第1篇：季度工作计划营销人员素材模板
具体性计划具有明确规定的目标，不存在模棱两可。下面就是小编给大家带来的季度工作计划营销人员，希望能帮助到大家!
季度工作计划营销人员1
为了强化安全生产意识，落实安全生产责任，保障人民群众生产生活安全，为创造一个安全稳定的经济发展环境。为此，我社区结合实际情况制定了年安全工作计划:
一、指导思想
坚持以人为本，树立科学发展观，认真贯彻"安全第一，预防为主，综合治理"的方针，以减少安全事故，保障人民群众生命财产安全为根本出发点，加强机构队伍和法制建设，突出执法监督,为社区经济和社会发展提供良好环境。
二、工作目标
降低事故发生率，安全生产事故四项指数同比下降，杜绝责任事故，防止安全生产重特大事故发生。
三、工作重点
1、提高认识，把排查安全隐患摆在工作的首位，常抓不懈，要高度重视，直接负责、分级管理，层层抓好落实。同时充分认识到安全生产工作的重要性和艰巨性，采取切实有效的措施,精心组织、完善管理。
2、认真落实街道安全科的各项计划安排,成立社区消防安全工作领导小组,实行消防安全工作责任制;充分调动各单位和广大人民群众做好消防工作的积极性,要和辖区个体经营商签定安全责任书。及时掌握社区重点隐患的部位,要把消防安全工作做到防范于未然.有效地预防和减少安全事故的发生.3、加强日常安全检查，确保重点一类企业每个星期检查一次，二类企业每月检查一次，三类企业每季度检查一次，并及时将检查中发现的各种安全隐患及时上报街道。
4、利用各种形式宣传安全工作的重要性,要经常宣传安全知识，利用黑板报、宣传栏、标语等在辖区宣传.尤其对辖区的青少年和老年人作为重点宣传对象,增强居民防范意识。
5、加大检查督促力度。采取定期或不定期开展对企业安全检查的方式，认真排出安全隐患，及时向上反映并提出整改措施，责令定期整改严格管理，不留任何死角，有效预防和控制安全事故的发生。
四、工作措施
1、进一步健全和完善安全生产责任制。继续推行安全生产一把手责任，实行安全生产目标管理和安全生产一票否决制，建立健全安全生产各项制度。
2、进一步完善安全生产监管体系。切实加强安全生产机构队伍建设，完善监管体系，健全规章制度，对隐患严重，容易发生事故的企业实行安全生产预警，采取紧急措施，防止事故发生。
3、加强隐患排查治理，强化事故责任追究。一是加大安全检查力度。二是对生产检查中发现的事故隐患要依法下达整改通知书。三是进一步加大事故查处的力度，严格按照"四不放过"原则，上报有关部门严肃查处。
季度工作计划营销人员2
为了更进一步推进集团公司“596”班组管理，这几个月中，在公司领导的支持及各位班组成员的帮助下。按照公司及车间生产的要求，通过不断的努力，较好地完成了今年第四季度的工作，并且在工作模式上较以往有了新的突破，工作方式与效率也有了很大的提升。现将20年第四季度的工作情况总结如下：
一、主要完成的工作
1.狠抓安全管理,减少事故发生
“愚者用鲜血换取教训，智者用教训避免事故”。身为一班之长，虽然能力有限，但肩负着保障员工生命安全的重任。可以说安全工作方面从未放松。
2.保证产品质量,提高产品品质
我深知作为班组长，自己的工作直接影响车间的工作质量。出于对公司的负责任，我在质量控制方面一直不敢有所松懈，对于生产过程中出现的问题从不轻易放过。同时加强员工对质量的重要性的认识，要求大家认真做好自检互检工作，确保焦炉炼出抗碎性强，耐磨性好的一级焦。
3.加强班组建设,提高班组管理力度
深入贯彻集团公司“596”班组建设，着力打造一流煤焦化企业集团的班组职工队伍，班组建设的起步很难，但在我的积极带领下炼焦一班逐渐成长，并很好的完成了车间交付的各项生产任务。同时，在管理上，借鉴以往的方法，使班组成员的执行力得到了很大的提高，并且提高了班组的凝聚力。
4.加强自身学习，提高业务水平
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与一名优秀称职的班组长都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，一直在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，积极提高自身各项业务素质，努力提高工作效率和工作质量，争取工作的主动性。通过这几个月的努力感觉自己还是有了一定的进步，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，具备较强的专业心，责任心。
5.积极参与车间改善活动
生产车间就像一个大家庭，我每天生活工作在这个温暖的大家庭里，作为这个大家庭中的一员我觉得我有义务和责任将她建设的更加美好和谐。因此，在公司推进新班组建设以来，我积极参与车间的改善活动，并调动班组员工的积极性，利用集体的智慧对车间提出了许多有价值的改善。
二、工作中出现的问题及解决方法
第四季度，虽然在不断的努力下取得了一些成绩，但同时也存在一些问题和不足，以下几点表现较为突出：
1.班组管理方面
虽然班组管理加强，但是还是存在一些问题。
如：员工的标准化作业情况有待改进;员工的专业技术水平有待提高;员工的工作积极性还没有被充分的调动起来等。员工管理不好，是领导的错。没有高水平的管理，就没有高素质的员工，也就没有高质量的产品。因此，以后的工作中我会着重解决提高班组员工综合素质的问题，加强岗位技能和专业技术知识的培训，争取在较短的时间内让员工的工作技能有较大的提升。同时组织班组成员集体学习工作相关内容，不仅提高工作技能还要提高成员的综合素质。
2.质量控制方面
质量是生产出来的，而不是检查出来的，就是说要讲全面质量管理，要按照目标要求认真抓好每一个环节，每一道程序。例如”焦炉九温五压”的控制管理不好，加煤不满，平煤不通就会造成很大的质量问题。我认为要想做好质量工作，必须把握“严、细、实” 的原则，要严格管理，认真细致，狠抓落实。
3.安全生产方面
“安全从我做起，实现零的目标”是我们的岗位安全理念;安全培训不到位;检查不到位。很多时候，由于员工的劳动强度较大，体力消耗较多，因此在完成当天的产量，做整理现场的工作中出现忽视安全的现象，更是有在劳保用品没有穿戴整齐的情况下进行操作的现象。首先：在组织班组日常安全培训的过程中没有真正做到让每一个员工时刻将安全生产牢记于心;其次：在安全检查方面没有做到全程跟踪全程检查;最后：在发生一次事故后没有及时总结经验教训，避免类似的事件再次的发生。使我的员工遭受痛苦，使车间的荣誉及利益受到损伤我很是自责。为此，我决定在今后的工作中加强安全培训的力度并改进相关培训的形式并强化班组安全员的责任感，使班组每位员工都认识到安全生产的重要性，从而形成“人人重视安全生产，人人参与安全生产”的良好氛围。
三、20年工作计划
新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战。在这一基础上，我必须拥有新的高度，在原有的基础上再接再厉，认真提高业务水平，为公司和车间发展，贡献自己的力量。
因此以下几点是重点发展方向：
1.加强学习，拓宽知识面。努力学习炼焦技术专业知识和相关管理知识;
2.本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;
3.加强与车间其他班组的沟通合作，认真学习，加强管理，努力使班组形成团结一致，勤奋工作的良好氛围;
4.全面完成车间交给的各项任务。并且日升日高，不断挑战新的工作。
最后，再次感谢领导和同事对于我的帮助，在新的一年，我会再接再厉。希更加优秀的工作业绩回报各位领导的关心与厚爱，谢谢!
