第1篇：鼓足干劲再接再厉 确保两委换届成功
鼓足干劲再接再厉 确保村“两委”换届平稳有序进行 在XX镇第八届村“两委”换届选举动员大会上的讲话
——XXX 同志们：
我镇村党支部和村委会自2008年上半年换届后，至今已3年了，根据《党章》、《中国共产党基层组织选举工作暂行条例》、《中华人民共和国村民委员会组织法》的有关规定，今年将进行换届选举。这次换届工作的指导思想非常明确，就是以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻落实党的十七大、十七届五中全会精神，通过换届，全面加强以村党支部为核心的村级组织配套建设。这次村级组织换届选举，县委、县人大、县政府十分重视，县委县政府主要领导再三要求要加强引导，切实抓好村级组织的换届选举工作，我相信，只要全镇干部、党员、群众紧紧围绕镇党委的中心工作，思想高度重视，认识高度统一，步骤高度一致，我们就一定能把这次换届搞成功，现在我就如何搞好这次换届选举工作，强调两点意见：
一、充分认识村级组织换届选举工作的重要性和必要性，切实增强做好工作的责任感和使命感
村级组织换届选举的主要目的就是要选出一个好班子，加强村级配套组织建设，尤其要选出一个好“班长”。就具体目标而言，一要力求班子成员素质进一步提高。二要力求班子结构进一步改善。三要力求班子工作合力进一步增强。这次选举产生的新一届村级领导班子，对全面推进我镇牧区经济社会发展具有十分重要意义。大家要充分认识搞好这次换届选举的重要意义，切实增强做好工作的紧迫感和责任感。
⒈做好村级组织换届选举工作，是切实加强牧区基层组织建设，夯实党在牧区执政基础的重要环节。村级组织是党和国家政权在牧区的基础。几年来，通过开展各项活动，全镇村级组织的面貌有了较大变化，涌现出一批村级组织先进典型，造就了一支素质较高的党员、干部队伍，广大村级组织的党员干部，在发展牧区经济，深化牧区改革，维护社会稳定方面发挥了重要作用。但是，从我们掌握的情况来看，也发现一些比较突出的问题，如部分村级班子不够协调，凝聚力、战斗力、号召力不强，村干部、党员素质与经济发展的要求存在较大差距等等。这些问题的存在，关键是班子问题、人的素质问题。所以，通过本次村级换届选举，要选出让人民群众满意、上级党委政府放心的村两委班子，党在牧区的执政地位就有了坚实的基础。因此，我们必须着眼全局，着眼于全镇乃至全县经济社会发展的大局，把今年的村级组织换届选举工作作为贯彻党的十七届五中全会精神，加强党的执政能力建设的实际行动，切实抓紧抓好。
2、做好村级组织换届选举工作，是坚持和完善基层民主政治制度，推进牧区基层民主政治建设的重要实践。牧区选举是农民参与最广泛、最实际、最生动的一项民主政治教育和实践。有利于选出群众满意的“当家人”，从政治上尊重农民的民主权利，增强当家作主的责任感，而且可以增强农民群众的民主法制观念，培养和提高发扬民主、依法办事的能力，促进牧区基层民主政治建设的进一步发展。因此，在这次村级组织换届选举中，我们一定要顺应党员和群众的民主要求，积极引导好、保护好广大党员群众的民主热情，切实把村级班子选好配强，并通过换届不断深化村务公开和民主决策、民主管理、民主监督制度。要健全以村党组织领导的村民自治运行机制，使牧区基层民主朝着正确、健康的方向发展。
二、把握原则，精心组织，扎实开展村级组织换届选举工作
