第1篇：小学班主任个人工作计划(免费下载)
2007—2008学年度 第一学期个人工作计划
一、思想上
在思想上，本学期我将继续以邓小平理论和“三个代表”的重要思想为指针，认真学习贯彻《新义务教育法》和区、校的“十一五”发展规划。做到在教育教学中平等的对待学生，关注每个学生的个体差异，因材施教，并重视培养学生独立思考的能力、创新的能力和实践的能力，促进学生的充分发展，以学生可持续发展为本，以教好每一个学生为己任。思想上不断地向党组织积极的靠拢，认真的参加每一次的政治学习活动，记好笔记并及时的记录下自己的思想波动，主动找党员交流并寻求帮助。
二、教育上
在教育工作上，我将认真学习《新义务教育法》、“东城区教师文明礼仪要求”和《织小校园礼仪细读手册》，注重自身的示范作用，努力把培养成为懂礼仪讲礼貌的合格学生。工作中我将继续的以为学生服务，为家长服务，为社会服务为自己的工作原则，争取成为学生喜欢，家长满意，学校认可的教师。为此我将每月至少学习2-3篇好的文章，提高自己在教育工作上的水平，并积极的把自己的心得体会用于实践当中去而且还要积极的整理和总结。
（一）常规工作
本学期我想重点落实学校的常规要求和礼仪办学特色，培养懂礼仪讲礼貌的好儿童。重点探索如何养成学生的文明礼仪的好习惯。为了给学生有学习礼仪的氛围，每天早晨我还将主动向学生问好，在班内的板报处建立一周一训。并在每周五的晨检时间中表扬本周礼仪进步大的学生。
本学期我还将继续配合学校做好“干干净净过好每一天”的活动。为了使活动落到实处，我于家里拿来了盆、肥皂、手巾和剪指甲刀。为个人卫生不达标的学生在校内创设条件，培养他们的习惯。开学之初对后转来的学生下发学校“六净”的通知单给家争取家长的配合，干干净净每一天
衣服干净、每天早晨洗脸刷牙、不留长指甲，保证手的清洁。
7：30——7：40进校
7：40——7：50交作业，整理用具
7：50——8：00晨检，查个人卫生、表彰前天表现好的学生。务必请您每日督促学生做到这“三净”并且按时到校。谢谢您的合作！
并订于每天的晨检时间由教师亲自检查学生的个人卫生，同时有两名学生分别检查每个学生的位斗和小柜子。并且在每天的午检前复查每个学生的位斗和小柜子，还将在课间操和大课间之前检查每组的地面和位子。在第二天早上的晨检时间进行表彰，并于每月评出卫生小标兵。通过班内的严格管理使学生把这种好的行为变成一种习惯。最终使学生能够真正的内化成为自己的一种意识。
（二）主题教育
1、结合班级外地学生多，孩子的个人卫生差的特点，制定新学期“阳光承诺”，使承诺能够落到实处，使学生能够真正从活动中受到教育，得到帮助。学期中不断加强评价的力度和班级的管理。并参考每月评出卫生小标兵，于学期末评出本班的“阳光好儿童”。
2、开展“奥运国际礼仪直通车”活动，学习非洲地区的礼仪、历史、文化等知识，并召开“我爱非洲”的读书交流会。
3、依托《蓝天活动手册》，在三年级中开展走进古观象台的活动，结合教学内容中的千米的认识和周长的学习开展蓝天课程实践活动，回来后填表算出观象台一周的长度。
（二）月工作安排
九月：
1、2、3、4、5、6、1、2、3、1、进行校内、外的安全教育。 强化课堂常规和学校“六净”的要求。制定新学期班内的阳光承诺书。开展教师节的慰问活动。完成9.11的“校园排队日”主题教育。9月30日的《蓝天博览》课程实践活动，去参观古观象台。学习、了解非洲国家的礼仪、历史、文化等不同方面的知识。召开“我爱非洲”的读书交流会。开展“蓝天工程”进家庭亲子活动我来照的活动。召开班内家委会，报告这学期取得的成绩，讨论“三结合”的切入点和具
体方案。
十二月：
1、迎新年。
为了不断提高自身的教育能力，我还将在这学期中，多学习好的教育文章，对其中好的先进的理念，进行摘抄并应用于实践当中，重点探索如何帮助孩子养十月： 十一月：
成一个好习惯，争取在期末完成一篇较有质量的教育论文。
三、教学上
针对本班学生借读生多，父母工作忙，没有时间辅导学生这一特点，我将在班内开展每日早晨5分钟的口算活动。并且每月进行一次两班的口算竞赛，以巩固班内学生的口算能力。
（一）、减负
为了更好的促进学生的充分发展，以学生可持续发展为本。我将认真学习并落实两委关于“减负”的指导意见。
为了更好的关注学生的身心健康发展，我将在班中建立心理小屋，让学生把心中想要说的话写下来，使教师能够及时的了解学生的心理变化并和心理教师探讨、解决。并保证学生每天一小时的身体锻炼时间，充分利用下午大课间的时间教给学生传统的小游戏，如跳房子、跳皮筋等游戏。让学生在愉快的心情下锻炼身体。
为了更好关注学生学习的积极性调动，我将在课堂上重视学生的学习体验，加大学生的动手操作。对发言踊跃的学生、能倾听别人发言并表达自己见解的学生盖上小红星，以鼓励学生全面参与课堂的积极性。
为了更好的关注学生学习意识和学习方法的培养，关注学生学习能力的提高。这个学期我将重点研究东城区教研室：“小学数学课堂教学中基础知识与创新意识培养实效性策略的研究”的子课题：“小学数学课堂中实效性教学的策略”我将从以下几方面进行研究。
（二）课题研究
1.创设情境、激发学生的学习兴趣。
学生所学知识是在一定的情境下,通过师生和生生之间的协作交流,利用信息进行意义的建构而获得的。而一个好的问题情境,往往能够激起学生强烈的问题意识和探究动机,引发学生积极思考,有利于学生对所学内容的意义建构,并有利于经过学习能体会到数学的价值和受到更有价值的教育。因此教师在新课程的教学实践中应研究学习情境创设的策略,把学生要学习的内容转化为问题情境,引发学生主动参与求知的欲望,激发学生学习的兴趣。
（1）教师从学生的生活经验和认知基础出发创设问题情境。
（2）教师可以借助故事、童话创设问题情境。
（3）教师必须提供丰富的素材创设有利于学生建构意义的情境。
（4）教师可以根据条件利用多媒体技术创设问题情境。
2、经历过程、促进学生的学习体验。
数学教学要重视知识的形成过程是当前数学课程改革的一个重要的理念。
要让学生亲身经历将实际问题抽象成数学模型进行解释与应用的过程,不仅可以体会一个数学问题是怎样提出来的,一个数学结论是怎样得出的,某一数学知识是怎样应用的,以加深学生对所学数学知识的理解,而且更重要的是在这个充满探索和自主体验的过程中,能使学生逐步学会数学的思想方法和如何用数学去解决问题,并且获得自我成功的体验,增强学好数学的自信心。
3、启迪引导、展现学生的思维过程。
当学生重新建构解决问题的策略时,有时知识的处理与转换发生障碍,这是思路受阻,教师应及时给与启迪引导,帮助学生调整自己的理解,排除障碍,继续思考。教师还应创设让学生充分展示思维过程的情境,放手让学生说,充分展示思维过程,培养学生的数学思维能力。教师不要急于当“评判”、“接话”,硬将学生的思路往自己的教学思路上牵.应多问几个“你是怎样想的?”“有没有不同的意见?”让每个学生都能充分、积极主动地表现自己,使学生的不同潜能都得到充分发挥.要多给学生一些表达自己思维过程的机会,让学生摆脱思维定势的束缚,培养学生思维的创造性,使学生得到充分发展。
4、反思总结、丰富学生的知识经验。
在学生解决问题的整个过程,教师应随时给与恰当的评价,促进学生的反思.对解题方法进行反思,对解答结果进行反思.通过反思帮助学生调整学习活动中出现的偏差,并在总结过程中得以提升.使学生在反思、调整、总结、提升的过程中不断提高数学思考能力,不断丰富他们的知识经验,掌握解决数学问题的方法和规律,获得更丰富的新经验。
（三）结队计划
我和徐颙老师“结对同行”，共同学习共同提高。在结对中学习徐老师对数学教材的深入钻研。向徐老师学习，数学教学中的一些新的教学理念。
（四）问题学生
辅导时做到“四心到位”，热心、耐心、细心、诚心。充分利用早读、课后班的时间，做好辅导工作。
1、课上关注问题学生，有简单的问题，有简单的计算，把机会留给他们，树立问题学生的自信心。课下对其进行当面辅导。
2、伙伴帮助互赛互学。为每一名问题学生安排一名互助学伙伴，让他们互助互赛互学。
3、和家长互相配合。请家长帮助学生练习基础题。
（五）个人学习
本学期，我还将关注报刊杂志中有关课程改革正反两方面的文章，并将其新的有价值的理念运用于教学之中，并于期末前课题总结。为了更有效的提高自身的教学水平，我将认真参加片和区内的教研活动，并将从活动中感受到的点滴体会运用到实践当中。
第2篇：财务工作总结PPT免费下载
山 西 * * 集 团
二○一二年度
财务中心工作月报表
月月份份：：
部部门门：：
姓姓名名：：
本月工作日志
备注：
1、写出当月每日的主要工作内容，如（本职工作、遇到的问题及解决的方法、参加重要会议、处理突发事件、配合其他部门的工作等）。
2、能量化的工作要尽量量化，杜绝出现模糊的语言。
3、不能量化的工作要写清完成的程度及进度。
4、日志中对具体业务可进行记录分析，如卖场退货业务分析、库存结构变化、应收账款风险反应等
本月工作总结
下月工作计划 篇二：2012年终总结完美模板 2012年终总结完美模板 2012年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。年终总结包括一年来的情况概述、成绩和经验、存在的问题和教训、今后努力方向。
关于年终总结
1、总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件，有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2、成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3、经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析，研究，概括，集中，并上升到理论的高度来认识。
4、今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一年工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
写作方法
年终总结“六要点”
一、要充分认识到总结的要义。总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。为此，必须认识到总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地总结。
二、对一年来工作的回顾，对一年来各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩：各项计划完成了多少、销售指标（销量、销售额、回款、利润）完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。
三、分析取得成绩的原因。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析：
1、成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。
2、成绩取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。
四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题。人贵有自知之明，年度总结并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题，查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。
一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题：
1、主观认识不足，思路不够高度重视。
2、自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。
3、计划制订得不合理，脱离客观实际。
4、对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。
5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
6、产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。
7、团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求。
8、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。
五、对当前形势的展望与分析。总结不仅要回顾过去，还要展望未来。要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析：
1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。
六、下一年度工作计划与安排。总结上年工作当然是年度总结的重点，但更好的筹划和安排下年工作才总结的目的，所以下一年度工作计划和安排同等重要。
1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。
2、新一年度工作的具体目标：销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目标、学习培训目标。
3、完成计划的具体方法：团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播。
分类写法(1)全面年终总结的写法。标题要写明:单位名称，总结时限，总结的类别;总结的正文要写清所开展的活动，成绩有哪些，问题有哪些，经验体会，今后打算或建义;最后在文末
留下总结人姓名，总结时间。(2)专题年终总结的写法。专题年终总结是针对某一项具体的活动所做的总结，不必象全面的总结那样详细。但一般也分三部分:第一部分为标题;第二部分主要有五个方面如:活动的目的，活动时间，基本情况，成绩问题，经验和体会。
写作技巧
篇幅要够长
好开头!好布局!好结尾!辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“总结”的分量。如有字数限制还好，可以照“封顶值”去写。如果没有字数限制可就有点麻烦了，要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长，如此有了参照物，才可“弹无虚发”。否则闷头傻写半天，洋洋洒洒15页，殊不知人家写了20页，在气势上立马矮了一截，岂不是前功尽弃? 要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。套话不可少
如开头必是“时光荏苒，2004年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千„„”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。
中间赘述业绩的段落中，不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语„„
所谓“总结”，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的感觉，但只可轻描淡写一带而过。较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10:1，否则把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗? 数据要直观
如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。但切记“数字是枯燥的”，应该把数据做成折线统计图、扇形统计图、条形统计图、对比表格等种种直观、可视的图表。这样做的好处有三:第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非常得意;第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛!第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为字数太少而发愁吗? 用好序列号
序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象。
工作总结的几种开头写法
一篇好的总结，除了内容充实、重点突出、语言准确、条理清楚外，还应有一个好的开头。一个好的开头，能先声夺人，激起读者强烈的阅读兴趣，使之欲罢不能。反之，如果开头写得不好，就会倒了读者的胃口，使之产生厌倦和不快。所以掌握好开头的写作方法，对写好总结是至关重要的。
总结开头的写作方法多种多样，富于变化，不拘一格，没有固定的模式。但一般的规律还是有的，这就是要根据总结的类型。以及所要表现的主旨来决定如何范笔，以实现开头的准确性、鲜明性、生动性。这里，仅就目前常见的几种开头方法，介绍于后。(一)概述式开头
概述式开头，这是全面工作总结常用的一种写法。在开头处一般要概述基本情况，把篇三：公司财务工作年终工作总结 公司财务工作年终工作总结
时间如梭，转眼间又跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
年初，置业公司经营管理模式调整，财务工作并入财务部；客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部；新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、财务管理工作纳入财务部。**年*月份集团公司推出财务合同管理月，财务部被推向了阵地最前沿；**年*月份集团公司实际预算管理，财务部是冲锋陷阵的先锋队。公司内部，要求管理水平的不断地提升，外部，税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控，在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了，下面总结一下一年来的工作。
一、职能发展
过去的一年，财务部在职能管理上向前迈出了一大步。*、建立了成本费用明细分类目录，使成本费用核算、预算合同管理，有了统一归口的依据。
*、对会计报表进行梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管理办法。使会计报表更趋于管理的需要。*、修改完善了会计结算单，推出了会计凭证管理办法，为加强内部管理做好前期工作。*、设置了资金预算管理表式及办法，为公司进一步规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金，铺下了良好的基础。财务合同管理月总结
