第1篇：写一份学习总结
写一份学习总结
【篇1：个人学习总结怎么写】
个人学习总结怎么写
个人学习总结要点
1、开头部分可以简要说一下时间过的很快之类的话，以及就整体而言学到哪些东西。
2、第二部分可以说说来到学校的感受，以及学习的基本情况。 3、接着写整个学期大致的学习安排如何。
4、然后写一下课余生活如何，可以具体写一下参加过什么比赛，获得什么奖，心情如何等等。
5、可以写一下个人获得的某些成绩。
6、写写回望xx学期的学习生活，谈谈具体的感受。
7、总结一下上学期的得与失后，再写一下对未来的展望。
个人学习总结范文
为提高自身的管理专业技能，培养创新经营和现代管理意识，促使在工作中进一步更新观念、理清思路。我从xx年10月开始参加了杭州年代学校开设的国际工商管理班的学习。在一年时间里，通过到杭州面授和课后的温习与自学，先后学习了市场实务、企业战略管理、电子商务、企业财务等课程，掌握了解了国际工商管理的主要知识，使自己在工作和管理上上了一个新台阶。一年来，虽然课程多、时间紧，与同学之间面对面的交流、研讨的机会也不多，但是本人能尽可能的通过网络、电话等现代信息工具，与同学开展研讨与交流，并及时请教有关教师专家。通过学习交流，拓宽了知识面，提高了认识。认识的提高主要表现在两方面：一方面是对自我的认识，认识到自身的不足，需要不断提高自己的专业知识、管理知识和职业素养;另一方面是对企业管理的认识，以前主要停留在本职工作和本部门管理的认识。通过学习对管理的认识上升了一个层次，现在经济全球化、知识化、信息化，还有更新的提法“知本经济”时代，因此学习无论对于个人、单位还是企业都至关重要，而且非常之必要。企业和个人必须在不断学习的过程中重塑自我，提升自我，更新观念，不断创新，增强竞争能力。最先进的组织是学习型的组织，只有不断学习，对单位的所有员工进行管理培训，全面普及管理知识，一部分人通过培训掌握最前沿的知识、技能和管理方法，才能为本单位提供全面的加强管理和提高效益的解决方案，只有自身素质的提高和综合竞争能力的加强，才能适应这个“唯一不变的是变化”的社会，抓住机遇，迎接挑战。
通过一系列的相关课程学习，使我深刻地认识到要如何引导启发企业借助信息化手段提高执行能力，以达到执行的规范与快速。像可以用erp来整合企业的职能，使企业需要它的协助来使交易和数据管理都上轨道，提高执行速度，降低信息处理的成本，大幅度提升竞争力，还可以用erp来提升决策管理的能力。其实在大多数的情况下，企业管理不是“好不好”的问题，而是“能不能”的考虑。在执行方面，是可以直接寻求erp的协助的，只要把数据整理清楚，把单据内容正确地录入，erp的整合功能自然可以替企业带来省力、正确、及时等自动化的好处。若学习了足够正确的观念，erp还可将许多“事后”的管理工作提前为“事前”的管理，因而强化了事前稽核的功能。
在学习中，同时我们遇到了一些难题，希望学校在今后的教学工作中能予以提高、改善。一是适当增加导师课堂的授课时间。可以说，国际高级工商管理的学员基本上是利用休息时间进行学习的。虽然，参加的学员具备了较高的文化素养，但是由于课程多、时间紧、任务重，无形给学员的知识消化带来了一定难度。二是创新学习的方式。由于参加高级工商管理的学员来自全省各地，统一到杭州参加一定时间的面授，无可非议，但是来自全省各地的学员是非脱产学员，身后还有大量的工作。如何解决工学矛盾，是摆在杭州以外的学员所面临的实际困难，我认为可以采用远程网络教育的方法来实施，这样既可以解决学员赴杭来去匆匆的“赶集”之难，又可提高学员的学习效果。三是选用教材应更符合实际。国际高级工商管理的课程，选用的是香港的教材。由于香港与大陆的文化差异，有些教材、作业题的词语在阅读上难以理解，无形给学员的学习带来一定的难度。我认为，应该把香港的教材与大陆的教材进行统
【篇2：写一篇学习小结】
写一篇学习小结
例文：
说说我学习语文的方法 1、课前作好预习
预习课文，常是迈向成功的第一步。课前，划出课文中的生字词，从 字典或辞典中查找出它们的意思，这有助于进一步细读、精读，理解文章的意思。尤其是一些名家如鲁迅、茅盾的文章，更要做好这方面的预习。
2、认真听讲，同时记笔记
课堂上听老师课时，手里要准备一支笔。笔记不能等老师说“这句话记下来”
时再记，要根据自己的情况，记下自己认为重要的东西。这样，上课时，脑子既要跟上课文的思路、老师的思路，还要学会思考辨别，有自己的主见。这样，时间一久，你就能自己分析文章了。3、从课外读物中汲取营养