1、把握原则，做到“三个坚持”，一是坚持加强党的领导。在村两委换届选举中要加强党的领导，这是由我们党的执政地位决定的。坚持和加强党的领导，是发扬社会主义民主政治、建设社会主义政治文明的关键所在和重要保证，是党的领导地位和党管牧区工作重大原则的具体体现。对这个问题，大家一点都不能含糊，村级换届绝对不能放弃或削弱党的领导。在换届选举工作中，要把坚持党的领导贯穿整个村级组织换届选举工作的始终，镇村党组织要旗臶鲜明地加强领导。二是坚持充分发扬民主。发扬民主是搞好村级换届的重要途径。只有把广大党员、群众的民主意识、民主要求引导好、保护好，村级换届就会呈现良好的局面。要广泛听取群众意见，扩大识人视野，拓宽选人渠道，广开进贤之路，让群众依法自主选择当家人；各项程序要公开、公正、透明，需要公开的有关内容、环节都要向党员群众公开，充分发动党员和群众参与，提高党员群众参与度。三是坚持严格依法办事。严格依法按章办事，是做好村级组织换届选举的重要保证。在换届选举过程中，要认真按照宪法、党章和有关法律法规规定开展工作，确保选举程序的合法性和选举结果的有效性。要坚持法定的程序不变通，规定的步骤不减少，决不允许出现违法现象，决不允许随意简化程序，坚决杜绝操作上的不规范行为。各工作组务必于3月1日前将前期材料，各村选举工作领导小组，实施方案、村党支部和村委会换届申请报告等上报办公室，办公室负责督查和档案整理。
⒉精心组织，做到“五个确保”。一要确保部署周密。在换届选举前，各村工作组要认真考察现任村班子队伍的状况，要组织力量深入各村开展调查摸底，重点了解各村村民对本村换届选举工作的意见和建议，掌握可能影响选举工作的情况，认真研究制订切实可行的工作计划和选举方案，镇党委要根据各行政村的实际情况，逐个分析排队，制定有针对性的指导方案，在时间安排、选举组织、领导力量等方面区别对待，分类指导，形成镇党委政府总揽全局、村党支部具体负责的工作格局。二要确保宣传到位。要采取多种途径大力宣传换届选举工作的重要性和必要性，把换届工作的目的意义讲清楚，把有关法律法规和政策规定讲清楚，把村干部的标准和任职条件讲清楚，把选举的操作程序讲清楚，做到家喻户晓、人人皆知，为换届选举工作营造良好氛围。要在广大村民代表、党员中开展一次党性教育，引导他们正确对待组织意图和群众意愿，做党的意志的宣传者、执行者；各工作组要把工作做在前面、做到细处，加强培养，创造条件，切实把素质高的干部推选出来。关键是要加强引导，不能顺其自然，如果不闻、不问，放松领导，村级换届就不会取得满意的结果。镇村两级党组织要特别重视把好候选人资格条件关。三要确保规范操作。换届选举工作要坚持走群众路线，要认真贯彻民主集中制，坚持公开公平公正原则，充分发扬民主，多听群众意见，接受群众监督，提高群众公认度。镇选举指导组成员要求真务实抓落实，大力弘扬求真务实精神，把选举工作的各项要求和程序不折不扣地完成，做到重实际、求实效；在选举工作中，要敢抓敢管，敢于负责，敢于碰硬，敢于触及矛盾，勇于解决难题，善于明辨是非，以党的优良作风影响民风；要齐心协力抓落实，及时研究抓落实过程中出现的问题，靠前指挥，协调各方，推动换届选举的各项工作落到实处。四要确保纪律严明。要围绕换届选举工作中出现和可能出现的问题，发挥党的思想政治工作优势，有针对性地把思想政治工作做深、做细、做实、做好。要引导广大群众正确领会县委、县政府、镇党委政府关于换届选举的有关精神，正确行使自己的民主权利，不凭个人感情、人缘关系投票，更不能拉关系，搞串联，拉选票。对换届选举过程中出现的不正之风和非组织活动，尤其是家族势力、宗派势力的干预和贿选等问题，要严格防范、严肃查处；对某些人的不正当活动，要大胆开展批评教育，一旦发现妨碍选举的活动，要理直气壮，及时制止和纠正，情节严重的，要依法依纪严肃处理；对通过不正当手段当选的，一经查实，就宣布无效；对恶意干扰和破坏选举的，坚决查处，并对有关责任人进行党纪、政纪处分，直至追究法律责任。