第1篇：八月份销售工作总结
八月份销售工作总结
本文系八月份销售工作总结范文，仅供各位销售工作人员参考，希望大家从这篇工作总结范文中，找到工作总结撰写技巧。
八月份即将结束，我们从维修实习岗位转回来正式岗位上已经有三周了，在这段时间里学了不少东西。现将八月份个人工作总结如下：
首先，我们跟着老员工轮流地学她们所负责的工作，学了报库、调价、批付款等，了解了我们部门各项具体的工作，并独立操作了一段时间。
其次，我又接回来索爱销售分析这项之前做过的工作，看着再次接手的索爱销售分析表，觉得既熟悉又陌生。熟悉是因为一直跟踪着这项数据分析，对每个营业厅每个机型都是那样的熟悉；陌生是因为一个来月没接触过的表格一下子新增了很多新图表和指标。因此，要接手这项工作还得细心地去了解每一个指标的变化、公式的变化，其中发现一些问题也得及时加以更正，直到确定每个表格及里面的公式都正确了，再把这段时间所空缺的数据给填补上。终于又把表格赶上现在的时间进度了，这时强烈地感受到，表格需要不断改进，工作方法也需要不断地改进。如何借助现有的工具去把工作效率提高，成了目前值得研究的一个课题。用系统还是用ACCESS来获取数据？用EXCEL还是用POWERPOINT来做分析演示？一份优秀的分析报告不仅要考虑其实用性，还要考虑其美观性，要充分利用这些工具达到效率与美观并存的效果，还需要多花时间去学习怎样灵活使用这些软件。
再次，在跟进索爱销售分析后，又接手了天语的销售分析工作，重新建立了一个分析模板，花了一天时间把所有链接设置好，把所有指标的公式修正好，新的一个品牌分析工作簿就这样诞生了。当我花了一个早上把上百张图表的数据源全链接好的时候，确实感觉到“一劳永逸”这词是何等贴切于这个步骤。同时也想到，假如某一个链接弄错了，那么整个分析结果的真实性也就被破坏了，工作簿就是分析的基础和依据，这个基础一旦打歪，那整个屋子也得垮了，所以，做计划分析这项工作一点都马虎不得，谨密的心思是万万不可缺。
自从接手＊＊，我开始对国产品牌分外地关注了，从网页上浏览了大量国产手机品牌的发展状况，以及查阅了许多畅销机型的资料。低廉的价格、丰富的功能、清新的外形、低于2%的返修率，这些亮点使天语在国产品牌里突围而出，成为倍受关注的一支国产新力军。现在天语也加入我们的分销行列了，品牌的壮大、销售的扩张，这不仅带给我们不菲的利润，同时也带给我们一个启示——做好自己的品牌，希望在前！
今天接到任务，准备开始做另一支国产品牌——联想的销售分析，相信有了索爱和天语的基础，要完成联想的分析并不难。每个品牌都有自己的特色，负责的品牌分析越来越多，那么对不同品牌的了解也会越来越多，接而对手机的发展行情也会有更多了解，所以我非常乐意接受这三个品牌的销售分析任务。
以上是个人工作总结报告，最后，又开始学习做备货计划了，这项工作要求掌握预测销量和控制库存等技巧，为了更好地迎接九月份和“十一”黄金周的到来，得好好完成这项新的任务，希望从中学到更多有用的东西。
第2篇：八月份工作总结
八月份工作总结（陈光）
进入八月份以来按照我公司生产计划，认真落实我矿安全主体责任，全面排查治理事故隐患和薄弱环节，认真解决生产中存在的突出问题，有效防范和坚决遏制事故发生，促进了煤矿安全生产形势进一步好转，现在以认真认识过去，积极展望未来的心态对八月份的工作做了如下总结：
1、整章建制，规范管理，修订完善各种制度及计划
按照公司要求，组织编制并发布了《龙达煤业安全管理制度》、修订完善《安全生产责任制》、《安全生产、质量达标考核细则》、《龙达煤业矿井灾害预防与处理计划》、《龙达煤业综合应急预案》等，并随着矿井的建设严格落实。
2、积极开展安全检查整治活动，加大了隐患排查力度
全面展开安全检查活动，组建安全检查小组，加强周五专项安全隐患排查和不定期安全检查，专项排查2次，结合日常检查，并对查出的安全问题以五定表形式下发到责任科室和施工队伍，跟踪监督整改并进行责任追究。全月共查出隐患5条并已全部整改，整改率达到100%，保证了基建工程安全、有序、稳定推进。
3、严格落实安全生产责任制
严格执行了领导24小时带班值班制度和领导干部下井跟班带班制度，深入重点区域和关键环节，及时发现和消除隐患；雨季三防工作中认真配合雨季三防领导组的工作；认真验收工程质量、会审等相关程序；核对、督促值班人员进行现场巡查，保证了矿区环境的安全。
4、培训计划的落实
根据《龙达煤业2013年培训计划》，根据本矿实际需求，上报本月需培训的A类、B类管理人员。
5、努力完善各种资料，迎接各级领导检查
安全责任重于泰山，2013年各级的安全检查工作深入开展，积极准备能投公司安全大检查、晋能关于开展雨季“三防”工作回头看等大检查的相关资料。
6、按时上报工作报表及开展安全活动
根据上级公司的要求，按时认真填写报表（半年报表、季度报表以及月报表），填写报表、报表签字、上报报表；组织全员安全知识考试竞赛等活动，提高了员工安全知识和安全意识，并将矿井建设的各项安全工作融入到安全年活动之中。
通过以上各种努力，八月份以零事故的成绩完成了生产任务，为八月份的安全生产奠定了坚实的基础。
九月份工作计划
1、加强制度建设，强化安全责任落实，进一步健全完善各种管理制度，并积极配合各部门将各种工作落实。
2、坚持不懈开展煤矿隐患排查治理，继续加大日常安全检查力度，抓好矿井主要生产系统、提升运输关键环节、大型设备检测检验、整合区域的积水、积气等重点环节，坚持安全隐患日常排查治理和定期汇总、通报制度，及时消除安全隐患，实现对安全隐患的全员、全方位、全过程控制。
3、狠抓施工质量，严格落实标准实现安全质量标准化动态达标；严格内部考核，落实专项资金，规范现场行为，改善基础条件，实现全方位动态达标。
4、加强员工素质教育与培训，推进素质工程建设。抓好反“三违”培训教育，提高职工应知应会能力；继续分批次组织队长、班组长和特种作业人员接受培训，继续加强教育培训信息化建设，实现员工能够随时随地通过互联网接受安全教育培训。
5、更加积极配合好上级公司的检查工作，努力为把我矿建设成为 “本质安全型”矿井而多出一份力。
6、继续加强自身的职业素质，以公司长远的科学发展为基础，继续努力，不断提高业务能力，为龙达煤业更美好的明天而尽出自己所能尽到的力量。
2013年8月12日
第3篇：八月份工作总结
演陂收费站
2011年八月份工作总结
2011年八月份，我站在公司正确领导下，认真贯彻落实公司、管理处工作会议精神和各级领导的指示精神，不畏困难调动一切积极因素，从抓管理着手，在进一步增强职工责任感和紧迫感的同时，紧紧围绕收费中心任务的工作目标，不断加强收费管理工作，切实加强站标准化建设和安全意识防范工作，为打造一支优秀的管理团队打下了坚定的基础。
一、征费情况
八月份（2011年8月1日至2011年8月27日）我站共收取通行费218760元，日平均收入为8102.22元。8月份通行费总额比7月份少10995元，日平均收入比7月份少407.22元；入口总流量为8401车次，日平均为311车次。8月份入口总流量比7月份多711车次，日平均车次多26车次；出口总流量为7313车次，日平均为271车次。8月份出口总流量比7月份多621车次，日平均车次多23车次。
2011年8月份分析表
二、主要工作举措
（一）明确落实管理处传达的会议精神
1、收费站收费额任务
由于演陂收费站地处问题，导致收费额不能完成公司上半年要求的数目，通过这次公司会议下调了对我收费站的收费额任务。我站也明确了公司下达的新收费额计划，特地召开了骨干会议，明确了各班下半年的收费额任务，以保证顺利完成公司新下达的收费额任务；
