己年龄比较大了，也奔五张了，自满情绪膨胀，做事情经常是得过且过。
2.对一些本来很有意义的事情态度不够积极主动。
3.尽管自己在工作之中已经是尽职尽责了，但是按领导的要求还是存在许多的不足，比如:下乡教研的时间少，缺乏与基层教师的接触和沟通。
4.平时工作时，格调过于低沉，有时存在不求有功但求无过的消极思想。 5.业务学习的积极性不高，总是以为自己的业务知识比上不足，比下有余。殊不知和一个教研员的要求相差甚远。
6.做事缺乏耐心和细心，有时难免给工作带来一些不便，从而造成了一定的损失。
改进意见: 1.加强业务学习，制定学习计划，严格按计划执行，使自己通过学习早日成为一名合格的教研员。
2.向在座的领导、老师认真学习，磨练自己的意志，历练自己的性格，培养自己的耐心，努力工作，使自己的言语、行为、处事的态度、为人的格调等早日提高到一个新的阶段，使自己真正的和大家行神一致的在一起工作
3.深入学习，树立服务意识和为基层服务的信心，不论是教研员工作还是编辑部的工作，努力使自己真正成为一线教师的良师益友。
下部工作打算: 1.积极参加政治理论学习，提高本人的政治理论水平。用党员的标准严格要求自己。
2.继续做好教研员工作，努力学习，提高自身的业务素质，以适应新形势下的教研教改要求。
3.无条件的做好一些领导交办的临时性工作，2 以上就是本人本学期的工作总结，不当之处还请领导和同志们批评指正。
谢谢!
总结人: 李振福
二0一四年七月十四日
第6篇：半年工作总结
2011年半年工作总结
五峰铺镇林业站
（2010年6月15日）
2011年，是中国共产党90周年的喜庆之年，是我国国民经济与社会发展 “ 十二五”的开局之年，是我县林业配套改革实施之年，是集体林权制度改革全面完成、油茶产业和生态园林城镇建设等重大林业工作承前启后快速发展的关键年。半年来，在县林业局党委和五峰铺镇党委、政府的正确领导下，严格按照县林业局2011年工作方案的要求，结合本站实际，以生态建设和国家重点林业项目为主题，科技兴林为要务，全站上下，齐心协力，努力拼搏，完成林业规费征收7万元，创退耕还林示范点3个，补植补造点3个，完成补植补造及后续产业巩固面积达2.5万亩，抚育1万亩，荒山造林50亩，高标准完成油茶新造1000亩，累计发放树苗72万株，森林火灾面积严格控制在0.1%以内，集体林权制度改革顺利，截止目前，已全部完成道江水库、界牌、农业等6个行政村的林改工作。其次，大力加强林业行政执法，有效保护野生动植物资源还自然以“自然”。在退耕还林生态林退耕地小班迎检工作中，由于工作务实，措施得力，从而顺利通过国检。成为我县退耕还林迎国检工作中的样板工程。
一、凝聚团队力量工作开展有声有色
今年，我站班子团结，分工细致，责任明确。站长唐青松主抓全盘工作，朱小红负责办公室管理，副站长张建明负责林政执法片，李志健副站长负责市场管理片，工程师唐高祥负责技术片，办证员李玲兼管计生工作。我站工作人员都各尽其能，各负其责，无论开展哪项工作，大家都能同心同德，分工协作，保质保量完成各项工作。
二、森林资源管理规范林区社会秩序良好有序
1、森林资源采伐管理。按照县局要求，我站严格执行阳光采伐管理，抓严“伐前设计，伐中监督，伐后检尺”。切实落实林材采伐指标入户工作，做到了采伐指标不突破、不串用，实行专人办证，技术员实地伐区设计后，最后由站长办理采伐许可证，建立采伐明帐。
2、林材市场管理。我镇环境复杂，市场管理难度较大，但我站严格按照《森林法》和《森林实施条例》的有关规定，从严规范木材市场，全面实行“凭证经营加工”、“凭证办证”、“凭证运输”的木材流通管理制度，有力加强对木材企业的监管。
3、林业行政执法。严格执法行为，加大对非法征占用林地的清理和从严处置乱砍、滥伐的行为，严厉打击破坏森林资源的行为。今年，我站成立了2个林业行政执法小组，在执法当中，执法组严格按照规定的范围和权限办案，很好地保护了森林资源，规范了木材流通秩序，对破坏野生动植物资源的行为，予以坚决打击，并将清查收缴野生蛙类、蛇类，全部放归自然。