季度工作计划营销人员3
我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标，针对这类客户,首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万，力争在八月份之前客户量达到10个，下面是计划的分解和实施。
1：每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作。
2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训。
3：一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责。
4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家，坚定自己的立场。
5：在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给予帮忙。
6：自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长。
7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
8：心态，每天保持积极向上的心态，用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝消极，悲观态度，做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力，正所谓的概率论，拜访的数量多了总存在我们的客户。
9：为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开发出10个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好牢固的基础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不知道去干什么。
以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难，遇到问题多像同事探讨、沟通，不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改正，新的一年我们做自己的联利，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。
季度工作计划营销人员4
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1)营销情报与调研
(2)预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1)分析宏观环境的需要和趋势
(2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3、分析消费者市场和购买行为
(1)消费者购买行为模式
(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)
(3)购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)
4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)
5、分析行业与竞争者
(1)识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)
(2)辨别竞争对手的战略
(3)判定竞争者的目标
(4)评估竞争者的优势与劣势
(5)评估竞争者的反应模式
(6)选择竞争者以便进攻和回避
(7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
(1)确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;
(2)目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
(2)开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
(3)传播公司的定位
2、开发新产品
(1)新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)
(2)有效的组织安排，架构设计
(3)管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
(2)产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1)市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
(2)市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
(3)市场追随者战略
(4)市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(1)关于是否进入国际市场的决策
(2)关于进入哪些市场的决策
(3)关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
(4)关于营销方案的决策(4P)
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
(1)产品线组合决策
(2)产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
(3)品牌决策
(4)包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(1)制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
(2)修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(1)渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)渠道动态
(4)渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播)
5、管理广告，销售促进和公共关系
(1)开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
(2)销售促进
(3)公共关系
6、管理销售队伍
(1)销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)
(2)销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
季度工作计划营销人员5
第一部分：营销现状分析
一、饮料市场竞争激烈
运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。
功能饮料——饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
运动饮料——目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。
二、饮料市场的特点清晰明朗
1、打出了“活性维生素和时尚”的招牌;
2、概念饮料;
3、以时尚命名进入市场，以奇制胜;
三、面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。
为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。
第二部分：市场细分与目标市场
一、饮料市场概况：
1、根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
3、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
根据新生代CMMS20调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。
另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。
但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告、说明书、软文也大同小异。
二、功能性饮料市场分析：
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性 饮料是指具有保健作用的软饮料。
20年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。
目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。
至今令人记忆犹新的那场“非典”疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。
市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的20年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。
而在这时，“脉动”若想要在功能饮料市场继续稳占“先行者”的一席之地，就必须在原有基础上寻找差异化，寻找个性化，力争突破原有风格、业绩，方可青春常住。
三、消费者分析：
个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。
年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。
青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。
诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。
究竟有多少人认识功能饮料?又有多少人接受这种产品?业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。
另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。
随机调查了20位在校大学生，其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清晰，其余10人均称完全不了解功能饮料。
因此，厂家和商家要做的宣传工作还很多。调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。
另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。
尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。“脉动”在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。
第三部分：营销策略
一、产品定位
1、定位依据：
功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：
(1)多糖饮料
功能：调节肠胃降低食欲
适宜人群：便秘患者、减肥人群。
(2)维生素饮料、矿物质饮料
功能：补充多种营养成分
适宜人群：维生素饮料适合所有人;矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。
(3)运动平衡饮料
功能：降低消耗恢复活力
适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。
(4)低能、益生饮料
功能：帮助美容养颜有方
适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人;低能量饮料适合身体比较肥胖的人。
2、产品功能定位：
“脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。“脉动”有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品格外受到欢迎。经销商告诉我们，消费者喜欢脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。经销商分析，“脉动”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”。
3、产品入市：
“脉动”20年3月底在广州面市，4月份，“非典”影响即开始在全国蔓延，5月中旬在华北、东北等地更是达到了高峰。消费者迫切地需要一种能增强免疫力的产品，“脉动”首举提出了活性纤维素的概念。
“非典”时期乐百氏在央视及地方电视台做的广告及营业推广活动很及时地将“脉动”富含活性维生素群，能补充人体流失的水分和营养物质这一信息传播了出去，迎合了这种消费需求。
“脉动”秉承达能产品高品质的贵族血统，本意是在今年刮起新一代功能型饮料的旋风，一向不善炒作的乐百氏这次却意外地邂逅了“非典”这一千载难逢的入市良机，可以说，“脉动”直接受益于“非典”，生逢其时，十分幸运。
4、产品包装：
“脉动”饮料可谓包装独树一帜。瓶形呈圆润广口型，瓶标采用深蓝色，在夏季给人以凉爽、沉静的感觉。目前市面上流行的纯净水、矿泉水的瓶子都是以白、红色为基调，瓶子很软，从色调、材质上都不能和“脉动”的包装相媲美的。
在超市陈列架上，一片素淡中深蓝色的“脉动”格外引人注目。此外，“脉动”瓶子的材质非常好，600ml的大瓶硬度很高。
有一个经销商戏说他喝完后坐都没坐坏，不禁感叹到名牌就是不一样，乐百氏品牌高贵品质的含金量也许就在这里体现了吧。
二、价格定位
定位准确。目前乐百氏瓶装纯净水在市场上的2批价都已降到13元/件(115瓶)，各地大卖场里各大品牌纯净水的价格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，矿泉水大多在1.1元，即使农夫山泉的运动装也超不过1.4元，“脉动”维生素水饮料在商超里高达2.9元的价位确实使它显得卓尔不群。
“脉动”的消费群锁定在18～35岁的都市年轻族，其“让自己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑战，展现自己最好的一面”的品牌内涵通过高高在上的价位，与众不同的包装充分迎合了这类消费者具有年轻、自信、喜欢挑战的偏好。
此外，“脉动”也吸引了一些消费能力较高的人群，同样喝一瓶水，零售3.5元的价格满足了一部分有钱族上档次的消费心理。
三、促销方案
第一期：广告宣传、校园推广、(免费试喝、征文比赛)
时间：20年10月——11月
第二期：广告宣传、社会推广、公关活动
时间：20年11月中旬——20年12月
具体安排如下：
第一期：
(一)广告宣传策略
“脉动”现在的电视广告的代言人是国内著名影星。他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了脉动饮料地功能形象。明星效应有一定地影响力。
为了更好地在市场上占有一席之地，我们策划了打破常规的新广告。不起用明星。选择一群年龄在18——25岁的年轻人(均为大学生)来担当广告的主角。
1、广告诉求点：更好的反映“脉动”是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。
2、广告语：(脉)迈向亚运，动感激情——脉动，为你行动!
3、广告画面：
画面一：激烈的篮球赛场上，一群英姿飒爽、激情澎湃的运动员(均为大学生)正信心百倍的投入“战斗”，场上欢呼声、喝彩声此起彼伏。
画面二：围观的群众中，一位美丽纯洁的少女手持“脉动”正用一种深情款款的眼神注视着男主角。
画面三：男主角一前所未有的速度和力量冲向这位少女，将她手中的饮料取下，瞬间转身，以一个优美的扣篮动作将球投进篮筐，掌声、欢呼声更响。
画面四：比赛结束，男主角走向少女，两人双手两两相握，中间是脉动饮料，刹呐间眼神交汇于一点，微笑洋溢于脸上，男主角对少女说：“我的赛场，为你心动;我的人生，只为你行动!”
画面五：奥运会大学生志愿者队伍中，男生、女生一起微笑着、行动着，幸福的眼神写在脸上。
画外音：我的天空，一切为你行动!
4、广告播出时间：每天体育频道体育新闻后播出，一天两次。
(二)校园推广活动
1、背景介绍：
10月到11月正是各大高校大学生国庆假期结束的返校时间，而且即将开始新一轮的学习生活。我们和省的大学、财经大学，理工大学文学院联系，策划一次“脉动”杯大学生征文比赛，让远离家庭的学生重温和家人一起国庆假期游玩的经历。为他们在大学生活增添一场美好的回忆。
2、活动宣传口号：
珍惜瞬间、感动心田，把回忆洒入文字，用文字记载美好——“脉动”杯大学生校园征文大赛。
3、针对的对象：
以上各高校在校大学生，各年级同学组队报名参加。
4、活动内容：
1)报名时间：20年10月13、14号
2)报名地点：三大高校的文学院，试喝点。
3)比赛规则：
进行淘汰赛，最后两支队伍进行冠亚军争夺赛。脉动为胜利的队伍赠送一箱“脉动”饮料，赞助租场费。
5、辅助宣传：
在报名比赛期间，激活饮料同时在三大高校进行促销活动，主要时在校园设立试喝点。在高校的主要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有两箱激活饮料和两名促销小姐。
试喝点挂上宣传横幅，宣传语——“脉动”杯征文大赛期待与你一同分享，并且在试喝点附有活动的具体安排表和报名表，方便学生取阅。
第二期：
(一)广告宣传策略
在前一期的广告宣传中，广大消费者已经对“脉动”饮料有了一定的认识和了解了，对脉动这个牌子的饮料已经不再陌生，此时的广告应该侧重向消费者传递产品的情感性利益，功能性的广告宣传次要宣传。
1、广告诉求点：
脉动是维生素功能型运动饮料，它所要表达底青春、活力、追逐时尚的情感，是年轻一代的最新的选择。此广告的策划围绕着友谊，挑战，成功等要素来创作。
2、广告语：脉动，心动?行动!
3、广告画面：
画面一：整个画面为“脉动”瓶装的蓝色，中心偏上方一条琉璃曲线型似的水珠相互环绕，绕成一个运动着的抽象小人模样，画面下方出现一行字：脉动，心动?行动!
画面二：切换成纯白底上的特写“脉动”饮料包装，右侧五种不同风格的人依次并排走出，他们分别代表五大洲的人民，一同高呼：“脉动，我动。我们与您一同为奥运加油!”