2、熟悉了解公司各项管理制度
为了扩大收费站员工对公司各项管理制度的了解，使员工遵守公司的一些规章制度。我站领导下达指示，要求收费站每位员工必须熟悉公司下达的各项管理制度，以确保收费工作能得到最大限度且更好的开展起来；
3、收费站各干部应起带头作用
收费站在开展收费工作以及其它工作的时候干部的带头作用是非常重要的，所以我收费站倡导各干部团体首先以身作则，作为一种模范去带动底下员工的行为以及工作积极性。
（二）收费站安排人员到公司进行通讯员培训
为了宣传衡邵高速，宣传各收费站的先进事迹以及收费经验，公司特地召开了通讯员培训。我站积极配合公司的工作，派出了三位文学功底较好的员工到公司进行了通讯员培训。通过公司的通讯员培训，我站通讯员了解了怎样去宣传先进事迹，怎样去写好新闻通讯稿，为以后更好的宣传公司、收费站形象起了非常重要的作用。
（三）认真组织篮球队的磨练
为了迎合公司即将举行的篮球赛，我站积极备战，不仅在课余时间组织篮球队员进行训练，而且还与西渡收费站、邵东南收费站进行了热身赛，以保证篮球队适应即将举行的篮球赛。
（四）严厉查处逃漏通行费车辆
我站为了防止通行费流失、提高收费实征率，对可疑车辆进行严格、细致地盘查，通过盘问、调看录像、查看相关票据、与入口站互通信息等方法对可疑车辆货车进行审查。我站站长蒋政还积极配合公司收费稽查部查处在西渡服务区进行倒卡的车辆，为公司追回了巨额损失，对企图钻空子的狡猾车主予以了沉重打击。
（五）九月份工作计划
1、争取在即将举行的篮球赛中取得好成绩。
2、标准化收费站做一些创建，逐渐完善。
3、对收费站形象工作进行宣传。
4、继续加强配合稽查部对倒卡、冲关车辆的查处。
5、继续加强收费站的安全防范意识。
演陂收费站2011年8月28日
第4篇：八月份工作总结
八月工作总结
————蒋现伟
光阴荏苒，盛夏酷暑，转瞬即逝，无意中迎来初秋的色彩。
中伏远去，八月棒线厂二线进行中修，刚进入班组以来，我们首次面对这不知为何而又迷茫的的十天。
话说这十天的中修，前三天开始还有点轻松，主要是在轧线旁对测径仪、红外测温仪、超声波测液面高度、成品秤等进行检测及其维修，颇些日在师傅真挚教诲下，认真研究说明书，辅以往昔的所学，相辅相成，受益颇深。期中五天，加热炉是我们常去之地，主要是对热电偶、热电阻进行拆卸并校验，校验了调节阀，更换并重新铺设老化电缆及冷却管道等等。那温度、那脏度似乎都达到了人承受的极点，工作时身上的汗水犹如从雨中漫过，身上的灰尘犹如从淤泥中匍匐。工作之苦、之累、之脏适于今日犹能历历在目。后两天，感受到了加班加点的难熬，再加上不少好友渐渐离去日钢，那个时候抱怨过、愤恨过，真想一走了之换个环境的工作，但是一想找工作既耽误时间又需要资金，心中好似纠结，但又无可奈何，毕竟花落去，会有暗香来。吾师亦常言：汝能在日钢熬下去，日后换任何工作似乎都是没问题的。
酷热的八月，虽漫长，但眼睛一合一开，转然间就过去了，凉意的秋天即将到来，抱怨又有何呢？毕竟生活就是四季的轮回。
大学刚刚毕业，工作没有任何的经验，踏入社会的第一个月工作正好是我们得以锻炼的最佳时机，为期十天的检修，以及维修之后二十余天恰好是我们了解并认识仪表工段所有的检修项目黄金时段。基本上我们仪表工接触到的设备有热电偶、热电阻、成品秤、红外测温仪、测径仪、超声波测液位等等，使用的电工工具有万用表、测电笔、各型号螺丝刀、函数发生器、钳具等等。在学校中都略有所学，正是我们实践的最好途径。
————蒋现伟
2013年9月3号
第5篇：八月份工作总结
八月份工作总结
本月综合比较来看，比七月成绩略有进步，车型、车牌的差错率明显降低。文明服务基本上都能达到公司的要求。收费方面继续保持着班组无短款的趋势，但在操作上还存在着不足，说明在培训后还没有达到效果，需要加强。
本月工作期间，班组成员积极配合班长工作，服从管理，无违纪现象。在通过班组会议和与A班的交流会议中相互探讨、相互学习，交流各班在工作期间的工作经验。会议气氛融洽，达到了学有所用的目的。
我们在本月还开展了众多的文体娱乐活动。在“棋类比赛中”中为班组赢得了荣誉，并与其他班组加深了友谊；还利用休息时间外出游玩。这些不仅陶冶了情操，还放松了心情。
在过去的一个月里，我们取得了令人可喜的成绩，这是全体成员共同努力的结果，但在工作方面我们也存在着不足的地方。如何改进和更大限度地发挥员工的积极性，提高业务水平是今后的工作重点。就近期工作不到位的反面要及时总结和改正，并且在下个月的培训中多在业务操作和心态方面下功夫。我们会在班组中营造一种和谐的工作气氛，为创造更加优异的成绩而努力。
2007．08．16
第6篇：八月份工作总结
八月份个人工作总结
首先非常荣幸地来到江苏三建海阳核电分公司参加工作，也很幸运来到热机专业工程处实习，在这一个月时间，通过对工程现场实践的锻炼，得益于项目领导的关心培养和师傅们的热心帮助和谆谆教导，让我对电建行业有了很快的认识。
对于刚走出校门的我经验是相当欠缺的，这就要我在平时的工作中，掌握专业理论知识的同时多到施工现场去学习和积累一些基本的操作技能，勤动手多动脑，这样我才会成长的更快。在被分到管道班的第二天，我跟着师傅来到常规岛，看到横竖交错、密密麻麻的钢管，一下子就懵了，不知道从何下手学习。还好师傅耐心地给我讲解，先把各层的设备认识了一下，知道了什么设备在哪一层哪个位置，之后再拿着图纸一根管子一根管子的对照图纸看，有不明白的就向师傅询问。就这样，过了十天，觉得自己对常规岛有了初步的了解。来到办公室后，师傅给了我很多图纸，主要是凝结水精处理这块，一边看图纸一边到现场对照实物相比较，这让我对再生间这一块有了更进一步的了解，同时在大学期间学到的CAD制图也有了用武之地。
通过一个月的工作，工作心得有：会干工作、干好工作是出色完成工作的前提条件，这就要我们有扎实的专业功底，鼓励着我要脚踏实地的从基层做好；一个项目的成败取决于团队合作，干一项工程需要多个部门的密切配合，只有团队克服眼前的一切困难，形成合力，才能取得一个又一个的胜利；工作中要勤奋，工作态度认真，主动沟通，避免信息滞后；技术、管理两个方面，两手都要抓、两手都要狠，当然，我目前的任务就是主抓技术。同时发现自己的专业知识还是比较欠缺，其次沟通能力还是缺乏相关的经验。所以在以后的工作中还需要多看书，认真学好规范规程及有关文件资料，武装自己，提高自己的工作能力，加强工作责任感，多与他人进行沟通交流，及时做好个人的各项工作。
刚毕业的我啥也没有，但是有一颗上进的心，我相信无论做什么都会成功的。在施工现场的每一位工人都可能是我的老师，虽然他们没有专业文化知识，但是他们的施工经验却比我丰富，这就要求我多问多想，不要以为自己是个大学生就不懂装懂。
总之，在今后的工作中，我将不断的总结与反省，以百倍的热情迎接新的挑战，在学习中进步和成熟起来，不断鞭策自己并提高自身素质，与公司共同进步共同发展。
黄明月
2013/8/31
第7篇：八月份工作总结
八月工作报告
暑假经营的最佳时节，忙碌的六十天渐至已到八月月末，随着大、中、小学开学的到来即将拉下结束的大幕，回顾这个月工作的过程，有收获有不足也有遗憾，八月份工作的具体概况如下。
在本月中作为扬州市政府极为关注重视的：中央文明办对扬州文明卫生城市的综合工作复查，对服务行业提出了更高更加明确的要求：诚信经营，提升行业素养，创造舒适优越的环境，给予规范标准的服务。我们店座落在繁华的文昌商圈，作为精神文明窗口，一个社会格为关注的焦点，我们明确工作方向和目标：通过我们在工作中用心尽心的努力付出，去更好更真实的体现我们公司的经营宗旨和经营理念，通过我们在工作中真真切切的言行去争荣，去更进一步的再次提高店面形象，达到经济效益和社会效应的双赢。
