新媒体发展思路的提案
汇报人：赵沛
提案时间：2022.11.9
赵沛 | 关于新媒体萌芽发展方案 | |||||||
性别：男 学历：大专 婚姻状况：已婚 | 生日：1989.10.1 手机：12345678910 | |||||||
工作经历 | ||||||||
2021年9月 ---------- 竞聘成为境商集团一星讲师 2019年10月 ----------竞聘成为境商集团总部储备干部 2015年7月 -----------调入境商集团管理公司任专员 2014年3月------------入职境商地产任经纪人 2009年-2012年------- 西京学院 建筑工程管理专业 | ||||||||
自我评价 | ||||||||
1、熟悉地产相关业务模式，了解房产行业基础知识及行业基本情况； 2、熟悉地产及各子公司业务板块及各架构人员，人际关系良好； 3、具有多年线上端口管理经验及活动策划经验； 4、具有一定的培训经验及活动组织经验； 5、积极参与公司余基金公益活动，是集团《余基金》成员之一； 新的行业，新的契机，将怀着虚心学习，大胆尝试，努力进步的态度面对新的岗位。融入团队，创造自身价值，为团队带来助益。 | ||||||||
背景及目的
新媒体是区别于纸媒，无线广播，电视广告等传统媒体的新型媒体，是依托于日益发展的互联网技术与逐渐庞大的互联网使用人群，依靠快捷、速度，可交互的特性得以迅速发展，他与传统媒体的最大的区别在于在新媒体的世界里，人人都是小喇叭，人人都可发声，且可以达到及时沟通，拉近人与人的距离的目的；为我们做新媒体提供了前提条件；
新媒体的应用是大势所趋也是我们的发展需要，通过运作我们自己的新媒体账号可达到以下目的：
1、完成品牌推广，扩大中邦对内及对外的影响力，让外界听见中邦的声音；
2、贯彻宣导公司企业价值观及文化输出，让中邦成为一个有温度，有内涵的公司；
3、展现公司专业度，展示中邦作业内容，发布装修指南，避坑妙招提升本司对外形象；
4、拓宽获客渠道，通过一系列的对外对内宣传，在扩大影响的同时增加粉丝量体，以此打通线上获客渠道，助力公司业务蓬勃发展；
媒体矩阵
1、微信及企业微信
2、抖音账号
3、小红书
①微信适合公司内部文化宣导，介绍公司业务板块，实现基本社交功能，企业微信实现与子公司的互通并且可以打通地产经纪人进行客户报备功能，实现客户积累。让客户报备管理流程化，专业化；
②抖音账号的运作主要对外，大致包含内容为：一、以刘总出镜口播的形式，打造专业，全面，知心大哥的正面形象。二、发布装修过程剪辑视频，从无到有的装修历程，吸引关注，以两个动作推广运营账号，达到涨粉的目的，视频可同步至微信视频号；
③小红书主要以生活分享为主，待抖音有了稳定的粉丝及客户群体后，可运营小红书，主要以装修经验分享，个性化装修展示等内容来补充抖音内容，稳固客户群体；
抖音账号的运营：
抖音推广方式非常新奇 伴随信息科技的发展趋势，纯粹的文字描述或是照片已不能再达到时下顾客的需要冲动了，而抖音是以小视频方式，能把商品/服务项目展现得酣畅淋漓，并且多见信息流广告方式，让朋友们较为容易认可的与此同时，还有益于提升交易。
抖音账号的运营步骤：
1、定位账号：定位是为了获得更精准的粉丝，更好的实现转化；决定一个账号商业价值的，除了粉丝体量，还有“垂直度”。
2、精准定位群体 家居装修的消费需要大部分在乔迁新居，或是必须再次涂刷的，因此受众群体大部分是准备结婚的青春爱人，或是乔迁新居的年青客户。因此，在抖音上推广装修行业广告宣传必须精确定位群体。
3、确定方向
中邦采用的方向应该为品牌营销型及本地倒流行，确定了方向就确定的内容产出的方向；
4、注册账号，养号
1、一部手机一个手机号对应一个账号，尽量不要一部手机多个账号切换，也不要同一个ip下不断彼此搜索。
2、注册账号之后资料和头像先随便填，等养号成功再修改。
3、每天正常刷抖音1小时，每天关注20个，点赞30个，评论10个，转发2个，“不感兴趣”10个，主页点击搜索，里面的“热点榜”、“猜你想搜”都看看。
