第1篇：销售工作总结计划模式
销售工作总结计划模式()销售工作总结模式()第一篇：销售工作总结模式
1、业绩管理板块：查询“订单业绩汇报”（总结检讨各项目的笔数与金额）
2、客户管理板块：
2.1、查询“客户管理活动绩效”（总结检讨本周电访、面访、回访的数量是否饱和）
2.2、查询“新增客户开发目标达成绩效”（总结检讨新增一级、二级、三级的成果数量与业绩产出所需目标数量差距）
2.3、查询“活性客户管理绩效”（总结检讨非活性客户原因）2.4、查询“客户升降级管理绩效”（总结检讨客户升降级原因）3、市场开发板块：查询“电筛绩效表”（总结检讨新增、电筛达成与待筛客户）
4、已成交客户板块：查询“成交客户管理绩效”（总结检讨回访情况与异常数量、运行状况等）
5、经销商管理板块：查询“经销商管理绩效”（总结检讨新增、回访、逾期情况等）
第二篇：销售模式
销售模式人与人最大的区别在于销售。普通人卖产品，老板卖理念，领袖卖信仰。销售的基础是对人性的穿透，凡是不懂人性的人都
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销售工作总结计划模式()做不好销售。销售者人际关系的处理极其重要，懂人家的需求，句句讲到心弦。懂人的核心在于跟人打交道，想懂何人，则与何人多交往。凡是非常懂人的人都是阅人无数的人。
一、销售第一步——销售就是贩卖信任
（一）、销售就是贩卖信任，卖产品先卖自己。当客户不信任你之前，你所说的都是废话。
卖自己就是卖气质，顾客在7秒钟内就已经决定要不要听你讲话，顾客买的是我们对产品的信任。
有气质的人，所有知识、方法、技巧都能使用；没有气质的人所有知识方法技巧都使用不出来，凡是有气质的人都是高手。
（二）、气质修炼气质修炼四大核心：
1、建立强大的信念系统，即：你相信，确定、一定的感觉，忌讳模淩两可。信念——气质——气场
酒后精彩演讲说明：凡是在任何一件事情上，你只要认为自己是最优秀的，你的能力就会自然显现，反之，你的能力就会立刻被屏蔽。举例：我们看看领袖的信念佛曰：天上天下唯我独尊上帝说：我就是真理，我就是道路毛主席说：我就不信小米加步枪打不过飞机大炮马云说：我拿着望远镜也找不到我的对手在哪里
总结：知识、方法是武功，信念是内功。只有信念强大，才能发挥武功的威力。topsales核心信念：①必须从骨子里确定我是最优秀
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销售工作总结计划模式()的。②必须从骨子里确定我们的产品是最好的。③必须从骨子里确定我们的公司是最好的。④必须从骨子里确定我们的老板是最好的。
2、脱俗：
①人只要一脱俗，就立刻显气质。
何为俗：人只要重复一件事，习惯了就会立刻俗气，所以称为习俗。②当一件事只要使用的人多了，频率高了，就会立刻俗气，所以凡是很流行的都是很俗气的。
（三）、真实：真实显现气质，虚假毁灭气质。真实的意思：就是能接受自己的缺点，弱点以及过去的所有挫败。
能接受、面对者，能量、气质立刻显现，否则消失。（四）、智慧，有智慧者显气质，没有智慧则气质消亡。智慧即触摸到事物的根本。（抓核心）举例：成功靠什么？
成功靠度人之心，而非野心。凡是度人者崛起，凡是度己者毁灭。
核心→外围
度人之心→欲望、雄心、野心→性格→背景、人脉 补充：“性格决定命运”是错的，成功者没有性格。二、销售第二步——通过链接直接建立信任感
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销售工作总结计划模式()意思:人跟人信任感的建立在于一个字“情”，如何让彼此产生感情，那就是两个人在人生观、世界观、生活观以及所有一切产生链接。
具体操作:(一)、从思想上链接 a、信念，你相信什么？
b、价值观，对你来说什么最重要，也就是你相信什么背后带来的好处
c、规条，你的做法。
举例：当你拜访顾客时，顾客桌上有一束玫瑰花，顾客问你好不好看，你如何回答? 回答：
⑴、不了解顾客对此事的abc时，我们绝口不提我们自己对此事的abc，要学会闭嘴。
⑵、淡定的反问顾客对此事的abc。
例：x总，我对花并没有研究，我哪能比得上您的眼光，您觉得这束花好不好看？⑶、当顾客明确表达了自己abc，我们就配合顾客的abc，配合得次数越多，信任感就越强。当顾客
⑷、当信任感建立，也就是我改变顾客价值观的时机到来。
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销售工作总结计划模式()例:x总，您说的第一、二点我非常认同，关于第三点我有点点自己的想法，您听一下也许会对您有所帮助。
