第1篇：红酒商超促销方案
红酒商超促销方案
【篇1：红酒推广促销方案】
红酒推广促销方案
提前准备：制作带有产品logo的开瓶器、高脚杯、纸巾盒、酒水牌及一些小礼品，准备产品的dm单、产品海报和树立的宣传海报
方案一：在大型的超市卖场（家乐福、乐购、沃尔玛）和商场（新玛特、万达、大悦城、兴隆）内，做产品推广展示，现场摆设大的展台，展台上放置产品的宣传海报，现场发放产品dm单，请专业的红酒品鉴师现场讲解关于红酒的知识，品鉴师在讲解的过程中可以和台下的观众进行互动，答对问题的观众可以获得相应的小礼品。品鉴师讲解过后加一些节目表演，节目表演过程中可以请台下的观众到展台下设置的品鉴专区进行红酒的品鉴，现场购买红酒的顾客可以享受一定折扣的优惠，并参加抽奖。
方案二：将带有产品logo的开瓶器、高脚杯、纸巾盒、酒水牌、dm单、产品海报及树立的宣传海报放置到市内各个符合产品定位市场的餐厅。
方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬广：在论坛、微博、微信上投放软文。在各大权威网站的首页投放目录索引，以便网友一点击就可以进入产品的网站。邮件推广。
方案四：与本地知名媒体合作，开设红酒讲堂或者红酒品鉴会，来参加的人员由媒体提供，比如一些纸媒可以提供他们的忠实读者来参加，网媒可以提供网友来参加，地点可以选在中高端的会所或者是西餐厅，（依据产品市场定位选择）
【篇2：葡萄酒营销策划书】
葡萄酒营销策划书
策划说明
随着人民生活水平日益提高，人们更加注重饮食的营养和保健，餐饮文化越来越普及。中国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂商趋之若鹜。曾有法国报刊用“令人瞠目结舌”来形容中国葡萄酒市场近年来的需求增长速度。英国iswr/dgr研究机构的最新调研数据显示，2010年，全球葡萄酒的消费总量为2.38825亿hl（百升）。其中，中国葡萄酒的消费量将达558万hl。2010年，中国是全球最活跃的葡萄酒市场，葡萄酒消费量将增长近36%；同期，全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为9.15%。同时，最近三年，高档葡萄酒的销量年均增长50%，酒庄酒的销量年均增长则超过了100%。世界葡萄酒行业最负盛名的《葡萄酒报告》预测：2010年中国葡萄酒消费结构中：高、中、低档酒的比例分别为50%、40%、10%。高端市场的利润率往往高达30%－50%。
一． 市场分析
行业分析
我国是一个以白酒消费为主的国家，葡萄酒的生产和消费一直处在很低的水平。1995年以前我国葡萄酒的产品大都是甜型葡萄酒，产品葡萄汁含量低，通过近几年调整产品结构，已形成以全汁葡萄酒为主的产品结构，其中干型、半干型葡萄酒已占总量50一60％。在干型酒中，干红葡萄酒约占80％，干白葡萄酒约占20％，高档次产品品种日益丰富，除已有国际公认的高档单品种葡萄酒外，高档起泡葡萄酒、年份酒、产地命名酒也相继出现。葡萄酒消费市场在中国的培养经历了很长的时间，1995年以后的葡萄酒热可以是一个真正的开始。目前的消费群体主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。与白酒、啤酒等其它酒种比较，葡萄酒的市场占有率有一定提高，在消费者中的普及率还不是很高。
市场份额 swot分析
品牌在市场上的优势：a品牌知名度高 b拉高堡酒庄是法国八大酒庄之一，口碑很好。c是以著名葡萄产区—法国波尔多地区的精品葡萄为原料酿成的优质干红葡萄酒。d含有多种维生素、13种微量元素和28种氨基酸，其中有8种氨基酸是人体不能合成的。
品牌在市场上的劣势： 产品产量有限，价格较高。
品牌在市场上的机会：品牌知名度高，消费群不断壮大，市场占有率持良性发展,前景广阔。
品牌在市场上的威胁：行业内欧洲、北美、非洲及澳洲几大知名品牌的竞争和中国本土品牌的崛起。核心竞争能力
历史悠久、世界知名度高、文化深厚、无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。消费者分析
消费群主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。据调查报告显示，购买葡萄酒的动机，自己喜欢喝的占34。29%、为健康的占领22。86%、因社交需要的15。71%、收藏跟其它各占10%、只有因时尚购买是7。14%； 1、购买动机：大部分消费者以“自己喜欢喝”为首位需求，其次就是“为健康”接下来就是收藏跟时尚购买。
2、购买方式：消费者消费红酒最多终端是餐厅、酒楼和夜场，这些地方以直接消费为主。其次大型商场、量贩也是红酒的一个重要销售窗口，这些地方的消费行为主要是送礼和自己储藏，销售量相对较小，价格对其选择的影响不大；
3、饮用方式：消费者一般在宴会，派对，休闲时刻，家庭就餐时进行饮用。平时偶尔也会独自品尝。
4、品酒观念： 消费者对干白的消费还处于跟风阶段，真正会“品”酒的人还不多，对干白的认识在于“调节气氛，有情调”，对酒质不讲究，对低劣品质的酒认识不多。
消费环境分析
l、中国经过改革开放30年的发展，给我们提供了良好的经营环境。消费者的人均收入不断提高，消费能力越来越强。
2、中国人越来越注重餐饮文化，酒早已成为桌上之物。
3、进口红酒在我国市场虽来势汹汹，但市场仍有很大空缺。
4、消费者越来越注重生活品味，越来越多的了解知名红酒的文化，培养了很多红酒的忠实fans。
竞争对手分析
1、拉高堡葡萄酒的主要竞争对手是世界八大酒庄 a、产品质量较好 b、品牌知名度较高
c、收藏价值高，在世界各国都有很多的忠实收藏家 2、八大酒庄酒存在的一些缺陷：
a、产量少，基本都是在3万箱左右。b、价格高，每瓶价格都在数千元以上。
二、营销策略
品牌竞争策略
拉高堡酒庄位于法国梅多克地区吉伦特河左岸生艾斯提夫北部，面积达55公顷，属于法国中级酒庄，每年产量大达到300000瓶。2005年集锦奖，2007年中央农业部金奖。葡萄采摘时间通常略晚，经过精心分类筛选、轻微压榨，置于24小时完全温控的不锈钢瓶中进行20-30天的初步发酵，使葡萄果皮上的各类物质充分释放，渗入到酒体中。之后酒汁用橡木桶存储于酒庄一个古老的半地下式酒窖中陈酿，经过21个月的时间待酒体成熟以后进行装瓶。其深沉的酒体富含平衡的单宁酸度，给人带来愉悦的感受。入口饱满景致、香味馥郁，留有像
木桶陈酿的香味给人以无限遐想。拉高堡红酒是波尔多梅多克地区能够将现代酿酒科技与传统陈酿方法有益结合的典型代表。
广告策略
销售渠道策略
1、在—线的大型商场超市，量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说服，注重产品文化的培养。
2、促销活动，在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时，由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。
公共关系促销策略
举办产品品尝会暨高收入阶层和年轻人会员晚会，广泛邀请一些政府部门、主管部门领导，商业销售的负责人，品酒专家、社会名流、消费者代表，新闻媒介单位参加。
内容：邀请上述人员参加产品的品尝，广泛地征求社会各界的意见和建议，包括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、销售等环节。在品尝会之后辅以联欢晚会，以避免单调。
地点：可选择有一定档次的宾馆酒店或各地知名酒窖
作用：花少量的钱财既可广泛征求社会各界对产品的看法，避免产品与市场发生较大程度的偏差，同时又广泛宣传产品，塑造良好的公关形象。
广告促销策略 1、广告定位 a、市场定位
以广东地区为华南地区第一站，广州作为主要推广城市，深圳、汕头、惠州、湛江为辅，向整个珠三角地区辐射，产品推广活动的开展以广东为重点。b、商品定位 具有较高收藏价值、性价比最高的高档红酒，真正无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。c、品牌定位
新一代健康、营养的法国名庄红酒 2、广告目标
广告目标是突出该红酒的优点和产品形象，使之根植于消费者心中，从而达到扩大影响，实现促销目的与营销的目的 3、广告对象
a、目标市场细分
通过调查和综合分析认定，该系列产品目标市场定在广州市场，再占领深圳、汕头、惠州、湛江市场并辐射珠三角地区。同时寻求国内市场。主要是华南地区、华东地区，华北地区。
b、产品目标消费群确定为：高收入阶层和年轻人，年龄在22—50岁之间。
4、广告媒体策略
该红酒处于销售额稳步增长阶段，产品潜在市场大，购买欲强，应注意运用各种组合媒介造成较大的广告声势，给人强烈的印象，在较短时间内向消费者传递较为密集的信息量。同时，应采取集中性的广告宣传策略，侧重宣传产品性能、优点、特点；广告宣传对象重点在启发那些最先购买的用户，广告媒介也应选择
与这些消费者关系最大的媒介方式，有重点地、组合协调地使用以下媒介和方法： 1、报纸广告
a、投放地域：先在主要推广城市广州开始，网络主要报纸媒体，待产品有更大盈利再向全国各大报纸媒体铺开。
b、投放位置：日报的经济版、市场信息版；商业报刊的市场行情版
c、创作简述：表现出无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品，采用绿色环境和体魄健康的人为视觉元素，描述产品的优点和好处。
2、杂志广告（同上） 3、电视广告
a、时间：黄金时间的前后十分钟内及经济新闻、经济专栏的前后刊播。b、创意简述：从产品的消费者定位出发，在电视镜头中突出制造商业活动、竞争的气氛和忙碌的生活，并利用现代人对健康和养颜的执着及对绿色食品的喜好心理，表达健康生活，营养人生的意境。
4、产品说明书广告
（1）使用场合与对象： a．附在产品包装内给消费者； b．邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。（2）要求印刷设计精美，内容包括产品优点、性能、征订单。（3）pop广告：使用在终端销售现场，使消费者易发现，重视该产品。场部 a、使用方式：免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市 b、要求：印制精美，图案、色彩鲜明醒目。
【篇3：葡萄酒营销策划案】
怡园葡萄酒
营销
前言
在中国人的消费习惯越来越趋于西化的现在，葡萄酒也成为了人们生活中不可缺少的部分，葡萄酒业的规模化和大发展是近百年来的事情，现在葡萄酒业已遍布全球五大洲，葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家，在美洲、大洋洲、非洲和亚洲也崛起了一些葡萄酒生产大国。
伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商业超市、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。葡萄酒市场有待进一步开发，近几年内，中国红酒产业将迎来的是挑战和机遇并存的时代，同时发展潜力巨大。当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但有一点不得忽略，随着普通民众的消费能力的提高，中低端产品有着非常巨大的市场潜力，总而言之，中国葡萄酒市场巨大。
怡园酒庄坐落在距山西省太原市以南40公里的太谷县。诗人刘禹锡曾以诗赞美葡萄酒曰：“我本是晋人，种此如种玉，酿之成美酒，尽日饮不足”。这说明远在唐朝时山西早已种植葡萄并酿成葡萄美酒。1997年8月28日，在世界著名的法国葡萄酒学者 denis boubals 教授的协助下，陈庄主和来自法国的詹威尔先生找到了这里并联合创办了怡园酒庄。开始在这片土地上酿造葡萄酒，使得这片贫瘠的土地重新唤起世人的注目。在2001年怡园酒庄的葡萄开始收成酿酒并推出市场，从葡萄生长的管理、葡萄成熟度检验及葡萄的等级分类,以至发酵、陈酿、装瓶等一系列过程均体现出每一个怡园人一丝不苟的态度和认真负责的精神！此外，公司还长期从国外特聘优秀的酿酒师实地指导葡萄酒的酿造与生产，用橡木桶陈酿出具有典型庄园风格的精品葡萄酒。
本次策划，是我们在对大量资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上，提出兼具创造性和建设性的策略而最终完成的，旨在通过广告活动的策划帮助达到树立怡园品牌葡萄酒的形象、提高知名度和推广的目标。希望我们的建议和方案能够使怡园葡萄酒的品牌形象更鲜明、知名度更高，并使怡园葡萄酒推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。目 录
一、市场环境扫描?????????????????????????6 1.1宏观环境?????????????????????????6 1.1.1葡萄酒行业概况???????????????????6 1.1.2人口环境分析????????????????????6 1.1.3经济环境分析????????????????????6 1.1.4技术环境分析????????????????????6 1.1.5政策法律环境分析??????????????????6 1.1.6社会文化环境分析??????????????????7 1.1.7行业前景分析????????????????????7 1.2微观环境?????????????????????????8 1.2.1企业自身分析????????????????????8 1.2.2竞争者分析?????????????????????13 1.2.3消费者分析?????????????????????14 1.2.4供应商分析?????????????????????14
二、战略4ps???????????????????????????15 2.1调查问卷分析???????????????????????15 2.1.1葡萄酒饮用情况调查分析???????????????15 2.1.2葡萄酒购买情况调查分析???????????????18 2.1.3怡园消费情况调查分析????????????????20 2.1.4针对怡园改进情况的调查分析?????????????21 2.1.5个人信息统计????????????????????22 2.2市场细分?????????????????????????23 2.3目标市场?????????????????????????24 2.4市场定位?????????????????????????24
