第1篇：进村入户工作汇报
为确保进村入户活动不走过场，取得实效。根据县委的统一部署和我镇开展进村入户活动实施方案的安排，从10月19日开始，我镇镇村干部紧紧围绕县委开展进村入户活动的主题，以“夜叩万家门，力解百姓忧”为活动载体，深入农户，扎实开展好入户走访活动，受到百姓的欢迎，取得了一定的成效。现将阶段性工作汇报如下：
一、主要做法
1、突出活动主题，确立活动载体。镇村干部进村入户开展“访民情、解民忧、办实事、解难题”活动，是一次政策法规的大宣讲、社情民意的大摸底、排忧解难的大走访、民生保障的大调研、社会管理的大问策、矛盾纠纷的大排查、创先争优的大提升。既能够进一步加深干群鱼水情，又能够促进农村社会和谐稳定。为此，我镇党委政府认真分析当前民情、镇情，紧紧围绕县委开展进村入户活动的主题，确立了以“夜叩万家门，力解百姓忧”这一载有效体。要求镇村干部进一步下沉，进村入户以百姓为主，结合百姓农闲时和夜晚空闲时段深入家家户户，开展进村入户活动，受到百姓的欢迎和赞誉。
2、结合当前工作，开展民情走访。进村入户活动既是一次民情大排查，确保农村社会稳定和谐，同时又是一次镇情大调研，为我镇科学制定十二五经济社会发展规划，实现“发展三大生态产业，建设和谐生态江湾”目标提供依据。为此，全镇12个工作组分赴20个村（居）委会，以动员会、座谈会、村民代表大会等形式，宣讲党的最新政策、江西省有关各类粮食补贴、农机补贴、林业补贴等优惠政策以及《婺源县处置非正常上访行为办法》等信访政策法规，同时结合各自分管工作以及当前我县、我镇正在积极推进的重点工作开展大走访，大调研，推动我镇工作全面进位赶超。
3、记好民情日记，谋划镇村发展。我镇各包村干部认真记好民情日记，定期召开走访汇报会，帮助各村分析存在的不足，理清发展思路，拿出切实可行的破解问题的措施，并为各村发展、稳定、民生、干部队伍建设四个方面的提出很好的意见和建议。每周各挂点领导在周例会上进行汇报。
4、认真梳理矛盾，落实解决措施。掌握各村村民的主要诉求以及生产生活中存在的实际困难和问题，摸清各村的主要矛盾、信访突出问题和潜在的不稳定因素，重点搞清楚各村困难户、富裕户、活跃分子、党员、老干部和外出务工人员的基本情况，是此次排查疏理的主要内容。为此我镇镇村干部以抓发展、抓稳定、抓民生、抓班子为活动中心，开展进村入户活动。深入农户认真收集和分析各种民情信息，落实惠民政策，增加实物投入，为民办实事，积极为群众解决实际困难，主动化解矛盾调处纠纷，切实解决群众生产生活中的实际问题。
二、工作成效
1、全面掌握民情，精心分类梳理。各进村入户工作组经过近一个月的走访排查，目前全镇已经集中排查的矛盾纠纷主要存在以下几个方面：高铁建设纠纷、林权纠纷、邻里纠纷、水电路等民生工程纠纷、村民建房纠纷、失地农民保障纠纷、挖沙纠纷等共62件，其中件，水路电等民生工程25件，已7解决件，1解释件，18未解；高铁建设5件，已解决3件，未解决2件；邻里纠纷4件，已解决2件，未解决2件；林权纠纷6件，已解决3件，未解决3件；百姓建房4件，已解决2件，未解决2件。
2、矛盾有效化解，镇域和谐稳定。我镇镇村干部详细了解矛盾纠纷的关键点，认真研究解决的问题的出发点和有效途径，成功解决矛盾纠纷17件，对一时不能解决或需政策扶持的进行了政策解释和说服教育，目前为发生矛盾梳理掌握的事件中出现群众越级上访事件。
