第1篇：二手房
看房阶段
1、选择大中介：链家、中原等
2、询问房主售卖理由
3、看房龄：房子是否满5年（否则买方须承担税费）；贷款的最大年限 30-房龄
4、看产权：纯住房
5、顶层房：看墙皮有无漏水后修补过的痕迹，网上搜情报
6、是否市政水电，自挖井水质不过关、下水道堵塞、墙面房顶渗水、小区周边噪音、高辐射设施、垃圾站等、小区安保
7、看房不交诚意金/意向金
8、控制预算，超预算不看
9、先谈中介费再看房：广州行情（1%-1.2%），有业内人称0.5%也接单，中介费过完户再给
10、如果选择链家，该如何砍中介费：
a、尽量晚砍价，不到交中介费前，这事千万别提。
b、砍价的关键是联系上业主。（如果不是签了独家合同的房源，一旦联系上业主，就意味着你们俩有跳到其他中介的可能性，虽然是不道德的行为，但确实会给中介压力。从而在砍价上占据心理优势）
c、一分钱一份服务，不要把中介费砍得太低。（2.2%到2.4是一个合理的范围，这取决于你在贷款，税务等方面要麻烦中介多少。）
11、购房阶段
1、跟业主谈价格，一般可压低3-5W
2、房产查册，确定产权清晰（下图画圈部分代表无抵押，产权清晰）
3、中介复印房主房产证与身份证
4、签购房合同，要和所有房屋共有人签约
5、违约责任（因卖方或买方原因导致交易无法完成的，须赔偿对方房屋总结的10%作为违约金；同时合同中补充条款，约束中介责任，约定如房屋交易不成，必须退还全部或者部分中介费）
看房产证、契税票，看清产权性质、面积、建筑年代、交税时间、房子是否还在抵押等。向房主详细询问房子的情况，为什么要出售房子。确认中介复印了房主的房产证及身份证。
确定自己是否有购房资质。购房人资质审核通过，房子才能在建委做网签。
明确付款方式，全款还是贷款。如果是贷款的话，要明确首付支付方式。如果房主的房子需要你的首付来还清银行贷款的话，你的首付是不走资金监管的，等于你会直接把首付（或一部分）给房主让他先去还贷款，换完贷款，房子解抵押了，才可以继续用该房作抵押申请贷款。这时候要注意在合同上明确写出首付的支付方式，用途，如果是用来给房主还贷，可以和房主一起去还贷款的银行办理还款手续。留好中介给的一式三份的收据。
确定自己的贷款方式、贷款资质和额度。办商业贷款的话，一般银行会查你的征信记录、要看你收入证明、工资流水、学历等资料，来确定你的贷款数额和利率，首套房一般利率会下浮，但你的征信记录如果不好，利率还有可能上浮或者银行干脆拒绝批贷。收入证明也会影响到贷款额度，一般是要求每月税后收入是还款数的两倍，只要收入证明能开到2倍就行，工资流水差一些没太大关系。
和房主商定后确定最迟过户日期，过户后什么时候做物业交割（缴清欠费并更名，煤气、有线、网络、水电、物业等，将影响房屋下次出售，房主提供最后一个月的缴费证明）给钥匙，多少天之内迁走户口，房子内都留下什么东西。这些都要明确写在合同上，如果中介给的合同上，以上重要问题有没有写清的，一定要求中介在补充协议里加上。上面的几个问题都是容易产生纠纷的，为了避免日后扯皮，必须提前写在合同里。
6、户口：在收房前，买卖双方只要一同前往房屋所在地的派出所，询问房屋内的户口情况即可。如卖家户口仍未迁出，买家可根据买卖合同的约定追究卖家责任，如果你不想打扰房东，自己也可以拿着你的新产证或者购房合同，以及身份证到房屋所在地派出所询问，如有户口，可以拿到有派出所盖章的打印文件。（没有产证或购房合同，派出所一般是不给查的）。
7、按揭贷款：中介收取按揭费和评估费（实质由银行收取，不超2K，评估公司由银行联系，评估费900块或千分之五，按揭费不要钱）（中介会说这笔钱由按揭公司收取，必须按照房价1%收取）
8、个税、契税交易服务费、物业维护基金税、产证工本费、过户费。这些是原房主和政府收的，和中介没有关系，一般是要出的。
9、交房要明确时间，逾期应约定迟延履行金；户口最好是交易过户前迁出，明确约定具体的法律责任，这个一定要千万注意。
10、明确付款的时间，一般分四步，定金、首付、银行贷款、尾款。关于交钱的事都要谨慎，在未过户、没有拿到房子之前，支付的钱不要直接给到房东，去官方的资金监管机构或是与政府资金监管合作的第三方平台类似房多多，开立资金监管“专用账户”进行划转，确保资金的安全。中介一般因为想要促成交易不太愿意去做这个资金监管，但买家一定要注意这个问题。
11、中介费的付款时间，一般来说是签完合同付一部分，过户后付一部分。付完记得要发票。
12、中介如果提供贷款服务，让他玩去。贷款之类的问题，别怕麻烦，自己去找银行。
13、14、网签就是交易双方签订合同后，到房管局备案并公布在网上。会给个网签号，用户可以通过这个号在网上进行查询。网签是为了让房地产交易更加透明化，防止"一房多卖"。签居间合同到网签这段时间，是违约出现频率最高的时段。
过户阶段
1、先办过户手续再转账给业主，保留所有收据和转账凭证
2、中介费过完户再给
3、3、
第2篇：二手房
二手房按揭贷款提供资
料：
买房人需提供：夫妻双方的身份证，户口本，结婚证，工资收入证明，半年的代发工
资卡银行对帐单。未婚的提供单身证明。
卖房人需提供：
夫妻双方的身份证，户口本，结婚证，房产证，委托办理要公证书原
件，受托人的身份证、全款交易后二手房按揭贷款提供资料：（新房产证半的之内的可办理）
买房人夫妻双方的身份证，户口本，结婚证，工资收入证明，半年的代发工资卡银行对帐单，未婚的提供单身证明。房产转让合同复印件，契税税票复印件。
个体商房购房需提供：
夫妻双方的身份证，户口本，结婚证，工资收入证明，半年的代发工
资卡银行对帐单。未婚的提供单身证明。营业执照正副本，税务登记
正副本，经营场地租赁合同，6个月的银行对帐单。
房屋抵押贷款提供资料：
1夫妻双方的身份证、户口本、结婚证，未婚提供单身证明
2营业执照正副本、税务登记正副本、机构代码证正副本、经营场地的租赁合同，房产证或购房合同、6个月的银行对帐单、3如果是有限责任公司还须提供公司章程
首套房
二
套房
第3篇：二 手 房
二手房
1、借款人、配偶、共同借款人的公积金帐号（共同借款人必须与借款人为直系血亲并且同一户口一年以上）
2、买卖合同（原件1本）、首付收据（原件、复印件，首付必须超过20％）并提供银行转帐交易凭证。
3、主贷人、配偶以及共同借款人、产权共有人必须到场，并提供以下资料：所有人（未上产证的产权共有人的配偶）的身份证原件复印件（身份证正反面复印3份），未成年人需提供出生证明原件复印件（复印3份）、户口簿原件复印件（整本复印1份）、婚姻证明原件复印件（复印1份）（若单身需民政局的单身证明原件）、私章。
4、卖房人以及配偶身份证，户口簿，结婚证复印件。产证原件以及复印件1份件
5、若放款到买方，卖方需写同意书。
6、放款到卖方，买方和卖方均需提供农村商业银行存折复印件各2份
放款到买方，买方需提供农村商业银行存折原件1份加复印件2份
农村商业银行网点请咨询：962999。
7、1990年（含1990年）前的二手房贷款额度超过房屋总价30%，1990年以后的二手房超过房屋总价的50%，需要由办理机构指定评估公司进行房屋评估。
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温馨提示: 所有贷款材料均需统一使用A4纸张
1、主贷人、配偶、共同借款人产权共有人均需本人一起到场并提供私章。
2、上述公积金贷款（包括建造、翻建、大修贷款）资料清单仅供参考，具体情况请向接受申请的担保公司营业部查询
年限 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
老年利率（％）4.2 4.2 4.2 4.2 4.2 4.7 4.7 4.7 4.7 4.7 4.7 4.7 4.7 4.7 4.7 4.7 4.7 4.7 4.7 4.7
月还款额（元）到期还清 4351.4 2961.3 2266.87 1850.69 1596.61 1399.34 1251.76 1137.31 1046.05 971.66 909.91 857.89 813.52 775.25 741.96 712.74 686.94 664 643.5总还款额（元）104200 104433.59 106606.93 108809.58 111041.49 114956.24 117544.34 120168.79 122829.47 125526.24 128258.96 131027.46 133831.56 136671.07 139545.78 142455.46 145399.89 148378.81 151391.96 154439.06
新年利率（%）4.45 4.45 4.45 4.45 4.45 4.9 4.9 4.9 4.9 4.9 4.9 4.9 4.9 4.9 4.9 4.9 4.9 4.9 4.9 4.9