经营：经营之难一直是我们当前思量的问题，（1）面对市场的发展，众商家都想在经营的最佳时节，攒足人气之旺赚足业绩之钵，竞争是越发的酷热，在经营营销上的策略更是不断出新推旧，作为电玩行业的我们同样如此,竞争是日益的明朗与激烈，如何能更好的应对竞争做到平衡,避其竞争的碰撞,在经营思路上我们格为谨慎,结合大业态之利发挥自己优势力争市场份额，工作中我们必将拼尽全力，七月份的经营业绩并没有达到我们在月初制定的营收计划目标之内，然而经营最佳时机又仅剩一个月，加之政府创卫工作的复查给经营带来了一定的干扰,如何能抓好能争创，八月份的经营对于我们来说非常重要，月初开局我们就对前台的销售更加注重不敢有松懈，要求做到认真热情接待的做好每一笔销售，重心以前台实体销售为主，只保留店面两个互动优惠套餐销售为铺，最大的争取营收业绩达到制定目标,两个互
动优惠套餐:合作同盟的西部牛排及世纪影城的套票销售，一直作为我们店业绩增收的主体,消费群的主流是家庭及学生团体的聚会 ,二次消费的业绩增收同时给我们带来的是更多更好的宣传效应(2)成本支出的降低,部分工作可以灵活性的掌控但要求我们必须用心,重点问题如礼品采购的成本在日益加大,如何在经营中寻求其它途径进行挡拆,转移分流达到降低成本,转换的过程中必须权衡好我们商家与宾客的利益点,同时逐步减小对我们现有工作的牵制,这是我们以下值得思虑的重要工作.管理: 在经营的旺季，管理工作的首要就是要求提高各项工作的安全系数,确保场所经营的平稳性,工作有计划,每日应对场所的繁忙事务性工作, 能够合理分配有效安排, 做到忙而不乱、忙而又序,应对突发事情和客诉做到预防及正确处理, 此次三楼的整体重新装修也给店面工作增加一定的负重，通过团队的用心努力工作，之以在此次扬州文明卫生城的复查工作中,我们店受到了上级多个部门表扬,门店经理黄玮在本月的工作中表现出了较强的责任心，较强的工作跟进度，将团队的凝聚力与协作力发挥到最大，带领团队拼搏奋进，值得表扬团队更值得表扬，工作中的不足，还是在细节中，容易忽视细节中一些小处，工作无大小，小处更能体现反应出我们的工作是否到位是否规范，在淡季的九月中，我们将认真总结这两月工作上的不足，自检改进。
思想：两个月的紧张奋斗，接下来是总结全面工作反思不足，平静理性的对待经营上的竞争，加强约束执行管理上的规范，保持心态谨记店面发展的平稳性和安全性，提升工作节奏，虽是进入淡季但现在要解决处理的工作还是比较多，每天必须完成当日工作计划，加强学习提高认知，不知道不清楚困难和障碍的存在，工作就忙而无用碌而不为，公司的生存与发展得不到良好循环，一切的一切都是空忙。
九月的工作计划：
（1）经营：合作商家的拓展，与五楼的名家汉拿山美食就合作一事，正在接洽商谈中，名家汉拿山是品牌连锁，消费人气指数比较旺，以年轻消费群为主体，有可合作的共享资源。早在2011年就双方
合作事宜，因当时在利益的分配比例上达不成共识而告流败，随
着现在竞争的加剧，看到我店与西部牛排长期合作后所带来的利
益及效应，这次做出了主动的让步，我们将结合店面现有套餐，平衡区分利益点，加大套餐的正常销售运行。
（2）管理：通过周会认真总结这两个月的工作上存在不足之处，进行
改进，从每个岗位每个区域严格三条开始做起，进一步加强工作的规范性。
（3）维修：两个月的负荷运转，机台开始进入保养期需要认真维护，从2010年到现在,部分机台平时所出现的故障已传递信号,经过反
复调换试用,现有三台设备需要更换部件，部件的购买申请及更换
事由说明将在下周递交。
（4）
（5）安排时间调研市场，需求可拓展门店的店址。针对现在时代广场三楼的重新装修后招商入驻的70%是时尚休闲
品牌，接纳面对的将是更多的年轻消费群体，同时也会给我们店
带来一定的连动效应，我们将认真考虑省视现有的经营运行，计
划推出适当的优惠活动，加以迎合。
唐 溧
2012.9.1
第8篇：八月份工作总结
八月份工作总结
八月份，机电运行车间以矿井安全生产为工作目标，以提高机电设备安全可靠性为中心，以“管理、装备、培训”为原则，以机电质量标准化工作统揽全局，以机电技术人才培养为手段，从基础工作做起，通过狠抓安全管理，严把机电设备维修质量关，经过车间全体员工的踏实工作和积极配合，圆满的完成了公司下达的各项任务，实现了安全生产目标，现将八月份工作总结如下：
一、保证产量，提高质量，厉行节约
1、在八月份，机电运行车间为了圆满完成公司下达的原煤提升产量任务，进一步细化了提升和检修时间，并根据各种因素适时安排人员检修，保证了设备正常运转。在提升运行一线各班组员工的全力配合和精心操作下，完成了原煤提升9.935万吨，杜绝了重大机电事故的发生，保证了安全生产。
2、材料加工
作为矿井生产的服务部门，为切实服务好一线区队，保证井下所需设备和所需工件的正常供应，机电运行车间积极利用有利条件，及时加工，变废为宝，保质保量的完成了公司下达的各项加工任务，以及调度下达的临时任务，八月份加工材料如下表所示：
八月份加工材料如表1：
3、设备维修
为保证井下生产不受影响，机电运行车间认真对升井设备及时安排维修和保养，且制定了具体的管理办法。对升井的设备做好记录，认真检查设备故障原因并及时给予排除。对于已修设备在入井前严格按标准进行试验，保证检修彻底完善，符合入井标准。每台电气设备的检修和维护要对应专人，每个人对其维护检修设备的运行状况负责，八月份维修机械设备如下表所示：
八月份维修机械设备如表2：
八月份维修、保养电气设备如表3：
注：以上设备已经验收
4、修旧利废
根据公司节能降耗、深挖潜力会议的精神，机电运行车间建立了专门的修旧利废台帐，对机修、电修班组每天所修设备的名称、数量、规格等进行详细登记。在积极倡导厉行节约的同时，合理利用废旧材料、整修废旧设备和配件，为公司节约了大量的材料资源。
八月份修旧利废统计如表:
二、反思事故，加强培训，提高综合素质
机电运行车间利用周一安全例会时间，向职工灌输安全生产知识，把安全工作放在首位。同时利用班前会时间组织职工观看煤矿安全警示短片，提高职工学习安全知识的积极性，并把安全知识应用到生产实际当中。
组织职工学习其他煤矿事故，从思想上进行教育，让职工意识到事情的严重性，从而使职工增强安全感、责任感，增加忧患意识。同时加大培训学习力度，强化职工的安全意识，督促职工对自己岗位设备认真检查及时发现隐患，及时处理，把事故消灭在萌芽状态。
在八月份，机电运行车间定期组织职工学习风险预控管理体系，要求员工将学习的重点以及基本概念做好笔记，并将学习到的风险预
控知识应用到生产实际当中；根据公司要求，学习煤矿安全质量标准化标准，要求各岗位员工掌握本岗位标准化的基本要求，做好质量达标工作，做到安全文明生产。
三、认真完成工作，严抓现场管理，确保安全生产
为切实服务好生产、生活用电，机电运行车间组织电工对35KV两回路架空线路进行了多次巡视检查，对查出问题落实整改到位。并维修各区队、办公楼、宿舍楼、澡堂、岗位及矿内的照明灯、开关、插座及空调，对木料厂、南院、加工棚、车子棚、翻煤台、四部皮带头等地点的探照灯进行了维修，维修水厂补水泵、消防水池供水管道泵、中央空调水泵共3台，配合维修水厂中央空调，清理各宿舍及岗位空调。此外检查维护了车间行吊、室外龙门吊及中转库行吊，保证设备正常运转。
机加工班组成员顶着天气的炎热，完成了所有综采支架的维修工作，维修卡缆7080套，节省资金141600元。