3、社会事业发展，队伍建设提升。在开展进村入户活动中，我镇镇村干部紧紧抓住发展、稳定、民生、干部队伍建设四个方面工作，以进村入户为有效途径，积极开展矛盾纠纷排查和问计于民活动，与创先争优活动有机结合起来，把此次活动作为锻炼自己难得的机遇，深入基层，深入群众，在一线中增强处理复杂问题的能力，示范镇建设、通村公路、高铁建设、村级便民服务中心、一村一品产业发展等一大批重点项目稳步推进和发展，干部队伍建设得到了进一步提升，锻炼了一批有生命力，有影响力的干部队伍，形成了民主顺畅决策机制，统筹协作分工机制和全面有效的监督机制等一系列行之有效的制度。为我镇推动今年经济社会发展目标的顺利实现，打下了坚实的群众基础，三、下一阶段工作安排
我镇百名干部进村入户活动第二阶段的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些问题，主要表现在：舆论宣传的力度仍有待加强，个别村组排查矛盾纠纷只停留在面上，促进当前农村经济社会发展的重点工作的结合点没有找准，活动有待进一步深入。
下一步，我镇将进一步提高认识，加强领导，强化督察，及时组织“回头看”工作，对我镇的活动工作开展自查自纠。进一步完善和健全镇村两级民生通道，努力把下阶段工作做得更好，更有成效。
第2篇：市园艺科技入户工作汇报材料
我市位于江苏省中部沿海地区，地处南通、盐城、泰州三市交界处，市域面积2340平方公里，海岸线85公里，耕地面积157万亩，滩涂面积156万亩，辖23个镇、1个经济开发区、1个沿海经济区，403个村，总人口116万，其中农村劳动力46.84万。全市地区生产总值170.44亿元，同比增长16.8%。全市人均gdp达到14504元，农民
人均纯收入5665元，比上年增长11.2%。我市既是粮棉生产大市，也是瓜菜生产大市，农业生产特色比较明显，曾获全国“农业产业化示范市”、“优质油菜生产基地示范市”、“无公害蔬菜生产示范市”、“国家优质专用棉花生产基地市”、“国家出口创汇蔬菜生产示范市”等光荣称号。目前全市种植业已形成大棚西瓜、怡丰青椒、高品质棉花、菇神食用菌等8个主导产业，其中瓜果蔬菜是最大的优势产业，播种面积已达到100多万亩次，全市大中棚西瓜21万亩，重点分布在三仓、弶港、新曹、曹丿、头灶等镇；大棚青椒14万亩，主要分布在三仓、南沈灶、头灶等镇；食用菌1500万方，重点分布在安丰、梁垛、富东等镇。大棚西瓜、大棚青椒播种面积、种植效益均列江苏省第一。全市农业规模经营面积占总面积的45%，农产品商品率85%以上。已经通过无公害农产品产地认证的基地有55个，总面积达55万亩。“西瓜”成为全国知名品牌，并获原产地证明商标。“怡丰牌”青椒、“东迪牌”南瓜和荠菜等9个农产品获绿色食品认证。全市拥有销售500万元以上的龙头企业85家，其中超亿元的3家，拥有国家级重点龙头企业1个，省级重点龙头企业3家，农产品超市销售额突破6亿元。西瓜产销协会进入全国优秀经济合作组织，是江苏省合作经济组织前30强。食用菌产销协会进入江苏省合作经济组织前50强。农业产业化已经辐射带动全市120万亩种植基地和85%以上的农户。是江苏省农业科技入户试点县(市)。今年被农业部列为全国农业科技入户示范县（市）以后，我们严格按照部省领导及专家组的要求，周密制定方案，认真组织实施；结合本地实际，注重真抓实干；把握关键环节，强化监督检查，全面完成了农业科技入户的各项工作，现将有关情况总结回报如下。