月还款额（元）到期还清 4362.55 2972.46 2278.1 1862.03 1605.86 1408.7 1261.24 1146.91 1055.77 981.5 919.88 867.99 823.73 785.59 752.42 723.33 697.65 674.83 654.4
4总还款额（元）104450 104701.18 107008.5 109348.71 111721.75 115621.83 118330.53 121078.71 123866.21 126692.87 129558.54 132462.99 135406.04 138387.44 141406.96 144464.33 147559.27 150691.5 153860.71 157066.57
个人经济收入证明
兹证明年，学历为毕业，目前在我单位担任职务，近一年内该职工在我单位平均月收入（税后）为元，（大写万仟百拾元 整）。该职工身体状况（良好、差）。本单位谨此承诺上述证明资料的真实、有效。特此证明。
单位公章：
年月日
单位名称：单位地址：联系电话：经 办 人：
第4篇：二手房
为了孩子上一个好学校，2013年开学前，我将非学区的房子卖掉，并办了公积金贷款，同时买了某双学区房，购房的过程是漫长的（一共用了将近四个月的时间），从卖房到买房以及办理过户，我都没有找中介。买房期间，也有中介看到我在赶集网、58同城网上发布的信息，（一般打开这两个网站，第一屏甚至第二屏的信息大多数都被中介占据。这样就给人感觉发布卖房子的都是中介公司，难以跟业主直接联系交易。）找上来打电话代为办理，但是都被我拒绝了。
通过整个买卖过程，基本搞清了房屋中介公司运作的过程，以及买卖过户的程序。
准备买卖房屋的朋友，看了我的文章，应该就可以按图索骥自己办理房子信息发布以及买卖手续.四、购买二手房安全吗？如何确保二手房的交易安全
实际上，只要你注意做好交易关键的几个过程，个人自己办二手房交易是非常安全的。特别是由于陌生人很多话可以直截了当的说，实际上是越是陌生人越安全，于是陌生人价格越好谈。为了安全，要尽量避免与亲戚朋友交易房产。
一方面，政府为了确保二手房交易的安全，在整个交易过程中设置了很多安全程序，虽然这些程序给我们的交易过户带来了非常多的麻烦，但是你要知道，越是麻烦的交易过程，就越是安全。
1、调档案的程序。我个人认为这是政府设计的安全交易的第一道屏障。通过调出的档案，房产部门可以给出你要买的房子是否真实合法，是否手续齐全，是否有房产纠纷，是否有法律纠纷。
2、交易过程中，政府规定了出示大量的买卖双方的证件，包括身份证、房产证、户口本、土地证、户口本、契税、夫妻双方的结婚证等等等等，非常多，并且交易过程必须是本人到场，亲自签字按手印。 如何确保交易安全：
1、双方在达成二手房交易意向的时候，要草签一个合同，规定好如何付款，地下室是否免费、装修是否完好、家电是否附送、室内家具物品是否附送、车位是否附送、户口迁出时间。避免后遗症，如果万不得已与熟人交易，买卖双方也必须要拉开面子说明这些问题。
2、交易安全主要是在房款资金的结算过程，买卖双方都要确保安全，不论有没有中介参与，一定要注意以下几项：一是交易过程中除了中介费以外，不要给中介任何钱，特别是首付款等房款。二是一定要按照草签的资金结算方法进行结算。三是所有资金必须通过交易双方名下的银行卡进行划转，除了定金外不支付现金，并留下转款凭条作为证据。四是一定要在银行柜台前办理，这样可以留下银行的监控录像。五是资金划转的每一个过程都要留下纸质记录，并且双方签字按手印。六是卖方每移交一份资料，特别是房产证、土地证、契税等，一定要留下纸质记录，双方签字按手印。
3、房款通常要分三步骤支付。
首先是支付定金，金额依据房产价值而定，大约在1万元左右不等，买方在验证完卖方证件及产证后，草签一个合同，支付定金，开始进入交易程序。
其次是交付首付款。卖方在收到定金款后，将契税等前期要办的一些证件原件手续给买方去办，卖方先持有房产证，待交易或调档时候再一起带去。这时候你不用担心，因为没有你本人的出现，不提供你的（卖方）的身份证、户口本、结婚证等，买方是无法交易过户的。同时要提供给对方（买方）前期手续要准备的各种复印件，大约每种要复印5份，交复印件的时候要留下纸质移交的记录。
在华凌交易大厅调完档案后，确认房产合法有效、无法律纠纷可以交易，卖方就可以将首付款付给对方，金额方面通常是双方约定数量，通常民间约定俗成的是，如果是贷款的将银行确定的贷款首付款金额或公积金中心确定的首付款金额给对方。卖方收到首付款后，将房产证交给买方。
第三笔钱是在房产证过户前期手续办完之后，过户之前，将最后一笔款划转到卖方名下。然后直接去房产交易大厅交易过户。也可以留下1万元左右，在过户土地证之前支付最后一笔款。
六、交易时间和周期：
1、二手房产交易时间可根据当月全市房产交易数量估算，当月交易人数多少不等。预约周期长的，交易时间就长，预约时间大概4天到12天不等。从草签交易合同交付定金开始，预计调档1天，上传资料及缴纳契税1天，交易根据预约时间不同4-12天不等，房产证制证周期4-6个工作日（不含周末节假日）。因此，全额付款的交易，估计共需15-20日左右拿到新房产证。
2、办理二手房商业贷款的，根据商业银行审贷效率，大约另加25-35天左右时间（含周末节假日）。
3、办理二手房公积金贷款的，大约另要25-35天左右（含周末节假日）。
七、针对自己的情况有制定购房计划
1、一年中什么时候买房子最合适？
如何选择一年终最恰当的交易时间。通常春季、夏季是二手房交易比较活跃时期。
八、贷款事项
1、商业贷款银行的选择。可优先考虑自己单位代发工资银行，这样还月供比较方便，或其他银行商业都可以。联系商业银行，可以采取直接到就近的银行询问是否办理住房贷款业务的方法。事实上，同一个银行，不是每一个营业部或分理处都办理房贷业务，只有较大的营业部才办理房贷业务。找到办理房贷业务的部门后，询问所需手续、资料和程序，然后办理商业质押贷款。需要注意的是，商业贷款是先办理贷款手续，银行审核完毕没有问题后，再办理过户房产证，然后再拿到新办理的房产证去就近的房产交易大厅，办理它项权证给银行，银行拿到他项权证后放款。通常银行放款在短暂到卖方人账户后，将迅速打到卖方人的账户，安全性比较高。
2、公积金贷款，按照所属公积金中心指定的银行办理即可。公积金贷款要先过户完，再到公积金中心提取余额，提取完余额再办理公积金贷款。公积金中心审核完后，按照要求，办理抵押的它项权证给银行，签署贷款协议，放款。
九、购买二手房的具体交易过程
1、交完定金并签订协议合同后，向售房人要房产证、夫妻双方身份证及结婚证、户口本复印件各5份。本人准备好夫妻双方身份证及结婚证复印件各5份。
2、到华凌交易市场办理调档手续。须由非常所购房的业主本人持本人身份证及房产证以及相关复印件办理。（带上储蓄卡缴费）
3、拿着调档手续，确认出售方无产权纠纷，到华凌市场办理资料上传手续，然后当天即可直接到宏怡小区旁的契税大厅缴纳契税，如果将来要使用夫妻双方的公积金贷款，纳税时一定要说明是夫妻双方共有纳税，税票一定要打2个人的名字。（带上储蓄卡缴税）
4、到就近的片区的房产交易大厅办理房产交易，先由售房人本人拿着房产证身份证到交易大厅预约交易小票。并到前台由售房人本人拿着房产证身份证索要《购房合同》《个人住房信息调查表》《房屋权属转移登记表》，并在交易前填好，注意，双方签字画押部分不要填，要在交易人员面前填写。
5、预约到期后，买卖双方夫妻本人均到场。下一步要贷款的，交易前现将首付款通过银行窗口打入对方账号，售房人收到款后，要给买房人手写一份收款收条，并签字画押。
6、到窗口交易（注意要带上储蓄卡缴费），手续办完后，到了一个窗口缴纳大约几百元过户费。缴纳完过户费后，窗口会给你一个发票，4-6个工作日后，按照窗口的预约时间，领取新的房产证。
7、领取房产证。先到前台领取叫号小票，然后到相应的窗口领取新房产证。
十、购房先支取公积金再办理公积金贷款，支取公积金过程如下：
1、房产证交易完成，拿到房产证后，首先联系公积金中心，联系公积金中心指定的评估公司进行评估，将房产证复印件、双方身份证复印件给评估公司，先行评估。
2、拿到房产证八个工作日以后，到华凌房产中心一楼，调档，调档时说明是办理公积金贷款调档（带上储蓄卡），要求调2份，调完档案后，将调档的材料复印2份备用。
3、到本单位财务领取公积金贷款用的支取书、审批单。
4、到公积金指定的银行窗口，说明办理公积金，用自己名下的储蓄卡，要2个银行小票（支取各一次小额即可），提款机小票无效。
5、将上述资料交到公积金中心进行审核。要说明是夫妻双方支取还是一人支取。（资料：提取人身份证原件、复印件；夫妻双方结婚证原件、复印件；夫妻双方单位的公积金支取书、审批单；已过户的房产证原件、A4不缩印的复印件；调档的原件、复印件；契税原件、复印件；卖房人的身份证复印件；储蓄卡银行小票1份）
