2022年下半年工作计划
我于2022年4月16号加入到天诺的大家庭，很高兴来到这个优秀、融洽的大家庭，我为自己能到天诺，可以跟着大家长熊总学习感到深深的荣幸。为了能更好地在下半年开展工作，不断完善自己的工作效率，工作质量，我做出了以下计划：
1、更细心。由于本人刚到天诺不久，很多人事运作，公司运营到现在才略知大概，同时也是第一次接触建材行业，所以在前期工作中出现很多纰漏，以及处置不当的地方，幸亏熊总宽宏大量，不予计较，为此，在下班年的工作开展中本人觉得更加细心，做到三思而后行，考虑事情，考虑问题，尤其是作工作汇报时更加细心思考，完善细节化的内容，更好的进行工作报告，为此我应该尽力做到以下两点：（1）、在撰写各类通知、制作各类表格时应该细心检查，逐字对照，避免出现各种可以避免的细节性错误；（2）、在外陪同洽淡业务时，应更认真、更细心的记下双方的谈话内容，留意讲话内容，揣摩细节，做到举一反三，不错过关建信息。
2、更谨慎。在新的工作开展中，本人要做到更加谨慎，更慎言，更慎行，尤其是在外洽谈业务时，应该做到多听少说，不明状况的情况下不开口，多学习，多积累。而在与同事的相处过程中，由于本人的岗位特殊，更应做到慎言，慎行，保持现有作风，什么该说，不该说，应更加谨慎把握好尺度，拿捏好分寸，凡事经过三思熟虑方可后行；
3、更完善。在进入天诺的这段日子虽然不算太长，但也不能算太短，在公司的栽培和熊总的谆谆教导下，我逐渐对自己的短板有了清晰的认知，最大的短板就是销售技巧方面的欠缺，以及对装修方面专业知识的缺乏，为此我计划加强我的短板知识，制定了以下两点计划：（1）、主动向公司业绩出色的销售多取经，多学习，多了解相关的销售技巧与相应的话术，以及客户的心理活动捕捉；（2）、多看相关类型的书籍，学习一下沟通的话术，提高自己的专业水准。
4、更专业。在提升自己在装修方面的专业知识上，要做到了解得更细节，更有深度，要起码做到与客户沟通时，对于客户提出的问题要做到有问必答，不能空泛其词，要言之有物，为此我制定了以下两点计划：（1）、有空就找各门店经理、各部门经理了解我们公司的产品的类别、作用、优势、不足之处、型号、规格等，务求专业化，细节化；（2）、多上网看相关的专业知识短视频学习，学习一下别人的模式，看看能不能为我所用，借鉴别人的长处，看看能不能灵活运用；（3）、多去其他装修公司走动，去了解一下别人的模式，产品，客户对象等信息，知己知彼，百战不殆。
5、更主动。更主动去学习，更主动去接触，更主动去寻找，更主动去了解。多看书籍，多找客户，努力提升自己，为公司的发展，前进多做贡献，多出谋献策，尽到自己的一分勉力。多主动了解行业的最新动态，多去主动发现以及思考如何能把新模式、新方法更好的融入公司。同时，还应做到多去发现问题，金无足赤，人无完人，凡事总有它的局限性，我应该主动去观察，发现，然后提出可行的建设性建议，无论方方面面，要做到积极，主动，认真勤奋。
6、下半年业绩计划，争取开出2~3张整装单，或者销售额达到25万~30万。
以上是我的下半年工作计划汇报。
汇报人：郑富有
2022年7月2日