补充：当顾客相信你之前，你只有一个动作——配合。
不管正法、邪法，一切为我所用，只要所用为众生。为众生者崛起，为己
者毁灭
（二）、通过模仿链接：同频率（含形象，动作等）（三）、从语声、语调、语气链接 例：客户说他妈的，我就说他妈的。总结：人永远喜欢跟自己一模一样的人。三、销售第三步——解除恐惧
只要不行动或者行动不力都是恐惧造成的，所以我们必须消灭恐惧，如逃避，恐惧将会伴我们一生。
具体操作：
1、转换定义：把所有消极的想法转变为积极的想法，世上没有好与坏，只有定
义，你认为好就好，你认为不好就不好。
2、立刻马上面对，恐惧在哪里产生，我就要在哪里把它消灭，只要一消灭就立刻产生强大自我，所有知识、方法、技巧都会使用。
3、无欲则刚。恐惧的前提是欲望，想得到才会恐惧。
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销售工作总结计划模式()4、成功多是被那些很淡定，很自然的人得到，而非小心翼翼的人。
四、销售第四步——超级说服力，直接说服顾客（猜扑克游戏）。
人类世界，人跟人之间就是影响力的博弈游戏。影响力大的直接说服影响力小的人。
具体操作：
1、先找最容易下手的顾客下手。
2、从简单的问题开始问，问题越简单，顾客越容易回答（顾客要不加思考的回答）
3、永远问封闭式的问题，让顾客回答yes的问题。 4、永远问二选一的问题
5、小yes会累计成大yes，人在连续回答7个yes之后，会养成回答yes的习惯。
五、销售第五步——建立强大的自我人有了自我就会有主见，有了主见就会提升影响力，说服力。（一）、浩瀚的经历
意思：人只要一经历就会强大，不够强大就是因为没有足够经历。
人与人的差别在于经历的多少。
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销售工作总结计划模式()举例：你去过美国，别人没去过，你讲话他们就得听着；当你被客户赶出18次，而别的业务员没有，你讲话他们就得听着。并且你越说越强大，他们越听越渺小。所以超越就是超越人家的经历，而非学历。我立刻觉悟，当我遇到困难就逃避时，就是在逃避浩瀚的经历。所以，从今往后，遇到事都要敢于面对。
（二）、浩瀚的阅历
意思：你听过，见过，别人没有听过、见过，别人就得听你讲，你越讲越强大，别人越听越渺小。
核心：特别要阅人物及其智慧、经历，越是人物，建立自我的速度就越快。所以要主动与人物交往。
（三）、创造别人想不到，做不到的成果，超越别人就是超越别人的成果，你有成果而别人没有成果时，你讲话他们就得听着。
无欲则刚小插曲
为何你在顾客面前强大不起来？
因为你觉得让顾客付钱是你占他便宜，你认为顾客吃亏了，所以你在顾客面前什么都使用不出来。跪着看人家，人家永远比自己强大。
方法：
改变信念（核心），从我认为顾客买我的产品是顾客吃亏转变为顾客买我的产品是顾客占便宜，我吃亏，你才能做到无欲则刚，生
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销售工作总结计划模式()发、使用你的能力。例如：我不是很想把产品卖给你，卖给你是因为你识货。
注意：无欲则刚不是客户求我们，我们高调，而是我们不卑不亢。
学会激发客户对培训的认识和培训需求。六、销售第六步——塑造价值
顾客购买产品从理论上讲是因为产品的价值，但实际上通常是因为产品以外的价值，也就是你还没提到产品，顾客已经决定购买。
（一）、塑造产品先塑造公司
一开始避免直接塑造产品，在顾客了解公司之前，绝口不提产品。顾客很少看产品本身，而关注公司（品牌），销售一定要扬长避短。
1、规模塑造：从员工人数，分公司规模，营业额规模，厂房规模来塑造公司，顾客认为规模大的就是好的。
2、发展速度塑造
在规模较小时，可以告诉顾客我的发展速度有多快，顾客认为发展最快的就是最好的。如果发展速度不够快，那就截取一季度、一个月、一天的数字，例如：我公司三季度业绩增长400% 3、权威塑造：当没有规模，又没速度时，我就告诉顾客，我是行业第一品牌，权威品牌。
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销售工作总结计划模式()例如：中国（榆木）门业第一品牌 天下有钱人只喜欢跟第一名合作。（二）、塑造产品先塑造老板
意思：当顾客佩服老板的精神、使命时，可以立刻产生产品购买力。三大核心塑造老板：
员工图什么？图的是前途跟未来。什么样的老板可以给员工带来前途和未来？
