第1篇：怎么样才能做好网络销售呢
怎么样才能做好网络销售呢？虽说网络是虚拟的,但做好了网络销售比传统营业在销售手法上要更讲究实际,具体我们要做得哪几点呢才能把这个网络销售做好呢?我把我开始做网络销售到现在这段时间的摸索讲一下吧，希望能给大家带来帮助！1.产品发布要有技巧:一个公司的产品橱窗往往是客户第一眼看到的,那些上传的产品一定要配有好的图片,一个好的包装图片也是最能吸引人的地方,一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣，个好的图片可以让大家对你的产品有一种想详细了解下的欲望，一个好的图片可以让大家给你机会来推销你的产品！2.产品信息的更新要及时及自己贸易通的活跃度要提高:即时更新你的产品, 尽量让你的产品信息靠前,这样买家在搜索时会第一个发现你,如果你不及时更新,那么你的信息就会沉到老下面去啦,那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢.而且很多人都会看好第一页的信息,都认为排在前列的产品的公司一定有实力.当然了，要想自己发布的产品信息靠前，当然自己的贸易通活跃度也要高，这样的话，当大家选择用贸易通活跃度来排名的时候，大家就会首先看到你的产品！3.第一时间发现与你产品所关联的求购信息,与求购商及时联系,商机不等人,在那么多求购信息中总有适合你的.总有人会你合作的.不要对一两次的电话不成功而失去信心.在和客户沟通要及时，因为大家都有这样一种感觉，有些客户往往要东西比较急，要是你没第一时间和他联系的话，他的单可能就到别家去了！4.对待每一个客户都要一样,让客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责),公司对客户的重视.耐心地回答咨询者的问题,而且在回复时一定要用客气与尊重的语气.这样的话，可以让大家感觉到你这个厂比较正规！5.对自己公司的产品一定要了解透彻，要是面对客户的询问，你连回答都回答不上来，那就不必说做单子了，你连最基本的知识都没掌握好的话，你怎么来及时回答客户的询问！6.提高与客户沟通的技巧:这是一门大学问,总之,不要急于求成,让客户感到你的专业,诚心,感到你公司的实力,(时间关系待续)7.注意电话回访:对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪,但这个上面一定要把握好尺度,打得太多了人家会嫌烦的,如果不跟踪,客户会把你遗忘的.8.做好线上交谈,线下及时跟踪,不要放过每一个机会,需要派人上门拜访的一定及时赶到,免得错失了良机.一定要做好线上线下的结合, 争取提高客户成交率.9.经常在论坛活动,提高个人知名度,你的知名度高啦,那么自然会有人关注你的产品,一举成名天下知,那时会有客户主动找上门的.10.热心帮助别人的求助,这样更能提高你在论坛的知名度,取得人家的信任与好感.我永远深信这句话,帮助了别人的同时是帮助了自己.11.不管是论坛还是与网友聊天,一定要保持文明用语,保持在论坛的形象,因为你就是代表着公司,代表着品牌.
第2篇：怎么样才能做一名好的幼师
怎么样才能做一名好的幼师
让表扬伴随孩子健康成长
幼儿爱听好话，希望得到大人的夸奖。一句肯定和激励的话会让孩子兴奋很长时间。因此，注重幼儿良好情感的培养，对塑造孩子的未来至关重要。
幼儿园从孩子健康成长的需要出发，为孩子发扬长处、克服缺点刻意营造优良的环境。每天的入园接待和离园前小节是幼儿园中最热闹也是最令幼儿激动的时刻，各班的老师和班主任会向迎接贵宾一样在大门口迎接家长和孩子，当孩子们告别家长来到老师面前，每个孩子都会得到一句夸奖。老师那和蔼的话语、慈祥的面庞就向一个巨大的磁场，引导着孩子们开始了一天的快乐生活。
不论是上课、做游戏还是组织各种活动，孩子们听到的是表扬和激励的话，得到的是老师的信任和支持。他们在充满爱的环境里健康成长。
离园前的小节是各班必做的工作，班主任和老师把孩子们一天的在园表现，用简短的话总结出来，逐个告诉他们。孩子们会向小鸟一样高兴的又蹦又跳、又说又笑。没有一个孩子遭到训斥，即使再调皮也会得到“活泼好动”的评语。兴高采烈的孩子们自觉的排好队，唱着歌跟老师再见，跟小朋友们再见，随家长回家。每周的周小节和每月的月总结也是幼儿园的常规工作，老师们会把每个孩子的在园表现，通过与家长交谈的形式用几句话表达出来。但必须面对着孩子，让孩子听到夸奖和充满希望的话语。那些有缺点的家长和孩子会在这样的环境里，自觉的改正完善自己，让老师的评语越来越好……
放假前，更是幼儿园最热闹和最激动人心的时候。老师们把每个孩子几个月来的表现，用令人激动的句子总结出来，写在成长手册上。并且选取每个孩子最突出的方面写出简短评语，印制在精美的奖状上为孩子们发奖。每个孩子都得到一份，只是奖状的措辞和样子不同。措辞丰富多采，有“全面发展的好孩子”、“爱学习、爱思考的好孩子”、“懂礼貌的好孩子”、“爱劳动的好孩子”、“讲卫生的好孩子”……总之，每张奖状上都有个“好”字，都是表扬孩子最好的方面，以扬其长、避其短。奖状的样子也分几种，最漂亮的就是奖给全面发展的好孩子，以引导孩子们从小处做起向全面发展。孩子们高兴了，家长们也为之感动。他们从孩子的奖状上了解了孩子的在园表现，也懂得了要想获得最漂亮的奖状，就必须帮助孩子克服缺点争取多方面优秀。
幼儿园在家园联系会上，明确提出，家长要和孩子同步健康成长，家园联手为孩子搭建健康成长的舞台。为绘好孩子品德的“画卷”，老师和家长必须为其涂好“底色”，将善良美好、积极向上的种子及早的播到孩子的心田。因此，幼儿园教育要以塑造为主，要让“夸奖”成为幼师的语言，要让表扬伴随孩子的一生。
第3篇：弱电工程工作怎么样才能做好
弱电工程是现代科技技术下的产物，它通过整个电子技术的运用，以及网路信息技术的管理，对现代的楼宇管理起着非常重要的作用。而在弱电工程开始发挥着很重要作用的同时，人们也就开始关注起如何做好弱电工程工作这个问题来，在这里我们可以对相应的问题进行说明。
第一，画图，画图是对工程的一个整体规划和把握，所以对于施工人员来说，也就非常有必要处理好这个工作了。另外一个方面我们还需要联系画图，提高作图效率，这样才是比较正确的做法。
第二，设计规范，设计是工程的核心组成部分，没有理想的设计，那么整个工程就不可能很完美，所以在设计中应该让系统设计规范，好好看，研究透彻。
第三，对各个系统图集的研究这个是你平时需要花费的精力，足够的精力的付出才可以让你有所获。第四，多研究方案，经典的图纸，在他人们的制作成品中其实我们还是能够学到什么的，所以我们也可以通过这种方式去提高自己的能力。
第五，形成自己的一套设计思路，做出自己的风格，作为一个网络工程设计师，其实还需要有自己的风格，在自己的风格上行事，才可以让自己的事业做得更加的成功。
第4篇：怎么样才能做个好的调色员
怎么样才能做个好的调色员
我们在学习涂料调色方法之前，首先应该了解一些颜色方面的常识。自然界中物体的颜色千变万化，人之所以能看见物体的颜色，是由于发光体的光线照射在物体上，光辐射在物体上，光的辐射能量作用于眼睛的结果。不发光物体的颜色只有受到光线的射时才被呈现出来，物体的颜色是由光线在物体上被反射和吸收的情况决定的。一个物体在日光下呈现绿色，是由于这个物体主要将白光中的绿色范围的波长反射出来，而光谱的其他部分则被它吸收，如果在钠光灯下观察这个物体就看不出是绿色，因为钠光的光线中没有绿光的成份可以被它反射，这里可以看出，物体的可见颜色是随光照光谱成份而变化的。一个物体如果完全反射射来的光线，那么这个物体我们看来是白色的，如果它完全吸收投射在它上面的光线，则这个物体看来是黑色的。