五要确保顺利过渡。选举结束并不意味着换届选举工作完全结束，后续工作很重要，直接关系到新老班子能否顺利交接过渡，直接关系到牧区工作的稳定。镇党委政府要做好退下来和落选的干部的思想工作。妥善安臵离任的村干部，有利于保证新班子顺利开展工作。镇党委政府对离任的村干部要在思想上安慰他们、在人格上尊重他们、在生活上关心他们，让他们“下”得服气、“下”得舒心，要教育这些同志立党为公、顾全大局、真心实意支持新班子的工作。镇党委政府要进一步健全机制，监督新老班子工作交接，培训新一届村两委会成员，保证新班子成员尽快进入角色，保证新班子依法履行职责，实现班子平稳过渡，使各项工作逐步走向制度化、规范化的轨道。
同志们，搞好本次村级组织换届选举，这项任务光荣而艰巨。我们一定要进一步解放思想，振奋精神，以高度的政治责任感和历史使命感，扎扎实实的工作作风和求真务实的工作态度，勤奋工作，圆满完成换届选举工作任务。我相信，这次换届选举工作，在镇党委、政府的直接领导下，通过全体党员干部和广大群众的共同努力，一定能顺利完成，从而为我镇经济发展、社会和谐稳定作出新的贡献。
第2篇：鼓足干劲再接再厉__确保两委换届成功
鼓足干劲再接再厉确保村“两委”换届平稳有序进行
在XX镇第八届村“两委”换届选举动员大会上的讲话
——XXX
同志们：
我镇村党支部和村委会自2008年上半年换届后，至今已3年了，根据《党章》、《中国共产党基层组织选举工作暂行条例》、《中华人民共和国村民委员会组织法》的有关规定，今年将进行换届选举。这次换届工作的指导思想非常明确，就是以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻落实党的十七大、十七届五中全会精神，通过换届，全面加强以村党支部为核心的村级组织配套建设。这次村级组织换届选举，县委、县人大、县政府十分重视，县委县政府主要领导再三要求要加强引导，切实抓好村级组织的换届选举工作，我相信，只要全镇干部、党员、群众紧紧围绕镇党委的中心工作，思想高度重视，认识高度统一，步骤高度一致，我们就一定能把这次换届搞成功，现在我就如何搞好这次换届选举工作，强调两点意见：
一、充分认识村级组织换届选举工作的重要性和必要性，切实增强做好工作的责任感和使命感
村级组织换届选举的主要目的就是要选出一个好班子，加强村级配套组织建设，尤其要选出一个好“班长”。就具体目标而言，一要力求班子成员素质进一步提高。二要力求班子结构进一步改善。三要力求班子工作合力进一步增强。这次选举产生的新一届村级领导班子，对全面推进我镇牧区经济社会发展具有十分重要意义。大家要充分认识搞好这次换届选举的重要意义，切实增强做好工作的紧迫感和责任感。
⒈做好村级组织换届选举工作，是切实加强牧区基层组织建设，夯实党在牧区执政基础的重要环节。村级组织是党和国家政权在牧区的基础。几年来，通过开展各项活动，全镇村级组织的面貌有了较大变化，涌现出一批村级组织先进典型，造就了一支素质较高的党员、干部队伍，广大村级组织的党员干部，在发展牧区经济，深化牧区改革，维护社会稳定方面发挥了重要作用。但是，从我们掌握的情况来看，也发现一些比较突出的问题，如部分村级班子不够协调，凝聚力、战斗力、号召力不强，村干部、党员素质与经济发展的要求存在较大差距等等。这些问题的存在，关键是班子问题、人的素质问题。所以，通过本次村级换届选举，要选出让人民群众满意、上级党委政府放心的村两委班子，党在牧区的执政地位就有了坚实的基础。因此，我们必须着眼全局，着眼于全镇乃至全县经济社会发展的大局，把今年的村级组织换届选举工作作为贯彻党的十七届五中全会精神，加强党的执政能力建设的实际行动，切实抓紧抓好。