要学好语文，不能单靠课本上的几篇文章和课本上的读写知识，要适当扩大
阅读面，拓宽视野，读一些长篇文学名著，读一些散文短篇，还要读一些知识性较强的说明性文章?? 要把读物中一些好的句子摘抄到专门的笔记本上，点点滴滴地积累起来。这样，在写作文的时候，也就不会出现“内容空洞语句不通顺”的现象了。此外，还要坚持读报，这可以培养关注社会生活的习惯、培养敏锐获取信息的能力。这样，时间久了，你也就可以“出手成章”了。4、常翻字典、词典
在课本上，课外读物上，常常会有一些生字新词，成为我们顺利阅读的障碍。
这时，我们必须通过字典词典越过这些障碍。有时训练题上也会出现一些生字、新词，让你判别掌握它们的音、形、义。要想答好这些题，就必须在平时多翻字典、词典，翻字典词典时不必刻意地去记，次数多了，自然就记住许多了。这样，头脑中就有许多基础知识方面的储备了。5、随时练笔
准备一个小本子，在读到好的文章时，不妨动动手中的笔，写一写自己的感
受：
（写“学习小结”，我们首先要把握“学习小结”自身的特点：一是真实性。学习小结是对自己学习的具体情况进行分析评价，它依据的是事实，是客观存在的真实材料。二是指导性。学习小结是对自己以往学习活动的理性认识，是对事物本质规律的概括，是为了指导今后的学习的。这是学习小结的最终目的。三是统一性。即材料和观点的统一，要搜集和分析材料，根据材料提炼出正确的观点；然后再根据观点，选择组织材料。
其次，掌握学习小结的基本格式。任何一篇小结都包括基本情况，成绩与缺点、经验和教训以及今后努力的方向等内容。从格式上说，大致可以分为标题、正文和落款等几部分。）
1.标题。就是学习小结的名称，放在最前面，要求写得简明、准确、新颖，充分突出内容，常见的标题形式有两种：（1）由时间、小结内容，小结名称构成，例如《一年来学习作文的总结》；
（2）类似新闻的标题，这种标题形式灵活，只要切中小结的内容即可。例如《课内抓效率，课外抓语广度——初二语文学习小结》。2.正文，一般分为开头，主体和结尾三部分。开头部分一般概述基本情况，要做到简明扼要。主体是小结的主要部分，内容多数是具体做法、成绩与缺、经验与教训等。要注意层次分明，条理清楚，结尾部分主要写今后的努力方向和打算，也可以对全文进行归纳，突出某一成绩或问题，但要注意简洁、自然。
3.落款，最后在小结的右下方写明小结人的姓名和日期，但标题中已含小结人的，落款时可不必注明姓名。
有的还可以省略。总之，要根据自己写作目的和要求来具体、灵活地安排。
语文学习学期小结
记得读小学时，我的语文成绩很不理想，小测验、大考试通常只能在65左右。的一段时间，我甚至对学好语文失去了信心。升到初中后，在老师的引导和同学们的帮助下，我重新认识了学习语文的重要性，也逐渐建立信心，于是狠下功夫，改进学习方法，终于在期末考试时取得95分的好成绩。为了理清思路，扬长补短，使下一学期能够取得更好的成绩，特将本学期学习语文情况总结如下：
一、主要收获
1.掌握了两百多个生字。我们这一学期用的语文课本上，共有生字
一百一十五个。这些生字，我都能读能写，基本上会用，同时，我还利用课外时间坚持读《中国少年报》《少年文艺》《儿童时代》《小白杨》等报刊，通过查字典和请教老师，认识了这些报刊上和一百多个生字。由于又掌握了两百多个生字，我感到自己的阅读能力和写作能力有了明显的提高。2.掌握了不少新的词汇。生字认识多了，就有利于对词汇的掌握。这学期，我除了基本上记熟、弄懂了课本上的新词外，还从报刊上摘抄了不少优美的词语和句子，并且大都学会了使用。
3.背诵和默写了一些课文，除老师规定一些课文外，我还自己选择背诵了几篇，如《别了，可爱的中国》。凡是要求背诵的课文，我一般都能默写下来。
4.写了十二篇作文，这学期，老师共布置了八篇作文。这些作文，我都认真做了，其中的四篇得到了老师的好评，一篇还被推荐给学校中学生文学社的社刊。另外，我还自己命题写了四篇短文，其中包括两篇读报后析体会文章。
二、几点作法
1.当天的功课，要当天弄懂，我以前常犯一个毛病，就是当天上