6、审核完后，带着材料到公积金中心指定的银行且是指定的营业所办理支取手续，手续办完后，当日公积金余额即可划款到储蓄卡。
购买二手房四大禁忌 最忌不做产权调查
2014-01-24 来源：金融投资报
1.不做产权调查
对二手房进行产权调查并不是什么困难的事情，毕竟二手房的产权分为商品房、公房、产权限制房、房改房等很多种类，而不同的种类在购买时的政策也是不同的。其次，还应该调查清楚该房产有没有抵押、查封和诉讼等问
2 题，否则很容易产生纠纷。
2.急于交定金
没有了解意向购买的二手房的全面情况就急于交定金是不明智的。因为按照合同约定，在大多数情况下，定金是不退的。所以，除非自己对该房的情况非常了解，否则就不要急于交定金。毕竟现在是买方市场，没有必要那么急于成交。
3.爱屋及乌
很多人在看房时都容易犯一个错误——只关注某一方面而忽视了其他方面。如遇到价格便宜、喜欢的复式结构，却忘记了测量一下上下两层的层高；看中小区的良好景观却忘记了超高物业费给自己带来的压力……作为购房者应该时刻保持冷静，只根据片面的喜好买房是要不得的。
4.轻信虚假报价
二手房交易的最大“水分”就是价格的不透明化。所以，在买房之前就要对同区域、同档次的二手房价格有个详细的了解。这里推荐大家一个方法——在买房之前走访一下距离该房最近的大型的、信誉好的中介公司，通常就可以得到一个比较合理的价格。切勿轻信小中介、网络上的虚假报价，使自己承受不应该有的损失。
第5篇：二手房验房
购房者在二手房验收时需要注意以下的细节：
1、水、电、煤清点及过户
买卖双方应该一同到自来水公司、电力公司、煤气公司办理过户手续，并向工作人员询问有无其他欠费，如有则要求原房主补交。然后，双方再根据最后一期缴费单据上载明的数字和房屋表具上的差额，根据单价进行结算。
特别要注意在办理过户手续时一定要向工作人员询问上家的欠费，这些欠费可能是上家以前拖欠的费用及滞纳金（滞纳金一般按日千分之三算，累计起来相当高）。很多人可能在收房时忘记问清楚，总是在被别人找上门之后才发现，这又会引起纠纷，牵扯您的经历和金钱。
2、有线电话、宽带过户
购房者与原房主持开户卡，双方至电信部门交费处办理更名手续，同样要结清欠费。
3、房屋维修基金过户
一般上家都赠送维修基金，至物业公司办理更名手续即可。
4、物业服务费结清
需要与原房主一起到物业公司处办理物业更名手续时交纳，一般由上家交至交房当月，交房次月开始由下家交纳。
5、户口迁移
双方可一同至房屋所在地派出所询问房屋内的户口情况。如仍有户口，下家可根据买卖合同合约定追究上家责任。
6、清点钥匙
上家交给下家的钥匙包括：房间钥匙、单元大门钥匙、防盗门钥匙、信箱钥匙等，下家应当分门别类保管。
7、设施设备清点
由于二手房一般都被上家装修和使用过，而在出售时对装修和一些设备通常都是赠送的，因此，应当在签订房地产买卖合同时，就将设施设备的品牌、成色以及能否正常使用写清楚，交房时按照合同约定清点。这些设施设备一般有：空调、抽油烟机、热水器、灯具，分别注明数量和品牌。
在上面的事项均过户及结算完毕后，将买卖合同约定的尾款在扣除原房主代为支付的费用后，余额就是购房者实际应付款项。原房主收款后应出具收条并注明“全部房款已结清”字样。
二手房交易注意事项
2012-11-30来源：点击:205
二手房交易注意事项大全
（1）房屋手续是否齐全
房产证是证明房主对房屋享有所有权的惟一凭证，没有房产证的房屋交易时对买受人来说有得不到房屋的极大风险。房主可能有房产证而将其抵押或转卖，即使现在没有将来办理取得后，房主还可以抵押和转卖。所以最好选择有房产证的房屋进行交易。
（2）房屋产权是否明晰
有些房屋有好多个共有人，如有继承人共有的、有家庭共有的、还有夫妻共有的，对此买受人应当和全部共有人签订房屋买卖合同。如果只是部分共有人擅自处分共有财产，买受人与其签订的买卖合同未在其他共有人同意的情况下一般是无效的。
（3）交易房屋是否在租
有些二手房在转让时，存在物上负担，即还被别人租赁。如果买受人只看房产证，只注重过户手续，而不注意是否存在租赁时，买受人极有可能得到一个不能及时入住的或使用的房产。因为我国包括大部分国家均认可“买卖不破租赁”，也就是说房屋买卖合同不能对抗在先成立的租赁合同。这一点在实际中被很多买受人及中介公司忽视，也被许多出卖人利用从而引起较多纠纷。
（4）土地情况是否清晰
二手房中买受人应注意土地的使用性质，看是划拨还是出让，划拨的土地一般是无偿使用，政府可无偿收回，出让是房主已缴纳了土地出让金，买受人对房屋享有较完整的权利；还应注意土地的使用年限，如果一个房屋的土地使用权仅有40年，房主已使用十来年，对于买受人来说是否还应该按同地段土地使用权为70年商品房的价格来衡量时，就有点不划算。
（5）市政规划是否影响
有些房主出售二手房可能是已了解该房屋在5到10年左右要面临拆迁，或者房屋附近要建高层住宅，可能影响采光、价格等市政规划情况，才急于出售，作为买受人在购买时应全面了解详细情况。
（6）福利房屋是否合法
房改房、安居工程、经济适用房本身是一种福利性质的政策性住房，在转让时有一定限制，而且这些房屋在土地性质、房屋所有权范围上有一定的国家规定，买受人购买时要避免买卖合同与国家法律冲突。
（7）单位房屋是否侵权
一般单位的房屋有成本价的职工住房，还有标准价的职工住房，二者土地性质均为划拨，转让时应缴纳土地使用费。再者，对于标准价的住房一般单位享有部分产权，职工在转让时，单位享有优先购买权。买受人如果没有注意这些可能会和房主一起侵犯单位的合法权益。
（8）物管费用是否拖欠
有些房主在转让房屋时，其物业管理费，电费以及三气（天然气、暖气、煤气）费用长期拖欠，且已欠下数目不小的费用，买受人不知情购买了此房屋，所有费用买受人有可能要全部承担。
（9）中介公司是否违规
有些中介公司违规提供中介服务，如在二手房贷款时，为买受人提供零首付的服务，即买受人所支付的全部购房款均可从银行骗贷出来。买受人以为自己占了便宜，岂不知如果被银行发现，所有的责任有可能自己都要承担。
（10）合同约定是否明确
二手房的买卖合同虽然不需像商品房买卖合同那么全面，但对于一些细节问题还应约定清楚，如：合同主体、权利保证、房屋价款、交易方式、违约责任、纠纷解决、签订日期等等问题均应全面考虑、对发展商的主体资格即对其开发项目的合法性进行审查；
2、对代理商与发展商的关系即其销售资质的合法性进行审查；
3、审查五证，即《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程开工证》、《商品房销售许可证（现房为《房屋产权证》）；
看土地、在建工程又没有抵押，或者抵押权人同意出卖的证明。
4、审查两书一表《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》、《竣工验收备案表》；
5、起草、修改《商品房买卖合同》之补充协议；尽可能将开发商的广告、承诺写进合同还有很多，而且各地规定不一，变化很快最好找专业人士办理。
网友原创：新房入伙验收注意事项
(更新日期:2004-04-16)
绝大部分网友是第一次买房子，到了交房日，很是兴奋，往往会不知所错，碰到的问题：怎么验收房;交房手续是什么;交房要付多少钱;碰到房子问题怎么办;什么是房子质量问题等等。建议收房日期：一般房产商通知我们小业主交房时间会比较早，建议大家不要在第一、第二天去收房，因为在那两天，同时来收房的人会很多，而陪同验收房子的人不会有太多时间仔细的陪同你去看房子，最好是第三天或第四天比较好，需要带的工具：
1)1只塑料洗脸盆--用于验收下水管道
2)1只小榔头--用于验收房子墙体与地面是否空鼓
3)1只塞尺--用于测裂缝的宽度
4)1只5米卷尺--用于测量房子的净高
5)1只万用表---用于测试各个强电插座及弱电类是否畅通
6)1只计算器---用于计算数据
7)1只水笔--用于签字
8)1把扫帚--用于打扫室内卫生
9)1只小凳子和一些报纸、塑料带，包装绳--用于时间长，可休息一下及预先封闭下水管道。
正常验收房子时间一般是持续2-3个钟头，建议早晨8：30去或下午2：30去。正常验收房子时间一般是持续2-3个钟头，建议早晨8：30去或下午2：30去。
过程
1)去物业部门查看资料部分，分别有以下几份资料需要查验：
A、房屋的《住宅质量保证书》--可带走
B、《住宅使用说明书》--可带走
C、《竣工验收备案表》
D、面积实测表
E、管线分布竣工图(水、强电、弱电、结构)--可带走
如果房产商准备充分的话，一般10分钟即可查看完资料。
2)核实面积、合同及价钱多退少补问题。
确认售楼合同附图与现实是否一致，结构是否和原设计图相同，房屋面积是否经过房地产部门实际测量，与合同签订面积是否有差异。(先查看售房合同，看之间的误差为多少，一般为3%，3%之内不考虑，超出部分进行处理，建议定合同为2%误差，但是不超过5%比较好)以双方签定合同为准。一般这个时间因人而变，时间为30--40分钟