一、农业科技入户的主要成效今年我市农业科技入户工作得到了市委、市政府的高度重视，市农业局更是把这项工作列为重中之重,一把手亲自抓，各项措施推进扎实有力，取得了丰硕成果，具体表现为五个明显提高。
（一）主导品种和主推技术应用率明显提高。今年，我们在认真总结前几年瓜菜新品种、新技术试验研究结果和示范推广经验的基础上，确定了在实施区重点推广早春红玉、小兰、京欣2号、京阑等4个西瓜品种，以及洛椒
3、4、8号青椒，铜山苔韭、改良791韭菜和新黑田五寸胡萝卜等蔬菜新品种。推广瓜菜测土配方施肥、西瓜嫁接换根、瓜菜穴盘轻基质育苗、瓜菜无公害病虫防治、大棚多层覆盖、科学间套复种、瓜菜连作障碍克服等8项先进实用技术。在指导员的精心培训指导下，科技示范户积极主动应用，全市确定的瓜菜主导品种和主推技术应用率明显提高。据统计，示范户的主导品种应用率达100%，主推技术到位率达95.6%，分别比上年高25.8和34.3个百分点，比大面积农户高21.6和27.4个百分点。
（二）瓜菜的产量和效益明显提高。由于主导品种、主推技术推广到位，瓜果蔬菜产量效益明显提高，产业竞争力得到进一步增强。全市1000个示范户合计种植瓜菜5492.3亩，其中早春大棚西瓜3295.4亩，亩平单产3794公斤，比前三年平均产量3250公斤，增产16.74%；春大棚青椒1428.9亩，亩平单产3749公斤，比前三年平均产量3254公斤，增15.21%；中小棚马铃薯768亩，亩平单产1556公斤，比前三年平均产量1299公斤增19.78%。1000个示范户瓜菜亩纯收入平均3825.8元，比前三年平均3282.7元，增543.1元，增长16.5%，比辐射户瓜菜亩平纯收入3362.4元，多463.4元，增13.9%，比一般农户瓜菜亩平纯收入2734.5元，多1091.3元，增39.5%。辐射户瓜果蔬菜亩平纯收入平均3362.4元，比前三年2663.3元，增699.1元，增幅26.2%，比一般农户瓜菜亩纯收入高出627.9元，增23%。通过示范户的带动和辐射户的辐射作用，大面积瓜菜种植效益也得到提高。全市西瓜亩纯收入3821元，比上年增459元，增幅13.6%；青椒亩纯收入3100元，比上年增306元，增幅11%；马铃薯纯收入2312元，比上年增44.7元，增幅2%。
（三）科技示范辐射带动效果明显提高。通过组织现场观摩学习、分层集中培训、深入农户指导、签订生产订单、开展服务承包等活动，科技示范户的示范辐射带动作用得到很好的发挥，特别是西瓜、青椒、马铃薯等主要产业新品种应用率都达100%，示范户中没有私自引种，盲目购种现象。全市瓜菜大棚设施面积迅速扩大，达到42万亩，双大棚多层覆盖面积大幅增加，达到10万亩，穴盘基质育苗面积达到5.5万亩，遮阳网、防虫网等设施栽培面积也进一步扩大，同时示范应用了大棚软管微滴灌技术，实现了浇水施肥一体化，提高了抗灾应变能力。全市1000个示范户共辐射带动农户9户，平均每个示范户辐射带动20户以上。9个辐射户种植瓜菜56249.2亩，其中西瓜36561.9亩、青椒16100.3亩、马铃薯3587亩，平均亩单产分别为3412公斤、3397公斤和1405公斤，分别比前三年增长14.2%、11.1%和10.4%。受辐射农户普遍应用了今年推广的瓜菜新品种、新技术，入户率达90%以上。全市瓜菜播种面积比上年新增9.75万亩，达105万亩，增9.73%，其中，西瓜种植面积21.25万亩，比上年增1.05万亩，增5.2%；青椒种植面积14.5，比上年增1.4万亩；两茄种植面积5.9万亩，比上年增1.92万亩，增48.24%；三韭种植面积4.5万亩，比上年增1.27万亩，增39%。