公司推出“财务、合同管理月活动”，说明公司领导对财务、合同管理工作的重视，同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求。
为了使财务人员能充分地认识“财务、合同管理月活动”的重要性，财务总监姚总亲自给财务部员工作动员，会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感，看问题、做事情缺少前瞻性，进行了一一剖析，同时提出财务部不是核算部，仅仅做好核算是不够的，管理上不去，核算的再细也没用，核算是基础，管理是目的，所以，做好基础工作的同时要提高管理意识，要求财务人员在思想上要高度重视财务管理。如对每一笔经济业务的核算，在考虑核算要求的同时，还要考虑该项业务对公司的现在和将来在管理上和税收政策上的影响问题，现在考虑不充分，以后出现纰漏就难以弥补。针对“财务、合同管理月活动”进行了工作布置。
*、根据房地产行业的特殊性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理，并对明细科目作简要说明，目的，一是统一核算口径，保证数据归集及分析对比前后的一致性；二是为了便利各责任单元责任人了解财务各数据的内容。这项工作本月已完成，并经姚总审核。目前进入贯彻实施阶段。*、配合目标责任制，对财务内部管理报表的格式及其内容进行再调整，目的，一是要符合财务管理的要求；二是要满足责任单元责任人取值的要求及内部考核的要求。财务内部管理报表已经多次调整修改，建议集团公司对新调整的财务内部管理报表的格式及其内容进行一次认证，并于明确，作为一定时期内相对稳定的表式。*、针对外地公司远离集团公司，财务又独立设立核算机构，为加强集团公司对外地公司的管理，保证核算的统一性、信息反馈的及时性，提出了与驻外地公司财务工作联系要求。**月份与宁波公司财务进行交流，将财务核算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报集团公司的报表都进行了明确。*、对各公司进行一次内部审计，目的，是对各公司经营状况进行一次全面地了解，为今
后财务管理做好基础工作。*、根据公司的要求对部门职责进行了修改，并制订了部门考核标准。为了使会计核算工作规范化，重新提出《财务工作要求》，要求从基础工作、会计核算、日常管理三方面提出，目的是打好基础。内部开展规范化工作，从会计核算到档案管理，从小处着手，全面开展，逐步完善财务的管理工作。*、会计知识的培训，我们从三方面考虑培训内容，一是《会计法》，要了解会计知识，首先要了解这方面的法律知识；二是会计基础知识，非专业人员学习这方面知识的目的要明确，目的是为了看懂会计报表，为了能看懂报表，就要了解一些基础的东西；三是如何看报表，这是会计知识培训的重点。
经过调研、沟通、设计，于****年**月推出《成本费用明细分类目录及说明》；于****年**月**日推出《会计报表管理试行办法》；****年*月**日推出《会计凭证管理试行办法》。会计报表推出执行*个月后，从会计报表格式设置上看，报表格式设置还是比较科学，能比较清晰地反映会计的有关信息。但房地产行业的特殊性，销售收入与结算利润有一个时间上的差异，这样“损益明细及异动情况表”就无法全面反映出损益情况，需要增添一个表补充；另外需要增添反映“财务费用”的报表。这样对一个公司的财务状况能较全面地反映。已设计好“会计报表（内）ⅳ《经营情况表》”和“会计报表（内）ⅴ《融资及融资成本情况表》”。会计凭证使用涉及到每个公司和部门，下文后财务部进行电话通知，*月份实行逐步换新的办法，*月份要求全面试行。试行一个月时间来看，主要暴露出来的问题是单子如何填写与审批程序怎么走。针对这些问题，我们组织各公司综合管理人员进行交流，明确有关事项，解决设计上的不足。****年*月份，针对会计凭证管理试行情况，再一次征求各公司对报销单据意见，根据大家的建议，对会计结算单据作进一步完善，并于****年*月**日下发了有关规定。
经过财务合同管理月活动，财务部的管理意识加强了，管理能力也得以提高，财务部从会计核算向财务管理迈出了关键的一步，但我们的管理水平离公司发展的需要还有很大的差距，需要我们不断地完善和提高。
二、职能管理
（一）核算工作
核算工作是本部门大量的基础工作，资金的结算与安排、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能有序进行、按时完成。*、会计审核
会计审核是把好企业经济利益的关键，严格按有关规定执行，决不应个人面子而放松政策。
如，亲亲家园项目地处余杭良诸，根据税法规定建筑安装工程专用发票必须使用项目地税务机关提供的发票，否则建设单位不得在税前列支，为此我们对工程发票的来源严格审核，并将此项规定传达到项目公司，目前工程量大的施工单位均在当地税务机关办理相关手续，并使用当地税务机关提供的发票。在审核中发现一些临时工程、零星工程的施工发票未按规定办理，我们在严格审核退回的同时，帮助他们联系税务机关如何开具工程发票的事宜，使企业双方利益都得到有效的保障。*、材料核算
材料占工程成本比重较大，同时也是保证产品质量的重要因素之一。通过甲供材料的方式，解决了这方面的质量问题，但在价格这个不确定因素上难以控制，从下半年开始建筑材料价格不断上升，甚至出现断货现象，特别是水泥价格翻一番，还提不到货，为了确保工期顺利进行，配合材料部门调整采购结算方式，由原来的先提货后付款改为先付款后提货。
公司与供货商结算材料款一般较迟，现在送货清单是在结算时才转到财务，一是造成财务不能及时向用料施工单位结算材料款，二是由于时间较长给财务与施工单位核对增加难度，已发现过送货清单的领用人签字与用货单位的签字不符的问题。如：杭州友联建材有限公司供应的“楼梯砖”，****年**月**日供给浙江大经有限公司和****年**月**日供给浙江闻堰建筑有限公司“楼梯砖”于****年*月*日前来办理结算，时间跨度近一年，在与施工单位核对时发现浙江大经材料员签名非本人手迹，当时该款项未办理结算支付，要求核对无误后再付货款。
在材料采购调拨过程中，我们感觉在材料管理的“采购---供货---结算”三个环节中，我们只掌握了两头，对供货这一环节掌握不够，材料供应均由厂家与施工单位交接，我方是否参与验收不清楚，因收货单上无我方人员的验收签字，这就无法掌握材料实际到场的品质与数量。如*月份与施工单位核对钢材时发现同一份“供货单”，施工单位提供的“收货联”与厂家提供的“结算联”在钢材等级上出现差异，经核实，是厂家供货时未注明等级，发现后也未及时补救，只在“结算联”上进行了修改。提醒我们如何管理好材料“采购---供货---结算”三个环节，特别是供货环节监控管理。*、会计内部报表执行
对*月份会计报表审核中发现存在的问题，如：①@#￥公司的“费用明细表”明细目录未按新规定执行，使用的仍然是老格式，发现后要求重新调整编制；②宁波公司未按新表编制，因为信息传递上的出了问题，已通知从*月份报表按新表式编制。对这件事的反思，一项新工作的推行，一是要责任人大力宣传并监督执行，二是执行人足够重视并自觉执行，只有这样一项新工作才能有效地推行。
对会计报表推出执行*个月后进行反检，从会计报表格式设置上看，报表格式设置还是比较科学，能比较清晰地反映会计的有关信息。但房地产行业的特殊性，销售收入与结算利润有一个时间上的差异，这样“损益明细及异动情况表”就无法全面反映出损益情况，需要增添一个表补充；另外需要增添反映“财务费用”的报表。这样对一个公司的财务状况能较全面地反映。已设计好“会计报表（内）ⅳ《经营情况表》”和“会计报表（内）ⅴ《融资及融资成本情况表》”。并布置集团公司和嘉和公司在编制*月份报表时试行。本打算在*月份报表中全面推广，因这项工作的前期工作量较大，由于*月份开展税务自查工作把此事担搁了，要求*月份落实执行。*、销售管理
春节前后按揭放款缓慢，针对这个问题，姚笑君副总裁亲自督阵，由财务部与销售部门进行了核对查明原因，并催促银行放款。并明确了职责，按揭资料由销售部门负责，整理完整的资料提供给按揭放款银行的同时，将名册报财务部，财务负责催放工作，在规定放款期限内未放款的由财务与银行交涉并查明原因。*月份公司加强了财务部销售管理力量，加强了对销售台帐的审核，加快了财务销售明细的编制，及时与销售置业部的销售月报表进行核对，并对销售计划完成情况、销售政策执行、未收款原因进行分析，提出有关措施。如：从*月份开始银行有关个人住房贷款的门槛提高，要求客户提供的资料增加和贷款额度的控制，建议置业部在签约及办理按揭前与客户说明情况，或了解清楚客户的相关信息，避免按揭办理后反复工作；对银行提出的黑名单客户抓紧催促办理相关手续，并对这批客户多加关注。*、税务政策及纳税申报
运用税务政策，向税务机关申报集团公司向下属子公司计提管理费的申请，经杭州市地方税务局检查审核于****年*月**日下文批复同意杭州建设集团有限公司对杭州山水人家置业有限公司、杭州坤和建设有限公司等*户企业按不超过当年销售收入*%的比例提取****年度总机构管理费。****年会计决算中集团公司向山水人家置业公司提取了***.**万元。对****年养老保险进行清算，整个集团养老保险分四个公司交费，集团公司、客旅分公司、@#￥公司、宁波公司，今年社区公司也单独开户交费。在集团参保人员较多，各公司人员都有，不利于管理，我们看出参保人按块划分，集团公司主要纳入集团本部、山水公司、三墩公司员工及外派人员；@#￥公司员工划到余杭；客旅中心划入客旅分公司；社区员工由社区统一办理；宁波当地人员在宁波公司办理。这样利于管理，对该项费用支出便于掌握，主要还是有利于接受税务与社保的检查。****年度，山水置业公司产生利润，为弥补以前年度的亏损，我们做了税务审计和申报工作，经多方努力于****年*月获得所得税退税返还**万元。根据浙地税发[****]**号文件《浙江省地方税务局浙江省财政厅关于个人取得差旅费津贴、误餐补助收入征收个人所得税问题的通知》，从月份开始在工资核算上进行相关调整，一是企业可在税前列支；二是员工可减轻税赋。
（二）审计工作 *、山水置业公司一期交付结算后产生了利润，在进行所得税申报的同时，办理以前年度亏损弥补申报。为弥补以前年度亏损委托杭州天瑞税务师事务所对山水置业公司****年、****年及****年进行了税务审计（****年、****年已审计过），出据的审计结果符合公司利益，西湖区地方税务征管局已对山水置业公司前五年的亏损进行了核实。*、委托浙江兴合会计师事务所对集团公司、山水置业、@#￥置业、客运中心、集团合并报表进行会计审计，审计的目的是为了融资的需要。已取得了集团公司、山水置业、@#￥置业、客运中心审计报告，审计报告出据的审计结果基本符合公司要求。集团合并报表的会计审计报告经过蹉商获得了有效的会计审计报告。*、委托浙江兴合会计师事务所对集团公司增资的验资工作，已取得有效的验资报告。*、*月份对各公司财务状况进行了一次审计；**月份对客旅分公司****年经营进行了内部审计；对投资企业彩虹城项目的****年会计报表进行复核；*月份对社区服务公司****年经营情况自查工作进行了布置，并进行了财务审计。*、今年房地产行业是税务机关重点审查对象，为此我们在*月份已对****年的有关会计资料进行复检，做好有关准备工作。*月*日，杭州市审计局前来对山水置业公司进行税务的延伸审计，由于准备充分，审计后对我们的会计核算规范性给予肯定。*、****年*月**日，杭州市地方税务局稽查二局召开属管辖的下房地产企业税收缴纳情况稽查工作会议。本次税务大检查在全省范围开展，会上对税务大检查工作进行了布置，税务大检查工作分三个阶段，第一阶段，为自查阶段，时间从*月**日至*月**日，给企业一个补交的机会；第二阶段，为市地方税务局稽查二局对重点企业进行稽查，时间从*月下旬至*月底，对以下三类企业为必查对象：①自查情况空白的；②销售利润率不到*的；③不交自查情况表的，另外按自查户数的**%比例确定重点检查对象；第三阶段，为省局重点检查。公司领导对这次税务大检查工作非常重视，姚笑君副总裁会后亲自布置了自查工作，要求财务人员全力以赴做好自查工作，经过**天的奋战，完成了自查工作。在自查申报过程中，认真对待税务机关的查询，在姚笑君副总裁统一部署下顺利通过自查申报，未将我公司列入重点检查行列。
能过这次税务自查，我们感到会计核算的基础工作还需要进一步加强，基础工作是一切工作的根本。我们将进一步开展会计规范化，特别是对会计制度和税务政策有差异的问题多咨询研究，尽可能做好会计处理，在对每笔会计核算都要有统盘考虑和长远的观念。
（三）财务分析
财务分析工作已开展，但仍处在账面上说明分析，分析深度不够。为提高财务分析能力，把财务分析纳入日常工作中去。要求日常做好财务分析资料的收集，每月有在《会计报表会签单》对财务主要情况进行说明；*月*月报表按季度对财务状况进行简要分析说明；*月份报 表按公司经营年度对财务状况进行分析说明；**月份报表按会计年度进行分析说明。为了提高公司的财务分析能力，较全面地反映一定时期的财务情况，对财务分析内容作了概要说明，主要内容如下： *、资产结构变动的分析，以资产负责表为主，对资产负债的分析、流动性和变现能力的分析、长短期负债和偿还能力的分析，对资产分布和资金营运是否合理、资本结构的是否正常、盈利能力和资产管理水平、是否存在潜在的财务风险进行评价。*、损益情况的分析，以损益表为主，对盈利目标是否完成进行分析，对收入、成本、费用、税金的配比进行分析，评价其经营活动的绩效和经营结构，反映主营业务与其他业务对利润的影响。*、收入情况的分析，对销售收入预算执行情况进行分析，反映当期的房屋销售与回款情况；签约情况；分析存量资源的原因、影响回款的因素；其他收入的分析。*、成本、费用支出的分析，对成本、费用支出预算执行情况进行分析，实际支出与预算异动的原因分析，成本、费用支出对资金的影响分析，费用之间的比例分析。*、对外投资变动情况的分析，长、短期投资的收益分析，投资结构的变动原因分析，长期投资与所有者权益的比例分析。*、固定资产变动情况的分析，新增、减少、损坏、报废固定资产情况，固定资产的净值率，固定资产的结构情况，完好情况等。*、融资贷款情况的分析，融资对资产的影响，融资结构的分析，融资成本的分析，融资的利用情况等。季度分析和年度分析应根据各项借款的利息率与资金利润率的对比，分析各项借款的经济性，以作为调整借款渠道和计划的依据之一。*、往来情况的分析，关联企业之间往来、协作单位之间的往来分析，变现能力与帐龄分析，催收情况。
*、税赋的分析，税费计缴情况，税费对企业和影响，税收政策对企业的影响。**、材料的分析，材料结构分析；材料采购价格与调拨价格进行对比，反映施工单位对甲供材料的用量情况异动；材料采购价格与近期市场价格进行对比，反映材料价格的变动情况等。
**、其他需要说明的事项，（*）会计核算方式变更说明。
（*）各项指标与上年同期对比的增减水平比。
（*）对其他影响企业效益和财务状况较大的项目和重大事件做出分析说明。**、措施与建议
通过分析对所存在的问题，提出解决措施和途径。
（*）根据分析结合具体情况，对企业生产、经营提出合理化建议。
（*）对现行财务管理制度提出建议。
（*）总结前期工作中的成功经验。
财务分析除了财务报表分析外，还有其他多方面的分析，如材料采购、核对、调拨、结算的分析，销售完成情况与回款情况的分析，预算执行情况的分析等等，这些分析工作都需要我们去做的事。销售分析、预算分析已经开展，材料分析争取*月份开展。
（四）资金管理 *、认真做好资金结算的日清月结工作，及时反映资金的流向和存量情况，根据公司的资金需求量做好资金筹措工作。目前房款收入较大，公司沉积资金较多，由于近期没有较安全的投资项目，继续与银行密切合作办理协定存款业务，通过采用“通知存款”和“协定存款”，提高公司存款资金增值率。*、到*月底共向银行贷款*.*亿元，同时正在办理新的贷款手续，及企业信资评议工作。
第3篇：英语教师工作总结免费下载
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第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：国防生年度工作总结第二篇：面试英语 免费下载第三篇：xx镇2014年安置帮教工作总结免费下载第四篇：初中班主任工作总结 免费下载第五篇：2014年新农合上半年工作总结更多相关范文正文第一篇：国防生年度工作总结
扬帆起航乘风破浪铸就新辉煌
——11级国防生年度工作总结 在选培办领导的关心和指导下，在各级骨干的密切合作下，在11级国防生的共同努力下，11级国防生取得了优异的成绩，成功迈出了国防生的第一步。现将11中队2014年工作汇报如下：
一、制定制度和规范，严格日常管理训练
新学期伊始，在选培办领导的指导下，11级中队各级骨干开会制定了符合--实际，切实可行的中队管理条例，包括日常训练，点名，内务卫生，军容风纪等制度以及请销假制度和各项纪律。
日常工作中，11级每天出早操，每周进行两次训练，分别针对队列和体能这两项国防生必备素质。每周末进行一次点名，以清查人数，讲评一周工作，部署下周工作安排。每月进行一次军容风纪检查，保持良好的国防生形象。每周进行三次内务检查，督促11级国防生内务打扫和保持，养成良好的日常行为习惯，走好国防生第一步。请销假制度也严格落实，对于外出请假尤其按照程序，逐级请假。运用以上管理条例，各个骨干分工合作，工作积极，效率很高。
二、注重思想工作，筑牢思想政治基础
我们把理论学习和政治教育始终放在政治工作的重要位置，注重教育前进行认真调查摸底，掌握中队人员的思想情况。我们改变了过去“你讲我听，你讲我做”的灌输式单一模式，积极听--取每个中队成员的意见。各班每两周召开一次班级会议，各区队每月召开一次区队会议，并严格做好会议记录。对于普遍存在的问题，中队召开会议统一
进行讲评并找出解决方法。
运用各种有效载体，如国防生报，解放军画报，宣传组展板，开展经常性思想工作。我们建立了以班长、区队长为主体的思想工作骨干队伍，大力开展深入宿舍的谈心活动，对中队成员在训练、学习、生活中产生的现实思想问题进行分析，以理服人、以情感人。中队成员出现思想问题能够及时发现，准确掌握，正确处理。
积极鼓励大家加强自己的思想教育，早日入党。在学期初，中队成员递交入党申请书比例达100%，表现出了良好的思想态度。
三、夯实文化知识，加强文化素养建设
11中队始终强调学习的重要性，并积极为大家创造更多的学习时间。时--间允许的情况下，以区队为单位统一进行自习，极大的提高了学习效率。
加大文化工作力度，丰富文化生活。我们本着讲求实效、俭朴节约、自娱自乐，有组织、有计划地开展多项文体娱乐活动。另外加大对一楼阅览室的建设和管理，积极对中队成员开放，大大方便了中队成员的文化学习。
四、狠抓军事训练，提高中队体能标准
