第1篇：工作经验啊啊啊
职称评定个人工作总结（初级职称总结）内容介绍 【投稿网友介绍】
现在评定职称时好多需要工作总结。本文为当初我评初级职称时写的，从工作入手，逐一展开细化并总结。不光对公司是个交代，对自己也是一种提升。望能给大家作为参考。【内容介绍】
在土建工作的配合方面，因为我本身的专业优势，能够很好的协助土建工程师完成相关设计图纸的绘制、审阅，修改以及现场施工质量的控制。2008年9月现场正在进行地勘工作，同时临建也即将动工。在审核临建图纸时发现有诸多不合理之处，譬如临建房屋的基础及地面没有具体做法，食堂的布置不实用，另外临建办公室应监理及业主的要求加设独立的业主监理办公室等。因此现场工程师主持修改设计，我则负责根据原设计，查询相关国标院标图集，结合现场情况，按照工程师要求，先后绘制了临建围栏施工图，临建的房屋基础，修改了临建营地总布置图，临建管理人员食堂建筑图以及临建办公室图纸等……
现场指导施工也是工作中很重要的一部分。每天除了正常的各个程序的报验工作外，在现场巡视施工是发现问题的保证。因为工人毕竟有很大一部分无法细辨工程的重要性，再加工人多数为了省工省时往往会擅自简化施工。轴线核对、保护层厚度、板厚、钢筋间距、钢筋直径、搭接长度、铁件预埋这些都是检查的基本项目，这些工作让我看起来像监理工程师。与此同时，一些施工队的技术力量不够时，我又充当了技术员的角色。比如三个堆场的网架基础斜梁，在实际施工中非常困难，在施工队无法做出合适模板的情况下，我帮助施工队进行了模板的放样，并且在现场指导浇注，保证了柱顶大尺寸埋件在浇注时的密实。再如辅破检修吊车轨道螺栓在预埋时未按图集要求布置，上午中间检查中发现并指导调整，没有耽误当天下午混凝土浇注；再如校正料下料斗与两侧支撑梁在施工时也存在模板放样困难的情况，应施工队的请求帮助将该处尺寸进行了细部分解，并根据此进行了模板放样与钢筋下料……
回顾这一年多来的工作，我力争做到“我是一块砖，哪里需要哪里搬”，我所负责过的工作从翻译到市场开拓，又从协调员到多项任务的配合，再到最后的土建工程师，可谓几经波折，几经磨练，但这些均让我从中获益匪浅。翻译工作让我在英语方面打下了坚实的基础，市场开拓让我对商务方面有所接触与了解，多项工作的配合也让我对成本控制、矿山规划、进度编制、初步设计、山体爆破等方面均有所涉及与学习，最终回归到本专业，将自己最亮最热的部分奉献出来……
第2篇：重卡销售计划啊
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8X4 以340~375马力为主，10~12档，~车厢
由于××本身有众多小型上装厂，上装价格竞争较为激烈，也相对透明，当地客
户多数习惯在本地订做上装，但由于U型厢不可否认的优势,通过市场推广活动的配合，轻量化所占比例会逐步增长。因此以轻量化自卸车为主推产品已刻不容
缓，但因为身处LQ生产地，在上户问题上面临一些障碍，所以适量推出二类底
盘在当地制作上装，以满足当地客户的特殊要求。
2随着广西治超工作的进一步展开，标载已成为趋势，客户对自重、经济性和可○
靠性关注度比较高，轻量化××300的推出，弥补了产品的空白，同时满足客户
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响力。但对于整个××市场的巨大需求，除依靠××自身的销售团队努力开发外，目前分销商仍需进一步扩大，对××，××市场的开发仍处于比较薄弱环节。在2012年，区域将积极与××参与分销商的发掘和培育。
在××，××、××考虑开发分销点，因为××公司缺乏足够的经营经验，没能全面展开营销工作，因此，在新一年里，对××公司在营销计划、经营措施、团队建设必须大力度的支持和监察，确保达到公司一致的经营理念，为达成公司
在××的销售目标全力以赴，如到2月份底，××公司没有进行市场动作，将考虑重新更换或新建渠道。
2、确保经销商在当地经销单位中效益最大化，要做到这一点，必须努力维护区域内
市场的价格秩序，只有如此，经销商有了效益，才能更好吸收当地的销售精英，消弱对手的网络力量。同时，通
4---保持沟通和交流，提高销售人员的专业性。
5、对集团客户、大客户、行业重点客户不断梳理，日积月累。在适当时机协同经销
商进行跟进，推动业务进程，寻找合作机会。