三、策略4ps???????????????????????????24 3.1产品策略?????????????????????????24 3.1.1五层次产品概念???????????????????24 3.1.2品牌策略??????????????????????25 3.1.3包装策略??????????????????????25 3.1.4个性化定制策略???????????????????26 3.1.5新产品开发策略???????????????????26 3.2价格策略?????????????????????????26 3.2.1影响定价的主要因素?????????????????27 3.2.2总市场潜量估计???????????????????30 3.2.3定价策略??????????????????????30 3.3渠道策略?????????????????????????31 3.3.1渠道选择??????????????????????31 3.3.2渠道设计??????????????????????31 3.4促销策略?????????????????????????32 3.4.1广告方案??????????????????????32 3.4.2公共关系方案????????????????????33 3.4.3销售促进方案????????????????????36
四、总结?????????????????????????????38
一、市场环境扫描 1.1宏观环境
1.1.1葡萄酒行业概况
中国是世界消费大国，对于酒消费更是全球前三，健康饮酒已经成为了中国消费者的基本需求，这使得葡萄酒成为首选，因此世界各国的葡萄酒不断涌入中国，对国产葡萄酒造成了不小的冲击，2012年受到宏观经济增速放缓及进口葡萄酒冲击等因素影响，国内葡萄酒行业经营遭受较大冲击，8月份张裕的“农残门”事件更是令行业雪上加霜。国家统计局发布数据称，2013年1-10月，我国葡萄酒行业累计产量95.41万千升，同比增速有所下降。就累计产量增速水平来看，与去年同期相比大幅下滑30.08%,环比则下降了1.51%,形势仍未有好转。进入2013年以来，“降”字似乎成为了主基调。6月份以后，单月产量增速下滑幅度均在10%以上，行业景气度持续低迷。
进口酒方面，2013年以来，我国进口葡萄酒数量及金额同比增速均出现明显下滑。2013年1-10月，进口酒数量达到33.92万千升，比去年同期下滑了19.6%；进口葡萄酒金额达到19.88亿美元，比去年同期减少了26.9%。但今年10月份，我国进口葡萄酒累计均价环比有所提升，其原因来自于中秋国庆旺季对销售的影响。
国产酒方面，中国葡萄酒产量在中国饮料酒总产量中的比例只占1%，只有啤酒的1/80，白酒的1/15，黄酒的1/5，以绝对增长空间的角度分析，其发展空间是最大的。从行业的生命周期角度看，我国葡萄酒业现处于开拓成长期，随着生活方式逐步西化和收入水平的提高，消费保持较快速增长。
2013年前9个月，我国葡萄酒行业的收入上亿元，同比增速下降了1.43%。从这些数据可以看出，在经济环境以及相关政策的影响下，行业发展进入到低迷期，同时竞争日趋激烈。但是葡萄酒行业的整体利益空间仍然巨大，百元产值实现利润继续保持饮料酒各行业的较高水平。酒庄建设风起云涌，国内葡萄酒各大产区也开始注重产区品牌的宣传推广。1.1.2人口环境分析
我国是世界上人口最多的国家，具有13亿人口庞大基数的国内市场是国内葡萄酒与国外葡萄酒一较高下的巨大优势。随着我国强劲的发展势头，以及人们可支配收入的逐渐的增加，对于像葡萄酒这样的高档消费品的需求也将越来越旺盛。1.1.3经济环境分析
自改革开放以来，中国经济运行形势持续良好，带动消费品行业的不断提升。有管理的浮动汇率制度开始实行后，人民币逐渐小幅升值，并且仍面临巨大的升值压力。葡萄酒进口关税进一步下降，根据入世协议，从2005年1月1日起，葡萄酒、蒸馏酒、利口酒等洋酒关税均为10%，其中最大降幅达36.7%。人民币的波动和关税下调将有利于进口葡萄酒市场的升温。经济环境的良性循环和进口葡萄酒的数量增加使国内葡萄酒市场出现了多姿多彩的繁荣局面。1.1.4技术环境分析
第2篇：商超促销活动方案
2020年4月19日
商超促销活动方案
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
商超促销活动方案 篇1：
超
市
促
销
活
动
方
案
一.活动时间：20XX年4月29日—5月2日 二.活动主题：欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季 三、具体活动：四重喜、惊喜连连看!惊喜一：
激
情
五
一
开
门
送
礼
!5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。惊喜二：
购
物
抽
奖
抽
完
还
送
!4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票一二三四惊等等等等喜最奖奖奖奖三：：：：：多现现现精 金金金美您限购购购礼购物物物抽卡卡卡品物
一，588858888份我元元元 张
125100送
礼
。名 名 名 名!4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性： 购购购物物物满满满386811818
元元元
送送送
送
500ml1.25L1.5L
牙
刷茶可
饮乐一一一
把瓶瓶
;;;购物满元 洗洁精一瓶;
2020年4月19日
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购物满168元 送 1.8L调和油一瓶;(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)惊喜四
：
超
值
换
换
换
!活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加)篇2：
超
市
促
销
活
动
方
案
春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，可是在有竞争的情况下，好的企划方案不但是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美
誉
度的良
好
契
机。
在做方案之前，我们能够把前来购物人群按购物的目的性分为三大
类
第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节能够把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案能够从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然
2020年4月19日
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为了突出春节的喜庆气氛，活动能够溶趣味性和参与性于一体给顾客留
下
深
刻的印
象。
第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们能够考虑捆绑销售的方案，可是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=？钱 或牛奶+桶油=？钱等，能够定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，能够把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。第三类：
个
别
单
位的大
宗
团
购。
消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年能够尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。
经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，而且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿一、活动
主
题
：
佳
美
精
品
年
货
。节
二、活动时间：XX年2月10日（农历十二月二十三）3月5（正
月
2020年4月19日
16）
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三、整体活动广告语--欢乐佳美中国年 购物惊喜不间断
说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛四、各
活
店
动
对
联内
等 容
（一）新春到，“福”送到！活动时间： 2月10日开始 购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个（共
个
送
完
为
止）
（二）新年送“鲤”年年有“鱼” 活动时间： 2月7日2月
17 新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满
200
元
送
一
条！
(三)特别企划 情人节专版 活动时间：2月7日14日 我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不
能
少！
买情人节特供商品满凡购物满
元送情装玫瑰一支
元者免费包装情人节礼物
服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支（三）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么 活动时间：2月18日2月27日（初一至初十）新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回
2020年4月19日
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家，购物满100元抓一把
说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上能够多样化，能够设一个大奖造出轰动效果，也能够不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，能够把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足能够买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参
与
过
程。
注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名（1名）二等奖：500元礼券5名（2名）三等奖：100元礼券（3名）四等奖：50元礼券20名（10名）五等奖：20元礼券50名（30
名）
（四）团购价低更有礼，财运吉祥送到家！活动时间：2团购满 团购满团购满团购满篇选三择
月
7日
250
月
日（初十）
元送价值30005000
元的？？一件 99150280销
元的酒？？ 元的酒？？ 元的？？礼盒 活卖
动
场方
案 ；
元送价值元送价值元送价值超
市适
促10000：
合的1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方
2020年4月19日
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促销、备货、陈列、让利
宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）； 2、人流量大，形象好，地理位置好； 3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一
致。
如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。定有诱
因的促
销
政
策；
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面2、影有
效
响炒
作
； ：
① “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”； ② 赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球
量
派
对
”
③ 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇； ④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲； 3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低
2020年4月19日
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收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可
取）。
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T
恤衫一件。
6、限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。 选择合适的产品品项和广宣品、礼品； 1、广
宣
品
设
计
原
则
①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力； 中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养； 儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式②促销
POP
标
价
和
内
容
； ：
促销价与原价同时标出，以示区别； 尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销
内
2020年4月19日
容；
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③ 巧写特价：
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白； ④ 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”； ⑥写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完2为、止、赠