颜色分为非彩色和彩色，非彩色是指黑色、白色和这两者之间深浅不同的灰色，白黑系列上的非彩色的反射率代表物体的明度。反射率越高时，接近白色，越低时，接近黑色。彩色系列是指除了白黑系列以外的各种颜色。光谱不同波长在视觉上表现为各种颜色的色调，如红、橙、黄、绿、青、紫等。要确切地说清楚某一种颜色，必须考虑到颜色的三个基本属性，即色调、饱和度和明度，这三者在视觉中组成一个统一的总效果。色调是指在物体反射的光线中以哪种波长占优势来决定的，不同的波长产生不同的颜色感觉，色调是决定颜色本质的基本特征。颜色的饱和度是指一个颜色的鲜明程度。色调、明度和饱和度是颜色的三个基本属性，非彩色则只有明度的差别，而没有色调和饱和度这两个属性。
涂料的混合配色遵循一种减色法原理，其三原色是黄、青、紫，它们的互补色是兰、红、绿。所谓补色即两种色光按一定比例混合得到白色色光，红色的补色是青色，黄色的补色是兰色，绿色的补色是紫色。减色法混合的结果归纳如下：
黄色 = 白色绿色
青色 = 白色兰色兰色绿色兰色红色 = 黑色
这些关系式标明颜料依次相加的关系，混合后得出的颜色，其明度是减少的。
涂料调色技术主要有实色漆调色，透明漆调色等，通常在拟定调色配方以前，要根据颜色样板或按某一实物的颜色来进行分析，首先了解色相范围，由几种颜色组成，哪种是主色，哪种是副色，色与色之间关系如何，各占比例约多少，然后根据经验初步拟出调色配方，再经小样调试，调色时，先加入主色，再以着色力较强的颜色为副，慢慢间断地加入并不断搅拌，要随时观察颜色的变化，取样抹、刷、喷或沾在干净的样板上，待颜色稳定后与原始样板比色，在整个调色过程中必须掌握“由浅入深”的原则。从减色法的原理可以看出，若样品与标准板比较，过红可以采用减色法或加青，过绿可以采用减绿或加紫，过兰可以采用减兰或加黄的方法调整，反之亦然，因为黄、青、紫和兰、红、绿互为补色，但是颜料的这种混合将导致明度下降，可以用黑、白来调节混色的明度。
目前涂料生产厂家一般备有黑、白、红、绿、兰、黄、青、紫等色浆用于调色，在进行实色漆调色时，多采用浅色域在白基础漆中加小于5%的高浓度色浆调色，深色域使用清漆加固定量色浆的调色方法。而透明色的调色则选用的是一些透明颜料浆或染料液，透明色的颜色变化还受到涂层的厚度及底材的影响，在实际调色比色时应该在规定的厚度及底材上进行比较。了解了这些涂料调色的基本知识，在工作中勤学多练，会很快掌握这门技术的。
素色漆调色
素色漆调色 认识素色漆
素色漆组成一般如右：
调色的步骤：深浅度调整→颜色转向调整→灰度调整 深浅度的调整：车色比油漆深或浅？ 当车色比油漆浅时：
此时应加入主要的浅色，但一种情况除外，即所调颜色为红色范围时。注意：不论何时，在素色漆中加入白色，都会影响颜色的色调 当车色比油漆深时：
这时要会判断：车色显得又深又浓，还是又深又浊呢？
如果是又深又浓，则加入主要的深色，如调蓝色调加入蓝色，调红色调加入红色。但如调橙色时则可能例外。
注意：有进颜色的浑浊往往被看成颜色深浅，这是灰度的因素。正确区分深或浊，可以帮助我们作出正确选择。如果都有可能，右很难区分，则最后加入黑色。
深浅度的调节并不是每次都需要。如调整完毕或不需要调整，则可进入下一步。
颜色转向调整：车色与油漆比显得更红、更蓝、更绿或更黄？
这是在完成颜色深浅度之后要进行的工作，首先要决定是否需要，然后运用以下的准则： ? 色相可以偏绿或偏红的颜色
蓝色 黄色 金黄色 紫色 灰黄色 棕色 ? 色相可以偏黄或偏蓝的颜色 绿色 红色 栗色
? 色相可以偏黄或偏红的颜色 青铜色 红色 桔黄色
? 色相可以偏蓝或偏绿的颜色 绿蓝 青色
? 可以向任意颜色转向的颜色 白色 灰色 黑色 银色
车色显红：加红 车色显绿：加绿 车色显黄：加黄 车色显蓝：加蓝 转向的调整会影响深浅度（通常变深）和灰度（通常变浊）。转向的调整并不是每次都需要，一旦完成，即可进入下一步。
灰度调整：车色与漆相比显得清澈或浑浊 在这一步骤中加入色母调整灰度，只会使颜色变得更浊，使颜色由浊浑变清澈基本上是不可能的。
车色显浑浊时：加入少量黑色使颜色变浊（注：黑色的加入同时会使颜色变深）车色显清澈时：放弃吧！然后重新开始。
如果在几次调整后，油漆变得浑浊，则重调。如果开始时，油漆已变显得浑浊，则要将配方中的黑色以逐步法扣除，然后慢慢加入。一旦得到一个准确的配方，应留下完整的记录作为将来调漆的参考。调色只是为了混合喷涂，原则上调到完全一样几乎是不可能的色彩与调色课堂笔记
色彩与调色课堂笔记
第一节
1、光的基本概念是什么？
答：所谓光就是能够在人的视觉系统上引起明亮的颜色感觉的电磁辐射。所以，人们必须凭借光，才能看到物体的颜色。
2、光介入人视觉有哪三种方式？
答：光波介入人的视觉有三种方式：直射、反射、透射。
直射：是指光源直接进入视觉器官。直射光在传播过程中不受外界干扰，保持光源本色。反射：当光源发出的光波投射到物体表面后，一部分被物体吸收，另一部分被反射，反射是指被反射的光波进入视觉器官。
透射：是指光源完全穿透物体后进入视觉器官。
3、光的本性是什么？
答：19世纪60年代，英国物理学家麦克斯韦提出了光是一种电磁波的理论；1888年赫兹用实验证实了电磁波的存在，并证明了电磁波也是光波一样具有反射、折射、干涉、衍射等特性。
1905年，爱因斯坦在普朗克黑体辐射的量子理论假设的基础上，提出了关于光的本质的另一个学说，即“光的量子学说”。该学说认为“光是由光源辐射出的一粒一粒的、不连续的微波动着的微粒流”。这些光粒子，就是电磁场的量子或光量子，简称光子，每个光子都是光波的最小单元，都具有一定的能量。
关于光的本性的这两种学说是相辅相成的，说明光具有波粒二相性。
4、可见的波长是多少？
答：从物理学意义上讲，光是在一定波长范围内的一种电磁辐射，它们有着各自不同的波长和振幅。电磁辐射的波长范围很大，从最短的宇宙线（10-14 ~ 10-15m）到最长的交流电（数千千米），其中只有一个很窄的波段（380~780mm能够作用于我们的眼睛并引起视觉，通常叫做可见光。在可见光波范围外还存在这看不见的红外线和紫外线。
色原理
如果色母生产厂提供的参考配方很准确,可以完全按照规定的操作和配方称取所需色母,搅拌均匀即可使用.但是在多数情况下,不可能很准确,必须进行微调,也有很多情况,没有参考配方,由用户提供标准色板,调漆员研究样板颜色,确定调漆方案。优秀的调漆员首先花大力气研究色母特
性，在调漆中不断总结经验，到一定程度，应可脱离参考色卡自行调漆，任何调漆员必须遵守调色的基本原则。
两种色彩只有色调，明度，饱和度3者都必须相同时，这两种颜色才相同之处，只要有一个特性不同，就是不同的颜色。
两种色调以上不同色调的颜色混合，会产生一个新色调，例如黄色加蓝色得到绿色，红色加黄色得到橙色，蓝色加红色得到紫色，涂料的调色相当于颜色的减法过程，例如黄，蓝两种颜料相混得出绿色颜料，与如光透过黄，蓝两个滤光片出来的是绿光一样。
拿到一块欲配制标准色板，首先要判断哪种色母为主色，哪种色母为副色，他们之间的关系如何。
在彩色漆中加入不同量白色漆，就可以得到饱和度不同的色彩（习惯称为深浅不同）一般情况主色确定后，先调深浅，后调色相。
在彩色漆中加入不同量的黑漆，就可以得到明度不同的颜色，如果将补色加到一起或者使用多种色调不同颜色配色，也会降低颜色的明度，色彩变得晦暗，因为涂层成色是相减混合成色，颜色越多被吸收的光量越多，则明度降低。
调色步骤
1 色号的查寻
大多数汽车制造商在所生产的车辆投放市场时,都会把相关的颜色信息(即原厂色号)附在车身某个或者几个特定部位(即色号牌上),以供用户修补时查找.2 表面准备
日常工作中,我们所使用的配色标准版(如油箱盖,车身部位)表面往往会有很的的污染物,可能会影响颜色的比对效果.因此,在配色前,应该用细纱布进行清洁处理,以免会造成将来与车身上颜色差异.3 色卡的对比
如果步骤一中无法找到原厂色号,那么可以利用色母生产公司提供的各种色卡,从色相,明度和彩度3个方面进行对比,挑选出相接近的颜色,即可得出相对接近的配方.4 配方的查询