4、传播媒体：体育频道，站台，公交车车身，超市POP
(二)社会活动(社会推广)
1、活动背景：随着广告的播出。我们将在20年11月组织一次登山活动。
此时正值天寒低冻，适宜户外运动时期。
2、活动宣传时间：20年11月中旬开始宣传，接受参赛者的报名，登山活动时间在11月下旬
3、活动安排：
11月中旬开始底整理报名人员底名单并且将他们分组，组织他们进行比赛最先到达山顶的15名参赛者可以免费获得一张奖券，凭奖券可以到指定商场免费获得一箱激“脉动”饮料，并且还能获得一张月底在太原影都上映的大片的电影票。
(三)娱乐活动(公关活动)：
邀请“脉动”饮料电视广告的代言人来举行签名售最新影碟活动，并进行大型的签名活动，此次活动由“脉动”饮料赞助。
附注：经费预算：
第一期广告费用： 60000元
赞助大学生校园征文大赛 ：20元
横幅： 10支 100元
宣传单 ：200份 100元
报名表： 100张 50元
第二期广告费用： 80000元
登山活动： 3000元
电影票：15张 300元
共计： 145500元
第2篇：三季度工作汇报
西宁教育资产经营管理有限公司 2011年第三季度经营工作完成情况汇报材料
二〇一一年十一月一日
第三季度，在城投公司的正确领导和上级各业务部门的大力支持帮助下，我们紧紧围绕教育布局调整一期项目建设，狠抓各项工作落实，较好地完成了目标任务。下面按照城投公司通知要求, 我从三个方面做一汇报：
一、经营工作完成情况
（一）项目资金筹集有了较大进展
第三季度，我们采取有效措施积极做好项目融资、自筹资金以及资产划转工作。
1.经过与西宁市财政局、西宁市教育局的多次沟通，并由西宁市财政局签发了《关于西宁市教育布局调整一期项目固定资产无偿划拨的批复》（宁财资字﹝2011﹞840号），无偿取得西宁市南大街小学、玉井巷小学、前营街小学及观门街小学1305.21万元固定资产使用权；
2.与西宁市财政局、西宁市发改委积极沟通联系，申请拨付市财政局下达的西宁四中扩建项目贴息资金159万元、西宁十四中迁建项目贴息资金228万元、西宁特殊学校迁建项目贴息资金69万元，合计456万元；申请西宁市发改委拨付了西宁特殊学校迁建项目可行性研究编制报告费用10万元；
3.根据青发改社会﹝2011﹞84号文，将宁湖中学新建项目移交青海师大二附中建设，拨回宁湖项目土地出让金586万元；
4.根据城投公司工作安排，由西宁市审计局对我公司2010年度财务工作进行了延伸审计，审计组对我公司财务核算工作给予了较好评价；
5.为了使中标单位严格履行合同，根据与各项目施工单位和监理单位签订的施工合同、监理合同，要求各单位提供履约保函，目前十四中项目青海一建建筑工程有限公司、江苏屹峰工程公司、湖北新南洋建设工程有限公司、省人防工程监理中心、青海省国安工程监理有限公司已支付履约保证金448.73万元，陕西省第三建筑工程公司、青海城垣工程监理有限公司已提供了履约保函；
6.财务状况:截止2011年9月底资产总额41766万元，负债总额35252万元，所有者权益6514万元，流动比率为6.93，权益乘数为6.41，资产负债率为84%。
（二）项目建设稳步推进
三季度，我们配合市教育局积极主动做好西宁市教育布局调整一期项目前期各项工作，各建设项目取得了积极进展，累计完成投资21840万元，其中今年完成投资11641万元（完成全年项目投资55.17%）。具体情况如下：
1.西宁四中扩建项目：向市土地局递交划拨用地供地手续，协调市统征所进行安臵用地拆迁工作；图书艺术楼、风雨操场、综合办公楼主体工程已完成，现进入装饰装修阶段，宿舍楼A区十层、B
区七层主体，食堂主体一层施工。
2.西宁十四中迁建项目：完成项目初步设计审查及工程招投标工作，和平渠改线工程初步设计已通过评审，办理完成B、C、D标段人防、雷电审批手续、地质灾害评估报告备案登记表；完成5.8亩宅基地拆迁工作；制定原明胶厂家属楼90户拆迁安臵方案并开始签订拆迁安臵补偿协议；省发改委组织召开校安专项（教学楼）可研评审会；委托相关部门进行校址场地安全评估。西宁十四中迁建项目因拆迁及水渠改造未完成，施工未进行。
3.西宁特殊学校迁建项目：已办理完善项目立项批复、选址意见书、土地预审批复、用地规划许可证及环评批复等前期手续，目前正在进行总平面方案的报审及办理农用地转用审批手续。
4.西宁五中迁建项目：已办理完善立项批复、选址意见书、规划用地许可证、农用地转用审批等前期手续，征地拆迁工作接近尾声，目前正在进行总平面方案的报审工作。
5.西宁十三中扩建项目：已办理完善项目立项批复、规划用地许可证、用地预审批复及安臵用地选址意见书等前期手续。由于北园三社村民对拆迁安臵方案抵触情绪较大，目前北区建设局正在与村民进行安臵方案的协商工作。
6.五所臵换学校项目：与市规划局协调办理规划红线划定及提出设计条件要求，并协调市土地储备中心、市规划局办理土地招牌挂。
（三）党群工作取得了初步成效
第三季度，我们围绕西宁市教育布局调整一期项目建设工作目标，不断加强党群工作，为顺利完成各项工作任务提供坚强的思想组织保证。一是深入开展了创先争优活动，进行了群众评议，并总结了半年工作情况；二是结合实际，开展了“四强四优”活动，较好地发挥了党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，有力地促进了公司各项工作；三是组织学习了胡锦涛总书记在庆祝建党90周年大会上的讲话，并举办了心得体会展评；四是开展了“以人为本、勤廉履职”主题教育宣传月活动，进一步提高广大党员干部廉政勤政和廉洁从业意识，筑牢了拒腐防变思想道德防线。五是积极开展构建“劳动关系和谐企业”和“六比六赛”创先争优竞赛活动，充分发挥工会维护职工合法权益的基本职能和在协调劳动关系中的“桥梁纽带”作用，促进了公司各项工作的有力开展。
（四）存在的困难和问题 1.项目融资
三季度以来，我们与工行、建行、开行等各大金融机构就西宁市教育布局调整一期项目融资事宜进行了多次沟通，但由于受国家宏观金融政策调控的影响，融资难度进一步加大。
（1）教育布局调整一期项目，作为公益性项目，贷款还款来源70%以上必须为经营性收入，但公司经营性项目尚在前期工作中，也无有效的资产用来担保，融资工作很难取得进展。今后项目建设资金可考虑采用其他方式融资，项目建设采用BT方式或BOT 方式；
（2）随着各项目前期工作的逐步推进，由于受设计变更、土地
征迁成本高于预期等因素影响，项目投资加大，增加的项目资金来源存在不确定性。
2.项目建设
（1）西宁四中扩建项目：一是安臵用地地上附属物至今尚未评估、拆迁，致使四中项目土地成本无法核算，土地使用权证尚未办理。二是安臵用地尚未进行征地工作，拆迁户过渡已逾一年，过渡期满未进行有效安臵势必会造成拆迁户阻挠工程施工及加大过渡费用。
（2）西宁五中迁建项目：由于总平方案正在报审中，后续建设手续、施工图设计、地勘等工作无法进行，项目年内无法开工。
（3）西宁十三中扩建项目：一是由于选址用地属城北区北园三社，目前城北区建设局、房屋评估公司正在进行拆迁动员工作，北园三社村民对拆迁安臵方案抵触情绪较大，拆迁工作暂无进展；二是项目用地未落实，场地勘察未实施，导致设计文件推迟提交，项目年内无法动工建设。
（4）西宁十四中迁建项目：一是由于贵南路路线调整，道路标高、燃气、给排水与城市市政管网接口位臵未确定；贵南路调整规划，需对项目总平图进行调整，将影响项目开工建设。二是项目用地范围内大染厂征地拆迁工作因厂方债务纠纷至今无进展。三是原明胶厂2栋住宅楼90户住户（产权明晰）提出现房安臵，现大部分住户签订了拆迁安臵补偿协议，未签订住户正在进行进一步协商、动员。四是建设场址内现有灌溉用渠道（和平渠）直接影响项目建
设施工，并对以后的教学生活造成一定的安全隐患。正在与互助县水务局协商对和平渠进行改道。现已向海东水利部门报审初步设计，预估费用为470万元；受以上各方原因，项目预计年内无法开工。
（5）西宁特殊学校迁建项目：现选址今年5月底方才确定，目前正在进行农用地转用报批及校址安全评估工作；由于总平方案正在报审中，后续建设手续、施工图设计、地勘等工作无法进行；天燃气接口位臵距新建场地直线距离4km,无法保证学校建成后的燃气供给。
（五）第四季度工作打算
我们将按照年初制定的目标，认真合理编制项目进度计划，采取有效措施，狠抓项目管理工作，确保全年目标任务的顺利完成，具体情况如下：
1.融资工作
（1）与西宁市财政局、城中区政府、西宁市教育局进行协调，签订南大街小学、玉井巷小学、前营街小学及观门街小学《土地划转协议》，进行上述四所学校38亩土地资产划转工作；