验收房子
看完那些资料后，基本就可以去验收房子了，凯文顾问提示:暂且先不要交付一些物业费用及相关费用，此时物业会催促你来交付，可同他们交流，验收好后，再交付费用.从物业处拿钥匙，分别应该有楼层钥匙、进户门钥匙、信箱钥匙、水表、电表(若有远程抄表另)等几把。接着就可以同物业人员一起去房子里了。(记得拿那些工具哦)
1)详细检查房屋质量，包括门窗、阳台等部位有无开裂现象；(阳台裂缝危险大)
【提示】：由于新房子空关时间较长，在门窗轨道里会有一些灰尘和建筑垃圾，所以切不可很冲动，用蛮力推拉门窗，一感觉有阻塞感的时候，仔细查看一下，用扫帚清楚后就可以看了
2)检查墙体平整度、是否渗水、是否有裂缝 【提示】：特别是查看一些墙体是否有水迹，特别是一些山墙、厨房卫生顶面、外墙等地方，如有的话，务必尽快查明原因。
3)仔细检查地面，仔细检查地面有无空壳开裂情况。
【提示】：如有空鼓，一定要责成陪同物业人员尽快修复，否则在装修中会很容易打穿楼板，妨碍邻里关系。以上2-3项可用工具小榔头和塞尺。
4)水电煤畅通情况和能否正常使用。大开龙头查漏堵，尽可能让水流大一点、急一点，一来看看水压，二、来试试排水速度。(一般新房子会配一个简易龙头给业主)。用万用表测量各个强弱电是否畅通。
【提示】：关闭分闸，检查各个分闸是否完全控制各分支线路。
5)验收下水情况，先用面盆盛水，再向各个下水处灌水，分别是台盆下水、浴缸下水、马桶下水、厨房和卫生及阳台地漏等，基本是每个下水口应灌入两盆水左右，应听到咕噜噜的声音和表面无积水。
【提示】：做好这些后，确认没问题，要尽快将这些突出下水(如台盆下水、浴缸下水、马桶下水)拿一塑料袋罩着水口，再加以捆实，而象地漏等下水需要塞实(记得留一可拉扯掉的位置)。
6)验收地面下水情况。在厕卫放水，浅浅就行了(约高2cm)。然后约好楼下的业主在24小时后查看其家厕卫的天花。
【提示】：在全部用完水后，应再打开水表，看清楚水表数字，记录下来，同时要记录电表数字。
7)核对买卖合同上注明的设施核对买卖合同上注明的设施、设备等是否有遗漏、品牌、数量是否相符；
【提示】：通常在这方面，应该没什么大问题，但是确实要仔细核实。
8)测量一下楼宇的层高，用5米卷尺即可，采样数据来源地点与具体数据，最好把水表、电表数字、楼高、马桶坑距、浴缸长度和宽度、冲淋房尺寸、吊顶高度都记在一个自己的小本子上，同时把一些验收房子的数据和问题写在物业公司提供的纸张上。
最后好了，检查完这些工作，如果没问题的话，那就交钱去吧；若有问题，需要同物业人员确定解决方案和解决日期，看解决结果是否影响收房，若影响，需要进行交涉了。
第6篇：二手房工作计划
二手房年度工作计划
【篇1：二手房销售工作计划】
三月工作计划
一、三月工作重点
1、三月份工作重点以建立二手房经纪人网络和推广使用房牛加软件为主。
2、建立二手房经历网络分为线上和线下两个层面：(1)线上以建立二手房经纪人虚拟群
落为主；(2)线下对象分为中介公司经理、店长等大客户和零散经纪人，主要工作内容是为其
提供驻点服务和商谈如何推广房牛加软件。
3、线上部分由二手房部门全体人员共同维护。线下大客户方面主要有青总负责，吴思和
书婷负责零散经纪人的联络和回访工作。
二、工作进度安排 1、3月23日房产下午茶活动。地点暂定大学东街茶楼，邀请经纪
公司和中介老总。活动以聊天沟通，联络感情为中心。1、1活动安排：
（1）布置会场，张贴海报，发放二手房和房牛加软件宣传手册，安置宣传易拉宝。（与
会人员礼品发放还在商讨中。）
（2）活动开始播放宣传广告片，之后讲解人ppt展示，讲解、宣传房牛加软件，并进一
步宣传乐居二手房的部分工作内容和能够提供的服务。
（3）活动内容以聊天，沟通感情为主，引导与会人认识接受房牛加软件和了解我们所提
供的服务。活动期间书婷负责活动记录和登记与会人联系方式。1.2活动目的：
（1）宣传推广中介老板接受房牛加软件，并且鼓励其员工安装、注册房牛加。
（2）了解呼和浩特市大的房产中介下半年工作计划和动向。
（3）沟通感情为主线。2、3月29日房牛加产品发布会。地点暂定伊泰华府。前期工作首要熟悉掌握产品，准
备发布会材料和邀请函，发放邀请函。3、继续推广房牛加软件。
（1）3月17-21日之间二手房全部门和小蜜蜂一起继续扫店，之前的扫店工作效果明显
但是仍有不足，这次扫店扩大范围，补充上一次活动产品介绍不足问题，另作为使用回访。
活动中单独记录使用者联系方式，以便建立线上虚拟社群。
（2）预计为店长准备一些房牛加宣传手册、宣传单或者易拉宝，借助店长工作时间帮助
宣传。
4、建立线上虚拟社群。目前以建立和维护经纪人q群为主。目前该工作由书婷负责，作
为我们的长期工作。
5、人事和团建工作。二手房刚刚成立，本月所有人员首要了解公司业务范围、产品销售、各职能部门。青总要求每一个二手房工作人员要密切关注楼盘部门和新闻部门动态，每天养
成习惯接受房产信息。二手房部门建立早会+晚报备的工作制度。6、店商活动。
6.1目前本部门有三个店商需要维护，海亮广场、阳光小镇和金隅丽港城。员工抽时间
去驻场，了解店商工作内容和提供服务。主要帮助其签合同和刷pos机。
6.2房牛加宣传材料做好之后，下店携带宣传材料和易拉宝。同时兼顾房牛加宣传工作。
三、活动执行要点
1、本月工作任务繁重，员工均为新入职，要积极、快速了解房产业和二手房市场，要熟
悉房牛加产品和二手房部门工作核心。
2、加大力度推广房牛加软件。从身边朋友到工作对象，要求认真、耐心的介绍房牛加，鼓励更多人群下载、注册。并兼顾问题回访工作，及时将问题回馈给总部。
3、积极建立房产经纪人网络，与其建立长久、稳固的工作关系，互惠互利。了解房产经
纪人需求，并尽全力为其提供帮助。四、工作预期和结点1、3月17日—21日抽取三个下午时间进行扫店工作。目前房牛加下载人数513人，截
至3月底突破1000大关。
2、q群截至3月底群人数突破200人。活跃因子突破20人。3、3月23日下午茶 4、3月29日发布会
5、3月17日—21日早会人事梳理考核和房产信息考核。
五、总结
1、二手房部门成立不久，目前面临许多问题。急缺人手；刚入职 员工对房产行业了解
不够深入；本部门与楼盘、新闻、媒体各部门的互动不足等。3月将会继续充实本部门人员
和工作内容，争取月底建立完整的工作制度和工作内容安排。
2、经过之前的电话回访和于客户沟通，发现目前房牛加软件存在几个硬伤，导致软件使
用率不高。
（1）软件定位不准确，大约80%以上用户表示推送房源多数是外地 房源。
（2）推送房源信息不准确，多数无购房意向或者是过期信息。
（3）软件注册不上的情况时有发生，约有2%的用户下载之后无法注 册，青总这边系统存在问题，无法通过注册。上述问题导致房牛加卸载率高，使用率低。大部分已经下载的经纪人并不使用该软件，有些已经卸载。通过回访和线上了解，大部分用户表示房牛加不好用，因为用户信息不准使
用起来十分“抓狂”。
针对该问题，目前提供的解决方案是进一步进行沟通和讲解，引导使用者对软件不能代
替脑力劳动有一个正确的认识。并不断鼓励使用者建立信心，理解房牛加运行初期存在的短
期问题，树立信心长期坚持使用房牛加会越来越好。篇2：二手房门店店长岗位职责二手房门店店长岗位职责0一：单店店长职权
1，主持门店的整体工作，组织实施公司有关业绩销售方面的决议会议，负责完成公司下
达的业绩任务。
2，组织实施门店年度，季度，月度工作和业绩销售以及广告促销计划。3，拟定门店内 部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。4，与区域经理共同拟定门店的基本管理
制度和人事奖惩制度。
6，制定门店经纪人的各项具体管理规章制度。7，提请聘任或者解聘门店经纪人。并报区域经理或相关主管领导审批。8，聘任或者解
除应由上级主管聘任或者解聘以外的房地产经纪人。9，制定经纪人的招聘、工作指导与培
训计划。
10，行使公司和主管上级授予的其他职权 11，制定门店内奖金的分配奖励方案。12，门店顾客关系维护和顾客投诉处理。13，对直接下属的奖惩权力以及对下属的工作的监督和检查权力。14，有限资金的支配
权力。(店内资金)
15，对直接下属的工作争议裁决权力。16，单店店长职权范围内的其他管理和职权。二：单店店长岗位职责，1，负责门店门工作业绩销售计划、量化目标的制定和落实。
2，负责组织销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态，跟踪
把握市场行情，及时提出合理的整体业绩销售计划和方案，认真组织落实和努力完成门店的业绩销售目标。
3，负责门店内各项业务（如：门店环境和员工工作状态监督、广告，门店会议、销售、培训、合同、按揭、收款、过户、房客源管理开发、财物管理、市场商圈调研，等等）的协
调完成。
4，及时协调和整理解决客户和业主的各类投诉并及时反馈有关信息，认真做好门店各项