过的课文，只弄个半懂就放下不管了，心想，等期末总复习时再说吧。谁知，到了期末总复习时，连当时弄懂的那一点也都忘了。这学期，我彻底改变了这种做法。当天上过的课文，力争当天弄懂；课堂上没弄懂的，下课后立即请教同学或老师，直到弄懂为止。这样，再学新课文时，就比较容易了；期末总复习时，感到轻松多了。2.实在弄不懂的问题，大胆向老师和同学请教。以前，我不敢大胆提问，有时老师问“听懂了没有”，我就点点头，不懂装懂。为什么不愿向老师和同学请教呢？一怕老师说我脑子笨，二怕同学讥笑我。这学期开始后，我自觉地改变了不懂装懂的虚伪作法，遇到疑难问题，及时向老师和同学请教，并且在学习讨论会上踊跃发言，主动争取大家的帮助。这样，解决了不少自己弄不懂的问题。
3.坚持课外读书看报。我觉得，要使自己的语文成绩提高得更快一点，除了认真学好课文外，还要利用课余时间我读些书报。当然，课外读书看报，不能光看热闹，只有像读课文那样，仔细读，认真想，并且尽量做笔记，才会真正对自己有所帮助。
我决心发扬优点，提高学习的自觉性，进一步改进学习方法，下学期力争有更大的进步。
五、动情快速作文
1、《我的读书小结》。写时要避免蜻蜓点水似的漫谈，最好选择一些
有代表性的典型事例，以点带面写出你读书的形式、内容、过程、收获及阅读中存在的问题，分析其中的原因，总结出一些有规律的东西来。2、《期末学习小结》。时间限制在本学期，内容包括各学科，有课内的，有课外的，请注意抓住自己感受最深的，主要的方面分别叙述。
3、《我是这样学习的》。留空处填学科名称，根据自己的实际，选取某一学科或某一角度，分析自己的学习情况，写出自己的特色来。
4、活动也是我们学习活动的一部分，请你认真回顾一下你参加各种
课外活动的经历与收获，写篇课外学习小结，题目自拟，可单写一次或一类活动，也可将几类或几次活动综合起来写。
六、紧扣要点评改
（一）本次作文是练习写学习小结，评改时要注意：
一是文章是否符合学习小结的特点及格式。
二是文章是否条理清晰。
三是文章是否重点突出。
（二）另外，还要注意：
一是文章内容是否有指导性
二是选材是否精当，内容是否真实可信。
三是语句表达是否通顺清楚，有无错别字。
习作例文（一）
我是这样学习数学的数学是一门深奥的学科。老师说，学数学能训练逻辑思维能力。我想我的逻辑思维能力是差了点，该怎么办呢？于是，求教于老师同学，求教于课本报刊，也自己摸索体会，在掌握科学的学习方法方面下了功夫，总算有了点收获，明白了一些道理，近几个月，我是怎样学习数学的呢？
1.勤于思考。思考是数学学习方法的核心。解数学题时，首先要观
察、分析、思考。思考往往能发现题目的特点，找出解题的突破口和简便的解题方法。在我周围，凡是真正学习好的同学，都有勤于思考、开动脑筋的习惯。勤于思考，脑子越用越灵，逐渐就变成善于思考了。我正是因为明白了也做了这一点，所以在全国数学竞赛中获得了武汉市赛区一等奖。
2.动手试一试。动手有助于消化所学的知识，做到融会贯通。课后，我常常老师教过去时公式自己进行推导，推导时不看课本，这样，公式就变成自己的了，能将公式掌握得滚瓜烂熟。这种推导的练习，也为学习公式变形计算打下了扎实的基础。3.养成创造习惯。所谓创造，就是想出新办法，做出新成绩，建立
新理论。创造，就要不局限于老师、课本讲的方法。平时，有一些难度高的题目，我在听懂了老师讲的方法后，还要自己去找一找有没有另外的解法，这样能加深对题目的理解；有时找到了另一些解法，我接着就比较几种解法的利弊，使逻辑思维达到一个更高的境界。
那么，掌握科学的学习方法，在课内课外应注意什么呢？我以为： 1.要认真听老师讲课并积极发言。这是我取得好成绩的主要原因。听讲时要做到全神贯注，跟着老师的思路走，不开小差，切忌一边听讲一边讲小话。要专心听老师讲的每一句话、每一个字，因为数学是以严密著称的，一字之差非同小可，一字之间就隐藏玄机无限。听讲时，还要注意记笔记。有一次老师讲一个高难度的几何题，我一时没有全懂，多亏记下了这道题及其基本解法，回家后仔细琢磨，终于理解透了。后来，在一次竞赛中我轻而易举地解出了类似的一道题，获得了宝贵的10分。上课积极举手发言的好处可真不少；可以巩固当堂学到的知识，可以锻炼自己的口才，那些模糊不清的观念和错误的理解也能及时得到老师的纠正，真是一举三得。总之，课堂上要做到心到、耳到、眼到、手到、口到。
2.课内外练习。孔子曰：“学而时习之。”做作业是学习数学的重要环节。我很注意解题的精度和速度。精度就是准确度，专心致志地独立完成作业，力求一次做准确，而一旦有了错，就及时改正。速度是为锻炼自己的注意力和紧迫感。我经常在开始做作业时就给自己规定时间，这样助于提高作业速度。课外，我从报刊上找一些题目来自我检测，锻炼思路，也用精度和速度来要求自己。熟能生巧，练多了，自然懂得了变化，考试时，就不会紧张，也不会顾此失彼了。