×
×品
号
之选
前择有
效原
等
。则
① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）； ②高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强
③最好有宣传意义。如围裙、T
恤、口杯；，但
采
购
成本
又
较
抵；
④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包； ⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起
负
面
作
用。
根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求； 效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
2020年4月19日
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费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员
预
算。
规定业代回访频率，维护活动效果； 说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充分、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。因此有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充分供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工篇4：
作超
市
促
销）活
动
方
。案
XX四周年店庆预案 XX店周年庆，历来是XX店创销售的一个重大节日。本次店庆紧接春节销售高峰，因此店庆的提前举行，为春节做好提前预热的工作。整个店庆围绕拉长春节销售高峰期来策划与安排，在前几年店庆的基础上，更进一步地加深我们与顾客间的友谊，真真切切去关心社区朋友，为有需要的人们献一份爱心。此次店庆推出“情定四周年爱心大行动(或爱心满XX)”的主题。围绕主题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块一1、展开。、主题
：具
体主
激
-如
下
：题情
从
疯活此
开狂
情
节 动 始
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2、活动时间：20XX.12.15--31 3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右)，团购不参加，单张小票限送二次。4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。根据去年店庆(12.28—1.12)的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%(参考随机计算同期交易数的增长率)，今年需赠品数46000份，加备量 份，预计量48000份。赠品相关事宜： 品名 数量 单价(预计)供应商赞助量 门店自备量 费用(元)鸡蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 苹果 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 活鱼 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 鲜肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合计： 48000 / 24000 24000 108000 5、赠
品
落
实
部
门
：
生
鲜
6、分工：1)、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备; 2)、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。3)、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行;7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。8、设想分析：经过此
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类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增二 1、主
题
：
承
诺
再
续、加
形
销
象
售活
。动
2、内容：1)、我们向您庄严承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价;2)、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，能够无条件退货。(除消协规定商品外)3、宣传和推广：1)、超市主入口处，用显注的标语提示!2)、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树
立
企
业的形
象。
4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，经过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚
信
度
;
保健品：
换
新 三、重点大类，促销活动 12、主活
动题
时
：
间
以：
旧
20XX.12.15-12.31 5、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装(或旧包装)可抵换现金
3元。
6、分工：1)、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品
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旧包装所需的费用由供应商分担;2)、企划：A、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传;B、准备显眼的兑换场地及布置;C、台帐表格的提供;D、活动结束后费用的清算工作;3)、总台：现场兑换工作的实
施
;
每日
台
帐
登
记
;7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。家电： 12、主题活
：动
触
“时
电间
”：大
行
动
12.15-31 3、内容：全场家电特价，并跟供应转自： 协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人
气。
4、分工：1)、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备; 2)、企划：家电区装饰，突出促销的气氛!四123、、特主价题活数
：动量
：（一将)降时、价间300
店
庆进：个
价行
商到
品 底
12.15-31 左
右
4、分工：1)、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3：6：7(生鲜、食品、百货)。(准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果)。(提示：准备特有优势的一批作为DM商品，数量为80个，各理上DM比例根据价格优势定)2)、企划：DM的排版和制作工
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作;店庆价标识设计和制作;5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。(二)、每12、日主题、：冲激每-浪情
放
纵日
价，超一商值
感
品 觉 物
3、分工：1)、理货组准备商品16个(分配比例：3：6：7)。价格尺度绝对低;2)、企划：冲浪陈列区准备与装饰;DM首版制作;冲浪商品画报
制
作
;每天
更
换
工
作。
4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。经过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。怀旧情节 一、征文活动1、内容：向社会征文，题目“我与XX店的故事”。目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。
2、目的是来体现企业文化，增进彼此的交流。 二、友情联络 内容：筛选出20XX.6.1前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达 元以上的会员，寄一封慰问信(内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料)。凭资料与礼品券于20XX.1.10前来换取会员卡和礼品各一份。设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动三购、卖爱力心
强活的动
会活员动来二
本：
店爱
消心
费办
。卡
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12、主、题活
：给动
爱一时
个间
释放：的空间
12.15-31 3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余
作
为
爱
心
捐
款。
4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名)2)、理货组协助总台安排
现
场
办
卡
人
员
5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员她们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。活动一：主题：爱心起点站 1、起
始
时
间
：
20XX.12.31 2、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。(选定需帮助对象100人)。3、物
品
：
油、棉
被、米
4、物品费用来源：1)、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。 2)、供应商攒助一部分 3)、准备一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助(比如一元、各二元等)分工：A、理货组准备爱心商品名录(商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的);根据现场安排陈列;B、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。互
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动情节
1、联营专柜的促销活动。 活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭DM(或是报纸)上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等)要求：每个租赁商与联营商都需要参加，活动费用经过商品或现金形式分配。特价品达1600份，成本费用：3 元。补充活动：特价或打折 分工：1)、企划进行特价品筹集。2、供应商买赠活动。分工：由理货组筹集并上报活动内容。企划根据上
报的活
动
进
行
安
排
3、店庆拍卖。(此活动在商谈中)联系诚皇拍卖行，经过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、现在抢购等活动。篇5：
超
市
促年
销9
月活10
动日到
方1
2案 日 一、活动时间：20XX二、活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月12日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。三、活动主题：花好月圆人团圆 盛隆送礼喜连连 四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的五、活
动
内
容
。：
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一重喜
一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单
张
小
票
最
多
限
5张
;A.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)指定
月
饼
品
种
有
：
B.购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用);已买断的酒为使用品牌。(面试网 4.net)中
秋
礼
券
A 类保健品或酒 此券可抵1元 B 类保健品或酒 此券可抵2元 C 二类保健
品
或
酒重
此
券
可
抵
3元 喜
如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下： A.团圆奖 集齐“团、圆、奖” 3个字 奖价值200元的奖品(礼券、现
金)B.喜庆奖 集齐“喜、庆、奖” 3个字 奖价值100元的礼品(礼券、现
金)C.盛隆奖 集齐“盛、隆、奖” 3个字 奖价值12元的礼品(礼券、现
金)D.欢乐奖 集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个 奖价值3元月饼小礼包一份(9
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月28前)
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奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)奖项预设置：A共100个;b共1000个;c共10000个;六、商