绞车运行班组对主、副井主电机电刷已经全部进行更换；正常切倒主、副井1#、2#10KV高压进线；对主、副井A、B桥整流变
一、二次侧接线及铁芯线圈进行全面检查；对主副井井筒磁开关和井筒信号电缆进行全面检查，主井入井的信号电缆、通讯电缆在341m处有一个破口，已进行包扎处理，副井的入井四趟10KV电缆在370m有一处破皮，已进行包扎；对主副井提升钢丝绳使用人工检查和探伤仪器进行探伤，副井在26m处发现断丝2根和190m一处刮伤，主井在274m
处发现断丝4根、38m处断丝2根、243m处一丝断丝、314m处2丝断丝、181m、345m、354m各一丝断丝；对主副井主风机滤网进行更换；更换装载硐室2#观察孔空气炮电磁阀线圈电源线40m；更换主井一台电动机制动器；更换主井传动柜轴流风机2.2KW两个轴承；更换副井口1#油泵11KW电机两个轴承。
充灯房班组在八月份收回长期无勤人员矿灯27盏；配发各区队新工人矿灯50套；撑不到点与电池报废的矿灯有49盏；换灯线与换矿灯主光源的46盏；维修充电架等各种矿灯故障的62盏；发放便携5474台；发放光学1077台、炮器123台、一氧化碳255台；组织灯房值班人员对灯房所有在用的矿灯进行统一检查，保证再用矿灯完好率100%，杜绝的矿灯失爆现象。
四、开展学党章活动，增强党员的自觉性
在保证安全生产的同时，根据公司党委文件精神，机电运行车间组织党员学习了“党的群众路线教育实践活动”以及“八项规定”、“六项禁令”，教育引导党员树立群众观点，弘扬优良作风，解决突出问题，保持清廉本色；以“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”为总要求，从自己做起，从现在改起，端正行为。以整风精神开展批评和自我批评，开好民主生活会，听取广大职工的意见，采纳合理的建议，为车间的各项工作顺利开展奠定基础。
五、积极创建安全和谐型班组
为修补现场安全管理漏洞，实现安全生产目标，机加工班组在八
月份开展了“人人当一天安检员”的安全主题实践活动。在此项活动中，该班组按照每人当一天安检员的日程安排，以班组为单位，要求轮流担任安检员的员工，在各自岗位和作业点佩戴安检员袖章，履行安检员职责。履职安检员在作业现场对作业场所隐患进行排查，在作业过程中对班组作业人员“手指口述”执行情况和现场不安全作业行为及时进行纠偏和制止，在履职过程中对现场排查出的安全隐患和不安全管理状态及时反馈给本班班组长，班组长根据反馈结果有针对性地制定整改措施并立即安排专人处理。
在机电运行车间全体人员的共同努力下，八月份保证了安全生产，但是也存在不足之处，在以后的工作中，机电运行车间会加强从业人员安全知识教育与培训，对吊装作业、高处作业、安全用电等要进行班前班组安全教育，对特殊工种及特殊工作区域加强监管力度，严格按照安全操作规程进行操作。坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，树立“以人为本”的思想，不断提高安全生产素质，着力提升安全防范意识，狠抓安全管理工作；建立完善安全生产管理体系，强化管理力度；突出重点，专项整治，杜绝“三违”现象的发生，争取安全管理工作再上一个新的台阶。
机电运行车间
2013年8月25日
第9篇：八月份工作总结
八月份工作总结
时光飞逝，进入公司工作的第一个月已经接近尾声。
回想八月初刚进恒洁公司的时候，对自己的职位不太熟悉，但经过了这个月的工作锻炼，从工作中学到了很多。
我作为一名新员工进入了恒洁这一家全国知名的卫浴公司工作，深感欣喜。这是我人生第一份职业的开始，同时我相信在这里，我将能获得对自己人生价值的肯定，他人的信赖，和自身的发展。由于我是第一次踏入社会工作，在这初到的第一个月里，我基本以学习为主，忙时做些跑跑腿的体力活！但在学习的同时，我也不断总结，对自己的工作有了一定的了解与感悟。主要可以分为以下两点！
一、工作内容；
二、工作感悟。
一、工作内容；
1、产品的管理 （1）、成品的入库作业
在产品生产完毕到进入仓库储存是一个很重要的过程。相对于卫浴产品，由于体积，重量等方面的特点以及其易碎的特性。在入库时相对比较麻烦，不但要注意点好产品的数量，安排好堆放的位置。还好检查好产品在进库时的质量；是否受损等等！同时由于“龙头”产品等这一类的配件，体积小，数量多，种类多。初学者难以分清楚！在入库时应堆放整齐，位置明显。要便于他人在以后的作业时按照“先进先出原则”安排产品出库。（2）、产品的出库作业
产品在出库时根据定单出库，一定要坚持“先进先出”原则，在出货时，要把出货单的内容填写正确，认真校对，检查产品的数量与产品类型是否一致，确认好买主及送货地点。确保让买主买着放心，用着开心！在出货完毕后要做好产品数量的重新记录，以及货款的收发记录！对产品的订单留底，以便日后急用！
2、卫生工作
仓库作业量大，容易积累灰尘，所以每天要清理仓库，清洁地面，保持卫生。创造一个整洁的仓库，在良好卫生的工作环境下工作。
二、工作感悟
1、人员的合理安排
作为物流员，虽然技术性并不高，但需要勤劳，心细，作业强度大，体力要求比较高。像恒洁卫浴公司，随着公司的不断扩展，业务不断增多，原本在人力方面就比较紧凑，这就要我们合理安排人力资源，做到在有限的人力上作合理的安排，做到有条不紊，有的时候多桩作业同时撞到一起，这就要求物流员同时要安排好进货，出货。这时就要合理安排人员，使每一项作业尽量不受影响。
2、合理的休息、做好安全措施
在进行工作时，像卫浴的产品，体积大，重量沉，容易碎。搬拿时不能碰伤箱子，作业要求高，难度大。对我们物流员搬拿产品时有一定的要求。同时由于现处于高温季节，仓库温度高，出汗多。增大了作业时的难度。这要求我们要有一定的工作意识，不但要保证产品的完好，又要达到自己的身体不至于在作业时受伤！
3、不断培训和提高
不断的学习，加强自己对产品知识的认识程度。及时总结客户对我们的要求，进行反馈！这样有利于我们对产品的管理，理货，配货，发货等作业的及时调整，同时提高作业的效率。
4、货物的管理
在仓库工作的十几天来，从佛山、潮州总部的产品相继进入无锡仓库。各种配件，成品，部分或全部进入这边的仓库进行保管。所以要做好仓库的管理，货物的入出库作业，日常保管，仓库清理工作，把好库存数量的管理，防止不必要的损耗的发生，有效的利用库存区面积。
A：易拿，易放，易看，易点的堆积方式。
B：货物堆放不要乱放，不要超高堆放，要注意“五距”（墙距、堆距、柱距、灯距、顶距）
C：货物入出时做好桩脚卡记录（计好箱数和枚数）。
D：坚持货物先进先出，对于频繁进出库的货物和小件的货物应多盘点这样减少库存差异。
E：保持仓库的整洁，地面的清洁，通道的顺畅。
三、感想
每天的工作中都有很多问题发生，要求自己要善于发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的执行能力。这要求我不断的学习，提升，学习产品知识和掌握专业技能；交流，了解，吸取同事的经验。我所欠缺的，也就是我要学习的知识，我想通过工作，不断学习。希望能有更大的进步，我愿和无锡恒洁分公司共同发展，共同进步!力争上游！
——林海东
第10篇：八月份工作总结
九月份工作计划
为了贯彻落实上级主管部门的有关安全生产工作精神，以预防煤矿安全事故为工作重点，促进我矿基建工作又好又快的发展，为园满完成公司下达的各项指标，为公司的发展、企业的壮大，安全的保障。及本矿的矿井建设制定做了以下工作计划。
一、安全目标：
1、杜绝一切大小事故，实现“零事故、零死亡”目标；
2、加强质量标准化建设，使质量标准化尽快走上正轨；