3.坚持复习、预习。对数学的复习、预习，我安排在每天晚上，在完成当天作业后，我将第二天要学的新章节简要地看一看，再回忆一下老师已讲过的内容。睡觉前躺在床上，脑海里再像看电影一样将老师上课的过程“回放”一遍，如果有什么疑难，我立即爬起来看书，直到搞懂为止，每个星期天，我还作一星期功课的小结。这样学数学，掌握得牢固。
4.做一些爬坡题。在完成了作业和预习、复习任务之后，我就做一些爬坡题。做这类题，尽可能独立思考，努力找出隐藏的条件，这是解题的关键，有时实在想不出来，就看一看参考书，或向别人请教。要做到多看、多想、多做、多问，保持积极向上的精神，充满攻破难题的信心。科学的学习方法不只这几种，各人都有自己的绝招，只要大家互相
交流经验，取长补短，勇往直前，就一定能够提高数学成绩，将来也一定能够担负起建设祖国的重任，攻克科学难关。
习作例文（二）
要养成好的读书习惯
儿时，总会有一两本满是图画的书置于枕边，翻动书页的时候，就渴望自己能读懂一排排细小的铅字。长大了，养成每日必置书于膝头细细读来的习惯，间断一日，便觉寂寞。我的阅读习惯大慨有这么几条：
一、执笔而读，边读边思
端坐窗前，书桌上左右皆放词典，手握一支笔——这便是我读书的准备工作。小说一类书籍，一般有序言，我会很小心地翻过去，暂且不看。一段一段往下读，遇到生字、新词需要查阅字典时，就记在自己的新词簿上。遇到自己喜爱的语句，淡淡地画上一条波浪线。我读书从不贪多，一句一句慢慢咀嚼，细细领悟作者的思想与感情，抓住文章的中心。一篇读下来，理一理层次，随时写一些心得，譬如今日午后偶读林语堂先生的散文《秋天的风味》，我在随感中写道：“这篇文章并没有着重写秋的景色，而注重于秋的‘味’，含蓄而成熟的韵味。这种写法超脱了一般的作品，值得借鉴。”待一本书从头到尾读完了，心中有了自己的想法，再回头看序言，就能提高自己人悟性。
二、摘录语段，熟读编集。
我的写字台下常压着几十张摘录的优秀语段，有关于描写的，细腻传神；有关于议论的，缜密有力；有关于抒情的，润泽优美??每日闲时轻吟在口，日子久了，便再也不会淡忘。譬如李后主的《虞美人》：“春花秋月何时了，往事知多少??”柳永的：“水风轻，花渐老；月露冷，梧叶飘黄。遣情伤。故人何在！烟水茫茫。”这样空灵华美的句子久久抹之不去。隔半个月换一次，将先前积累的按文体归类，就成了摘录本。摘录本的内容来源还有剪报，每天的《扬子晚报》我是心读的，我常常从“繁星”版上剪些言词隽永、令人回味的语句或文章，至今已集了好几本。
三、随时阅读，只要寂静。 草长莺飞的三月，夏委没有蝉声的深夜，秋天云淡风轻午后，冬日里玫瑰色窗帘的小屋，斟一杯清茶，独坐窗前，便开始了长长一段静穆时光的阅读，耳边空空洞洞没有丝毫噪声，惟有心灵和思想与作者共同交流，领悟人生的意义、历史的启迪。这样的时光是多么惬意啊！
书籍给予人的实在太多，所以高尔基说：“书籍是人类进步的阶梯。”在今后的日子里，我将继续与书为伴。我相信，我的阅读习惯还会不断的有新的创意；阅读将使我对大千世界有更深刻的认识、更透彻的理解。
【篇3：一份好的学习总结报告】
一份好的学习总结报告
一、主要工作情况
1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。
认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的xx大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。
2、做好办公室工作计划，加强业务学习，提高工作能力，做好本职工作。重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。3、勤奋干事，积极进取。
认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。
4、成绩斐然，争取长足进步。 几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。
二、存在不足
一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。
三、今后努力方向
做好xx年个人工作计划，不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。