2、做好村级组织换届选举工作，是坚持和完善基层民主政治制度，推进牧区基层民主政治建设的重要实践。牧区选举是农民参与最广泛、最实际、最生动的一项民主政治教育和实践。有利于选出群众满意的“当家人”，从政治上尊重农民的民主权利，增强当家作主的责任感，而且可以增强农民群众的民主法制观念，培养和提高发扬民主、依法办事的能力，促进牧区基层民主政治建设的进一步发展。因此，在这次村级组织换届选举中，我们一定要顺应党员和群众的民主要求，积极引导好、保护好广大党员群众的民主热情，切实把村级班子选好配强，并通过换届不断深化村务公开和民主决策、民主管理、民主监督制度。要健全以村党组织领导的村民自治运行机制，使牧区基层民主朝着正确、健康的方向发展。
二、把握原则，精心组织，扎实开展村级组织换届选举工作
1、把握原则，做到“三个坚持”，一是坚持加强党的领导。在村两委换届选举中要加强党的领导，这是由我们党的执政地位决定的。坚持和加强党的领导，是发扬社会主义民主政治、建设社会主义政治文明的关键所在和重要保证，是党的领导地位和党管牧区工作重大原则的具体体现。对这个问题，大家一点都不能含糊，村级换届绝对不能放弃或削弱党的1领导。在换届选举工作中，要把坚持党的领导贯穿整个村级组织换届选举工作的始终，镇村党组织要旗帜鲜明地加强领导。二是坚持充分发扬民主。发扬民主是搞好村级换届的重要途径。只有把广大党员、群众的民主意识、民主要求引导好、保护好，村级换届就会呈现良好的局面。要广泛听取群众意见，扩大识人视野，拓宽选人渠道，广开进贤之路，让群众依法自主选择当家人；各项程序要公开、公正、透明，需要公开的有关内容、环节都要向党员群众公开，充分发动党员和群众参与，提高党员群众参与度。三是坚持严格依法办事。严格依法按章办事，是做好村级组织换届选举的重要保证。在换届选举过程中，要认真按照宪法、党章和有关法律法规规定开展工作，确保选举程序的合法性和选举结果的有效性。要坚持法定的程序不变通，规定的步骤不减少，决不允许出现违法现象，决不允许随意简化程序，坚决杜绝操作上的不规范行为。各工作组务必于3月1日前将前期材料，各村选举工作领导小组，实施方案、村党支部和村委会换届申请报告等上报办公室，办公室负责督查和档案整理。⒉精心组织，做到“五个确保”。一要确保部署周密。在换届选举前，各村工作组要认真考察现任村班子队伍的状况，要组织力量深入各村开展调查摸底，重点了解各村村民对本村换届选举工作的意见和建议，掌握可能影响选举工作的情况，认真研究制订切实可行的工作计划和选举方案，镇党委要根据各行政村的实际情况，逐个分析排队，制定有针对性的指导方案，在时间安排、选举组织、领导力量等方面区别对待，分类指导，形成镇党委政府总揽全局、村党支部具体负责的工作格局。二要确保宣传到位。要采取多种途径大力宣传换届选举工作的重要性和必要性，把换届工作的目的意义讲清楚，把有关法律法规和政策规定讲清楚，把村干部的标准和任职条件讲清楚，把选举的操作程序讲清楚，做到家喻户晓、人人皆知，为换届选举工作营造良好氛围。要在广大村民代表、党员中开展一次党性教育，引导他们正确对待组织意图和群众意愿，做党的意志的宣传者、执行者；各工作组要把工作做在前面、做到细处，加强培养，创造条件，切实把素质高的干部推选出来。