第1篇：工作总结陈荣江
2012-2013工作总结
时光转瞬即逝,不知不觉中已在体育部任职一个学期。从干事的选拔到后来体育部各项工作的开展,我从中学到了很多并积累了一定的工作经验特此作学期工作总结。
学期初,学生会面向全院进行了招新,承蒙学生会历届干部赏识,我顺利通过了为期一个月的考察,正式成为体育部的一名干事。在体育部我学会了用自信和从容的心态面对各种挑战,充分展现自己的闪光点。接下来,就是实实在在对我们工作的考验。10月份,我们接到第一个任务-‘佳音通讯杯'篮球赛。11月份,我们面临着体育部本学期最大的一个挑战-----院羽毛球赛。为了确保运动会顺利召开,部长多次主持召开部门会议,我们献力献策,不断完善策划方案,明确分工,从各种会议到各班运动项目报名,到收发号码簿,各项运动器材的搬运工作,我们都有条不紊地进行。这些工作看似简单却实实在在地锻炼了我们的毅力耐心细心等在工作中需要的素质让我们受益匪浅。运动会期间尽管天气不尽人意,但是我们热情不减坚守工作岗位。运动会顺利闭幕让我们再次尝到成功的喜悦。学期内,我们也积极协助其它部门工作开展负责了旅游大赛以及十佳歌手大赛的宣传和场地布置工作 经历了以上工作,我们的工作能力都有了很大的提高,更让人开心的是体育部内部的凝聚力得到了很大的提升。我们从怕苦怕累到勇于承担责任,从工作相互扯皮到相互协作。从懒懒散散到团结一致,从互不熟识到亲如兄妹,我为有个这样的集体感到自豪,当然在为期一学期的工作中我们还存在许多不足的地方,但我相信在明确了自己的不足后,我会努力改正并提高自己的工作能力,不辜负部长及副部对我们的期望,为部门、学生会、乃至全院同学做出更大的贡献.2013-1-8 陈荣江
第2篇：陈小龙工作总结
2011年工作总结与2012年展望
转眼间新春佳节将至，沉思回顾，在汉庭的日子像是一杯清茶，苦涩中散发中阵阵的清香！
加入汉庭是在上海，在徐总的介绍下，我去了汉庭真光店，许许多多不同的东西都面临着去学习，它是一种区别于传统酒店和其它经济型酒店的经营模式，在那里，一切都是新的，虽然辛苦，但每天都过得充实而美满，蒋店长对我工作的支持，使我连续签订了几个大客户的单子，接了几个团，虽然累些，但心里充满了欣喜，为公司创造了营收，这是我最大的价值体现，闲暇时我会带着前台的人员去发单页，我总是相信天道酬勤，只要付出了，总会有好的回报，很怀念那里的人们，蒋总，工程高师傅，餐厅苏大姐，城销鲁智婷，高职翟经理，客房里面善良的大姐，还有前台跟我一起撒过汗水的小姑娘们，像一家人一般的互相照料，携手工作。
天不遂人愿，正当我的事业蒸蒸日上之时，父亲去世了，家里只剩下妈妈一个人，虽然蒋总想让我把妈妈接到上海，可是青岛毕竟是她生活了四十年的家乡，最后经过彭总同意终于调到了青岛，来到青岛，不同的风土人情，不同的管理方式，不同的工作内容与方式，给我带来了很大的困难，可是我从不认为我不可以，还是那四个字，天道酬勤，勇往直前，我给领导惹过祸，让领导头疼过，可是我知道领导对我很好，教我怎么去工作，怎么去跟员工相处，领导看得起我，我一定要努力，一个公司的领导是什么样子底下的员工就是什么样子，所以我希望我的员工能够敬业，忠诚，像一家人一样，同舟共度，甘苦相伴，共同为公司也是为自己创造一份骄人业绩。
有些时候，我喜欢剑走偏锋，在别人看来是不正常的事情，但是我愿意去做，比如我会对我的员工发脾气，恩威并用，去做一些严厉的事情，但是只要结果是好的，只要事情出现了以后，能够打破这种局面，能够有所改变，这就是我最大的愿望，其实我知道这些对我个人有坏处，并不中庸，但是我不希望得过且过的去工作，我希望我的酒店，执行力，敬业度，忠诚度，服务满意度，营业收入，都是最好的，否则我将视为我的失败。
一个个小插曲伴随着我的工作，像一曲交响乐，起起伏伏，又像一曲京戏，“我站在城楼看风景，只听得城外乱纷纷，来日方长显身手，甘洒热血写春秋！”
新的一年，新的开始，展望明年，天时，地利，人和，我会尽我的努力为公司创造营收，努力的去做店内店外销售，良好的运营酒店各个部门，和同事们和谐相处，共同进步。在新一年里，我将本着虚怀若谷的精神去学习，去和小莱学习财务方面的知识，去学习店长的处事方式，管理方式，一步步的从值班经理升职到高职，从高职到店长，从店长再到多店，然后经过最后努力能够成一方诸侯； 这是我的愿景，我知道这个愿景需要踏踏实实的一点点的去做，去积累，去奋斗，我不怕吃苦，不怕困难，在领导的带领下，我会努力提高个人修养，希望公司领导和同志们能够一如既往地关心我的成长、支持我的工作、指出我的不足、指点我的方向，促使我进一步提升完善，为公司做出更多贡献。