军事训练是提高部队战斗力的根本途径。我们严格按照军事训练与考核大纲，以体能训练为重点，积极开展各项训练任务。在训练中开展多种形式的比武、会操、竞赛活动，有效地调动了大家的训练热情，训练效果比较明显。
在大学生军训中，11人获得“军训师师级先进个人”，6人获得
“军训师团级先进个人”称号，达到了“连队有我，我必先进”的目标。在国防生大队队列评比中，11中队三区队十二班获得全大队第二名的好成绩。--在今年月份的体能考核中，中队成绩优秀，其中3000米及格率%，俯卧撑及格率%，仰卧起坐及格率%，深蹲及格率100%。体能大比武中，两人分获俯卧撑第一名、3000米第二名的成绩，并有一人获得大队“体能标兵”的称号。
五、落实内务制度，塑造良好生活环境
在选培办领导的要求下，11中队严格落实内务制度。在每周二、周四、周日的内务检查过程中，严格内务标准，规范检查制度，强调室内外死角的清理，为大家塑造了一个良好的生活环境。在本学期的大队内务检查评比中，11级宿舍取得了骄人的成绩，在全大队4次检查共个最佳宿舍中占据了11个席位。
六、强化行政管理，建设优秀骨干队伍
紧抓条令条例的学习教育。在平时学习训练的基础上，按照大队统一安排，开展了条令学习活动，我们从日常生活的点点滴滴抓起，利用检查内务的时间--进行学习，注重作风养成，强化履行职责，遵章守纪，服从命令的意识。
2.加大班长、骨干的培训力度，提高其管理能力。我们先后召开了多次骨干会议，积极为新一届骨干培训，班长、骨干的事业心、责任感不断加强，能够以身作则，发挥模范作用，不断改进管理方法，增强了管理工作的科学性和有效性。中队骨干从每个骨干的实际出发，手把手教各个班长如何管理，做思想工作和一定的指挥技能。
七、正视自身不足，打造崭新优秀中队
虽然我们取得了一定成绩，中队建设也呈现较好的上升势头，但仍然存在不少不可忽视的问题。
1.学习成绩不够理想。11中队在期中考试中，整体成绩不够理想，高等数学及格率为%，距离优秀仍有很大差距。
2.作风还不够严谨，纪律性有待加强。集合站队有个别同志拖后腿，队列养成也不够好。训练中，还有个别同志--思想不够集中，有在训练场嘻笑打闹现象，骨干值班中的奖罚情况和应急反应能力也有待加强。
3.11级体能中个别项目，不及格人次较多。
以上存在的不足，我们要在今后的工作中下功夫解决。
1.继续加强11中队思想建设，通过组织听取国防生先进事迹报告和观看“当代军人核心价值观主题演讲”视频等，加强思想工作，早日完成11级国防生在思想上由普通学生到预备役军官的转变。
2.紧抓学习，切实提高学习成绩。中队成员增加相互之间的学习交流，对于学习困难的同志予以帮助。采取“一帮一”等形式提高学习成绩，早日达到优秀的标准。
3.加强训练，练就更好的体能。针对中队的弱势项目加强练习，保证全方面的体能素养。采取多种多样的训练方法如梯队训练法和一些其他科学的组训--办法，借鉴尖兵班及作训组的经验进行训练，进一步提升体能。
4.鼓励大家多参加校园活动，在活动中培养综合素质，锻炼自己的综合能力。
2014年，是充满挑战的一年，总的来说，11中队圆满完成了各项任务，渐渐走上了正轨。我们会一如既往的坚持当代军人核心价值观，不断发现问题、解决问题，将11中队建设成为敢打敢拼，纪律严明的优秀中队。作为我校国防生的新生力量，我们在选培办的领导下扬帆起航，乘风破浪，我们坚信一定会铸就新的辉煌！
第二篇：面试英语 免费下载
教育背景：简明扼要，实话实说
尽管你在简历中对自己的教育背景作了介绍，但在面试时，面试官还有可能就此方面提问。还是事先做点准备吧。
①i:what is your major?
a:my major is busine--administration.i am especially interested
in marketing.②i:which university are you attending?
a:i am attending×××university.③i:have you received any degrees?
a:yes.first, i received my bachelor de-gree inenglishliterature，and then an mba degree.④i:what course did you like best?
a:project management.i was very inter-ested in this course
wheniwas a student.and i think its very useful for my presentwork.⑤i:do you feel that you have received a good generaltraining?
a:yes, i have studied in an english train-ing program andacomputer
training program since i graduated from university.iamcurrently
studying finance at a training school.性格爱好：表现积极、合作的一面--
①i:how do you spend your spare time?
②i:are you interested in sports?
③i:do you think you are introverted or extroverted?
④i:what kind of personality do you think you have?
a:i always approach things very enthusiastically.when i
beginsomething, i dont like to leave it halfdone.i
cantconcentrateon something new until the first thing is finished.⑤i:what is the most important thing for you to be happy?
a:different people have different ideas.i think themostimportant
thing for me is having a good relationship with myfamilymrs and my
friends.my family has always been very closeknit,andmy friend sand
i spend a lot of time together.--without that iwouldbe much le
happy than i am.⑥i:what makes you angry?
a:dishonesty.its unacceptable.⑦i:what are your personal weaknees?
a:im afraid im a poor talker.im not comfortable talkingwiththe
people whom i have just met for the first time.that isnotvery good
for busine, so i have been studyingpublicspeaking.⑧i:are you more of a leader or a follower?
a:i dont try to lead people.id rather cooperate witheverybody,and
get the job done by working together.characteristics and interests
i:how do you spend your spare time?
a:i am interested in many things.for example, my hobies are playing--
bridge, tennis and collecting , sinoc we are all
busier, my friends and i have le time to get together.instead, i
spend more time reading books while listening to music.i:are you intersted in sports?
a:frankly speaking, i am not so interested in sports as most boys
are.i only like watching football and boxing matches on tv.football and boxing are very exciting.i: what kinds of sports do you like to watch or play?
a:i like almost all sports.i enjoy both playing and watching.in
particular, i like tennis and swimming.i:do you think you are introverted or extroverted?
a:ocaionally i enjoy being myself--very much more often i like
sharing activities with others，especially during recent years.i:what kind of personality do you think you have?
a:i always approach things very enthusiastically.when i begin
something, i don’t like to leave it half-done.i can’ t concentrate
on something new until the firt thing is finished.i:what is the most important thing for yob to be happy?
a:different people have different ideas.i think the most important
thing for me is having a good relationship with my family members
and my friends.my family has always been very closek nit, and my
friends and i spend a lot of time together.we all depend upon one
another for moral support.without--that i would be much le happy
than i am..i:what makes you angry?
a:dishonesty.it’s unacceptable.i:do you think you are more outwardlooking or more inwardlooking?
a:i am not really sure perhaps both.sometimes i want to be alone，but sometimes i prefer being with a group of people.i: what are your greatest strengths?
a: as an electronic engineer with five years, experience in this
field, my technical background and work experience are my strengths.also, i can communicate with foreigners in english in both technical
and busine fields without diffiiculty.my english language ability
helps me a lot.i:what are your personal weakne?
a i’m afrald i’m a poor talker.i’--m not comfortable talking with the
people whom i have just met for the first time.that is.not very
good for busine, so i have been studying public speaking.i:are you more of a leader or a follower?
a:i don’ t try to lead people.i’d rather cooperate with everybody，and get the job done by working together.i:do you have a lot of friends, or just a few?
a:i have many close friends, about ten.we set together very often.i:do you smoke?
a:yes, sometimes, when i’m with my friends.i:what basic principle do you apply to your life?
a:not to put off till tomorrow what you can do today.i have found--
out that time and money get away very easily you think you have
them, and they’re gone.putting things off just makes it worse
later, so even if it’ 5 hard at the time, i try not to
procrastinate.宝洁公司校园招聘
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http:// 2014年11月11日08:54 吟香泉水
1、宝洁公司的校园招聘
曾经有一位宝洁的员工这样形容宝洁的校园招聘；“由于宝洁的招聘实在做得太好，即便在求职这个对学生比较困难的关口，自己第一次感觉自己被人当作人来看，就是在这种感觉的驱使下我应该说是有些带着理想主义来到了宝洁。”
1．前期的广告宣传
派送招聘手册，招聘手册基本覆盖所有的应后毕业生，以达到吸引应后毕业生参加其校园的招聘会的目的。--
2．邀请大学生参加其校园招聘介绍会
宝洁的校园招聘介绍会程序一般如下：校领导讲话，播放招聘专题片，宝洁公司招聘负责人详细介绍公司情况：招聘负责人答学生问，发放宝洁招聘介绍会介绍材料。
宝洁公司会请公司有关部门的副总监以上高级经理以及那些具有校友身份的公司员工来参加校园招聘会。通过双方面对面的直接沟通和介绍，向同学们展示企业的业务发展情况及其独特的企业文化、良好的薪酬福利待遇，并为应聘者勾画出新员工的职业发展前景。通过播放公司招聘专题片，公司高级经理的有关介绍及具有感召力的校友亲身感受介绍，使应聘学生在短时间内对宝洁公司有较为深入的了解和更多的信心。
3．网上申请
从2014年开始，宝洁将原来的填写邮寄申请表改为网上申请。毕业生通--过访问宝洁中国的网站，点击“网上申请”来填写自传式申请表及回答相关问题。这实际上是宝洁的一次筛选考试。
宝洁的自传式申请表是由宝洁总部设计的，全球通用。宝洁在中国使用自传式申请表之前，先在中国宝洁的员工中及中国高校中分别调查取样，汇合其全球同类问卷调查的结果，从而确定了可以通过申请表选拔关的最低考核标准。同时也确保其申请表能针对不同文化背景的学生仍然保持筛选工作的相对有效性。申请表还附加一些开放式问题，供面试的经理参考。
因为每年参加宝洁应聘的同学很多，一般一个学校就有1000多人申请，宝洁不可能直接去和上千名应聘者面谈，而借助于自传式申请表可以帮助其完成高质高效的招聘工作。自传式申请表用电脑扫描来进行自动筛选，一天可以检查上千份申请表。宝洁公司在中国曾做过这样一个测试，在公司的校园招聘过程中，公司让几十名并未通过履历--申请表这一关的学生进入到了下一轮面试，面试经理也被告之“他们都已通过了申请表筛选这关”。结果，这几十名同学无人通过之后的面试，没有一个被公司录用。宝洁公司的笔试
笔试主要包括3部分：解难能力测试、英文测试、专业技能测试。
解难能力测试。这是宝洁对人才素质考察的最基本的一关。在中国，使用的是宝洁全球通用试题的中文版本。试题分为5个部分，共50小题，限时65分钟，全为选择题，每题5个选项。第一部分：读图题，第二和第五部分：阅读理解：第三部分：计算题：第四部分：读表题。整套题主要考核申请者以下素质：自信心；效率：思维灵活，承压能力；迅速进入状态；成功率。考试结果采用电脑计分，如果没通过就被淘汰了。
英文测试。这个测试主要用于考核母语不是英语的人的英文能力。考试时间为2个小时。45分钟的100道听力题，75分钟的阅读题，以及用1个小时回答--3道题，都是要用英文描述以往某个经历或者个人思想的变化。专业技能测试。专业技能测试并不是申请任何部门的申请者都需经过该项测试，它主要是考核申请公司一些有专业限制的部门的同学。这些部门如研究开发部、信息技术部和财务部等。宝洁公司的研发部门招聘的程序之一是要求应聘者就某些专题进行学术报告，并请公司资深科研人员加以评审，用以考察其专业功底。对于申请公司其他部门的同学，则无须进行该项测试，如市场部、人力资源部等。
宝洁公司的标准化面试
宝洁的面试分两轮。第一轮为初试，一位面试经理对一个求职者面试，一般都用中文进行。面试人通常是有一定经验并受过专门面试技能培训的公司部门高级经理。一般这个经理是被面试者所报部门的经理，面试时间大概在30—45分钟。
通过第一轮面试的学生，宝洁公司将出资请应聘学生来广州宝洁中国公司--总部参加第二轮面试，也是最后一轮面试。为了表示宝洁对应聘学生的诚意，除免费往返机票外，面试全过程在广州最好的酒店或宝洁中国总部进行。第二轮面试大约需要60分钟，面试官至少是3人，为确保招聘到的人才真正是用人单位所需要和经过亲自审核的，复试都是由各部门高层经理来亲自面试。如果面试官是外方经理，宝洁还会提供翻译。
宝洁的面试过程主要可以分为以下4大部分：
第一，相互介绍并创造轻松交流气氛，为面试的实质阶段进行铺垫。
