第1篇：述职报告目的
关于统一述职报告撰写要求的请示报告
目的： 签 发：
为确保述职工作格式统
一、高效高质进行，规范述职报告书写内容及格式，现制订本述职报告撰写要求。
一、述职报告的内容
述职报告统一按工作总结、工作中存在的问题、工作规划三个部分进行。
（一）工作总结撰写要求
1、根据部门的职能版块罗列工作要点，内容要有事实依据支撑；
2、对工作要点中做得好的版块进行阐述和分析，尽量采用量化指标 说明，并说明在该过程中所采取的措施和方法；
3、述职时本着务实的原则，避免形成两个极端，即“表功”和“检讨”。
（二）工作中存在的问题撰写要求
针对总结中罗列的做得不好的部分进行简要的说明，避免写大而泛的概念，要从根源上提出问题，透过现象看本质（比如是机制、管理模式、操作方法、考核点等方面来想），提出可行的改进办法。
（三）工作规划撰写要求
1、结合公司整体发展规划，提出2012年度部门部门整体工作开展的思路及构想；
2、根据部门各职能版块制订整体工作计划及拟采取何种措施和方法来达成；
3、针对部门上年度工作存在的问题提出改进措施和基本操作方法；
4、制订工作计划实施时间表。
二、述职报告的格式、字体
述职报告统一以word版本提交，待领导审核通过后需制作成ppt（按照信息部下发的统一模板）供述职时使用。文档字体及字号按以下标准执行：
（一）述职报告排版格式要求
1、题目为小三号宋体加黑、居中；
2、职务姓名在题目之下，小
四、宋体、居中；
3、正文采用宋体、小四；
4、行间距为22磅。
（二）标题号规定
一级数字序号：
一、二、三?? 二级数字序号：
（一）
（二）
（三）?? 三级数字序号：
1、2、3?? 四级数字序号：（1）（2）（3）
拟稿： 审核： 审批：篇2：述职报告的含义及作用篇3：述职报告与工作总结的区别
述职报告与工作总结的区别
什么是述职报告
述职报告是指各级各类机关工作人员，主要是领导干部向上级、主管部门和下属群众陈述任职情况，包括履行岗位职责，完成工作任务的成绩、缺点问题、设想，进行自我回顾、评估、鉴定的书面报告。
述职报告怎么写
述职报告是大型企业、规范企业进行个人年度总结的一种形式。一般是针对个人一年的岗位职责执行情况、个人指标完成情况进行总结性答复。述职报告的写作方式一般为2种： 一是四大段式，即做法+成绩+不足+改进。二是逐条答复式。每条职责需逐个回答：做法+效果+问题+改进。采取哪种方式根据人力资源部门或上级的要求进行。
写好述职报告要把握五个要点：
一、写出信心。
不管你的工作情况如何，写述职报告时一定要写出你的信心。干好了，总结经验;干得不好，找出问题，分析原因，制定切实可行的对策，树立来年能做好此项工作的信心。
一般领导都是向前看的。你干得不好，交了学费，知道了不足，来年会改进。若换了新人，没准还要交更多的学费。
这里关键是看你的态度和信心。今年没干好，你对自己都没信心，灰头丧气，别人怎能会对你有信心? 不怕有缺点，就怕没自信。
二、写出成绩。
可不是“成绩不说没不了，问题不着不得了”，成绩不说也不得了，现在都实行层次管理，况且人力资源部门对你不会有太多了解，成绩一定要写足，这也是培养自信心的 好办法。写成绩时切忌两大“戒”，一戒“吹”。让人感觉你有一点在吹，不实事求是，对你的好印象立即减少50%，搞不好会归入“另类”。二戒“傲”。只谈个
人的努力，大谈自己的本领，不讲领导和同事的帮助，不讲客观上遇到好的机遇，自信心过强，叫自大了。这样也会进入“骄傲”、“不合群”、“不成熟”的另类。
三、写出特点。
一定要发现你的优势与特点，即你与众不同的地方在工作中的具体体现。不论是写文章，还是在做事时就要发挥自己的独特优势，发现时间的特殊规律，采取与众不同的做 法作出成绩来。
述职报告90%都是千篇1律，像“催眠曲”，让听的人昏昏欲睡。你讲得与众不同，让评委们精神一振，就会记住你的。
四、写出不足。
不足之处一要找准，二要分析透彻，三要有切实可行的改进措施。不足即是给别人听的，让他们看到你的实事求是的客观分析，监督你不断改进;更是给自己说的，不断改 进、完善自己，在市场竞争中才会立于不败之地。
五、写出方向。
要通过述职报告，给自己定一个来年的前进方向，建立“一年前进一大步”的信心;给别人一个振奋，看到一个自信的、充满活力的你在前进!不要把述职报告当成是“年终过关”，而要把它当成是展示自己才华的“最佳时机”!抓住人生的每一个机遇，你会比别人进步得更快!什么是工作总结
工作总结(job summary/work summary)，就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。
工作总结怎么写
总结的标题
总结的标题分为单标题和双标题两种。单标题又可分为公文式标题和文章式标题。公文式标题：“单位名称”+“时限”+“总结内容”+“文称”。如标题下文或末有单位署名，标题可省略单位名称等。文章式标题一般是直接标明总结 的基本观点，常用于专题总结。双标题是同时使用上述两种标题，一般正题用文章式标题;副题采用公文式标题，补充说明单位、时限、内容等。总结的标题最常见的是由单位名称、时间、主要内容、文种组成，如《××市财政局1999年工作总结》、《××厂2000年上半年工作总结》。
有的总结标题中不出现单位名称，如《创先争优活动总结》、《1999年教学工作总结》。有的总结标题只是内容的概括，并不标明“总结”字样，但一看内容就知道是总结，如《一年来的谈判及前途》等。
还有的总结采用双标题。正标题点明文章的主旨或重心，副标题具体说明文章的内容和文种，如《构建农民进入市场的新机制——运城麦棉产区发展农村经济的实践与总结》、《加强 医德修养树立医疗新风——南方医院惠侨科精神文明建设的经验》。
总结的正文
和其他应用文体一样，总结的正文也分为开头、主体、结尾三部分，各部分均有其特定的内容。1.开头
总结的开头主要用来概述基本情况。包括单位名称、工作性质、主要任务、时代背景、指导思想，以及总结目的、主要内容提示等。作为开头部分，应以简明扼要的文字写明在本总结所包括的期限内的工作根据、指导思想以及对工作成绩的评价等内容。它是工作总结的引言，便于把下面的内容引出来，只要很短 总结文本的一段文字就行了。2.主体
这是总结的主要部分，内容包括成绩和做法、经验和教训、今后打算等方面。这部分篇幅大、内容多，要特别注意层次分明、条理清楚。2.1 主体常见结构
工作总结主体部分常见的结构形态有三种。要根据实际需要选择好。
第一，纵式结构。就是按照事物或实践活动的过程安排内容。写作时，把总结所包括的时间 划分为几个阶段，按时间顺序分别叙述每个阶段的成绩、做法、经验、体会。这种写法主要以工作回顾连带谈及经验教训。基本上是按工作展开的程序和步骤，分段说明每个步骤和阶段的工作倚况，夹叙夹议地引出相应的经验教训。这样写，主要着眼于工作过程的回顾。这种写法的好处是事物发展或社会活动的全过程清楚明白。
第二，横式结构。按事实性质和规律的不同分门别类地依次展开内容，使各层之间呈现相互并列的态势。这种写法的优点是各层次的内容鲜明集中。
第三，纵横式结构。安排内容时，即考虑到时间的先后顺序，体现事物的发展过程，又注意内容的逻辑联系，从几个方面总结出经验教训。这种写法，多数是先采用纵式结构，写事物发展的各个阶段的情况或问题，然后用横式结构总结经验或教训。具体写法是总结经验教训为主，用工作回顾阐明经验教训。一般是先归纳和提炼出几条经验或教训，分别展开论述，把工作过程、工作办法、取得的成效等等穿插在里面写，使经验和教训看起来更加充实。但是这样写，整个工作回顾会被拆开来分别为阐明观点服务，显得零散。为了弥补这一不足，可以在第一部分基本情况中适当加以详述，使人对工作概貌有一个总的了解。
主体部分的外部形式，有贯通式、小标题式、序数式三种情况。
贯通式适用于篇幅短小、内容单纯的总结。它像一篇短文，全文之中不用外部标志来显示层次。
小标题式将主体部分分为若干层次，每层加一个概括核心内容的小标题，重心突出，条理清楚。序数式也将主体分为若干层次，各层用“
一、二、三??”的序号排列，层次一目了然。 2.2 主体常见内容(1)工作回顾。要详细地叙述工作任务、完成的步骤、采取的措施和取得的成效、存在的问题。特别是对步骤和措施，要写得详细、具体，对取得的成效要表达得形象、生动。在写工作回顾的过程中，还要有意识地照应到下一部分的经验教训，使之顺理成章地引出来，不至于造成前后不一的感觉。(2)经验教训。应从工作回顾中很自然地归纳提炼出采。一定要写得丰富、充实，并选用具体事例适当地展开议论。使总结出来的经验和教训，有论点，有论据，有血有肉，鲜明生动，确实能给人以启发和教益。
结尾
结尾是正文的收束，应在总结经验教训的基础上，提出今后的方向、任务和措施，表明决心、展望前景。这段内容要与开头相照应，篇幅不应过长。有些总结在主体部分已将这些内容表达过了，就不必再写结尾。结语部分。主要写明的打算，也只需写很短的一段话。写得长了，反而冲淡了主题。总结正文写完以后，应该在正文的右下方(指横行文字)，写上总结单位的名称和总结的年月日。
述职报告与工作总结的区别
一、概念不同
概念是反映对象本质属性的。述职报告和个人工作总结在概念的本质上有所不同，应把两者加以区分开来。述职报告是各类公职人员向所在单位的组织、人事部门、上级机关和职工群众，如实陈述本人在一定时期内履行岗位职责情况的一种事务文书。《孟子。梁惠王上》说：“诸侯朝天子曰述职，述职者，述所职也。无非事者。”可见，所谓述职是陈述职守，报告职责范围内的工作，而不涉及与本职无关的事。而个人总结则是个人对做过的某一阶段的工作进行系统的回顾、分析，从中找出收获、经验教训及带有规律性的认识一种事务文书。
二、目的不同
述职报告和个人工作总结行文的目的和作用是不一样的。述职报告是群众评议组织、人事部门考核述职干部的重要文字依据，不仅有利于述职者进一步明确职责，总结经验、吸取教训、提高素质、改进工作，还有利于增强民主监督的良好风气。而个人工作总结则是总结出带有规律性的理性认识，借以指导今后的工作，同时，也有利助于针对性地克服工作中存在的问题，不断提高自身的工作能力。
三、回答的问题不同
两者在具体写作中，文中具体要回答的问题也有所不同。个人工作总结是对一项或一段时间里工作给予的归纳，主要回答的是做了哪些工作，有哪些成绩，取得了哪些经验，存在哪些不足，要吸取什么教训，今后有哪些打算等问题。而述职报告要回答的是有什么职责，履行职责如何，是如何履行职责的，称职与否等问题。即要表述履行职责的结果，展示履行职责的过程，又要介绍履行职责的出发点和思路，还要申述处理问题的依据和理由。除上文涉及的三点理论方面区别以外，在实际写作操作过程中，还有以下三方面的不同，即两者写作的侧重点篇4：述职报告与工作总结的区别
述职报告与工作总结的区别
述职报告和个人工作总结是使用比较频繁的两种事务文书。在实际工作中，有不少人在拟写述职报告时，往往把它写成个人工作总结，将两者混为一谈。要准确掌握它们的写法，关键在弄清两者的区别。
一、概念不同概念是反映对象本质属性的。述职报告和个人工作总结在概念的本质上有所不同，应把两者加以区分开来。述职报告是各类公职人员向所在单位的组织、人事部门、上级机关和职工群众，如实陈述本人在一定时期内履行岗位职责情况的一种 述职报告和个人工作总结是使用比较频繁的两种事务文书。在实际工作中，有不少人在拟写述职报告时，往往把它写成个人工作总结，将两者混为一谈。要准确掌握它们的写法，关键在弄清两者的区别。
一、概念不同
二、目的作用不同
述职报告和个人工作总结行文的目的和作用是不一样的。述职报告是群众评议组织、人事部门考核述职干部的重要文字依据，不仅有利于述职者进一步明确职责，总结经验、吸取教训、提高素质、改进工作，还有利于增强民主监督的良好风气。而个人工作总结则是为了总结出带有规律性的理性认识，借以指导今后的工作，同时，也有助于针对性地克服工作中存在的问题，不断提高自身的工作能力。
三、回答的问题不同
两者在具体写作中，文中具体所要回答的问题也有所不同。个人工作总结是对一项工作或一段时间里的工作给予的归纳，它要回答的是做了哪些工作，有哪些成绩，取得了哪些经验，存在哪些不足，要吸取什么教训，今后有何打算等问题。而述职报告要回答的是有什么职责，履行职责如何，是如何履行职责的。称职与否等问题。既要表述履行职责的结果，展示履行职责的过程，又要介绍履行职责的出发点和思路，还要申述处理问题的依据和理由。
四、写作的侧重点不同
应用文在写作时，并不是对每个部分平均分配笔墨，把所有的材料罗列开来，而是有所侧重，详略得当。在这点上，述职报告与个人工作总结在写作的侧重点，主要着笔的地方也有所不同。个人工作总结一般以归纳工作事实、汇总工作成果为主。重点在于阐述主要工作，取得的成绩都可以归纳在总结之中。而述职报告则必须以报告履行职责情况、报告德才能绩为主，重点在于展示履行职责的思路、过程和能力，重点和范围有确定性，仅限于职责的范
围之内，围绕职责这个基点精选材料，职责范围外的概不涉及。
五、结束语不同
应用文的结构一般有固定的模式，它崇尚程式化的结构，循规蹈矩而不别出心裁。述职报告与个人工作总结在结构上大致相同，只就是在结尾部分有所区别。述职报告结束时一般在指出存在的问题后，阐述自己的态度，欢迎大家对自己的述职报告进行评议，常用“以上报告请批评指正”、“述职至此，谢谢大家”、“专此报告，请审阅”等字样。而个人总结结束时即在指出存在问题后，还要写上下一步的工作打算、努力方向及解决问题的措施。
六、表达方式不同
文章是内容与形式的统一体。好的内容，必须通过恰当的形式才能得以充分的表现。应用文写作也如此，由于写作目的、内容不同，所使用的表达方式也不尽相同。总结一般采用叙述的方式，运用叙述语言，语句概括，不要求展示工作过程，只需归纳工作结果。述职报告则采用夹叙夹议的方式，运用叙述和议论，还辅以适当的说明。回顾工作情况，主要用叙述;分析问题，评价成绩时，用议论;需要交代某些情况时，用说明。
一、概念不同
述职报告是各类公职人员向所在单位的组织、人事部门、上级机关和职工群众，如实陈述本人在一定时期内履行岗位职责情况的一种事务文书。