三、服务策略
1、服务是营销的重要环节之一，做好服务，其效果大于5000~6000元的价格优惠，正如SQ企业标志图案“Q”字所说的“服务最优”一样，我们努力做到名副其实。在2012年，随着SQ品牌的渐入人心，服务问题就显得尤为重要。因此，各地服务站的建设也应紧锣密鼓的进行。因为分销点的增加，更加考虑到服务问题的解决办法，服务站的覆盖面、服务半径大小、质量是否高效、配件是否及时，都是客户关注的事情，所以，适当增建服务站也是区域工作工作里极其重要的一项工作。
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2、加大经销商和各地分销商所在地各大路口的广告悬挂，同时对重点县市进行大幅
面墙体喷绘广告张贴，以及在各重卡修理相关场所悬挂广告版面，增大品牌与客户间的接触，对指定或合作服务站进行统一站牌更换，提高品牌知名度。
3、在2012年6~7月份，进行客户实地拜访，提供免费检查、保养和维护咨询及重
大问题反馈，充分体现品牌关怀，增加客户忠诚度。
4、8月份进行车辆巡展，为第四季度销售打下基础。
5、年末在××、××分别举办客户答谢会，增强与客户交流，巩固和拓展合作成果。
五、需要支持
1、政策支持
1完善价格控制支持○
因为公司现阶段大多数经销商都以扩大产产品的占有率为主要目的，通常
8---
一个有效的考核制度，目的在与预防和控制，而绝非事后惩罚，要做到公平、公正、以理服人。同时，也能激发员工或经销商潜能，对其工作进行督促，促进其工作能力的不断提升。因此，有效的沟通就非常重要，不但避免考核信息反馈过程中的误解和分歧，还可以帮助被考核者正确的认识自己
2、授权管理
“各就其位，各司所职”，在一个企业内，各部门有各部门的工作范围，各个岗位也有各自的权责关系，权限不清，除了依照指令从事日常工作，碰到事情都要到处处请示，就要花费很多时间去等待，影响了整体工作效率，因此，建议公司根据工作的范围和需要，明确各岗位职权，才能更好的开展对经销商的管理工作。
3、费用支持
由于目前公司没有出差备用金，业务人员长期出差在外，所以费用均用由个人先
10---有效的处理问题。务必杜绝因服务问题遭受客户扩大负面影响的事情发生。
加快××、××、××服务站建站进程，希望能得到公司和办事处的大力配合。
6、培训支持
希望公司不定期对业务知识和产品知识进行培训，提高业务人员的综合素质，把团队的凝聚力、执行力、战斗力充分发挥出来！
结束语：所有豪言壮语，都是空话，行动能证明一切！
责任与目标，清晰、直接，怎么干，要有方案，何时导入，何人执行，何人监督，我们的执行，领导的监督，大家是团队，是为共同目标、共事做事的人，多互动与沟通，不空讲，要喊的人，有老总一个就够了，我们需要的全部实干的人！
赖洪波
篇2：中重卡销售部职责划分及定岗定编计划
12---销策划、市场与产品预测，为销售提供政策支持
9、负责国内市场研究、网络建设与销售管理，完成国际出口销售
10.负责公司总经理交办的各项工作任务；
职位职能：中重卡销售部总经理
岗位职责：
1、负责公司中重卡销售部的全面工作；
2、负责国内商用车业务年度业务计划并实施；
3、负责公司中重卡业务营销策略设计、中重卡销售部营销体系建设
4、负责中重卡销售部的市场开发、市场分析评估、商品规划、分销网络、销售策略、KD规划与管理、品牌传播、服务配件等管理工作；
职位职能：分公司经理
岗位职责：
1、负责公司在区域市场业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结
14---业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
出版日期 2016年
交付方式 Email电子版/特快专递
价
格 订制
重卡项目商业计划书
第一部分 摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分 重卡行业与市场分析
一、市场环境分析
（一）政策环境分析
（二）经济环境分析
二、重卡行业市场分析
三、重卡市场预测分析
四、市场分析小结