1、老板是干大事的人
2、干大事与我（员工）有关，我才会跟你走，即老板有度人之心 3、老板是一个走正道的人 塑造：
1、塑造老板是一个干大事的人
举例：从公司的愿景、使命以及老板的决心塑造老板。
马云说：我要创办一家世界第一名的互联网公司，在美国上市，让全世界都知道它是中国人创办的。
任正菲说：我不是想让华为成为一家世界500强，我是想让华为成为一家让全世界都敬仰的公司。
2、塑造老板的度人之心，也就是分名、分利之心
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销售工作总结计划模式()举例：塑造老板让多少人买车、买房，让多少人成为总经理和股东、期权股东，让多少人参加汇聚培训，投入多少培训费，让多少人改变（核心）。
忌讳：在顾客面前提老板的生活（房、车）。3、塑造老板敬畏客户之心
告诉顾客，我们老板心中第一就是顾客。例如：每天带领员工对客户三鞠躬。老板越敬畏顾客，顾客对产品与服务就越放心，就像对产品吃了一颗定心丸一样。举例：沃尔玛老板的办公室不在写字楼，而在超市门口。
所有客户的流失都是因为不够重视顾客，顾客的抱怨是期待被重视，所以，从老板开始重视顾客。（三）、塑造产品
塑造产品的核心在于塑造顾客用完后有什么好处，可用故事、客户见证来证明，不要塑造产品的成分及过程。客户不喜欢听废话（外围），顾客要结果，而不是过程。
举例：卖化妆品，顾客不喜欢听化妆品如何生产，而喜欢听用完之后他的皮肤会发生什么样的改变，生活和爱情会发生什么样的改变。
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销售工作总结计划模式()提炼产品三大核心价值，依次排序，从重要到次要，并且用故事、客户见证来证明。例如汇聚的商业模式的塑造：随便使用任何一个盈利战术，立刻提升企业利润30%以上，我们有个学员叫邓红酒，使用商业模式差异化战术，今年营业额增加5个亿，利润增加50%（四）、证据塑造
意思：你前面跟顾客说得天花乱坠，顾客听完觉得非常好，但是你如何证明你所说的话就是真的？你不信，我就拿证据来证明，三大证据让顾客无路可退。
1、图片化、视频化证据
将公司所有重大活动、顾客合作、包括公司奖励、领导考察、老板度人等所有一切都拍成照片或视频，剪辑后人手一份。我们不仅要以来业务能力，更要依靠工具。
2、文字化、数字化。
将所有媒体报道，顾客写的感谢信剪辑后人手一份。七、销售第七步——产品推销策略
推销产品的核心在于重点突出，唯一选择，切忌在顾客面前讲一大堆产品，让人无从选择(例如媒婆做媒)具体操作：
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销售工作总结计划模式()打造明星产品，降低顾客进入你们公司的门槛，直接建立强大的信任感，以推动后续产品的购买力。（物超所值的产品，吸引后续高价产品的需求、信任）
明星产品的四大特征： 1、顾客需求量大 2、自己优势突出 3、对手比较薄弱 4、价格相对较低
总结：卖一个产品，所有产品都能卖好了，卖所有的产品，最后一个都卖不好。饭是一口一口吃的，顾客的信任是一点一点建立的。
八、销售第八步——成交
成交的关键在于敢成交，收钱的关键在于敢收钱。世界级高手成交秘诀：
1、逃离痛苦，追求快乐成交法则
意思：不付钱就挖他痛苦，付钱就给他快乐。2、感情成交法则
意思：在成交的那一刻，要不断地跟顾客分享你的精神、使命、人生经历、痛苦、磨难来感
动顾客(煽情，描述自己的艰辛史)，人在理性状态下很难成交，人在感性状态下很容易成交。
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销售工作总结计划模式()3、最后通牒成交法则——死马当活马医
举例：张总您好，我们公司刚下达文件，6月份产品涨价30%，所以我一定要告诉您这个消息，因为您一直把我当弟弟看待，要是我不告诉您，您会恨我一辈子对吗？所以张总，明天是最后一天，今天下午或明天上我把钱打过来，我们就少损失300万，等于我们就赚了300万。
所以，公司每次涨价，都是一次成交的好机会。
4、限时间、限地点、限现场、限刷卡、限收全款成交法则 举例：张总，您今天在5点之前在这个地方刷卡并且全款，才能享受我们公司最高优惠。
5、悄悄话成交法则
在顾客耳边悄悄跟他说：我可以同意你的要求，但你不能告诉任何人，否则我没办法跟公司、其它客户交代，因为你拿到的优惠是历史以来最低的。
九、销售第九步——顾客管理与服务 顾客分类： 1、铂金顾客 2、钻石顾客 3、黄金顾客 4、铁顾客