二、目的作用不同 述职报告是群众评议组织、人事部门考核述职干部的重要文字依据，不仅有利于述职者进一步明确职责，总结经验、吸取教训、提高素质、改进工作，还有利于增强民主监督的良好风气。
三、回答的问题不同
述职报告要回答的是有什么职责，履行职责如何，是如何履行职责的。称职与否等问题。既要表述履行职责的结果，展示履行职责的过程，又要介绍履行职责的出发点和思路，还要申述处理问题的依据和理由。
四、写作的侧重点不同
述职报告则必须以报告履行职责情况、报告德才能绩为主，重点在于展示履行职责的思路、过程和能力，重点和范围有确定性，仅限于职责的范围之内，围绕职责这个基点精选材料，职责范围外的概不涉及。
五、结束语不同
述职报告结束时一般在指出存在的问题后，阐述自己的态度，欢迎大家对自己的述职报告进行评议，常用“以上报告请批评指正”、“述职至此，谢谢大家”、“专此报告，请审阅”等字样。
六、表达方式不同
述职报告则采用夹叙夹议的方式，运用叙述和议论，还辅以适当的说明。回顾工作情况，主要用叙述;分析问题，评价成绩时，用议论;需要交代某些情况时，用说明。篇5：述职报告策划方案
述职报告策划方案
一、目的和意义
1、目的对上半年以来的工作加以总结,分析和研究,肯定成绩,找出问题,得出经验教训,摸索事物的发展规律,用于指导下一阶段工作；对上一阶段工作实施结果的总鉴定和总结论,是对上一阶段工作实践的一种理性认识.2、意义
做好各项工作的重要环节.通过总结述职,可以全面地,系统地了解以往的工作情况,可以正确认识以往工作中的优缺点;可以明确下一步工作的方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益.二、述职程序
1、主要步骤：
1.1下发通知，通知领导干部将开展领导干部述职会议，要求提前做好述职报告材料。 1.2根据确定的会议时间，召开干部述职会议，企业干部按照一定顺序，在全体干部及职工代表前进行述职报告。1.3.述职完后，工作人员向现场与会人员发干部测评票，由与会人员进行无记名投票，根据述职报告内容，结合民主测评票情况，综合该干部工作业绩情况，进行定性评价。
第2篇：实践报告目的
2012暑期社会实践报告——大学生与兼职
一实践目的时间飞逝，我们迎来了大学生活的第二个暑假，这也是一个充实而辛苦的暑假。我们都知道社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在暑假有充足的时间进行社会实践活动。作为大二并即将踏入大三的的我们，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，所以针对这次社会实践，我们制订了参与多个兼职并深刻体会的计划。这次我们主要的目的有三个：一就是通过自身暑期兼职了解大学生的兼职对象，二了解大学生做兼职的目的，三了解大学生怎样看待兼职与毕业后择业的关系。这样，我们可以更加了解我们身边的同学对大学生活里兼职的真实想法和感受以及兼职经验对他们以后择业的影响。同时也给了给我们自己一个重新认识社会、深刻了解社会，提高自我能力并且更成熟地面对社会的机会。社会实践应结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我们在进行社会实践之前就确定了一个明确的目标，制定了一个切实可行的计划，那就是全身融入暑期兼职。注重在这次实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力，不但要了解当前大学生与兼职的重要联系，感受社会就业的现状，同时也对以后的就业有了一个明确的方向与更坚定的决心，我们朝着这个目标迈进。
第3篇：调研报告目的
一、细致扎实的项目调研
项目调研是项目启动后最为关键的一个环节，也是深入了解企业业务情况，发现各种企业问题和潜在项目风险的有效途径，唯有通过细致扎实的调研工作，才可能了解到企业业务的整体和细节，为企业提供切合实际、可执行的解决方案。
最初参加项目实施工作时，很多人并未认识到项目调研对于项目实施成功的重要作用，计划中对企业全部业务的调研往往只安排几天的时间，将调研工作演变成了“过场式”调研和“享受式”调研。结果，我们不断在项目推进中遇到各种困难，几乎处处碰壁，究其原因，大多是由于前期的调研不细致，没有发现企业的特殊业务或者忽略了某个管理细节，导致解决方案中的流程迟迟无法落地。这样的“经验”和经历告诉我们一个最简单朴实的道理，调研，是一件需要投入足够精力和实力的工作，必须荷枪实弹的作为一场重头戏开场。
开始调研之前，项目组通常应向企业发送一份详细的调研计划和调研提纲，说明本次调研的目标、内容以及人员、时间安排，以便企业协调相关资源，做好充分的准备工作。调研中，项目组成员应有明确的分工，主导某一部分业务的调研，其他人则在访谈或现场走访中予以补充。为了保证调研工作的细致和有效性，调研当天的记录必须当日整理完毕，并且要梳理出调研内容中需要重点关注的问题和没有明确的问题，以备补充调研时了解清楚。
调研除了要细致的了解企业业务，还需要关注企业，尤其是高层管理人员对项目的预期目标和管理重点，关注企业的特殊业务和需求。前者可以帮助我们细化实施目标，并根据企业实际情况，合理提升或适当降低企业领导的项目预期，以便设立可达成的项目目标，有针对性的解决企业高层真正关心的问题；后者作为我们优化企业业务流程的主要切入点，必须体现在解决方案中，并且需要详细的说明对现有业务进行了哪些调整和改变。
调研并不仅仅是对企业业务的了解，我们在调研中也需要给业务部门和企业项目工作小组讲解我们的实施方法和主要问题的解决思路，现场进行初步的沟通和交流，以有效推进项目的实施。
二、完整准确的数据准备
如大家所知道的，erp实施讲究“三分软件、七分管理、十二分数据”，由此，数据在项目实施中的重要性可见一斑。erp系统无法离开数据而运行，如果支持系统运行的基础数据是错误的或不完整的，那么系统运行后也只能得到错误的结果和不完整的信息。因此，基础数据的准备可以说直接影响到系统能否正常运行，不可轻视。erp系统通常以物流、财务、生产三大体系为主，各个体系又分为若干个小的子系统，同时三大体系及其下层子系统又是一个互相集成的整体。因此，我们应该根据不同子系统的功能要求和满足系统集成性的要求来准备数据。
以库存管理子系统为例，作为整个物流、财务、生产体系的业务基础，库存管理中的相关基础数据准备尤为重要，它是系统能够良好运行的保证，也是充分展示erp系统生产计划和采购计划效果的前提条件。只有确保系统内信息的准确性，才能在满足客户和市场的需求下逐步调整库存储备和订货点等参数，最终达到以最小的资金占用满足企业生产需求，从而
降低库存成本的目的。
企业所有库存事务涉及到的仓库，包括厂内外、租用和销售网点的库房，都应纳入系统，明确定义。在设置仓库时，要先定义仓库的类型，在制造业企业，一般可以设置的仓库类型有：材料库、产品库、半成品库、废品库、配件库、办公用品库等。仓库数据的设置，可以根据仓库的不同类型来进行，同一种类型也可以根据不同的需求设置多个仓库。库存管理的主要内容就是对仓库中的物料进行收发存的管理。为了对以不同方式出入库的库存交易加以区分，需要设置库存交易单据类型，该类型能够涵盖所有相关的参数，以控制各种库存交易的流程，对库存交易做出不同的处理。更重要的是，各种不同的单据类型所关联的财务处理也是不同的，系统在进行库存交易时所发生的财务关系会根据单据类型清晰、自动的反映到财务模块进行相应的结算，保证仓库中实物与财务的统一，物流与资金流的同步。在收集数据的过程中，我们不仅要考虑数据对子系统的支持，还要考虑数据与其他子系统的集成。拿客户信息整理来说，我们要注意以下细节，以保证整个系统集成性的要求。
（1）客户信息需要财务部门和销售部门进行核对，保证一致性。
（2）客户名称应使用客户的法定名称，不能只写简称。
（3）客户编号，需要确定编码规则。
（4）客户信息必须有客户银行帐户和帐户编号，以使用户在收款时可以方便的看到帐户信息。
为了保证数据的准确性，这些要点在给企业讲解数据准备表时必须加以说明和强调。基础数据必须能最大程度的反映企业现状，具体的说，这些数据给出了企业内部所拥有的各种资源和物料及其属性，给出了企业的外部资源、企业工作流程运转和变化的临界条件，以及企业的标准加工数据和产品结构信息，如每一种零件的加工周期和每一种产品的物料清单。认识到基础数据收集在erp项目实施中的地位和作用后，更要注重按照数据准备的原则和要求准确完整的准备所需数据，这样才能保证erp项目的顺利实施。项目调研阶段，项目经理主要需求达到两个目的：第一，了解企业实际的现有需求，以此作为整个实施工作的指导;第二，有效地控制需求的确认不超过原来的合同或者技术协议的范围。
对于oa 表单流程来说，什么在系统上面走，什么不再系统上面走，涉及中高层使用，那些表单？ erp项目实施过程中，调研是一个不可或缺的环节，但就是这个每人必做的环节，却也是大有学问。
首先，是erp实施的调研，还是erp产品开发的调研？如果是产品开发的调研，那其目的是为了充分挖掘客户需求，并从中得到客户需求所能带来的管理价值，将这个管理价值通过产品的形式展现出来，这个时候基本上不用害怕开发成本，因为这是处于投入期。如果是erp实施的调研，那么在这个时候应该是基于“限额交付”的调研，因为这个时候关注的重点是将erp项目尽快上线，将客户的系统跑起来，有着范围、成本等前提的约束。再细化一步来看，erp实施的调研，与开发调研去发散式的提问不同，因为erp产品是有一定范围的，在这个范围内进行问题的深挖，充分理解其背后的管理价值，将客户的业务进行提炼，并归纳到产品功能中，这就需要erp的项目经理有着很强的“提问-》总结-》提炼-》归纳”能力，能主导提问的过程，确保聚焦不发散，将客户的回复进行总结，并在总结的基础上提炼出管理价值，并将这个管理价值落实到软件产品功能中，这样就形成了需求到产品功能的匹配过程，从而确保将主要的注意力集中在有管理价值的客户需求上，如果任何一个客户需求其背后没有管理价值的支撑，那么这个需求的优先级别必定有限。
产品开发的调研是为了去挖掘问题，那么erp实施的需求调研我们可以定义为“验证已知问题的答案”，所以在这个调研过程中可能我们更多的是采用选择题，而非开放性的问答题，因为只有这样，才会将客户的思想统一到我们的erp系统上来，也只有这样才能够尽可能地与客户达成共识。erp实施的调研还是一个“知识传递”过程，因为在这个调研开始之前，我们其实是对客户有一轮非正式的“培训”，因为与这个客户的互动过程中，我们需要将我们的erp 系统中所能包含的管理理念、能够为客户带来的管理提升价值、甚至是管理价值的落实要点都给客户做一个宣贯，形成在售前阶段讲收益，项目启动阶段讲管理理念，调研阶段讲管理框架，蓝图与方案阶段讲管理价值实现，上线阶段验收管理价值的实现与收益评估。这样形成一个对于管理价值的闭环，将erp的项目经理从技术层面上升到管理层面，只有这样才能够高效地推进项目的实施。
同时，项目经理的调研是从中层展开，还是从高层展开？有人以为从中层展开可以从客户那了解许多细节信息，再给客户高层调研时，会更有把握一些，但这样就容易抓不住重点，形成实施的目标不能聚焦;所以在这个时候一定是要从客户怕高层展开调研，聚焦客户高层(甚至是一把手)的核心需求，全力达成这个核心需求，其它细节的需求将形成辅助需求而已。前面讲的是erp项目实施的需求调研导向，以及切入点，接着再谈的就是关于项目实施调研的具体方法了，找了一篇通用的资料，仅供参考： erp项目在开展具体的上线工作前，需要在前期项目启动等交接工作的基础上对项目的实际情况做进一步的了解，通常需要进行项目的调研工作。项目调研是认识企业的一种有效手段，通过调研可以对企业有更加深入的了解，为于日后的实施工作能够开展尽可能地减少障碍。在调研的过程中将从业务层和人员关系层两方面进一步接触：(1)对企业的整体情况有个更加深入的了解。例如企业的背景、生产特点、人员素质、人员配合程度等等。对企业基本概况的了解可以便于软件项目经理制定出正确的实施策略，指导项目按照既定的目标完成。(2)更加清晰地了解企业的业务。在前期的售前调研并不会很详细，一般为较长时间以前，而且随着人员的更替以及实际业务情况的变化，也需要重新进一步地了解企业的实际业务情况。(3)可以就这个机会对企业的各岗位人员和职责认识。在调研过程中，双方不断的沟通，实施方的人员同企业方的人员会进一步认识。同时可以通过调研了解企业人员的实际职责，了解企业一些潜在的文化，避免在以后的工作过程中制造太大的阻力。(4)调研的过程也可以同一些关键用户沟通具体业务的处理模式。业务人员的需求往往同实施人员设想的方案存在一定的差异，通过调研过程中的沟通可以发现一些明显的差异。对于需求和设计方案上的差异，在分析总结后，如果确实是设计方案的问题，可以及早沟通并相应调整设计方案，如果是用户业务模式的问题，或者是需要优化的流程内容可以同用户协调沟通，避免上线过程中造成过大的阻力。(5)了解企业方对于项目实施工作重点期望解决的问题。项目的实施是满足既定的需求，企业方期望解决的问题应该作为重点问题加以解决。
项目调研工作包含的内容和形式较多，通常情况下，具体业务过程包括调研资料下发、现场问答和具体细节沟通等。
在项目的启动过程中就可以发放项目的资料，这一过程也可以提前放到项目启动前，具体需要同项目负责人沟通好。
项目调研资料的内容涉及企业运营和管理过程当中的方方面面，总的来说主要包括以下几方面内容。
第一，企业的概况。需要通过调研对企业的概况深入了解，包括企业的性质、从事的行业、生产的产品、生产过程、管理部门管理现状、生产部门管理现状、普遍反应的企业管理问题等等，从宏观上把握整个项目所属企业的情况，便于针对不同类型的企业采用不同的实施策略。对于有些实施公司存在一套完整的实施方法，但是在实际操作中仍然需要根据实际情况灵活使用。篇二：调研报告范例
武汉葡萄酒市场调研报告
一.调研目的：
1、初步了解样本市场主要大型商场和超市甜型葡萄酒的市场现状，分析武汉市场甜型葡萄酒的整体情况。