第二，交流信息。这是面试中的核心部分。一般面试人会按照既定8个问题提问，要求每一位应试者能够对他们所提出的问题作出一个实例的分析，而实例必须是在过去亲自经历过的。这8个题由宝洁公司的高级人力资源专家设计，无论您如实或编造回答，都能反应您某一方面的能力。宝洁希望得到每个问题回答的细节，高度的细节要求让个--别应聘者感到不能适应，没有丰富实践经验的应聘者很难很好地回答这些问题。
第三，讨论的问题逐步减少或合适的时间一到，面试就引向结尾。这时面试官会给应聘者一定时间，由应聘者向主考人员提几个自己关心的问题。
第四，面试评价。面试结束后，面试人立即整理记录，根据求职者回答问题的情况及总体印象作评定。
宝洁的面试评价体系。宝洁公司在中国高校招聘采用的面试评价测试方法主要是经历背景面谈法，即根据一些既定考察方面和问题来收集应聘者所提供的事例，从而来考核该应聘者的综合素质和能力。
宝洁的面试由8个核心问题组成：
第一，请你举1个具体的例子，说明你是如何设定1个目标然后达到它。
第二，请举例说明你在1项团队活动中如何采取主动性，并且起到领导者的作用，最终获得你所希望的结果。--
第三，请你描述1种情形，在这种情形中你必须去寻找相关的信息，发现关键的问题并且自己决定依照一些步骤来获得期望的结果。
第四，请你举1个例子说明你是怎样通过事实来履行你对他人的承诺的。
第五，请你举1个例子，说明在完成1项重要任务时，你是怎样和他人进行有效合作的。
第六，请你举1个例子，说明你的1个有创意的建议曾经对1项计划的成功起到了重要的作用。
第七，请你举1个具体的例子，说明你是怎样对你所处的环境进行1个评估，并且能将注意力集中于最重要的事情上以便获得你所期望的结果。
第八，请你举1个具体的例子，说明你是怎样学习1门技术并且怎样将它用于实际工作中。
根据以上几个问题，面试时每一位面试官当场在各自的“面试评估表”上打分：打分分为3等：1—2，3—5，6—--8。具体项目评分包括说服力／毅力评分、组织／计划能力评分、群体合作能力评分等项目评分。在“面试评估表”的最后1页有1项“是否推荐栏”，有3个结论供面试官选择：拒绝、待选、接纳。在宝洁公司的招聘体制下，聘用1个人，须经所有面试经理一致通过方可。若是几位面试经理一起面试应聘人，在集体讨论之后，最后的评估多采取1票否决制。任何1位面试官选择了“拒绝”，该生都将从面试程序中被淘汰。
笔试主要包括3部分：解难能力测试、英文测试、专业技能测试。
1.解难能力测试：
这是宝洁对人才素质考察的最基本的一关。在中国，使用的是宝洁全球通用试题的中文版本。试题分为5个部分，共50小题，限时65分钟，全为选择题，每题5个选项。
第一部分：读图题
第二和第五部分：阅读理解
第三部分：计算题--
第四部分：读表题
整套题主要考核申请者以下素质：
自信心
效率
思维灵活
承压能力
迅速进入状态
成功率
考试结果采用电脑计分，如果没通过就被淘汰了。
2.英文测试：
这个测试主要用于考核母语不是英语的人的英文能力。考试时间为2个小时。45分钟的100道听力题，75分钟的阅读题，以及用1个小时回答3道题，都是要用英文描述以往某个经历或者个人思想的变化。
3.专业技能测试：
专业技能测试并不是申请任何部门的申请者都需经过该项测试，它主要是考核申请公司一些有专业限制的部门的同学。这些部门如研究开发部、信息--技术部和财务部等。宝洁公司的研发部门招聘的程序之一是要求应聘者就某些专题进行学术报告，并请公司资深科研人员加以评审，用以考察其专业功底。对于申请公司其他部门的同学，则无须进行该项测试，如市场部、人力资源部等
第三篇：xx镇2014年安置帮教工作总结免费下载
xx镇2014年安置帮教工作总结
今年以来，xx镇根据年度工作计划安排，强化领导，跟踪管理，因人施教，安置到位，安置帮教工作取得较大进展，有力地促进本地区的社会和谐与稳定。现将今年工作总结如下：
一、强化领导，健全组织。
一是专门成立了以分管主席为组长，综治办、司法所、公安、民政、工青妇、工商所等单位负责人为成员的安置帮教工作领导小组，办公室设在司法所，并完善了各项规章制度。各村委还专门设立了安置帮教工作站或联络员，--并指定专人负责。二是年初摸排一次刑释解教人员底数，对新回归的人员建立一人一档工作台帐，分类列入统一管理。三是建立了党员、村委干部和刑释解教人员家属组成的“三帮一”帮教小组，采取“两定一包”和“四有”的方法，把帮教工作管理落到实处。四是对重点帮教对象，落实村委干部结对子帮教，定期不定期地上门走访，了解情况，切实为他们解决一些生产、生活中的实际困难，时时处处体现出党和政府的关心。
二、完善制度，跟踪管理。
在制度建设方面，一是对在外打工的刑释解教人员，建立了登记汇报制度，为随时掌握他们的去向和思想动态，村委帮教工作站还经常性的与用人单位联系，以便有情况及时向帮教办公室反馈。二是对刑释解教人员实行检查汇报评比制度。帮教对象每月向帮教小组作一次思想汇报，镇考察评估小组每半年对刑释解教人员评估一次，并将情况及时向镇反馈，对反馈有问题提出解决的办法。--年底对每位帮教对象进行一次总评比，同时制定下年度的帮教措施。这些考察评估资料全部都列入帮教对象的个人档案。三是建立对帮教对象的随访工作台帐，基本做到“五个一”，即填好一张帮教协议书，写好一份思想汇报，落实好一个帮教组织，开好一次帮教座谈会，建立好一份档案。对解教年满三年、刑释年满五年的，根据跟踪档案管理的记载，符合解除帮教条件的解除帮教，达到了不失控，不漏帮的工作要求。
三、讲究方法，因人施教。
在帮教工作中，注重方式、方法，做到因人而异，有的放矢。一是对回归人员由所在的帮教工作站会同工作人员对其开展一次谈心，提出要求和希望，同时根据此人在谈话中的性格、情绪、爱好等表现，确定帮教小组，有针对性地制定帮教措施。二是对不同对象进行不同方式的帮教。对表现好、勤劳致富的对象，大
力地进行宣传，对婚姻家庭、生活--中遇到困难的对象，及时给予帮助，用爱心去感化他、鼓励他、教育他。
以上是今年的工作小结，因安置帮教工作是一个滚动式管理的工作，所以，在帮教中成绩一时也难以体现，但重点在保社会稳定上应该说已发挥了应有的作用。
目前存在的问题是：
1、外出长期打工人员的帮教问题，在一些做法上还需要进一步的探索；
2、安置上由于当地企业比较少，回归人员找一份工作较为困难，因此，过渡性的安置，应成为为我们考虑的新问题；
3、工作方式仍然需要进一步的探索。
安置帮教工作是社会综合治理工作重要组成部分，对维护社会稳定有积极作用，今后我们会更加认真努力地做好这项工作，为维护一方的和谐与稳定做出一份贡献。
xx镇人民政府--
二〇一四年十一月二十九日
第四篇：初中班主任工作总结 免费下载
初中班主任工作总结
在这个学期里，我班在政教处的统一组织下，在任课教师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、生活等方面都很顺利。现将本学期的工作总结如下：
一、培养优秀的学风、班风，加强班级管理，深入全面地了解学生。
一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质；又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让他们自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体。还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调控自己，使自己在集体中成为班集体的建设者。另一方面,我自己也以身作责，--努力做学生的榜样，跟班勤，管理方法得力，班风正、学风浓。我班在学校的各项管理评比中都取得了良好的成绩。本学期的几次月考,各项管理也都取得了较好的成绩。
二、培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，加强对学生的思想政治工作，努力培养合格学生。为了配合政教处的工作，我经常利用班会课对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。我还充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。
三、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用。
在与任课教师的交往中，我尊重他们的地位，尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的良伴、知己。凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处--理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免了激化矛盾，在这方面，我平时注意到多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。
四、抓好基础差学生的转化工作，努力使他们以失败者来，以胜利者走。在这方面，我作为班主任首先做到了以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到了因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友。及时对他们加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值。同时，我还创造条件和机会让他门表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。
五、积极开展好文体活动，做好课间操、眼保健操，保护学生视力，增强学生的体质，提高学生的学习效率。高中学生学习任务比较繁重，进行适当的体育活动不仅有利于学生身体素质的提--高，而且也有利于学习效率的提高。
总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作基本平稳，没有出现大的问题，希望下学期取得更好的成绩。
初中班主任工作总结
我今年带的是由原初二年级的四个班打乱后重新分班的初三班。带这样的班还是第一次，感觉心里的压力很大。但也只有硬着头皮干。我主要从以下入手开展工作：
1、营造一种家庭式的和谐班级氛围，让班级充满气息和活力
师爱是一种高尚的情感，在教育中发挥着重要的作用。”没有爱就没有教育”，”爱是打开学生心灵的钥匙”，这是每一位班主任都熟知的道理。“亲其师，信其道”，班主任爱护和关心每位学生，学生就乐于接受他的教育和管理。为了尽快地使自己对新生产生真诚的师爱，我充分利用各种机会与他们接触、交往。课间、饭后找他们聊天、说笑；在他们--遇到困难时，想办法帮助解决；在他们出现思想问题时，找他们谈心，耐心细致地说服教育。同时与他们的家长保持联系，取得家长的密切配合。在我们共同努力下，学生对陌生环境的焦虑和不安很快被新奇和欢乐所取代，逐渐的喜欢这个集体并安心开始学习。
班主任还要积极参与学生的各种活动，既做组织者，又做普通一员，让学生感到班主任不但”可敬”而且”可亲”。在担任初三班班主任后不久的校运动会上，我和同学们一起练队列，为运动员们呐喊助威，虽然嗓子哑了，但师生情感加深了，也使他们感受到新集体的温暖，增强了新集体的凝聚力。
2、制定一套人性化班级管理制度，让班级管理充满“人情味”
俗语说得好：“没有规矩，不能成方圆”，“班风正，学风盛”，班规是对学生不良行为的约束和纠正。利用通常的强制手段迫使学生遵守往往会适得其反，多设奖励机制，减少惩治手段，--如班级量化考核中多加分少扣分，能充分调动学生的积极性，学生往往会为了弥补自己的扣分而积极做好自己的本职工作甚至是额外工作。另外，“人无完人”，我们应该允许学生犯错，班规的制定不需面面俱到，但要不影响学生的个性发展，不伤害学生的自尊。学生犯错后不要马上处罚，可先提醒、后警告，或罚以娱乐节目等等。
对于新班级，开始阶段的常规工作抓得好，就能为以后的深入教育打下基础，班级会出现积极向上稳步前进的局面。班集体的凝聚力增强了，同学们的集体荣誉感增强了，班级的综合评比也就会有很大的进步，每月一次的流动红旗既是见证更是进一步前进的动力。
3、建立一支优良的班干部队伍，使班级“分权”、“分层”合作
初中的孩子较为单纯，有着强烈的表现欲望，都希望在参与班级管理时大展身手。如果权力过于集中在几个同学手中，既不利于培养学生的自尊心和自--信心，又不利于营造学生自我教育、自我管理的良好氛围，并且会大大减弱班级自身的教育力和感染力。实行班级工作“分权”，班干部、课代表、小组长、各级各类管理员以及班主任“小密探”都应当各司其职、分工协作、相互制约，力争做到事事有人管、事事有人做能使班级工作更加有序。
当然，选出的这些班级干部毕竟不是完人，对他们不能过分苛求、指责，特别是在工作出现失误的时候。定期对班干部的工作能力进行培训指导，给他们讲解各部分的工作要点，组织他们学会指定计划及具体措施，定期召开班干部会议，检查落实情况，总结得失，并加以纠正。同时必须严厉批评班干部在班级中的不良行为，鼓励他们以身作则并带动其他同学，促进整个班级树立良好班风。
4、培养一班充满自信的学生群体，尽快适应紧张的初中学习生活
心理学家发现，一个人能否成功有--三条：自信、专注、条件。自信，是做好任何工作的前提，它建筑在对自己能力的清醒估计上，并能认清自己潜在的能力，相信今天办不到的事，经过努力明天一定能办到。由此可见，自信是成功的起点。要使学生在学习、生活中能认真做好每一件事情，培养树立他们相应的自信心是必不可少的。
特别是开学初，很多学生会因为跟不上进度，出现“消化不良”或“欠债”的现象，严重的还会产生厌学心理，导致恶性循环。我主张学生在自我暗示中培养自信，自我暗示有一种神奇的威力，它能控制并指导人的行为，使之按预想的目标活动，最终达到目的。例如，当一个人心情沮丧时，反复在心里默念：“我精神抖擞，心情愉快。”很快就能帮助人从不良情绪中摆脱出来。所以，经常让学生在心里郑重其事地默念一些暗示语，比如“我一定能学好英语”，“我的语文成绩越来越好”，考前默念“这次考试一定能”等，不仅对学生能--力的提高，而且对学生自信心的培养，都会产生意想不到的良好效果。
有了自信，面对繁重的学习任务，就能引导学生采取相应的对策。开学初，我就邀请了几位学习成绩优异的老生来到班上进行学习经验交流，介绍他们是怎样较快适应初三学习生活的，一方面请他们从整体讲他们的学习经验体会，另一方面讲学好各科的行之有效的学习方法。
第五篇：2014年新农合上半年工作总结
新型农村合作医疗上半年工作总结
建立新型农村合作医疗制度是党和政府关心农民群众的一项民生工程。2014年是我县实施新农合制度的第三年，县委、县政府高度重视新农合工作，县政府连续三年将此列为我县实施的多项民生工程之一。因新农合是一项艰巨和复杂的社会系统工程，涉及面广、政策性和操作性强、制约因素多，且时间--紧、任务重、困难多、工作量大，但在县委、县政府的正确领导下，在上级有关部门的关心、支持和精心指导下，在全县上下的共同努力下，今年以来，我县新农合总体上运行平稳有序、管理逐步规范、基金运转安全、补偿水平提高、农民反映良好、民生工程得以落实。现将近半年来的新农合工作情况总结如下：
一、新农合运行情况
农民参合情况
2014年全县共有万人参合，参合率达%。高于全省平均参合率。
基金筹集情况
2014年度应筹集新农合基金万元,目前已筹集并到帐资金万元。其中：农民个人缴纳参合金万元,于2014年2月底全部筹集到位。县财政应配套资金万元，于2014年4月上旬全部到账；省级财政应配套补助资金万元,2014年2月底已预拨1504万元,尚欠拨万元;中央财政应配套补助资金万元,2014年5月上旬已预拨--万元,尚欠万元。截至5月底，2014年度实际筹集到位新农合基金万元,基金到位率为87%。
基金使用情况
截至2014年5月31日，全县共审核补偿结算 18376人次，累计支付补偿金万元,其中：大病住院11332人次，住院医药费万元，住院补偿金
万元；住院分娩846人次，住院分娩定额补偿金万元;慢性病门诊补偿 2656人次，慢性病门诊补偿金 万元;一般门诊补偿3542人次，一般门诊补偿金万元。住院医药费平均实际补偿比为41%。
二、开展的主要工作
加强县镇两级管理经办机构的能力建设，并实行以县为主、县镇经办机构一体化管理。县合管中心人员和工作经费列入县级财政预算。
进一步合理调整和完善了新农合补偿方案。按照上级有关文件精神，结合我县新农合运行实践，按照“以收定支，收支平衡，略有结余，保障适度；--以住院补偿为主，兼顾受益面；正确引导参合病人流向，合理利用基层卫生资源”的基本原则，针对县外医疗机构住院实际补偿较低的问题，经县合管会研究通过，进一步合理调整和完善了新农合补偿实施方案，今年将县外协议、非协议医疗机构住院医药费名义补偿比分别由去年的50%、45%提高到55%、50%，分别提高了5个百分点，以提高县外医疗机构住院医药费实际补偿比。
开展2014年度筹资宣传活动。通过广播、电视、政府网站、标语、横幅、宣传栏、街头集市宣传等多种有效手段，向广大农民群众宣传新农合的意义，有关补偿政策，强化风险共担、互助共济和自我保健意识，提高农民参合积极性。
组织开展全县各定点医疗机构网络信息培训班。为实现全县新农合网络化直报，实现新农合管理系统与医院管理系统无缝对接，县合管中心对全县所有定点医疗机构相关业务人员进行了为期8天的培训。培训结束后分三组对各--镇定点医疗机构及时进行了his软件安装，现已基本结束，2014年7月1日起全县将启动新农合网络化直报。
加强了对新农合基金和定点医疗机构的监管。我县实行了“财政代收、专户储存、农行结算、网上监督、卫生使用”的封闭运行方式，形成了财政部门、农行、经办机构、医疗机构和管理机构“五方”互相制约、互相监督的运行机制，最大限度地减少资金管理上的漏洞。同时，县合管中心统一审核，收支分离、管用分离、用拨分离和钱账分离，其补偿费用严格按照医疗机构垫付、县合管中心审核、县财政部门审查、农行办理结算的资金划拨程序运行，既方便了农民，又确保了基金管理运行安全。为加强对定点医疗机构的管理、督查和考核，县合管中心组织县新农合专家督查组成员对全县定点医疗机构进行定期和不定期督查，并按县合管中心制定的《和县新型农村合作医疗定点医疗机构管理暂行规定》，开展年中、年末专项--考核工作。
三、存在的主要问题和困难
新农合工作已正式运行近三年了，但它是一项艰巨而复杂的社会系统工程，运行中必然会存在各种各样的问题和困难，目前，我县新农合工作存在的主要问题和困难，表现在如下
几个方面：
宣传工作不够深入、细致，一些参合农民存在期望值过高现象。新农合制度实施过程中，一方面由于时间紧、任务重，政策宣传和引导工作尚不够深入细致，另一方面农民对以大病统筹为主的新农合缺乏经验体会，与老的制度相模糊，对新政策理解不透彻，再加上农民互助共济、风险共担和健康保险意识不强，一些参合农民存在期望值过高的现象。