到色卡后面的索引中按所需代号即可找到配方.也可将色卡中最接近的颜色代号输入计算机查询.5 计量添加色母 根据查出的颜色配方,利用电子秤计量添加相关色母及树脂。
6 比对色板
将添加并搅拌均匀后的漆与调配的标准色板进行对比(色相,明度和饱和度3个方面),对比方法有以下几种.(1)比较法:调漆棒与车身直接比对(2)点漆法:将漆点在车身上,待干燥后再对比(3)涂抹法:将漆均匀涂布在车身上待干燥后进行对比(4)喷涂法:将漆喷涂在试板上,待干燥后进行对比
1--3速度较快,但较不准确, 4法速度较慢,但准确度高.如果对比结果发现颜色有差异,则进行微调。如果对比结果已经满足要求，则可进行实车修补。
7 添加色母进行微调 按照调色基本原理，根据需要添加相应的色母，对现有的颜色进行微调。
注意：在进行微调之前，必须充分了解并记忆色母特性表。色母添加完成以后，再与实车进行对比。颜色一致后，进行实车修补操作。
本色漆的微调要领
1 了解颜色的变化规律:
红色+黄色=桔色
黄色+蓝色=绿色
蓝色+红色=紫色
2 添加色母时,以靠近主色的近似色为第一选择,应尽量避免使用与主色母互补的色母,否则会降底颜色饱和度,使漆膜颜色变得浑浊.3 选择微调色母种类宜少不宜多,通常以4种为宜.金属漆颜色特性及调色实例
汽车金属漆70年代后,有了迅速发展.现已在轿车面漆中占主导地位.金属面漆的调色和修补比素色漆困难的多,主要由于金属面漆中存在金属颜料(以铝粉为主)和珠光颜料等随角效应颜料.随观察角度的变化,涂层呈现不同的明度和色彩,所以在调色时不仅要考虑颜料的着色效果,更应考虑金属颜料和珠光颜料对涂层颜色的影响.1 金属颜料在涂层中的作用 金属涂料中使用最多的非浮型闪光铝将.它的径厚比约为30左右,是很薄的铝片,使之倾向于平行排列在涂层中.铝粉表面很光滑,每颗铝粉表面像一面镜子.入射在其表面呈现定向反射角处观察,涂层最明亮,其它角度观察,明度降底,逆向观察明亮度最低.在实际涂层中,受各种因素的影响,铝粉排列呈无规则状态.光线照射到金属表面入射光一部分在涂层表面发生镜面反射,一部分入射光通过清漆进入金属涂层,在排列在涂层中铝粉表面发生反射.由于铝粉在涂层中排列不绝对平行,所以产生的反射光强度曲线有一个较大的夹角.曲线越尖锐,说明铝粉排列越平行,涂层正面越明亮,侧面越暗, 曲线越宽,铝粉排列越趋无规,涂层正面明度差距越小.金属效应颜料在涂层中平行取向程度,是衡量金属涂层质量的重要指标,对涂层的颜色有很大的影响.不同的金属漆中金属颜料定向是不一样的,修补漆的铝粉定向情况要尽量接近原厂漆.然后再加色母,调整金属漆的颜色,在修补漆的色母中一般都有控银剂.例如福莱姆在的XC-1900是控银剂,用于控制金属颜料在涂层中定向排列情况,即正侧面效果.此外,铝粉的形状(爆花型或银园型).不同径厚比,表面光洁度(普通型或抛光型)等均影响涂层外观,汽车修补漆生产厂介绍铝粉色母时,均有说明.2 珠光颜料在涂层中的作用 珠光颜料呈片状,且具有较高折射率,与金属闪光颜料一样,均衡此排列在涂层中反射入射光,但反射率比较低,部分入射光透过珠光颜料，视感不很亮，但较柔和。
珠光颜料是通过包覆云母片的二氧化钛薄膜发生干涉效应，产生种种颜色。当二氧化钛(或氧化铁)包覆的薄膜非常薄时产生白色理所珠光,增加其厚度,则依次得到金红,红色,蓝色和绿色的折射色.金属闪光涂料的颜色除考虑颜色的着色外，还要考虑金属颜料在涂层中的排列。珠光颜料的干涉色，以及由它们所产生的随角异色效应。金属闪光涂料的调色比本色漆复杂的多，要结合各公司的色母特性和调漆规律调配。
调汽车漆颜色的要点是什么？
与其他涂料一样，汽车漆的调色是按照涂料的样品或样板的颜色进行的；
一般的调配方法如下：
①
首先注意调色场所环境整洁，消防安全，备好配色容器、工具及测试仪器，如清洁的搅拌工具，标准色卡或样板，比色计，色泽计等。
②
查阅资料，凭经验或用计算机测量确定所调配色的主色及色的组成，为调色前备料做
准备。
③
根据市场供应的汽车涂料品种和供应情况，选取主色涂料和凋色所需的真正的原色颜
料或色浆。
④
先试配小样。首先确定内含多少种颜色的复色漆，在初步确定其参加配色的各种色漆的重量，作为调配大样的参考。测重的方法是：将参加配色的色漆，分别装入容器中，先称其毛重，调色完成后，再称一次，两次称量之差，即可求得参加配色的各种色漆的质量。
⑤
在配色过程中，参加配色的色漆，应以近似所配某种色漆的颜色为基础，慢慢间断地加入少量其他颜色的油漆。并不断搅拌，随时取样，对照样板，调调看看，必须耐心调配，才能使所配的颜色符合要求。
⑥
配色漆时，先留出一半作为备用，万一配过头，可往里加入，再重新仔细调配。
⑦如果来样为干样板，则调配色漆时需等待干燥后，再行比较。若时间不允许，则可在其干燥前，根据经验判断干后漆膜与原始样板是否相符。如果来样是湿样，那就可以把样品漆液充分调匀后，滴一滴于正在配制的油漆旁边进行对比，边调边对，直到配准为止。
⑧小样配准后，初步求得应配入的色漆的数量，根据参加配漆的各种色漆的比例，再配大样，其方法同上。
⑨配色漆时，应在晴天或在标准光源下，对色时不要持续地观察，让眼睛休息一会儿再调看。比较色漆时，每次必须将油漆上下充分搅拌均匀，然后取样比较，这样才能减少差错。
⑩配色漆时，所采用的色漆，其基料必须相同，否则会引起树脂析出、浮色、沉淀，甚至报
废。
给你一点颜色看看！让技术回答问题！
油漆相关知识
油漆种类知多少？ 油漆大致有两大类，一般常用的漆是黏稠的液体，分为用於材料和金属的油溶性漆（有光漆）和用於天花板及墙面的水溶性漆（乳胶漆）。油溶性漆必须刷在底层涂料上；乳胶漆不需底层涂料，但要刷两遍以上，才能掩盖表面原有的颜色。第二类是专为初刷漆者使用的非流淌漆，亦称触变漆、胶状漆或单层漆。这种漆在罐中呈果冻状，但刷到墙上则呈液状，然后又变为胶冻状，不易流淌。这种漆比普通漆稠厚，附著力强，容易与底漆结合。这种漆虽然价格高些，但从耐久性来说，并不比其他漆贵。外层漆（即最后一道漆）可以是有光漆、半光漆或无光漆。有些油漆含有添加剂，比普通油漆耐火，有助於阻止火灾蔓延，适宜涂刷在聚苯乙烯面板、材料及其他可燃的材料上。油漆的种类可以按照漆罐上的说明选择，通常说明中会注明该种油漆用於涂刷何种表面、所需的乾燥时间、适用的稀释剂，以及罐内的漆可涂刷的面积等。以下列出各种油漆的性能供各位参考。
内层漆
用途：用於室内外已涂刷底漆的表面，上面再涂外层漆，也可涂於深色表面。
性能：比外层漆含有较多颜料，遮盖颜色的效果很好。
使用说明：涂了一层后，若下面颜色仍看得出来，要再涂第二层。漆刷用后以石油溶剂清洗。
外层漆
（有光漆、油溶性漆）
用途：用於室内外木材、金属表面，也可用於墙面及天花板。
性能：具有装饰及保护作用，漆料稀凑，无遮盖颜色的作用。
使用说明：涂刷木料，要刷一层内层漆，涂刷金属则不必。宁可刷薄薄两层，也不要一层刷得太厚。漆刷用后立即以石油溶剂洗净，以免油漆结硬块。
流淌漆
用途：有光非流淌漆用於室内外木料，乳胶漆用於天花板。
性能：兼具内层漆及外层漆特性，能附著在漆刷上，便於初学者使用。
使用说明：遮盖深色表面需刷两层。涂刷工具用后要以v油溶剂洗净。
室内用乳胶漆
用途：用於墙壁和天花板。
性能：水溶性、涂刷工具易清洗、乾得快、不会留下刷痕。有的加有丙烯酸树脂，耐磨性较
好。
使用说明：不必先刷内层漆。可加水稀释当底漆用。用涂高涂刷速度较快。可能要刷两三遍。
涂刷工具用水、肥皂或洗涤剂清洗。
室外用乳胶漆
用途：用於外墙。
性能：水溶性，极耐磨。下雨时会有少量涂料带著灰尘一起冲走，故能保持墙面清洁。
使用说明：刷漆之前要补好所有墙面裂缝，因为漆料的浓厚不足以填平裂缝。漆刷至少要5寸宽，或用粗毛滚筒。用后以肥皂和水清洗。
微乳漆（丙烯酸漆）
用途：用於室外新木料，也可用於室内。
性能：水溶性，有的只要涂一遍，兼具底漆、内层漆、外层漆的作用。有的要涂两层，第一层作为底漆，第二层作内层漆和外层漆。表面透气，可让湿气逸出，减少起泡和剥落等现象
产生。