场
布
置
：
总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。连七条幅锁店、：10： 米中
秋费*6
元
/节
条用条
幅预*26
条、吊算=1500
旗
。： 元
中秋礼券：0.1吊旗：2.5元
元/张*10/
张
*1000
万=1张
万元
元
=2500DM快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定 八、注
意
1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷;2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中4、心连和锁
店门负
店责
组各
门
织店
商的条品幅。
5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。 6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。
各项人员、物料准备工作有完成排期表； 实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免
2020年4月19日
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某项工作出现疏漏而影响整体进程
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第3篇：商超促销活动方案
商超促销活动方案
篇1：超市促销活动方案
一.活动时间：20XX年4月29日—5月2日 二.活动主题：欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季
三、具体活动：四重喜、惊喜连连看!惊喜一：激情五一 开门送礼!5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。
惊喜二：购物抽奖 抽完还送!4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。一等奖：现金购物卡888元 1名 二等奖：现金购物卡588元 2名
三等奖：现金购物卡88元 5名 四等奖：精美礼品一份 100名 惊喜三： 您购物，我送礼!4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性： 购物满18元 送 牙刷一把;购物满38元 送 500ml茶饮一瓶;购物满68元 送 1.25L可乐一瓶;购物满118元 送 1.5L洗洁精一瓶;购物满168元 送 1.8L调和油一瓶;(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)惊喜四：超值换换换!活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加)篇2：超市促销活动方案
春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。
在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。
消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。
第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=？钱 或牛奶+桶油=？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。第三类：个别单位的大宗团购。
消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。
经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。
一、活动主题：佳美精品年货节
二、活动时间：XX年2月10日（农历十二月二十三）------3月5（正月16）
三、整体活动广告语--------欢乐佳美中国年 购物惊喜不间断
说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等
四、活动内容
（一）新春到，“福”送到！活动时间： 2月10日开始 购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！
凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个（共2000个送完为止）
（二）新年送“鲤”年年有“鱼” 活动时间： 2月7日------2月17 新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条！(三)特别企划 情人节专版 活动时间：2月7日------14日
我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支 凡购物满60元者免费包装情人节礼物
服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
（三）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么
活动时间：2月18日------2月27日（初一至初十）
新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把 说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。
注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名（1名）二等奖：500元礼券5名（2名）三等奖：100元礼券（3名）四等奖：50元礼券20名（10名）五等奖：20元礼券50名（30名）
（四）团购价低更有礼，财运吉祥送到家！活动时间：2月7日------2月27日（初十）团购满2000元送价值50元的？？一件 团购满3000元送价值99元的酒？？ 团购满5000元送价值150元的酒？？ 团购满10000元送价值280元的？？礼盒 篇3：超市促销活动方案
选择合适的卖场；
1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利 宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；
2、人流量大，形象好，地理位置好；
3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
定有诱因的促销政策；
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
2、有效炒作：
① “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”； ② 赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
③ 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；
④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；
3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。
6、限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。 选择合适的产品品项和广宣品、礼品；
1、广宣品设计原则
①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；
中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养； 儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；
②促销POP标价和内容：
促销价与原价同时标出，以示区别；
尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容； ③ 巧写特价：
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白； ④ 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；
⑥写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。
2、赠品选择原则
① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）； ②高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；
③最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；
④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；
⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；
效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。规定业代回访频率，维护活动效果；
说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）。篇4：超市促销活动方案
XX四周年店庆预案 XX店周年庆，历来是XX店创销售的一个重大节日。本次店庆紧接春节销售高峰，所以店庆的提前举行，为春节做好提前预热的工作。整个店庆围绕拉长春节销售高峰期来策划与安排，在前几年店庆的基础上，更进一步地加深我们与顾客间的友谊，真真切切去关心社区朋友，为有需要的人们献一份爱心。此次店庆推出“情定四周年爱心大行动(或爱心满XX)”的主题。围绕主题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块展开。具体如下： 疯狂情节
一、主题活动
1、主题：激-情从此开始
2、活动时间：20XX.12.15--31
3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右)，团购不参加，单张小票限送二次。
4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。 根据去年店庆(12.28—1.12)的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%(参考随机计算同期交易数的增长率)，今年需赠品数46000份，加备量2000份，预计量48000份。赠品相关事宜： 品名 数量 单价(预计)供应商赞助量 门店自备量 费用(元)鸡蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 苹果 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 活鱼 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 鲜肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合计： 48000 / 24000 24000 108000
5、赠品落实部门：生鲜
6、分工：1)、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备; 2)、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。3)、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行;
7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。 对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。
8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。
二、形象活动
1、主题：承诺再续
2、内容：1)、我们向您庄严承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价;2)、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。(除消协规定商品外)
3、宣传和推广：1)、超市主入口处，用显注的标语提示!2)、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。
4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度;
三、重点大类，促销活动 保健品：
1、主题：以旧换新
2、活动时间：20XX.12.15-12.31
5、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装(或旧包装)可抵换现金3元。
6、分工：1)、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担; 2)、企划：A、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传;B、准备显眼的兑换场地及布置;C、台帐表格的提供;D、活动结束后费用的清算工作;3)、总台：现场兑换工作的实施;每日台帐登记;
7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。家电：
1、主题：触“电”大行动
2、活动时间：12.15-31
3、内容：全场家电特价，并跟供应转自： 协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。
4、分工：1)、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备; 2)、企划：家电区装饰，突出促销的气氛!