4、森林病虫害防治。森林病虫害一直以来是制约林业发展的重要因素，今年我站由唐高祥任森保专干，及时、准确地做好虫情预测预报，得到了县森保站的肯定。
5、森林防火。在造林干日功，火烧当日空。森林火灾严重损害森林资源，影响林业发展。我站先后制定了《清明节森林防火预案》、《五峰铺镇2011年森林防火应急预案》，成立了扑火分队，配置了专用打火工具100件（套），设专人负责森林防火监视工作。今年上半年，我站接火警5起，扑灭5起，有力地将森林火灾消灭在萌芽状态。
三、营林生产成绩斐然
1、退耕还林。自退耕还林工程项目在我镇实施以来，共计完成退耕还林面积29000多亩，后期管护工作以列为我站的工作重点。今年1-3月，聚全站之力，对退耕还林成活率在85%以下的小班进行了补植补造，共完成补植补造面积25000亩，补苗720000株。为了将退耕还林这一惠民工程工作干好！我站将退耕还林管护工作责任到人、到村、到山头地块，并实行责任追究制度。由于工作到位，确保质量，从而顺利通过了国检，为我县退耕还林迎国检提供了很好的现场。
2、油茶新造。由于客观条件所限，我镇目前完成油茶新造面积1000亩，分别是鸭山、大户、向联、陈宝、羊古登5个自然村，完成油茶调苗90000株。
四、林权改革稳步推进
我镇外业勘界工作于去年10月份业已完成，并高标准完成了三个样板村，且制定了全年林权发证进程时间安排表，目前完成了道江水库、农业、界牌等三个村的林权发证工作，共计完成6个村的林改工作。
五、财务收支管理
及时足额收缴林业规费，上解林业规费。站设会计莫图强、出纳李志健。每月26日进行一次结账，结账后及时与县局结账。站定期召开财务会议，做到账目清楚，开支合理。
总之，今年上半年我站各项工作完成得比较好、信访稳定、综合治理、安全生产方面也取得很好成绩。下半年，我们还要努力工作，争取林改目标咯林业规费征收任务及时完成。
第7篇：半年工作总结
半年工作总结
光阴似箭，日月如梭。日子如白驹过隙，弹指间，眨眼间，已半年光景已过!
回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结
一、基本的业务知识。
经过将近两年的工作摸索。作为一名市场开发人员，已明确自己的任务与责任同时清醒地认识到作为市场开发人员，是沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，维系公司与客户之间达到既定目标前进的中心。市场开发工作千头万绪，在客户谈判、工作调配、数量确认。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，做到尽量无纰漏，有问题及时解决。
二、自我加强及工作分布
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其老同事都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是比以前有了一定的进步。
从一月份接手抚顺市场以来，对其大致有一定的了解，对抚顺的行政区域，对抚顺的产业划分都有一定的了解，1-5月份大致是按照计划一周2-3天在抚顺，感觉有一定的进展，同时也面临这困境与困难，困难来自于抚顺的地理位置是一个长条形的区域，东西偏长，交通不便利。同时纯在着信息量不够的棘手问题。
三、存在的问题和今后努力方向
半年来，虽然各方面的问题不断困难不断但是也取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，对于抚顺市场还没有深入；第二，自己的人脉，与人的交流方式与人应酬的方式还是没转变，有些跟不上客户的习惯；第三，对于市场开发的主观能动性还是有些欠缺，同时对拜访的方式还有待改善。在新的时期里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力对抚顺市场与沈阳市场的深层次加以了解，因为本人认为沈阳市场还是有潜力。第二，加强各方面应酬的学习，拉进个人与客户的关系。第三，加强自己的主观能动性，积极的市场开发。