第2篇：一份高质量年度总结如何写
一份高质量年度总结如何写？
【导读】：到了年尾，各公司开始忙着写年终总结，班组年终总结，个人年终总结，销售年终总结，财务年终总结„„很多人为此头疼不已，不知道年终总结该如何写？下面一篇文章，教你如何写出一篇高质量的年终总结。
到了年尾，各公司开始忙着写年终总结，班组年终总结，个人年终总结，销售年终总结，财务年终总结„„很多人为此头疼不已，不知道年终总结该如何写？下面一篇文章，教你如何写出一篇高质量的年终总结。
一份高质量的年度总结究竟应该如何写呢？
一、要充分认识到总结的要义。
总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。为此，必须认识到总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地总结。
二、对一年来工作的回顾。
对一年来各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩：各项计划完成了多少、销售指标（销量、销售额、回款、利润）完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。
三、分析取得成绩的原因。
没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析：
1、成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。
2、成绩取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。
四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题。
人贵有自知之明，年度总结并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题，查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题：
1、主观认识不足，思路不够高度重视。
2、自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。
3、计划制订得不合理，脱离客观实际。
4、对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。
5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
6、产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。
7、团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求。
8、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。
五、对当前形势的展望与分析。
总结不仅要回顾过去，还要展望未来。要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析：
1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。
六、下一年度工作计划与安排。
总结上年工作当然是年度总结的重点，但更好的筹划和安排下年工作才总结的目的，所以下一年度工作计划和安排同等重要。
1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。
2、新一年度工作的具体目标：销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目标、学习培训目标。
3、完成计划的具体方法：团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播
年末岁尾，正是各单位、各部门总结工作的时候，要做好年终总结工作，余以为必须做到“五忌、五体现”：
一忌事无俱细，体现突出重点的原则。全年工作方方面面，大小事情很多，无需事无俱细地对所有工作进行总结，芝麻西瓜一起抓。重点应该是本单位、本部门承担的任务指标完成情况，队伍建设情况，以及为完成指标克服困难所采取的措施等。用事实和数字说话，做到有理有据。