四、特价 (一)、店庆价商品
1、主题：将降价进行到底
2、活动时间：12.15-31
3、数量：300个左右
4、分工：1)、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3：6：7(生鲜、食品、百货)。(准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果)。(提示：准备特有优势的一批作为DM商品，数量为80个，各理上DM比例根据价格优势定)2)、企划：DM的排版和制作工作;店庆价标识设计和制作;
5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。(二)、每日冲浪价商品
1、主题：激-情放纵，超值感觉
2、每日一物
3、分工：1)、理货组准备商品16个(分配比例：3：6：7)。价格尺度绝对低;2)、企划：冲浪陈列区准备与装饰;DM首版制作;冲浪商品画报制作;每天更换工作。
4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。怀旧情节
一、征文活动
1、内容：向社会征文，题目“我与XX店的故事”。目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。
2、目的是来体现企业文化，增进彼此的交流。
二、友情联络 内容：筛选出20XX.6.1前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达2000元以上的会员，寄一封慰问信(内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料)。凭资料与礼品券于20XX.1.10前来换取会员卡和礼品各一份。设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。
三、爱心活动 活动二：爱心办卡
1、主题：给爱一个释放的空间
2、活动时间：12.15-31
3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。
4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名)2)、理货组协助总台安排现场办卡人员
5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。活动一：主题：爱心起点站
1、起始时间：20XX.12.31
2、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。(选定需帮助对象100人)。
3、物品：油、棉被、米
4、物品费用来源：1)、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。 2)、供应商攒助一部分 3)、准备一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助(比如一元、各二元等)分工：A、理货组准备爱心商品名录(商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的);根据现场安排陈列;B、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。互动情节
1、联营专柜的促销活动。 活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭DM(或是报纸)上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等)要求：每个租赁商与联营商都需要参加，活动费用通过商品或现金形式分配。特价品达1600份，成本费用：32000元。补充活动：特价或打折 分工：1)、企划进行特价品筹集。
2、供应商买赠活动。 分工：由理货组筹集并上报活动内容。企划根据上报的活动进行安排
3、店庆拍卖。(此活动在商谈中)联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、现在抢购等活动。
篇5：超市促销活动方案
一、活动时间：20XX年9月10日到12日
二、活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月12日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。
三、活动主题：花好月圆人团圆 盛隆送礼喜连连
四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。
五、活动内容：
一重喜
一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张;A.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)指定月饼品种有： B.购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用);已买断的酒为使用品牌。(面试网 www.mian4.net)中 秋 礼 券
A 类保健品或酒 此券可抵1元
B 类保健品或酒 此券可抵2元
C 类保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下： A.团圆奖 集齐“团、圆、奖” 3个字 奖价值200元的奖品(礼券、现金)B.喜庆奖 集齐“喜、庆、奖” 3个字 奖价值100元的礼品(礼券、现金)C.盛隆奖 集齐“盛、隆、奖” 3个字 奖价值12元的礼品(礼券、现金)D.欢乐奖 集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个 奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)奖项预设置：A共100个;b共1000个;c共10000个;
六、商场布置：
总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。
连锁店：中秋节条幅、吊旗。
七、费用预算：
条幅：10米*6元/条*26条=1500元 中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元
吊旗：2.5元/张*1000张=2500元
DM快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定
八、注意
1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷;
2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。
3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。
4、连锁店负责各门店的条幅。
5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。
6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。 各项人员、物料准备工作有完成排期表；
实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程
第4篇：促销方案之商超促销人员劳务合同
商超促销人员劳务合同
【篇1：超市临时促销员劳动合同】
临时促销员劳动协议
甲方：
乙方：
因业务发展的需要，甲乙双方本着平等自愿的原则，甲方同意聘用乙方为促销员，并订立本协议。
1、促销的人员必须必须持有身份证、健康证等有效证件，五官端正、身体健康、身高在1.55米以上，有相关产品促销经验。
2、促销员试用期为3天，工资为元，由业务员考核合格后，工资为元；如果不合格，工作交接清楚后方可离岗，未通过试用期人员将不予支付工资。促销员自行解决食宿及交通费用，甲方不予补贴。
3、促销员录用后甲方有义务对促销员进行系统培训，提高工作能力，满足超市需要。