二、安全培训方面：
抓好安全员、瓦斯员、检身员、发炮员业务技术培训及新工人岗前安全教育培训。
三、主要措施；
安全工作以“安全高于一切、安全胜于一切”为指导，牢固树立安全发展理念，从完善制度和强化培训入手，突出基层组织建设和基层安全管理两个重点，制定措施如下：
1、完善各种规章制度
规章制度的建设是我公司管理中一项最主要内容。通过加强制度的建设，可以不断增强人员自强的意识，提高员工的积极性和员工的思想素质，以促进职工的自我发展。
2、本月内各科室完善各种操作规程。要建立各级领导和各科室的考核制度，每个科室要拿出各岗位劳动纪律的管理办法。
3、主井一坡三挡防跑车装置正常使用。，4、副井主要在本月内抓好质量标准化，要把所有的巷道成形，旧风筒更换线路吊挂，管线吊挂整齐。管子道贯通，调试一坡三挡防跑车装置正常使用做到文明施工及工程质量管理。
5、行人井本月内要狠抓劳动纪律，完善一坡三挡防跑车装置，躲身硐设置及信号设置装置。
6、回风立井：完善通风设施设备，卸矸平台，防坠落装置设施，35kv供电系统正常供电后，安排安装瓦斯监控系统正常运行。做好人员的配备岗位的落实，保证系统的正常运行。
四、抓好新职工全员三级安全教育培训
新的员工（包括合同工、外单位调入员工等）必须进行公司级、部门级、班组级三级安全教育，并经考试合格后，方可进入生产岗位学习和工作。凡未经安全培训上岗的，全部停工组织上岗培训学习，培训合格的发给上岗证。安全员要认真负责，一经查出严肃处理。
五、落实上级精神，严格入井带班制度
煤矿是落实领导带班下井制度的主体，严格遵守领导下井带班制度，保证入井次数不少于上级的要求，确保每班必须至少有一名领导现场带班作业。加强对重点部位、关键环节的检查巡视，全面掌握当班井下的安全状况；及时发现和组织消除事故隐患和险情，及时制止“三违” 行为。遇到险情时，立即下达停工撤人命令，组织涉险区域人员及时、有序撤离到安全地点。
六、改进施工工艺，严格支护质量管理
（1）、打眼时建立工作面钻眼岗位责任制，采用定位、定眼数管理。
（2）、严格按《矿山井巷工程施工及验收规范》、《锚杆、锚索、网喷射、混凝土、支护技术规范》的规定施工，保证锚杆、锚索的杆件及配件的材质、品种、规格、强度、结构必须符合设计要求。
（3）、按照基本要求安装牢固，托板密贴壁面，未接触部位必须楔紧，外露长度必须符合要求，间排距符合规定要求。
（4）、喷射混凝土所有的水泥、水、骨料、外加剂的质量必须符合设计要求，喷层厚度符合规程规定。
七、加强地测、预测、预报严格执行探放水工作制度 （1）、严格按照矿井地测防治水安全标准化标准进行考核实施。
（2）、配备足够的专业技术人员和正常工作的装备，保证每个工作面有1台以上的探水钻。
（3）、地测部门建立严格的规章制度，各种台账牌板及时按时填写、图表相符内容齐全、描述准确，定性定量措施有针对性，签字齐全。（4）、保证防治水安全质量标准化，矿井实施逐年逐级达标。
八、通风瓦斯管理
（1）、搞好各个工作面的通风管理工作，根据井下工作面的用风情况，合理配足风量。使各地点风流中的瓦斯、二氧化碳和其他有害气体的浓度、风速以及温度，每人供风量符合《规程》的有关规定.（2）、实现双风机双电源、开关自动切换，专人进行管理、设备挂牌管理。
（3）、瓦斯管理每班按规定配足瓦斯检查人员和仪器，井下各工作面作业地点做到无瓦斯超限作业，无瓦斯积聚，每班检查次数符合《规程》规定。
（4）、瓦斯检查做到井下牌板，检查记录手册，瓦斯台账三对口，每日上报矿长。总工审阅签字。
（5）、井下爆破严格执行“一炮三检”和“三人联锁”放炮制。
（6）、搞好每年一次的瓦斯等级和二氧化碳涌出量签定工作。
（7）、瓦斯监控系统实行联网运行24小时全天候连续运行。具备“三大闭锁”功能和防雷电保护功能。配备专业队伍实行专人负责，各种传感器按时调校，数量按规定配备齐全。
九、推进煤矿安全质量标准化的建设
质量标准化是强化煤矿安全生产管理的重要基础，是确保安全生产形势持续稳定发展的根本途经。各施工单位必须认真落实《关于在公司范围内开展质量标准化建设活动的通知》的精神（梗发[2011]6号），深入持久地组织开展煤矿安全质量标准化建设工作，提升煤矿安全生产保障能力。
十、搞好安全隐患排查治理和质量标准市场化管理。
1、上级领导入井检查的隐患和问题，对责任处室、队、组下发“五定”通知单，要求责任处室、队、组负责人及时组织，在指定的时间内，按照措施对应质量标准化整改落实。
2、公司及各项目部、各级管理人员入井检查的隐患，责令责任人现场处理的落实，如果责任人不能落实彻底整改的由检查人员现场招标，依据《安全隐患市场化管理定价表》安排接标人及时组织落实。
3、每月月底由市场化管理办公室组织对各单位的隐患治理，质量标准化的建设及相关安全管理的状况进行考评。
山西沁源梗阳煤业有限公司 二〇一一年九月三十日
第11篇：八月份工作总结
安全办公室半年度工作总结
一
在XX集团有限公司各级领导对职业健康工作的关心和关注下，公司为了切实保障一线职工的生命安全和身体健康，提高劳动者对职业健康的安全意识，促进公司的稳定和持续性发展。根据《职业病防治法》和《安全生产法》等法律、法规的有关规定，在“预防为主，防治结合”的方针和实行分类管理、综合治理的原则下，结合XX集团有限公司自身的职业危害因素特点，制定了《XX集团有限公司职业病防治管理制度》和《劳动合同中职业病的补充条款》等制度。公司成立了职业健康管理委员会作为职工职业健康管理机构，安全办公室负责职工的职业健康工作，职业危害因素网上的申报工作也于8月23日一次性通过，拿到安监局的通过回执。
二 粉尘抑制的方案
职业健康的申报工作已经完成，安全办公室在日常的粉尘监测过程中根据监测的数据整理出了粉尘的监测与抑制方案供公司领导和有关的部门参考。
三 特种设备
在公司的外审过程中发现公司的特种设备没有年检，由于历史原因公司的特种设备资料不完善，安全办公室与生产部进行了现场的特种设备摸查工作对特种设备的生产厂家、安装位置、设备型号、设备的完整性等进行了建档工作，现在正在进行资料的完善工作好为下一步的注册工作做准备。
四 隐患整改通知
安全办公室在八月份的现场日常安全检查过程中发现了不少问题现场能解决的已经改正，需要时间整改的下达5份安全隐患整改通知单，公司各个部门都能很好的完成安全隐患整改工作。
五 现场着装
通过一个月的现场了解，发现生产车间有不按公司规定着装的问题。在8月2日安全办下发通知整改，在为期7天得整改过程中生产作业人员都能按通知的规定着装。减少了安全事故发生的隐患。
六新员工安全培训
对于新员工的安全培训工作，安全办公室和人力资源协商已经交由安全办培训，安全办公室制作了XX新员工安全培训课件，特种设备的培训课件、和事故的应急处理课件丰富了公司安全培训的内容，在八月份共培训10批76人/次提高了新员工的安全意识。
在八月份的工作中发现了不少问题自身也存在不少问题，在今后的工作中要努力的提高自己的工作技能，更好的发挥安全部门的作用。
安全办公室
王峰
2011.08.31
第12篇：八月份工作总结
八月份工作总结
一个月就这样的匆忙的过去了，在繁忙中，在幸福中，不断的进步着，不断的努力着，在这个月中，我针对自己的教学工作的得与失，现总结如下：
一、在备课方面
认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
二、在教学方面
我以课堂教学为核心，课前，认真的钻研教材，对教材的基本思想、基本概念都能弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑。对教学内容做到心中有数，运用自如。