（2）与西宁市发改委、市财政局、市教育局进行沟通，落实2011年下半年教育布局调整一期项目资本金及各类专项资金划拨事宜；
（3）继续与工行、建行、国开行等金融机构加强联系，开展教育布局调整一期项目融资工作，加大融资工作进程；
（4）与青海省发改委、青海师范大学、师大二附中进行协调，拨回宁湖中学项目其余款项，办理完成该项目交接手续；
（5）督促西宁市土地综合开发公司完成绿岛国际妇女儿童教育基地项目竣工决算审计，做好该项目交接工作；
（6）做好2011年度财务核算工作及清产核资工作，为2011年度财务决算工作夯实基础，准备2011年度资产、负债、所有者权益审计资料。
2.项目建设
（1）西宁四中扩建项目：协调市统征所进行安臵用地拆迁工作；完成第一标段综合办公楼、图书艺术楼及风雨操场的建设任务；完成第二标段男女生宿舍楼、食堂及地下车库的主体施工任务；
（2）西宁十四中迁建项目：协调市教育局、市规划局进行总平图调整；完成和平渠改造初步设计评审；与原明胶厂家属楼拆迁户签订拆迁安臵补偿协议；催促市国土局加快拟建场地拆迁进度；完善项目建设各项审批手续，根据现场实际情况，组织监理施工单位进场施工；
（3）西宁五中迁建项目：完成挂面厂拆迁；办理完土地移交协议；完成设计方案评审，组织实施地质详勘及施工监理的招投标工作，完善项目建设各项审批手续；
（4）西宁特殊学校迁建项目：办理完农用地转用手续并向市统征所委托进行征地；办理完规划许可证；组织实施地质详勘工作，完善项目建设各项审批手续；
（5）西宁十三中扩建项目：向市规划局递交总平图方案进行审批；继续进行拆迁动员工作。组织实施地质详勘及施工监理的招投
标工作。
3.党建及其他工作
（1）深入开展“创先争优”活动，不断提高工作效率和工作水平，推动自身建设和各项工作；
（2）积极开展以密切联系群众为重点深入开展“抓作风建设、促工作落实”主题实践活动，为顺利实现公司各项工作目标提供优良的作风保障；
（3）加强党风廉政建设，为教育布局调整一期项目顺利实施营造风清气正的良好环境；
（4）结合实际，认真总结2011年党群等各类工作，总结成绩，查找不足，分析原因，并超前谋划好2012年各项工作。
二、城投公司三项制度执行情况
今年以来，西宁城市投资管理有限公司先后下发了《集团化人力资源管理制度》、《集团化财务管理制度》和《集团化产权及资产管理办法》，有力的促进了城投公司集团化管理工作。为此，我们结合工作实际，采取有效措施，狠抓三项制度落实。
（一）认真贯彻执行集团化人力资源管理制度
1.根据西宁城市投资管理有限公司《集团化人力资源管理制度》对公司人事管理制度进行了修改和完善；
2.根据公司实际，上报了西宁教育资产经营管理有限公司《关于招聘专业技术人员的请示》（宁教资字﹝2011﹞第14号）和《机构设臵及人员编制方案》（宁教资字﹝2011﹞第17号）；
3.根据城投公司《关于招聘专业技术人员的批复》宁城投字﹝2011﹞第39号文精神，先后两次在省人才交流中心招聘专业技术人员3名（其中1名为外聘），基本上满足了项目建设管理需要；
4.积极开展岗位培训，邀请青海建院张雪青老师（高工）举办了建设工程资料管理专题讲座。
（二）严格执行集团化财务管理制度
1.设立了独立的财务机构，依据相关的法律、法规、制度和办法开展公司经济业务；
2.按照财务人员管理任职要求分别配臵财务总监、财务部长，并切实全面履行了各自岗位职责；
3.依据《会计法》、《企业会计准则》、《企业会计制度》及《基本建设会计制度》等设立了本公司财务制度及会计核算制度；
4.依据办法中对会计报表的要求分别编制和报送了财务月度、季度、年度会计报表，2010年度资产、负债、所有者权益审计由国富浩华会计师事务所出具了无保留意见的审计报告；
5.依据办法中对会计电算化及会计档案管理制度的要求，使用用友财务软件实施了会计电算化，定期进行数据备份。同时采用手工帐并存的方法以检验其稳定性及准确性；会计档案由专人负责整理、装订、归档；
6.依据办法中对财务审批管理的要求实行联签制报销，即分别由主管部门、财务部长、财务总监、总经理和董事长逐级审批后财务报销付款。
三、项目管理监管情况
第三季度，我们不断完善项目管理制度，狠抓施工现场管理，促进了工程建设。一是制定了公司《安全生产管理制度》、《安全生产应急预案》，确保公司安全生产管理工作规范化、科学化。二是加强了业主的监管职能。项目管理部及时了解掌握工程进展情况，对发现的问题及时与参建各方沟通和协商，在最短时间内做出决定，解决各类矛盾和困难。三是发挥了监理的监督职能。坚持“小业主，大监理”的原则，监理工程师严格按技术规范要求进行检查验收，较好的控制了工程进度。四是督促施工单位加大施工设备、人员和技术力量投入，精心组织，安全施工，加快进度。五是充分发挥周监理例会的作用，及时协调解决工程参建单位存在的各类问题，有效促进了工程建设。
第3篇：三季度工作汇报
三季度工作汇报
在三季度中我始终把坚持政治及业务学习放在首位。积极参加集团公司、多经局及公司组织的各种会议、学习和文艺活动。在业务上努力学习专业知识，提高工作能力和应变能力，适应新形势下煤炭销售工作的要求，努力做好自己本质工作。
鉴于煤炭市场的不稳定，随市场精煤和混煤的市场价格持续走低及拉运中的各种附加费用增多，使地销煤销售工作举步艰难。在这种情况下积极维持和承办单位的关系，走访新老煤用户．在共同沟通的情况下进一步了解市场，掌握市场信息。希望能抓住时机安排精煤、洗混煤的销售工作。
煤泥销售工作也是不容乐观，白龙矿为了创收把三分子二的煤泥烘干洗入混煤进行销售，剩余煤泥由集团公司定价销售，并且定价与煤泥的质量不符，给销售工作带来了很大的困难，这样我们积极联煤泥用户，为煤泥用户创造有利条件，协调各种复杂的社会关系，使销售正常运行。其中，在七月份积极配合白龙洗煤厂迎接山西焦煤运销总公司的检查，并受到山西焦煤领导的好评。
在市场销售情况不好及雨季雨水多的情况下，积极组织销售及倒运，确保了洗煤厂的正常生产。三季度（9月20日前）共销售煤泥1万多吨。倒运煤泥7千余吨。在工作中重点抓安全。在销售和倒运过程中，没有发生任何安全事故。
发煤站：刘兰芳2010-9-29
第4篇：三季度工作汇报
工作汇报
新版电子健康档案安装以后，按照卫生局要求，到年底电子档案建档率要达到80%以上，为确保居民健康档案工作的 顺利进行，我们制定了操作性强、切实可行的实施方案。成立专门建档工作小组，负责具体建挡工作，安排一名医生和一名护士，专职建档工作，挨家入户随访并记录下其身份证号码，加强人员培训，强化服务意识。为确保居民健康档案保质保 量完成，我对每一名参与居民健康档案建立的工作人员进行了多次 业务培训，让每一名工作人员都树立居民健康档案建立的重要性和必要性，熟练掌握自己的本职工作和建档程序；
加大宣传力度，提高居民积极性。为提高我辖区居民主功参与建档的意识，我们采取发放各类宣传材料、讲解建立健康档案的重要性等多种形式相结合，尽量使每名辖区居民了解居民健康档案工作，以便积极主动配合我院建档工作小组顺利完成居民建挡工作；
我们当时建档率只有24%左右，且都没有身份证号码，时间只有两三个月，因此任务很艰巨，我们就把建档工作作为本机构头等大事，其实做这项工作没有什么诀窍，需要天天上门入户，不间断地建立和更新档案，通过给予建档人员奖金奖励，充分调动医务人员的积极性和主动性，安排人员加班加点，提高建档效率，通过一个多月的努力，我们建档率已达到40%左右，合格档案建档率也达到30%左右，距离卫生局建档要求差距还很大，和其他建档率比较高的社区相比差距也很大，我们工作做得远远不够，需要不断努力和改善，以完成电子档案建档工作。
利用入户建档工作，同时做好慢性病人及老年人的查体和随访，引导社区居民健康的生活方式和指导用药，并记录在册，举办健康教育活动4次，受到了社区居民的欢迎。基本公共卫生服务项目工作中存在的困难
（1）居民对社区卫生服务认识存在误区，对工作人员的信任度有待提高，造成上门入户和随访工作存在一定困难。
（2）上门入户工作量大，需要大量医务工作人员，工作人员相对紧张。
第5篇：三季度工作汇报
2011三季度工作汇报
一、人员队伍组成情况
测试项目部目前有在册职工49人，劳务用工197人。今年根据生产需要分2大专业20支队伍：井下部和地面部。其中井下部共有测试队6支，井口保护器队1支。地面部有地面计量队4支，完井队8支，除砂器队1支。
二、工作量、经营收入情况
2011年1月至2011年9月共计完成各类施工作业609井次。其中测试、完井工具共498井次、地面队44井次、完井队39井次。