第8篇：半年工作总结
2011年半年工作总结
当我们都还沉浸在欢乐与激情、挑战与奋进的氛围中时，时钟已指向2011年下半年。务实求进的我们在刚刚奋战的上半年留下了不少足痕。直面市场积极思考，冷静分析，沉着应战，取得了一定的成绩，同时也存在不少问题。为了在下半年的竞争中把握主动，我们要认真总结上半年得与失，备战下半年，让我们在2011年下半年再创佳绩。
一、宜宾二院，在杨经理的指导和帮助下，销售达到150万，完成了公司年初下达的任务，但是仍然存在一些问题。
1、销售较为单一，主要集中在抗生素，比如氨曲南，阿奇等品种，一旦医院对抗生素有所限制，将会导致销量下滑厉害，不能够持续稳定。
2、公司的重点品种，丹参酚多酚酸盐，在二院销售不理想，主要有以下原因：（1）政策；（2）自身没有重视，科室会开得少。这点将在下半年工作中改善，争取多开会，开好会，充分利用好公司提供的资源，把这个品种做好。
3、6月份温州的醒脑静事件，导致宜宾二院的货已被退出医院，这对我们也有一定的影响。
二、宜宾第二中医院在6月份医院进行招标，在杨经理的努力下，我们公司保住了大输液的配送资格，现在由我们公司和仁和药业两家公司配送，对销量将会有所影响。
曹伟
2011年7月14日
第9篇：半年工作总结
2012年护理半年工作总结
2012年上半年，我科在医院领导和护理部的关心与支持及全体护理同仁的共同努力下，围绕2011年制定的目标计划严抓落实，认真实施，较好地完成了各项任务，现将这半年来的护理工作总结如下：
一、认真落实各项规章制度，杜绝护理差错事故
每周晨会进行安全意识教育，将工作中的不安全因素和安全隐患及时提醒，并提出整改措施，做到防患于未然。认真落实各项护理规章制度及操作流程，科内质控小组每月进行质控检查，定期和不定期检查各项护理制度的执行情况，上半年护理缺陷发生率为零。
二、落实三基培训计划，提高护理人员素质。
1、每周利用业余时间组织学习1-2次。每位护士轮流主讲，内容自定。
2、每月不定期抽查进行护理制度或专科知识等的提问和操作考试。
3、组织本科室全体护士学习护士行为规范和护理制度及护理风险预案。
4、鼓励护士参加再继续教育，在排班上给予方便考虑。
三、规范服务用语，提高护理满意度。
遵照本科室制定的服务用语，规范了对入院、出院、手术、检查病人的文明规范语言，并将人性化的各项服务措施落实到位，做到危重患者检查必须有医务人员陪同，免费为患者提供指甲刀、电吹风、热水、开水、空调、电视等，为病人提供各种生活上的便利，每月不定期听取病人及陪护对护理服务的意见，对存在的问题查找原因，提出整改措施。提高护理满意度。半年中病人及家属无投诉，每月的护理满意度在98%以上。
四、护理文书书写明显进步
今年上半年的护理文书书写有明显的进步。通过晨会上不断强化护理文书正规书写的重要意义，也利用业余时间进行了规范的文书书写的学习，护士长加强监督检查力度，每日晨检查前一日的文书书写情况，并且严格执行三级质控原则，最后护士长定期和不定期检查出院病历终末质量检查，发现问题及时纠正，对存在问题提出整改措施，以督促文书书写的不断规范。
五、美化病区环境，加强病房管理
我科在医院的帮助下，增加了新的办公桌、椅子，规划桌椅的摆放，使病房环境有了更进一步的美化。病房每日定时通风，保持病室安静、整洁、空气新鲜，科室配合医院对陪人及探视人员的管理，加强基础护理和危重患者的护理，使患者主动减少陪护，并且无一例护理并发症发生。
半年来，虽然取得了一些成绩，但是我们仍然存在许多的不足：在管理意识上还要大胆创新，持之以恒；在人性化护理方面，一些举措还流于形式；在规章制度执行方面，仍有少数同志意识淡漠；在论文撰写、护理科研方面几近空白；尤其在服务态度、病人满意度上还需加强。今后我们将不断总结经验、刻苦学习，使服务更情感化和人性化，为医院的服务水平登上新台阶而不懈努力。
第10篇：半年工作总结
PICU2013年半年工作总结