关键是要加强引导，不能顺其自然，如果不闻、不问，放松领导，村级换届就不会取得满意的结果。镇村两级党组织要特别重视把好候选人资格条件关。三要确保规范操作。换届选举工作要坚持走群众路线，要认真贯彻民主集中制，坚持公开公平公正原则，充分发扬民主，多听群众意见，接受群众监督，提高群众公认度。镇选举指导组成员要求真务实抓落实，大力弘扬求真务实精神，把选举工作的各项要求和程序不折不扣地完成，做到重实际、求实效；在选举工作中，要敢抓敢管，敢于负责，敢于碰硬，敢于触及矛盾，勇于解决难题，善于明辨是非，以党的优良作风影响民风；要齐心协力抓落实，及时研究抓落实过程中出现的问题，靠前指挥，协调各方，推动换届选举的各项工作落到实处。四要确保纪律严明。要围绕换届选举工作中出现和可能出现的问题，发挥党的思想政治工作优势，有针对性地把思想政治工作做深、做细、做实、做好。要引导广大群众正确领会县委、县政府、镇党委政府关于换届选举的有关精神，正确行使自己的民主权利，不凭个人感情、人缘关系投票，更不能拉关系，搞串联，拉选票。对换届选举过程中出现的不正之风和非组织活动，尤其是家族势力、宗派势力的干预和贿选等问题，要严格防范、严肃查处；对某些人的不正当活动，要大胆开展批评教育，一旦发现妨碍选举的活动，要理直气壮，及时制止和纠正，情节严重的，要依法依纪严肃处理；对通过不正当手段当选的，一经查实，就宣布无效；对恶意干扰和破坏选举的，坚决查处，并对有关责任人进行党纪、政纪处分，直至追究法律责任。五要确保顺利过渡。选举结束并不意味着换届选举工作完全结束，后续工作很重要，直接关系到新老班子能否顺利交接过渡，直接关系到牧区工作的稳定。镇党委政府要做好退下来和落选的干部的思想工作。妥善安置离任的村干部，有利于保证新班子顺利开展工作。镇党委政府对离任的村干部要在思想上安慰他们、在人格上尊重他们、在生活上关心他们，让他们“下”得服气、“下”得舒心，要教育这些同志立党为公、顾全大局、真心实意支持新班子的工作。镇党委政府要进一步健全机制，监督新老班子工作交接，培训新一届村两委会成员，保证新班子成员尽快进入角色，保证新
班子依法履行职责，实现班子平稳过渡，使各项工作逐步走向制度化、规范化的轨道。同志们，搞好本次村级组织换届选举，这项任务光荣而艰巨。我们一定要进一步解放思想，振奋精神，以高度的政治责任感和历史使命感，扎扎实实的工作作风和求真务实的工作态度，勤奋工作，圆满完成换届选举工作任务。我相信，这次换届选举工作，在镇党委、政府的直接领导下，通过全体党员干部和广大群众的共同努力，一定能顺利完成，从而为我镇经济发展、社会和谐稳定作出新的贡献。
农村“两委”换届是农村重要的政治活动，直接关系农村的稳定，影响农村的发展。要保证农村“两委”换届成功进行，必须先搞清影响换届的各种原因，有针对性地加以解决。
一、严格依法，规范程序。农村“两委”换届选举，必须要以《宪法》为统领，严格依照《村民委员会组织法》规定，坚持“公平、公正、公开”的总原则。坚持在党组织的领导下开展选举，各级党组织要制定严格的选举工作方案，明确选举政策，细化选举环节，界定有争议的问题，增强选举工作的可操作性。在推荐候选人时，要严格依法办事，充分发扬民主，任何组织或个人不得指定、委派或者撤换村民委员会成员。要把那些作风正派、能力较强、工作扎实、群众信任的人确定为候选人。各镇、村党委要注意培养后备干部，为下次换届选举打好基础。