农村基层医疗机构服务能力不能满足参合农民日益增长的医疗需求。一是农村基层医疗机构尤其是乡镇卫生院基础设施和设备大多数没有完全达到规--范标准，仍不能满足临床需要，还不能根本解决农民就近医疗的问题；二是基层医疗机构人才短缺，是困扰新农合长期稳固发展的严重问题。基层医疗机构尤其是镇卫生院医务人员学历低、专业技术水平不高是普遍存在的问题。一方面难以引进卫生人才，另一方面现有的卫生人才还在继续流失，其实人才进不来和流失掉的最根本原因是待遇问题，如何提高基层医疗机构医务人员的待遇，让他们安心在基层工作，是新农合的重要支撑点。
对医疗机构的监督管理不够，还只落于形式。目前，县合管中心人员少，信息网络还未正式运行，中心业务人员只能整天忙于医药费的补偿结算，对各定点医疗机构的监督管理还不能真正落到实处。
简单易行、稳定长效的筹资机制还未完全建立起来，筹资工作量大，成本较高。在农民个人筹资方面，农民个人缴费收缴方式目前主要采取“县宣传、--镇发动、村收缴”的方式，在集中时间段由基层干部挨家挨户筹资，人力、物力、财力耗费大，筹资成本较高，镇、村负担较重。
四、下半年工作安排
下半年，在扎实做好参合患者医药费审核补偿结算等日常工作的同时，着力做好以下几项工作：
一是着力做好从7月1日开始的全县新农合管理信息网络直报工作。实现新农合管理信息系统与定点医疗机构his系统对接运行，实现网上在线审核、及时结报、实时监控和信息汇总，并实现县级平台与省、市级平台顺利对接联网运行。
二是继续强化宣传，并将宣传工作贯彻于新农合实施的全过程。让农民全面了解新农合政策，明白自己的权利和义务，让农民“知晓制度、享受制度、遵守制度”，进一步打好打
牢新农合工作的群众基础。
三是进一步加强对定点医疗机构--的监管和督查。坚持定期考核和动态管理制度，严格规范诊疗程序和用药行为，提高服务质量和服务水平，积极探索建立以单病种定额付费为核心的医药费用综合控制体系，采取行政手段、法律手段和经济手段相结合的办法强化医疗机构监管，努力采取综合措施控制医药费用的不合理增长。
四是积极开展新农合药品集中招标采购试点准备工作。在深入开展调查研究、充分借鉴先进试点县、市成功经验，广泛征求意见的基础上，制定新农合定点医疗机构药品集中招标采购实施方案，计划从2014年起，以县为单位，对《安徽省新农合药品目录范围内的药品，实行药品集中招标采购实施方案，并以统一价格向镇卫生院、村卫生室统一配送，切实降低药品费用，减轻参合患者的医药费负担，保证参合患者用上安全、有效、经济的药品。
五是督促定点医疗机构加大门诊医药费垫付力度。积极采取定点医疗机--构组织医疗小分队送医送药上门服务，定点医疗机构直接垫付门诊医药费补偿金现场报销等方式，提高家庭帐户基金的使用效率，避免家庭帐户基金无效沉淀。
六是做好新型农村合作医疗制度与农村特困群众医疗救助制度的衔接工作。通过新型农村合作医疗与医疗救助的协调互补，共同解决农民看病就医难的突出问题，努力为贫困参合提供合作医疗和医疗救助双重保障。
七是做好2014年度资金筹集相关准备工作，督促各镇政府在本年度11月份开展下年度参合资金筹集工作。在坚持农民自愿的基础上和保证资金安全、手续健全、责任清楚的前提下，积极探索建立形式多样、简便易行、农民认可的农民个人筹资方式。
八是分别于7月上旬和11月中旬组织开展两期2014年度参合患者慢性病鉴定、发证工作，以解决参合患者慢性病门诊大额医药费补偿问题。--
九是积极创造条件，争取在2014年取消家庭账户，实行新农合门诊统筹。
十是做好本年度新农合基金决算和下年度预算，编报年终各类相关财务、统计报表。
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初中班主任工作總結
在這個學期裏，我班在政教處の統一組織下，在任課教師の大力支持和配合下，各項工作順利開展，學習、生活等方面都很順利。現將本學期の工作總結如下：
一、培養優秀の學風、班風，加強班級管理，深入全面地了解學生。
一方面，我主要加大了對學生自治自理能力培養の力度，通過各種方式，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識の基礎上產生進取心，逐漸形成良好の思想行為品質；又注意指導學生如何進行自我管理，培養他們多方面の能力，放手讓他們自我設計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體。還注意培養學生の自我服務の能力，讓學生學會規劃、料理、調控自己，使自己在集體中成為班集體の建設者。另一方面,我自己也以身作責，努力做學生の榜樣，跟班勤，管理方法得力，班風正、學風濃。我班在學校の各項管理評比中都取得了良好の成績。本學期の幾次月考,各項管理也都取得了較好の成績。
二、培養學生良好の道德品質，淨化學生の心靈，加強對學生の思想政治工作，努力培養合格學生。為了配合政教處の工作，我經常利用班會課對學生進行身心教育，幫助學生澄清思想上の模糊認識，提高學生の思想境界。我還充分利用課餘時間和有關學生促膝談心，及時對學生進行針對性の教育。
三、積極主動地和各科教師聯系，協調學校各方面の教育力量，發揮好紐帶作用。
在與任課教師の交往中，我尊重他們の地位，尊重他們の意見，同時又把他們當作班級の主人，視為自己の良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協商，傾聽、采納他們の意見。能夠慎重地處理學生和任課教師の關系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學生，讓學生懂禮貌，尊重老師の勞動，樹立老師の威信，增進師生情誼。
四、抓好基礎差學生の轉化工作，努力使他們以失敗者來，以勝利者走。
在這方面，我作為班主任首先做到了以正確の態度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生の原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們の知心朋友、最可信賴の朋友。及時對他們加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己の價值。同時，我還創造條件和機會讓他門表現其優點和長處，使他們品嘗到成功の歡樂和喜悅。
五、積極開展好文體活動，做好課間操、眼保健操，保護學生視力，增強學生の體質，提高學生の學習效率。高中學生學習任務比較繁重，進行適當の體育活動不僅有利於學生身體素質の提高，而且也有利於學習效率の提高。
總之，在這一個學期裏，我通過以上幾方面の努力，班級工作基本平穩，沒有出現大の問題，希望下學期取得更好の成績。
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初中班主任工作總結
我今年帶の是由原初二年級の四個班打亂後重新分班の初三（3）班。帶這樣の班還是第一次，感覺心裏の壓力很大。但也只有硬著頭皮幹。我主要從以下入手開展工作：
1、營造一種家庭式の和諧班級氛圍，讓班級充滿氣息和活力
師愛是一種高尚の情感，在教育中發揮著重要の作用。"沒有愛就沒有教育"，"愛是打開學生心靈の鑰匙"，這是每一位班主任都熟知の道理。“親其師，信其道”，班主任愛護和關心每位學生，學生就樂於接受他の教育和管理。為了盡快地使自己對新生產生真誠の師愛，我充分利用各種機會與他們接觸、交往。課間、飯後找他們聊天、說笑；在他們遇到困難時，想辦法幫助解決；在他們出現思想問題時，找他們談心，耐心細致地說服教育。同時與他們の家長保持聯系，取得家長の密切配合。在我們共同努力下，學生對陌生環境の焦慮和不安很快被新奇和歡樂所取代，逐漸の喜歡這個集體並安心開始學習。
班主任還要積極參與學生の各種活動，既做組織者，又做普通一員，讓學生感到班主任不但"可敬"而且"可親"。在擔任初三（3）班班主任後不久の校運動會上，我和同學們一起練隊列，為運動員們呐喊助威，雖然嗓子啞了，但師生情感加深了，也使他們感受到新集體の溫暖，增強了新集體の凝聚力。
2、制定一套人性化班級管理制度，讓班級管理充滿“人情味”
俗語說得好：“沒有規矩，不能成方圓”，“班風正，學風盛”，班規是對學生不良行為の約束和糾正。利用通常の強制手段迫使學生遵守往往會適得其反，多設獎勵機制，減少懲治手段，如班級量化考核中多加分少扣分，能充分調動學生の積極性，學生往往會為了彌補自己の扣分而積極做好自己の本職工作甚至是額外工作。另外，“人無完人”，我們應該允許學生犯錯，班規の制定不需面面俱到，但要不影響學生の個性發展，不傷害學生の自尊。學生犯錯後不要馬上處罰，可先提醒、後警告，或罰以娛樂節目等等。
對於新班級，開始階段の常規工作抓得好，就能為以後の深入教育打下基礎，班級會出現積極向上穩步前進の局面。班集體の凝聚力增強了，同學們の集體榮譽感增強了，班級の綜合評比也就會有很大の進步，每月一次の流動紅旗既是見證更是進一步前進の動力。
3、建立一支優良の班幹部隊伍，使班級“分權”、“分層”合作
初中の孩子較為單純，有著強烈の表現欲望，都希望在參與班級管理時大展身手。如果權力過於集中在幾個同學手中，既不利於培養學生の自尊心和自信心，又不利於營造學生自我教育、自我管理の良好氛圍，並且會大大減弱班級自身の教育力和感染力。實行班級工作“分權”，班幹部、課代表、小組長、各級各類管理員以及班主任“小密探”都應當各司其職、分工協作、相互制約，力爭做到事事有人管、事事有人做能使班級工作更加有序。
當然，選出の這些班級幹部畢竟不是完人，對他們不能過分苛求、指責，特別是在工作出現失誤の時候。定期對班幹部の工作能力進行培訓指導，給他們講解各部分の工作要點，組織他們學會指定計劃及具體措施，定期召開班幹部會議，檢查落實情況，總結得失，並加以糾正。同時必須嚴厲批評班幹部在班級中の不良行為，鼓勵他們以身作則並帶動其他同學，促進整個班級樹立良好班風。
4、培養一班充滿自信の學生群體，盡快適應緊張の初中學習生活
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心理學家發現，一個人能否成功有三條：自信、專注、條件。自信，是做好任何工作の前提，它建築在對自己能力の清醒估計上，並能認清自己潛在の能力，相信今天辦不到の事，經過努力明天一定能辦到。由此可見，自信是成功の起點。要使學生在學習、生活中能認真做好每一件事情，培養樹立他們相應の自信心是必不可少の。
特別是開學初，很多學生會因為跟不上進度，出現“消化不良”或“欠債”の現象，嚴重の還會產生厭學心理，導致惡性循環。我主張學生在自我暗示中培養自信，自我暗示有一種神奇の威力，它能控制並指導人の行為，使之按預想の目標活動，最終達到目の。例如，當一個人心情沮喪時，反複在心裏默念：“我精神抖擻，心情愉快。”很快就能幫助人從不良情緒中擺脫出來。所以，經常讓學生在心裏鄭重其事地默念一些暗示語，比如“我一定能學好英語”，“我の語文成績越來越好”，考前默念“這次考試一定能”等，不僅對學生能力の提高，而且對學生自信心の培養，都會產生意想不到の良好效果。
有了自信，面對繁重の學習任務，就能引導學生采取相應の對策。開學初，我就邀請了幾位學習成績優異の老生來到班上進行學習經驗交流，介紹他們是怎樣較快適應初三學習生活の，一方面請他們從整體講他們の學習經驗體會，另一方面講學好各科の行之有效の學習方法。
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第5篇：个人借款合同范本免费下载
个人借款合同范本免费下载
个人借款合同范本(一)
甲方：________________________
身份证号码：__________________
乙方：________________________
身份证号码：__________________
甲、乙双方经充分协商，订定以下借款合同：
一、甲方因经营活动需要，向乙方借款人民币__________万元(￥____________)，乙方于______年______月______日之前将该笔款项汇入
甲方或者其指定帐户，由甲方向乙方出具收到借款的确认书。
二、借款期限为______ 年，从甲方出具上述确认书之日起计;利率以五年期银行贷款利率计，即为每年______%;如遇国家调整同期银行贷款利率的，则双方之间的借款利率亦作相应的调整;
借款期满之次日，本金随同所有的利息一次性归还给乙方;
上述本息若逾期支付，则以每日千分之一的比例计算违约金。
三、为上述条款的履行，甲方以其在____________股份有限公司(下称__________公司)的所有股份(占 ____________公司注册资本的 _____%)向乙方提供质押担保，并由甲方于借款收款确认书日签署之日负责落实办理将上述股份出质事项记载于___________公司的股东名册，由 __________公司向乙方出具上述登记完成的确认书。
四、双方确认，如果甲方与__________________公司之间的劳动关
系结束，则本合同于该结束之日同时解除，此等情况下甲方应于该解除之日起的______________日内归还所有借款本息。
五、如因本合同发生争议的，双方协商解决，协商不成的，提交乙方户籍所在地的人民法院解决。
六、本合同一式四份，双方各执一份，其余部分用于质押登记等;对本合同未尽事宜，双方可另行签订补充协议，与本合同具有相同效力。
甲方：___________________
日期：___________________
乙方：___________________
日期：___________________ 个人借款合同范本(二)
贷款方：
借款方：
一、借款用途
张要从事个体经营，急需一笔资金。
二、借款金额
借款方向贷款方借款人民币**万元。
三、借款利息
自支用贷款之日起，按实际支用数计算利息，并计算复利。在合同规定的借款期内，年利为7%.借款方如果不按期归还款，逾期部分加收利率%.四、借款期限
借款方保证从**年*月起至**年*月止，按本合同规定的利息偿还借款。贷款逾期不还的部分，贷款方有权限期追回贷款。
五、条款变更
因国家变更利率，需要变更合同条款时，由双方签订变更合同的文件，作为本合同的组成部分。
六、权利义务
贷款方有权监督贷款的使用情况，了解借款方的偿债能力等情况。借款方应如实提供有关的资料。借款方如不按合同规定使用贷款，贷款方有权收回部分贷款，并对违约部分参照银行规
定加收罚息。贷款方提前还款的，应按规定减收利息。
七、保证条款
(一)借款方用自有房屋6间做抵押，到期不能归还贷款方的贷款，贷款方有权处理抵押品。借款方到期如数归还贷款的，抵押权消灭。
(二)借款方必须按照借款合同规定的用途使用借款，不得挪作他用，不得用借款进行违法活动。
(三)借款方必须按合同规定的期限还本付息。
(四)借款方有义务接受贷款方的检查、监督贷款的使用情况，了解借款方的计划执行、经营管理、财务活动、物资库存等情况。
(五)需要有保证人担保时，保证人履行连带责任后，有向借款方追偿的权利，借款方有义务对保证人进行偿还。
八、合同争议的解决方式
本合同在履行过程中发生的争议，由当事人双方友好协商解决，也可
由第三人调解。协商或调解不成的，可由任意一方依法向人民法院起诉。
九、本合同未做约定的，按照《中华人民共和国合同法》的有关规定执行。
本合同一式2份，双方各执1份。
贷款人：__________________
借款人：__________________
合同签订日期______________ 个人借款合同范本(三)
出借方： ****
借款方： ****************
借款方为扩大生产经营，向出借方借款，经双方友好协商，特订立本合同，以昭信守。
第一条借款用途：本合同所借款项用于公司经营活动。
第二条借款金额：人民币****(￥*****)元整。
第三条借款利息采用固定利息形式，不随国家利率变化，年利息为百分之六。
第四条 借款和还款期限：
1、借款时间共伍年，自20XX年4月10日起，至2015年4月9日止。出借方将于2010年4月10日之前，将该款项一次性交到借款方财务部门。
2、还款时间与金额：
借款方还款时间为20XX年4月9日，本金和利息一并还清。
3、借款方如当期在约定时间内未清当期款项应按日息计算，如还款日期超过30天应付当期还款金额10%违约金 .第五条还款资金来源：公司账面金额。
第六条 借贷双方权利义务：
(一)借款方义务
1、借款方必须按照借款合同 规定的用途使用借款，不得挪作他用，不得用借款进行违法活动。
2、借款方应当按照合同约定期限还本付息。
(二)出借方义务
出借方应当按期足额将款项交付
给借款人。
第七条 违约责任：
1、本协议正式签订后，任何一方不履行或不完全履行本协议约定条款的，即构成违约。违约方应当负责赔偿其违约行为给守约方造成的一切经济损失。
2、任何一方违约时，守约方有权要求违约方继续履行本协议
第八条 协议的变更或解除：
1、借款人需要延长借款期限的，应在借款到期日前 30 日内向出借人提出申请，征得其同意。
2、出借人若单方解除协议，提前收回本金，需提前 30 日向借款人提出告知，借款人只将本金归还，利息清零无需支付。
3、由于不可抗力的意外事故致使合同无法履行时，公司应进行清算。借款人可以向出借方申请，变更或解除合同，并免除承担违约责任。
4、本协议的变更，必须经双方共
同协商，并订立书面变更协议。
第九条 解决合同纠纷的方式：
执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，任何一方有权向公司注册地所在人民法院提起诉讼。
第十条 其它：
本合同如有未尽事宜，须经合同双方当事人共同协商，做出书面补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。
本合同正本一式两份，双方各执一份，两份具有同等法律效力。
借款人(盖章)_________________ 出借人(签字)______________
代表人：__________________ 身份证号：__________________
电话：___________________ 电话：____________________
签订日期：_____年____月_____日 签订日期：____年___月___日
第6篇：房产工作总结工作计划 免费下载
2011年度工作总结及2012年工作计划
瞬息间，对于我来说平凡而又不平凡的2011年即将过去。在过去的一年里，似乎值得自己去回顾的事情并不是很多，生活和工作依旧是沿途没有什么风景，就在我以为大路朝前，日子就这样平静下去的时候。2011年7月，我经过应聘和选拔来到了庄氏房产-驰锦店，这对于我来说是一件值得高兴的事情，有了第一份自己心仪的工作。