2、收集样本市场主要大型商场和超市不同品牌葡萄酒的市场分布、销售价格、销售状况以及同一品牌葡萄酒的产品分类、销售价格、销售状况，并进行对比分析。寻找武汉市场最佳突破点。
3、了解样本市场消费者对葡萄酒的需求层次、品牌认知程度。
4、了解样本市场消费者的饮酒（葡萄酒）类型、习惯、场合、男女比例、年龄层次等因素，挖掘潜在市场消费者。
二.调研方法：
1、大型商场超市的走访和调研；
2、与部分商场超市促销员的个别访谈调研；
3、与部分商场超市消费者的个别访谈调研；
4、在互联网上查找资料进行补充。
三．调研概况： 2002年3月24日至2002年3月25日对样本主要大型商场和超市进行了市场走访和调研。此次调研的大型商场和超市包括：中南超市、亚贸超市、中百仓储超市（武昌珞狮路店）、徐东平价超市、麦德龙超市（徐东店）、好又多超市（民意广场）、家乐福超市（武胜路十升店）、武商千禧龙超市、武汉广 场、世贸广场、华联超市（汉阳店）等。这些商场超市为武汉市场知名度较高的商场超市，几乎垄断了武汉市场大部分百货零售和批发；另外，它们分布于武昌、汉口、汉阳，由点及面辐射整个武汉三镇因此，上述调研的样本可以比较真实地反映武汉市场葡萄酒销售现状。
本次调研普遍感受到消费者在选择甜型葡萄酒时较为看重产品品牌、葡萄酒的包装、葡萄酒的价位和葡萄酒的容量。以上四点是促成消费者购买某一品牌甜型葡萄酒产品的主要因素。而在选择档次较高的的干红时则更注重品牌，对品牌似乎已经产生一定的忠诚度。像张裕、王朝等强势品牌，无论其甜型葡萄酒还是其干红葡萄酒都在武汉市场取得了不错的销售佳绩。但是如果加上促销手段，那么情况就有一定的变化。例如威龙系列产品，历来是人们公认的低档产品制造商。但是，在武汉一些卖场，他们开展了一些买一送一的促销活动，销售量就立刻超过了几大品牌。
在武汉市场红酒主要品牌排序：张裕、长城、王朝、威龙。张裕大约占30％左右的市份额。丰收一般化。
甜型红酒的市场适应面较干红要广。消费群体要大。因为在调查的过程中，我们发现女性和一般不胜酒精的群体对甜型红酒更加青睐。而在一般的家庭消费中，为了适应全家所有人的口感，购买时选择甜型产品的可能性较干型要大。四.调研内容：
1、主导产品品牌情况：
⑴国内品牌：
①张裕：
张裕葡萄酒在武汉大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表：
注：1.表格阴影部分为本品牌的高档产品，其余为本品牌的中、低档产品。2.本表格不包括张裕礼品盒产品。3.以上产品价格以中南超市为准，其余商场超市同种类型产品价格略有差异。从上表可以看出，张裕甜型葡萄酒在武汉市场种类很多，干型半干型、甜型品种齐全。有珍珠红葡萄酒、红宝石葡萄酒、万客乐红葡萄酒、玫瑰红白葡萄酒、味美思营养葡萄酒等。这些甜型葡萄酒容量从500毫升、750毫升到1000毫升，价格从9.10、12.00元到24.30元，极大满足了消费者差异化的需求。除甜型葡萄酒之外，张裕在高档葡萄酒上也是强势出击，其解百纳高级干红、赤霞珠高级干红、金张裕高级干红和精品张裕干红深受消费者喜爱。张裕甜型葡萄酒和高档干红葡萄酒的价格最大差异为67.10元（详见上表价格）。张裕甜型酒系列度数多样，有4—5度、8度、12度、13度、18度等，其中主要以8度以下产品为主。而干红则统一为12度。在市场分布中，张裕高档干红分布于各个调研样品市场，而甜型酒系列则主要占据大型超市酒柜（如麦德龙、家乐福、好又多，而在武汉广场超市等小规模超市则没有张裕甜型系列。注：该超市主要零售高档次产品。）。据样本市场中的促销小姐介绍，张裕甜型葡萄酒销量较好的为天然系列、红宝石系列以及万客乐系列。而消费者介绍他们选择这些系列产品的原因是因为价格便宜、度数适中和容量较大。而且适应面广。
②长城（昌黎长城）
长城葡萄酒在武汉大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表：
长城在武汉也有一定的口碑。但是，由于套用“长城”商标的葡萄酒繁多，使市场鱼龙浑珠，消费者不堪芸芸。如“华夏长城”、“沙城长城”、“安徽长城”等若干品牌。所以影响了其一定的销量。
③王朝
王朝葡萄酒在武汉大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表：
在调查的十大超市中，长城、王朝在样本市场中的甜型葡萄酒品种不多。原汁白葡萄酒更少。笔者仅仅只看到长城天然白葡萄酒。这种在超市中售价为12.00元/750毫升的甜型葡萄酒在大型超市上销售业绩相对干型产品要好。但是，据理解在酒店消费中相对干型葡萄酒要差得多。
长城、王朝高档葡萄酒则在样本市场中与张裕几乎平分秋色，成为干红、干白市场销售的主流品牌。在样本市场中，像张裕一样，它们的高档葡萄酒贯穿于所有的调研市场，在有的商场中还设有摊位专卖，并且反响都不错。总之，在样品市场中，这两大品牌主要定位于高档葡萄酒，只是兼顾甜型葡萄酒。
④威龙
威龙葡萄酒在武汉大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表：
注：1.表格阴影部分为本品牌的高档产品，其余为本品牌的中、低档和香槟产品。2.本表格不包括威龙礼品盒产品。
威龙在样本市场中算得上是甜型葡萄酒的一大卖家，这符合其“甜酒大王”的称号。在各大商场超市中，除中南超市、中百仓储、家乐福、麦德龙等超市出现少量高档干红外，大部分卖场是其甜型葡萄酒的天下。其冰爽葡萄酒、鲜汁葡萄酒、全汁葡萄酒、纯汁葡萄酒大面积出现在陈列卖场，迎合工薪消费，并且销路不错。而且还有款式新颖的礼品装系列。另外，在所走访的超市中，威龙是国产几大葡萄酒品牌中唯一出现香槟的（张裕除外），其小香槟、苹果香槟、大红香槟销售情况较好，成为市场亮点。
从调研市场促销小姐和顾客反映的情况来看，选择威龙甜型葡萄酒主要因素是价格优势。在品牌和价格上，威龙表现为品牌大（濮存昕出演其广告代言人）、价格低，似乎找到了比较好的契合点。另外，特色也是威龙甜型葡萄酒的一大卖点，新品纷呈，其生产的冰爽甜型酒，度数仅只有4度，500毫升售价为8元左右，深受消费者喜爱。另外，瓶签出现濮存昕的1000毫升红葡萄酒和全汁红葡萄酒也成为甜型葡萄酒的主打产品。
⑤丰收
丰收葡萄酒在武汉大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表：
丰收葡萄酒在调研的样本市场中，只进驻家乐福、麦德龙、亚贸超市、中百仓储等市场。主要销售以干红系列为导向。其甜型葡萄酒只有纯汁红葡萄酒、北京红葡萄酒和桂花陈酒，这些甜型葡萄酒在样品市场中只在家乐福、麦德龙超市中出现，销售情况不甚理想。丰收在武汉市场上，根本不能排上前四名。据了解，其销售业绩还是2000年以后开始出现回升的。⑥新品牌
新品牌主要是指云南红新天红和藏秘干红等近几年在广告上动作最大的品牌。其中，藏秘干红由于是青稞酿造，口味非常不符合武汉人风格，所以，回头率很低。云南红和新天红由于广告品味较高（云南红的民族风情广告、新天的仿花样年华广告）很受人们欢迎。加上其产品品种繁多，品名新颖，如云南红的“柔红”，很富于创意，受到消费者青睐。已经成为新品牌中的新宠。后劲很足。
⑦其他品牌
这几种品牌的葡萄葡萄酒在样本市场的共同特点是进驻卖场不多，像新天，在样品市场中只有麦德龙超市一家超市中有这种品牌的甜型葡萄酒销售；富瑞斯也只有家乐福一家超市中出现这种品牌。造成甜型葡萄酒在样品市场中群雄割据，竞争激烈的原因一是干型葡萄酒市场格局还没有完全形成，甜型产品具有一定的市场基础，而且风险较低。二是有利可图。在高档的葡萄酒市场上，以张裕、王朝、长城、威龙为首的四大国产品牌占去了大半壁江山，再加之洋品牌的渗入，一些实力弱小的葡萄酒生产企业在夹缝中不得不另找出路。于是，纷纷把生产战略调整到甜型葡萄酒生产领域。在这个领域中，由于地域的关系，使得竞争相对减弱。又由于消费面广，市场投展较容易。另外，开发甜型葡萄酒不仅可以获利，还可以对高档葡萄酒进行产品补充和市场补充，提升品牌知名度和维护品牌营销网络，可谓一举数得。⑵国外品牌
国外品牌葡萄酒在武汉大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表： 篇三：调研报告与调查报告的区别
调研报告与调查报告的区别及写作技巧
说到调研报告,就不能不先说调查报告,有许多人把这两种文体混为一谈,在写作中不加以区分,其实是错误的。调查报告是对某一情况、某一事件调查研究后,将所得的材料和结论加以整理而写成的书面报告。调查报告的使用范围很广,制定方针政策,解决各种实际问题,弄清事情真相,扶植新生事物,推广典型经验,都离不开调查报告。调查报告反映具有普遍意义或带有关键性问题的情况,内容比较复杂,深度广度的要求比较高。广义上说,所有的调查报告都或多或少带有某种研究性质,都是调研报告。而狭义的调研报告指的是以研究为目的写出的调查报告,它不包括反映特定情况、介绍工作经验、揭露特殊问题的专题报告,但它又包含这几方面的内容。
说调查报告与一般的调研报告并不一样,主要原因在于调查报告与调研报告的侧重点不同。调查报告侧重调查过程,而调研报告侧重于研究与结果,是以调查为前提,以研究为目的,研究始终处于主导的、能动的地位,它是调查与研究的辩证统一,充分反映调查研究的结果。以前的应用写作只讲调查报告,调研报告成为应用写作的专门体裁和热门话题,是在改革开放以后。进入21世纪,我国各项事业突飞猛进,不仅党政机关需要大量的调研报告,企业集团为了适应激烈竞争的形势,也需要更多的调研报告,因此,调研报告在应用写作中占有日益重要的地位。
调研报告的写作要抓好三个主要环节:调查、研究、报告。这三个环节中,调查是基础,研究是关键,调研报告的写作是把调查获得的材料所形成的观点,通过布局安排、语言调遣组织成文章。这里,调查与研究是辩证统一的关系。它们之间不仅相互作用,相辅相成,而且相互贯通。调查的目的,在于掌握大量、真实、全面的客观事实和具体数据,对基本情况有一个系统的了解;研究的目的是对已经获取的材料进行分析、研究,探索事物的本质和规律;报告则是在调查、研究的基础上,用书面形式说明结果。因此,可以说“调查”是“研究”的事实基础,“研究”是“报告”的理论依据,“报告”是调查、研究的具体体现。
一、调研报告的特点 1.调研报告——目的明确
调研报告不同于调查报告,是因为发生了某件事(如案件、事故、灾情)才去作调查,然后写出报告。调研报告的写作者必须自觉以研究为目的,根据社会或工作的需要,制定出切实可行的调研计划,即将被动的适应变为有计划的、积极主动的写作实践,从明确的追求出发,经常深入到社会第一线,不断了解新情况、新问题,有意识地探索和研究,写出有价值的调研报告。2.调研报告——注重事实
调研报告讲求事实。它通过调查得来的事实材料说明问题,用事实材料阐明观点,揭示出规律性的东西,引出符合客观实际的结论。调研报告的基础是客观事实,一切分析研究都必须建立在事实基础之上,确凿的事实是调研报告的价值所在。因此,尊重客观事实,用事实说话,是调研报告的最大特点。写入调研报告的材料都必须真实无误,调研报告中涉及的时间、地点、事件经过、背景介绍、资料引用等等都要求准确真实。一切材料均出之有据,不能听信道听途说。只有用事实说话,才能提供解决问题的经验和方法,研究的结论才能有说服力。如果调研报告失去了真实性,也就失去了它赖以存在的科学价值和应用价值。3.调研报告——论理性
调研报告的主要内容是事实,主要的表现方法是叙述。但调研报告的目的是从这些事实中概括出观点,而观点是调研报告的灵魂。因此,占有大量材料,不一定就能写好调研报告,还需要把调研的东西加以分析综合,进而提炼出观点。对材料的研究,要在正确思想指导下,用科学方法经过“去粗取精,去伪存真,由此及彼,由表及里”的过程,从事物发展的不同阶段中,找出起支配作用的、本质的东西,把握事物内在的规律,运用最能说明问题的材料并合理安排,做到既要弄清事实,又要说明观点。这就需要在对事实叙述的基础上进行恰当的议论,表达出论文的主题思想。议论是“画龙点睛”之笔。调研报告紧紧围绕事实进行议论,要求叙 大于议,有叙有议,叙议结合。如果议大于叙,就成议论文了。所以要防止只叙不议,观点不鲜明;也要防止空发议论,叙议脱节。夹叙夹议,是调研报告写作的主要特色。4.调研报告——语言简洁
调研报告的语言简洁明快,这种文体是充足的材料加少量议论的,不要求细腻的描述,只要有简明朴素的语言报告客观情况。但由于调研报告也涉及可读性问题,所以,语言有时可以生动活泼,适当采用群众性的生动而形象的语言。同时注意使用一些浅显生动的比喻,增强说理的形象性和生动性。但前提必须是为说明问题服务。
二、调研报告格式 1.调研报告的标题
调研报告要用能揭示内容中心的标题,具体写法有以下几种:(1)调研报告标题——公文式标题。这类调研报告标题多数由事由和文种构成,平实沉稳,如《关于知识分子经济生活状况的调研报告》;也有一些由调研对象和“调查”二字组成,如《知识分子情况的调查》。(2)调研报告标题——一般文章式标题。这类调研报告标题直接揭示调研报告的中心,十分简洁,如《本市老年人各有所好》。(3)调研报告标题——提问式标题,如《“人情债”何时了》。这是典型调研报告常用的标题写法,特点是具有吸引力。(4)调研报告标题——正副题结合式标题,这是用得比较普遍的一种调研报告标题。特别是典型经验的调研报告和新事物的调研报告 的写法。正题揭示调研报告的思想意义,副题表明调研报告的事项和范围,如《深化厂务公开机制 创新思想政治工作方法———关于武汉分局江岸车辆段深化厂务公开制度的调查》。2.调研报告的正文。
调研报告的正文包括前言、主体和结尾三部分。(1)调研报告——前言
调研报告的前言简要地叙述为什么对这个问题(工作、事件、人物)进行调查;调查的时间、地点、对象、范围、经过及采用的方法;调查对象的基本情况、历史背景以及调查后的结论等。这些方面的侧重点由写作者根据调研目的来确定,不必面面俱到。