二、做好宣传，弘扬正气。要运用报纸、广播、电视等新闻媒体大力宣传《宪法》和《村民委员会组织法》，宣传选举的重要意义、选举程序和选举纪律等，营造正确的舆论导向，形成良好的选举氛围。要利用群众喜闻乐见的形式，大造声势，广泛宣传，组织广大人民群众学法，让“两法”深入人心，使选举工作得到广大群众的支持。
三、工作做细，有序推进。各镇党委可以按照“先行试点、典型带动、由易到难、分批实施”的办法，对各村进行分类排队，确定选举工作试点村。要成立村民委员会换届选举工作指导组，指导各村换届选举工作。要对指导组成员及工作人员进行培训，武装骨干。要制定切实可行的、明晰的选举方案，在工作实践中摸索选举经验，做出样板。然后全面铺开，对大部分村两委班子进行换届选举。最后，把矛盾突出、村情复杂的村作为工作重点，加大领导力度，加强选举指导，充实工作人员，集中力量，攻坚克难。必要时，可以选解决好历史遗留问题，化解主要矛盾，做好群众思想工作，在得到绝大多数群众的理解和支持后，再进行选举。
四、严肃纪律，严查严管。严历查处拉票、贿选等违法行为，严格打击干扰、破坏选举的违法犯罪活动，坚决排除家族、宗派势力的影响，保障选举环境风清气正，保证选择好新一届“两委”班子，为农村地区又好又快地发展提供政治保障。
第3篇：确保规模养羊成功的关键
据了解，肉羊产业是巴彦淖尔市传统的基础产业，也是该市发展现代农牧业的重要支柱产业。近年来，巴彦淖尔市依托河套灌区丰富的饲草料资源，把大力发展肉羊产业作为促进农民增收的支柱产业来抓，积极推进传统肉羊养殖业向规模化、标准化、现代化养殖发展。今年以来，巴彦淖尔紧紧抓住中央财政支持现代农业肉羊生产发展资金项目，全力推进肉羊产业化发展进程。全市加快巴美肉羊杂交生产示范基地建设，重点通过抓杂交育肥大户、杂交育肥村社、杂交育肥小区，加大示范基地建设力度。启动建设11个高标准肉羊杂交繁育基地和高标准肉羊育肥园区、2个巴美肉羊育种园区、4个巴美肉羊核心场。着力培育专业化、规模化、公司化的养殖大户和养殖小区。各地积极出台优惠政策，扶持肉羊产业发展，每建设1000平米标准化肉羊养殖场，财政补贴5000元，全市累计投入资金1.5亿元，扶持肉羊产业发展。
同时，巴彦淖尔市加大招商引资力度，引进小肥羊、乌珠穆沁巴美肉羊有限公司等产业化龙头企业，推进肉羊产业化发展。全市按照“饲料生产?繁育?育肥?屠宰加工?精深加工”的现代肉羊产业发展模式，实施工厂化肉羊养殖，统一品牌，统一标准，统一市场营销。通过散户抓繁育，公司化养殖抓育肥，龙头企业搞活市场，全市逐步形成产业化带动、规模化养殖、标准化生产、四季出栏、均衡上市的生产格局。
1.合理组群 入冬前，应根据羊的年龄、性别、体质等情况对羊群进行合理调整，将体质相近的羊组成一群，以便于照顾体弱羊只，及时加强补饲和就近放牧。凡久病不愈、体小瘦弱、长期空怀及生产性能低的羊应及时淘汰，育肥上市。
2.适度放牧 初冬干树叶仍比较丰富，肉羊耐寒植物也有生长，羊群经过抓秋膘精神较饱满，当晨霜被晒干后，应立即放羊出牧，晚上尽量晚归，中午不休息，让羊吃饱、吃好。放牧地应选择地势低、暖和、背风向阳处的缺水或干枯的山塘、水库、湖泊、山洼等地。严冬季节降雪较多，牧草缺乏，气温又低，应尽量少放牧，达到运动适量即可。雪后放晴，下午气温略升高后，可选择比较平坦不太陡的向阳南坡放牧。老、弱、小羊不要出牧。