服务工作。维护公司和门店服务水平以及美誉度。5，负责向上级提交门店销售统计与分析报表。6，把握重点顾客，参加谈判和签定合约，责成交合同的签收及审核。7，制定实施业绩
销售费用计划及广告预算，严格控制销售成本。8，负责制定实际销售提成方案及定期统计
提交公司审核发放。9，负责对门店内房地产经纪人进行培训和管理，根据实际工作情况向公司建议奖励、留
用、处罚及解聘房地产经纪人。10，定期向区域经理提交工作报告及工作计划。11，负责处理门店内的经纪人之间的纠纷，做好协调工作。做到公平公正。对事不对人。
12，服从领导的工作安排，协调好上下级关系。13，负责门店内经纪人的各项具体工作要求和安排。定期和经纪人进行沟通和鼓励。14，负责门店内经纪人心态和工作状态的随时调整，保持门店内工作士气的最佳状态。15，分析
门店和竞争对手的销售业绩，找出原因，提升销售业绩。16，与区域经理和公司其他店长沟通和协调，共同探讨业务发展状况和解决门店经营中
碰到的问题。
17，制定出详细的经纪人培训计划，并监督实施。18，门店内经纪人每日工作内容和完成情况的量化管理，考核监督。有效的经纪人时间
和工作
19，举行门店公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布等，上报区域经理，做到
有计划按步骤的开展促销活动宣传工作。20，组织门店销售会议和每日例会，21，根据公司规定，对经纪人进行考核。22，完成公司或者区域经理交办的任务。23，负责健全部门组织架构，对门店分工授权、检查、报告制度，对其业绩进行评估做
到一专多能，责任到人，合理调配，以保证部门各项工作业务（如销售、谈判、业务拓展、合同、公证、按揭、过户等等）的完成，强化组织功能，树立专业团队意识；24，处理门店突发事件和公关危机处理，门店的公共关系拓展 25，审核关于门店广告包括报纸广告，dm单，橱窗房源内容等。26，建立良好市场口碑，延伸和提高公司品牌形象。27，提升员工工作士气，未来相关储备人才的培养。28，其他单店店长需要履行的职责。篇3：二手房门店拓展方案 二手房门店拓展方案 本方案目的是为了公司理财产品及基金产品的销售额增量，改善目前销售额不足的现状。
一、销售现状 1、2014年全年的理财产品、基金产品销售额不理想，距离公司下达的销售任务还有一
定差距；
2、因证券及银行网点对理财产品和基金审查严格，基本不会代销外部产品，故拓展证券
及银行成为代销点可行性极低；
二、原因分析
1、客户资源不足，没有大量的客户积累； 2、对产品推广力度不够； 3、外展点位设置太少； 4、销售人员数量不足。
三、解决方案
在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点，按成交客户投资周期给予投资额的0.5%—1%作为销售返点，提高其代销意愿，返点表如下： 优势： 1、二手房门店有大量买房、卖房客户积累；
2、点位分布广，可控制公司在设置外展点位上的成本；
3、每个二手房门店中都有多个销售人员，且销售经验丰富。
四、资源配合为了更好的完成二手房门店产品代销点的拓展，需要提供以下支持： 1、对二手房门店产品代销点的销售返点要及时； 2、报销二手房门店拓展所产生的交通费用。
五、行动计划 从现有销售人员中抽调出三个，配合二手房门店拓展工作。(转载于:二手房销售工作计划)篇4：房产项目小组 房产销售 下半年 年度工作计划房产项目小组下半年工作计划
一、房产项目小组下半年工作目标 管理目标——一个有作战能力的团队：建立项目小组
完善的组织架构，明确小组成员各方的职责分工，在当中培养核心力量（也称管理候选人），建立有效的沟通渠道，形成小组相对稳定但灵活的作战模式，制定公允合理的考核及奖罚制
度，并规避团队人员变换及运作模式改变等风险。业务目标——稳定收益，拓展渠道：按照
核定的销售额目标以及销售人员编制，制定有效的销售策略，探索有效的销售手法。针对广 州市场形成大规模的销售布点，通过市场及收入分析，将目标锁定重要客户及短期收益客户，以深度切入市场及形成现实收益为目标。针对深圳房产市场，通过行业性切入手段进行探索
性介入，以打开市场缺口为目标。平台建设目标——信息平台和论坛两手抓：按照核定的浏
览量目标，进行全新的频道定位和包装，信息平台和论坛两手抓，两手都要硬。信息平台建
设强调资讯的快速及专业性，着重于核心栏目以及核心广告产品的包装，并在此基础上投入
“深圳版”、“家居版”的初步构架。论坛建设先进行内修——在技术及人员上解决目前的技
术瓶颈和论坛维护，在进行外拓——培养版主等核心力量，大规模扩张论坛影响力。市场推
广目标——南中国最专业、最有人气的房产门户平台：以可利用的市场费用为基础，并通过
交换资源的方式换取更多的推广资源，两相结合，通过系列有计划、有观点的策略全面在新
闻传媒形成大规模的推广声势。同时着手建立行业关系网络，借势推广，增加21cn在业内关
系圈以及业内活动的影响力。? 工作目标量化：（到2004年12月底）销售目标： 2004.6——2004.9市场培育阶段 销售额：50万 2004.10——2004.12 房地产旺销阶段 销售额：200万平台建设目标：21cn房产频道全流量100万（包括论坛，其中信息平台和论坛的贡献率
分别是50％和50％）
二、工作原则及思路
1、以媒体带动销售，以市场推广活动带动媒体和销售。媒体是安身立命之本，因此所
有的工作将以媒体为根本点，以销售为出发点和终结，这也是传统媒体的工作方式，值得我们借鉴。市场推广活动是锦上添花。它的作用在于对媒体和销售的整合和放大。2、抓大放小。所有销售、媒体以及市场推广工作都围绕两个方面展开：一是有利于大
客户的培养和促进。这是行业影响力的需要，也是长线。二是有利于实现当前收益。这是收
益的保证，是短线。当以上两项发生矛盾时，长线布阵让位于短线收益。以次类推，其他事
项让位于长线布阵和短信收益。
三、工作实施细则：
（一）管理：
1、人员空缺填补：销售2人+编辑兼职2人+技术1人 销售2人：1人为大客户经理，负责一手房地产重要开发商的拓展和销售工作以及配合行业
经理进行行业规划工作（管理候选人）； 1人为客户经理，主要负责深圳地区客户拓展及部分家居客户销售工作人员途径：人力资源部公开招聘以及在行业内挖掘 到位时间：7月31日以前编辑兼职2人：1人为信息编辑助理，主要协助完成信息内容采编和专题制作。（主要针
对
商业信息版块）
1人为论坛总版主，协助何洁瑶完成论坛的管理、维护以及论坛人气汇聚。人员途径：
何洁瑶全面负责招聘
到位时间：7月31日以前技术1人：目前论坛的问题主要集中在技术问题，另外“二手房屋”以及“自助房屋”
平台以及短信功能开发也需要技术开发和后台数据库维护。到位时间：7月15日前
2、考核制度以及奖罚制度制定工作方式：参考目前销售部的制度，和人力资源部共同协商制定。时间：7月9日前
（二）销售
1、销售体系建立
资源归拢及重新划分：7月9日前，将当前销售手中的项目全部归拢到项目小组。同时 也将房产销售手中其他行业的项目归拢到销售部。7月31日，所有交接工作完成，之后房产
项目小组和其他行业的销售不存在任何交叉情况。而交接过程中销售的分成与黄燕共同约定
后执行。
内部资源划定：7月9日，将所有房产项目归拢到房产销售手中，并划定每个销售负责的片区及客户。7月31日，其他两个销售到位后，再重新进行资源划分。
2、销售策略：
前期以mtv广告为切入口，对所有重要客户形成全方位布阵，预计在十一黄金周形成实
际的产出。后期以家居部分为实际产出保证，同时配合大规模的市场推广活动，形成新客户的储备和培养。3、每月工作重点
7月份：敲定“二手房屋”栏目合作
【篇2：二手房销售工作计划】
篇1：二手房3月工作计划
三月工作计划
一、三月工作重点
1、三月份工作重点以建立二手房经纪人网络和推广使用房牛加软件为主。
2、建立二手房经历网络分为线上和线下两个层面：(1)线上以建立二手房经纪人虚拟群落为主；(2)线下对象分为中介公司经理、店长等大客户和零散经纪人，主要工作内容是为其提供驻点服务和商谈如何推广房牛加软件。
3、线上部分由二手房部门全体人员共同维护。线下大客户方面主要有青总负责，吴思和书婷负责零散经纪人的联络和回访工作。
二、工作进度安排 1、3月23日房产下午茶活动。地点暂定大学东街茶楼，邀请经纪公司和中介老总。活动以聊天沟通，联络感情为中心。1、1活动安排：
（1）布置会场，张贴海报，发放二手房和房牛加软件宣传手册，安置宣传易拉宝。（与会人员礼品发放还在商讨中。）（2）活动开始播放宣传广告片，之后讲解人ppt展示，讲解、宣传房牛加软件，并进一步宣传乐居二手房的部分工作内容和能够提供的服务。（3）活动内容以聊天，沟通感情为主，引导与会人认识接受房牛加软件和了解我们所提供的服务。活动期间书婷负责活动记录和登记与会人联系方式。1.2活动目的：