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第五部分 营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第六部分 项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
（一）营销网络计划
（二）人才培养和引进策略
（三）服务提升计划
第七部分 融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
（一）评估技术说明
（二）收益现值法简介
（三）评估假设与模型
（四）评估值的计算
第八部分 财务分析与预测
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（五）应对财务风险
第3篇：日工作计划
2时间
30分钟弄早餐15分钟的路程开档早班（7:30-16:30）中班（7:30-11:30 18:30-22:30）晚班（2:00-22:30）2014年日工作规划工作时间拉排面和检查鲜奶生产日期
搞卫生
加货两个小时看书买菜弄晚饭
30分钟洗衣服1个小时的日工作总结两个小时玩游戏
第4篇：日工作计划
日工作计划
早上：
8:30~10:00
一早：记录每天新闻资讯，认真学习当天的重点知识； 二早：分享出单经验，实战演练，解决实际问题；
10:00~12:00
招聘：坚持每天邀约1~2人确定到司面试的求职者； 新增客户：每天电话挖掘2名准客户，并约访；
中午
12：00~18:00
外出拜访客户，坚持每天3~5访，注重时间，注重效率，注重目的；19:00~20:00
1、电话挖掘准客户；
2、电话回访客户，做客情维护；
21:00~23:00
1、网路渠道客户开发维护，产品、资讯及理念宣传；
2、知识充电学习，不断武装自己；
3、下载简历；
第5篇：日工作计划
话务中心主管每日工作安排 V2.0 以当日电视广告播出例条，播出时间在下午 14:00 为例。如遇其他情况，现场主管可根据时间调整原则对各项工作进行重新安排。调整原则进行见表格下方。时间 工作内容 时长 描述/标准 备注 1.换工装 1.着装整齐 2.打开电脑 2.确保电脑状态良好，保证工作正常进行 9:00 以前 10 分钟 3.制定今日销售目标 3.根据当前媒体情况制定今日总体销售目标、每组人员目标
一、确保每人分配到回访档案上
二、组织晨会午 1.安 排 技 术 人 员 分 回 访 档 1.列队 2.问好 案 1.话务中心整体进行
3.点名 9:00—9:15 15 分钟 前期由培训后的现场主管或组长主持，后 2.组织晨会 4.仪容仪表自检与互检 期可尝试由普通员工主持 5.业务小练习6.当日媒体内容提示 7.开心一刻 8.销售誓词诵读 1.制定业绩任务，分配给各组长 2.监督各组长将本组任务分配给各小组成员9:15—9:17 给各小组分任务指标 2 分钟 3.分指标采用口头传达方式指标分配比例的 主要依据是以往业绩 一.巡场关注点： 1.员工是否按照回访要求的先后顺序拨打 回访期间管理： 2.员工回访状态 1.话务间巡场（至少 5 分钟 3.员工回访流程是否标准 4.员工回访中服务态度 /次）5.员工语气、语速、语调的掌控.9:17-10:17 2.指定物流对接人员 60 分钟 二.物流对接： 1.指定人员将审核单及时送到物流部进行审核 3.重档案处理
2.如遇问题单，及时通知员工进行处理 4.顾客要求发票时，与财务 三．出现重档现象时，以录音为准，确定归属人 四．顾客要求发票时，及时与财务沟通，是否能 对接 开具发票
五．解决话务间员工遇到的其他问题.1.话务中心整体进行 2.前期由培训后 的现场主 管或组长主 以身体拉伸类和体育舞蹈类为主，如：办公室瑜10:17-10:25 带领话务间活动 8 分钟 持，后期可由员工轮流主持，借以发 伽、工间舞、颈肩按摩操 手指操等 现和培养新人，同时增强员工信心及 凝聚力10:25-10:30 宣布休息时间起止 5 分钟 打水、如厕等.10:30-12:00 回访期间管理 90 分钟 同 9:17-10:17 描述中 1.多功能厅用餐 12:00-13:00 宣布午餐及休息起止 60 分钟 可低音播放轻音乐，为员工营造舒适氛围午 2.话务间原地休息 1.话务中心整体进行 以集体游戏类为主，可配合身体拉伸及体育舞蹈，13:00-13:15 带领工间活动 15 分钟 2.