我相信，自信人生二百年，会当击水三千里，数风流人物，还看今朝！
此致！
敬礼！
2012.1.12陈小龙
第3篇：终工作总结陈江勇
2017年度工作总结
转眼间，2017年已将过去，回首近一年来的工作，最大的感受便是在工作中不断的淬炼自己。自2016年11月21日加入中博公司，12月份开始兼任销售部经理，这一年中带领销售部的同仁们在市场上摸爬滚打，我一直履行业务职责和义务，并在公司领导的带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：
一、怀揣感恩的心来工作
首先要感谢公司领导对我个人工作能力的信任，在担任公司总经理助理的同时，兼任销售部经理。这是对我在职期间的工作表现给予充分的肯定，让我在整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报公司领导对我的信任。
其次是感谢公司领导在工作上对我的教导。在工作上遇到困难的时候，公司领导会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。
今年主要做了如下工作：
1、在沙洋马拉松会场、纪山庙会、油菜花节、樱花部落、城区公园、东方百货等多处开展免品活动，扩大了公司产品的知名度。
2、组织赞助“中博桃园杯”羽毛球大赛、跑协年会、建行年会等高端客户团体，进一步宣传公司产品。
3、落实了销售部绩效考核方案并执行。
4、重视公司团队建设工作，策划并组织公司员工参加集体献血、1 漫游漳河、野外烧烤等活动。
5、各地参展工作：包括十堰汉江流域十大农产品品牌评选活动、山西酒博会、武汉绿交会、十堰农商互联等省内外展会。
6、成功进入东方百货、新大地购物中心等大型卖场，并积极参与卖场活动，提升了产品定位。
7、与荆门鑫网合作，摸索电商模式，初步建立了微信商城及有赞商城，为来年的电销工作打下基础。
8、与荆门晚报、朗景传媒等知名媒体合作，注重精准群体客户的开发工作。
9、积极组织、参与第三季度项目拉练活动，并圆满完成工作任务，增强公司在政府工作层面的软实力。
10、销售工作的年终盘点工作，狠抓应收款回款工作，承上启下，保持销售工作的统一性和协调性。
11、个人完成销售额19.03万元，回款额10.57万元。带领销售部同仁完成销售额69.39万元，回款额48.36万元，另代理商7万元。
二、不断提高的工作状况和工作心态
1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高
我作为销售部的负责人，深深地感到肩负的重任，作为部门负责人以及招商负责人，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的！所以提高自身的素质就变得尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。
2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼
我今年年后主要负责销售部部门的工作，为了更好地完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，在网上查阅营销相关的资料，并从工作中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰
2 的工作思路。本着超越自我，追求完美这一目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过领导引荐和部分客户介绍，与相关政府、企事业单位的领导、负责人接触洽谈，为下一步工作打好基础。
3、认真、按时、高效率地完成领导分配的其它工作。为了销售部工作更全面更顺利的进行，以及各部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。
三、自身能力的欠缺，今后仍需努力
1、自身心态的不成熟，还不够稳重。有时遇到一些小事情、小状况，较容易表现在脸上；当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态也不够稳重。在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，平淡地对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战和工作兴趣，让自己更适合干这份工作!