调研报告开头的方法很多,有的引起读者注意,有的采用设问手法,有的开门见山,有的承上启下,有的画龙点睛,没有固定形式。但一般要求紧扣主旨,为主体部分做展开准备。文字要简练,概括性要强。
(2)调研报告——主体篇四：1市场调研的目的 1市场调研的目的：
a.市场需求 b。利润空间 c.有没有机会 d.风险问题。2调研的方法 a.用发展的眼光看市场 b.看政策，法规 c.了解竞争对手，谁和我抢饭碗 d.找准客户：谁是我的客户，客户的需求是是什么 e.本公司目前在市场上的优势在那里
《1》竞争对手分析的视角：a谁是我的忠实朋友 b知己知彼，百战不殆 《2》竞争对手分析的目的a学习他，一抄二改三研四发，抄具有影响的企业，向成功人士学习。b.超越他 “打入商业间谍” c.规避他
《3》竞争对手分析的主要内容 a对手的优虐势 b组织结构 c.产品状况d.营销手段，策略：1价格策略2渠道3推广，广告策略e.客户资源：核心战场，区域在哪里及区域表现|占有率 d.财务数据分析
《4》竞争对手调研分析的方法 a.专人专职研究对手b.分类：1直接对手--相同产品，相同客户，相同区域，相同性质 2间接对手 c.信息渠道：1公众信息：网络；广告；产品；员工流动协会2合作信息；客户，供销商，经销商；员工d.行业调查1行业调研；总量；速度；趋势2行业细分；功能细分;消费档次细分。市场是整体，用户是个体，企业只为一小部分人服务。a ○篇五：调研报告与调查报告的区别及其写作技巧、样本及格式要求-志文工作室编辑
调研报告与调查报告的区别及其写作技巧、样本及格式要求
一、什么是调研报告
为了对某件事情作比较深入、全面的了解，我们就需要进行一番调查研究，然后形成书面文字，这就是调研报告。
二、调研报告与调查报告的区别
说到调研报告,就不能不先说调查报告,有许多人把这两种文体混为一谈,在写作中不加以区分,其实是错误的。调查报告是对某一情况、某一事件调查研究后,将所得的材料和结论加以整理而写成的书面报告。调查报告的使用范围很广,制定方针政策,解决各种实际问题,弄清事情真相,扶植新生事物,推广典型经验,都离不开调查报告。调查报告反映具有普遍意义或带有关键性问题的情况,内容比较复杂,深度广度的要求比较高。广义上说,所有的调查报告都或多或少带有某种研究性质,都是调研报告。而狭义的调研报告指的是以研究为目的写出的调查报告,它不包括反映特定情况、介绍工作经验、揭露特殊问题的专题报告,但它又包含这几方面的内容。
调查报告与一般的调研报告并不一样,主要原因在于调查报告与调研报告的侧重点不同。调查报告侧重调查过程,而调研报告侧重于研究与结果,是以调查为前提,以研究为目的,研究始终处于主导的、能动的地位,它是调查与研究的辩证统一,充分反映调查研究的结果。以前的应用写作只讲调查报告,调研报告成为应用写作的专门体裁和热门话题,是在改革开放以后。进入21世纪,我国各项事业突飞猛进,不仅党政机关需要大量的调研报告,企业集团为了适应激烈竞争的形势,也需要更多的调研报告,因此,调研报告在应用写作中占有日益重要的地位。调研报告的写作要抓好三个主要环节:调查、研究、报告。这三个环节中,调查是基础,研究是关键,调研报告的写作是把调查获得的材料所形成的观点,通过布局安排、语言调遣组织成文章。这里,调查与研究是辩证统一的关系。它们之间不仅相互作用,相辅相成,而且相互贯通。调查的目的,在于掌握大量、真实、全面的客观事实和具体数据,对基本情况有一个系统的了解;研究的目的是对已经获取的材料进行分析、研究,探索事物的本质和规律;报告则是在调查、研究的基础上,用书面形式说明结果。
因此,可以说“调查”是“研究”的事实基础,“研究”是“报告”的理论依据,“报告”是调查、研究的具体体现。
三、调研报告的特点 1.调研报告——目的明确
调研报告不同于调查报告,是因为发生了某件事(如案件、事故、灾情)才去作调查,然后写出报告。调研报告的写作者必须自觉以研究为目的,根据社会或工作的需要,制定出切实可行的调研计划,即将被动的适应变为有计划的、积极主动的写作实践,从明确的追求出发,经常深入到社会第一线,不断了解新情况、新问题,有意识地探索和研究,写出有价值的调研报告。2.调研报告——注重事实
调研报告讲求事实。它通过调查得来的事实材料说明问题,用事实材料阐明观点,揭示出规律性的东西,引出符合客观实际的结论。调研报告的基础是客观事实,一切分析研究都必须建立在事实基础之上,确凿的事实是调研报告的价值所在。因此,尊重客观事实,用事实说话,是调研报告的最大特点。写入调研报告的材料都必须真实无误,调研报告中涉及的时间、地点、事件经过、背景介绍、资料引用等等都要求准确真实。一切材料均出之有据,不能听信道听途说。只有用事实说话,才能提供解决问题的经验和方法,研究的结论才能有说服力。如果调研报告失去了真实性,也就失去了它赖以存在的科学价值和应用价值。3.调研报告——论理性
调研报告的主要内容是事实,主要的表现方法是叙述。但调研报告的目的是从这些事实中概括出观点,而观点是调研报告的灵魂。因此,占有大量材料,不一定就能写好调研报告,还需要把调研的东西加以分析综合,进而提炼出观点。对材料的研究,要在正确思想指导下,用科学方法经过“去粗取精,去伪存真,由此及彼,由表及里”的过程,从事物发展的不同阶段中,找出起支配作用的、本质的东西,把握事物内在的规律,运用最能说明问题的材料并合理安排,做到既要弄清事实,又要说明观点。这就需要在对事实叙述的基础上进行恰当的议论,表达出论文的主题思想。议论是“画龙点睛”之笔。调研报告紧紧围绕事实进行议论,要求叙大于议,有叙有议,叙议结合。如果议大于叙,就成议论文了。所以要防止只叙不议,观点不鲜明;也要防止空发议论,叙议脱节。夹叙夹议,是调研报告写作的主要特色。4.调研报告——语言简洁
调研报告的语言简洁明快,这种文体是充足的材料加少量议论的,不要求细腻的描述,只要有简明朴素的语言报告客观情况。但由于调研报告也涉及可读性问题,所以,语言有时可以生动活泼,适当采用群众性的生动而形象的语言。同时注意使用一些浅显生动的比喻,增强说理的形象性和生动性。但前提必须是为说明问题服务。
四、调研报告的前提——调查研究
要想写出具有科学性、指导性的调研报告，必须进行深人细致的社会调查。而正确的指导思想、实事求是的态度以及科学的调查方法是必不可少的。首先要认真学习，不断提高政策理论水平。其次要努力深入到基层，扎扎实实地把社会调查工作做好。再次就是要讲究科学的方法，提高调查研究的水平。科学的调查研究包括两个方面的内容:一是调查研究的具体操作方法要科学。仅靠过去传统手工方式进行调查已显然不够了，系统论、信息论、控制论等一系列的自然科学研究方法逐渐渗透到社会科学研究领域中来，形成了社会调查研究方法现代化的三大特征:数学方法在社会研究中的应用；自然科学研究方法对于社会科学研究的渗透；定量研究和定性研究的综合运用。这就为调查研究的方法提供了科学的依据。我们除了要了解并掌握有关普遍调查、典型调查、个案调查、抽样调查以及文献调查法、问卷调查法、访问调查法、观察调查法等各种具体的调查方法以外，还必须注重对调查对象加强正确引导，确保其讲真话、讲实话。在实地考察时，要防止被假象所蒙蔽，要透过现象看本质，确保调查的科学性。二是调查研究的思想方法要科学。（注释:参见1983年1月5日《人民日报》有关专文，提出了政策调查的“十个要点”。）
五、调研报告的材料整理
对调研报告材料的整理，一般分成三个步骤: l.检查鉴别。首先检查调研报告材料是否切合研究的需要，其次要鉴别事实材料的真实性，数据的准确性，保证材料的真实可靠，确实反映客观实际。2.制作图表、数表。以其直观形象信息量大，帮助读者理解调研报告内容。3.分类分组。调研报告材料分类的标准，依研究目的而言，可按材料性质分为记录资料、文献资料、问卷资料、统计调查资料等。可根据研究的目的按年龄、性别分类，或按职业分类等。也可分为背景材料，统计材料，典型(人或事例)材料等。
对调研报告材料的分析，应该说是调查研究中的一个十分关键的步骤，是能否将调研报告材料化为研究成果的关键所在。所谓调研报告材料分析，就是用科学的方法审查、剖析调查材料中包含的被研究对象的状况、特点、社会背景、基本结构、本质属性与成因、组成因素与相互关系，以及运动机制和结论的过程。对调研报告的调查材料进行分析研究，最基本的类型是定性分析和定量分析，应该用辩证的观点对待事物，对质和量两个方面进行综合考察。
（一）调研报告材料的定性分析
调研报告材料的定性分析是据事论理，用思辩的方式，依靠个人经验判断能力和直观材料，确定社会现象或事物发展变化的性质和趋向.以划清事物性质界限的方法。定性分析的根本的方法是哲学方法，即揭示事物发展的一般规律的方法。除此之外，还可采用系统方法、逻辑方法，常用的方法有: 1.调研报告材料分析——矛盾分析法
即运用唯物辩证法对立统一的原理，具体分析事物内部矛盾及其运动状况，从而认识客观事物的方法。其具体作法分三个步骤: ①从调查所得的大量材料中找到事物的矛盾，即找到问题。因为问题即是应该消除或缩小的差距，差距就是矛盾。
②对事物存在的矛盾进行分类，看它们是属于:历史遗留——现实产生；客观存在——主观思想；自然条件——人为造成；局部——全局;根本——枝节;眼前——长远的矛盾。
③分析矛盾的对立面，考察矛盾的主要方面与矛盾其它方面互相依存、斗争、转化的条件，从而把握矛盾的特性。
2.调研报告材料分析——比较分析法
做调研报告常用的比较方法有横向比较和纵向比较;常用的分类方法为:先进行比较，弄清事物的异同，根据共同点将事物归集为一大类，然后再根据差异将大类划分为几个小类，依此类推，事物就被区分为具有一定从属关系的，不同层次的大小类别，明确地反映出客观事物之间的区别和联系。3.调研报告材料分析——因素分析法
即指从调研报告材料中寻找出对事物产生、发展、运动起作用的要素，通过系统分析和科学的归纳，探寻到对事物变化起着关键作用的要素系列，掌握决定事物变化的原因，从而了解事物的本质及其运动规律的方法。运用因素分析法，首先应进行总体分析。
第一步是把蕴藏在现象之中的各个方面的基本因素清理出来，并在初步分析的基础上，将它们按一定的标准组成一个有机的多层面的网络结构。影响事物变化有种种因素，归纳起来可以划分为外因(客观因素)和内因(主观因素)两大因素系列，在这一层面下，又可以从不同角度将因素分为:主要因素、次要因素；积极因素、消极因素；一般因素、特殊因素；直接因素、间接因素；必然因素、偶然因素;历史因素、现实因素;起始因素、终极因素;潜在因素、诱发因素;阶级因素、经济因素、社会因素、学校因素(或工作单位因素)、家庭因素、个人因素等。各个系列因素有可能相互交织，错综复杂，显现出一种网络状态。第二步就是通过对这一网络的分析，从总体上考察研究对象，分析出现某一社会现象的综合原因。这就要求实事求是地把握诸因素的内部联系，把握其特征和转化规律，对事物的总体进行多维的、系统的，内因与外因，客观与微观相结合的辩证的分析。其次是进行关系分析。即对因素与因素之间的各种关系进行分析。要着重分析因素之间的因果关系、功能关系、转化关系、共因关系。共因往往是事物存在或变化的最根本的原因，如诸多腐败现象的产生，其共因是私欲恶性膨胀，再进一步深究，就可找出其根本原因是权力作祟.从而找到问题的关键，抓住了事物的本质。再次是进行因素树分析。即以某一种关键性的因素系列为主要分析目标，予以系统的多层次的剖析，按因素之间的联系绘出因素树图，即: 4.调研报告（社会实践调研报告）材料的因素分析法——因素树图
这样逐层深人，直至找出最基础的原始性要点，即具体行为表现。
定性分析除了以上方法外，还有分析综合法、归纳演绎法、科学抽象法、社区研究法(是以分析社区人口集体与特定生活环境、社会条件之间的相互关系，探讨社区的社会构成、社会功能、价值观念、日常生活及发展变化的方法)、历史研究法等多种方法。
第4篇：实习报告目的
实习报告目的范文
实习是学校本科教学培养方案和教学计划的必要环节，那实习目的是什么呢？本文是为大家收集整理的实习报告目的，欢迎参考借鉴。
通过井下作业工相关工作岗位实习使我了解以后再井下作业工相关工作岗位工作的特点、性质，学习体验井下作业工相关岗位工作的实际情况，学习与积累工作经验，为以后真正走上井下作业工相关工作岗位做好岗前准备。
同时通过井下作业工相关工作岗位的实习，熟悉实际工作过程的运作体系和管理流程，把自己所学井下作业工工作岗位理论知识应用于实际，锻炼井下作业工工作岗位业务能力和社会交际实践能力，并在工作中学习井下作业工相关工作岗位的新知识，对自己所学的知识进行总结并提升，以指导未来在井下作业工相关工作岗位的学习重点和发展方向。
1熟悉手工焊接的常用工具的使用及其维护与修理 2基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品安装与焊接。熟悉电子产品的安装工艺的生产流程。3熟悉印制电路板设计步骤和方法，熟悉手工制作印制电路板的工艺流程，能够根据电路原理图，元器件实物设计并制作印制电路板。
4熟悉常用电子元器件的类别，符号，规格，性能及其使用范围，能查阅有关的电子器件图书。5能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够熟练使用普通万用表和数字万用表。
6了解电子产品的焊接，调试与维修方法。
1、通过生产实习加深对汽车运用与维修专业认识，巩固专业思想，激发学习热情。
2、熟悉汽车修理环境、修理工具。为以后走上工作岗位积累一定的知识与经验。
3、开拓我们的视野，增强专业意识，巩固和理解专业课程。 4、通过现场维修实习和企业员工的交流指导，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实，培养分析、解决工程实际问题的能力，为后继专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。
第5篇：实习报告目的
一、实习目的和意义
实习是一种实践。是理论联系实际,应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。
毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义，同时也可以使我们了解传统的机械制造工艺与现代机械制造技术之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。
这次在河南二纺机股份有限公司及河南新飞电器有限公司两个大型工厂的实习进一步加深了我对专业知识的理解，也使我对课题有了新的认识，明白了完成一件“工程”所进行的准备工作及相关流程。同时通过运用所学的专业知识进行观察，也锻炼了提出、分析并解决问题的能力。
三、实习总结
实习报告已接近了尾声，回想过去的点点滴滴，我感觉学到了很多东西，感觉很充实。
本次实习给我影响最大的是，我的逻辑思维能力得到了很大的改善，设计本来就是一种很严密的学问，它需要一个不断反复不断纠正不断改进的过程。通过实习，我第一次对公司的经营理念有了更深层次的了解，同时对我未来的职业生涯奠定了坚实的基础。
短暂的实习虽匆匆结束了，但通过本次实习，我却开阔了眼界，有了很多的感悟。实践出真知的道理对于我有了更深的理解。理论是死的，实践才是活的，在实习过程中我看到书上的理论是如何应用于实践的，有了先进的生产工艺，精细的加工程序，熟练的操作技巧，最后才有了纺织产品的高品质，有了新飞冰箱的现代美。“纸上得来终觉浅，绝知次事躬行。”说的很有道理，在今后的学习和工作过程中我将把从书上学到的东西进一步更好地用于指导实践，同时在实践中进一步检验和完善自己的理论体系，以便更好的服务于实践。
毕业实习是大学了最后一次实践活动，我和大家一样都很珍惜这次难得的机会，尽我的全力学习我不懂的东西，以不枉此行。我基本达到了实习增长见识、开阔眼界、联系社会、了解实践等目的，我深知实习的一个重要目的是为了做好毕业设计，在设计过程中我会把在实习中学到的设计技巧、加工工艺、制造技术等用于我的设计上，更好地完成毕业设计。
最后向所有给我们提供此次实习的机会的公司表示感谢，也向在实习过程中给予我指导和帮助的老师和同学表示衷心的感谢！
只有实习，你才能感受一个真实工作的需要，才能确定你是喜欢做研究还是喜欢去单位工作，选择考研还是工作就有实际的经验依据；只有实习，你才能辨别你对于一个工作是虚拟的幻想还是真实的喜欢，便于帮助进行职业方向的选择，也可以在几个实习体验之后选择相对比较喜欢的职业岗位；只有实习，你才能模拟体会在真实的职业岗位上其他人对于你做人做事的要求，才能培养基础的人情世故，才能得到一些非常有价值的行为矫正；只有实习，你才能知道知识的用处与知识的缺乏，才能在学校选课、课程听讲与理解方面有了新的角度，学习的觉悟
性才会有相当的提高；只有实习，你才能发展初具规模的校园以外的人际关系，这些人际关系对于帮助你懂得社会知识、接触社会机会包括职业机会提供的帮助非同小可；只有实习，才能让你对于老师、同学提供的知识与其他书面的知识有了辨别与辩证的能力，才有了质疑的底气，也可能有了形成自己主见的依据，甚至直接帮助你比其他不实习的同学更快成熟。所以说实习有许多好处，这些不是虚无的，它是真实可体会到的，那么我们又何乐而不为呢？我们还有什么理由不去认认真真，踏踏实实的实习呢？
实践目的：通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。
一． 实践时间：2009年12月 – 2010年8月 共九个月个月的实际工作时间。二． 实践过程：2009年11月应聘安徽酷猫信息技术有限公司java程序员职位。短暂又难忘的实习旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全，在每日紧张充实的工作环境中不觉间已经走过了3个月的实习期，回首这3个月的实习期，内心充满着激动，也让我有着无限的感慨。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了社会实践工作。打工实践实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的―无形资产‖，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 ―两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书‖的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。
这次的认识时间是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
作为一名在校学生，能在大一期间参加社会实习，是一次难得的机遇。使我们在掌握基本理论知识后，迅速的加以实践运用。巩固学习成果。同时，在大三学年，能对所学知识有了更进一步的深化理解，便于更好的学习。这是学业上的优势。更为可贵的是，我们在实习中成长的更加成熟，无论是思想还是心理上。由于我们一贯生活在校园中，时刻有老师、家长和同学关爱，生活可以说用无忧无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦。在这次公司实习中，困难时刻严峻的考验着我们。通过这次实习，我比较全面地了解了公司的组织架构和经营业务，接触了形形色色的社会人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。篇2：实习目的和意义
二实习的意义和目的实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。而会计专业是指对具体事物进行计算、记录、收集他们的有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。
具体如下：
一、加深对职业与行业的了解，确认喜欢或擅长的职业了解职业行业有很多方法，譬如阅读相关的文章，请教业内人士，但最直接的方法还是亲自做这份工作。在做的过程中，你可以确定自己是否喜欢这份工作，自己能否胜任。如果喜欢又胜任，以后毕业找工作，就可以把它作为目标职业；反之，就要寻找新的工作方向。
二、为从学生向职场人士转变做准备
人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。最近网络上有一篇流传颇广、影响颇大的文章《我为什么坚决不用刚毕业的大学生》。文中列举了一些在应届毕业生不算少见的现象：跳槽频繁，而且离职也不通知原公司；上班煲电话粥，三个应届毕业生令公司一个月的话费涨了7000多块钱；好高骛远、不切实际，张口就财富500强的例子，提出的建议都需要上千万的投资?? 所以，不要老抱怨公司不愿招聘应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题。而实习提供了一个机会，让大家接触到真实的职场。有了实习的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。
三、增强找工作时的竞争优势 曾经有公司做过一项调查《雇主如何选择应届毕业生》，参与的公司包括外企、国企和民营企业，规模也有大有小。有一个题目是让他们选择看重的方面，包括学校、专业、成绩、证书、实习经验、社会实践、户口等。结果不同性质与规模的公司侧重点有较大的不同，唯有一个要素是所有公司都重视的，那就是和应聘职位相关的实习经验。所以，如果你们在大学期间有相关的实习经验，在找工作时会有很大的优势。
而且不少公司会挑选实习中的优秀者留下来成为公司的正式员工，这样的招募方式正被越来越多的跨国公司使用，并成为其挖掘“早期人才”的战略之一。譬如ibm去年的实习生中有50%留在了ibm，他们希望今年这个比例可以提高到80%。篇3：实践报告目的 2012暑期社会实践报告——大学生与兼职
一实践目的时间飞逝，我们迎来了大学生活的第二个暑假，这也是一个充实而辛苦的暑假。我们都知道社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在暑假有充足的时间进行社会实践活动。作为大二并即将踏入大三的的我们，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，所以针对这次社会实践，我们制订了参与多个兼职并深刻体会的计划。这次我们主要的目的有三个：一就是通过自身暑期兼职了解大学生的兼职对象，二了解大学生做兼职的目的，三了解大学生怎样看待兼职与毕业后择业的关系。这样，我们可以更加了解我们身边的同学对大学生活里兼职的真实想法和感受以及兼职经验对他们以后择业的影响。同时也给了给我们自己一个重新认识社会、深刻了解社会，提高自我能力并且更成熟地面对社会的机会。社会实践应结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我们在进行社会实践之前就确定了一个明确的目标，制定了一个切实可行的计划，那就是全身融入暑期兼职。注重在这次实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力，不但要了解当前大学生与兼职的重要联系，感受社会就业的现状，同时也对以后的就业有了一个明确的方向与更坚定的决心，我们朝着这个目标迈进。篇4：毕业实习目的意义
报告摘要：实习是学校本科教学培养方案和教学计划的必要环节，是课堂教育和社会实践相结合的重要形式，实习的目的是增强学生实践能力、培养学生提高分析问题和解决问题的能力以及综合运用所学基础知识和基本技能的重要途径，也是学生最终完成本科教学不可或缺的阶段。实习目的意义：这次实习是为了在毕业进入社会前，将自己的理论知识与实践融合，并且完成从学生到职员的过渡我认为大学生的实习是迈向成熟重要的一步，也是大学生正视社会和正视自己，走出自我，真正融入社会生活工作的第一步，而且很多时候通过实践，尤其在不同的职业中的实践才会真正找到自己感兴趣并适合自己的行业，也是完成从空想到现实转变的第一步 经过了三年大学的学习，使我们毕业实习是人才培养方案的重要环节，旨在培养学生的实践能力、分析问题和解决问题的能力。在实习指导老师的指导下，使学生将所学基本理论、基本知识与社会实践相结合，迅速转化为实际工作能力，增强适应市场需要的能力，在运用学习，在运用中深化，初步具备职业和业人的思想素质务能力 实习不必专业对口：对于很多大学生而言，如果自己所学的专业能够“学以致用”是最理想的事情。可眼下，“工作与专业不对口”也是大学生就业的现状之一。在选择实习工作时，大学生其实不必过于“执着”专业的对口性，应更多地考虑兴趣尝试，在摸索中寻找自己的职业兴趣点，惟有如此，才不至于在毕业之后出现短期内频繁跳槽的状况。
为未来铺路：据调查显示，60%以上的应届生认为得到相关实践经验是才是实习的真正目的。他们希望从实习的工作中找到自己的工作方向，同时也是一个对社会了解机会。实习作为学习与工作的缓冲，对于个人职业生涯的发展确实起着重要的作用。可以帮助学生实践所学知识、积累社会经验，并可以亲身体验目标工作的具体内容，认清自身距离职业化的差距。
尽管不少实习生对工资待遇和“打杂儿”的身份抱有消极情绪，但是从长远的利益来看，实习更能便于他们找准自己的职业定位，让自己的求职简历变得充实生动。有计划有针对性的实习，会帮助你了解你希望从事的职业的“真面目”，提前做好继续坚持或者转行的准备，也是为一些在校生毕业后的正式就业铺路。我在进行了三年的理论知识积累之后,深知自己要有一个踏入社会，必须要进行的实践过程,也就是理论与实践的结合,特别是对与电气工程及其自动化化这种实践性能非常强的一门学科更要强调实际操作技能的培养。而且这门学科在实际应用中上与书本理论知识有一定程度的差异,在这次实习中能使我们所掌握的理论知识得以升华,把理论与实践找到一个最好篇5：实习目的和意义
暑期社会实践报告
一、实习目的和意义
暑期实习直接参与了企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，是极为重要的实践性学习环节。暑期实习能极大的锻炼自己拓宽视野，增长知识，提高我们的专业素质和职业道德。也提高了我们的实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。最后，也为我们毕业后走上工作岗位打下了一定的基础。是我们成功路上的指路明灯，更是我们走向胜利的奠基石。
二、实习任务
本次主要在甘肃省庆阳市花之歌韩式烧烤实习，实习任务主要是1.在该餐饮店内学习管理经验，懂得其内运营和运作方式，以店长的角度协调前厅以及后厨的关系。2.在客流量大时或者高峰期时协调餐厅与客人之间的关系。3.跟随老店长购进原材料，参与原材料的安置运输以及加工。4.简单统计该店的客流量，估算该店的每日成本，以及人均消费，每日净利润评估其盈利能力。
三、实习时间
2014年7月15日——2014年8月15日
四、实习单位和地点
单位地址：甘肃省—庆阳市—西峰区—北大街丽晶百货六楼
单位电话：***
五、实习单位简介 西安花之歌餐饮集团有限公司是一家专门经营时尚餐厅的餐饮企业。旗下有花之歌韩国烧烤店和绿舍中国菜馆、泰式料理等品牌餐饮企业。该经过五年的经营发展，形成了多家全国性直营连锁店，餐位数近上万，员工近千余人。目前在陕西省，甘肃省，广东省等拥有二十多家分店。店面设计风格独特、时尚、典雅、舒适、各项设施齐全，是用餐，宴请，生日及朋友聚会的理想场所。
六、实习内容
1、实习岗位
店长
2、指导老师
冯小龙，岳龙