（1）宣传推广中介老板接受房牛加软件，并且鼓励其员工安装、注册房牛加。
（2）了解呼和浩特市大的房产中介下半年工作计划和动向。
（3）沟通感情为主线。
2、3月29日房牛加产品发布会。地点暂定伊泰华府。前期工作首要熟悉掌握产品，准备发布会材料和邀请函，发放邀请函。3、继续推广房牛加软件。
（1）3月17-21日之间二手房全部门和小蜜蜂一起继续扫店，之前的扫店工作效果明显但是仍有不足，这次扫店扩大范围，补充上一次活动产品介绍不足问题，另作为使用回访。活动中单独记录使用者联系方式，以便建立线上虚拟社群。
（2）预计为店长准备一些房牛加宣传手册、宣传单或者易拉宝，借助店长工作时间帮助宣传。
4、建立线上虚拟社群。目前以建立和维护经纪人q群为主。目前该工作由书婷负责，作为我们的长期工作。
5、人事和团建工作。二手房刚刚成立，本月所有人员首要了解公司业务范围、产品销售、各职能部门。青总要求每一个二手房工作人员要密切关注楼盘部门和新闻部门动态，每天养成习惯接受房产信息。二手房部门建立早会+晚报备的工作制度。6、店商活动。
6.1目前本部门有三个店商需要维护，海亮广场、阳光小镇和金隅丽港城。员工抽时间去驻场，了解店商工作内容和提供服务。主要帮助其签合同和刷pos机。
6.2房牛加宣传材料做好之后，下店携带宣传材料和易拉宝。同时兼顾房牛加宣传工作。
三、活动执行要点
1、本月工作任务繁重，员工均为新入职，要积极、快速了解房产业和二手房市场，要熟悉房牛加产品和二手房部门工作核心。 2、加大力度推广房牛加软件。从身边朋友到工作对象，要求认真、耐心的介绍房牛加，鼓励更多人群下载、注册。并兼顾问题回访工作，及时将问题回馈给总部。
3、积极建立房产经纪人网络，与其建立长久、稳固的工作关系，互惠互利。了解房产经纪人需求，并尽全力为其提供帮助。四、工作预期和结点
1、3月17日—21日抽取三个下午时间进行扫店工作。目前房牛加下载人数513人，截至3月底突破1000大关。
2、q群截至3月底群人数突破200人。活跃因子突破20人。3、3月23日下午茶4、3月29日发布会
5、3月17日—21日早会人事梳理考核和房产信息考核。
五、总结
1、二手房部门成立不久，目前面临许多问题。急缺人手；刚入职 员工对房产行业了解不够深入；本部门与楼盘、新闻、媒体各部门的互动不足等。3月将会继续充实本部门人员和工作内容，争取月底建立完整的工作制度和工作内容安排。
2、经过之前的电话回访和于客户沟通，发现目前房牛加软件存在几个硬伤，导致软件使用率不高。
（1）软件定位不准确，大约80%以上用户表示推送房源多数是外地
房源。
（2）推送房源信息不准确，多数无购房意向或者是过期信息。
（3）软件注册不上的情况时有发生，约有2%的用户下载之后无法注
册，青总这边系统存在问题，无法通过注册。
上述问题导致房牛加卸载率高，使用率低。大部分已经下载的经纪人并不使用该软件，有些已经卸载。通过回访和线上了解，大部分用户表示房牛加不好用，因为用户信息不准使用起来十分“抓狂”。
针对该问题，目前提供的解决方案是进一步进行沟通和讲解，引导使用者对软件不能代替脑力劳动有一个正确的认识。并不断鼓励使用者建立信心，理解房牛加运行初期存在的短期问题，树立信心长期坚持使用房牛加会越来越好。篇2：房产项目小组 房产销售 下半年 年度工作计划
房产项目小组下半年工作计划
? 工作目标量化：（到2004年12月底）销售目标： 2004.6——2004.9市场培育阶段 销售额：50万 2004.10——2004.12 房地产旺销阶段 销售额：200万
平台建设目标：21cn房产频道全流量100万（包括论坛，其中信息平台和论坛的贡献率分别是50％和50％）
二、工作原则及思路
1、以媒体带动销售，以市场推广活动带动媒体和销售。媒体是安身立命之本，因此所有的 工作将以媒体为根本点，以销售为出发点和终结，这也是传统媒体的工作方式，值得我们借鉴。市场推广活动是锦上添花。它的作用在于对媒体和销售的整合和放大。
2、抓大放小。所有销售、媒体以及市场推广工作都围绕两个方面展开：一是有利于大客户 的培养和促进。这是行业影响力的需要，也是长线。二是有利于实现当前收益。这是收益的保证，是短线。当以上两项发生矛盾时，长线布阵让位于短线收益。以次类推，其他事项让位于长线布阵和短信收益。
三、工作实施细则：
（一）管理：
1、人员空缺填补：销售2人+编辑兼职2人+技术1人
销售2人：1人为大客户经理，负责一手房地产重要开发商的拓展和销售工作以及配合行业 经理进行行业规划工作（管理候选人）； 1人为客户经理，主要负责深圳地区客户拓展及部分家居客户销售工作
人员途径：人力资源部公开招聘以及在行业内挖掘
到位时间：7月31日以前
编辑兼职2人：1人为信息编辑助理，主要协助完成信息内容采编和专题制作。（主要针对 商业信息版块）
1人为论坛总版主，协助何洁瑶完成论坛的管理、维护以及论坛人气汇聚。人员途径：何洁瑶全面负责招聘
到位时间：7月31日以前
技术1人：目前论坛的问题主要集中在技术问题，另外“二手房屋”以及“自助房屋”平台以及短信功能开发也需要技术开发和后台数据库维护。
到位时间：7月15日前
2、考核制度以及奖罚制度制定
工作方式：参考目前销售部的制度，和人力资源部共同协商制定。
时间：7月9日前（二）销售
1、销售体系建立
资源归拢及重新划分：7月9日前，将当前销售手中的项目全部归拢到项目小组。同时也将房产销售手中其他行业的项目归拢到销售部。7月31日，所有交接工作完成，之后房产项目小组和其他行业的销售不存在任何交叉情况。而交接过程中销售的分成与黄燕共同约定后执行。
内部资源划定：7月9日，将所有房产项目归拢到房产销售手中，并划定每个销售负责的片区及客户。7月31日，其他两个销售到位后，再重新进行资源划分。2、销售策略：
前期以mtv广告为切入口，对所有重要客户形成全方位布阵，预计在十一黄金周形成实际的产出。后期以家居部分为实际产出保证，同时配合大规模的市场推广活动，形成新客户的储备和培养。3、每月工作重点
7月份：敲定“二手房屋”栏目合作
8月份：大客户公关。乘7月份mtv推介会的东风，争取在8月份针对大客户以及房地产直接客户召开推介会，从7月份开始以此为噱头约请客户。此举为争取十一黄金周的活动打下基础。
9月份：8月份做好深圳地产客户的资料准备工作，9月份兵分两路，一部分销售固守广州大本营，展开大规模的十一黄金周销售活动。另一部分销售从深圳传统媒体、行业协会、王志纲工作室着手，打开深圳市场。在资源配合上，为了争取深圳客户，考虑更多的包括广告、专题、软文等的资源倾斜。
10月份：客户的深入挖掘，本月将进行大规模的市场推广活动，做好客户的约请工作。11月份：家居客户的大规模展开，针对年底的有利时机，促成家居行业客户的短期销售。考虑与房地产客户联合活动。
12月份：争取年度合作额度。虽然与房地产客户年度合作机会较小，但尽量争取在客户做计划及预算的阶段，建立良好的客户基础，为赢得明年更大份额而努力。
（三）媒体 1、媒体策略
前期进行媒体的内部修炼，包括在技术上以及栏目平台的规划上下功夫。后期配合核心栏目、重点广告产品的推出以及大规模的市场推广活动，全方位提升媒体影响力，并在此基础上进行行业关系网络的完善。
2、每月工作重点
7月份：协同技术部进行“二手房屋”、“自助交易”以及短信服务平台的开发工作，7月31日完工。“二手房屋”“自助交易”平台的规划及构建，在媒体资源上向销售重点的二手中介客户倾斜。
8月份：深圳地产版的筹备及媒体资源的配合。在21cn首页开通“房产专区”，主要用于免费为客户提供文字链广告及软文服务，造就21cn下重磅炸弹进军房地产行业的印象，为10月份的大规模推广活动买下伏笔。
9月份：深圳版全面推出并配合销售在深圳的公关活动。重点进行房产频道核心栏目和重要广告产品的包装活动，在本月内全面推出。版主定期聚会活动。
10月份：家居版块的包装和全面推出。配合市场推广活动的召开开展行业关系网络构建。可同步配合地产专栏的推出。
11月份：全面配合家居客户销售活动的展开。市场推广活动的回放报道。策略年度专题。12月份：年度回顾及展望专题相继推出，约请行业内人士进行大范围的嘉宾访谈活动，造就年底房地产热烈的讨论气氛，形成有利于21cn的媒体气氛，协助销售端在客户取得更大的市场份额。
（四）市场推广 1、市场推广策略
前期利用产品部的mtv推广活动形成小一轮的推广热潮并进行广告资源交换的筹备工作。在两方面时机成熟后，展开大规模的市场推广活动。后期借推广活动的余温，通过嘉宾访谈等活动强化在业内的影响力。
2、每月工作重点
7月份： 版主聚会活动以及随即而来的聘请新版主以及21cn房产论坛的炒作。8月份： 开始在深圳板块的公关工作，通过资源交换，储备推广资源