2、工作能力的欠缺，销售工作抓的不够好。对销售工作的思考不够细致，思维方式比较单一，思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。很多时候我都是按规定程序做事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。以至于销售工作不能够上一个新的台阶。作为销售部门的领导，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。
四、2018年工作计划
总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事和同行学习，2018年自己计划在今年工作得失的基
3 础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催收应收款，严格执行公司政策，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，进一步推动销售工作的发展。
2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在荆门及周边市区寻找有实力、有关系背景的代理商，通过代理商联动，扩大销售渠道提高业务销售成绩。
3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道做起来，并对沙洋销售市场的商超维护进行合理适当的整顿，使市场发挥更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，从而恰当的地处理好业务关系，羸得更多更好的客户。
5、认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，在工作上强化更高的敬业精神和主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。
综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善，努力使工作效率全面进入一个新水平，同时希望个人、销售部和公司再上一个新的台阶。
总结人：
年 月 日
第4篇：29期党校思想汇报（陈翔龙）
思想汇报敬爱的党组织:圆明园那烧焦的废墟，正体现的是祖**亲曾经的脆弱；还有那曾经侵略者的铁碲践踏过的地方，都是祖国的美丽山河,时至今日我们还能够体会到的那是祖**亲零碎的血泪！中国，我们的祖**亲，走来上下五千年的历史，您一路颠簸！看过太多赞美祖国的文字，听过太多赞扬祖国的歌曲，似乎每一种赞美的语句都难以述说祖国今天的无限前景，29期党校思想汇报（陈翔龙）。从2009年4月1日，国家主席***在伦敦会见美国总统奥巴马。到2010年6月27日，国家主席***在多伦多会见美国总统奥巴马，思想汇报《29期党校思想汇报（陈翔龙）》。再到2010年11月11日，国家主席***在首尔会见美国总统奥巴马。从中美两国元首就中美关系和共同关心的重大国际问题上相互交换意见的诚意上，到中美两国元首一致认为两国关系处理的好坏将对世界的和平与发展都具有重要意义。由此，一致同意共同推动中美关系取得更大发展，以促进国际社会的发展。仅仅两年，一次又一次的会晤，展现着我国近年来为整个国际社会的不断发展所作出的努力。也处处展现着中国的国际地位不但提升，中国的各项事业正在腾飞！中华广阔的大地，万里长城是我们历史无法毁灭的骨骼，长江和黄河是我们无法停止奔腾的血液！为了洗清我们历史的屈辱，为了重振我们中华民族的威严，为了使我们中华民族再次崛起，我们，积蓄了太久的力量！为了今天，我们仿似忘记了历史的仇恨一般，同美国建交，同日本建交，同无数曾经侵略过我们的国家建交。我们，顶着东亚病夫的屈辱名号，忍受着无数国家，无数民族的嘲笑，一步一步走到了今天。为了今天，我们的政府一再背负着懦弱地骂名，面对威胁讲谈判，面对挑衅谈和平。