2011年1月至2011年9月，共计完成产值8554.45万元（含跨年收入932），其中已结算6563.26万元，预结算2018.19万元，盈利1163.98万元，基本完成公司下达的经济责任指标。完成这个成绩主要归功于
2、3季度的追赶，一季度仅完成1900万元，主要是一套大地面为准备伊朗项目一直处于待命状态，及完井工具在技术上遇到困难，工作量大大减少。
按测试项目部部门来分：其中测试队5483.05万元、地面队1857.82万元、完井队1867.12万元、研究所195.68万元。
按甲方部门来分：其中开发1131.08万元、库车1036.33万元、塔北1551.50万元、塔中1599.81万元、天然气20.09万元、完测中心3173.07万元、其它（包括湖南钻井、吐哈钻井、华北测试、玉门油田、中油能源）891.79万元。
三、市场情况
2011年上半年测试项目部的市场工作困难经受了严峻的考验，主要是以往我们独家经营的MCHR封隔器、FH封隔器、国产伸缩管等完井工具相继出现技术难题，与此同时，像新疆力信、宝鸡元亨等厂家研制出了类似的完井工具，使中油能源、华北测试、金坤、新疆力信等公司抓住机会纷纷进入了塔里木和西北分公司完井工具服务市场，并占据了相当的份额。
面对如此严峻的形势，测试项目部从以下三方面着手做好市场工作，力争完成公司交给我们的任务。
一、成立生产技术组，加强技术攻关和生产管理，努力提高施工成功率，提升队伍形象，靠质量和品牌赢得市场；
二、积极与西北分公司交流，在扩大完井试油队伍的同时，努力在重点井、高产高压及含H2S井推出了一类地面计量设备，扩大完井试油队在西北分公司的市场份额；
三、积极加强与玉门油田、青海油田及其它勘探公司的合作，努力拓展外部市场，取得了较好效果，创收426万元（鄂深1井238万元）；
四、在西北分公司大力推广油管堵塞阀服务项目，上半年完成油管堵塞阀施工100井次，（塔指110井次），共计创收500余万元。
这些措施确保了今年测试项目部的市场能稳定发展。
四、培训工作
今年扩编组建了4支完井试油队，2支大地面、恢复了1支除砂器队，同时充实了一部分井下工具队人员。施工队伍的不断扩大，新手不断增多，这使培训工作成了项目部最重要的工作之一。
在员工培训方面除了做好签订《师徒合同》、开办“员工夜校”外、还执行现场队长培训制度（将培训与奖金挂钩）、轮岗制等多种形式的培训制度，并且，为了使技术水平不一样的职工能不断快速进步，今年测试项目部建立了员工技术档案，对不同技术水平的员工进行针对性培训，确保了培训效果，培养了一批能独立顶岗的技术员工，极大地缓解了现场带队人员不够的难题，并创造了测试项目部最多同时施工30多口井的壮举。
但现在培训工作也面临许多问题，“员工夜校”项目部一直都在坚持，但由于生产任务忙，往往回基地的员工非常少，经常出现只有
2、3个人参加夜校培训的现象，使培训工作失去了意义。项目部随后又采取带队负责人现场培训的方式，以往老队长比较多，技术相对较好，培训效果也可以，但现在新员工过多，有些带队负责人自己本身就懂得不多，技术不过硬，也就更加没办法培训他人。面对这些问题，我们计划在搬到轮台基地后，专门安排技术人员、培训工作人员巡井到现场进行培训，在现场手把手的进行技术培训，切实将培训工作落实到基层一线中去。（这里需要公司在车辆上给予我们支持）
五、安全工作
针对现阶段新员工多，现场经验不足，以及工作量大，井多，距离远，管理难度大等问题，作为塔里木油田公司企业安全文化建设试点单位，测试项目部一直贯彻“安全第一，生产第二”的原则，紧紧围绕公司“安全大整顿活动”和目视化管理开展工作，促使员工从“要我安全”至“我要安全”的转变。具体做法：
1、在技术骨干严重缺乏的情况下坚持选择技术全面、现场经验丰富的骨干从事安全管理工作，并建立了安全管理网络。李川为安全副经理，既精通地面计量也精通井下测试、安全主管李星星是06年毕业的大学生干，到队长以后抽调出来从事安全管理工作，闫瑶在完井队干到队长后抽出来当安全员。
2、大力推进目视化管理工作。积极探索适合测试专业的现场人员、设备、工艺等环节的目视化管理方式方法，努力构建试油测试专业特有的安全文化管理体系。具体有：规范了现场的各种标示牌，包括施工队伍简介牌、风险提示牌、岗位操作标示牌等目视化标识；统一了地面计量流程的目视化管理工作，对所有地面管线及设备进行重新颜色标识工作，现三支地面队和一支除砂器队均已全部完成；加强了工房的目视化管理工作，将所有工具重新摆放分类，挂牌标识，划分区域，建立逃生通道等；制定人员、设备、生产动态管理表。
3、采用多种务实方式加大安全培训力度。一是上半年测试项目部针对测试小队的员工在安全技能方面的欠缺，专门在库尔勒工房内设置了4台正压式空气呼吸器，每日抽出4名员工进行安全技能培训。二是针对高危作业，4月份专门聘请了华东专家对员工进行专业的司索吊装培训，5月份华东井控专家对员工进行了井控、防硫化氢、及HSE相关知识的培训。三是积极开展安全经验分享，鼓励员工将日常工作中发生的事故隐患上报整理，由HSE办公室下发所有基层队学习，并将好的做法进行推广。
4、加强属地管理。现场已将所有设备的属地划分并分配到人，要求属地负责人必须明确自己的属地管理职责，熟悉属地内的风险识别和控制措施。
5、加大对现场行为安全审核的管理力度。要求项目部领导及安全管理人员每月至少到基层队进行一次行为安全审核，切实将行为安全审核深入人心，逐步让每名员工都能随时随地进行行为安全审核。
6、加大对现场关键工序及高危作业的监督检查的力度。加强安全管理人员在现场进行检查、培训交流力度。对现有的吊装作业、队伍搬迁、开井作业、进入受限空间、高压高硫作业等高危作业进行严格监督检查。确保安全生产。
经过努力项目部安全工作目前已经上了一个新台阶。地面队在塔里木油田公司进行的安全定级过程中得到了甲方领导的高度好评，完井试油队在西北分公司的开工验收一次通过率大幅提升，每次招标时也从以前的倒数第一变为前三名，成为西北分公司的主要支撑单位。
六、新技术攻关及推广
针对新疆市场油田钻井越钻越深，相应井温、压力也随之越来越高，出现了大批量的超高温高压井，常规完井试油井下工具甚至有些进口工具已不能满足施工需求，很大程度上制约了项目部的进一步发展。为此，项目部展开了一系列科研攻关：
1、与国内资深合作，研制出耐高温高压的橡胶密封组件；
2、改进常规伸缩管密封组合形式，利用组合密封大大提高了伸缩管的施工成功率；
3、研制出套管堵塞阀以及适用于高温高压环境的大压差液压封隔器（在204℃下长期工作，70MPa）。
4、推广使用了105MPa新型井口保护器，连续在中古431和434井应用成功。
5、对部分进口地面计量设备的易损部件进行国产化研制改进，保证生产，降低成本。
上述科研攻关的完成，为项目部在西部站稳市场、提高声誉、完成产值起到了积极关键的作用。
七、现阶段存在的问题
1、前线年轻员工多，现场经验不足，安全风险大。测试项目部现前线员工175名，其中工作1年以内的有52人，1-2年以内的有50人，共占总人数的一半以上（58%）。现阶段安全主要问题依旧是新员工多，以及工作量大，井多，面广，距离远，管理难度大等问题，这些问题已经成为安全管理上最大的难点。
2、人员紧缺。随着测试项目部业务的不断扩大，以往一人多岗、一门心思抓效益的经营管理模式已经不再适用，目前项目部的生产管理岗、安全岗、经营成本岗、材料设备管理岗、施工设计岗、资料验收岗、人员培训岗、科研技术管理岗等都存在岗位空缺或人员配备不足的现象，项目部不得不从前线抽调员工，造成了人员仍然紧缺，还需招聘54人。
3、用车紧缺，由于测试项目部工作主要面对塔里木和西北局两大甲方市场，服务范围广，在甲方要求项目部参与讨论施工方案、开生产会、上井安全检查等时候，机关用车很难得到保证，大大降低了项目部机关的运作效率，同时也直接影响了公司的声誉和相关作业的市场占有率。
4、劳务工待遇低，招人困难。测试项目部的劳务工工资实行定级制，即技术越高、级别越高、工资就越高。随着时间的推移，大部分劳务工的技能水平不断提高，相当一部分劳务工能独立带队，他们的工资水平也越
来越高，但公司仍然按常规人均标准总额来配发工资，势必造成总额严重不足。测试项目部劳务工占员工总数3/4，项目部绝大部分工作量由他们完成，部分劳务工更是项目部的技术专家和绝对骨干，劳务工的稳定是关系到项目部队伍稳定的头等大事。
测试项目部
2011年10月2日
第6篇：人事第三季度工作总结素材模板
人事工作向来都是不起眼但是很重要的，不但负责招聘、考核和离职，还要处理很多的文件，做一个第三季度的工作总结吧。下面就是小编给大家带来的人事2019第三季度工作总结，希望能帮助到大家!