（四）技术指导员的服务指导质量明显提高。通过调整技术指导员的人员组成，定期开展技术培训，加强督查考核等措施，使科技入户指导员的服务指导质量得到明显提高。据初步统计，今年全市农业技术指导员深入示范户田间地头开展培训、技术指导和现场示范，累计达3361次（天），平均每个技术指导员入户指导84次（天），解决生产实际问题854个，接待农户上门咨询571次，接受电话咨询指导服务4226次，发放技术书刊7600本，印发入户技术资料34800份。在培训指导中，技术指导员结合入户指导要求，深入村组，到户头，跑田头，认真记好技术指导员工作手册，开出各个示范户每块田的田间管理技术处方，加强分类指导，因时制宜，督促蔬菜田间管理工作，做到一户不丢、一亩不漏，适时编印技术要点，印发“明白纸”等技术资料，使各项关键措施落到实处，从而推动全市大面积均衡增产。市植保植检站青年技术干部林双喜、荀贤玉吃住在科技示范户家中，一蹲就是两个多月，与示范户同劳动、同生活，现场指导科技示范户应用农业新技术。
（五）基层干群对农技推广工作的满意度明显提高。农业科技入户工程实施两年来，技术人员与基层干群特别是科技示范户联系更多了，他们对科技示范户进行挂钩指导，亮牌服务，不仅有力推动了我市瓜菜产业的提质增效，而且在示范户心目中树立了威信，赢得了好感，改变了过去不少人认为农技员只听到在广播讲，不见田头走，甚至有人认为农技员作用为大、可有可无的看法。示范户孙林说：以前我种大棚青椒，购种都是听卖种子的人介绍，吃了不少苦头。今年，林技术员驻村进户指导，从良种选购、土壤整理、大棚搭建开始，进行全面的农业技术辅导，不仅使我家的大棚青椒产量效益提高了，而且让我学到了很多过去不懂的东西。头灶镇分管镇长臧月祥说：前两年，大棚青椒烟粉虱泛滥，防治不力的农户减产减收，甚至毁棚绝收，几乎影响到我镇青椒产业的进一步发展。今年，农业技术指导员与我镇农户结对挂钩，开展科技入户活动，成天在农民大棚中示范推广烟粉虱的普查方法，手把手地教农民如何正确的防治烟粉虱，使我镇大棚黄板诱杀技术推广率达到90%以上，大棚早期化学防治烟粉虱面达到98%以上，基本控制了大棚烟粉虱的危害，促进我镇大棚青椒产业的发展壮大。今年，我镇种植大棚青椒近2万亩，比去年净增3800多亩，多亏了农业技术指导员的上门服务，给我镇菜农吃了定心丸，坚定了他们发展大棚青椒的信心和决心。一年来的实践表明，通过深入开展科技入户活动，基层干群对农技推广工作的满意率明显提高，据我们抽查312个示范户，认为定期上门技术指导及时，帮助示范户解决生产技术问题、技术处方有针对性，发放技术手册、明白纸、明白图，入户指导效果明显的有308户，达98.7%。随机抽查了梁垛、三仓、许河、头灶、曹丿、四灶等镇的686个辐射户，认为示范户能将学到的新知识和新技术传授给其它农户，带动作用明显，周边农户满意的有623户，占90.8%。
二、推进农业科技入户的主要措施