2013是一个跨时代的纪年，新一届的党中央的领导班子的上任，跨时代的提出了我们的中国梦，在全国人民共同实现我们心中的美丽中国梦的时代的时侯，2013已然悄悄地走过一半，在全国人民都在拷问自己，幸福吗？的时候，我也在问自己，幸福吗？我，及我的团队给人民带来了幸福吗？？？
活在五彩缤纷的世界，吃着五谷杂粮，感受春夏秋冬，品尝着春花秋果，我们怎能不体会生老病死？它主宰着我们的喜怒哀乐，它可以使一个家庭、一个世界重生，也可以使一个家庭、一个世界毁灭！
而我们作为一群特殊的群体，也成为了生命的圣斗士，更成为了生命的保护神，我们努力的付出更多，只是为了生命的存在！！
在年初，我们制定了计划，我们首先要，加强细节管理，培养良好的工作习惯。建立完善的护理质量监控体系。有计划肯定就会有实施，我们紧记一条至真明言，那就是，细节决定成败。。PICU的病人全部都是无陪护的，一切都要管床护士护理，从吃喝拉撒，到喂药打针，从哭要吵闹到安慰抚触，一切要亲历亲为，我们号召大家将患儿当亲儿，用心用爱，同时，质控小组加大自查力度，发现问题及时改进；定期查找护理隐患并进行分析
反馈，使各项工作程序化、规范化。她们发挥质控员及责任护士的作用，提高大家参与意识，动员全科人员参与管理，有效提高自我管理意识，提高科室管理的效率。
当然，我们毕竟是医者，我们的首要的任务和天职就是救死扶伤，在每天的护理中、在每天的治疗中，我发现唯有提高全体护士的的业务能力，才能提高急救的整体质量，所以我认真的规范护理业务查房，提高护理查房效果。每月我会带领大家针对特殊病例的疑难点、或普通病例的突破点，轮流的安排3年资以上的护士进行护理查房，在这个护士的准备期间，她学习到了，她掌握到了，在讲课中，她又传授给了大家，在大家的提问中，她又领悟到了，如此举一反三，带动了大家。
当然同时，我也看到了我们的弱点和不足，例如，对于护理诊断的界定，对于护理风险的估计不足，都是我们的弱项，这些都和我们的的基础知识的掌握及护理管理的实际应用是分不开的。所以，我下半年的重点之一，就是关于护理诊断的学习与运用。
当全世界的人类都关爱生命的时候，当安全成为了个行各业的焦点的时候，护理安全也理所当然的成为了每个医院的工作重点，这也是让我时时刻刻，分分秒秒放在心上的头等大事，让我也不成寐，自从PICU成立至今，我从未放松过护理安全的警惕心，以我的多年的工作经验总结，我是时刻将它贯彻到每一个护理人员的身上，并向下至护工、卫生工，向上至医生、老总、二
班，可以说是全民警惕。但是，遗憾的是在今年的5.12日还是难免的发生了一个让我感到耻辱，让全科室人员感到蒙羞的事情----那就是急救后苏醒患儿走失事件，这件事情，令我们全科室的人失声，确实，科室成立了这么多年，我们从来都是以解决纠纷，平息愤怒，抢救生命，至患者于上的。但是啊但是，就真的发生了这样的事情，为此，全团队的成员在检讨，全团队的成员在痛哭，我作为一科的护士长感觉更是富有不可推卸的责任，但是同时，我也欣慰的感受到了，一股力量，来自于团体的向心的力量，那就是尽一切的努力将损失降至最低。。当所有的姐妹们团结在我的身边的时候，我不在无助，我是护士长，我要站出来，解决问题，并且我要告诉我的姐妹们，错误带来的并不只是惩罚，它更是给我们带来了经验和以后的完美，重要的是我和我们的团队在一起，在成长！！
夏日的风，吹散了浮躁的热浪，夏日的雨，洗净了尘埃，晶莹的晨露，也带来了人间的清凉，PICU人一向是善于创造奇迹的。其实icu本来就是一个矛盾焦点的集中地，病人的病情重，对应的收费就高，很多病人是在当地的医院辗转反复的看过很多医院，家中仅有的积蓄已经花光，当转到picu的时候，病人和家属已经被经济和病痛折磨的十分痛苦和焦虑，精神和神经十分紧张，大多已经处于崩溃的边缘，这时候医生和护士的语言和态度就愈发变得重要，而在上半年的工作中，我们用真诚对待每一
个患者，赢得了信任，在上半年科室共收到各种锦旗、匾额共计
人次。
同时，为了不断提高专业工作能力和业务水平，提高服务质量，以适应医学科技和卫生事业发展的需要，我科室上半年由科室领导的带领，在科室全体工作人员的努力下，通过了卫生局的审批，成功的成立了两个技教基地，从此使我院及重症医学科在医学的领域里有了一个巨大的飞跃。