3、实习的具体内容 2014年7月15日—2014年8月5日，主要熟悉店铺环境，了解店铺的各个人员以及店铺的专业设备，简单参观了店铺的前厅，后厨以及其他部门。了解到该店铺分为前厅服务部，后厨中国料理，韩国料理，西点料理，后勤五个部门。而且具体参与了其中几个部门的具体工作，这段时间在该店铺内做过门迎，服务员，传菜员，洗碗工，串肉员，后勤运输人员等职业。具体了解和参与了其店铺的经营工作。2014年8月 5日—2014年8月20日，在熟悉了店铺的基本岗位和经营的基础上，由老店长带领我学习该店铺的管理工作，主要是协调服务人员之间的关系，后厨人员之间的关系，以及该店铺与顾客之间的关系。例如早晨9点开业后给服务人员开晨会，并进行一些简单的培训，十点左右对运输来的食材进行清点和登记配送，中午2点左右组织员工餐，并组织员工休息，4点员工休息完毕后为祛除疲劳对员工进行精神勉励。在晚间客流量高峰期时协调各部门的关系。2014年7月25日—2014年8月5日，每天统计客流量，做客流量登记表，估算该店铺成本以及营业额，统计出该店铺的主要消费人群以及消费结构，统计种种数据编制简单的企业经营评估表。
4、实习资料和总结
花之歌韩式烧烤一天经营时间如下
花之歌周末客流量统计（周六）2014年8月2日 9:00—11:30 14人 8桌（8女，6男）11:30—14:00 37人 14桌（22女，15男）青年人群为主 14:00—16:00 47人 24桌（24女，25男）青年人群为主 16:00—18:30 62人 22桌（35女，27男）情侣较多
18:30—21:30 151人 59桌（85女，66男）客流量大情侣和
家庭用餐较多
本日总计客流量311位客人
今日客流量大高峰，原因主要是七夕节加周末，情侣前来就餐频繁，随后则以家庭聚会人数较多，顾客选用菜品均以烤肉为主，青年人群消费人群数量庞大，而其中又以女性居多，这和丽晶百货女装体系的成熟分不开关系，顾客对花之歌店的服务持满意态度，对菜品的评价也较高，基本对花之歌点持满意态度，而且顾客对于下次的消费也有期许。
突出问题只哟是客流量较大时，服务员效率不高，并且与顾客之间的互动不是很好，主要原因在于服务员数量不足，七夕晚间客流量大高峰，即使机动调动了若干名服务人员也未见好转。
花之歌店九天客流量统计及盈利能力估算
总计1726 / 9 = 191人
周内： 1233 / 7 = 176人
周末： 493 / 2 = 246人
成本结算（每日）单位：元
房屋租金：25833 / 30 = 861.1 物业管理费： 3967 / 30 = 132.23 冻库租金： 2333 / 30 =77.76 员工宿舍租金 1000 / 30 =33.33 水电费 5295 / 30 = 176.5 店铺管理费 833 / 30 =27.76 人员工资：1000 每日成本总计：861.1+132.23+77.76+33.33+176.5+27.76+1000=3408 以人均消费40元计算
则每日平均日营业额 191 * 40 = 7640 7640—3408 =4232 周内平均日营业额 176 *40 =7040 7040—3408 =3632 周末平均日营业额 246 *40 =9840 9840—3408 =6432
七、实习收获与感想
大三最后的暑假不期而至，本着在实践中磨砺自己，在实践中寻找自己的不足，更在实践中能成长的心，我开始了在甘肃省庆阳市西峰区北大街丽晶百货六楼花之歌店的暑期实习，并深处其中，体味一下这份工作的酸甜苦辣。
在花之歌韩式烧烤进行社会实践，我过了一个月左右最充实的一段日子，也是平生思考最多的日子，关于生活，关于梦想，关于感情，关于未来„„期间，看到应征餐厅的人络绎不绝，但对于大学生却有一个特殊的通道，就是工作半年就可以晋升为oje（管理组），但相对而言那些非大学生可能就要等上两年的时间，而初中毕业生是绝对没有机会晋升，不管你的能力有多么好，这是花之歌的规定，这也是在应征职业的时候大学生与非大学生的一个区别。但相比在能力上，承受力上，大学生就远远比不上那些在社会已经沉浮过多年的人，在时间上就体现出来。虽然应征的时候大学生有这样一个特殊待遇，但却没有几个人能坚持这似乎短暂的半年时间，因为管路组的人需要熟悉餐厅的每一个站台，从门迎，服务生，洗碗工慢慢学起，而他们必须比普通员工做得更好，每周六，管理组都要上每一个站台做示范。这就是你顶着大学生这层光辉获得的优待，你必须证明——你是一个大学生。
对于现在的大学生，其实应征的机会真的很多，但在于你有没有能力把握，能把你作为一个大学生的价值体现出来，相信这个社会的伯乐慧眼识英雄，毕竟人才就是他赚取金钱的筹码。你如何才能让自己在众多商品中脱颖而出，让用人单位毫不犹豫把你买走，就在于你是否有一个大学生的价值，你是否能为自己作为一个大学生增值。但事实我看到的是，应聘的大学生在工作能力还是待人处事并没有更成熟，表现出来更多的是高傲，做事态度急需提高，甚至工作能力还不及那些在初中毕业生。而现在的社会现实就是，不管你的技能熟练程度有多强，人们还是会关注你的学历，再来判定是否晋升你，你是否有晋升的价值，是否适合高职位的职业，是否具备那个能力成为领导。而这些是否一个大学生就具备了呢？ 出来锻炼一个月左右，我以一个大学生高傲的姿态，力求每一件事都比别人做得出色，但事实是，我一直没有赶上那些读书甚少的人，也许其中一部分的原因是我不够
努力。但我不得不承认她们在某些地方确实比我强。可以想象这样的姿态，结果就是易受挫，失落，沉沦，因为一个大学生的学历并没有让他骄傲，反而成为他的负担，因为读过大学，抱着必须要拥有一份不错的工作，导致高不成低不就，辗转于职业的应聘中，只要是工资不错，应征的大学生都首当其冲，结局就是大学生常常舍弃自己原本读的专业。但相比之下你拥有这个专业的知识，这个优势不要，去碰那些你根本不知道模样的职业，危险度当然很高。虽然我不敢否认大学生不以自己的专业就职就是错误的，但至少你在做这个选择的时候不要盲目与工资的高低，要认真思考是否它适合你，是否通过它你能实现你的梦想，是否丢弃你在大学苦心研读的四年的专业，是否你有能力去晋升这个你不熟悉的领域。
可读大学的目的难道只是毕业以后能够胜任一份理想的工作吗，我否定，面对如今整个纷繁复杂的社会，你如果只把自己的视野局限于自己的利益范围，那样你也只会被孤立在非常狭小的空间里。在一本书中这样提到，大学生毕业后有两种人，一种是人才，一种是人渣。但大部分的人会认为我既不是人才也不是人渣。但事实是如果你介于期间，你将离人渣的程度不远。在如今价值多元化的时代，要远离人渣这个极端，你必须让自己的思想更有深度。要做一个思想深刻的人，看有思想的书，将自己的思想植根于现实的土壤，不要总偏离现实的环境，没有什么是你想象中那么简单，要知道它如何复杂，你除了通过实践，更可以通过书籍的阅读，读与毕业求职没有直接关系的书，关于哲学，政治，历史，社会等多个领域的书籍，这些书籍并不能给你一种直接的工作技巧和专业技能，但它那能让你更好的了解自己，了解社会。
拥挤在城市的风景中，发现那种城市美确实是我所喜欢，我喜欢那种拼搏奋斗的感觉，喜欢从小事做起，一步一步壮大的美丽，我敢拼敢干，所以我更加坚定了自己对未来事业的投入，我想早早磨练自己，锻炼自己，争取毕业前将自己打造成一个可用之才，一个能够干事的人，思考想要成功你要具备什么，所以确定大四你要做怎样的计划，它让我走得每一步路都很明确，迈得很坚定。至少我要去创造一个平台去证实创业是不是适合我，我还有什么不足，需要怎样去补充自己，怎样去丰富自己，这些满满写入自己的大二计划当中。相信我的大二一定会有不同的精彩。有努力不一定会有好的结果，但不努力就肯定没有结果，我相信，我确定。
第6篇：实验报告目的
一、实验目的不同的实验有不同的训练目的，通常如讲义所述。但在具体实验过程中，有些内容未曾进行，或改变了实验内容。因此，不能完全照书本上抄，应按课堂要求并结合自己的体会来写。
如：实验4-2 金属杨氏弹性模量的测量 实验目的1．掌握尺读望远镜的调节方法，能分析视差产生的原因并消除视差； 2．掌握用光杠杆测量长度微小变化量的原理，正确选择长度测量工具；
3．学会不同测量次数时的不确定度估算方法，分析各直接测量对实验结果影响大小； 4．练习用逐差法和作图法处理数据。
第7篇：廉政教育测试题库目目目
1.党的十八大报告指出，（）是党和ABC 2.对于如何深入贯彻落实科学发展观ABCD 3.党的十八大报告指出，（）是科学ABCD 4.党的十八大报告指出，（）是党必ABCD 5.党的十八大报告将中国特色社会主ABC 6.党的十八大报告指出，（）是党一AB 7.党的十八大报告指出，围绕保持党ABC 8.党的十八大报告指出，要坚持中国ABC 9.中央纪委向党的十八大工作报告中AB 10.中央纪委向党的十八大工作报告中AB 11.中央纪委向党的十八大工作报告中AB 12.中央纪委向党的十八大工作报告中指 出，严格执行农村基层干部廉洁履行ABC 13.中央纪委向党的十八大工作报告中
指出，必须按照（）既相互制约又相BCD 14.中央纪委向党的十八大工作报告中 指出，必须注重反腐倡廉工作（），总ABC 15.党的十八大报告指出，独立自主、自ABD 16.党的十八大对科学发展观主要内容的ABCD 17.党的十八大报告指出，新形势下，党BD 18.党的十八大报告指出，深化干部人事ABCD 19.党的十八大报告指出，政治体制改革AB 20.党的十八大报告指出，完善基层民主ABCD 21.党的十八大报告指出，法治是依法治ABCD 22.党的十八大报告指出，按照建立中国ABCD 23.党的十八大报告指出，在中国特色行ABCD 24.党的十八大报告指出，深化行政体制ABC 25.省纪委十届二次全会公报强调，要保AB 26.省纪委十届二次全会公报强调，要认BCD 27.省纪委十届二次全会公报强调，党员ABCD 29.习近平同志在十八届中央纪委第二次AB 30.习近平同志在十八届中央纪委第二次ACD 31.十八届中央纪委第二次全会公报指出ABD 32.习近平同志在十八届中央纪委第二次全会 上的讲话中指出，我们党是靠（）组织AB 33.习近平同志在十八届中央纪委第二次全会 上的讲话中指出，遵守党的政治纪律，ABCD 34.习近平同志在十八届中央纪委第二次全会 上的讲话中指出，要加强对权力运行ABC 35.习近平同志在十八届中央纪委第二次全会 上的讲话中指出，要坚持和完善反ABCD 36.《党章》规定，中国共产党的性质。ABCD 37.《党章》规定，中国共产党以马克ABCD 38.《党章》规定，我党各项工作总的出BCD 39.《党章》明确，要抓紧时机，加快发BCD 40.《党章》规定，坚持改革开放，是我ABCD 41.《党章》规定，中国共产党领导人民ACD 42.下列关于中国共产党领导人民发展社ABCD 43.《党章》规定，各级党组的任务是什ABCD 44.《党章》规定，中国共产党领导人民ABCD 45.《党章》明确，加强各级领导班子建ABCD 46.《党章》指出，（）是关系党生死存AC 47.《党章》指出，坚持民主集中制要求ABCD 48.《党章》明确，党的领导主要是（）ABC 49.《党章》明确，党要适应改革开放和ACD 50.《党章》规定，申请加入中国共产党ABCD 51.《党章》规定，中国共产党党员是（）。ABCD 52.以下关于党员权利的表述正确的是：（）。ABCD 53.党员如果没有正当理由，在下列哪些ACD 54.下列各项哪些属于党的民主集中制的ABCD 55.《党章》明确，党的上级组织要经常ABC 56.《党章》规定，党的各级纪律检查委ABCD 57.《党章》规定，选举人有（）的权利ABC 58.《党章》规定，党的基层组织，根据ABC 59.《党章》规定，党的干部是党的事业ABCD 60.《党章》明确，党重视（）和监督干ABCD 61.对待党外干部的正确做法是：（）。ACD 62.下列属于党的纪律处分的是：（）。ACD 63.党组织应当如何对党员作出处分的决定ABC 64.《十八届==八项规定》中精简会议活动方面 的内容规定，切实改进会风，提高会议实ABCD 65.《十八届==八项规定》中改进调查研究方面 的内容规定，要向群众学习、向实践学习ABCD 66.《十八届==八项规定》中精简会议活动方面 的内容规定，严格控制以中央名义召开的各AB 67.下列选项属于《十八届==八项规定》中改进 调查研究方面内容的是？（）ABCD 68.下列选项属于《十八届==八项规定》中精简 会议活动方面内容的是？（）ABCD 69.下列选项中属于《十八届==八项规定》中精简 文件简报方面内容的是？（）ABC 70.下列选项中属于《十八届==八项规定》中改进 新闻报道方面内容的是？（）ABC 71.下列选项中属于《十八届==八项规定》中严格