人事2019第三季度工作总结(一)
时光在悄悄的流逝，不知不觉，本人来公司已经有6个月的时间，在这段时间中，我努力学习让自己适应公司快节奏、高效率的工作环境。由于工作的需要，我从一个秘书的角色逐渐转入行政人事的角色，角色的转变使我接触的更多，学习了更多，在此，我向关心帮助过我的领导和同事们表示真诚的感谢!
第三季度的工作，我扮演着秘书兼行政人事主管的角色，回首三个月的工作，有进步也有不足，下面我从三部分来对我的工作进行汇报。
一、人员招聘
刚接手人事工作时，公司各个站都需要补充人员，我通过公司原有的招聘渠道进行招聘，却发现原有的招聘渠道存在一些不足，根本无法满足公司人员的需求。所以我曾与许多职业学校联系，试图通过职业学校这条路径为公司找到合适的人才，也曾联系过劳务派遣公司谈定劳务合作事宜，最终我发现通过人力资源保障中心的现场招聘加油员、收银员，效果还不错，于是几乎每周三都会参加现场招聘会，偶尔也会参加周六的现场的招聘，甚至还去现场招聘，最终基本满足了各个站的人员需求。招聘的过程中，不断收集、了解市场信息，为公司的发展提供可行的建议。
二、个人工作态度
尽力做好每一项工作，为人比较正直，乐于助人，凡事为公司的利益着想，工作态度较好，本着“干一行爱一行”的原则。行政人事部是调节企业和员工利益的平衡杠杆，为人正直，正是确保了处理事务的公平、公正。例如：在做员工考勤考核时坚持考核制度，不因任何人的个人原因而放宽条件。
三、行政的服务性工作
行政工作是项服务性工作，为各部门提供良好的服务，配合各部门的工作，为每位员工建立家的温馨，让每位员工有归属感是我们义不容辞的责任。为此，几乎每周六同公司领导及其它同事一起参加巡站，每周进行打分评比，使每位员工都能认识到，工作地方就是我们的家，要保持良好的环境。为过生日的员工父母制作生日卡，送上公司的祝福，表达公司的谢意，使员工感受到公司的关怀，家人般的温暖。
当然，在工作中还存在很多的不足之处。
1、计划性不强
计划是行动的指南针，好的计划能够预先调配资源，有条不紊的开展工作，用最小的成本达到的效益。但在过去的工作中由于自己的计划性不强，导致处理日常工作事务时无条理性，总是忘东忘西的，大大降低了工作效率。
2、执行力不强
人事工作要求原则性较强，但由于个人的工作能力及经验不足，导致在日常的工作中人事工作不能严格按照公司的规章制度执行。
3、培训不够系统
公司的培训工作仅限于新员工入职培训，未有针对不同岗位的要求进行各种培训，但由于我本身的事务性工作的繁忙，我自身的计划、执行及组织培训的能力不足，还未建立较完善的培训管理体系，如：将培训与员工人事调整进行紧密结合，可通过基层管理培训，建立考核晋升制度。
4、员工考评工作不到位
员工转正、晋升、加薪、调岗、解聘等考核工作未建立完善的机制，没有建立有效的量化、客观的数据周密细致的全面考评。
四、自我评价
1、能力及经验不足，做事不够细心，文书一般，勉强可以满足公司需要。
2、在工作中有时脾气急躁，遇事不够冷静，将情绪化带到工作中。
3、行政工作事多面广，有时考虑问题不够周全，处理问题不够细致。
4、和领导、同事沟通不是很到位，影响工作效率。
在以后的工作中，要不断提高自身的业务能力，提高自己的高度，提升自身的综合素质，以达到公司的要求。
人事2019第三季度工作总结(二)
今年三季度以来，在领导的正确指挥下，我行各项业务发展迅速，取得了较好的经济效益。人力资源部与各部室密切配合，依靠全行员工理解支持，在部门员工共同努力下，严格按照要求履行了自己的部门职责，在绩效考核、招聘、培训、人事档案管理、岗位和机构管理等方面认真开展工作，有效地支持了我行各项业务的发展。现简要总结如下：
一、人力资源项目
作为我行重点工作之一，人力资源项目关系到能否理顺激励约束机制，推动全行业务发展，一直以来受到行领导的高度重视。三季度是我行薪酬绩效方案的关键时期，是整个方案实施前的最后准备期，直接关系到方案能否最终落地。
人力资源部也深感责任重大，期间曾多次组织该项目的宣讲会和讨论会，尤其是对项目的核心绩效考核方案更是按行领导层要求分别对支行班子、业务主管、柜员、总行业务部室、行政管理部室反复组织讨论、收集员工意见和建议并进行整理。应该说，人力资源部做了大量工作，目的是确保绩效考核方案能够顺利实施。
二、招聘工作
为满足我行业务发展需要，人力资源部先后进行了大学生新员工的招聘和部分管理、专业岗位人才的招聘。尽管招聘工作时间跨度长，工作量大，涉及到发布信息、现场报名、资格审核、组织考试、公布结果、身体检查、办理入职等多个阶段，但通过前几次招聘工作，我部门积累了一定的经验，能及时处理招聘过程中遇到的问题，在部门员工密切配合、相互协作下较好地完成了任务，保证了招聘过程的公平、公正、公开，为我行选拔了优秀人才。
同时，我行薪酬绩效改革对吸引行业内优秀人才起到了积极地作用，从招聘过程来看，新的薪酬绩效方案具有一定的市场吸引力，这将有力促进我行招聘工作的开展。但也应该看到，我部门的招聘大多是聘请专业人力资源公司进行协助，自身的招聘水平还不够专业，没有自己的一套科学的对人才进行鉴别的方法。这是我部门在今后的招聘工作中需要加强的地方。
三、内部竞聘工作
为积极促进我行各项业务的开展、选拔和培养相应人才，人力资源部先后组织了支行行长助理、业务主管、业务主办的内部竞聘。通过竞聘使一批优秀年轻员工脱颖而出，带动我行各项业务的发展。通过这种对外招聘和对内竞聘机制，结合我行薪酬改革和专业序列管理制度，人力资源部致力于打造一种能上能下、能高能低的人员流动机制。使全行员工真正做到凭本事吃饭，凭能力办事。
四、培训工作
银行业作为服务性行业对职工的培训有着很高的要求，人力资源部也一直十分重视培训工作。三季度，在人力资源部的配合组织下，我行先后进行了保险代理资格培训、银银平台业务培训、服务与管理培训、新员工集中面授等多项培训。
从反馈情况来看，无论是培训的频率、质量和效果还是培训的针对性和员工参与性都比以前都有了一定的提高。但我行目前处于业务发展的起步阶段，未来对人力资源的需求将会越来越强烈，如何通过建立科学的培训体系，来提高员工的素质和技能，满足我行业务发展的需要将是我部门面临的重大问题。
针对这一问题，我部门积极推动培训制度建设，包括研究建立我行内部培训师制度、拟定系统的培训方案，并已经开展了相应的培训需求调查，力求为我行建立较为完善的培训体系。
五、考核管理办法
为加强全行人力资源管理和考核，人力资源部制定了《xx银行派遣制员工考核办法》并即将完成《xx银行费用工考核办法》。办法的出台完善了我行的用工制度，一方面有利于公平、公正考核;另一方面也有利于促进员工业绩的提高。
六、员工行为排查
为进一步加强我行内控合规管理，防范案件风险，在监管部门要求和行领导高度重视下，人力资源部协同其它部门通过收集员工基本信息资料、组织人员走访基层派出所和社区委员会、安排家访等措施对全行员工进行了异常行为排查，取得了一定效果。坚决杜绝由员工行为隐患引起的风险案件的发生。
七、支行开业材料申报
经过前期的精心准备，xx支行顺利开业。我部门也顺利完成了xx支行高管任职资格申请材料及开业申请材料的申报工作。
本次材料申报过程较为顺利，一方面得益于前期总行及13家支行开业申请的经验;一方面得益于与监管部门的及时沟通。相信在接下来我部门即将进行的监事长材料申报及其他材料申报工作也一定能够顺利完成。
八、其它工作
人力资源部积极完成我行员工档案管理、员工的日常调配等工作。
总的来说，三季度人力资源部完成了行领导安排的各项工作，较好地履行了部门职责。下阶段，人力资源部将继续推进全行绩效考核方案的实施，完成各部门及个人绩效合约书的签署、完成新员工集中面授阶段性考试并分配岗位、启动毕业生校园招聘等工作。