使用说明：若有必要可先刷稳定剂和杀霉菌剂，并填补所有细缝。漆刷用后以水清洗。
沥青漆
用途：用於室外金属管道、天沟及混凝土表面。
性能：用於表面防水。
使用说明：刷沥青漆后，不能再刷其他油漆，只能继续刷沥青漆。漆刷用后以煤油清洗，以
往只能用来刷沥青漆。
粗纹涂料
用途：不平整的内墙及大花板，或不引人注意的表面。
性能：比油漆粘稠得多，形成永久性的涂层，很难清除。
使用说明：除非制造商另有说明，一般用粗毛滚筒涂刷。乾后可在上回刷乳胶漆。涂过粗纹涂料的墙面不能贴壁纸。涂刷工具用后以石油溶剂清洗。
仿凝结漆
用途：浴室、厨房和任何有蒸气的房间。
性能：为半多孔乳胶漆，能够吸收空气中的水分，在空气乾燥时，又能让水分蒸发，防止表面形成水滴。通常含有杀霉菌剂以阻止霉菌生长。
使用说明：作室内乳胶漆使用，不能消除凝结水，但 减少涨面的水滴。涂刷工具用后以水
和洗涤剂方洗。
瓷漆
用途：用於金属、木料儿童玩具和家具。
性能：无毒、价格较贵，有些瓷漆含有防锈剂。
使用说明：不需要刷底漆和内层漆。最适宜小面积涂刷。漆刷用后以石油溶剂清洗。
估计用漆量
表面多孔、有花纹或原来有颜色，都会影响用漆量。多孔的表面会吸收入量油漆，尤其是底漆。同样，有些装饰性墙面，如卵石墙面、凸纹壁纸和粗纹涂料等，吸收油漆也很多，甚至可能达到原来估计量的两倍。深色表面往往需刷两道内层漆以遮盖原来的颜色。外墙上的外层漆至少刷两遍，以御风雨冲蚀。多数漆罐上都标有单位面积漆的平均用量，也可参考下表。
一公升油漆可刷的面积：
通用底漆130平方尺
内层漆170平方尺
有光漆 150平方尺
非流淌漆 130平方尺
乳胶漆 1O8－ 140平方尺
32种颜色英文单词 01---红色---red 02---绿色---green 03---白色---white 04---黑色---black 05---黄色---yellow 06---灰色---gray 07---粉红色---pink 08---褐色茶色---brown 09---银色---silver 10---金色---gold
11---黄绿色---greenyellow 12---卡其色---khaki
13---红褐色赭石色---chocolate 14---淡兰色---cyan 15---褐红色---maroon 16---蓝色---blue 17---丈青色---navy 18---珊瑚色---coral 19---浅紫色---darkviolet 20---棕色---Brown 21---橄榄色---maroon 22---橘黄色---bisque 23---鲜肉色---salmon 24---浅棕色---Tan 25---浅黄色---wheat 26---水鸭色---teal 27---雪白色---snow 28---灰石色---slategray 29---海绿色---seagreen 30---淡绿色---lawngreen 31---天蓝色---azure 32---碧绿色---aquamarine 更多http://
第5篇：如何做好办公室文员工作
Graduate students, especially girls, when entering the society to find a job, a lot of people are willing to choose engaged in clerical work.Clerical work is the basic work of a unit, a lot of people feel relatively easy to do, is relatively stable, comfortable.However, such work to do a good job is not easy, need to continuously improve their ability.So how to become an excellent clerk? Now for you to share some experience, hope everyone in the workplace can be harvested.1要端正工作态度
1 to take a correct attitude towards work
态度决定一切，是实现自我价值的前提条件。有些人觉得文员工作很简单，不能使自己得到很好的锻炼，不能提升自己的能力。其实不然，办公室文员工作涉及面广，综合性较强，只要认真去做，自己各方面的能力都会得到提高。而且，还要明白，我们工作不是为别人做的，我们是在为自己工作，是在为自己奋斗，明白了这一点工作起来才有动力，才能更加认真，积极主动。
Attitude decides everything, is the prerequisite for the realization of self value.Some people think the clerical work is very simple, not to obtain the very good exercise, can not improve their ability.In fact, office clerical work involves a wide range, strong comprehensive, as long as serious to do, oneself various aspects ability will improve.But, to understand, we work not for someone else to do, we are in busine for yourself, is in the struggle for yourself, to understand this point work up to power, can be more serious, active.2要有上进心
2 should be motivated
一个相对安逸的工作和环境，很容易使人产生惰性，失去上进心，这样工作能力也得不到提高。所以要时刻提醒自己，要不断努力，做好本职工作，争取更大的进步。文员工作可能是暂时的，只要工作做好了，获得别人的认可，职位自然就会相应提升。
A relatively easy work and environment, it is easy to engender inert, lose the desire to do better, so the ability to work is also not improve.So to remind ourselves, to continue efforts, do a good job, and strive for greater progre.Clerical work may be temporary, as long as the work is done, to obtain the approval of others, will naturally increase.3要提高专业技能
3 to improve the profeional skills
熟悉办公室工作需要具备的专业知识和技能，并不断进行学习提高，并充分掌握，才能适应和完成办公室工作任务。具体来说，要熟悉计算机操作和打印机、复印机、传真机、投影仪的使用，熟练掌握各种办公软件（Word、Excel、PPT等）的应用，有一定的文字功底，熟悉各种公文（会议纪要、通知、报告等）写作。可以通过购买相关书籍，网上查找资料的方
式进行学习。