增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在上课时特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在课堂上要充分考虑该学生的学习需求和学习能力，让学生得到提高。目前，各学生都已结课，据学生的反映这段时间学得很开心，对于课本知识的内容和结构有了更深的理解；家长也表示认同。
三、培养学生的学习习惯。
在学生的学习习惯培养中，我提倡学生学的开心，玩的尽兴。在课堂上认真听讲，课间尽情玩乐；课后及时完成作业后再安心地玩耍。同时我鼓励学生独立完成作业的习惯，增加学生学习的自信。针对三年级奥数中一个较懒散、不愿写作业的学生，我通过让他多了解另一个学生的学习情况，使他形成竞争的意识，不做学习的懒人，对激发学习的兴趣取得了较好效果。
四、后进生辅导方面
在对待基础较差的学生的辅导中，要求他们课后要过来陪读室写作业。在教学中注意降低难度、放缓速度，让他们采用自己的方法慢速度学习。在教学中逐步培养他们的学习兴趣，提高他们的学习自信心，使学生敢于回答问题，乐于思考。
五、提高自身学习方面
在平时的教学工作之余，我喜欢坐下来或躺下来静静的思考，思考教育教学中出现的问题，思考学生的问题，品位着工作中的苦与乐，用心去体验生活与工作，感悟着其中的快乐。每一次的进步，都像给了我注射了兴奋剂，使我有了向前冲的劲头。我知道，我要用心去品味。
不管是在学习、生活、还是工作中，知识都是无止境，因此我要努力，不为别的，只为自己那跳动的心。
第13篇：八月份工作总结
八月份工作总结
在我们公司领导正确的带领下，总公司润滑油中心的指导下，浙江舜能润滑油公司全体员工紧紧围绕浙江公司下达的各项任务，特别是省公司总经理、浙江公司老总提出的润滑油工作“做稳、做大、做强”六字工作目标而展开工作。为实现舜能公司老总提出的润滑油“六字”工作目标、经营部制订三年奋斗目标，即用三年时间实现上述目标（10年做稳、11年做大、2012年做强）。
一、回顾10年“做稳”
二、10年，公司润滑油经营部为实现“做稳”工作目标，对润滑油工作进行了规范管理。针
对10年润滑油经营与管理存在“量上不去，管理又不到位”现象，结合内控要求，加强了对修理厂，物流公司的开发、经销商欠款，自从将润滑油仓库转交给了我管理，出台了“润滑油管理办法和考评细则”，并全区范围内监管。经过努力，基本实现“做稳”目标，到11年底实现了“三无”，即无新增欠款，无超额的应收款，无已提未售现象。
三、实现11年“做大”
10年虽然实现了“做稳”，但经营指标全省排名靠中。仅完成年度任务的60%。面对严竣形势。为此，天津总公司言副总与浙江公司董事长、总经理、一道到深圳公司召开专题会，与全体润滑油销售人员共同分析营销不利的症结，给大家鼓劲打气、出谋划策。为扭转不利的局面，实现“做大”目标，经营部从两方面着手工作。一方面加强管理工作，严格按照“客户经理考核办法”进行绩效考核。同时，争取总公司的支持，提高客户经理工作待遇，打通客户经理晋升通道，招聘两名客户经理，调动客户经理积极性，实行客户经理末位淘汰机制，加大“知耻而后勇”荣辱观教育，树立正确的荣辱观，并针对润滑油经营现状和市场激烈竞争程度，组织员工学习总公司言总经理的《练内功、出快拳》、《小日本小得可怕》等文章。从而思想上统一了认识，在总体上有了目标；另一方面，在经营上为了实现“做大”目标，经营部提出奋斗目标上“鼓足干劲、力争中游、做大总量、脱贫摘帽”，在经营策略上使用“两手抓、两条腿走路”方法。即一手抓经营商一手抓终端客户。对社会经营商提供较好的服务，同时，争取总公司支持，经过多方努力，一举扭转了经销商摇摆不定、销量下降的不利局面，截止11年7月底，经销商实现舜能润滑油销售1180吨，同比增加30%，占我公司总量的62%，有6家经销商已成我司铁杆用户。在终端用户开发与维护方面，经营部结合用油促销活动，以地区客户经理为营销队伍，以修理厂、物流公司为平台，争取“走出去、请进来”的策略，已走访客户百余次，开户大型客户三家，小型端用户92家，为客户提供技术咨询100于次，为增加营业网点，已将杭州城区专卖店投入运营，并纳入经营部直接管理与考核中，取得了很好的效果。
总之，近年来的工作，浙江舜能润滑油经营工作突出重围，各项指标有所好转。截止到11年7月底，舜能包装销售总量已跃居全省第10，已完成年度任务52%，提前一个月实现“时间过半，任务过半”的目标。舜能润滑油销量单月全省排名已连续三5个月进入前三名。5个月累计排名第6名。上述成绩的取得，首先要得益于各级领导高度重视与正确领导，得益于兄弟部门的帮助与配合，也是全体润滑油员工共同努力的结果。与此同时，我们也清楚地认识到，润滑油经营不是一蹴而就的事，悲观论不可取（即润滑油市场竞争激烈、难搞、搞不成、没法搞论）。速胜论更是要不得，必须要坚持“持久战”，要继续发扬“大干、苦干加巧干”精神，调动员工积极性，加大客户经理考核，继续加大终端用户开发力度，真正实现“经销商与终端用户”两条腿一样长，一样有劲，那么浙江舜能润滑油工作才能稳健前行，才能实现总公司言总经理、浙江公司郑总经理提出的用三年时间“做稳、做大、做强”工作目标，为实现“诚信、创新、和谐、强盛”的新型石化企业的创建添砖加瓦。
第14篇：八月份工作总结
八月份工作总结
本人于七月二十七号在广西诚和愉物业管理服务有限公司（中新国际小区物业）综合部工作。每天主要工作有：
1、受理业主的诉求，2、跟踪检查业主套房装修，3、检查监督小区的环卫工作。作为新员工我第一次接触物业这个行业，在工作中我认真完成工作任务，学习工作流程、沟通技巧、法律法规。现对八月份工作作如下汇报。
一、检查跟踪业主套房装修工作：中新国际小区我负责1#楼、2#楼、6#楼的业主套房装修检查工作。按照公司要求每天对装修套房进行检查，从7月27号至今，业主基本按照申请内容项目进行自己套房装修，不存在有严重的违规现象。到目前为止1#楼申请装修套房共有19户，入住共有14户；2#楼申请装修套房共有24户，入住共有18户；6#楼申请装修套房共有46户，入住共有37户
二、协助保洁部搞好小区内绿化工作：由于我们小区绿化工作人员
缺少，所以按照领导的要求，已于8月16-20号对小区绿化进行整治。
三、检查监督小区的环卫工作：小区环境卫生相比前段时间有所改
善。保洁部对各楼层的清扫也比以前好，环卫站每天在早上7：00~9:00之间对小区生活垃圾清运，小区垃圾堆存、发臭现象也减少。
四、检查跟踪小区楼房漏水问题工作：我负责的楼层中2-120
2、6-604存在漏水情况。对于2-1202套房主卧漏水也已打电话给开发商，但目前此事还没有得到解决;6-604套房阳台漏水，经开发商（何工）检查，其主要原因是6-704套房暗埋水管漏水，此事已于8月27日打电话告知6-704业主要求其整改。
五、检查跟踪下区空调外机安装不合格工作：我负责的楼层中空调
外机安装不合格的套房有2-30
2、2-50
2、2-801。其中2-801业主已于8月29日整改；2-502多次致电业主，业主答复说9月3日（星期六）前来整改。
六、下个月工作计划
1、每日正常对小区内装修套房进行跟踪检查
2、继续跟踪小区套房漏水、空调外机需要整改工作
3、加强自身物业知识、工作技巧能力
汇报人：陆紫平2011年8月30日
第15篇：八月份工作总结
八月份工作总结
技术员周平
2012年6月我进入公司，经1月半左右的培训，于8月份进入资阳经销商罗正亨市场做技术性营销的技术服务。