加入庄氏这半年来，对于我来说是一种成长与进步的历程。从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序。第一次参与房产销售、租赁工作；第一次参与学习房产专业知识和运用。这些之于我首先都是要用心去学习，然后必须要熟练运用在工作中的每一个细节里的，然而我这半年中的工作，并非尽如人意。这段时间自己深刻反省过后，我在这里既对自己前段时间工作批评，也做一些总结，如何做好自己的本职工作，亡羊补牢争取在日后的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司。
一、2011年总结
（一）工作总结
2011年7月1日，我正式开始加入庄氏房产-驰锦店，跟着老员工学习租赁合同的签订，由于租赁合同的协议相对简单，在掌握了签订相关手续后，我随家人一起开展了房产租赁业务。截止2011年12月31日，总业绩19638.75元；其中签订租赁合同18份，业绩16537.5元；租赁房客源开盘16单，业绩2165.25元；买卖开盘1单，业绩945元；但遗憾的是，我一直没有独立签订一份买卖合同，这将是在未来的一年中，我要面临和改变的首要，也是最重要的问题。
（二）工作中的不足
我在工作中主动性不足，速度不够快，与领导和大家沟通较少，遇事考虑不够全面，不够细致，工作中不够踏实，失误较多。虽然努力做了一些工作，但距离工作中公司领导对我的期望和要求还有很大的距离。如理论水平、工作能力、以及对具体工作的实施与计划等问题上还有待进一步提高。同时，我对买卖业务的操作、房产买卖的金融政策不够熟练等等，这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决，使自己更好地做好本职工作。并且自己应该而且能够做的事情，要勇于承担，不依赖他人，不退缩、不逃避，勇敢地迈出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。
二、2012年计划
2011年已过，尽管目前的房产政策一直处于调控期间，但未来的日子依旧充满了挑战和机遇，总觉得所要做的努力，看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的。但我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的协助，加上我个人的不懈努力，2012年会是我在庄氏所有家人的陪伴下蜕变的一年。
（一）增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。
要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，做为一个新人要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力量和重要。
（二）勤学习，提高业务能力。
涉及到工作相关知识的学习，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。工作中我得到了许多，甚至从不了解的新事物、新问题、新情况中学习。比如“房产税的计算”“租赁的快.准.狠”等；工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看用心没有。然而，我个人认为从小上进心很强的我，最大的特点就是学习能力强，待人真诚。工作中，我要勤于动手做好本职工作，戒骄戒躁，不做只言语的巨人，行动的矮子。不论是业务上的单子，还是办公室的日常事务，我都要用心做到更好。同时，要抓住房产销售工作中的契机磨练自己，凭借公司的良好环境提升自己。
（三）提升专业独立性。
为了进一步熟练房产销售、租赁工作，要在平时多下功夫，训练自己做到签订合同时胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重视自己的专业独立性，学会及时专业的勤总结、勤分析、勤汇总，并最终完成自己我的提升和成长。
希望和机会是留给能够面对伤害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍弃一些执念，大概永远都没法邂逅接下来的风景。无论别人怎么看待我，或者我自己如何探测生活，重要的是我必须要用一种真实的方式，度过在手指缝间如同雨水一样无法停止落下的时间，要知道自己将会如何生活！现实挟裹着一种莫名且直白的巨大冲击，在不经意间以不容拒绝的姿态渗透进我的生活，一直在昭示着某种必须走过。很多时候，我们无法去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程就好。所以初心莫忘，谨以自勉。
（四）2012年的总业绩目标以月目标计划
因为刚接触这个行业，对于每年每月的情况不能够具体描述，只能够根据以往历史数据而论；2012年业绩目标暂定13.5万；
一月 大家都忙碌在节日的喜庆中，也是新年最短的一个月 业绩5千；
二月 在新年刚过的个月，很多为了生活奔波的人们开始出来寻找租房 业绩1万； 三月 传说中的驰锦店旺季 业绩目标1.5万；
四月 根据实体情况来定，开始正式着手买卖业务的熟悉，业绩5千；
五月 希望通过前一个月的买卖业务熟悉能够正式操作起来，业绩1万；
六月 新的一年又过去了一半，主要业务来至于买卖业务；业绩1万；
七月 2011年的7月正式进入这个行业，到现在也应该算是老人叻，业绩1.5万；
八月 马上进入行业中的金九银十，能够在这个时机到来前有个好的开端1万； 九月 传说中的金九银十，是我们这个行业的销售旺季，业绩2万；
十月 银十，搭上销售忘记的末班车，突击冲刺，业绩1.5万；
十一月 马上进入年底季节，正对刚需客户带看，业绩1万；
十二月 2012年的最后一个月份，正对的开发，挑选刚需客户进行带看，磋商，业绩1万；以上业绩目标将是本人在2012年的奋斗目标，也只是一个开始；主要业绩来源将以房产销售为住，房产租赁这块蛋糕为辅助；两者都不会落下！
总结2012的愿望--在新的一年中，我会不断的接受挑战并获得成长；希望自己能够更简单一点，多多付出，活在当下；
第7篇：销售部门工作总结ppt模板下载
销售是很能锻炼人的工作，当然，想要做好也没那么简单，你需要慢慢沉淀下来，积累一定的经验，才能在这个行业吃香喝辣。难么，今天小编就给大家整理了五篇优秀的销售部门工作总结ppt模板，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!
销售部门工作总结ppt模板下载【1】
身为一名店长，通过工作的经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，要有一个专业的管理者;要有好的专业知识做后盾;要有一定的管理制度。细心去观察，用心去与顾客交流。在这同时，我认真贯彻公司的经营方案，将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工。
我给员工做好思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，每一位员工的优点所在都要了解，并发挥其特长，做到量才适用。增强店里的凝聚力，使之成为一个团结的集体。真心实意地关心自己的员工，可以让员工安心地跟着我一起工作。
通过很多渠道，我了解到同业信息，做到知己知彼，使我们的工作更具有针对性，从而避免带来的不必要的损失。其实“以身作则”这个词不是说出来，也不是喊出来的，而是做出来的。只要自己让自己的员工看到自己比他们更积极、更努力，那他们就知道自己应该怎么样做了。我不断的向员工灌输有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。用周到而细微的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和积极性，为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在每个方面做好本职工作。
首先，每天的清洁工作都做好，为顾客提供一个舒适的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。如今，门店的管理正在逐步走向科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去，我将以更精湛熟练的业务治理好们本店。
面对明年的工作，我将随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，踏踏实实干好每一件事情，做好每一个工作，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
销售部门工作总结ppt模板下载【2】
回首今年，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们XXX全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。
作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。
首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;
其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;
2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;
3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
销售部门工作总结ppt模板下载【3】
光阴似箭，日月如俊，一晃20XX年就过去了。首先感谢公司领导给予我这么好的平台、这么好的机会，让我锻炼、学习，同时也感谢各位领导和各位同仁对我工作上的支持和帮助，能学到以前没有学到的知识，使我受益匪浅。
我于20xx年3月从xx四店调入xx一店，作为xx一店的店长，全面负责xx一店的工作。其中有苦也有乐。对于没有学历，也没有专业技能的我，为了使一店各方面的工作不落后，我要边学边干，同时还要比别人花更多的时间来努力工作，来回报雇主。除了接受公司领导直接培训外，还参加了华师大的教授的培训，所以，只有拼命工作才是我最好的选择。
在这样一个大家庭里，以前没有管理经验，除了给员工灌输公司下达的任务外，最重要的是和员工一起学习，沟通心态等方面的问题。让大家了解我们上班的目的和公司对我们的要求，所以要大家除了能学到一些技能外，更重要的是学习做人的道理。要鼓励员工人人做优秀员工，个个都是最棒的。
细节决定事业的成功，所以我们要注重细节，我们在这里上班，主要目的就是做好销售。怎样去做好销售，是我们工作的重点，在销售的过程中，会出现各种各样的问题，而等待我的就是怎样去解决问题。所以我给自己的任务是不怕出现问题，出现了问题要学会怎样去解决问题。
在这一年里时间里，今年的销售比去年有所提高，当然也有各方面的原因，比起公司的其它门店，毛利不是很理想。所以有待在经营过程中把握好毛利。一店也是一比较特殊的门店，难得管理的是两个出品，把面临的顾客群体各式各样，人员也比较复杂。
俗话说，养兵千日，用兵一时，我们将加倍努力，为门店的销售作出最大的贡献。
销售部门工作总结ppt模板下载【4】
我有幸成为xx公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况，作一简要汇报和总结：
(一)努力学习，全面提高自身综合素质
在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。
(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神
在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。
(三)严谨细致，全心做好服务保障工作
作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。
(四)存在问题
一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。
在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。
销售部门工作总结ppt模板下载【5】
半年以来，XX的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。
针对以前的工作，从四个方面进行总结：
一、XX公司XX项目的成员组成：
XX营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
第8篇：个人年终总结模板_个人工作总结模板
光阴似箭，日月如梭。新的一年即将开始，在这个时候对自己的一年精选总结，刀豆文库小编整理了个人年终总结模板范文大全_个人工作总结模板，供大家参考。
个人年终总结模板范文一
光阴似箭，日月如梭。新的一年即将开始，回首20XX年的工作实战，内心不禁感慨万分。这一年里，在院领导、护士长以及同事的关心支持与帮助下，我本着“一切以病人为中心，一切为了病人”的服务宗旨，不断巩固学习专业知识，努力提高自身的专业知识和熟练地掌握各项临床操作技能，较好地完成了院领导和护士长安排的各项护理工作。在领导、同事的关心支持和帮助下，思想、学习和工作等方面都取得了新的成效。为了不断提高自己，取长补短，现结合一年的工作实际总结如下：
一、严于律已，加强锻炼，提高自我修养和政治思想觉悟
这一年来，我始终坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，热爱祖国，热爱中国共产党，对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动，勤奋好学，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
二、强化专业理论知识和专业技能操作，促进自身专业、综合技能的提高
加强自我职业道德教育。职业道德的高低、思想品德的好坏直接影响护士的素质和形象。因此，在一年中，我不断加强自身的专业知识的学习，懂得要坚持“廉洁自律、严格执法、热情服务”的方针，把人民群众满意作为干好本职工作的根本出发点，做到始终把病人的利益放在首位，牢固树立热爱工作、关心理解病人的思想，在人民群众心目中树立“白衣天使”形象。加强“四自”修养，即“自重、自省、自警、自励”，发挥护士的主动精神。平时工作中不断树立护士职业形象，在平时工作中注意文明礼貌服务，坚持文明用语，工作时仪表端庄、着装整洁、发不过肩、不浓妆艳抺、不穿高跟鞋、响底鞋、礼貌待患、态度和蔼、语言规范。在院领导、护士长的谆谆教导与认真细致的指导下，我在很多方面都有了长足的进步和提高，坚持危重病人护理查房，护理人员三基训练，在医院组织的每次技术操做考试、理论考试中以及平时实战工作中，均取得良好的成绩，同时也得到院领导和护士长的认可和肯定。在这一年的工作中，我始终坚持爱岗敬业，贯彻“以高度热情心态服务于病人为中心，以高标准质量服务于病人为核心”的服务理念，不断提高自身素质及应急能力。
三、努力工作，按时完成工作任务
我把在学校与实习、出社会工作全过中所学的理论知识与实际临床工作经验相结合，凭借自己对工作的热心态度，在平时的工作中严格要求自己：一方面严格要求自己并多请教领导、护士长以及专业技能较好的同事;一方面利用业余时间刻苦钻研护理工作中的专业知识，体会护理工作中的专业技术要领。记得刚到医院时我还不适应，但我不怕，以前没做过的，为了搞好工作，服从领导安排，我不怕麻烦，时常向护士长请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了护理部的工作，了解并撑握了护理部各护理班次的工作职责，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中有了一个清晰的工作思路，并且自己的工作实绩也得到院领导的认可与肯定，被院领导提拔成医院的中成干部。为不负领导对我的信任，我不断学习专业理论知识，摸索护理工作中的实践技能，坚持能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。我本着“把工作做得更好”为目标，开拓创新意识，积极圆满地完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理、护理记录书写、输液打针等工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的亲朋好友，时常换位思考病人的苦处。认真做好护理记录的书写工作，时常抱着认真负责、态度端正、头脑清晰护理心态。为了提高自我，加强学习规范性护理记录、危重护理记录以及抢救记录书写。遵守院方的各项规章制度，牢记“三基”(即基础理论、基本知识和基本技能)、“三严”(即严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。
医院为了提高每位护士的理论知识和操作技能水平，时常抽时在晨检中抽取护士工作人员对不同患者做出合理、标准的护理计划，同时不定时地进行理论知识以及操作技能的考试。对这类考试，我严格要求自己，作好准备：一是提高自身专业水平，二是对自己的工作做出高要求的标准。
工作态度要端正，“医者父母心”。我始终以“千方百计解除病人的疾苦”为己任。我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮患者了解病情、建立战胜疾病的信心，默默地祈祷患者早日康复。
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证日提前报到晚下班的工作原则，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为人民的健康事业做出了应有的贡献。
当然，我自身还存在一些不足有待改进。比如，在学习上，有时仍有浮躁的情绪，感觉要学的东西太多，心浮气躁，尤其是在遇到挫折时，不能冷静处理。在工作上，有时存在着标准不高的现象，虽然基本上能履行自己的职责和义务，但是在专业技术通知方面还有待加强学习，进一步提高，这都是我今后需要改进和提高的地方。在已经过去的一年里，要再次感谢院领导、护士长的谆谆教导、批评指正和关心帮助，感谢同事们给予的关心和支持。回顾过去，有许多进步和提高，同时也存在一些不足;展望未来，医学在于搜集整理精髓，吸取经验，取长补短。
总之，作为“白衣天使”的我，应当发扬自身的优点与长处，克服不足。为医院美好明天而贡献自己的一份力量!