前期由培训后 的现场主 管或组长主 如：青蛙跳、小鸭操、蜗牛与黄鹂鸟等 持，后期可尝试由普通员工轮流主持 1.协助 小主 题 培训 及演 练 2.如当天没有培训，安排 1.如进行小主题培训及演练，则安排 2 人话务 员工进行回访 间值班，培训后将值班人员名单报予讲师知 13:15-13:50 35 分钟 此时段每周 2—3 次安排项 悉，值班人员由讲师课后个别辅导下 2.如安排打回访电话，则同 9:17-10:17 描述 目 1，其他时间安排项目 2午（与培训中心提前 2 天共 同确定当日的项目安排）13:50-13:55 宣布线前准备时间起止 5 分钟 打水、如厕等 主管提前通知休息时间 宣布接线应 CALL 资格人 上月业绩排名前 10 名者拥有本月应 call 资 13:55-13:56 1 分钟 重申管区内应 call 资格人员名单 员名额 格 1.口号加油或现场奖励（奖品奖金等）展示 1.热线前鼓劲儿加油，为接下来的热线 13:56-14:00 带领线前热身 4 分钟 2.督促组长对组员进行个别鼓励及业绩目标宣 处理工作创造积极状态 导 2.热线间歇也可随时由主管或组长随时 通报喜讯 热线期间管理： 1.根据进线情况，安排员工 接、应、回 CALL.2.现场热线气氛的把控 1.监督接 CALL、应 CALL、回 CALL，员工 执行情况.（分线原则见附 3）3.突发事情的处理 2.通过及时通报热线成单情况调动员工成单的14:00-15:30 4.控制现场纪律 120 分钟 积极性与激情 安排标准和分线原则，可进一步修改确定 3.当员工出现听不清顾客地址与现场问题应答 5.员工接线质量把控 困难时，主管要及时把线切过来与客户沟通 6..指定物流对接人员 解决问题.7.重档案处理 8.顾客要求发票时，与财务 对接15:30-15:35 宣布休息时间起止 5 分钟 打水、如厕等15:35-16:00 回访期间管理 25 分钟 具体操作如 9:17—10:17 1.茶水间提供各种茶饮16:00-16:15 宣布茶歇时间安排起止 15 分钟 2.自带食品可进入多功能厅享用，公司倡导茶 全体员工茶歇时间统一 歇期间补充体力
一、录音材料获取16:15-16:45 监督各小组录音分析 30 分钟 要求质检员为每小组
提供该小组内当日代表性录 音片段 5-10 段（含热线及回访）
二、每段录音的分析流程 录音播放—所有人点评（三明治原则）—组长总 结提升—计入《录音分享记录表》
三、录音分析点 1.服务态度 2.话务流程 3.营销技巧 4.顾客购买或未购原因 5.……16:45-17:05 回访期间管理 20 分钟 同 9:17-10:17 描述 主管同上 1.向小组长公布当日话务间完成业务数据及该 1.组长主持17:05-17:10 当日工作整理与明日计划 5 分钟 组人员任务完成情况 2.点评标准和技巧另培训 2.组内今日出现的问题以及解决情况如何 1.根据当日情况，确定各小组是否选择以及选 1.重大通知宣布 择何种可选内容（讨论感受、话务模拟及点17:10-17:30 10 分钟 2.监督夕会召开 评）2.监督各小组夕会质量 1.制作当日报表 报表中必含内容： 1.具体到每位员工的销售数据分析 2.制作当周报表（每周日下17:30-17:40 2.员工状态及问题员工的调整措施 班前提交）10 分钟 3.当日/当周/当月的销售奖励政策0 4.广告成交率分析 3.制作当月报表（每月 30 5.当日物流退货率分析 日下班前提交）6.媒体投入产出比例分析附 1：现场主管其他日常工作——1.根据广告时间调整话务中心各项工作，时间调整原则见“附 2” 2.审批话务中心员工请假及调休，细则参照公司考勤制度等相关规定 3.制定月度排班表 4.申请话务中心办公用品、样品、奖品、员工常用药物及备用金 5.与其他各部门配合 1 与人资沟通员工作息安排 2 与物流沟通产品到货情况及包装 3 与企划沟通广告投放时间及投放产品 4 与财务沟通发票事宜 5 与行政沟通公司大门钥匙的管理附 2：时间调整原则——广告热线优先1.按照广告播出时间倒推 10 分钟，现场主管确保其他活动停止，进入各小组“线前热身”环节。2.员工打水、如厕仅限专门的打水、如厕时间及其他休息时间进行，其他时间一律不得在话务间走动及从事与工作安排无关活动。如有特殊情况，需 现场主管同意，同一时间段内走动外出人数不得超过 2 人。3.如广告时间与其他工作安排相冲突，则广告热线时间后顺延进行其他各项工作安排。4.当由于广告数目增加等原因造成热线处理时间超出 1.5 小时，则顺延的其他工作可进行缩减但不得删除，缩减由现场主管按照实际情况安排。其中，如当日录音分析会、小主题培训及演练需要顺延或缩减，现场主管需在原计划开始分析或培训时间提前至少 1 小时通知相关组织人员（如质检员、。讲师等）附 3：分线原则——