3.及时补饲 在冬春枯草期，羊群仅靠放牧很难满足其营养需要，所以在冬春二季实行半日放牧、半日补饲，这样既可避免羊消耗体力，又可达到羊保膘的目的。冬春补饲干草可分早晚2次补给，干草多为花生秸、豆秸、野草等；也可补给青贮饲料。1头成年羊每天补饲干草0.5—1.0公斤或青贮饲料1—2公斤。如果羊数量少，可将草放在筐里，再把筐吊起来饲喂；肉羊羊数量多时，可自制草架喂草，还可把草捆起来，吊在羊能吃到的高度喂给。补饲精料可晚上一次喂给。每头成年羊每天喂0.2—0.3公斤，可用谷粉、玉米粉、米糠、豆饼等组成混合精料。要注意怀孕后期、哺乳期母羊与小羊的补饲和蛋白质、矿物质、维生素的供应。不要让羊饮死水和冰冻水。
第4篇：确保销售团队成功的八大支柱
确保销售团队成功的八大支柱
打造一支强有力的销售团队，至少需要以下八个方面的有机配合和有效支撑。该八个方面如果缺少了任何一个，则销售团队的竞争力就会受到影响。缺少八大支柱支撑的销售团队，即使在短期内表现出较强的竞争力，也不可能长期持续。下面，分别就八大支柱的含义及其在销售团队建设中的作用阐述如下：
1.明确而又坚定的公司战略
每一位销售人员都是一名在前线冲锋陷阵的战士，靠什么来激发他们的斗志和激情并长期保持？明确而又坚定不移的公司战略是其首要决定因素。只有公司战略愿景和方向明确、坚定不移而不是朝令夕改或模糊不清，才能够让销售人员对公司充满信心，坚信自己能够在这里施展拳脚并能够长期发展。销售人员充满信心才能够在客户开发中信心十足，长久保持工作激情，并通过自己的激情感染客户，提高销售成功率。
2.卖点鲜明的产品与服务
工欲善其事必先利其器。如果说销售人员是前线冲锋陷阵的战士，则产品与服务就是其杀敌制胜的武器。要打造强有力的销售团队，首先需要为其提供优秀的产品与服务。该产品与服务未必是市场上各方面都最好的；事实上，世上也没有绝对的好产品，再好的产品都有其不足之处。销售人员需要的并不是最好的产品，而是特点鲜明、卖点突出的产品；该产品本身不一定要多么光彩华丽，但我们对产品特性的归纳和提炼，一定要能够打动和吸引客户，让销售人员给客户介绍时能够信心十足，让客户听到客户的介绍眼前一亮。如果真能做到这一点，则销售人员就拥有了克敌制胜的利器。
一个具有鲜明卖点的产品与服务不仅能够帮助销售人员顺利打动客户，争取与客户做进一步跟踪和洽谈的机会，而且可以帮助销售人员准确地定位和寻找潜在客户，避免在与本产品和服务不相关的“伪客户”上浪费时间。
对产品与服务卖点的归纳与提炼，可以着眼于产品本身的功能特性，也可以从产品的生产工艺、服务流程、提供产品或服务的公司、产品或服务的环境、产品或服务的典型客户等方面着手。无论从哪方面着手，产品或服务都必须要有鲜明的卖点，否则，销售人员就会像无头苍蝇一样到处碰撞，无法高效地寻找目标客户；即使凑巧碰到目标客户，也会因为不能简练地介绍产品特性而无法调动客户兴趣，失去宝贵的商谈机会。
3.激发内在动力的薪酬考核机制
销售是一个自我管理特性非常明显的工作。销售人员只能被引导，而无法被管理。销售管理人员的首要责任，就是充分调动销售人员的内在自我激励潜能，让其有效地自我激励，促进自己不断进步。
薪酬考核机制就是销售管理人员激发销售人员内在激励潜能的有效工具。销售是一项非常艰苦的工作，每个销售人员选择或继续留下来从事销售职业，都曾经历过复杂的思想斗争，最终支撑其留下来的是其从事该工作的明确职业目标与动机。销售人员从事销售工作的动机，基本上可以概括为三个方面：（1）通过自己的努力，赚取更多的收入，积累经济基础；（2）通过销售工作，锻炼自己的能力，积累职业资本，寻求职业晋升机会；（3）锻炼自己的能力，积累人脉关系，为长期职业发展做准备。