1 文稿发表方面内容的是？（）BCD 72.《省委常委会关于落实改进作风、密切联系群 众的具体规定》中明确，严格控制会议数量，坚持 务实高效原则，切实减少各类会议，AB 73.《省委==具体规定》中明确，深入群众，进一步拓宽联系群众的渠道 ABCD 74.《省委==具体规定》中明确，省委常委 同志到地方考察调研等公务活动 ABCD 75.《省委--具体规定》中明确，精简会议 的内容包括以下哪几个方面（）。ABCD 76.《省委=具体规定》，对规范文件简报 提出哪些要求？（）ABD 77.《省委--具体规定》中明确，改进调查 研究的内容包括以下哪几个方面？ABCD 78.《省委==具体规定》中，在轻车简从、简化接待方面对（）、改进警卫。ABCD 79.《省委==具体规定》中明确，省委常委 同志代表省委发表讲话和文章，个人BCD 80.《廉政准则》，禁止党员领导干部收受ABCD 82.中国共产党领导人民构建社会主义和谐 ABCD 83.党的地方各级代表大会和基层代表选举，如果发生违反党章的情况，上一级AB 84.（），是党的思想路线的核心，是马克思主义活的灵魂，也是指引反腐倡廉建设的强大思想武器。ABC 85.行政执法评议考核可以采取（）相结合的方法，做到日常评议考核与年度评议考核的有机衔接。ABC 86.乡（镇）、村党组织的工作事项，除国家秘密外，都要向党员和农民群众公开。重点公开ABCD 87.监察工作必须坚持（）。ACD 88.纪检监察干部要切实做到“五严禁、五严守”： 严守政治纪律，禁止发表与党的BCD 89.提起行政诉讼的一般条件包括（）。ABCD 90.国家预防腐败局的主要职责是（）。ABD 91.第十七届中央纪委第六次全会的工作报告指 出，我们必须深刻认识反腐败斗争的（）ABC 92.改革开放以来，我们探索和建立了党委 统一领导、（）的反腐败领导体制和ABCD 93.胡## 90周年讲话，在新的历史条件下提 高党的建设科学化水平，必须坚持ABC 94..胡## 90周年讲话要高度重视并切实做好 新形势下群众工作，坚持问政于ABCD 95.改革开放以来，我们始终坚持用马克思主 义中国化最新成果引领反腐倡廉实BCD 96.改革开放以来，党风廉政建设和反腐败 斗争取得了显著成效，主要表现在ABCD 97.《建立健全惩治和预防腐败体系2008—2012年工作规划》包括（）等内容。ABCD 98.党的基层组织要对党员进行（）。ABCD 100.《廉政准则》中明确规定，禁止违反规 定选拔任用干部。不准有下列行为。ABCD 101.廉洁从政关于对党员领导干部的禁止 性行为包括（）。ABCD 102.《廉政准则》中明确规定，禁止党员 领导干部利用职权和职务上的影ABCD 103.《廉政准则》中规定，不准违反规定 多占住房。其中，“多占住房”包ABCD 104.《廉政准则》的颁布实施，使党员领 导干部廉洁从政行为规范更加全面ABD 105.党员领导干部利用职权和职务上的影响 为配偶、子女及其配偶以及其他亲属ABCD 106.《廉政准则》规定，不准妨碍涉及配偶、子女及其配偶、其他亲属以及身边BCD 107.《廉政准则》中规定，下列哪些、是设立“小金库”违纪行为的表现形式ABC 108.《廉政准则》中明确规定，禁止、党员领 导干部利用职权和职务上的影响为（）ABCD 109.《廉政准则》中明确规定，禁止党员领导 干部违反规定干预和插手市场经济活动ABCD 110.《廉政准则》适用于党的机关、行政机关、（）中县（处）级以上党员领导干部。ABCD 111.下列哪些选项属于可能影响公正执行公务 的活动安排（）。ABD 112.下列哪些选项属于党员领导干部不可以 以借名义长期占有的财物（）。ABCD 113.下列属于党员领导干部利用职权和职务 上的影响谋取不正当利益的选项为：（）。ABCD 114.《廉政准则》适用于（）中相当 于县（处）级以上党员领导干部。AD 115.《廉政准则》中明确规定，禁止党 员领导干部在公务活动中接受ABCD 116.胡锦涛总书记在十七届中央纪 委五次全体会议上的重要讲话中强 调，全党必须以（）坚定ABCD 117.加强反腐倡廉制度建设，要逐
步建成（）的反腐倡廉制度ABCD 118.特定关系人是指国家工作ABCD 119.下列属于《廉政准则》规定不准 党员领导干部挥霍公款、铺张BCD 120.下列哪些是《廉政准则》规定禁 止党员领导干部讲排场、比阔气BCD 121.《廉政准则》中规定，禁止违 反规定干预和插手市场经济ABCD 122.《廉政准则》中规定，各级党委（党组）要认真落实党内监督的各ACD 123.与《廉政准则（试行）》相比，下列 哪些方面体现了《廉政准则》的创新ABD 124.《廉政准则》规定，党员领导干部禁 止违反规定在经济实体、社会团体ABC 125.《廉政准则》中规定，党员领导干部 廉洁从政的基本要求是：（）。ABCD 126.《廉政准则》中规定，按照建立 健全惩治和预防腐败体系的ABCD 127.《廉政准则》中规定，党员领导 干部不准接受可能影响公正ABCD 128.《廉政准则》体现了（）的有 机统一，是反腐倡廉建设的一ACD 129.凡属重大问题都要按照（）的 原则，由党的委员会集体讨ABCD 130.《廉政准则》中规定，党员领导干 部“以借为名占用”，是指以借ABCD 131.贯彻实施《廉政准则》，要发挥（）的监督作用。ABCD 132.《廉政准则》中规定党员领导干部 不准从事有悖社会公德、（）。ABCD 133.《廉政准则》中规定，党员领导干部 不准以不正当手段获取荣誉、ABCD 134.《廉政准则》中规定，选拔任用干部、工作中，党员领导干部不准违反ABCD 135.《廉政准则》中关于禁止党员领导干 部“以交易形式谋取不正当利ACD 136.《廉政准则》适用于（）中县（处）级以上党员领导干部。ABCD 137.《廉政准则》中规定，禁止党员领导 干部利用职权和职务上的影响ABCD 138.下列属于违反《廉政准则》，损害群众 利益和党群干群关系的行为是（）。BCD 139.下列哪些属于巡视组的主要工作方式 ABCD 140.对于有侵犯党员权利行为的党员，其所在 党组织或者上级党组织可以采取哪些方式 给予处理？（）ABCD 141.党组织进行选举时，应当充分体现选举人 的意志。党的任何组织和任何党员不ABCD 142.《中国共产党党员权利保障条例》规定，党组织应当支持和保护党员同各种违法违纪 行为和不正之风作斗争，要建立ABCD 143.《中国共产党党员权利保障条例》规定，党组织要支持和鼓励党员对党的工ABC 144.关于党员的权利，下列选项正确的是 BCD 145.党员在讨论党的政策和理论问题的过 程中，应当自觉同党中央保持高度一ABCD 147.对侵犯党员权利行为的认定和处理，应当以事实为根据，以（）为准绳。BD 148.各级党委、纪委领导班子成员和党委 组织部门负责人，应当不定期与党委工作 部门、直属机构、派出机ABCD 149.党组织对于本地区、本系统、本单位事 关全局和社会稳定的重要情况以及ABCD 150.党的各级领导班子成员（）行为，应当 追究其责任。ABC 151.党的各级委员会委员在党内监督方面的 责任（）。CD 152.地方各级党的委员会全体会议作出的决 议、决定，一般应当向（）通报，根CD 153.党的各级代表大会代表在代表大会闭会 期间，按照有关规定对（）进行监督。ABCD 154.参加选举的党员有权（）。ABCD 155.《中国共产党党员权利保障条例》所指的 重要问题主要包括（）、涉及人民ABCD 156.党的各级领导干部应（）。ABCD 157.（）设立巡视组，承担巡视任务，向巡 视工作领导小组负责并报告工作。AB 158.被巡视地区、单位及其工作人员有下列情 形之一的，对该地区、单位领导班子主要ABCD 159.《关于领导干部报告个人有关事项的规定》 中明确，持有哪几种护照不属于因私出ACD 160.《关于领导干部报告个人有关事项的 规定》规定了哪几种报告时间？ABD 161.《关于领导干部报告个人有关事项的规定》
3 除保留了原有的内容外，还紧紧抓住当前ACD 162.《关于领导干部报告个人有关事项的规定》 中“因私出国（境）证件”都包括下ABCD 163.《关于领导干部报告个人有关事项的规定》 中房产“来源”，是指取得房屋产权的ABD 164.《关于领导干部报告个人有关事项的规定》 中所指的领导干部应当报告其他金融理财产ABCD 165.《关于领导干部报告个人有关事项的规定》 中房产，按房屋的产权性质划分，有下ABCD 166.《关于领导干部报告个人有关事项的规定》中 明确，根据工作需要，下列哪些部门可以对AC 167.《关于领导干部报告个人有关事项的规定》 中明确，领导干部报告配偶、子女从业BD 168.《关于领导干部报告个人有关事项的规定》 中明确，领导干部应当报告下列哪些有ABCD 169.《中国共产党党员权利保障条例》中明确，党的各级组织应当（）。ABCD 170.《中国共产党党员权利保障条例》
中明确，党组织对涉嫌违纪党员的检查。ABD 171.下列选项属于党的各级委员会在党内监督 方面职责的是（）。ABCD 172.下列选项属于党内监督重点内容的是ABCD 173.在党政领导干部选拔任用工作中，有下列 情形之一的，追究有关领导干部和人员的责任：（）。ABCD 174.关于公开选拔、竞争上岗，下列说法正确的是： ABD 175.有关党委（党组）讨论决定干部任免事项，下列说法 正确的有：（）。BC 176.《党政领导干部选拔任用工作条例》中明确，公开 选拔应当经过的程序是（）。ABCD 177.领导干部交流的重点是：（）。ABCD 178.党政领导干部交流的对象主要是：（）。ABCD 179.关于党政领导干部的辞职制度，下列说法正确的是：（）。ABD 180.酝酿应当根据党政领导职位和拟任人选的不同情况，分别在（）等有关领导成员中进行。ABCD 181.领导班子换届时，下列哪些人员参加民主推荐？（）ABCD 182.考察地方党政领导班子成员人选，个别谈话和征求意 见的范围是：（）。ABCD 183.建立组织（人事）部门与纪检机关（监察部门）等有 关单位联席会议制度，就加强对干部BCD 184.民主推荐工作部门和内设机构领导成员人选，应参加 的人员有：（）。ABCD 185.党委（党组）讨论决定干部任免事项，应当进行的 程序有：（）。ABC 186.考察领导班子成员拟任人选，个别谈话和征求 意见的范围，一般包括：（）。ABCD 187.关于党政领导干部的交流与回避制度，下列 说法正确的是：（）。ACD 188.《党政领导干部选拔任用工作条例》中明确，党政领导干部有下列情形之一的，一般应当免去现职ABCD 189.《党政领导干部选拔任用工作条例》中明确，辞职包括（）。ABCD 190.《党政领导干部选拔任用工作责任追究办法（试行）》规定，（）按照职责权限负责对党政领 导干部选拔任用工作实行责任追究。ABC 191.对党政领导干部选拔任用工作实行责任 追究，应坚持以下哪些原则：（）。ACD 192.党政领导干部选拔任用工作民主评议、民意调查中，哪些情况经组织ABC 193.在党政领导干部选拔任用工作中，下列哪些情形要追究干部考察组负责人 和有关人员的责任。（）ABCD 194.《党政领导干部问责决定书》应 当写明问责事实、问责方式、（）。ABCD 195.对党政领导干部实行问责，依照 下列程序进行：（）。ABCD 196.纪检监察机关或组织人事部门
调查处理问责案件，提出问责建ABCD 197.在对党政领导干部实行问责工作中，哪些是问责的具体提出建议机关： ACD 198.对党政领导干部实行问责的方式分为ABCD 199.对党政领导干部实施问责，必须坚持以下 哪些原则：（）。BCD 200.干部交流可以在（）进行。ABCD 201.选拔任用党政领导干部，必须坚持哪些原则 ：（）。ABCD 202.非中共党员拟任人选，应当征求（）的意见。ABCD 203.《党政领导干部选拔任用工作条例》中明确，领导班子换届，应当事先向（）ABC 204.党政领导干部有下列情形之一的，不得提出 辞职（）。ABD 205.《廉政准则》中规定，禁止党员领导干部干
4 预和插手（）等活动。ABCD 206.领导干部应当报告的事项包括（）。ABCD 207.《关于进一 “三重一大”决策制度的意见》中 所称的“大额度资金运作事项”包括下列哪些 ABD 208.《关于 “三重一大”决策制度的意见》中所称的 “重大决策事项”包括（）。ABC 209.根据《党政主要领导干部和国有企业领导人员经 济责任审计规定》，国有企业领导人员经济责。ACD 210.省十次党代会报告指出，今后五年的奋斗目 标概括起来就是：（）。ABD 211.党员领导干部秦某，因受贿错误受到留党察 看二年处分。在留党察看处分期间，秦某没有ABC 212.某市国土资源局副局长孙某，ABD 213.某市卫生局副局长李某在嫖娼时。CD 214.某县公安局在行政执法过程中因存在 行政违法违纪行为，需要追究BD 215.某行政机关公务员郑某被给予行政撤职 处分，后经过申诉，该处分被撤销。（）。BD 216.宋某为某市市委书记，在该市干部换届期间，将赵某提拔为该市工商局局长。（）BC 217.李某为某市副市长，2009年7月，李某利用 职务之便帮助某房地产开发公司总经AD 219.陈某为某市国土资源局副局长，该局规定采AD 220.《关于领导干部报告个人有关事项的规定》 中所称“领导干部”包括（）。ABCD 221.下列属于国有企业领导人员滥用职权、损害 国有资产权益行为的有（）。ABC 222.在党政领导干部选拔工作中，有下列（）情形之一的，按照规定应当追究纪检监察ABCD 223.廉政文化以崇尚廉洁、鄙弃贪腐ABC 224.我国反腐败和廉政建设的职能机ABCD 225.根据《中国共产党党内监督条例（试行）》的规定，党员在党内监督方面的ACD 226.根据《中国共产党党员权利保障条例》的 规定，党组织要认真处理党员的AB 227.《中华人民共和国行政监察法》规定，监察机关履行职责有权采取的措BC 228.根据《关于纪委协助党委组织协调ABCD 229.《关于各级领导干部接受和赠送现金、有 价证券和支付凭证的处分规定》要求各级领导干 部一律不得接受单位和个人的现金、有ABCD 230.巡视工作领导小组的职责包括（）。ABCD 231.党风廉政建设责任制检查考核工作每 年进行一次。检查考核可以与领导班子ABC 232.巡视组对被巡视单位党组织领导班子及 其成员（）的情况进行监督。ABCD 233.领导班子、领导干部违反或者未能正 确履行党风廉政建设责任制规定ABCD 234.党员领导干部具有下列（）情况 之一的，应当对其进行诫勉谈话。ABCD 235.（）的党政领导干部，一年内
不得重新担任与其原任职务相当的ABC 236.《关于党员领导干部述职述廉的 暂行规定》中所明确的适用ABCD 237.我省某市一年内连续发生三起重大 伤亡责任事故，共造成多人死AC 238.张某在从A县副县长提拔到B县 县长后，用公款购买了一辆BCD 239.李某为某市副市长，其母）ABC 240.国有企业领导人员应当遵守国家法律法规和 企业规章制度，严格做到：（）。ABCD 消费，不得有下列行为：（）。241.国有企业节约BCD