个人年终总结模板范文二
岁月如梭，时光飞逝，转眼间xx年工作又接近尾声，回顾这一年来的工作，在公司领导及各位同事的大力支持与帮助下，在思想意识、业务能力等各方面都取得了一定的成绩，在这里表示感谢。为了更好地做好自己今后的工作、总结经验、吸取教训，现将xx年的工作情况总结如下：
今年承接新工程有：略
其它工程有：略
虽然有的工程项目价格低且有的项目我公司因为种种原因没有承接下来，但是“麻雀虽小，五脏俱全”每个工程项目都需要做好前期的预算和成本核算。工作量巨大。即使这样，我也要求自己认真对待每个工程，细心作好每个预算，杜绝少算漏算。
本年度有三个工程xx公司采用招投标的方式进行选择施工单位，这也是xx公司第一次面临对外投标，在这方面xx经验不足，但是又势在必得，因为一旦没有中标将意味着xx将失去好多xxx公司的装修项目，所以我们要通过自己的努力公平地竞争这项工程，也想通过投标让我们有了一定的经验去更好地走出去，去承接外面的工程。因此在投标之前我也做了很多工作，包括对图纸的了解，对工程量的核对，对材料的询价，对招标文件的分析，甚至是对对方几家投标单位的了解。最综我们都以最低价赢得了这几项工程，在高兴的同时我们也在思考，我们为什么会比对方报价低很多，这些差额也是我们的利润，如何在今后的报价中能够避免这些，既能中标又使我方的报价与对方差额较小。因此在每投结束一个工程，我都会把我方的报价与对方几家单位的报价进行对比分析，找出自己与别人的差距，是自己没考虑周全还在对方报价太高，后怎样避免等等。经过吸取个工程的经验教训，在对xx样板房装修项目的投标上，最终我xx以低于xx价xxx元，承接了该项目。
在经过这几次的投标工作，我认识到提高自身的专业知识的重要性，虽然每年的工作量很大，但是在来年的工作中，我将要求自己除了做好自己的本职工作的同时，在业余时间多学习专业方面的知识，提高自己的专业技能。为xx的明天添砖加瓦。
个人年终总结模板范文三
一:工作的达成情况:
1.来料检验:
1.1 现在的人员配置来说，还是比较缺乏，每天的工作量还是比较大的，况且像原材料、焊接、外协五金抛光、机加件产品的来料检验都划分给了五金机加部门的品管员，来进行质量监督!在外协处目前覆盖的检验有:外购的半成品和成品、零配件、包材、电镀件抽检、成品的抽检试水这几个大项!在产品的覆盖面基本可以满足现行的品质需求!
1.2 在来料检验品管员的配置上是定岗定职;主要负责产品检验和异常处理;检验内容主要为产品外观、装配、功能、尺寸等;在实际的检验技能方面还需要逐步提升;在检验的流程上基本达到要求，在标准的判定上还需要牢固掌握!对于异常的处理还需要掌握一定的技巧和方式!针对龙头方面的检验还需要培训上岗!
1.3 在目前外协处的电镀抽检中，发现的问题点主要是产品的电镀镀层达不到要求!此种现象一直存在着，没有得到很好的改善!其次就是外观性异常特别多，基本上每批次都有30%左右的不良品被挑选出来!造成生产和成本的双增加;在这方面很多都是电镀厂原因造成!
1.4 外购方面的检验有时回来的产品找不到原定的图面清单或者样品，在品质判定上比较难决定;在决大部分的产品中可以依据图纸和样品进行检验判定;在实际工作中发现仓库的送检单上的名字跟技术部的清单名字不统一;有时各有各的叫法，这点必须进行改善!物料在全公司必须有固定的代码和名称!
1.5 在外协机加和焊接方面的检验还存在着问题，在12月底有所改善!之前出现的问题主要是没有发现异常:主要是焊接件的外观、密封性和外协机加产品的尺寸等!
2.制程检验:
2.1 五金车间:
2.1.1 五金机加和五金抛光的品管员配置总属1人;在目前的检验中可以满足实际需要!实行定岗定职检验，主要负责机加产品的首、巡、终检和五金抛光产品的抽检、处理现场异常等;检验内容主要集中在外观、功能、尺寸等;在观察期间，对于机加内部检验可以发现问题并能提出解决;品管员对于产品的总体组装和结构、使用性能等了解不够，在外协回来的产品检验时有些异常没有发现的情况还是有:主要体现在焊接件的碰伤、焊疤大等方面;外协加工的尺寸控制没有按照图纸加工;
2.1.2 在抛光的抽检没有发现大的问题，检验内容主要是产品抛光后的外观;主要问题是外观不良等!基本可以解决!总体上品管员在抛光检验方面还需要提高和改进!
2.2 注塑车间:
2.2.1 注塑车间的人员配置2人;一个做现场巡检、一个做成品检验，实行定岗定职;主要负责检验产品的外观、功能、尺寸、处理现场异常等;在实际的检验过程中对于注塑成品的不良现象还不是特别了解;在巡检发现问题的及时性还不及时，有时在成品转序的时候才发现问题，这就是检验能力的不足!对于在生产过程中发现异常问题的判定不牢固，在收与不收之间不好决策，这是对于公司检验标准和塑料的本身特性不够了解，对于后序品质需求不了解，还有就是对于异常处理的方式不够快!面临着生产车间、技术方面的压力，处理的不是很及时!
2.2.2 塑胶抛光在现在面临着人手不够的局面，主要是抽检产品抛光后的外观;在品管员的努力下，可以满足现在需要，发现了不少问题，主要是注塑时的产品外观问题和抛光操作不当而产生的异常!
2.3:安装车间:
在安装成品检验方面实行的定人定岗;实行线上首、巡、抽检同打包时的抽检相结合，实行全覆盖;主要负责产品检验和异常处理;检验内容主要是外观、适配、功能、包装、配件、不良品界定;在产品的实际检验中发现了不少问题:主要体现在产品的功能和配置上，由于前工序的问题导致产品无法装配或是达不到品质要求;再就是在生产的流程上，比如在龙头试水检测上，要求是先堵住出水口试气再试水，但是在实际中未能完全去执行!公司在具体的生产流程上还需要继续完善!特别是在部门与部门的沟通上，存在着很大问题，有时发现问题异常去进行沟通解决，安装有时不配合执行!总是显得比较高傲!
总体上讲，在安装成品检验方面基本可以满足现在出货需要，在龙头方面还需要培训检验标准和检验方法!在花洒方面可以满足出货品质需求!
3.0 成品抽检:
在成品抽检这个岗位上实行定职定岗、专人检验;主要负责产品检验和异常跟踪处理;在实际的检验过程所起的作用是明显的;在工作中发现了很多问题:功能性、外观、配件、包装等方面的异常都能得到发现和解决。在一定程度上阻止了不良品的外流!
个人年终总结模板范文四
20XX年即将结束，审视自己一年来的工作，总结一年的得失，感触良多。一年来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正自己的工作位置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度。在领导的关心、栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责。作为一名保安员，但在我心中，恒宝小区就是我的家，领导就是我的家长，同事就是我的兄弟姐妹，小区的事就是我自己的事，我要精心守卫我的家，使它在安全的环境中茁壮成长。我明白作为一个家庭成员，一名保安员“守卫小区、守卫我家”的责任重大。
保安是一项特殊的、并具有很大危险性的工作，可我没有因此而胆怯、畏惧。记得有位名人曾经说过“我们不是在为老板打工，更不是单纯为了赚钱，我是在为自己的梦想打工，为自己的远大前途打工。我们只能在业绩中提升自己。”因此，我们必须秉承严肃认真的工作态度，干好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。坚决完成上级领导交给我们的每一项任务，做到让领导放心。
在部门李经理的带领下，我们圆满地完成了今年的工作任务，得到了住/租户的满意，同时也得到了领导的认可。我们今年的工作是比较繁琐的一年，有住/租户的装修施工，进出的人员多且复杂，加上因当前金融**浪潮的影响而愈加加剧了当前治安形式的严峻，这都对我们的工作增加了压力，在这种情况下我们加强了对进出人员、施工人员的监管和登记，加强巡楼的力度，把事故彻底消灭在萌芽状态下，确保了小区的安全。
在工作之余，在部门的部署下，我们进行了保安员体能训练，内容包括，队列训练，军体拳等。坚持完成预期目标，保质保量地完成训练计划，我刚开始时也和队员一样有怨言，觉得成天训练这个没什么必要，但最终我明白要想有整体过硬的业务本领和强壮的体能素质，没有刻苦训练关键时刻怎么能发挥出我们“养兵千日、用兵一时”的作用呢?所以我们一直坚持。
作为保安还是一名义务的消防员，今年在部门组织的几次消防安全培训和发生火灾时的应急处理方案中，能认真地学习记录，掌握消防知识，结合本小区的消防设备、设施，定期组织人员进行设备的巡查和维护工作，以“预防为主、防消结合”的方针，确保住/租户的生命财产和安全。
在工作生活当中本人在一年的总结如下：
1、坚决服从领导、认真领会并执行公司的经营管理策略和指示精神，并贯彻落实到岗位实际工作当中始终把维护公司利益放在第一位。
2、认真对待并坚决完成部门交给的各项工作任务，积极协助主管做好班组的日常工作，并为班组的建设出谋划策。
3、工作中不怕吃苦受累，勇挑重担，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练自己的意志，增长自己的才干;并勇于发现和纠正自己工作中的缺点、错误，不断调整自己的思维方式和工作方法，分阶段提出较高的学习和工作目标，不断追求更大的进步。
4、加强学习，勇于实践，不断积累，勇于开拓。在理论学习的同时注意讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己扎实的理论功底、正确的思想观点、踏实的工作作风、周密的组织能力、机智的分析能力、果敢的处事能力、广泛的社交能力;并虚心好学，不断地向部门主管请教取经，吸取他们的成功经验，不断鞭策自己使自己有学习的方向和目标。
5、坚持“预防为主、防消结合”的消防方针，完善消防设备巡查及保养措施，并加强消防知识的培训，提高防火意识，掌握消防设备的操作方法，确保安全。
以上是我在一年中做得好的方面，纵观一年的工作，客观自我剖析，自己也存在以下不足之处，恳请领导的指正与批评，以待在今后的工作中进一步加强和改正。
1、工作当中有松懈。
2、工作经验和相关管理知识仍需进一步学习，积累。
20XX年即将过去，我们将满怀热情地迎来20XX年，新的一年意味着新的机遇和新的挑战。“今朝花开胜往昔，料得明日花更红”，我坚信在公司领导的英明决策下公司的明天会更好，作为公司的一份子，在明年的工作当中我将一如既往，全心全意的为公司的不断发展壮大贡献自己的一份微薄之力。
第9篇：(免费下载)国防生年度工作总结
扬帆起航乘风破浪铸就新辉煌
——11级国防生年度工作总结 在选培办领导的关心和指导下，在各级骨干的密切合作下，在11级国防生的共同努力下，11级国防生取得了优异的成绩，成功迈出了国防生的第一步。现将11中队2011年工作汇报如下：
一、制定制度和规范，严格日常管理训练
新学期伊始，在选培办领导的指导下，11级中队各级骨干开会制定了符合实际，切实可行的中队管理条例，包括日常训练，点名，内务卫生，军容风纪等制度以及请销假制度和各项纪律。
日常工作中，11级每天出早操，每周进行两次训练，分别针对队列和体能这两项国防生必备素质。每周末进行一次点名，以清查人数，讲评一周工作，部署下周工作安排。每月进行一次军容风纪检查，保持良好的国防生形象。每周进行三次内务检查，督促11级国防生内务打扫和保持，养成良好的日常行为习惯，走好国防生第一步。请销假制度也严格落实，对于外出请假尤其按照程序，逐级请假。运用以上管理条例，各个骨干分工合作，工作积极，效率很高。
二、注重思想工作，筑牢思想政治基础
我们把理论学习和政治教育始终放在政治工作的重要位置，注重教育前进行认真调查摸底，掌握中队人员的思想情况。我们改变了过去“你讲我听，你讲我做”的灌输式单一模式，积极听取每个中队成员的意见。各班每两周召开一次班级会议，各区队每月召开一次区队会议，并严格做好会议记录。对于普遍存在的问题，中队召开会议统一
进行讲评并找出解决方法。
运用各种有效载体，如国防生报，解放军画报，宣传组展板，开展经常性思想工作。我们建立了以班长、区队长为主体的思想工作骨干队伍，大力开展深入宿舍的谈心活动，对中队成员在训练、学习、生活中产生的现实思想问题进行分析，以理服人、以情感人。中队成员出现思想问题能够及时发现，准确掌握，正确处理。
积极鼓励大家加强自己的思想教育，早日入党。在学期初，中队成员递交入党申请书比例达100%，表现出了良好的思想态度。
三、夯实文化知识，加强文化素养建设
11中队始终强调学习的重要性，并积极为大家创造更多的学习时间。时间允许的情况下，以区队为单位统一进行自习，极大的提高了学习效率。
加大文化工作力度，丰富文化生活。我们本着讲求实效、俭朴节约、自娱自乐，有组织、有计划地开展多项文体娱乐活动。另外加大对一楼阅览室的建设和管理，积极对中队成员开放，大大方便了中队成员的文化学习。
四、狠抓军事训练，提高中队体能标准
军事训练是提高部队战斗力的根本途径。我们严格按照军事训练与考核大纲，以体能训练为重点，积极开展各项训练任务。在训练中开展多种形式的比武、会操、竞赛活动，有效地调动了大家的训练热情，训练效果比较明显。
在大学生军训中，11人获得“军训师师级先进个人”，6人获得
“军训师团级先进个人”称号，达到了“连队有我，我必先进”的目标。在国防生大队队列评比中，11中队三区队十二班获得全大队第二名的好成绩。在今年12月份的体能考核中，中队成绩优秀，其中3000米及格率90.82%，俯卧撑及格率90.56%，仰卧起坐及格率83.01%，深蹲及格率100%。体能大比武中，两人分获俯卧撑第一名、3000米第二名的成绩，并有一人获得大队“体能标兵”的称号。
五、落实内务制度，塑造良好生活环境
在选培办领导的要求下，11中队严格落实内务制度。在每周二、周四、周日的内务检查过程中，严格内务标准，规范检查制度，强调室内外死角的清理，为大家塑造了一个良好的生活环境。在本学期的大队内务检查评比中，11级宿舍取得了骄人的成绩，在全大队4次检查共12个最佳宿舍中占据了11个席位。
六、强化行政管理，建设优秀骨干队伍
紧抓条令条例的学习教育。在平时学习训练的基础上，按照大队统一安排，开展了条令学习活动，我们从日常生活的点点滴滴抓起，利用检查内务的时间进行学习，注重作风养成，强化履行职责，遵章守纪，服从命令的意识。
2.加大班长、骨干的培训力度，提高其管理能力。我们先后召开了多次骨干会议，积极为新一届骨干培训，班长、骨干的事业心、责任感不断加强，能够以身作则，发挥模范作用，不断改进管理方法，增强了管理工作的科学性和有效性。中队骨干从每个骨干的实际出发，手把手教各个班长如何管理，做思想工作和一定的指挥技能。