人事2019第三季度工作总结(三)
回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，感谢公司领导对我的支持与关爱，在此我向公司的领导表示最衷心的感谢!有你们的协助和理解才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能使我更好的完成各项工作任务。现将第三季度工作总结如下：
一、人事行政及管理工作
1、员工考勤管理
主要是严格员工日常请休假制度，每月保证在规定时间内统计出考勤数据，做好考勤的日常管理工作，为公司管理提供准确数据。考勤管理也是公司核算员工报酬的一个重要依据，做好正常出勤、请休假、加班及公出等管理，基本保障了考勤有效的管理，做到全年考勤统计及核算无差错。顺利的完成考勤的统计工作。
2、员工入职、离职管理
按照公司规定时间及流程为新员工和离职员工办理入职、离职相关事宜。及时建立新员工档案资料，按公司分类存放，以便查找。
3、办理社保及公积金。
及时为新员工缴纳社保及公积金，保证公司员工权益，为公司降低用工之风险。及时停办离职员工社保、公积金，为公司减少损失。为员工申报报销医疗保险、生育险、工伤保险等相关事宜，保证员工自身利益。
4、员工劳动合同的签订及管理
人事行政部按照劳动法要求，根据公司实际情况及时签订劳动合同，新入职员工在入职后一个月内均签订劳动合同，劳动合同的签订率达到100%.每月定期查看各个分公司劳动合同是否有人员到期，并提前拟定合同续签意见表发至相关人员审核，严格按照公司规定在审核之后再拟定合同，及时为到期员工签订合同。第三季度系统共签订劳动合同170份(包含新老员工及各个岗位的劳动合同)。将各个公司的劳动合同分别存放并录入电脑及T3内做好合同登记存档。
5、采购事宜
负责公司所有办公用品、医用品、贡果及其它物品的采购。严格按照公司规定流程申请采购，做到一切以公司利益为准则，保质保量，尽最大努力为公司节省资金。系统所有公告的制作及传递，每周二及时编辑各类公告文件，并在T3内及时发布。及时整理公告文件并分类存档管理，供相关人员查阅。为各分公司转正人员制作工作证，督促各分公司将离职人员之工作证退回成都公司保管。
6、员工培训
给公司新进员工做一个月的培训计划，拟定各部门对新员工的培训时间并通知相关部门主管，发放培训计划表，负责人事方面的培训及管理培训效果测试。督促各部门培训日程安排，协调各部门培训时间，逐渐完善培训计划。严格按照公司规定，管理好二楼及三楼样品，做好借还记录，保证样品的完好，保证实物与帐目一致。
二、招聘事宜
第三季度系统的招聘统一在网络做招聘。我负责整个系统所有岗位的发布、编写及平时的刷新工作。每天按时登录两大网站刷新所有正在招聘的岗位，希望求职都能第一时间看我公司的招聘信息。去年整个系统共发布了70岗位，收到简历总份数xxxx份，到各个公司面试的总人数为xxx人左右，而成功录用人员在97人左右(包含已离职的44人)。并到网络上均做了免费招聘版面，均不见成效。希望在第四季度中，加强网络招聘，为公司招聘更多的人才
三、第四季度工作计划
在第四季度中，我将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法;深入调研，掌握实情;加强管理，改进服务;大胆探索人事工作新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为公司的健康快速发展做出更大的贡献。现将第四季度工作计划汇报如下：
1、加强沟通，抓好招聘工作
随着公司的不断发展，公司对人才的需求，将成为企业重中之重，结合公司发展的实际需求，满足公司各岗位工作需要，第三季度人事工作着手加大与各个部门沟通力度，了解各部门所需要人员岗位需求，加强网络招聘，充实公司人才队伍，强化专业人才的储备，为各个部门招聘到满意人员，为公司的市场化经营提供有力的保障。
2、员工考勤管理
考勤管理也是公司核算员工报酬的一个重要依据，做好正常出勤、请休假、加班及公出等管理。主要是严格员工日常请休假制度，每月保证在规定时间内统计出考勤数据，做好考勤的日常管理工作，为公司管理提供准确数据。及时建立新员工档案资料，按公司分类存放，以便查找。
3、办理社保及公积金
按照公司规定时间及流程为新员工和离职员工办理入职、离职相关事宜。为新员工缴纳社保及公积金，为公司降低用工之风险，保证公司员工权益。做好离职员工社保、公积金的转出。人事行政部按照劳动法要求，根据公司实际情况及时签订劳动合同，按时为新员工签订劳动合同。走向市场，了解市场行情做好采价准备，对所有采购物品要严把质量关。
总之，作为公司对外的窗口，人事组将以新变化迎接新的挑战，新气象树立新的形象。在工作之余不断学习，不断提高自身综合素质。
第四季度里，我们继续改进和提高，继续与时俱进，我们将以此为起点，在公司领导的引领下，在各个部门的相互配合支持下，在第三季度的工作中，提高一个新的台阶。
人事2019第三季度工作总结(四)
今年三季度以来，在领导的正确指挥下，我行各项业务发展迅速，取得了较好的经济效益。人力资源部与各部室密切配合，依靠全行员工理解支持，在部门员工共同努力下，严格按照要求履行了自己的部门职责，在绩效考核、招聘、培训、人事档案管理、岗位和机构管理等方面认真开展工作，有效地支持了我行各项业务的发展。现简要总结如下：
一、人力资源项目
作为我行重点工作之一，人力资源项目关系到能否理顺激励约束机制，推动全行业务发展，一直以来受到行领导的高度重视。三季度是我行薪酬绩效方案的关键时期，是整个方案实施前的最后准备期，直接关系到方案能否最终落地。
人力资源部也深感责任重大，期间曾多次组织该项目的宣讲会和讨论会，尤其是对项目的核心绩效考核方案更是按行领导层要求分别对支行班子、业务主管、柜员、总行业务部室、行政管理部室反复组织讨论、收集员工意见和建议并进行整理。应该说，人力资源部做了大量工作，目的是确保绩效考核方案能够顺利实施。
二、招聘工作
为满足我行业务发展需要，人力资源部先后进行了大学生新员工的招聘和部分管理、专业岗位人才的招聘。尽管招聘工作时间跨度长，工作量大，涉及到发布信息、现场报名、资格审核、组织考试、公布结果、身体检查、办理入职等多个阶段，但通过前几次招聘工作，我部门积累了一定的经验，能及时处理招聘过程中遇到的问题，在部门员工密切配合、相互协作下较好地完成了任务，保证了招聘过程的公平、公正、公开，为我行选拔了优秀人才。
同时，我行薪酬绩效改革对吸引行业内优秀人才起到了积极地作用，从招聘过程来看，新的薪酬绩效方案具有一定的市场吸引力，这将有力促进我行招聘工作的开展。但也应该看到，我部门的招聘大多是聘请专业人力资源公司进行协助，自身的招聘水平还不够专业，没有自己的一套科学的对人才进行鉴别的方法。这是我部门在今后的招聘工作中需要加强的地方。
三、内部竞聘工作
为积极促进我行各项业务的开展、选拔和培养相应人才，人力资源部先后组织了支行行长助理、业务主管、业务主办的内部竞聘。通过竞聘使一批优秀年轻员工脱颖而出，带动我行各项业务的发展。通过这种对外招聘和对内竞聘机制，结合我行薪酬改革和专业序列管理制度，人力资源部致力于打造一种能上能下、能高能低的人员流动机制。使全行员工真正做到凭本事吃饭，凭能力办事。
四、培训工作
银行业作为服务性行业对职工的培训有着很高的要求，人力资源部也一直十分重视培训工作。三季度，在人力资源部的配合组织下，我行先后进行了保险代理资格培训、银银平台业务培训、服务与管理培训、新员工集中面授等多项培训。
从反馈情况来看，无论是培训的频率、质量和效果还是培训的针对性和员工参与性都比以前都有了一定的提高。但我行目前处于业务发展的起步阶段，未来对人力资源的需求将会越来越强烈，如何通过建立科学的培训体系，来提高员工的素质和技能，满足我行业务发展的需要将是我部门面临的重大问题。