4、遵守超市、甲方、乙方的各项规章制度，提前30分钟到达超市，做好班前准备工作。下班交接班时，务必做好交接工作，以确保责任分明。不得在超市内抽烟、偷盗、吃东西，若有违犯，依照超市有关规定给于处罚，罚金有促销员个人承担。
5、保持仪表端庄，衣着整洁，上班时一律服从所在超市的各项规章制度，不得擅离工作岗位，不在上班时间做私事，查到一次罚款5元，四次以上者给予解聘。
6、关心集体，爱护公物，上班前搞好卫生和商品陈列，保持营业场地和货架的干净整齐。如果发现商品陈列混乱，卫生不好，使得营业场地杂乱者，一次罚款5元，四次以上者给予解聘。
7、虚心认真地听取顾客的意见并及时地反馈信息，维护甲方的形象，不断提高服务质量，在任何情况下都不得与顾客争吵。
8、爱岗敬业，熟悉产品知识及销售常识，以提高日常工作效率，促销员必须严格执行甲方的信息反馈规定，并及时交给业务员，否则按每次5元给予处罚。
9、促销员不得无故迟到、早退，当月迟到、早退达三次者，按旷工一次处理，屡教不改者给予辞退。如因违反超市制度，造成超市罚款的由促销员自己承担。10、促销员不得无故旷工、脱岗，无故旷工、脱岗一次罚款50元，达三次以上者，按自
动离职处理。促销员请假必须提前两天告知业务员，经业务员批准之后方可休假。
11、因违反甲方规章制度，被甲方辞退的，工作交接清楚后，自通知之日起即被解聘，造成甲方经济损失的，应赔偿甲方损失；构成违法行为的，将移交公安机关处理。
12、因违反超市规章制度，超市要求辞退的，工作交接清楚后，自通知之日起即被解聘；
因严重违反超市制度，造成损失的；构成违法行为的，将视超市的要求，配合移交公安机关处理。
13、促销员的辞工：为便于甲方的安排，在职促销员必须提前15天向业务员提出书面申
请，甲方安排人员盘点交接清楚后，方可离职。
14、促销员无论是解聘，还是辞工，都应当把促销服、相关资料等交接清楚，若有遗失，应照价赔偿。
15、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章后生效。
甲方：（盖章）乙方：（签字）
代表签字： 身份证号：
年 月日年月 日
【篇2：超市促销员劳动合同】
超市促销员劳动合同
甲方：
乙方：
因业务发展的需要，经供销商、促销员双方本着平等自愿的原则，甲方同意聘用乙方为促销员，并订立本合同书。本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
一、促销员的录用
（一）促销员的条件：
1、应聘促销的人员必须五官端正、仪表端庄、谈吐文雅、身体健康、身高在1.55米以上。
2、应聘人员必须要有累计半年以上的促销经验，必须有高中以上的文化水平。 3、应聘人员必须有身份证、毕业证、健康证、上岗证等有效证件。
（二）促销员应聘的程序：
1、应聘人员持有个人简历有业务员安排面试，面试合格后，交纳身份证复印件，有业务员安排试用岗位。
2、促销员试用期为3天，有业务员考核合格后，签定促销员合同，转为正式促销员：如果不合格，工作交接清楚后方可离岗，未通过试用期人员将不予支付工资。
3、促销员录用后甲方有义务对促销员进行系统培训，提高工作能力，满足超市需要。
4、甲方有义务于规定时间内与超市签定协议，以便于促销员办理进店手续，如未及时与超市签定协议造成促销员为办理进店而上岗的后果有甲方承担。
二、促销员的职责
1、热爱本职工作，忠于职守，接待顾客热情、主动、耐心、礼貌、争取最佳服务。
2、严格执行商品商品物价政策，维护消费者权益，遵守商业道德。 3、遵守超市、甲方、乙方的各项规章制度，提前30分钟到达超市，做好班前准备工作。下班交接班时，务必做好交接工作，以确保责任分明。
4、不得在超市内抽烟、偷盗、吃东西、若有违犯，依照超市有关规定给予处罚、罚金由促销员个人承担。
5、保持仪表端庄，衣着整洁，上班时一律服从所在超市的各项规章制度，不得擅离工作岗位，不在上班时间做私事，查到一次罚款15元，四次以上者给予解聘。
6、关心集体，爱护公物，上班前搞好卫生和商品陈列，保持营业场地和货架的干净整齐。如果发
现商品陈列混乱，卫生不好，使得营业场地杂乱者，一次罚款20元，四次以上者给予解聘。
7、虚心认真地听取顾客的意见并及时地反馈信息，维护甲方形象，不断提高服务质量，在任何情
况下都不得与顾客争吵。
8、爱岗敬业，熟悉产品知识及销售常识，以提高日常工作效率。 9、促销员若发现商品价签错误，应立刻通知超市主管人员，及时更换，因价签错误造成的经济出
入，有促销员自行承担。10、促销人员必须积极配合甲方的随机检查，并严格按照甲方规定的时间做好每周的进、出、存报表并且上报给甲方，报表得数据要知识有效，不得弄虚作假。11、三、促销员必须严格执行甲方的信息反馈规定，并及时交给业务员，否则按每次10元给予处罚。 促销员的考核
（一）上班的规定
1、促销员应按时上下班，并记录在考勤卡上，甲方将考勤卡及业务员查岗记录算工资，考勤卡需
要超市相关负责人签名，不得私自签卡，否则每次罚款5元。
2、促销员不得无故迟到、早退，当月迟到、早退达三次者，按旷工一次处理，屡教不改者给予辞
退。如因违反超市制度，造成超市罚款的由促销员自己承担。
3、促销员不得无故旷工、脱岗、无故旷工、脱岗一次罚款50元，达三次以上者，按自动离职处理。
（二）休假、请假的规定
1、促销员每周可以在周一至周四选择一天休息，当周不休假视为放弃，不得累计到下周，促销员
休假时，需提前两天向主管业务申请。若连休或在双休日休假，则算旷工一次。
2、促销员请假必须以书面形式如实书写请假原因，请假时间，经业务员批准之后，由业务员具体
安排，无特殊原因、星期六、日及法定节假日不得请假。互相顶班的时间必须记录在考勤卡上。请假人必须在交接完工作之后方可离岗，一律不许口头、电话或过后补休假条等形式请假，否则、一经发现将以旷工处理，严重的直接开除，同时将警告业务员一次。
四、促销员的薪酬、福利和待遇
1、促销员工资于每月20日发放上月工资，工资将打入促销员提供的工商银行帐号内。
2、促销员的工资底薪为人民币1000元／月（含工作表现考核工资部分200元），此部分由甲方承
担。
3、由于超市的需要，超市硬性要求加班，甲方不给予补助。除正常休假外（每周一天）的休假或
休假不享受工资。4、促销员的社会保险由自己办理。
5、促销员自行解决食宿及交通费用，甲方不不予补贴。
五、促销员的解聘和辞工
1、因违反甲方规章制度，被甲方辞退的，工作交接清楚后，自通知之日起即被解聘，造成甲方经
济损失的，应赔偿甲方损失：构成违法行为的，将移交公安机关处理。
2、因违反超市规定制度，超市要求辞退的，工作交接清楚后，自通知之日起即被解聘，因严重违
反超市制度，造成损失的，构成违法行为的，将视超市的要求，配合移交工安机关处理。
3、促销员的辞工：为便于甲方的安排，在职促销员必须提前30天向业务员提出书面申请，甲方安
排人员盘点交接清楚后，方可离职。
4、促销员无论是解聘，还是辞工，都应当把促销服、相关资料等交接清楚，若有遗失，应照价赔
偿。
六、甲方：（盖章）乙方：（签章）
年 月 日年月 日 本合同双方签字有效。
【篇3：促销员合同】
劳 动 合 同
合同编号：
甲方（公司）： 法定代表人：
地址： 乙方（员工）： 性别：身份证号码：
户口所在地：
通讯地址： 邮编：
甲方聘用乙方为劳动合同制员工，根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》、及国家和地方法律、法规的规定，遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则，签订本合同。
签订本合同前，甲方已向乙方告知工作内容、工作条件、工作地点、职业危害、安全生产状况、劳动报酬及乙方要求了解的其他情况；乙方已向甲方如实说明甲方希望了解的与本合同直接相关的基本情况。第一条 合同期限
1.合同期限分为以下三类，本合同为（以完成一定工作任务为期限）的劳动合同，双方一致同意按本条下述第 [ 三 ]项的规定执行：(一)有固定期限
(1)本合同有效期为[ ]年，自__________年_______月_______日至自__________年_______月_______日止。