Familiar with the profeional knowledge and skills required to office work, and continue to improve learning, and fully grasp, in order to adapt and do office work.Specifically, to be familiar with the use of computer and printer, copier, fax machine, projector, proficient in office software(Word, Excel, PPT)applications, have good writing skills, familiar with all kinds of documents(minutes of the meeting, notice, report writing).Through the purchase of books, the Internet to find information approach to learning.另外，有些单位办公室可能会负责人力资源等工作，所以也要丰富自己的知识和技能，多了解一些单位的其它专业知识，也利于自己的提升。
In addition, some units may be responsible for the office of human resources and so on, so to enrich their knowledge and skills, know more about other profeional knowledge of some units, but also conducive to their own ascension.4要善于沟通
4 to be good at communication
工作中性格开朗，善于沟通协调，擅长语言表达，才能更好地处理日常工作事务。办公室工作性质决定了沟通能力的重要性，作为一名文员要不断提高自己的语言表达能力和沟通协调水平。
The work character cheerful, good at communication and coordination, good language expreion, dealing with daily affairs in order to better.Office work decided the importance of communication ability, as a clerk to constantly improve their language expreion ability and communication and coordination level.5要懂得和领导相处
5 to know how to get along and leadership
有些公司领导喜欢亲自安排文员做一些日常事务，这样文员可能与公司高层领导接触的机会比较多，所以做起事来一定要认真细致，免得出错引起领导不高兴，甚至发脾气。所以要充分了解领导的脾气和秉性，并迎合和适应，得到领导的认可，工作起来才会顺利。
Some company leaders like to arrange clerk to do some daily affairs, the opportunity may clerk and leader of company high level contact more, so do things must be careful, lest error caused the leadership is not happy, even temper.So to understand fully the leadership of temper and disposition,http://jiyin190gw.com/catalog.asp?cate=4 and to meet and adapt to, be approved by the leadership, work will be smooth.6要掌握工作方法
6 to master the methods of work
日常工作中掌握一些好的工作方法，才能使自己不被动，不那么劳累。要及时完成工作任务，善于向主管领导汇报工作。遇到自己做不了的事可以向同事请教，或者告知主管领导。但是，不能懒懒散散，不听安排，推诿责任，尤其连本职工作都不愿意做，这样很容易被领导看成无用的人，那自己也就很难有长进了。不要今天工作不努力，明天努力找工作。
Have some good methods of work in daily work, to make their own is not paive, not so tired.To the timely completion of tasks at work, to the competent leadership.They can't do it to colleagues, or inform the supervisor.But, not lazy, do not listen to arrange, responsibility, especially with their jobs are not willing to do, is like this very easy to leadership as a usele person, that also is very difficult to grow.Don't not work hard today, hard to find work.注意事项
Matters needing attention
做任何事都认真努力，才能做得更好。
Do anything serious efforts, to do better.平凡的岗位一样能做出不平凡的成绩。
Ordinary jobs can make extraordinary achievement.注意形象，穿着得体。
Note that image, dreed.
第6篇：怎么样才能做好三线城市的房地产策划和销售
怎么样才能做好三线城市的房地产策划和销售？
一、进行详细的市场调查：
1、对当地的市民对商品房喜好调查清楚，采用抽查汇总办法，特别要注意一些调查方法，让当地市民能讲真话，调查前先准备些小礼物，如毛巾、香皂、茶杯、扑克牌等日常用品，打上公司名称，既做了楼盘启动前的宣传，又可起到讲实话的作用，人都有贪小便宜的心理。如果你什么都不给，突然冒失的问人家一句，现在人都很忙，不会搭理你更不会讲真话了。
2、对兄弟楼盘进行详细的调查，要知道，人家先进去开发，肯定也事先做了很多工作，特别是已经在当地做了好几个楼盘了特别注意他最后楼盘的设计及特点，就掌握了 80% 如果是只开发了一个楼盘的就有针对性的调查其第二期、第三期。因为大家都知道，第二期、第三期的设计肯定是经过了第一期设计部不合理的修正，并强化了业主需求的特点，总结了业主的反馈意见，一定错不了。但是有人会问，如何去了解兄弟楼盘的最真实的最内幕的信息呢，这个就要方法了不管你请兄弟楼盘售楼人员吃饭也好，请当地市民协助踩盘也好，总之要不惜一切方法搞到对自己有用的东西，这就是一个策划销售人员的能力关键所在。
这个问题对我来说印象很深，比如我早前在江西某市做项目的时候，此地方的人有好客的习惯，逢年过节喜欢亲朋好友聚在一起吃饭，所以，户型特点就出来了客厅面积要大，因为客厅大，主卧也变大，135---150平方的房子最好卖，占 70%。客厅小了客人来了没面子，无法容下来走亲戚的客人。当我把调查报告上报到开发商时，开发商非常反对，因为我方案要推翻开发商之前所有的规划设计。但是一直坚持，最后董事长还是相信马太福星，毕竟是马太福星成功运作了很许多楼盘，经验丰富。后来董事长派了 3 位得力助手协助我重新调研，毕竟是 15 万平方米的楼盘，投资太大，不得马虎。一个月后，与马太福星调研结果完全吻合。这样才全部翻盘，重新规划设计，不但建筑总面积增加了 5000平方米，最后开盘销售时当日销售 300 套，80% 为大户型。可见，前