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销售工作总结计划模式()方法:二八法则，聚焦服务铂金、钻石，提升黄金，砍掉铁顾客。根据不同顾客指定不同的服务流程，以提高顾客的高命中率和高满意率。背后三大原理：
1、高端顾客对价格不敏感，对价值和服务超敏感，低端顾客则相反。
聚焦大客户，就像女人嫁领袖与流氓的区别。
2、小客户转介绍的是小客户，大客户转介绍的是大客户，所以，销售人员业绩
要么越做越好，要么越做越差。
3、顾客只有区别对待，你才会有不同的利润。 第三篇：销售模式
而且这样的方式公司与经销商双赢
现在，网络营销已经做了许多漂亮的工作。他们大幅削减了分销和销售中的成本（记住，一个产品价格的80%来自营销）。
实际上，公司上他们的分销商建立了一种合伙关系，公司提供从产品到奖励物质而作为交换，分销商努力销售。公司也会得到报偿，因为它降低了企业的一般管理费用，也削减了传统商业模式中的许多成本。
公司没有必要自己雇佣推销员，他们免去了销售人员办公费用、员工薪水、电话费、车辆交通费、差旅费用和应酬费用等成本。
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销售工作总结计划模式()公司也不必非要做广告，除非他们选择去扩大商品的品牌知名度。分销商通过一直以来最强有力的广告方式口碑营销口口相传，来做大广告，分享利润。个人的认可是向消费者宣传其商品的最好方法。这也是为什么世界上一些最特别、科技含量最高、质量最好的产品都是通过网络营销来提供的。
公司不需要招聘或者付薪给临时工、批发商、经纪人、店长、店员等这些染指“利润蛋糕”的中间人。既然网络营销公司不需要这些工作，因此他们有足够的钱来付给独立的分销商，由他们来负责销售产品。
就是这么简单，简单得难以置信！
网络营销没什么神秘的，它只是另一种形式的销售和分配方式。是不是一种更新更好的形式？你自己来判断。因为他就是100%复制---分销商怎样建立自己的企业 大家都知道倍增概念原理？
“复制”这个词最初是加倍的意思，这个加倍的概念在财富创造和网络营销中是最有力的动力之一(请你继续关注)。为了理解加倍这个概念，把你自己放在下面这种情形之下：
如果我现在立即给你100万美元现金，或者我给你1分钱，每天翻1倍，持续1个月，你将会选择哪种支付方式？
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销售工作总结计划模式()如果你像大多数人一样，你可能会选择立马得到100万美元。但听我的建议，不要这样做，而是选择后者，每天翻1倍。
为什么？因为每天翻1倍的概念是非常狡猾强大的方法。第四篇：工作总结及计划的模式 总结过去的2014，展望未来的2014 法商学院团委宣传部
回顾已过的2014，在每个团委成员的同心协力下，我们在每个活动中取得优异的成绩，尽心尽力地承担属于自己的责任。为法商院取得一定的成绩和地位。
比如在2014的秋季运动会，由于团委宣传部各个成员的努力，为法商学院荣获“精神文明奖”;在2014的下半年，法商院举行各种大小型活动，如演讲比赛，最佳团日活动，元旦活动等等。在我部门，写稿者与摄影者的和谐搭档，记录了各个节目的流程的精彩与同学们参加活动的热情与荣誉。
在此次职位的影响下，我们不仅扩大了交际视野和获得了工作经验，而且最值得说的是我们获得一次展现自己的机会，让我们重新的认识自我的另一种价值。
展望已来的2014，我们即将迎接新的挑战与机遇。在即将来临的3月份，我们将组织学雷锋活动，帮助需要帮助的人，提高整体的爱心水准。下半年我们即将落实于自愿者活动，譬如爱心家教等。今年不
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销售工作总结计划模式()仅是党的17大的召开，更是我校的40周年校庆。12月9号的诗歌朗诵大赛是由我们团委主办，所以11月份左右，我们将投入积极的准备当中。
第：经理工作总结模式 经理工作总结模式 一、述职
（一）业绩完成情况（实销、回款、账款比、费用比的涨幅）（二）市场开拓情况（全年开拓了哪些店，关闭了哪些店，至12 月份共多少个店，涨幅，按业绩由高到低列清店名、员工 及12月销量）
（三）人才培养情况（新培养了哪些经理、片组长、培训师、后 勤、咨询师，离职了哪些人，共有多少人）
（四）培训总结（关于培训师、客户培训、员工培训）（五）全年工作重点（完成了哪10件大事）（六）市场机会点（写出3点）（七）需省级解决问题