9月份：针对房产频道核心栏目和重要广告产品的包装活动。版主定期聚会活动。与传统媒体等各方关系谈论交换资源，争取更多的资源为10月份的大规模市场推广活动打下基础。10月份：大规模市场推广活动的筹备和执行 11月份：行业关系网络的小型联谊会。12月份：大范围的嘉宾访谈活动。并筹备将于05年年头举行的年度房产盘点市场活动。篇3：二手房门店策划
新店运营计划书
————张泽超
一．招聘
公司绩效产生的源泉---招聘，对于新店来说，只有招聘做好了，其他问题才能迎刃而解。持续招聘的好处： 1.不断的发现销售精英;
2.给公司源源不断的活力和激情; 3.给老经纪人以压力；
4.为公司储备人才, 为开第二、第三家做准备;5.获得淘汰不称职经纪人的机会
招聘经纪人的条件：
1.吃苦耐劳 2.有责任心 3.沟通能力 4.热爱房地产事业5.具有团队精神
6.具有上进心7.认可公司企业文化
招聘的渠道：
1.转介绍（通过熟人、朋友、客户介绍来的经纪人，这种人不容易流失，因为他们是被推荐来的，他们能看到我们身边成功的希望，而且对于本行业有一定的了解，知道过程可能很苦，但马上就有好的业绩，因此他们能坚持做下去，将会很快成为店面的主力。）2.店面招聘（非常直观，能够直接了解店面情况，来之前就有一定的思想准备，落差感不强。）
3.人才市场（目前去人才市场招募的中介公司会比较多，效果不是太明显。）
4.网络（通过58同城 赶集网 等现有网络发布招聘信息，但是要把好关来后思想落差比较大。）
5.其他行业的销售人员（销售相通，适应能力强。）
6.挖人（短期应急可以，但是他们的忠诚度不够强，不能够与公司同舟共济，在这期间店面需要不断培养自己的销售团队。）
7.毕业大学生（大中专生、高中生、技校生，他们学历中等，做起工作踏实，没有太多想法，会一心一意的工作。）
招聘人数： 根据新店前情运营情况来看，将人数迅速扩充起来，对于新的店面来说，店里比较好留人，因为大家基本上是同一批进入公司的员工，相互之间没有隔阂，有共同语言，而且一人签单带动一片的作用，容易营造竞争氛围。
保证店内至少达到5人（含店长）这样可保证店内正常运营！
二． 培训
对于新店来讲，培训是重中之重，人招聘来了，下面就是培训。培训是员工最大的福利，要让员工感觉在我们公司内可以学到东西，可以得到提高。对于我们这一行业来讲，其培训主要包括二手房基础知识、专业知识、专业销售技巧和客户服务，可根据运营时间及人员结构按排以下培训课程：
1.公司介绍（企业文化）2.二手房基础知识（各种专业术语的解释、二手房市场的分类、房屋建筑年代，影响房价的因素等） 3.如何开展工作
4.开发房源和客户的方法和技巧，及如何筛选优质房源 5.经纪人的工作计划
6.判定优质房源和优质客户的标准 7.贷款 过户及其中介费等费用计算 8.贷款 过户等日常工作操作流程
9.接待客户的流程，以及方法和技巧
10.带客户看房的方法和技巧及注意事项 11.客户如何跟进回访
12.买卖、租赁合同的签订
13.签单前、签单中、签单后应做哪些工作 14.服务质量
15.房源的推广方法
16.国家相关法律的规定，及风险的防范
当然以上基础培训希望由公司安排总统一培训完成，其他专业知识和技巧由店长完成，也可以邀请优秀连锁店长来讲，这样做可以使店内员工感觉到我们讲师团队比较强大，对公司充满信任，形成资源共享，从而达到更好的培训目的。培训结束后最好要进行一次测试。加深员工的印象，反复练习，让经纪人养成良好的工作习惯。
三． 会议 会议是了解店内员工最好的方式，通过开会，及时了解店内员工动态和业务能力，分享优质房源，帮助快速成单，提高员工的自信心，带动店内气氛。
早 会：
【篇3：二手房销售月工作计划】
三月工作计划
一、三月工作重点
1、三月份工作重点以建立二手房经纪人网络和推广使用房牛加软件为主。
2、建立二手房经历网络分为线上和线下两个层面：(1)线上以建立二手房经纪人虚拟群
落为主；(2)线下对象分为中介公司经理、店长等大客户和零散经纪人，主要工作内容是为其
提供驻点服务和商谈如何推广房牛加软件。
3、线上部分由二手房部门全体人员共同维护。线下大客户方面主要有青总负责，吴思和
书婷负责零散经纪人的联络和回访工作。
二、工作进度安排 1、3月23日房产下午茶活动。地点暂定大学东街茶楼，邀请经纪
公司和中介老总。活动以聊天沟通，联络感情为中心。1、1活动安排：
（1）布置会场，张贴海报，发放二手房和房牛加软件宣传手册，安置宣传易拉宝。（与
会人员礼品发放还在商讨中。）
（2）活动开始播放宣传广告片，之后讲解人ppt展示，讲解、宣传房牛加软件，并进一
步宣传乐居二手房的部分工作内容和能够提供的服务。
（3）活动内容以聊天，沟通感情为主，引导与会人认识接受房牛加软件和了解我们所提
供的服务。活动期间书婷负责活动记录和登记与会人联系方式。1.2活动目的：
（1）宣传推广中介老板接受房牛加软件，并且鼓励其员工安装、注册房牛加。
（2）了解呼和浩特市大的房产中介下半年工作计划和动向。（3）沟通感情为主线。2、3月29日房牛加产品发布会。地点暂定伊泰华府。前期工作首要熟悉掌握产品，准
备发布会材料和邀请函，发放邀请函。3、继续推广房牛加软件。
（1）3月17-21日之间二手房全部门和小蜜蜂一起继续扫店，之前的扫店工作效果明显
但是仍有不足，这次扫店扩大范围，补充上一次活动产品介绍不足问题，另作为使用回访。
活动中单独记录使用者联系方式，以便建立线上虚拟社群。
（2）预计为店长准备一些房牛加宣传手册、宣传单或者易拉宝，借助店长工作时间帮助
宣传。
4、建立线上虚拟社群。目前以建立和维护经纪人q群为主。目前该工作由书婷负责，作
为我们的长期工作。
5、人事和团建工作。二手房刚刚成立，本月所有人员首要了解公司业务范围、产品销售、各职能部门。青总要求每一个二手房工作人员要密切关注楼盘部门和新闻部门动态，每天养
成习惯接受房产信息。二手房部门建立早会+晚报备的工作制度。6、店商活动。
6.1目前本部门有三个店商需要维护，海亮广场、阳光小镇和金隅丽港城。员工抽时间
去驻场，了解店商工作内容和提供服务。主要帮助其签合同和刷pos机。
6.2房牛加宣传材料做好之后，下店携带宣传材料和易拉宝。同时兼顾房牛加宣传工作。
三、活动执行要点
1、本月工作任务繁重，员工均为新入职，要积极、快速了解房产业和二手房市场，要熟
悉房牛加产品和二手房部门工作核心。
2、加大力度推广房牛加软件。从身边朋友到工作对象，要求认真、耐心的介绍房牛加，鼓励更多人群下载、注册。并兼顾问题回访工作，及时将问题回馈给总部。3、积极建立房产经纪人网络，与其建立长久、稳固的工作关系，互惠互利。了解房产经
纪人需求，并尽全力为其提供帮助。
四、工作预期和结点1、3月17日—21日抽取三个下午时间进行扫店工作。目前房牛加下载人数513人，截
至3月底突破1000大关。
2、q群截至3月底群人数突破200人。活跃因子突破20人。3、3月23日下午茶 4、3月29日发布会
5、3月17日—21日早会人事梳理考核和房产信息考核。
五、总结
1、二手房部门成立不久，目前面临许多问题。急缺人手；刚入职 员工对房产行业了解
不够深入；本部门与楼盘、新闻、媒体各部门的互动不足等。3月将会继续充实本部门人员
和工作内容，争取月底建立完整的工作制度和工作内容安排。
2、经过之前的电话回访和于客户沟通，发现目前房牛加软件存在几个硬伤，导致软件使
用率不高。
（1）软件定位不准确，大约80%以上用户表示推送房源多数是外地 房源。
（2）推送房源信息不准确，多数无购房意向或者是过期信息。
（3）软件注册不上的情况时有发生，约有2%的用户下载之后无法注 册，青总这边系统存在问题，无法通过注册。上述问题导致房牛加卸载率高，使用率低。大部分已经下载的经纪人并不使用该软件，用起来十分“抓狂”。
针对该问题，目前提供的解决方案是进一步进行沟通和讲解，引导使用者对软件不能代
替脑力劳动有一个正确的认识。并不断鼓励使用者建立信心，理解房牛加运行初期存在的短
期问题，树立信心长期坚持使用房牛加会越来越好。篇2：二手房门店店长岗位职责二手房门店店长岗位职责0一：单店店长职权
1，主持门店的整体工作，组织实施公司有关业绩销售方面的决议会议，负责完成公司下
达的业绩任务。2，组织实施门店年度，季度，月度工作和业绩销售以及广告促销计划。3，拟定门店内
部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。4，与区域经理共同拟定门店的基本管理
制度和人事奖惩制度。
6，制定门店经纪人的各项具体管理规章制度。7，提请聘任或者解聘门店经纪人。并报区域经理或相关主管领导审批。8，聘任或者解
除应由上级主管聘任或者解聘以外的房地产经纪人。9，制定经纪人的招聘、工作指导与培
训计划。
10，行使公司和主管上级授予的其他职权 11，制定门店内奖金的分配奖励方案。12，门店顾客关系维护和顾客投诉处理。13，对直接下属的奖惩权力以及对下属的工作的监督和检查权力。14，有限资金的支配
权力。(店内资金)