期市场调查是多么重要。
3、通过各种渠道，解当地的风俗习惯，如通过民政部门、宗教部门、走街
串巷，点点滴滴，经过时间的积累，汇总市民的调查，如有什么特色文化、饮食文化、庙会、朝会、非物质文化遗产等。
二、撰写的广告宣传文案
要通俗易懂，文字简练，能结合当地的土著文化描述更好。经常看到一些楼盘的广告词，很笼统，很深奥，三线城市是行不通的比如 " 大城尊邸，人文天成 " 什么意思，水平有限，看不懂。还有 " 立城府之上，筑显赫领地，享奢华尊贵 " 更不懂了。有的老百姓看到这个反而会望而止步，一个普通的楼盘，讲得这么玄乎，人家一看就以为很贵，就不会问了。倒看过有很多优秀的三线城市的楼书及广告宣传册，做得很好。比如：学校就在隔壁，先讲一个孟母三迁的故事，且用的白话文 " 孟子小时候很贪玩，模仿性很强。家原来住在坟地附近，常常玩筑坟墓或学别人哭拜的游戏。母亲认为这样不好，就把家搬到集市附近，孟子又模仿别人做生意和杀猪的游戏。孟母认为这个环境也不好，就把家搬到学堂旁边。孟子就跟着学生们学习礼节和知识。孟母认为这才是孩子应该学习的心里很高兴，就不再搬家了 " 最后来一句： " 择名校而居，让孩子健康茁壮成长 " 看多爽！
如描写楼盘的绿化做得好，先说 " 走在小区郁郁葱葱的林荫小道上，一股轻风扑面而来，令人陶醉，这是不要花钱的天然氧吧 " 这个一看就舒服。
三、因地制宜，制定详细的广告推广计划，销售计划
1、三线城市，不能照搬一线城市的广告推广方法，有的广告推广方案行不
通，比如：高炮广告，三线城市不适宜，又贵。只是做楼盘形象广告时做几块就行。还有电视广告效果也一般，因为现在电视频道太多，而广告只能在本地台做，而看本地本县台的人少，效果就差了。
2、根据马太福星多年的经验，一般广告推广以下几种比较有效：
（1）DM 单页广告
只要 DM 单页广告文案写得好，通俗易懂，开盘前印刷几十万
份，大家通俗说法是说的 “扫街” 一个都不错过，一个只有几十
万人口的小县城，马上会引起轰动，效果很好。成本也低，8 开纸张只要 0.2-0.3 元每张。一般很多楼盘采用此方法取得很大成功。马太福星这几年操作的 5 个 15 万平米左右的楼盘，基本重点采用此方法。
好的 DM 单页还更绝，老百姓喜欢精打细算，针对此特点也来
个精打细算：
3 层可设计为客厅及卧室，顶楼可自行增加阁楼作为书房、卧
室或酒吧。框架结构，灵活分割。
一开始，这个项目卖不动，因为下面是商业，一个专业的建材
市场，位置也很偏，商铺经过招商卖得很好，二楼三楼也是商业（40 年产权）不好卖，只能按公寓性质来销售，所以我重新设计出一个表格，这个表格重要特点是体现了老百姓爱便宜的特点，把阁楼的多出来的面积体现出来了如果你不算给他看，无论你讲得天花乱坠，都没用，老百姓要看的实惠！
单页的缺点是具有间断性，无延续性，必须不断改变 DM 单页的文案内容，如相同内容反复宣传的话，容易产生反感及视觉疲劳。有时在大街上散发时令人讨厌，不被人接受，解决的办法是 DM 单页上印刷上抽奖号码，凭单页可参加抽奖。或者只要到现场皆有礼品赠送等。
（2）手机短信
手机短信为最快、最实际的一种三线城市的广告宣传手段，成本最低，每条短信只要 0.04 元（4 分钱）联系当地的通信公司，可以把当地的所有手机号码打成包，60 万条信息在 2 天之内全部发出，覆盖面之广，效果之好，无法形容。知道的几个大楼盘，几乎什么都不做，当要开盘时，开盘前一个月，前几天发几次信息，销售非常好。不过，撰写短信文案就要水平了一条短信只能容纳 70 个字，这就需要言简意赅，把该表达的楼盘销售情况尽量表达清楚，不能累赘。不过有经验的楼盘会要求移动公司不要把几十万条信息在几天内发完，有计划的安排每天发 5 万或者 10 万条，这样售楼
人员便于有充足时间接待及带客人去看房，也可以有效的记录号客人来访电话，以便回访。短信的缺点是无法把楼盘的整体信息表达出来，有局限性。
（3）报纸夹页
就是把 DM 宣传单页夹在报纸里面，此种方法主要针对的行政
事业单位的人员，如公务员、老师、医生、个体工商户、各乡镇及村党支部等。范围稍小，但也是不可缺少的宣传手段。
（4）汽车车身广告
车身广告适合在公交车及下乡班车，流动性强，宣传范围广，特别对各乡镇宣传效果好。但缺点是容易破损，易污染，导致形象不好。
四、策划好三线城市楼盘的前期客户积累（蓄水）及开盘销售
1、三线城市的前期客户积累（蓄水）很重要，一般先进行客户登记及发行
VIP 会员卡的形势进行前期客户积累，发行 VIP 卡时，必须要求客户拿现金购买，如 1 万元一张 VIP 卡，说明开盘时有按照 VIP 卡号码排队优先选房的机会，同时买了 VIP 卡的客户在开盘当日可优惠 5000-10000 元每张不等，这样可以吸引客户。此方法的好处是可以依据 VIP 卡的购买情况，策划开盘时机及楼盘定价。一般最适合的时机为 1 3 以上或者 1 4 以上，即楼盘销售总数和 VIP 卡购买总数必须达到 1 3 以上才能开盘。因为这里面存在问题是因为价格及楼盘位置的原因，买卡的客户在开盘时不一定全部会买房，一般好的楼层买卡的肯定多。
2、开盘销售的现场气氛及控制很重要，不懂操盘的人，不知道积聚人气及
渲染气氛。一般来说，开盘当天一定要举行开盘庆典及抽奖活动，有的楼盘是宣传单上大胆的写上“开盘当日重大礼品来就送”这样只要有人来，人气就上来了因为每个人的脸上没写字，谁知道哪个是买楼的有绝大部分是冲着礼品来的还有举行大型的歌舞表演，看热闹的看表演的拿礼品的人气就上来了售楼部前面一下子来了几千人，那感觉就不一样了肯定火。这时，不要慌，等人气到一定的程度，就安排按卡号排队，有 VIP 卡的按照号码顺序排前面，没 VIP 卡的排后面。操盘者手里拿个大喇叭，高声的跟客户讲开盘的程序及推出的楼盘数量，同时定下规则，每 5 分钟放 10 人进入售楼部选房，但同时要注意，不能慢慢腾腾，磨磨唧唧了进去的客户必须快速的选房。如不能在最短时间内缴纳订房押金，好的楼层就被别人选去了这样造成紧张的气氛。同时，售楼部里面，销售经理安排好销控人员，注意进行有序的销售控制，避免混乱，卖到重号。售楼部里面的音响声音放大，放情绪激昂的歌，如宋祖英唱的“好日子” 李娜唱的“家就在黄土高坡”等等。这样气氛就出来了。当开盘十几分钟后，门口操盘的操盘手要和销售经理配合默契，如果进去的客户磨磨唧唧，都处于犹豫不决的状态时，要采取行动，多放一些客户进去，这样前面的客户看到后面的客户进来了马上会引起紧张的情绪，加上音响的亢奋作用，就马上会产生冲动，人一冲动，就失去理智，有购买的欲望和冲动，只要有人带头，后面就顺理成章，一气呵成了。
总之，会操盘者，会敏锐的观察现场的气氛及节奏，同时尽快调
整及部署现场气氛，使其达到最佳效果，操作的楼盘，几乎在开盘当天都是整天处于高度紧张的状态，情绪虽然紧张，但思想极度灵敏，理路极度清晰。各种应急预案随时在大脑中形成。
五、控制好销售延续期的销售
一般，开盘后当天销售 30%--40% 以上，楼盘比较成功，如能销售到 50%--60% 以上即非常成功。所以，开盘后如何进行延续期的销售非常重要，马太福星总结了以下方法，供同行们参考。
1、开盘当晚马上赶制 DM 宣传单页，于第二天快马加鞭的要印刷厂印刷，于第三天安排人员散发，速度要快，制造出楼盘销售好、轰动的效果，同时发送手机短信，老百姓跟风情况比较严重，少数服从多数，这么多人都买了一定有买的道理，这样，如果没什么问题一周内又可销售 10% 就可达到 50%--70%。
2、利用老客户带新客户的销售方法，此方法很管用。把已经购买楼房的业