销售薪酬考核机制建设，必须以销售人员的上述三个方面工作动机为出发点，设计具有激励性的业绩提成机制，调动销售人员赚钱的积极性；设计透明、逐级提升的晋升机制，调动销售人员提升自己能力，寻求职业发展的积极性。薪酬考核机制的设计，还需要考虑销售人员成长规律，针对不同成长阶段销售人员的心理特征，设定不同的考核方式。
一个好的薪酬考核机制可以激发出销售人员无限的活力，缺乏刺激的薪酬考核机制，则会让销售团队如一潭死水，优秀人才纷纷离去，剩下的只是得过且过之徒。
4.相互竞争的团队氛围
优秀的销售人员都有一种不服输的血性，当看到其他销售人员表现出色时，其就会有一种想要超越的欲望。这种不服输和竞争欲望是销售人员非常优秀的品质，销售管理人员如果能够通过销售竞赛、销售会议、业绩公布等方式让销售人员随时了解其他人的业绩状况，就会营造出你追我赶的竞争氛围，从而让销售团队充满活力，一个富于活力的销售团队是不可能缺乏战斗力的。
5.宽松的销售工作环境
销售人员的工作离不开其他部门和岗位的支持。如果其他部门和岗位积极配合和支持，销售人员就会感觉工作非常轻松和顺畅，从而解除后顾之忧，集中精力于客户开发和维护。相反，如果其他部门和岗位处处限制，则销售人员就会花费大量精力于内部工作的协调，从而无法集中精力开发客户；内部协调不顺畅，还会导致销售人员的情绪烦躁，影响其业务开发的积极性。
因此，销售管理人员必须积极协调其他部门和岗位，为销售人员营造宽松的工作环境，在公司内部树立一种以业务为导向的文化，只有这样，才能够让销售人员真正富于战斗力。
6.个性化的带领与培训
销售人员的成长需要经历若干个阶段，不同阶段的业务特性和心理状态不尽相同，每个销售人员的工作方法与特点也存在差异。销售管理人员需要根据销售人员的成长阶段、个性特征、心理状态等因素，在为其提供标准、统一培训的同时，针对每个人的特点，因材施教，以教练的角色对其进行带领和培训，帮助其成长和提升。
7.严密的风险控制
打造强有力的销售团队，在充分激发销售人员内在积极性，提升其能力的同时，还必须严格控制风险，树立良好的团队作风，打击投机取巧、杜绝歪风邪气。需要严格控制的风险包括：
（1）账款风险：要确保应收账款及时收回，控制超期账款，杜绝坏帐；
（2）业务流失风险：减少因销售人员维护不到位、服务出现问题等原因而造成的客户流失，杜绝销售人员将客户转移出去的风险；
（3）人员流失风险：鼓励积极、可预见的流动，减少超出掌控范围的意外销售人员流失。
要严格控制风险，一方面需要建设各种风险控制制度与机制，另一方面，需要销售带领人做细致的沟通工作，随时掌握销售人员的工作、思想动态，及时发现潜在问题，积极化解，避免问题积累而带来突然性爆发。
8.公正严明的团队纪律
销售是一种独立性很强的工作，需要依靠销售人员的内在自我激励和自我管理。要保证销售团队的成功，必须建立严明的团队纪律，这样才能既保证销售人员拥有一个宽松、自由的团队氛围，又不会因为缺乏约束或约束不当而缺乏凝聚力，成为一盘散沙。销售团队的纪律最核心的原则体现在三个方面：
（1）公正无私：销售团队的各层级管理者及带领人必须做到公正无私，以制度和规则为基础、以事实为依据，客观、公正地处理团队带领中出现的各种问题，避免亲近疏远、厚此薄彼，这样才能让销售团队成员心服口服，避免勾心斗角。
（2）赏罚分明：以制度和规则为基础、以事实为依据，有功则赏、有过则罚，赏罚必须分明而且及时，不可模棱两可、拖泥带水，这样才能在销售团队中建立鲜明、持久的价值观，让所有人员以此价值观自我约束和自我管理。
（3）适度流动：销售团队带领人必须要适度进行流动，避免因长期不流动而出现各路诸侯独居一方，任何一方诸侯波动都会影响团队的稳定性。