15，对直接下属的工作争议裁决权力。16，单店店长职权范围内的其他管理和职权。二：单店店长岗位职责，1，负责门店门工作业绩销售计划、量化目标的制定和落实。
2，负责组织销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态，跟踪
把握市场行情，及时提出合理的整体业绩销售计划和方案，认真组织落实和努力完成门店的业绩销售目标。
3，负责门店内各项业务（如：门店环境和员工工作状态监督、广告，门店会议、销售、培训、合同、按揭、收款、过户、房客源管理开发、财物管理、市场商圈调研，等等）的协
调完成。
4，及时协调和整理解决客户和业主的各类投诉并及时反馈有关信息，认真做好门店各项
服务工作。维护公司和门店服务水平以及美誉度。5，负责向上级提交门店销售统计与分析报表。6，把握重点顾客，参加谈判和签定合约，责成交合同的签收及审核。7，制定实施业绩
销售费用计划及广告预算，严格控制销售成本。8，负责制定实际销售提成方案及定期统计 提交公司审核发放。
9，负责对门店内房地产经纪人进行培训和管理，根据实际工作情况向公司建议奖励、留
用、处罚及解聘房地产经纪人。10，定期向区域经理提交工作报告及工作计划。11，负责处理门店内的经纪人之间的纠纷，做好协调工作。做到公平公正。对事不对人。
12，服从领导的工作安排，协调好上下级关系。13，负责门店内经纪人的各项具体工作要求和安排。定期和经纪人进行沟通和鼓励。14，负责门店内经纪人心态和工作状态的随时调整，保持门店内工作士气的最佳状态。15，分析
门店和竞争对手的销售业绩，找出原因，提升销售业绩。16，与区域经理和公司其他店长沟通和协调，共同探讨业务发展状况和解决门店经营中
碰到的问题。
17，制定出详细的经纪人培训计划，并监督实施。18，门店内经纪人每日工作内容和完成情况的量化管理，考核监督。有效的经纪人时间
和工作
19，举行门店公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布等，上报区域经理，做到
有计划按步骤的开展促销活动宣传工作。20，组织门店销售会议和每日例会，21，根据公司规定，对经纪人进行考核。22，完成公司或者区域经理交办的任务。23，负责健全部门组织架构，对门店分工授权、检查、报告制度，对其业绩进行评估做
到一专多能，责任到人，合理调配，以保证部门各项工作业务（如销售、谈判、业务拓展、合同、公证、按揭、过户等等）的完成，强化组织功能，树立专业团队意识；24，处理门店突发事件和公关危机处理，门店的公共关系拓展 25，审核关于门店广告包括报纸广告，dm单，橱窗房源内容等。26，建立良好市场口碑，延伸和提高公司品牌形象。27，提升员工工作士气，未来相关储备人才的培养。28，其他单店店长需要履行的职责。篇3：房产项目小组 房产销售 下半年 年度工作计
划
房产项目小组下半年工作计划 一、房产项目小组下半年工作目标 管理目标——一个有作战能力的团队：建立项目小组
完善的组织架构，明确小组成员各方的职责分工，在当中培养核心力量（也称管理候选人），建立有效的沟通渠道，形成小组相对稳定但灵活的作战模式，制定公允合理的考核及奖罚制
度，并规避团队人员变换及运作模式改变等风险。业务目标——稳定收益，拓展渠道：按照
核定的销售额目标以及销售人员编制，制定有效的销售策略，探索有效的销售手法。针对广
州市场形成大规模的销售布点，通过市场及收入分析，将目标锁定重要客户及短期收益客户，以深度切入市场及形成现实收益为目标。针对深圳房产市场，通过行业性切入手段进行探索
性介入，以打开市场缺口为目标。平台建设目标——信息平台和论坛两手抓：按照核定的浏
览量目标，进行全新的频道定位和包装，信息平台和论坛两手抓，两手都要硬。信息平台建
设强调资讯的快速及专业性，着重于核心栏目以及核心广告产品的包装，并在此基础上投入
“深圳版”、“家居版”的初步构架。论坛建设先进行内修——在技术及人员上解决目前的技
术瓶颈和论坛维护，在进行外拓——培养版主等核心力量，大规模扩张论坛影响力。市场推
广目标——南中国最专业、最有人气的房产门户平台：以可利用的市场费用为基础，并通过
交换资源的方式换取更多的推广资源，两相结合，通过系列有计划、有观点的策略全面在新
闻传媒形成大规模的推广声势。同时着手建立行业关系网络，借势推广，增加21cn在业内关
系圈以及业内活动的影响力。? 工作目标量化：（到2004年12月底）销售目标： 2004.6——2004.9市场培育阶段 销售额：50万 2004.10——2004.12 房地产旺销阶段 销售额：200万平台建设目标：21cn房产频道全流量100万（包括论坛，其中信息平台和论坛的贡献率 分别是50％和50％）
二、工作原则及思路
1、以媒体带动销售，以市场推广活动带动媒体和销售。媒体是安身立命之本，因此所
有的工作将以媒体为根本点，以销售为出发点和终结，这也是传统媒体的工作方式，值得我们借鉴。市场推广活动是锦上添花。它的作用在于对媒体和销售的整合和放大。
2、抓大放小。所有销售、媒体以及市场推广工作都围绕两个方面展开：一是有利于大
客户的培养和促进。这是行业影响力的需要，也是长线。二是有利于实现当前收益。这是收
益的保证，是短线。当以上两项发生矛盾时，长线布阵让位于短线收益。以次类推，其他事
项让位于长线布阵和短信收益。
三、工作实施细则：
（一）管理：
1、人员空缺填补：销售2人+编辑兼职2人+技术1人 销售2人：1人为大客户经理，负责一手房地产重要开发商的拓展和销售工作以及配合行业
经理进行行业规划工作（管理候选人）； 1人为客户经理，主要负责深圳地区客户拓展及部分家居客户销售工作人员途径：人力资源部公开招聘以及在行业内挖掘 到位时间：7月31日以前编辑兼职2人：1人为信息编辑助理，主要协助完成信息内容采编和专题制作。（主要针
对
商业信息版块）
1人为论坛总版主，协助何洁瑶完成论坛的管理、维护以及论坛人气汇聚。人员途径：
何洁瑶全面负责招聘
到位时间：7月31日以前技术1人：目前论坛的问题主要集中在技术问题，另外“二手房屋”以及“自助房屋” 平台以及短信功能开发也需要技术开发和后台数据库维护。到位时间：7月15日前
2、考核制度以及奖罚制度制定工作方式：参考目前销售部的制度，和人力资源部共同协商制定。时间：7月9日前
（二）销售
1、销售体系建立
资源归拢及重新划分：7月9日前，将当前销售手中的项目全部归拢到项目小组。同时
也将房产销售手中其他行业的项目归拢到销售部。7月31日，所有交接工作完成，之后房产
项目小组和其他行业的销售不存在任何交叉情况。而交接过程中销售的分成与黄燕共同约定
后执行。
内部资源划定：7月9日，将所有房产项目归拢到房产销售手中，并划定每个销售负责的片区及客户。7月31日，其他两个销售到位后，再重新进行资源划分。
2、销售策略：
前期以mtv广告为切入口，对所有重要客户形成全方位布阵，预计在十一黄金周形成实
际的产出。后期以家居部分为实际产出保证，同时配合大规模的市场推广活动，形成新客户的储备和培养。3、每月工作重点
7月份：敲定“二手房屋”栏目合作8月份：大客户公关。乘7月份mtv推介会的东风，争取在8月份针对大客户以及房地
产直接客户召开推介会，从7月份开始以此为噱头约请客户。此举为争取十一黄金周的活动
打下基础。
9月份：8月份做好深圳地产客户的资料准备工作，9月份兵分两路，一部分销售固守广
州大本营，展开大规模的十一黄金周销售活动。另一部分销售从深圳传统媒体、行业协会、王志纲工作室着手，打开深圳市场。在资源配合上，为了争取深圳客户，考虑更多的包括广 告、专题、软文等的资源倾斜。10月份：客户的深入挖掘，本月将进行大规模的市场推广活动，做好客户的约请工作。
11月份：家居客户的大规模展开，针对年底的有利时机，促成家居行业客户的短期销售。考
虑与房地产客户联合活动。12月份：争取年度合作额度。虽然与房地产客户年度合作机会较小，但尽量争取在客户
做计划及预算的阶段，建立良好的客户基础，为赢得明年更大份额而努力。
（三）媒体 1、媒体策略
前期进行媒体的内部修炼，包括在技术上以及栏目平台的规划上下功夫。后期配合核心栏目、重点广告产品的推出以及大规模的市场推广活动，全方位提升媒体影响力，并在此基础上进行行业关系网络的完善。2、每月工作重点
7月份：协同技术部进行“二手房屋”、“自助交易”以及短信服务平台的开发工作，7
月31日完工。“二手房屋”“自助交易”平台的规划及构建，在媒体资源上向销售重点的二手
中介客户倾斜。
8月份：深圳地产版的筹备及媒体资源的配合。在21cn首页开通“房产专区”，主要用
于免费为客户提供文字链广告及软文服务，造就21cn下重磅炸弹进军房地产行业的印象，为
10月份的大规模推广活动买下伏笔。9月份：深圳版全面推出并配合销售在深圳的公关活动。重点进行房产频道核心栏目和
重要广告产品的包装活动，在本月内全面推出。版主定期聚会活动。