主电话号码记录下来，一周后发信息，如能介绍新客户买房，可以送 2000 元物业管理费，或者签订合同时再优惠 2000 元到 5000 元。哦，这个方法马上起作用，因为业主说一句，好过销售人员说十句。这样我可以
保证你又可销售掉 10% 这样就到 90% 没房子了。
3、自开盘到现在大家都没休息，一个月就很快过去了但是还是不能休息，想你也不会休息，每天在盘算自己这个月能拿多少奖金，多少销售提成，人即使睡着了做梦都还在数钱，因为金钱的诱惑无法使人能平静下来。接下来要做什么呢？教你一个感情销售法，就是使用你感情，去感化业主或者客户，比如：有的没买到商铺或者住宅的可以向客户推荐一些商铺给客户用，免租 2 年，先租给你安慰一下你一般来讲，买商铺者一般不经商，公司招商部为了带旺市场，销售时就会采用返租或者免租的形式，这下刚好用上了主动免租服务，可以感化一批没买到当时认为合适的商铺或者住宅，这样客户觉得这个公司诚信、温暖，有归属感。再过一个月，这批租铺的客户，马上即可成为你新业主。广州的祈福新村就是有很多客户先租房，再买房，此个楼盘的一个销售经理我认识，2000 年的时候跟我说，先租房后买房的业主占 30%，可见，这种感情销售法多重要。
马太福星在江苏操盘的某商贸城，也是采用这种先租后买的方式，后来我叫招商部的统计了一下，占了 25% 比例大得吓人。剩下的 10% 已经没有了这个楼盘圆满结束，就要计划下一个楼盘的前期启动了
总之，销售方法很多很多，就要看你如何把握，如何因地制宜的想出好的办法。马太福星上面说的 “如何策划三线城市的楼盘销售”只是供同行们参考，不同城市有不同城市的特点，调查清楚了就可有针对性的进行策划，只要提前策划好了机动的调整销售方法，楼盘一定可以获得成功。
第7篇：大学生初做办公室文员工作总结
不知不觉中，我已经在社会岗位上度过了六个月的时间，这六个月的日子是我从青葱校园走向复合型社会的过渡期，也是我人生历程中很重要的一个转折点。
作为大学生涯的最后一课，实习不仅重要更有其独特性，正是通过实习，让我逐渐掌握怎样把学校教给我的理论知识恰当地运用到实际工作中，让我慢慢褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地接触这个社会，渐渐地融入这个社会，实现我迈向社会独立成长的第一步。
站在时间的这一端倒回去看，五个月的实习经历教会我许许多多的东西，无论是对我以后的职业生涯还是对于我的人生来说，都是有益的。
感触挺深的，总结起来，那就是要认认真真做事，对自己负责。
用姜汝祥博士的话来说就是
从依附型向独立型转变，坚守原则去执行；
从服从型向主动型转变，积极主动去执行；
从个体型向团队型转变，协同一致去执行；
从避责型向守责型转变，承担责任去执行；
从封闭型向分享型转变，开放心态去执行。
第一、我们要学会自己独立，不养成依赖的习惯
社会是一个复杂的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依赖，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必须让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依赖的心理，让自己慢慢独立，自己为自己负责。
第二、在物欲纵流的现代社会，要做到不随波逐流，保持真我，坚持做自己。
社会是一个大染缸，形形色色的人都有，不公平的现象也会有。社会终究是社会，它不是校园，也不若校园里的一切那么简单明了，单纯透明。社会充斥了成人之间的明争暗斗，面对这些我们无力改变的状况，我们能做的，就是坚持自我，不随波逐流。
台湾著名的作家刘墉说过，在我们每个人的心里，都应该有这么一座堡垒，在平时的时候可能显示不出其重要性，但是，一旦遇到特殊情况，我们可以一退再退，但是，退到不能再退，我们誓与堡垒共存亡。
这也就是告诉我们，什么叫原则。
在工作中，我们可以忍受，可以退避，但是，我们不能放弃我们自己的原则，我们要坚持做自己，端正做人，专心做事。
第三、工作的时候，要做到眼看四方，耳听八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主动地去做，而做任何的事情，都要勤快。
作为办公室的一个新人，在这个新的环境里，勤快一点总是没错的。论辈分，办公室的同事都是我们的长辈，论资历，我们又都只是初出毛庐，没有一点社会工作经验，出于对前辈们的尊重，也是为自己创造学习的机会，办公室的小事我们都要主动勤快地去做，不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏，其实，事情做的比别人多并不一定就是自己吃亏了，有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到的学习机会就愈多，便愈能锻炼我们自己。
第8篇：浅谈如何做好收费站办公室文员工作
文员，是收费站的基层的岗位之一，肩负着重要的工作职责。文员是收费站正常运转不可或缺的一颗螺丝钉，办公室文员工作得称职与否，直接影响收费站的工作效率和工作成果。那么如何做好收费站文员呢？下面就谈谈自己的一点心得，不妥之处还请批评指正。
一、摆好心态，严于律己求上进。
办公室部门工作头绪多，加之收费站特殊的工作性质，往
往一个文员要负责多项工作，很多时候工作都是接踵而来，要胜任工作，就要始终保持一颗平静之心。工作中做到头脑清，手脚勤，待人诚，心胸宽，办事公，言行慎。时刻注重自省自励、自我约束，任何时候都不放松对自己的严格要求，任何时候都自觉地、模范地遵守各项规定；正派为人，正直干事，始终做到大事讲原则，小事讲风格，努力维护好领导形象，充分发挥办公室的整体效能。
二、做好统筹规划，掌握工作方法。
收费站办公室是承上启下、沟通内外、协调左右的枢纽。因此文员工作也是琐碎多样，面对各项工作我们一定要讲究方式方法。
首先，要通过对任务的整体分析，制定周密的工作计划，做事分清轻重缓急，预见可能出现的问题。工作中的统筹规划一般会涉及工作计划、人际关系、组织关系，这需要在大脑中形成框架结构的思维方式，对所做的事情有一个大致的轮廓框架。比如：今天都有哪些文件需要在什么时间汇报上级？哪些资料是需要准备就绪下发通知？需要占用多少时间？还有多少自由支配的时间？事物繁多忙乱往往不是因为工作太多，而是没有把握好工作重点，工作目标不明确。这就要求我们对工作中的各项事务按照紧迫性、重要性区分优先等级，在各项 任务上合理分配时间资源，进而有计划、有步骤的安排工作进程。
第二，加强协调，在统揽全局上下功夫。工作中既要迅速准确地向领导传送上级的有关精神，又要有选择地向领导呈报下级的有关请示、报告，还要热情接待来客来访等，这需要充分发挥协调作用，把握好协调工作的原则性、系统性、艺术性，理顺上下关系，化解各方矛盾，处理各处问题,保证领导决策顺利落实的前提下力求做到上下左右都满意。为适应工作需要，要着力把握上情、吃透下情，做到认识统
一、步调一致，把方方面面的思想统一起来，把上下左右的力量凝聚起来，把各个层次的积极性调动起来，根据工作需要做到有分有合，分工不分家，推动各项工作高效运转。协调各种关系，处理各种事务，工作人员要坚持从大局出发，不从个人恩怨出发，不以个人好恶为标准，始终摆平心中的秤杆，兢兢业业干事，堂堂正正做人，说老实话、办老实事、做老实人。在赢得别人信赖的基础上强化协作意识，工作中相互帮助，相互支持，密切配合，相得益彰，充分依靠各职能部门，做好综合协调工作，做到下情上达、上情下达，发挥桥梁、枢纽作用。
第三，督办要务实，做到事事有着落。在实际工作中，要根据领导的重大决策和重要工作部署，明确督查任务，精心组织协调，分阶段、有重点地进行督促检查，全面准确地了解和反映有关决策的落实情况，善于发现和敢于反映工作中存在的突出问题，帮助基层解决实际困难和问题，力求领导决策落实得快、准、实。在处理和督办事务时，要准确把握好“度”，并时时换位思考和分析问题，有针对性地采取得力措施，确保督办事项得到快速、准确、全面地落实。