一、市场情况。
（一）资阳市场养殖规模中等以下，养殖母猪20-50头的占70%左右。养殖水平一般，保健意识增强。08年修建的规模化猪场成活下来的不到20%，散养户基本退出历史舞台，剩下不足前几年的20%。
（二）当月整体上没有大的疫情发生，猪场零星有猪瘟、圆环的发生，常伴有副猪、链球菌、肺病、附红体等病菌。仔猪腹泻仍是猪场难题。断奶、贩运应激等导致仔猪的成活率大大下降，有的不足50%。肥猪价略回升在7.2－7.8元/斤，仔猪在12元/30-40斤重。
二、经销商情况
主要代理：华蜀、乾盛昌、乾兴、三仪、博大产品。公司产品卖得好的有：升级版〃迈德欧克、阿奇泰能针（散）、比赛克、比赛替克、利诸得乐、冻干粉头孢（0.1g）、注射用头孢、附红链克、副嗜链康、猪肽乐等主打产品。
三、工作内容：
（一）对客户的培训
1、首先在意识观念上的沟通达成共识。探讨当今养殖模式的转型以及养殖水平的提高及行业的竞争态势。经销商必须转变前有的经营模式，改被动为主动，必须走进猪场，零距离接触养殖户，把治疗型转为保健型。经过一个月的市场运作，经销商已深刻认识到主动出击进猪场的好处。如有好几个猪场采用了全套母仔的保健方案（宰山村的姚朝红、丰裕的廖华猪场等）且随着平时的拜访、交流，增进了大家的情感，使合作更巩固、持久。
2、对经销商及门市人员进行产品、方案及新产品的功能、用法、卖点、特色的培训。
①讲解升级版〃OK、利诸得乐、阿奇泰能、附红链克、冻干粉头孢等产品的优势、卖点以及经验处方及亮点案例，进一步加强他们对产品的认识、认同。纠正其在利诸得乐治顽固性腹泻时的不正确方案（不同时对症治疗）。
②对新产品以及母猪保健方案的推广、讲解、培训并达成铺货、推广。产品有保胎无忧散、猪肽乐、产后康、催情促排散、菌乐促长宝、圆环皮炎康等。
③补充并补上经销商要淘汰的产品。包括：阿奇泰能散、比赛替克散、孢克力高散、整肠生、益生多维、维多壮、三黄脱霉剂、止痢促长、附红链克、副嗜链康、活力可乐、救命可乐、黄白滴滴灵、冻干粉头孢。
综合以上产品，新产品有5个，补充巩固产品有16个，从而优化了其产品结构。
3、优化产品结构。培训经销商加强品牌化、经典化的战略思想，优化产品结构，组成经验有效的治疗方案，特别是猪场的保健方案，并运用公司的母猪产前、产后及仔猪的保健方案，配合部分生物制品（三仪）向猪场推广，得到认可并实施。经以上产品的优化，公司的产品结构提升为主导地位。
（二）对养殖户的拜访、培训：在解决猪场实际问题，疾病的同时，加强对其进行保健的培训，让养殖户深刻认识到发病的危害性及保健养殖的必要性，并得到养殖户的首肯、认可，并有部分猪场按编定的保健方案实施。如：丹山的苏泽云猪场、丰裕的廖华猪场、松涛宰山的姚朝红猪场等猪场。这月接触、拜访的养殖户有75户左右。
（三）对兽医的拜访培训。针对兽医关注的疾病难治，什么是最有效药、推广升级版及利诸得乐方案。培训其针对现在养殖模式转型，疗效第一的价值取向，只有改变以往陈旧观念才是求得生存之道，青链霉素、地半老师的时代已被淘汰。事实证明太古界错的兽医老师都要用高端产品，如中和镇的王邦全老师、保和镇的苏三昆老师等对升级版、冻干粉、利诸、阿奇泰能等笑嘻嘻和得得心应手，这月接触兽医13位。
四、工作中的经验感悟
（一）建立信任度
1、首先向经销商营销公司。华蜀的药就是做的“良心药”、“放心药”。就是本着“临床效果”而不折不扣的研发生产的。
得到经销商对公司的认可，对产品质量的认可，从而支持配合自己。
2、营销自己。我代表公司的形象，须得从工作态度、自我形象上得到经销商的好感，并再从专业技能上展示自己，得到他的认可。我是本着为你创造利益的、为你服务的态度。才能使其从内心处信任自己，认同自己，从而支持自己工作，以利于各方面工作的展开。
3、在以上两点的基础上，培训客户，转变其坐商的守株待兔式的老观念，走主动出击进入猪场做保健的新路线，分析当前养殖趋势、利与弊，引导其走出去。
本着以上几点，再加上张铭老师傅的教诲“三不怕”：不怕苦、不怕累、不怕脏，以及“三得”：跑得、吃得、累得。拉动经销商去拜访养殖户、兽医，见得结果。从而更有利产品方案的推广，得到结果。
（二）在与养殖户的交流中，他们都强烈的期盼能有效的产品、方案以及优良的服务为其保驾护航。其中也有规模养殖的管理好的祥符猪场，也有饲养管理差的潲水猪场如松涛五仙村的杨建养殖户，以及管理混乱的丹山镇苏泽云猪场等都是渴望技术的支持、指导，都在不断提升自己保健意识，只是还处在迷茫阶段，不知如何去做。如何才能做好。这都要我们去做好经销商的工作，强化他的保健意识观念，为其制定完整的保健程序方案，加强经销商的服务水平，多次、规律性的拜访、回访养殖户；养殖户是
能欣然接受的。
五、工作中失败的教训启示
今年虽气候炎热，高温高湿但高热病并不多发。在8月下旬南津镇益鑫猪场，病发兰耳为主的高热病，先发一栋10头母猪，而后两天传染另一栋近30头母猪，但在治疗头一栋病发10猪两天后，就匆匆淘汰近4/5母猪约40头，导致没有预见疗效，在不考虑众多因素，只考虑为什么兽医、场长放弃治疗的前提下，我总结以下教训：
1、没有及时跟进，把药用下去，用在猪耳上。
2、没有完全透彻的向兽医、场长分析高热病的发展预后，造成其恐慌。
3、没有让其信服我们方案的有效性、可操作性，导致其对用药途中继续死亡时而恐慌。
4、因经销商在组方上的干预，而没有严格依公司方案组方，未能有效控制继发感染。
综合以上几点，导致治疗未果，以后的工作中得多研究、学习，弥补不足。
六、1、经1个月的市场体验，深感不足：
①沟通交流的不足。对客户、养殖户的观察揣摩不足，不能应对自如。
②对专业知识的深究不足，欠火候。临床问题不能很好应对解决。
③公司产品方案仍不够熟悉，还不能灵活运用。
2、基于以上的不足，计划本月拟出学习计划，提升自己 ①每天写工作日志，总结当天的工作心得感悟。
②学习“销售员口才技能”丛书，以加强沟通能力，营销技巧。
③加强专业学习，提升专业技能，学习“猪病的鉴别诊断与防治”丛书。
④进一步熟悉公司推广产品，以灵活运用。
以上是本人八月份的工作总结，有不足之处，望各位领导、同事批评指正。
这一月的市场工作，得到李慎才老师、龙炜老师、赵良玉老师以及强铭金师傅的大力支持与帮助、教导，在此表示深深的感谢！
谢谢！
技术员：周平
2012年9月4日
第16篇：八月份工作总结
八月份工作总结
金秋八月，我们怀着无比激动的心情来到河南，进行第二阶段的培训工作。时间过得真快，转眼间一个月的光阴已匆匆离去。回顾这一个月所经历的种种可谓是记忆犹新。现将这一个月的总结如下。
八月初，先是岗位的分配，然后对我们进行了入厂一级安全教育，使我们对化工厂安全有了很高的意识，经考试合格后，方可进入化工厂去。
8月19日，这是一个值得纪念的日子，这一天，我们终于进入了化工装置区，看到反应塔高高的耸立着，一种莫名的激动油然而生。紧接着就是二级安全教育和三级安全教育培训，经过三级安全教育培训后，使我对安全意识有了更进一步的提高，并且对净化这个岗位也有了初步的了解。中午的时候，由兰班长带领去现场熟悉各个装置区的位置，并对各个装置区进行了简明扼要的叙述。
在以后的日子里，首先对低温甲醇洗的PFD图进行了学习，先是熟悉流程，对每一根管线都要达到熟记的程度，然后再通过去现场找出每一根管线的位置从而达到熟能生巧的目的。在学习期间与同事之间的交流也是很重要的。遇到不懂的，同事之间互相商议，互相帮助，因为我们是一个团队。其次，张工授课，对低温甲醇洗的流程进行了进一步的讲解，使我们更快更好地掌握了低温甲醇洗这一工段的要点及重点，为低温甲醇洗PID图的学习打下了良好的基础。