1、当进线量小于 100 条时，主管安排有应 CALL 资格的人直接在线应 CALL，其它人全部接 CALL 并上交等待主管分配；
2、当进线量大于 100 小于 900 条时，主管安排全部人员接 CALL 并上交等待主管分配；
3、当进线量大于 900 条时，主管安排全部人员自己接线自己回。
4、当进线量小于 400 条线时，员工回完所有线之后，主管安排全部线回收，重新分配二遍再与客户沟通主管对上交线量的分配方法：
1、第一轮分配线数主管线数/2 倍在线人数，但连续两天业绩为零者不分线；例：主管总线量为 500 条，座席人数为 30 人，那么首次分线量为 8 条线（500/3028.33）
2、话务员每出一单分 2 条线，但若当第一轮结束余线大于 1/2 总线数时每出一单分三条；接上例第一轮结束余 500-8302605001/2，所以每出一单分三条线；
3、如果热线开始后 2 小时余线大于总线量的 1/3，那么进行第二轮分线，出单的分配 2 条；例：若 2 小时后余线为 200 条线，那么就给当前所有出单的人再次每人分配 2 条
4、继续执行每出一单分 2 条
5、若 2 小时 30 分钟余线大于总线量的 1/6，那么进行第三轮分线，出二单的分配 2 条
6、直到三小时内必须全部分配结束
第6篇：日工作计划
作息安排：
一、7点半起床发微博，主要以新浪和腾讯为主，这个好像现在是必须的了，日工作计划。
二、8点去店里，虽然明天是生日，可也不能让老张太累了。
三、十一点，把p.cn论坛和知识完全的看一遍，今天分享了p.cn的发展趋势，打算认真的当做长远事业来发展一下，因为这将是一个趋势。
四、13点半，看懂懂日志分享到自己空间。
五、14点半开始更新网站及博客。
六、18点半开始做百度知道，保证成功十个。
七、20点开始关注同行动态。
八、20点三十分开始为组员分享百度知道如何操作，工作计划《日工作计划》。
九、开始看SEO实践密码到第四章节。2011年8月20日工作总结：网赚之家最近也觉得做计划的好处了，今天的工作完成的很早，还到娱乐室里一个人连K了近一小时，从这两天开始写工作计划后，我发现时间应用的越来越好了，就像现在这会，我该做的事情已经做完了，所以看来做任何事都得好好的把计划先做好，而不是急着去做！
第7篇：九一八!中国的国耻日啊!
九一八！中国的国耻日啊！
1931年9月18号，日本帝国主义用他们的铁蹄，踏开了我们中国东北的大门呐！不到几个月的时间，东北三省就被他们侵略、占领！仅仅就9月18号那一天的时间，据统计，我们就损失了18亿元呐！按今天的价值去比，一天的时间，我们损失了最少1000亿人民币呀！成为我们中国的国耻！
南京是我们中国人，每一个人都不能忘却的历史！那是我们的耻辱啊！在六个星期之内，我们中国同胞被他们枪杀活埋了30多万人，平均每十三秒就有一个中国人被杀害！
难怪，鲁迅在他的文章当中写道，当日本鬼子杀害我们中国人的时候，我们还有一些麻木愚蠢的中国人，站在旁边看热闹，所以我们才会被人家侵略啊！如果我们再这样麻木下去，我们的子孙后代会遭殃的！
孩子们，如果那是历史，再看一看今天！我们同样被人家欺辱。
前几天，9月7号，我们中国的的渔民，在我们的领土，被人家用军舰撞翻，扣押我们中国的船长，还要用他们的法律，来制裁我们中国人，他们同样也是日本人！
为什么他们敢如此的叫嚣？钓鱼岛，自古以来就是我们中国的领土！他们为什么会这样嚣张？为什么会这样猖狂？我来分析给大家，因为日本他们海上军事实力，全世界第三，全亚洲第一呀！他们是世界经济强国啊！人均GDP，是我们中国公民的十几倍啊！虽然我们的钱比他们钱多，但是我们每个人平均起来，比他们差的太远了。所以他根本就瞧不起我们中国人！