4、抖音养号不一定要完全按照这些数字去完成，但需要尽量完成关注、互动等操作。比如养号期间多关注穿搭类账号，经过一段时间后，平台会给账号打上#穿搭#的标签。
5、刚注册的账号千万不要做任何敏感操作，比如使用模拟器批量运营，或者刷粉。
6、经常去热门视频下面评论，评论尽量精彩，有人点赞对权重有帮助。
7、刷半小时同城小视频，去积极互动，获得点赞和私信的概率很高，甚至可以在养号期间就获得几十个自然粉丝，对权重有帮助。
8、养号一周左右，号没养好，尽量不要发小视频。
9、养号一段时间后，我们可以开始打造个人IP形象了，这时候需要把资料全部修改一遍，包括头像、昵称、个人介绍、背景墙、抖音号、账号关联，以后会详细介绍。
5、生产内容策划：
1、口播营销：以面对面采访，访谈提问的形式探讨热门话题，答疑解惑；
2、探店（探房）：进行实地视频讲解，讲经验，讲小知识，装修风格推荐；
前期发展策略：寻找对标账号进行模仿，从内容形式，产出量体，文案内容等，等成熟后根据数据表现及自身特点进行调整，进行创新；
生产创意及技巧：
新奇的创意广告 抖音上大部分全是90后年青小伙伴们，她们喜爱追求完美新鲜的、简宜的室内装修风格。因此，能够在抖音短视频家居装修广告中多融进这种创意广告，如卧室飘窗制成办公室桌子、生活阳台的洗衣机柜子配搭这些，打动消费者的目光。
小视频给展示方式 最近房价针对大部分消费者而言，或是处在“高价”的价钱。加上常规的工薪族而言，在自己的能力选购下房子大部分是刚性需求型的，因此能通过抖音小视频展现家居装修广告宣传，如怎么做到合理安排室内空间，每一个屋子的布置配搭又是怎么样的这些，根据视频的方式加强了对家居装修的了解及憧憬
能精准推广，避免出现盲目跟风的推广抖音能运用数据统计分析，精确性的研究出消费者对某种商品、某类信息内容有兴趣，而非凭着自身的感觉开展推广，不但实现了精准性推广，还可以降低营销推广遭人嫌弃或是消耗营销推广成本费概率。
客户偏低龄化，是交易的主导地位 我们都知道，现今垂直化迅速发展时期，交易主力军或是能借助年青人。据数据分析了解，80、90与00后新时代顾客成为了人民交易的关键支柱产业，且80、90后对交易贡献率则持续增长。因此，抖音平台上大部分80.90后的年青人，具有很大的消费潜力
6、量变引起质变：
起号前期应保证内容产出的数量，尽量保证每周两个视频以上，运营一个月以后，可根据短视频的播放量，点赞量，评论情况，转发收藏情况修正视频内容，修正视频发布时间，发布时长，风格方式等做出相应调整，暨通过数据分析掌握账号运营情况；
7、提高权重：除了定期发布视频，我们还需要通过掌握抖音后台维护技巧提高权重。
（1）维护自己的评论
自己发有参与性的评论，比如说“我觉得。。。同意我的给我点个赞吧”，引发大家在下面评论。让用户参与评论，你自己要和用户有互动。运营在初期的时候一定要去回复大家的评论内容，这也是算在互动指数中的。
（2）评论别人的作品引流
有两种玩法，第一种是专门去评论热门的作品，此时流量大但宽泛。第二种是专门去评论与自己账号相关的大号的作品，比如你是卖麦片的，你可以搜索早餐之类的关键词就可以找到很多竞争对手，此时流量小但精准。
评论引流的技巧有两个，第一，注意频率，如果频率过快，容易被封号。所以切记不要一分钟评论几个。第二，评论内容要更换，而且千万不要带敏感词广告，正常评论即可。
实现变现：
粉丝经济的逻辑是：内容→粉丝→流量→变现。中邦精工采用的变现形式为客户线上到线下的转化，完成装修的签约，装饰材料的变现，以及其他房产及装修相关的业务（量房售房业务，房屋设计，软装硬装推荐等）
前期小目标：
1、半年内产出100个作品，确定视频形式及风格；
2、半年后粉丝争取达到1W，有固定粉丝人群；
长期发展目标：
1、实现内容变现，及实现线下签单；
2、树立刘总成为装修常识分享达人；
3、打造推广中邦品牌，成为西安市民信任的品牌；
新媒体的发展是一个需要长期关注，长期打磨，是需要精雕细琢的，就如中邦一般，不同的客户总有不同的需求和相应解决方案，在细节中寻求真谛，在学习中步步发展；先起航，再调整帆的方向；
精雕细琢 精彩生活
赵沛 11.9