（八）工作不足（写出3点不足，必须是深刻体会的不足）二、心得体会（成功案例2个、失败案例1个，先叙述案例，后面要
有深刻的心得体会）
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销售工作总结计划模式()可以在以下内容选择案例 1、如何提高自营店的销量 2、如何成功开拓市场
3、如何招人、留人、培养人（员工、组长、经理）4、谈判技巧 5、与客户的沟通技巧 6、如何降低费用比 7、如何降低账款比 8、结款技巧
9、如何开好每月例会（全体会或业务会）10、如何提高培训水平11、如何解决突发事件 12、如何做市场调查 13、如何提高工作效率 14、如何搞好客情关系 15、如何搞好上下级关系
16、如何制定工资、激励政策、活动方案 17、如何提高执行力
18、如何树立威信，提高个人魅力 19、如何面对压力
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销售工作总结计划模式()20、论经理人的学习意识？（或人才培养意识？资源意识？危 机意识？全局意识？信息意识？关注点？领导力？）
三、2014年工作计划（目标要具体、可考量、有数字、时间，要
每月目标及具体计划，上升必须在30%以上）19 / 19 有
第2篇：工作总结及计划的模式
总结过去的2011，展望未来的2012
法商学院团委宣传部
回顾已过的2011，在每个团委成员的同心协力下，我们在每个活动中取得优异的成绩，尽心尽力地承担属于自己的责任。为法商院取得一定的成绩和地位。
比如在2011的秋季运动会，由于团委宣传部各个成员的努力，为法商学院荣获“精神文明奖”;在2011的下半年，法商院举行各种大小型活动，如演讲比赛，最佳团日活动，元旦活动等等。在我部门，写稿者与摄影者的和谐搭档，记录了各个节目的流程的精彩与同学们参加活动的热情与荣誉。
在此次职位的影响下，我们不仅扩大了交际视野和获得了工作经验，而且最值得说的是我们获得一次展现自己的机会，让我们重新的认识自我的另一种价值。
展望已来的2012，我们即将迎接新的挑战与机遇。在即将来临的3月份，我们将组织学雷锋活动，帮助需要帮助的人，提高整体的爱心水准。下半年我们即将落实于自愿者活动，譬如爱心家教等。今年不仅是党的17大的召开，更是我校的40周年校庆。12月9号的诗歌朗诵大赛是由我们团委主办，所以11月份左右，我们将投入积极的准备当中。
第3篇：教学模式实施计划
课堂教学模式实施计划
江泽民主席曾经说过：“一个没有创新能力的民族，难以屹立于世界民族之林。当前我校提出“先学后教，以学定教”的教学模式，那么如何在语文课堂上实施好这一教学模式呢？我个人认为，语文课堂教学改革的重点，在评价方式等相对客观因素短期不可能变化的情况下，唯有从建立有效的课堂教学方法，体现学生的主体性和自主性，提高语文学习兴趣，改变学生被动消极的学习态度，从而达到提高语文教学质量的问题。具体计划如下：
一、将学生的学习任务分达标类任务和提高类任务达标任务是教师提出的学习目标；学生自主合作、思考、讨论、研究；然后用灵活新颖有创新性的方式进行评价。这种检测方式有助于学生养成良好的思考分析问题的习惯。
二、提高类的任务由学生自主设计，学生根据自己的所知所学，特别是课后收集的资料，由课文内容向外发挥和延展，内容主要是围绕文章的作者、体裁、思想内容、社会作用及相关人物、事件等等方面，学生依据兴趣，发表自己的观点。这一方面是为扩大学生的知识面，培养学生自主收集资料的能力；另一方面我们本这激发学生的阅读兴趣，认识自我、提升自我，从而养成内省和深思的习惯，要发展学生的主体性，调动学生参与课堂的积极性，培养学生的学习兴趣和创新能力以及综合素质的培养。
1、是教师导课，设置情境。
教师用灵活多样方式导课，具体有这样几种方式，一是用多媒体声、像、形这一立体手段导课；二是用讲故事的方式导课；三是用知识设置疑问，引发思考从而导课。主要目的是让学生迅速的进入情境，使学生很快进入角色。
2、是设置疑问，学生自主学习。
这个过程是首先教师出示本课的达标类问题。达标类任务由教师提出，问题包括这样几个方面：大纲要求必须掌握的知识要点；学生自主讨论可以解决的知识；学生通过辅导书和资料可以解决的问题；本课与其它课联系较多的知识；本课与其它课相比较有特点的知识。这些问题提出的要求较高，其次是学生根据任务进行自主学习，过程是：自主思考、查找资料、分组讨论、总结。自学用分组合作的方式。然后，学生主动质疑，提出问题。这主要是对当课中学生心中疑惑，进行解答。
3、是自主学习阶段，学生发表学习成果。
