智慧校园市场推广方案
易迅通科技有限公司市场部
2022年 11月15日
1目的和范围
制订智慧校园项目的市场开拓与推广方案。本文针对智慧校园项目的市场推广工作从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供市场部参照执行。
2022年11月12日上午在未央区教育局的组织下，全区中小学及幼儿园校长参加了第8期“科技+信息化 未央区第8届校长论坛”，易迅通公司参加会议，并就智慧校园建设解决方案作了推介说明，教育局主要领导及各校长给予高度评价，并给参会的各学校留下了初步印象；教育局领导要求各个学校就智慧校园和相关专业公司进行接触，加速建设并积极提交建设方案，这是公司在智慧校园建设项目的推广中极好的切入点。
2 产品功能
校园信息化应用产品组合能够实现学校管理工作一站式服务，实现学生入学-在校-毕业全生命周期一体化服务，实现校园安全管理，家长可方便快捷了解孩子校情况。系统涵盖学生在校活动的所有环节，形成学生层面在校期全生命周期流程化、可视化管理，包括：入校离校、思想动态、第二课堂、评优评先、课外赛事、奖惩管理、勤工助学、心理指导、社团活动、社会工作、宿舍管理、学生发展及诊改等功能模块，实现学生服务信息化、信息推送及时化、数据统计实时化、数据模型标准化，为推进教学工作提供强有力数据支撑。
3 推广要求
第一阶段推广要求：11月16日-11月25日
智慧校园项目专项推广方案要求市场部全员参与，集中力量进行未央区所有中小学关于智慧校园项目建设的摸底和调研。要求第一阶段截止时间11月25日前摸清附件《未央区中小学名录》清单内的所有学校校长姓名、电话，要求完成一次实地拜访。拜访交流话术参阅附件《易迅通科技有限公司智慧校园解决方案》。重点内容为教育信息化2.0行动计划的实施、三通两平台建设。从基础环境、应用集成、教育管理和资源共享4个方面做引导和推介。
第二阶段推广要求：11月25日-12月10日
根据第一阶段的输出结果，对意向客户协助智慧校园项目建设方案的两轮次交流和提交。在本阶段，要求对意向客户进行最低一轮次的客情公关。
4 营销策略
对学校主要领导进行公关，向意向客户赠送手机等礼品，取得学校支持和合作，赞助学校社团活动：如冠名、组织校园活动提供奖品等等，扩大影响力。
5 效益和费用预算
通过和学校签订信息化合作协议，实现易迅通智慧校园项目在未央区的实体落地，扩大品牌在本土教育系统内的行业影响力，以点带面向西安市其他区县及周边地市扩展延伸。
直接费用：销售人员业务招待、差旅、奖金、公关费等；
推广费用：广告成本、宣传物料制作等；
其他营销费用。
2.16 智慧校园市场推广组织
推广总负责人：李前进
产品支持：卜祥、杨文涛、宁阳
组员：程天红、李强、王伟、刘国华、王军强、郭小锋、黄凌飞
2.27 推广活动与时间进度
序号 | 推广活动内容 | 时间进度 | 负责人 | 执行内容 |
1 | 内部培训1 | 11月17日 | 李前进 | 项目动员 |
2 | 内部培训2 | 11月18日 | 卜祥 | 产品讲解 |
4 | 客户拜访交流1 | 11月25日 | 组员 | 信息摸底 |
5 | 客户拜访交流2 | 12月5日 | 组员 | 客情公关 |
6 | 客户拜访交流3 | 12月15日 | 组员 | 项目交流 |
10 | 关键项目1跟进 | |||
11 | 关键项目2跟进 | |||
12 | 关键项目3跟进 | |||
13 | 其它活动 |
8 智慧校园项目市场推广激励措施
2.4销售激励：
2.5推广成员激励：