第四，善于总结，不断提高工作能力。善于在日常工作中对实际问题进行理性思考，不断摸索和掌握各项工作的内在规律，努力做到在实干之中勤于思考，在忙碌之余善于总结，使各项工作在实践中不断得到改进。
三、勤于学习，善于观察，做好宣传报道工作。
宣传就是力量，宣传就是形象。现在，从公司到收费站，对网站、报刊杂志等宣传报道重视程度不断提高。文员是开展宣传工作的骨干力量，所以，要不断学习和思考，努力做到宣传报道有深度、力度、强度。
由于宣传报道是一项政策性、理论性、业务性都很强，而且涉及面广的工作，文员要想做好宣传报道工作，就必须坚持“用学习促提升”的理念，坚持在学习中感悟，在感悟中练笔，在练笔中提高，努力把握学习时机，注重拓宽学习渠道，着力提高学习深度。力求让自己的眼界广一点，视野宽一点，思想深一点，笔峰尖一点，为准确传播管理理念、宣传工作典型、报送工作信息奠定坚实的基础。
为了获取更多鲜活的新闻素材，平时工作中，我们必须坚持做到眼观六路，耳听八方，并学会用独到的眼光和敏锐的洞察力来进行选题，以增强稿件的可读性。宣传报道的最大特点是时效性，为此，只要有身边有新闻发生，必须尽量在第一时间内进行采访、写稿、发稿，力求“以快制胜”。
要想做好宣传报道工作，还必须发扬吃苦耐劳，乐于奉献的精神，不断增强宣传报道的责任感和使命感，做到腿勤、耳勤、脑勤和手勤，只有这样，我们才能获取更多的新闻素材，写出更好的新闻稿件。
四、与时俱进，不断提高服务水平。
有思路才有出路，有眼光才有高度，因此，要注重对科学发展观的学习、理解、思考、探索，以一种改革的精神去思考和研究本职工作，敢于推陈出新，做到方方面面求突破，点点滴滴求发展，事事做到想在先、跑在前，为企业发展做出应有的贡献。
第9篇：从“心”开始,才能做好一线员工入职培训
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司
从“心”开始，才能做好一线新员工入职培训
新员工入职培训基本上是每个公司必做的培训，新员工培训的内容设计和时间规划基本上也都是大同小异。可实际情况是：效果显著的不多，流于形式的倒是很多，到底有没有用，能不能起到效果的更是多之又多。似乎做好新员工入职培训很难，做好一线新员工入职培训更是难上加难。
为什么这么难呢？我认为主要是因为培训时机把握不准确。就培训而培训，没有找准培训对象的心理需求和心理预期，结果往往是事倍功半。
众所周知，只有真正能满足员工心理需求的培训才是有效的培训。那对于新入职的员工而言，他们有哪些心理需求和心理预期呢？我们不妨来分析分析：
首先，当一个人进入一个陌生的环境，心理会充满紧张和恐惧，面对各种陌生环境，会觉得无所适从。就连平时上厕所、吸烟等一些小事，对于一个第一天报道的员工来说，那也会成为一项充满富有挑战的任务，尤其是那些性格内向的人。所以，入职第一天的培训，要从参观引导开始，除了让新员工观看公司的宣传视频外，还应带着新员工参观、讲解公司的各个场所，如：吸烟区、厕所、办公区（讲解看板、宣传栏、展示墙等）、车间各工序等。这样做的目的，就是让员工直观的认识企业，了解企业，快速的消除陌生感和恐惧感。
其次，在入职引导培训后，新员工基本上消除了对公司的陌生感和恐惧感，这时进行公司规章制度的培训，让其认识并遵守企业规范就显得非常必要。所以，在第二天，我们就要进行公司制度引导培训。这样做不仅让新员工一开始就树立良好的企业规范意识，快速的适应公司，还可以对自己是否适合新公司，有一个清晰的预期衡量。这时，如果有些新员工觉得自己无法适应新公司的规章制度，自然就会选择离开公司。而留下来的新员工，心理就会期望自己能够快速融入公司，马上稳定下来。
那么怎么帮助留下的员工快速融入公司呢？第三天的企业文化培训就显得尤其重要了。所以，第三天，我们就必须进行企业文化引导培训，系统灌输给新员工本企业的各种文化理念，包括潜在的隐形文化（如老板的喜好）。同时，对企业的使命、愿景、核心价值观、公司的中长期发展战略、年度的运营规划、企业的经营理念都必须清晰、准确、详尽的阐述和讲解。有些同仁可能不认同这部分培训，认为一线人员培训愿景、使命、1 / 3
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司
价值观、战略这些东西，一是听不懂，二是不爱听，三是没意义，但是实践告诉我，这部分才是企业文化培训最核心的东西。为什么？很简单：人都需要一个期望的大饼，一线人员也不例外，你必须给他一个明确大饼，他才会有追求大饼的动力。同时，我们还必须要加入员工心态调整的课程，诸如感恩的心态、担当的心态、积极的心态等，这样会让员工从思想上开始融入你的企业，融入你的工作。而思想的改变，其力量是无穷的。
在通过入职引导、制度引导和文化引导培训后，新员工基本上消除了新环境的陌生感和恐惧心理，增加了对企业的认同感和归属感，基本上步入了公司员工行列，但是对于一线作业人员来讲，工作是否真正适合自己，其劳动环境、工作模式等等问题，都需要进入岗位进行实践去认知，所以第四天、第五天、第六天的培训就需要进行上岗操作实践来检验。这样做不仅让员工再一次重新审视这份工作，也会让企业重新审视这个员工。双方观察，双向选择，于公司于员工都是最合理、最负责的结果。
到目前为止，入职培训第一阶段基本上可以结束了，一个合格的新员工步入了你的企业。所以在这时，我们要做的就是将我们的培训课变成座谈会，和员工面对面的交流，了解他们的想法，解答他们的困惑，同时对于那些不适合的员工，我们可以做出选择。
那是不是到这里我们的入职培训就算彻底完成了呢？当然不是，如果这样就算完成，那注定会是失败的。相反的是，公司的入职培训才刚刚开始，因为你必须要了解员工的心理需要和心理预期。
新员工到这时对企业还不完全信任，尤其是一线作业人员。他们每天在不断的获取企业的信息，但是这时你必须注意，他们得到的信息一定是负面的，因为信息一般来源于老员工，而老员工给出的信息多数是负面的（这是人的天性，只会看到缺点，不会看到优点，而实际调查结果也是这样的。）。这时，你要做的就是不断地获取新员工的信任，引导他们正确的认识公司，所以，每天直接上级或指定辅导人找新员工面谈半小时是非常必须要的。面谈内容除了关怀之外，还要解答疑惑，释放负面信息、注入正能量，帮着其快速融入团队。这个阶段才是真正的新员工入职培训，这个阶段做不好，基本上可以宣告你的培训失败了。坚持一个月后，新员工基本上真正融入了公司。但是这并不意味着你的入职培训已经完结。因为，新员工马上就遇到了新问题。
新员工入职一个月，在融入公司，进入工作状态后，马上就会考虑个人发展的问题，所以，在这样的心理需求驱动下，公司必须要做一次新员工的职业生涯规划培训。
有同行可能不认同，认为这节培训应在新员工一进入公司就要做，这样让员工一开始就对自己有个明确的发展方向和努力方向。可实际情况是，新员工刚入职的时候，根
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本不关心这些，而是关心能不能在企业生存的问题。当一个人没有需求的时候，做什么都是白费功夫。但是入职一个月后，他有了这种需求，而且这种需求会随着时间的推进逐渐强烈。所以在这时，一堂职业生涯的培训课是必要的。这时企业告诉员工怎么成长、怎么晋升、怎么发展等等，就像干渴的大地盼来的春雨一样，让员工瞬间焕发活力。
等这堂培训课结束后，我们的新员工入职培训就可以告一段落了。后续的培训可以纳入我们正常的年度培训计划里进行了。
简而言之，一个企业的新员工入职培训，尤其是劳动密集型企业的一线新员工培训，需要7天引导，30天跟进，1次生涯规划来系统解决入职培训效果不佳的问题。倘若企业能这样做，那么新员工会给公司带来无限的价值。
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