这个过程由学生自主的对课文相关内容发表自己的看法。自由发挥，允许个人意见和看法。但要求言之有物，并要有充分的依据，说理要充分。最好要有必要的资料和信息来佐证。在课堂上一般不要求学生写出详细的文稿，只要求有大概的提纲。有真知灼见的可以课后写在随笔上。
这个计划主要目的是充分调动学生的自主性，并有利于培养学生的语文学习兴趣。从而更好地落实我校提出“先学后教，以学定教”的教学模式，为实现大语文教学打下基础。
课堂教学模式实施计划
腰堡中学：刘春红
2017.9
第4篇：高效模式计划、总结
2012—2013学年度天津市卓群中学
探索高效教学模式工作计划
作为新建学校，卓群中学将依据探索高效教学模式工作规划的要求，严格执行，按照既定方针，我们将在本学年开展以下工作：
1.认真听课，规范教师教学行为，努力提升优课率，探索课堂评价标准。学校依据区教研室制定的学科评价标准，结合学校实际、参照教育发达地区课程观察点设计了《卓群中学高效课堂评价标准（试用稿）》，教务处听课参照围绕高效教学六条要求，用课堂观察表将教师的行为转化为可评价、数字化的呈现方式，这项工作目前已开始实施，计划用一年的时间，消灭低效课，使课的优课率达到50%。
2.积极组织教师参加各级各类培训活动。学校邀请河西区知名教学专家，天津市特级教师到校对教师进行专项培训。将为教师的培训学访提供便利支持，拿出专项资金送教师参加各级各类培训，学校计划本学年组织全体英语教师参加境内培训，适时组织优秀骨干教师参加境外培训、外出学访，让教师走出校园，开阔眼界，把所学的收获用于课堂教学。
3.积极做好申报“十二五”各级各类科研课题的工作。由于是新建校，学校错过了“十二五”课题的申报工作，下一步，我们将积极与区教科所、区教育学会联系，邀请市区教学专家为学校教学工作出谋划策，进行专家引领；将调入本单位的且在原单位承担课题的老师的课题转入我校，在我校完成研究和结题工作。组织全校教师积极参与，将科研与教学实践相统一，为探索高效教学模式提供理论支持和实践支持。
4.认真组织好“卓群杯”首届教学节。精心准备，仔细谋划，围绕高效教学主题展开高效教学模式评比、参加区青年教师创优课、参加区级教学观摩课，参加与海河中学“一对一”机制中的同课异构活动等等。
5.开展青年教师学术论坛活动，将活动主题定为《创新高效教学模式，减轻学生过重负担》，通过论坛引导教师反思教学工作，精心梳理自己的教学模式，促进个人的成熟，将高效教学的研究层面走向深度。
通过一系列活动，将高效教学模式工作的探索工作，做扎实，可能工作的过程中还有需要调整和完善的地方，我们将在工作中虚心学习，不断改进，将高效教学工作做好、做实。
天津市卓群中学教务处2012年9月20日
2012—2013学年度天津市卓群中学
探索高效教学模式工作总结
作为新建学校，卓群中学将探索高效教学模式工作作为重要工作内容，严格执行工作计划，现将在本学年开展工作总结如下：
1.认真听课，规范教师教学行为，努力提升优课率，探索课堂评价标准。学校依据区教研室制定的学科评价标准，结合学校实际、参照教育发达地区课程观察点设计了《卓群中学高效课堂评价标准（试用稿）》，教务处听课参照围绕高效教学六条要求，用课堂观察表将教师的行为转化为可评价、数字化的呈现方式。通过备课组账号正确教师的使用意见，通过与海河中学“一对一”互助机制、普优展示课、教学开放日等形式，推进高效教学模式研究。
2.积极组织教师参加各级各类培训活动。学校邀请河西区知名教学专家——天津市特级教师刘冬梅、杨玉东两位主任，到校对教师进行专项培训。将为教师的培训学访提供便利支持，拿出专项资金送教师参加各级各类培训，学校本学年组织全体英语教师参加境内培训，适时组织优秀骨干教师参加境外培训、外出学访，让教师走出校园，开阔眼界，把所学的收获用于课堂教学。鼓励教师参加第五周期继续教育和教育硕士学习。
3.积极做好申报“十二五”各级各类科研课题的工作。本学年完成了三个微型课题和一个市级课题的研究和结题工作，陈文华老师的微型课题被评为优秀课题，有两篇教师的论文刊登在《河西教育》2013年第一期和第二期。
4.认真组织好“卓群杯”首届教学节。精心准备，仔细谋划，围绕高效教学主题展开高效教学模式评比、参加区青年教师创优课、参加区级教学观摩课，参加与海河中学“一对一”机制中的同课异构活动。其中陈文华老师活动区青年教师双优课一等奖，张玥获三等奖，刘徳艳老师获得河西区中学体育学科创优课二等奖，王学伟、夏青老
师获得河西区第九届中学教学节高效教学模式评比二等奖。