(2)本合同期满即行终止，但双方一致同意续订劳动合同的除外。(3)双方约定试用期为[ ]个月，自__________年_______月_______日至__________年_______月_______日止。(二)无固定期限
(1)本合同为无固定期限，自订立之日起生效，至本合同约定、或双方另行约定、或者法律、法规规定的终止或解除条件出现时止。(2)双方约定试用期为 [ ] 个月，即自__________年_______月_______日至__________年_______月_______日止。(三)以完成一定工作任务为期限(1)本合同以完成 终止。
第二条 工作内容：
1.双方约定，乙方的工作岗位为：
工作地点：中国____________
2.乙方应根据甲方的规章制度，以及所在岗位的工作任务和职责要求，按时、按质、按量，全面完成各项工作任务，并完成甲方临时交办的其他任务。
3.乙方同意：甲方可以根据生产经营的需要，或者乙方的工作能力、表现，或者健康状况，调整乙方的工作岗位。
第三条 劳动保护和劳动条件
1.甲方遵循国家有关劳动安全卫生的规定，为乙方创造符合国家安全卫生标准的工作条件、提供必要的劳动保护用品、进行安全卫生教育，依法保障乙方在工作中的安全与健康。同时，乙方也应当履行相关的义务，严格遵守甲方的安全规程，防止职业危害和生产事故。
2.根据工作岗位性质，乙方将实行不定时工作制：乙方的工作时间由甲方根据乙方工作岗位的职责要求灵活安排。
3.在本合同期内，甲方可以在不违反法律、法规的强制性规定的情形下根据生产经营的需要，对乙方的工作时间作相应的调整和安排。 4.甲方保障乙方的休息权，确因工作需要甲方安排乙方在法定休假日安排工作的，应按照国家规定的标准支付加班工资。
5.乙方有权享有国家规定的法定节假日、婚假、丧假、探亲假和计划生育等带薪假期及甲方规定的其它假期，具体假期按国家、地方和甲方的有关规定执行。
6.甲方按国家规定，为乙方办理社会保险，并按时缴纳社会保险费。根据法律、法规的规定，社会保险中应当由乙方个人承担的部分，由甲方从乙方的工资中代扣代缴。
7.乙方因工负伤和死亡的待遇，按国家有关规定执行；乙方因病或非因工负伤的医疗期、以及乙方因病或非因工负伤的待遇，按国家、地方和甲方的有关规定执行。
第四条 劳动报酬
1.乙方签订本合同时的税前基本月工资为______________元。 2.乙方的考核奖金，按甲方相关规定执行。
4.甲方按月于每月日通过银行支付乙方的上月工资。工资支付采用货币形式；乙方依法承担的个人所得税、社会保险金等，由甲方从其工资中代扣代缴。
第五条 工作培训
1.甲方对乙方进行有关规章制度和职业道德的培训和教育，乙方应积极参加。
2.甲方可根据乙方的工作表现或者岗位要求，对乙方进行技能培训。 3.甲方为乙方提供专项培训费用，对乙方进行专业技术培训的，如甲方要求，乙方应当按公司政策与甲方另行签订专项协议，专项协议作为本合同的附件，与本合同具有同等的法律效力。
第六条 劳动纪律
1.乙方应当自觉、严格遵守甲方的各项规章制度和劳动纪律，维护甲方利益，爱护甲方财产，保守甲方的商业秘密。
2.乙方确认甲方已告知公司的《员工规章制度》和其他规章制度，乙方理解并承诺在工作中自觉遵守上述规定和规章制度，并予以签字确认，同意作为处理双方之间劳动争议的依据。
3.甲方保留修改《员工规章制度》和其它规章制度或者新订规章制度的权利，在修改、制定过程中，甲方应当遵守国家、地方的相关规定。
4.对于违反劳动纪律和其他规章制度的乙方，甲方可按有关公司相关规定予以批评教育、纪律处分，直至解除劳动合同。 第七条 劳动合同的终止
1.有下列情形之一的，本合同即行终止: (1)本合同期满的；
(2)乙方开始依法享受基本养老保险待遇的；
(3)乙方死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失踪的；(4)甲方被依法宣告破产的；
(5)甲方被吊销营业执照、责令关闭、撤销或者甲方决定提前解散的；(6)法律、行政法规规定的其他情形。
2.本合同期满或者其他的终止条件出现，乙方有符合法定的劳动合同不得终止条件的，甲方应顺延其合同，直至该情形消失。
第八条 劳动合同的续订
本合同期满，经双方协商一致，可续订劳动合同。续订合同的，应在原合同期满前签订，未续订的，合同期满时自然终止。
第九条 劳动合同的变更
1.本合同订立时所依据的法律、法规和规章发生变化的，本合同相关内容按照法律随之变更。
2.本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法继续履行的，经双方协商同意，可以变更本合同的相关内容。 3.双方协商一致的，可以变更本合同。
第十条 劳动合同的解除
1.双方经协商一致，可以解除本合同。
2.乙方在试用期内，不符合录用条件的，甲方有权立即解除劳动合同且不予任何经济补偿。
乙方在试用期内有下列情形之一的，视为不符合录用条件，适用前款：
(1)未能在甲方规定的期限内提供录用所需证明及资料，或者提供的学历、个人简历、工作经历、技能证明、体检证明等材料，与事实不符或有虚假的；
(2)隐瞒患有不能胜任本职位的严重疾病或者传染病的；
(3)不按公司制定的工作时间和工作地点上岗，且不服从主管的管理和合理的工作安排的。
(4)无法达成甲方制定的店内二级销售指标和其他委任的工作绩效的。(5)法律、法规规定的其它情形。
3.有下列情形之一的，甲方可以立即解除本合同，并不予经济补偿： (1)乙方严重违反甲方劳动纪律和规章制度，按甲方有关规定应当解除劳动合同的；
(2)在合同期内，乙方被查明采取伪造、涂改以及提供虚假的学历证明、身份证明、技能证明、健康证明、工作经历、病情证明单等方式欺骗甲方，或者采取其它任何方式欺骗甲方的，应认定为乙方严重违反甲方规章制度，甲方有权解除劳动合同；
(3)乙方严重失职、营私舞弊或泄漏甲方商业秘密，对甲方利益造成重大损害的；
(4)乙方同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成甲方的工作任务造成严重影响的，或者经甲方提出，拒不改正的；
(5)乙方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使甲方在违背真实意思表示的情况下订立或者变更劳动合同的；(6)乙方被依法追究刑事责任的；(7)法律、法规规定的其他情形。
4.有下列情形之一的，甲方可以提前三十日以书面方式通知乙方或者额外支付乙方一个月工资之后解除本合同，且按照国家规定予以经济补偿：
(1)乙方患病或非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作的；
(2)乙方不能胜任工作，经培训或调整工作岗位后，仍不能胜任工作的；
(3)本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经双方协商不能就变更本合同达成协议的；
(4)甲方因生产经营发生严重困难或濒临破产在法定整顿期间确需裁减人员，且履行了国家规定的相关手续的；
(5)甲方因迁移等原因发生合同履行地变化，或合同订立时所依据的客观情况发生其他重大变化，致使原劳动
合同无法继续履行，经双方协商不能就变更劳动合同达成协议的；(6)甲方因转产或其他生产经营情况发生变化，或者因市场等因素甲方改变管理模式及调整组织结构，或者因革新重大技术等，造成原岗位被撤销，经双方协商不能就变更劳动合同达成协议，且履行了国家规定的相关裁减人员的手续的；(7)法律、法规规定的其他情形。
5.有下列情形之一的，乙方在事先通知甲方后，可以解除本合同： (1)在试用期之内，乙方提前三日通知甲方的；(2)乙方提前三十日以书面方式通知甲方解除本合同的，本合同其他条款另有约定的除外；
(3)甲方未按照劳动合同约定提供劳动保护或者劳动条件的；(4)甲方未及时足额支付劳动报酬的；
(5)甲方未依法为甲方缴纳社会保险费的；
(6)甲方的规章制度违反法律、法规的规定，损害乙方权益的；
(7)甲方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使乙方在违背真实意思表示的情况下订立或者变更劳动合同的；(8)法律、法规规定的其他情形。
6．乙方未按照上述解除合同程序单方解除本合同的，应支付上一个月的工资补偿甲方因此而遭受的损失，本合同另有约定的除外。