七、正视自身不足，打造崭新优秀中队
（一）虽然我们取得了一定成绩，中队建设也呈现较好的上升势头，但仍然存在不少不可忽视的问题。
1.学习成绩不够理想。11中队在期中考试中，整体成绩不够理想，高等数学及格率为83.7%，距离优秀仍有很大差距。
2.作风还不够严谨，纪律性有待加强。集合站队有个别同志拖后腿，队列养成也不够好。训练中，还有个别同志思想不够集中，有在训练场嘻笑打闹现象，骨干值班中的奖罚情况和应急反应能力也有待加强。
3.11级体能中个别项目，不及格人次较多。
（二）以上存在的不足，我们要在今后的工作中下功夫解决。
1.继续加强11中队思想建设，通过组织听取国防生先进事迹报告和观看“当代军人核心价值观主题演讲”视频等，加强思想工作，早日完成11级国防生在思想上由普通学生到预备役军官的转变。
2.紧抓学习，切实提高学习成绩。中队成员增加相互之间的学习交流，对于学习困难的同志予以帮助。采取“一帮一”等形式提高学习成绩，早日达到优秀的标准。
3.加强训练，练就更好的体能。针对中队的弱势项目加强练习，保证全方面的体能素养。采取多种多样的训练方法如梯队训练法和一些其他科学的组训办法，借鉴尖兵班及作训组的经验进行训练，进一步提升体能。
4.鼓励大家多参加校园活动，在活动中培养综合素质，锻炼自己的综合能力。
2011年，是充满挑战的一年，总的来说，11中队圆满完成了各项任务，渐渐走上了正轨。我们会一如既往的坚持当代军人核心价值观，不断发现问题、解决问题，将11中队建设成为敢打敢拼，纪律严明的优秀中队。作为我校国防生的新生力量，我们在选培办的领导下扬帆起航，乘风破浪，我们坚信一定会铸就新的辉煌！
第10篇：某镇安置帮教工作总结 免费下载
XX镇2011年安置帮教工作总结
今年以来，XX镇根据年度工作计划安排，强化领导，跟踪管理，因人施教，安置到位，安置帮教工作取得较大进展，有力地促进本地区的社会和谐与稳定。现将今年工作总结如下：
一、强化领导，健全组织。
一是专门成立了以分管主席为组长，综治办、司法所、公安、民政、工青妇、工商所等单位负责人为成员的安置帮教工作领导小组，办公室设在司法所，并完善了各项规章制度。各村委（社区）还专门设立了安置帮教工作站或联络员，并指定专人负责。二是年初摸排一次刑释解教人员底数，对新回归的人员建立一人一档工作台帐，分类列入统一管理。三是建立了党员、村委（社区）干部和刑释解教人员家属组成的“三帮一”帮教小组，采取“两定一包”(即定对象、定责任、包转化)和“四有”(即有帮教人员、有帮教措施、有组织领导、有检查落实)的方法，把帮教工作管理落到实处。四是对重点帮教对象，落实村委（社区）干部结对子帮教，定期不定期地上门走访，了解情况，切实为他们解决一些生产、生活中的实际困难，时时处处体现出党和政府的关心。
二、完善制度，跟踪管理。
在制度建设方面，一是对在外打工的刑释解教人员，建立了登记汇报制度，为随时掌握他们的去向和思想动态，村委（社区）帮教工作站（联络员）还经常性的与用人单位联系，以便有情况及时向帮教办公室反馈。二是对刑释解教人员实行检查汇报评比制度。帮教对象每月向帮教小组作一次思想汇报，镇考察评估小组每半年对刑释解教人员评估一次，并将情况及时向镇反馈，对反馈有问题提出解决的办法。年底对每位帮教对象进行一次总评比，同时制定下年度的帮教措施。这些考察评估资料全部都列入帮教对象的个人档案。三是建立对帮教对象的随访工作台帐，基本做到“五个一”，即填好一张帮教协议书，写好一份思想汇报，落实好一个帮教组织，开好一次帮教座谈会，建立好一份档案。对解教年满三年、刑释年满五年的，根据跟踪档案管理的记载，符合解除帮教条件的解除帮教，达到了不失控，不漏帮的工作要求。
三、讲究方法，因人施教。
在帮教工作中，注重方式、方法，做到因人而异，有的放矢。一是对回归人员由所在的帮教工作站会同工作人员对其开展一次谈心，提出要求和希望，同时根据此人在谈话中的性格、情绪、爱好等表现，确定帮教小组，有针对性地制定帮教措施。二是对不同对象进行不同方式的帮教。对表现好、勤劳致富的对象，大
力地进行宣传，对婚姻家庭、生活中遇到困难的对象，及时给予帮助，用爱心去感化他、鼓励他、教育他。
以上是今年的工作小结，因安置帮教工作是一个滚动式管理的工作，所以，在帮教中成绩一时也难以体现，但重点在保社会稳定上应该说已发挥了应有的作用。
目前存在的问题是：
1、外出长期打工人员的帮教问题，在一些做法上还需要进一步的探索；
2、安置上由于当地企业比较少，回归人员找一份工作较为困难，因此，过渡性的安置，应成为为我们考虑的新问题；
3、工作方式仍然需要进一步的探索。
安置帮教工作是社会综合治理工作重要组成部分，对维护社会稳定有积极作用，今后我们会更加认真努力地做好这项工作，为维护一方的和谐与稳定做出一份贡献。
XX镇人民政府 二〇一一年十一月二十九日
第11篇：【免费下载】小学六年级班主任工作总结
班主任工作总结
任何一位班主任都希望胜任这项工作并把自己从繁重中尽量解脱出来，那么，如何开展小学班主任工作就至关重要。下面我总结自己这半学期来工作的体会。
一、亲近学生，研究学生;展现自我，树立威望。
“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。”班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和爱。这是班主任顺利开展一切工作的基础。研究学生是教育取得成功的必要条件，最好的途径是通过活动观察。了解班风、学风，了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，了解家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点;二要研究学生的个性特征了解个人的生活环境，掌握哪些是积极分子，哪些是特别需要注意的学生等等。在亲近与研究学生的过程中，我们班主任要努力展现自身广博的文化与高尚的道德情操，使学生对你既亲近又崇拜，既认定你是值得信赖的老师，又把你当作好朋友，树立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。
二、干部队伍的组建和培养。
一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小干部决定的。小干部对班集体有着“以点带面”和“以面带面”的作用，我称他们是“班主任的左右手。”所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。当选的干部应具有较强的号召力和自我管理能力。干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养：其一，要大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助小干部树立威信;其二，在鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;其三，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。
三、以强化常规训练带动教育教学工作。
良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，要扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多方面。并且这学期我还根据学生的特点，结合我国古代优秀的蒙学教材《弟子规》《论语》的学习，强化学生内在。日常行为的训练要通过集体或个人、单项强化或全面优化相结合的方式进行(根据具体情况选择)，务必使每个学生具有“服从集体，服从命令”的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出“活而不乱，严而不死”的良好班风班貌。
四、拟定集体与个人的远、近期目标。
有目标才有动力。班主任要根据学校工作安排和本班实际情况，拟定全班与小组在知识、能力、情感等方面的远、近期目标，让每一个学生明确我们全班和小组正在努力奋斗的目标是什么，避免盲目、低效地学习和生活，从而增强集体的凝聚力和动力。然后，要引导每一个学生拟定切实的个人远、近期目标，将集体的动力落实到每个学生身上，帮助和鼓励每一个人进步，使每个人都在明显而又易于承受的压力下自觉要求自己。目标的制定不是目的，如何通过努力去实现目标，提高学生的素质才是目的。因此，鉴于小学生年龄与心理特征，有两点需注意：一是近期目标较之远期目标更有激励作用;二是目标的制定必须切实，要让孩子能“跳一跳摘到苹果”，不能好高骛远，以免丧失孩子信心。
五、激发学生竞争意识。
竞争是一股巨大的、潜在的、其它任何外力都不可能达到或代替的动力。班主任应在班内掀起激烈的、持久的竞争活动。必须强调，这是“互助”、“友好”的竞争而不是“敌视”和“保守”的竞争，其目的是为了取得共同的、更大的进步。
1、激发与外班学生的竞争意识
从集体活动的表现、班级荣誉的争取、留给老师的印象以及个人获将情况等等多个方面激发全班由整体 到个人的与外班的竞争意识。这也是一种集体主义精神的培养。
2、设立定期评价制度
以“小红花”等相对固定的评价模式，对学生个人和小组的各种表现定期评价，使每个学生和小组明确近期优缺点何在，在班上居何位置，从而增强警惕性和进取心，培养学生的自觉性。
3、建立互助组
以互助小组、1加 1小组(一一对应的优生帮助差生形式)、小组帮助组员等等多种互助方式促使差生取得更大进步，共同实现个人、小组与集体奋斗的目标。
4、奖励和批评：奖励与批评的方式各种各样，目的都是鼓励先进、指出缺点、激励所有学生争取更大的成绩。奖励比批评的教育效果更明显。
六、重视主题班会与主题队会的开展。
要注重每次活动的实效性，使每次活动都让学生得到一次思想和灵魂的洗礼，留下深刻印象并指导自己以后的言行。其主题可以根据社会影响、学生思想动向以及偶发事件拟定。
比如激励学生好好学习的班会《古代勤奋学习的故事》，教育学生正确对待金钱的班会《一分钱》以及教育学生讲究卫等等。
七、学生个性特长和创造能力的培养。
素质教育应时代需要所培养的人才应是高素质的，是有创造性的人才。班主任在使素质不同的全体学生在各自原有基础上都得到尽可能大的提高和发展的同时，更要努力发掘学生的潜能，充分发展学生的个性特长、培养创造能力，培养他们成为班上各方面的顶梁柱和带头人，也为培养21世纪的专业人才奠定基础。
诚然，在我国的班级授课制度下，在教育学生“学会生存，学会学习，学会关心，学会做事，学会生活”的过程中，小学班主任工作的内容是复杂的，任务是繁重的。但是，只要我们真诚地捧着一颗“爱心”，加深理论修养，在实践中不断完善自己，形成系统科学的工作方法，是完全能够干得非常出色而游刃有余的.[摘要] “操练”是对话教学中的重要环节之一，我们发现我们很多老师在对话教学设计上往往会偏重于“呈现”这一环节，而忽视“操练”这一环节，本文结合教学实践，论述了目前小学英语对话教学中对话操练存在一些问题，并针对在小学英语对话操练中的问题提出策略。
[关键词]操练 问题 策略
我们小学英语课堂对话教学通常分成三个步骤，即呈现、操练和输出。“操练”是对话教学中的重要环节之一，“操练”是指教师在呈现完新的语言项目后，运用灵活多样的手段组织学生对新授内容进行巩固性的训练，从而在语言形式和意义两方面增强学生的感性认识，使学生获得初步的语言实践能力。操练的效果直接影响学生对对话的掌握程度。反思我们的课堂，我们发现我们很多老师在对话教学设计上往往会偏重于“呈现”这一环节，而“操练”这一环节经常是草草了事，我认为目前小学英语对话操练存在着一些问题：
问题
一、重操练结果、轻操练过程
在实际的对话教学中，我们会发现有些学生对于所学对话是“读读会读，背背会背，但用用不会用”。在具体的应用中，他们的反应有时还会慢上好几拍。这是由于我们在对话操练时片面追求知识目标的实现，认为学生能够把单词和文本读好背好就是唯一目的，而不注重过程和方法，把生动活泼的语言教学变成了费时费力的机械操练。这样的机械操练不但让学生失去了操练的兴趣,而且只能让我们认读对话中的语句，并没有达到真正意义上的操练。
[对策] 新颖灵活的操练方法可以提高学生操练的兴趣,灵活多样的操练方式如同魔法石一般，吸引了学生的眼球，抓住了学生的心，使学生大胆的操练对话,同时能增加学生对话的机会。下面就介绍几种灵活有效的对话操练方法：
1、在歌曲中操练对话。
儿童歌曲和童谣一般都有优美动听的旋律和轻松欢快的节奏，在歌曲中操练对话是一种既能减轻学生的心理负担，又能使学生在轻松愉快的气氛中掌握对话的好方法。因此，在小学英语牛津教材中就整理了不少这样的歌谣。例如我们在三年级的《How are you》的对话教学中，就可以穿插单元后面的歌曲进行对话操练，在节奏和音乐的伴奏下，学生边说或边唱，边做动作，积极的投入到操练中去，能很快掌握所学对话。我们还可以利用一些学生耳熟能详的歌曲，在操练对话时替换新词，随着歌曲的旋律，学生们便能脱口唱出所学对话。
2、在表演中操练对话。
学生是天生的表演“艺术家”。作为教者要为学生创设一定的情境，鼓励学生扮演情境中某一人物，使其兴致勃勃地进入学习境界，在特定的情境中操练和运用所学对话，从而避免句型操练的单一和枯燥。例如对于低中年级的学生，教师可根据课文人物制作头像，让学生扮演文中的人物，练习课文对话。而对于小学高年级的学生则可以让他们充分发挥，表演对话内容。比如表演结识新友或看医生、借东西、问路等，帮助学生理解对话内容，激发他们内在的表达欲望，达到操练对话的目的。
3、在游戏中操练对话。
好动、好玩是孩子们的天性，我们可充分利用这一心理特点，在英语对话操练中，适当运用英语游戏，不仅可以缓和课堂教学的紧张气氛，还有助于消除学生的疲劳。另外，又可以使学生在饶有兴趣的游戏中积极思维，掌握知识，并能使每个学生都参与进来，令课堂气氛热烈，这大大激发了学生学习英语的兴趣。例如在四年级《Whose gloves？》这一课上，我们可以设计一个“猜猜看”的游戏，让四位学生带好自己的衣服，如“ sweater, jacket, j
eans, coat”等。让学生根据衣服特征，通过对话猜猜衣服的主人。学生在“玩中练，练中玩”，掌握所学对话。