5.开展青年教师学术论坛活动，将活动主题定为《创新高效教学模式，减轻学生过重负担》，通过论坛引导教师反思教学工作，精心梳理自己的教学模式，促进个人的成熟，将高效教学的研究层面走向深度，并最终推出一位教师参加下个学期举行的区级青年教师学术论坛。
2013
天津市卓群中学教务处 年6月30日
第5篇：月度企划计划工作思考模式
月度企划计划工作思考模式
第一步：房源梳理
1.明确销售任务、业务策略、开盘计划、主攻方向、目标来访量得要求
2.货量房源梳理（新增、存量的面积、套数、房型、计划推盘量推盘时间、去化目标）
3.了解目标客群需求喜好关注点；
4.协同业务制定利益点（针对指标分解制定的促销措施、产品点、销售信息点）
5.了解业务对月度主题的建议、宣传渠道建议、月度活动建议等
第二步：客户梳理
1、近两月的来电来访分析、成交未成交分析、关注点分析。（得出杀客比例）。
2、找到阻碍销售的问题、影响及客户抗性。
3、上月企划计划推广及促销措施评估。
第三步：市场预判
1、市场竞盘动态、宣传动态
2、竞争比对
第四步：卖点梳理
1、项目卖点梳理、应当价值体系建立、个性卖点主题提炼
2、确定项目及产品的个性卖点、机会点、利益点；
3、确定推广主题、推广思路、推广策略、推广活动
4、发现补充现场包装、氛围营造、物料展示等方面的不足
5、与节假日时间结合第五步：渠道分解
1、业绩目标落到分项目标。根据前两月的投放效果，销售指标转换为目标到访量，对报纸、户外、短信、来访、电话膜拜、网络、活动、派单、直投、电视、广播、出租车LED、杂志等多方面进行整合和可行性分解，将目标找放量进行渠道的分布。例如：通过报广来访多少组，每版多少组，打多少版，在什么媒体。
2、根据分解结果，制定有效有依据的宣传投放排期表；
第六步：人员工作任务分工表
1、将工作落实到人，谁做？谁监督？完成时间
2、工作完成的标准说清，我们要什么，盯出结果
第七步：将以上内容制成企划计划
1、一方面项目企划组执行筹备工作一方面跟进广告公司各项设计工作，原则上主题画面出3-4套秀稿。
2、和也许积极协调，日常推广设计事务请业务负责人填写日常推广单，保证计划方向内的基础上更加准确高效。
3、发布后业务要进行评估评价。
第6篇：新模式下化妆品销售工作计划
新模式下化妆品销售工作计划
导读：本文 新模式下化妆品销售工作计划，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。
我从事化妆品销售工作多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势。随人们生活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了××××年化妆品销售工作计划，这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。
我做了一些统计，目前，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15％左右，的企业采用流通（包括深度分销）、专柜（包括店中店）、品牌专卖店、专业（美容院）线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。
电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。
以开播电视购物频道为主的现代电视购物（也叫做家庭购物）有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。
以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。
购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。
在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。
世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是25～34岁的年轻女性消费者。在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不
会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。
而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。