242.国有企业领导人员应当正确行使经营管 理权，防止可能侵害公共利益、企业利ABCD 243.下列关于国有企业领导人员廉洁从业 说法正确的有：（）。CD 244.国有企业领导人员不得滥用职权，违反 决策原则和程序决定企业生产经营的ABCD 245.严禁国有企业领导人员发生下列哪些 滥用职权、损害国有资产权益的ABC 246.国有企业领导人员不得有下列利用 职权谋取私利以及损害本企业利益BCD 247.认真贯彻执行《国有企业领导人 员廉洁从业若干规定》的重要ABCD 248.《关于党内政治生活的若干准则》 中重申维护民主集中制的具体ABCD 249.下列哪几项是党内政治生活准则的 主要内容？（）ABCD 250.《关于党内政治生活的若干准则》 中明确，坚持党的（）和（）AD 251.根据工作需要，巡视组列席被巡视 地区、单位的有关会议，列席被巡BD 252.（）可以根据《中国共产党巡。BC 5 253.巡视工作领导小组办公室和巡视组建 立党组织，对所属党员进行（）ABCD 254.国有企业领导人员应当加强作风建设，注重自身修养。不得有下列行为BD 255.国有企业领导人员应当将贯彻落实 《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》 的情况作为（）的重要内容，接受ABD 256.国有企业的纪检监察机构应当结合 年度考核，每年对所管辖的国有AB 257.某县委书记方某，利用职务之便，受其女婿刘某之托，为刘某的同BC 258.某市市委书记在党风廉政建设中，没有 认真履行“第一责任人”职责，ABC 259.某局副局长谢某因公务乘车办事，返程 途中，谢某提出让司机休息一ACD 260.郁某系某国有公司董事长。在该公司办 公楼装修期间，郁某之子小郁AC 261.下列哪些做法不符合有关公务员管理的 法律法规规定？（）ABD 262.2008年9月，某县检察院副检察长侯 某因酒后驾车，将一行人撞至D 263.张某系某国家机关工作人员，利用 职务之便挪用本单位数万元ACD 264.路某因贪污罪被判处有期 徒刑5年，下列说法正确的是AD 265.某县审计局王某对某公司进行审 计期间，接受该公司用公款AB 266.下列说法正确的是：（）。ABC 267.张某系某区法院院长，在任职期 间其同学杨某到张的办公室AB 268.国有企业领导人员受到警示谈话、调离岗位、降职、免ABCD 269.国有企业领导人员违反《国有 企业领导人员廉洁从业若干规定》，视情节轻重，由有关机构按照。ABCD 270.各级组织人事部门和履行国有资产 出资人职责的机构，应当将廉洁ABC 271.对被巡视党组织领导班子及其成员 在（）等方面存在的问题和巡视ABD 272.中国共产党第十二次全国代表大 会通过的《中国共产党章程》专门AC 273.1983年，中共中央纪律检查委 员会提出的《关于打击经济领ABCD 274.下列属于我国国家公务员的有： ABC 275.国家公务员必须严格遵守的政治纪律有：（）。ABCD 276.国有企业领导人员不准利用职权谋取 私利，禁止从事下列哪些行为？（）ABCD 277.下列不属于行政处罚的是：（）BCD 278.我国《行政许可法》规定了公民、法人、其他组织享有：（）。ABD 279.下列关于行政复议的说法，正确 的是：（）。ACD 280.行政机关在行政诉讼中败诉从而承 担侵权赔偿责任的条件是：（）。ABC 281.行政诉讼参加人包括：（）。ABCD 282.根据《行政处罚法》规定，对违反 治安管理行为的处罚有：（）。BCD 283.《建立健全惩治和预防腐败体系2 008-2012年工作规划》中强调，加ABCD 284.《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》中明确，每年集中一段时间开展反ABD 285.《建立健全教育、制度、监督
并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》 中明确，要把反腐倡廉教ABCD 286.对哪些公务员应当有计划地在本机 关内转任？（）AC 287.确定公务员工资及其他待遇的依 CD 288.对有下列哪几种情形之一的公务员 不得辞退。（）ABCD 289.行政许可的主要功能是：（）。ACD 290.按照《行政处罚法》的规定，哪些规 范性文件有权设定没收违法所得、ABCD 291.根据我国《行政处罚法》的规定，地 方性法规不得设定下列哪些处罚种CD 292.当事人逾期不履行行政处罚决定的，作出处罚决定的行政机关可以采取BCD 293.下列（）可以成为行政复议的BC 294.以下哪些内容符合行政复议申（）AB 295.对公安机关作出的治安处罚（）。CD 296.下列行为中，属于行政行为的有： BC 297.根据《公务员法》规定的处分种类，AC 298.哪些属于《公务员法》规定的可以越CD 6
299.公务员职务任命必须具备的三个条件是BCD 300.对非领导成员公务员的年度定期考核 BCD 301.录用公务员，招录机关依据（），提ABC 302.下列不得录用为公务员的是：（）。ABD 303.下列哪项是反腐倡廉的基本经验？ABCD 304.《建立健全教育、制度、监督并重的惩 治和预防腐败体系实施纲要》中关于完善 规范政府共同行为有关制度的内容有ABCD 305.《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》对贯彻落 实提出了哪些要求？（）ABC 306.下列选项属于国家机关工作人员公务活 动的有：（）。ABCD 307.《廉政准则》规定，禁止党员领导干部 允许、纵容配偶、子女及其配偶，在ABCD 308.按照《廉政准则》规定，下列属于
党员领导干部利用职权和职务上的影响为亲 属及身边工作人员谋取利益的ABCD 309.下列属于挪用公款的行为是（）。BCD 310.党员领导干部非法占有公共财物的ABCD 311.下列选择属于变相公费旅游的有：ABCD 312.党员领导干部违反《廉政准则》的，依照有关规定给予（）。ACD 313.2005年，党中央颁布实施的《建立健全教 育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体 系实施纲要》具体包括（）等内容。ABC 314.《廉政准则》规定，党员领导干部经商、办企业包括：（）。ABCD 315.下列（）属于党员领导干部私自从事 利性活动的行为。ABCD 316.（）参照执行《廉政准则》。ABCD 317.《廉政准则》规定，党员领导干部不 准以委托理财形式谋取不正当利益，包括：（），未实际出资而获取“收益”。ABCD 318.（）及其分支机构领导人员中的党员 参照执行《廉政准则》。ABCD 319.《廉政准则》中规定，禁止党员领 导干部干预和插手农村集体资金、ABCD 320.《廉政准则》中规定，禁止党员领导 干部干预和插手（）、中介机构ABCD 321.《廉政准则》中规定，禁止党员领导 干部干预和插手国有企业ABCD 322.中共中央纪律检查委员会向党的 第十四次全国代表大会的工作报告提 出，纪检机关要履行（）ABCD 323.《惩治和预防腐败体系实施纲要》 中规定，加强对国有资产的监督，要充 分发挥（）和外派监事会的作用，加 强对企业国有产权和上市公BC 324.按照全面推进依法行政、建设法制 政府的要求，进一步（）。ABCD 325.推进干部人事制度改革要ABCD 326.发挥各监督主体的作用包括：加强 和改进党内监督，支持和保证人大监督，支持和保证政府专门机关监督，ABCD 327.惩治和预防腐败体系建设要坚持惩防 并举、重在建设，在坚决惩治腐败ABD 328.以下做法中（）有助于健全查处 案件的协调机制。BCD 329.《关于实行党风廉政建设责任制的规 定》中明确，下列哪部法律是《关于实行 党风廉政建设责任制的规定》的制AD 330.《关于实行党风廉政建设责任制的规定》 中明确，党风廉政建设责任制考核工作可以 与领导班子、（）、惩治和预BD 331.领导班子主要负责人是职责范围内的党 风廉政建设第一责任人，应当（）。ABCD 332.各级党委（党组）要认真落实党内监督的 各项制度，通过贯彻实施民主生活会ABCD 333.《廉政准则》中规定，禁止党员领导干部ABCD 334.《廉政准则》规定，禁止党员领导干部收受。ABCD 335.领导班子换届，民主推荐由上级党委组织部 门主持，除了应当召开推荐会，公布推荐BCD 336.按《行政机关公务员处分条例》的规定，被调查的公务员在违纪违法案件立案调查ABC 337.《行政机关公务员处分条例》规定：除国务 院监察机关、国务院人事部门外，国务。BC 338.根据《中国共产党纪律处分条例》的规定，下列说法正确的是：（）。ABCD 339.1945年，毛泽东同志在《论联。ABC 340.建筑商李某找其同学党员张某ABCD 341.党员在干部、职工的录用、考核、BCD 342.下列选项中，关于受“留党察看”BC 343.有下列情形，应当给予开除党籍。ABCD 7 344.党员侵犯公私财产，有下列（）行为之一，情节较轻的，给予警告或者严重警告处ABCD 345.党员侵犯他人人身权利，有下列（）行为 之一，情节较轻的，给予警告或者严重警ABCD 346.党员在考试、录取工作中，有（）等违反 有关规定行为的，给予警告或者严重ABD 347.1956年，中国共产党。ABCD 348.党员下列哪些行为要受到党纪处分（）。ABCD 349.党员王某为XX经济开发区主BCD 350.按《行政机关公务员处分条例》的规定，有违纪违法行为应当受到处分的行BCD 351.行政机关公务员的处分决定被撤销 的，应当恢复该公务员的（），BD 352.行政机关经人民法院、监察机关、行政复议机关或者上级行政机关CD 353.党政领导干部任职回避的亲属关 系为（）。ABCD 354.利用职务上的便利为请托人谋取利益 收受请托人房屋、汽车等物品，ABCD 355.《中共中央纪委关于严格禁止利用职 务上的便利谋取不正当利益的若干规定》 中规定：严格禁止利用职务上的便利为请 托人谋取利益，以（）ABD 356.《中共中央纪委关于严格禁止利用职 务上的便利谋取不正当利益的若干规定》 中明确规定：严格禁止利用职务上的便利 为请托人谋取利益，通过赌博方ABCD 357.《行政机关公务员处分条例》中明确，参与行政机关公务员违法违纪案件调查ABD 358.《行政机关公务员处分条例》中明确，下列属于滥用职权的违纪行为的ABCD 359.《行政机关公务员处分条例》中明确，制定《行政机关公务员处分条例》的目的 是为了（）。ABD 360.对下列哪些人员的行政处分，可以 依照《行政机关公务员处分条例》的有AC 361.《行政机关公务员处分条例》规定，有下列情形之一的，应当从轻处分ABC 362.《行政机关公务员处分条例》规定，有下列情形之一的，应当从重处分。BCD 363.依照《行政机关公务员处分条例》 的规定，下列说法错误的是：。ABCD 364.行政机关公务员违纪违法涉嫌犯罪的，应当（）。CD 365.行政机关公务员在受处分期间不得晋 升职务和级别，其中，受（）处ABCD 366.按《行政机关公务员处分条例》的规 定，解除行政处分的条件是：（）。AC 367.《中国共产党纪律处分条例》的任务 是（）。ABCD 368.党员违反有关规定从事营利活动，有 下列（）行为的，情节较轻的。ABCD 369.实施行政许可应遵循公开原则，具体 包括：（）。ABCD 370.1980年，中国共ABCD 371.因主要涉案人员（）等不可抗力事件，致 使调查工作无法进行的，监察机中止。ABC 372.受到处分的行政机关公务员对处分决定不 服的，依照《中华人民共和国公务员。CD 373.某县审计局副局长，在职期间业绩突出，踏实肯干，由此晋升为该县审计局局ABCD 374.《公务员法》中规定了领导成员范围，以下属于该范围的是？（）ABD 375.《公务员法》中规定，机关可以聘任 公务员，以下说法正确的是？（）ABC 376.下列说法正确的是？（）CD 377.根据法律规定，担任以下哪些职务的公 务员实行选任制？（）ABCD 378.关于公务员职务与级别ABCD 379.公务员应当具备的条件有：（）。ABCD 380.公务员的基本义务包括：（）。ABCD 381.以下不属于《公务员法》管理范围 的是（）。CD 382.《公务员法》所称公务员，是指（）的工作人员。ABC 383.《中华人民共和国行政监察法》中 明确，监察机关履行职责，BCD 384.党员在市场经济活动中，有下列（）行为之一的，追究ABCD 385.国有企业(公司)事业单位和集体 所有制企业(公司)中的党AC 386.1979年，恢复重建的中央纪律检 查委员会第一次全体会议发布ABCD 387.新中国 “三反”运动的具体ABD 8 388.下面关于给予开除党籍处分的 说法，正确的是：（）。ABCD 389.对于党员违犯党纪的处分，有 下列哪几种情形的可以依照ABCD 390.下列说法正确的是：（）。ABCD 391.下列说法错误的有主动退出违 纪违法所得的：（）。BC 392.《中华人民共和国行政监察法》 中明确，监察机关按照下列。ABCD 393.《中华人民共和国行政监 察法》中明确，被监察的ABCD 394.《中华人民共和国行政监察法》 中明确，监察机关按照BC 395.《中华人民共和国行政监察法》 中明确，县级以上地方各级AD 396.《中华人民共和国行政监 察法》中明确，行政监ABD 398.省纪委九届八次全会工作报告 指出，2011年，开展加快ABCD 399.第十七届中央纪委第七次全 会上的工作报告中BCD 400.胡锦涛在第十七届中央纪委 第七次全会上的讲话中指出，广 大纪检监察干部要牢固ABCD 401.胡锦涛在第十七届中央纪委 第七次全会上的讲话中指出，当 前党风廉政建设和反腐败BCD 402.胡锦涛在第十七届中央纪委 第七次全会上的讲话中指出，要 大力保持党员、干部ABCD 403.胡锦涛在第十七届中央纪委 第七次全会上的讲话中指出，在新形势下保持党的ABCD 404.中国共产党吉林省第九吉回顾五 年来全省反腐倡廉建设和ABC 405.中国共产党吉林省第九届纪律检查委员
“3+1”模式，具体是指：（）。ABCD 406.中国共产党吉林省第九四个考验”和 “四个危险”，进一步增强（），以更ABC 407.省纪委九届八次全会工作报告指出，2011年，坚持以抓好“五权”ABCD