二忌成绩注水，体现实事求是的原则。总结成绩必须是事实成果的汇总归类和条理化，既不能人为拔高，注水膨胀，也不能把别人成果拿来共享，把年初工作计划变换口气当成绩来总结，更不能笔下生花，无中生有，闭门造车。
三忌简单罗列，体现依事说理的原则。工作总结不仅仅是工作量的罗列汇总，而是要通过总结上升到理性的高度来认识所做的工作。要通过对全年的工作总结得出一般性规律，形成有益的经验，达成一致的认识，使其对今后工作具有指导作用，对他人具有借鉴作用，没有经验体会的总结是不全面的，不完整的，也是毫无意义的。
四忌回避问题，体现一分为二的原则。总结的目的全在于应用、发展和提高。“成绩不讲跑不掉，问题不讲不得了”。在总结成绩的同时，要客观地查找工作中存在的不足和问题，正视缺点，以警示今后的工作，少走弯路，避免在将来的工作中犯同样的错误，切忌“一路颂歌，满地鲜花”。
五忌单一行为，体现全员参与的原则。有总结才会有提高，才会有进步。工作总结不能靠办公室一个部门来做，也不能由秘书一个人来完成，而应该由各系统、各部门、各岗位共同来做，领导干部本人也不能例外。只有大家都来总结，才能做到人人长经验，个个有提高，才能促进整体工作的协调健康发展。(来源：中国总裁培训网)
第3篇：如何写好一份终工作总结
如何写好一份年终工作总结
一、标题简单易懂
标题是文章的眼睛。
部门总结的标题：部门名称+年度名称+总结，如《xx部xx年度工作总结》;
大公司总结的标题：关于+公司名称+年度名称+本文内容+总结，如：《关于xx公司xx年度营销工作的总结》，比较全面了。
标题规范了，一便于存档，二便于查找，一举两得。
二、引言要精
引言应短而精，官话、套话要少用。
部门总结引言：如：李总：现将xx部xx年总结报上，请批示。
大公司业务总结引言：如：
公司领导：xx年，在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，在公司各部门的积极支持下，在营销部全体员工的共同努力下，我们取得了三方面的成绩：成功实现了年营销任务5000万元，达到了历史最好水平;成功开发了两个年销售收入在500万的大客户，为明年销售收入上一个新台阶打下了良好的基础;成功地进行了全员营销培训，营销人员的基本素质得到了断面的提高。下面将分四部分向领导汇报。
若总裁太忙，一看引言就知道你的主要工作成绩了。
三、总结要全
总结主要分两大部分，第一部分是总结，第二部分是特点。
总结部分要全面。把各级领导的关心、兄弟部门的支持、员工们的努力和部门的主要工作要写全面，但一般不要超过5点。
特点是本年度、本文的精彩之处，与往年的不同之处，本部门主要的、重点的成绩，一定要认真写好。
特点不要超过三点，多了就不是特点了，别人也不容易记住。
四、不足要准
一年工作一定会存在一些问题、不足和遗憾，一定要找准写好。特别是要把领导认为存在的问题、员工感觉存在的问题和阻碍公司发展的主要问题要找准找对，深刻反省，写深写透。不足一般不超过3点。
五、改进要实
针对成绩、特点和不足、问题，明年应怎么办?这点一定要写好。要有具体的办法和措施、步骤。要事先征求领导和员工的意见，本部门要组织好学习和讨论，制定出的改进计划要得到领导的中肯和员工的认可。(小部门总结可简单些)
光看笔头生花、没有扎实的工作、没有认真的调研、没有准确的分析是写不出好文章的。但干好了没写出来，得不到别人的承认，感觉也很窝火。
第4篇：一份高质量的年度总结如何写
一份高质量的年度总结如何写？
到了年尾，各公司开始忙着写年终总结，班组年终总结，个人年终总结，销售年终总结，财务年终总结„„很多人为此头疼不已，不知道年终总结该如何写？下面一篇文章，教你如何写出一篇高质量的年终总结。
一份高质量的年度总结究竟应该如何写呢？
一、要充分认识到总结的要义。总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。为此，必须认识到总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地总结。
二、对一年来工作的回顾。对一年来各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩：各项计划完成了多少、销售指标（销量、销售额、回款、利润）完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。