据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在tv购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。
6月22日韩国cj电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元，之后29日，在gstv购物电视中，通过2个小时的专题节目，一下子卖了2万6500份，收益达到了17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。
29日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。
由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。
品种繁多，价格便宜
电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着“不求卖得多，东西一定好”的原则，消费目标群体锁定25-45岁的白领女性，这就为化妆品的销售提供了一个好的平台。
有业内人士预测，在未来的几年中，国内电视购物中的商品将达到3000种。除了化妆品和家庭生活用品外，从房子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上出现。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的成本自然能能够提供较为低廉的价格。
由于化妆品适合通过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目，化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等，价格通常比传统渠道要便宜，销售情况通过电视购物直播也较为理想。在通过电视购物购买的商品中，比例最大的是化妆品，占30％，其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。
介绍详细，功能形象
电视购物，其实就是个大卖场，电视可以称得上是个货架，电视购物通过电视发布商品信息，利用电话联系送货上门，免费电话是沟通购买者和商家的桥梁，具有独特的营销风格。每次播出主持人都会邀请产品的厂家代表一同做节目，每种商品都从各个角度向消费者做详细介绍，其中还穿插现场模特的即兴表演，整个节目让人眼睛一亮。如果观众因故没有收看到，还可在网站上搜索节目，进行在线收看，而且还有免费电话接受产品咨询。在传统的化妆品终端柜台，促销员不可能对每位顾客都花半个小时的时间演示解说，而电视购物节目却可以做到。如今，品种少、价格高的“电视直销”已经成为历史，家庭电视购物开始引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新概
念。
服务周到，方便省心
现在因种种原因外出购物有困难的消费者常通过电视购物来解决自己的购物需要。电视购物迎合了现代人快节奏的生活方式，社会上有一类消费层次的公众，他们在选购商品时，不太愿意花费大量的时间和精力逛商场，因此“电视推介，电话订货，店员送货”是这种运作模式得到了这部分人的欢迎。消费者只要一个电话，就有人将你所订购的产品送货上门，大大提高了工作效率。由于电视购物缩短了生产和销售的中间环节，产品成本更低，利润空间更大，这种模式也很受商家的喜欢。
年轻的白领消费者对于电视销售这种形式大体上持认同态度，认为它节约时间，价格也可以接受，特别是通过电视上的讲解、演示将商品的功能、特征解释得清清楚楚，使消费者愿意通过电视销售去购买一些“去商店可能只是看看就放过去的商品”。
从一开始简单的电视直销，到现在提出的家庭购物的理念，电视购物节目已摒弃了最初说教式的模式，而采取了一些生活化的场景，增添了互动式的参与环节，让电视购物也带上了娱乐性的味道。
由于电视购物独有的媒体宣传和直观可信特性，很多产品正日益把电视购物作为其新的销售发布平台，电视购物不仅可以销售产品，同时还通过电视平台给商家做广告和宣传。虽然购物频道能够发挥广告效能，但电视购物频道的核心特质却不是在于其媒体特性，而是作为渠道商的存在。在美国、日本、韩国等国家，电视购物都是消费者
购买商品的重要渠道。专家认为，随着现代人生活节奏的加快，电视购物将掀起继百货店、大卖场之后的第三次购物浪潮。越来越多的化妆品厂商已开始把电视购物渠道作为渠道组合拳中的一种来操作，可以说现代电视购物是化妆品销售的一个新途径。