国人愤怒！然而，正是这个人们口中懦弱的政府，人们口中无为的政府带领我们走到了今天!举国欢庆！历史不会忘记，昨天已写进每个中国人的心中。是的，忘记历史等于背叛。正是因为昨天的屈辱，我们才要让自己更强大，才要积蓄力量，才要奋发图强，才要兴我中华壮我国威。当奥运会在我国成功举办，当世博会在我国成功举办，当我国所有举办的盛会受到海内外人们的肯定与赞扬，当我国强大的国力向世人展现，我们谁不为中华崛起而骄傲！今天，我们见到的祖**亲将不再是脆弱与血泪!我们，看到的将是明天的希望！一个繁荣昌盛的大中国！汇报人：金融Q1032班 陈祥龙2010年12月11日
第5篇：(陈孟龙)上半年工作总结
2018年上半年工作总结
转眼间已经到9月份了，从过完年到现在已经6个月的时间，回顾这6个月的时间，感觉自己时间规划的很不合理，没有把精力用在刀刃上，3月4月都是陆陆续续消化年前直签的单子，都没有静下心好好签几个单子，导致的结果就是，好像是赚了点小钱，但都是年前该拿的钱，坐吃山空。后面领导提醒了，自己也反思了，其实就是时间规划不合理的结果，消化单子的方法不对，没有平衡好签转单的时间占比，虽然后面也意识到这个问题，开始找助理转单，让设计师帮忙转，但已经错过了三四月的黄金旺季，损失了很多。
进入了五六月份，自己的状态不是很稳定，有时候自己比较懒，有时候考虑到签单率等等问题，在签单上没有发挥的很好，往往最重要的环节出问题，业绩都不是很理想，七八月份公司客户量比较少，自己也没有完全放下面子去维护渠道资源，找客户资源，结果自然也就不理想。剩下三四个月，决定了今年的产值究竟能完成多少，也决定了年终奖，今年是否忙的值得，而不是瞎忙。进入下半年，也是进入装修的旺季，一定要把自己的状态调整好，合理分配签转单的时间精力，把产值做起来，给自己一个交待，不要再过多的考虑签单率的问题，拿下的才是自己的，保持清醒，不要忘了自己是来干嘛的，但同时也要注重方法，因为决定结果的不是你多努力，而是你努力的方向对了没有，加油实现自己的目标！
第6篇：工作总结 2.doc周江龙
工作总结
进入纪检部已经一个月了，在这个新的团体里，学到了许多东西。在这个新的集体里，坚持着“低调做人，高调做事”的部训，谨记老干部的工作宗旨，怀着全心全意为广大同学服务的宗旨，认真跟随部长完成了学校的各项任务。一个月的时间，各种工作得以圆满完成，顺利的完成了以下任务：
1.部门举行了中秋晚会，是本部门举行的第一次联谊晚会。晚会邀请了指导教师黄老师出席。在晚会上我们同心协力的完成了一次有意义的活动.2.跟随新老成员登记优秀宿舍工作，抄写教师走访纪录。初次工作体验到了检部严谨的工作作风。
3.处理突发事件：寻找多天离校且毫无音讯的学生。培养纪检部吃苦耐劳的精神。
4.维持迎新杯篮球赛，全体成员以负责认真的态度维护赛场纪律。
5.学生宿舍违规电器的检查，在大家积极配合之下，圆满完成此次任务。当然，在工作中也有很多做得不足的地方，主要有以下原因：
1.由于刚进纪检部，对部内的一些事务部太了解；
2.大家刚进纪检部，大家不是太熟悉，导致合作上不够紧密；
3.没有做好准备工作。
改进方法：
1.积极向老成员了解部内的一些事务，多向部内干事请教；
2.以后多和大家交流，搞好部内和部外各成员之间的关系，配合部长；
3.多总结一下，首先预做一个计划。
本月大量新成员新加入纪检部，对各项工作都不是很熟，且又面临大三老干部换届，但面对各项工作安排及突发事件的处理均圆满结束，本月的工作也顺利圆满结束，维持好活动秩序并配合好其他部门搞好各项工作与任务。作为新成员，我们应该感谢老成员的带领与帮助、包涵与理解。新成员在工作方法上有很大欠缺，工作效率有待提高。当然为了使工作顺利有序进行，要求各干事加强内部交流和沟通，相互团结、相互促进、共同提高。部内成员应该多加团结、多加沟通总结经验教训，提高工作效率，提出工作上的困难和问题，共同找出 解决方案。新干事应该摆正自己的态度，大胆管理，进一步加强内部成员的工作方法、工作态度的学习。
周江龙
2012年9月