三、分析取得成绩的原因。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析：
1、成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。
2、成绩取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。
四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题。人贵有自知之明，年度总结并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题，查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题：
1、主观认识不足，思路不够高度重视。
2、自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。
3、计划制订得不合理，脱离客观实际。
4、对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。
5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
6、产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。
7、团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求。
8、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。
五、对当前形势的展望与分析。总结不仅要回顾过去，还要展望未来。要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析：
1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。
六、下一年度工作计划与安排。总结上年工作当然是年度总结的重点，但更好的筹划和安排下年工作才总结的目的，所以下一年度工作计划和安排同等重要。
1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。
2、新一年度工作的具体目标：销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目标、学习培训目标。
3、完成计划的具体方法：团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播
年末岁尾，正是各单位、各部门总结工作的时候，要做好年终总结工作，余以为必须做到“五忌、五体现”：
一忌事无俱细，体现突出重点的原则。全年工作方方面面，大小事情很多，无需事无俱细地对所有工作进行总结，芝麻西瓜一起抓。重点应该是本单位、本部门承担的任务指标完成情况，队伍建设情况，以及为完成指标克服困难所采取的措施等。用事实和数字说话，做到有理有据。
二忌成绩注水，体现实事求是的原则。总结成绩必须是事实成果的汇总归类和条理化，既不能人为拔高，注水膨胀，也不能把别人成果拿来共享，把年初工作计划变换口气当成绩来总结，更不能笔下生花，无中生有，闭门造车。
三忌简单罗列，体现依事说理的原则。工作总结不仅仅是工作量的罗列汇总，而是要通过总结上升到理性的高度来认识所做的工作。要通过对全年的工作总结得出一般性规律，形成有益的经验，达成一致的认识，使其对今后工作具有指导作用，对他人具有借鉴作用，没有经验体会的总结是不全面的，不完整的，也是毫无意义的。
四忌回避问题，体现一分为二的原则。总结的目的全在于应用、发展和提高。“成绩不讲跑不掉，问题不讲不得了”。在总结成绩的同时，要客观地查找工作中存在的不足和问题，正视缺点，以警示今后的工作，少走弯路，避免在将来的工作中犯同样的错误，切忌“一路颂歌，满地鲜花”。
五忌单一行为，体现全员参与的原则。有总结才会有提高，才会有进步。工作总结不能靠办公室一个部门来做，也不能由秘书一个人来完成，而应该由各系统、各部门、各岗位共同来做，领导干部本人也不能例外。只有大家都来总结，才能做到人人长经验，个个有提高，才能促进整体工作的协调健康发展。