针对这一问题，我部门积极推动培训制度建设，包括研究建立我行内部培训师制度、拟定系统的培训方案，并已经开展了相应的培训需求调查，力求为我行建立较为完善的培训体系。
五、考核管理办法
为加强全行人力资源管理和考核，人力资源部制定了《xx银行派遣制员工考核办法》并即将完成《xx银行费用工考核办法》。办法的出台完善了我行的用工制度，一方面有利于公平、公正考核;另一方面也有利于促进员工业绩的提高。
六、员工行为排查
为进一步加强我行内控合规管理，防范案件风险，在监管部门要求和行领导高度重视下，人力资源部协同其它部门通过收集员工基本信息资料、组织人员走访基层派出所和社区委员会、安排家访等措施对全行员工进行了异常行为排查，取得了一定效果。坚决杜绝由员工行为隐患引起的风险案件的发生。
七、支行开业材料申报
经过前期的精心准备，xx支行顺利开业。我部门也顺利完成了xx支行高管任职资格申请材料及开业申请材料的申报工作。
本次材料申报过程较为顺利，一方面得益于前期总行及13家支行开业申请的经验;一方面得益于与监管部门的及时沟通。相信在接下来我部门即将进行的监事长材料申报及其他材料申报工作也一定能够顺利完成。
八、其它工作
人力资源部积极完成我行员工档案管理、员工的日常调配等工作。
总的来说，三季度人力资源部完成了行领导安排的各项工作，较好地履行了部门职责。下阶段，人力资源部将继续推进全行绩效考核方案的实施，完成各部门及个人绩效合约书的签署、完成新员工集中面授阶段性考试并分配岗位、启动毕业生校园招聘等工作。
第7篇：一季度工程工作汇报
2012年一季度工程部工作汇报
各位领导、各位同仁大家下午好；
今天有幸站在这里与大家共同分享公司各部门第一季度 以来的成果；
下面我就工程部3个月来的有关事务向 各位领导、各位同仁做个汇报：2012年工程部根据公司总体要求完成了以下几个方面的工作：
（一）基本完成二期主体工程，进入工程竣工验收阶段。
由于前期工程主体验收阶段在质监部门受阻，造成工程验收时间长达
两月有余。年初又遇雨期，工期一拖再拖，截止目前二期工程基本达到验收要求。下一步可以组织竣工验收工作了。
（二）二期其它政府许可工作基本完成。
在开展二期工程建设任务的同时，适时完成了二期工程白蚁防治、防雷接地、室内外消防、供水系统和室内排水系统的安装及屋面防水、排水等工作的安装与验收工作。并对相关验收资料进行了收集与整理。
（三）二期附属工程有序开展。
根据公司部署一再催促二期工程交付时间，工程部根据总裁办意
见，适时将二期厂房连接园区的硬化路面改到外面，与开发区规划路相
连接，这样可有效缩短交付时间，同时也避免了三期工程建设时对园区
区间路的破坏。污水系统安装及化粪池管道也正进入报价阶段。污水系
统安装内控报价工作早已完成；下一步要求公司有关发包部门，尽快落
实安装人员组织实施。
（四）园区电力改造已于4月7号全部整改结束并交付使用。
根据公司安排，天柱山科技园于本年度三月底前完成400KVA欧式变
压器安装任务。在大家的努力下，400千伏安台变在3月底前完成安
装任务；并于4月6日顺利通电。从目前用电情况看，功率因素达到93%；其效果还是不错的，达到供电部门要求的最低标准（90%）以上。二期电力正在抓紧安装有望在4月完成。
（五）完成天柱山科技园1万伏高压下火和欧式变电站的安装工作，确保了园区高峰时段的用电安全。
（六）附属用房工程建设由于在质检部门受阻，待基槽验收后再行建设；第一季度出现问题主要是附属用房工程未按规范程序操作，导致质监验收不通过。这也为下次三期工程开工作出了很好的案例，理应加以改正。
（七）二期整改项目基本落实到位，除部分炮楼防水整改在观察期外、包括护水坡都全部完成。
(八）工程部今后工作重点：
每周召开一次周事务会议，疏理上一周未完成的工程事务；总结部署下一周的重要工作。按照一周事务安排组织落实每一项工作事务。
（九）近期工作事务：
1、落实欧式变压器安装安全检查到的安全警示牌安装工作；
2、落实欧式变压器位置安装安全防护栏杆围墙设计方案报批；
3、落实欧式变压器安装后总体验收交付使用后的资料交接；
4、落实欧式变压器安装后交物业公司管理的申请报批；
5、落实二期供电系统安装技术检查工作并按照施工工艺方案监管；
6、落实二期供电系统安装电力电缆开沟、开槽工作监管；
7、落实二期供电系统暗装电表箱的开槽、安装、补洞监管；
8、落实二期供电系统补洞后的墙面做防水乳胶漆跟进监管；
9、落实二期供电系统安装三厢电表、互感器、断路器的安装；
10、落实二期供电系统安装的电力线缆穿管工作的监管；
11、落实二期供电系统安装线缆过马路的开槽监管；
12、继续落实A1栋另外3户楼梯炮楼屋顶漏水修复工作监管；
13、继续落实A1栋西面的护水坡的整改工作监管；
14、继续落实附属用房基础勘察事务工作；
15、协助污水系统安装的人员落实；
16、跟进欧式变压器安全防护栏围墙的制作安装的监管；
17、协助三期工程图纸的优化工作；
18、落实三期工程开工申报报批工作；
19、管理组落实A
1、A2栋东面门前绿化带内的多余土的清理管理；
20、协助二期供电系统安装部分小件的申报工作；
汇报人：孔金来2012/4/11
第8篇：三季度工作计划
三季度工作计划
为了使三季度重点关注项更好的落实，我商场制订了以下工作计划：
1.管理人员三到位有效落实率
为了提高本商场现场管理质量，结合本商场实际情况。在淡季不忙的情况下抽调出两名二星级收银员协助管理现场工作。在确保管理人员在岗率百分百情况的同时特别提出职责到位，走动式管理。对于员工的无闲、购物环境进行有效跟进与指导，提高发现问题解决问题的能力。分析违纪情况，划分违纪区域重点监督重点跟进。员工处理不了的投诉在现场要及时发现及时给予解决达到顾客满意。
2．收银员服务规范落实率
在上周收银员服务规范检查中我商场几名收银员未达标。我商场收银员是一批能吃苦耐劳的员工，年龄上偏大性格比较内向在微笑服务上较欠缺，针对这些我们制定每周抽出两个班前会后，留下收银员练习微笑服务、三声服务、规范站立、双手递票等环节。并指出“收银员服务规范检查表”每天检查两个班次达不到85分的给予一定的处罚。
3、商品陈列
近期部分专柜进行调整装修，调整完毕后，部分品牌会有专门的陈列师帮助陈列，对没有陈列师的各部主任要指导并跟进商品陈列，查找本品类陈列资料，员工下了班要组织市调，看其他商场同一品牌的陈列是否好于自己，汲去优点创造本专柜陈列风格
在价签管理上，各部主任要检查各部价签，员工间相互检查相互查找，现场值班人员更要检查所有专柜价签——价签破损、字迹潦草、价签漏项、促销日期过期等不规范的地方给予相应处罚。
对于整体陈列，会严格按照公司要求去做。虽然我们有些品类在陈列上不占优势但我们已经与厂家协调统一购买整理箱达到外观整齐、美观。现场值班员会每周两次对各个专柜进行评定达不到83分的进行处罚。并制定“专柜商品陈列检查表”。坚决杜绝商品摆放杂乱、乱堆乱放现象！
4.卫生间规范管理
对与卫生间管理，我商场制定每天检查四次，对洗手间窗开启时间进行跟进及时发现有无异味，蹲位是否干净及台面、镜面，干手器、皂液盒、墙面、隔断、门、窗有无灰尘、有无污渍、有无水渍、有无积水；设施是否齐全能否使用，天花板、标示有无损坏，工具摆放是否到位。在班前会上我们对员工也提出“我们的卫生间，我门来监督我们来维护”这一要求。前期因为装修缘故，耽误了卫生见签字收到了一级罚单，经理非常重视制定措施现场值班人员一定要把卫生间管理作为一天必须进行的工作，各部主任相应配合！为将卫生件管理好，现场值班人员每天在手机上定制闹钟以便进行对卫生间检查
