企业调研——销售方法与案例整理与优化 企业调研大纲 备注：由调研小组同学在企业提供资料、调研访谈记录等基础上整理填写，形成调研报告，并作为课程作业，同时提交企业供参考，涉及企业敏感材料可应要求隐去。本调研报告只做课程学习使用，不做商业用途，如涉及案例出版，将事先征求企业同意。
一、调研基本信息：
学习小组：组长-，组员-被调研企业：
被调研人：
二、调研 大纲：
1.企业基本情况：
企业历史、规模、产权属性、行业、业绩、行业荣誉、企业文化等 200-500 字，附网站、公众号、截图、照片等 2.企业产品或服务介绍及目标客户分析：
企业产品或服务功能、定价、目标客户分析 300-1000 字，附截图、照片等 3.企业现行销售模式介绍：
企业现行的销售模式，例如采用人员拜访、门店接待、会议营销等 200-500 字，附表格等 4.企业现行销售方法分析：
企业现行的销售方法分析，话术的主要特征，符合哪种销售方法论
200-500 字，附表格等 5.企业典型销售案例整理及分析 企业典型销售案例整理：搜集整理销售案例 3 个以上，包括成功和不成功的案例至少各一个，包括全过程，多次拜访过程，拜访等的主要对话和行动等；企业典型销售案例分析：分析案例中销售成功与不成功的原因 1000-2000 字，附表格等 6.企业现行销售模式与方法经验总结与问题提炼 对企业现行的销售陌生与方法的经验进行总结，总结其成功之处；再 提炼出存在的问题 500-1000 字，附表格等 7.大客户销售方法论在企业的运用建议 对大客户销售方法论如何在企业运用，提出改进建议，包括设计具体的话术与分析工具 500-2000 字，附表格等 8.顾问式销售方法论在企业的运用建议 对顾问式销售方法论如何在企业运用，提出改进建议，包括设计具体的话术与分析工具 500-2000 字，附表格等 9.价值型销售方法论在企业的运用建议 对顾问式销售方法论如何在企业运用，提出改进建议，包括设计具体的话术与分析工具
500-2000 字，附表格等 10.企业对调研报告的评价及实践 企业对调研报告的评价，对所提建议的实践反馈