同学们，仅仅去年一年的时间，我们中国人购买日本货，就花了1310亿美金啊！而去年日本的军事支出仅仅是不到500亿美金。也就是去年一年的时间，我们给日本人输出的钱，相当于我们给他们送去了两年半的军费啊！换句话说，他们撞我们那艘船的军舰，都是用我们的钱建造出来的！他们所有士兵的工资，都是用我们的钱派出来的，因为我们每花100元买日本货，就相当于我们给日本送去了十枚子弹，反过来打我们自己！我们每买100块的日本货，相当于我们给日本人提供了87张的纸张，让他们来篡改日本侵华的历史！
所以同学们，我们要清醒的认识到。昨天早晨，日本内阁高级官员说了这样一段话：钓鱼岛本来就是我们日本的，钓鱼岛的事件，丝毫不会影响到中日之间贸易的往来。他们的意思是什么？他说的就是，在钓鱼岛事件上，我们日本人再欺负你们中国人，中国人依然会买日本货，因为在前几年，日本松下一个高官说过这样一段话：即使我们日本人永远也不去参拜靖国神社，韩国人也不会买我们的日本货；就算是我们日本人天天参拜靖国神社，中国人也会买我们的日本货！我们中国人怎么了？韩国人也是同样被日本侵略的国家。但是韩国人，99%的韩国人从来不买日本货！但是在中国，每当提起日本人的时候，我们中国99%的人，憎恨日本人，但是我们中国人，90%以上的人在买日本货！
所以同学们，我们今天，不是我们政府懦弱，因为我们政府在谈判的时候，仅仅拥有的就是一个政治砝码。因为我们加入WTO以后，是不能以政府的名义干预和制裁日本经济的，但是我告诉大家一个事实：如果我们中国人，一个月不买日本货，日本企业就至少有1000多个人失业，但是我们中国就会有10000多个工人上岗；如果我们半年不买日本货，那么日本就会有1000多家企业倒闭！如果我们一年不买日本货，日本就将面临着崩溃和瓦解！我想到那个时候，钓鱼岛事件，难道还像他们今天这样嚣张吗？他们会求我们的！
所以，在这点上，我建议我们在场的每一位同学，学一学韩国和法国，他们
是如何爱国的？他们从小，国家就告诉他们，买自己国家的产品，是光荣的的事情！他们从小就知道，购买国货，是在和平年代，最大的爱国！我看到这条之后，我在全中国，呼吁我们每一位有良知的中国人，购买精品国货！
我们每个人也都承认，我们中国的产品，在质量上，的确有些地方是不如外国的，我们要勇敢的面对我们的不足，这也恰恰是我们学生未来学习值得挑战的的地方！因为你们将来要做企业家，要做世界的领袖，中国的产品，未来的质量，靠你们了！
所以我也面向我们全中国所有的企业家，对你们说一声，用你们的良心，制造高质量的产品，让我们每一个中国国的消费者消费的时候，都能放心呐！只有这样，再过二十年，当你们已经成为这个世界的主力军的时候，当你们真的成为中国的接班人的时候，当你们走出国门，在世界的任何一个地方，所有的外国人，都会向你们竖起大拇指，对你说一声：你们是中国人！
同学们，我们今天的学习，不是为了学习而学习！不是为了考大学而学习！不是为了自己在学习！你是为了中国革命发展而读书啊！你是为中国军事实力的强大而读书啊！你是为了中国生产出高质量的产品而读书啊！你是为了中国不再被侵略而读书啊！
所有在场的孩子们，挺起自己的胸膛！用你最大的音量！大声的跟我一起说：少年智则中国智！
少年强则中国强！
少年雄于地球则中国雄于地球！
为中华之崛起而读书！
同学们，从今天开始，永远不要忘了我们曾经被侵略的历史，也从今天开始，当我们再次听到国歌响起的时候，我们所有的中国青少年，都能第一时间站起来，毕恭毕敬的大声的唱出我们的歌，因为我们不再是东亚病夫了！东方巨龙该腾飞。
第8篇：日工作计划,日工作报表,格式
日期：__________每日工作计划表
AM:
9:00 – 10:00 :
10:00 – 11:00 :
11:00-12:00
PM:
1:00-2:00
2:00-3:00
3:00-4:00
4:00-5:00
执行情况：
日期： 2012-07-24 星期二工作日报表
填写要求：必须明确事情的由来，跟踪进度，预料可能发生的事情。
填写目的：规范和整理一天当中的工作内容，使自己更加条理，思路更加清晰。
AM:
9:00 – 10:00 :
10:00 – 11:00
11:00-12:00
PM:
1:00-2:00
2:00-3:00
3:00-4:00
4:00-5:00
日工作总结和汇报：