回顾这一个月的培训过程中，感到自己确实学到了许多原先在课本上学不到的东西，而且也让自己更近一步接近社会，体会到了在企业的工作培训过程中种种经历，是我发现了自己看问题的角度、思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。
总之，培训期间累是一方面，危险也时刻伴随着（不过安全措施落实到位，人人警钟长鸣许多问题是能避免的），同时收获也是很大的，自己也感触很深：理论学习是基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇时间，在同一些工作多年的员工的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的理论知识能力是很重要的，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在工作中团队精神是多么的重要！
其次，作为培训队的一员，在自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神，争取为企业的发展积极献计献策。
短短的一个月光阴已经离去，等待我的将是更进一步的考验，我会以饱满职业精神去迎接人生道路上的挑战！艰难困苦而又充实的一个月我已经坚持下来了，未来的几个月，甚至一年我能退缩吗？
第17篇：八月份工作总结
8月份工作总结
本月里，迎峰度夏工作已圆满完成，我们在公司领导班子的正确领导下，以安全生产为基础，同心协力，真抓实干，奋力拼搏，较圆满地完成了本月的各项经济指标和工作任务。
一、安全生产：
1、安全基本情况：在八月份的安全管理及安全生产已完成，安全责任指标完成，无人身、设备完全事故。在上月的线路排查中发现的问题进行了处理，砍树6处，调拉线2处，坚决把事故隐患消灭于萌芽状态。本月共执行低压第一种工作票3份，经检查、验收工作质量可靠，其中有一份工作票现场填写的不够认真，已提出相应的整改措施。
2、生产运行情况：本月以来城东线几个台区出现电压低的情况（青龙1#台区、玉虚宫台区、薛家湾3#台区）具居民用户反应，有相当一部分居民用户电压在110V左右已无法保证正常的生活用电；矾水沟专线：锄沟3#台区（现容量200KVA）超负荷运作，由于用电时段集中，造成在用电高峰时期的过负荷；电石厂专线：寨东2#台区也出现电压低的情况，对于上述情况，已把整改方案提交公司。除止之外其它台区运行正常。
二、营销方面： 供电量：本期完成供电量245.1万/KWH。售电量：本期完成售电量176.4298万/KWH。对比：供电量同比上年同期增加31万/KWH，供电量同比上月同期增加-19.5万/KWH;售电量同比上月增加-42.6855万KWH；
1、分析：供电量的完成率低，是大势所趋，因进行《安全生产专项整治实施方案》的落实，非煤矿山企业停止供电已关闭，大多用电户处于技改状态，所以供电量就会下降，相应地售电量的完成率也是如此。
2、电费回收：本月应收1016610.96元、实收769434.63元、上缴878663.76元(有上月金额109229.13元)。本月外欠金额247175.86元。欠费原因：由于历史原因造成的，回收措施，对欠费用户进行坐谈协商处理。
3、报装业务：本月未新增用户。
4、计量管理：校表3块。
三、优质服务：
1、报修、投诉受理情况：
在8月份严格执行24小时值班制度，热情接待了每一位客户的来访，及时为客户答复提出的问题以及排除线路故障，本月共为客户排除故障17次，其中配电柜故障排除4次，高压故障1次，客户回访率100%，满意率99%；本月未接到一户投诉电话。
2009年8月份工作总结
城东供电所 2009年8月30日
第18篇：八月份工作总结
八月度工作总结
在公司的安排下，我们于八月十八日来到本部门储运办轮岗实习。虽然只有短短的十几天，对中心和部门的运作、管理流程知之甚少；但却深深体会到了部门轻松愉悦、简单高效的工作氛围。尽管目前的身份是“实习生”，没有太多的任务和压力；但是我急切地想融入部门中去，在实践中成长。
来到真正的工作岗位上，我一直谨记黄兴科总裁在培训时教导我们的刚入社会要做到“潜龙勿用”。在工作中我深刻体会到课本上的知识和实际工作能力之间的差异，不断学习、不断提高。总结起来，有以下几个方面：
一、广泛学习、快速进入角色。工作和以前学习最大的不同点在于工作中存在很多细节和不可预测的意外情况，在工作中如何处理这些细节、如何面对意外情况并承担相应的责任，这些是以前的学习生涯中不存在的。在来到物流管理部储运办时，刘部和郭科向我们介绍了部门和办公室的基本框架、当前任务和将来的发展趋势。当时听完后什么也没有记住，只觉得很复杂。所以，在郭科安排我在计划调度科学习TMS系统、SAP系统中的相关工作流程后，我急切地想掌握这些工作内容，并在空闲的时间了解其他工作环节的内容。经过十几天的学习，我已经基本掌握了TMS系统和SAP系统的操作，目前在独立操作南京产管及广州产管的业务。
二、每日总结，一步一个脚印。最初对物流管理部如何运作，仓储办的工作和职责毫无概念；一时间听到销售单、调拨单、退货单、专线公司、干线项目组等名词时满头雾水。所以，我觉得一个环节一个环节地学、一步一个脚印。记得第一天，我在记事本上记下了什么是销售单，销售单应该怎么处理；慢慢地，记下了调拨单和退货单的处理方法。随着对工作内容的渐渐深入，知道了与我们工作相关的上下部门：产管中心、销售支持部、驻外中转仓等等。到现在，关于自提、物流仓、运输异常费用等了解更深，自己在工作中也信心倍增。虽然我现在所掌握的还只是一小部分，还有很多需要学习的地方。但是，我相信通过这种脚踏实地地学习和练习，我能够很快得掌握所有的工作内容并出色地完成这些内容。
三、关于“大学生迎新会”。在28日晚上中心为我们全体大学生举办的迎新会，无疑给我们在工作中注入了一剂兴奋剂。各位中心领导的谆谆教导、各位同事的踊跃参与，让我们对中心有了更加深入的了解，并对中心及个人的前景充满信心。售后服务和物流服务是目前新兴发展的领域，在如今电子商务时代前景广阔。而这次迎新会上，最让我产生共鸣的是邝总关于“坚持自己”的表述。我一直认为，发展自己的长处永远比弥补自己的短处更有意义；坚持自己是实现自己梦想的最简单方式。不断发展自己的长处，在团队中找到最适合自己的那个点，就一定可以成为团队中不可或缺的一员，实现自我价值。
四、个人方面。我自知在接触新事物方面能力不强，所以在这段时间我一直要求自己多多学习请教。因为工作原因，办公室需要加班办理车辆的送货手续；我也有机会留下体验。虽然加班时工作量不多，但必须认真负责，不能有半点马虎。也在我知道了，认真仔细已于个人发展和团队利益的重要意义。
虽然来到部门只有短短的十几天，但通过这些天的观察也有一点点自己关于部门和中心的建议。
第一、办公环境的改善。虽然说艰苦创业是中华民族自古以来的优良传统，但是一个整洁、舒适的办公环境对工作本身非常重要。储运办虽然在成品仓，但是我们不能因此降低了自己的标准。不能忽视办公环境的重要性。所以，我认为应该鼓励员工每天对自己的办公桌及其周边进行整理，及时清理过期材料。对于坏了的办公用品，应及时替换并清理。
第二、在SAP系统排单时，增加控制机制。保证货物能够“先进先出”，确保仓库的流动性，从而避免因货物长时间存放造成包装破损等情况，降低库存成本。
第三、对来仓库装货的车辆进行统一的管理，规定来库车辆和出库车辆的规范停放；以便管理。