7．乙方有下列情形之一的，甲方不得依据本条第4款规定解除本合同：
(1)乙方从事接触职业病危害作业未进行离岗前职业健康检查，或者疑似职业病病人在诊断或者医学观察期间的；
(2)在甲方工作期间因为患职业病或者因公负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的；
(3)患病或非因工负伤，在规定的医疗期内的；(4)女职工在孕期、产期、哺乳期内的；
(5)在甲方连续工作满十五年，且距法定退休年龄不足五年的；(6)法律、行政法规规定的其他情形。
第十一条 终止和解除合同的手续
1.甲方单方解除本合同的，应当将理由通知员工。
2.乙方应当在本合同终止或解除的最后工作日前，按照甲方有关规定办妥工作移交手续和离职手续。
3.甲方按国家及地方有关规定办理退工手续。
4.乙方因其个人原因，致使甲方不能及时办理返工手续，由此造成的一切后果由乙方自行承担，且甲方不承担任何赔偿责任和其他法律责任。
第十二条 商业秘密
1.在本合同有效期内及本合同终止后，乙方应当按照甲方的有关规定，自觉、严格保守甲方、甲方关联企业及业务伙伴的商业秘密，未经甲方书面同意，任何时候不得使用甲方、甲方关联企业及业务伙伴的商业秘密，亦不得向任何单位或个人泄露或公开，或允许任何单位或个人使用。 2.本合同所述之商业秘密是指甲方以及甲方的关联公司及业务伙伴不为公众所知、所用，具有保密性质且经甲方采取保密措施的信息、技术资料、商业秘密或专有技术，包括但不限于甲方的软件、发明、程序、配方、技术、设计、图纸、图样、数据库、计算机程序、各类知识产权技术的开发、管理系统及内容、业务计划、市场状况、市场营销、财政预算、业务信息、业务合作、商业交易、研究资料、产品及产品计划、服务、客户资料和客户名单(包括但不限于乙方于受雇期间曾因业务往来而拜访过的或逐渐熟悉的甲方的客户)等，上述信息系乙方通过书面文件、口头交流或观察图样、设备部件等其它各种方式直接或间接地从甲方、甲方关联企业及业务伙伴处获悉的。
4.如乙方违反本条之约定的，应赔偿甲方因其违约而遭受的经济损失，并承担其它违约责任。情节严重者，甲方可以解除本合同，同时保留就乙方的违约行为追究乙方其它法律责任的权利。
第十三条 服务期
l.甲方为乙方提供专项培训费用，对其进行专业技术培训的，应甲方要求，双方应另行签订服务期专项协议，该协议作为本合同的附件，与本合同有同等的法律效力。
2.服务期专项协议中约定的服务期期限超过本合同期限的，本合同期自动延长至服务期满；双方另有约定的从约定。
第十五条 违反劳动合同的责任
1.任何一方当事人违反法律、法规的规定或本合同的约定，均应按照法律规定及本合同约定承担违约责任；若给对方造成经济损失的，应承担相应的赔偿责任。
2.在本合同有效期内，双方另行签订专项协议的，应当按照专项协议的约定承担违约责任，专项协议约定的违约责任与本合同不一致的，以专项协议约定为准。
3.若乙方违反本合同或专项协议的任何规定，给甲方造成损失的，甲方有权在付给乙方的任何款项中扣除，不足部分甲方有权按法定程序获得赔偿。
第十六条 双方约定的其他事项
1._______________________________________________________________ 2._______________________________________________________________
第十七条 争议的处理
1.双方因履行本合同发生劳动争议时，可以协商解决;争议的一方或双方也可以直接向有管辖权的劳动争议仲裁委员会申请仲裁。
2.因履行本合同发生的争议，应通过前款规定的合法程序解决，乙方不得采用停止工作或不履行职责，以及其它影响甲方生产或工作秩序的方式，倘若发生这种情况，经教育不改的，甲方有权对乙方按违反劳动纪律处理，情况严重的，甲方可立即解除本合同，并要求乙方赔偿甲方由此造成的所有损失。
第十八条 其他
1.本合同经双方签字后生效，双方必须严格履行。
2.对本合同的修改应以书面作成，并经双方签署后方能生效。
3.本合同一经签署，即取代双方就合同主题事宜所达成的任何协议和约定，该等先前达成和约定自本合同签署之日起失效。
4.甲方的《员工规章制度》和其它规章制度，双方另行签订的专项协议及补充协议，均为本合同的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
5.本合同若与国家法律、法规的强制性规定不一致，以法律、法规为准。
6.甲乙双方在本合同履行过程中相互发出或者提供的所有通知、文件、文书、资料等，均可以当面交付或以本合同页首所列明的通讯地址履行送达义务。一方如果迁址或变更电话，应当及时书面通知另一方。
在本合同履行过程中，甲方向乙方发出或者提供的通知、文件、文书、资料等，乙方应按甲方要求予以签收。乙方如果拒绝签收的，甲方可以按本合同页首所列明的乙方通讯地址专递或挂号寄送，也视为已履行送达义务。
7.本合同未尽事宜，按国家有关规定执行；国家没有规定的，由双方另行协商并以书面的补充协议确定。
8..本合同一式二份，双方各执一份。两份合同具有同等的法律效力。
本合同由双方在下述日期签订
甲方：(盖章)乙方：(签字)
法定代表人或授权代表：
年 月 日 年 月 日
第5篇：商超产品促销活动方案
商超产品促销活动方案
促销产品活动可以刺激产品的销售，接下来由为大家了商超产品促销活动方案，希望对大家能有所帮助！
活动主题：新闻口腔 庆国庆，迎重阳，感恩父母辈，人老不掉牙
活动时间：xx年10月1日—xx年10月30日
活动形式：买赠活动
活动目的：
利用国庆节销售高峰进一步提高竹炭囧牙膏的销量，竹炭囧牙膏以其时尚流行的元素及香型特别受到年青人的青睐，竹炭牙膏配竹炭牙刷双重美白力。容易被消费者接受，此活动可以让竹炭囧牙膏的销量有更大的突破。
活动内容：
买赠优惠 凡十月份在**超市内买新闻竹炭囧牙膏1支送20g装竹炭黑牙膏1支，买60年代怀旧竹炭牙膏1支送 360度竹炭黑牙刷（非卖品）一支。
操作流程：
1、九月二十日要进行促销的竹炭囧牙膏全部与赠品牙刷进行捆绑。
2、选部分重点店进行堆头陈列，利用节日气氛及牙膏特色冲击消费者眼球。
3、派驻专业促销员在堆头行引导促销并发放产品试用装。 4、派驻专业促销员进行商超外围场地促销。达到场内场外互动。
活动主题：红梅竹马情侣牙刷---两个人的狂欢
活动时间：xx年12月1日—xx年12月31日
活动形式：买一送一
活动目的：
1、利用圣诞节及迎接元旦长假的销售气氛增强竹炭炫黑牙刷的知名度，提高竹炭炫黑牙刷的走货量。
2、强化新闻竹炭情侣牙刷的品牌形象在目标市场 * 力及地位。新闻品牌目标消费群体的气质、优雅、浪漫、品位。
活动内容：
超值买赠，以一支牙刷的价格买两支牙刷。加"量"不加价。利用节日期间给顾客带来超值的优惠。
实施步骤：
1、11月20日前活动牙刷到位，各分店配备完毕。 2、活动期间终端营业员的讲解训练完毕，圣诞节节浪漫的氛围以送礼的形式在终端给顾客进行讲解，突出
竹炭牙刷高档的品位。
3、以商超DM海报的形式进行宣传。
活动主题：爱她就送她----我魅女人，迷你微笑
活动时间：xx年2月14日
活动形式：接吻比赛
活动目的： 1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。2、调动市民参加此次活动，提升超市销量。
活动内容：在浪漫的情人节，利用浪漫的接吻比赛活动宣传新闻口腔清新口气的效果，设立奖项，调动市民参加的积极性。
操作流程：
1、选好要举办此次活动的人气旺的商超门口，搭台，请礼仪公司来进行表演和主持。
2、提前安排好一些情侣参加此次活动，在活动现场会有新人参加进来。
3、现场接吻比赛，以时间，动作的优雅度及现场围观市民来评判获胜者。
4、当天在超市内购买我魅女人牙膏送玫瑰花一支，在服务台领取。
活动主题：新闻竹炭黑牙膏，以旧换新八折大优惠
活动时间：5月1日---5月30日
活动地点：xx 活动内容：在北京华联所有店凭任何其他品牌空牙膏管1支，即可以零售价之8折换购"新闻口腔"系列竹炭黑牙膏。
每人每次限换购2支，换完即止。
实施步骤：
1、4月1日前把此活动方案报给北京华联采购部。5月1日正式实施。2、月底凭收集的空牙膏管来与卖场核对换购数量。
内容仅供参考