（一）建立组织，强化领导 为切实加强对农业科技入户工作的领导，市政府专门成立了以市政府分管领导为组长，政府办、农业局、财政局、科技局等9个部门主要负责同志为成员的农业科技入户工作领导小组，（东政办发［］39号文件），各有关镇相应成立了以分管领导为组长的农业科技入户工作实施小组。同时，市农业局成立农业科技入户工程实施工作小组和由蔬菜、种子、土肥、植保等站的8名高级农艺师组成的农业科技入户工程专家组。实施工作小组组长由农业局局长高永俊担任，专家组组长由市蔬菜站站长薛瑞祥担任。市政府分管领导多次听取农业局关于农业科技入户工作的情况回报，并要求农业部门，要以实施农业科技入户为契机，切实转变职能，改进作风，加强与广大农民群众特别是科技大户的联系，不断提升广大农民的科技素质。通过建立组织，强化领导，我市的农业科技入户工作环环扣紧，一着不漏，推进顺利。
（二）精心筹划，制定方案 为把农业科技入户工作落到实处，我们联系实际，认真调查，几经易稿，制定出台了《市农业科技入户工程实施方案》和《市关于推进农业科技入户工作的意见》下发到各镇人民政府、农业技术推广服务中心以及市镇两级技术指导员和全体科技示范户。在认真总结去年农业科技入户工作经验，寻找不足的基础上，瞄准争先目标，立足做实项目，大胆创新。今年，在项目实施区域的确定上，改由上而下领导专家研究确定，为镇农技中心按照项目实施要求，自行申报，经镇政府同意后报局审核认定。在14个镇正式申请后，我们组织领导专家，根据综合情况，按照适当集中，突出重点的要求，审核认定了三仓、弶港、唐洋、许河、头灶、南沈灶、曹丿、四灶、梁垛、安丰、等11个镇为今年农业科技入户实施镇。市农业科技入户专家组专门制定了科技入户技术工作方案，每位技术指导员都制定了入户指导方案，保证了科技入户工作有计划按步骤的推进。
（三）广泛宣传，造浓氛围。为使农业科技入户工作深入人心，我们充分利用会议、媒体、互联网、巡展、现场、资料等各种途径，广泛宣传全市开展农业科技入户的重要意义，宣传农业科技入户活动的动态和科技示范户、技术指导员的典型事迹。在市电台开设农业热线专题，在市电视台新闻专栏中增设《现代农业在》子栏目，在日报开设《现代农业》专栏，采用专家、领导访谈、记者专访等多种形式，宣传农业科技入户动态，介绍农业科技入户活动中的典型人和事。在三仓、弶港、头灶、唐洋、安丰、梁垛等6个镇先后召开了7次农业科技推广现场会议，推动了农业科技入户的深入开展。我们还积极在媒体网站上宣传报导我市农业科技入户工作情况，其中在农业科教信息网刊登2篇、江苏农民培训网上用稿26次，在省农业科技入户工作简报上登载3篇、《江苏农业》上刊登2篇、《日报》上刊登宣传稿件10次，印发《农业》和《蔬菜》等内部资料18期，宣传农业科技入户活动情况和瓜菜新品种、新技术以及各生育期的主要栽培技术措施。并将全市农业科技入户活动情况制成图片展板，组织到实施区内的各镇进行巡展，有力地促进了面上活动的深入开展。
（四）选聘指导员，遴选示范户。为把具有丰富实践经验、掌握专业知识、具有强烈工作责任心的农技人员，选聘到技术指导员工作岗位上来，今年我们扩大了技术指导员的选聘范围，明确提出了镇级和乡土人才担任技术指导员条件，按照“四个有”（即有瓜菜生产指导的技术、有为农服务的能力、有入户指导的时间、有帮助他人的热情）的要求，在实施镇范围内组织符合条件的人员进行志愿申请，再经市农业科技入户领导小组办公室组织专家组考核评定后进行聘用。在聘用的40名技术指导员中，镇村技术指导员就有38名，其中有10名是乡土技术人才，缩短了指导员与示范户的空间距离，保证了农业技术指导员入户指导的时间。同时，按照公开透明，把准条件，自愿申报、村组推荐、镇政府审核、农业局审批等程序，并按照“家庭主要劳动力具有初中以上文化程度，种植瓜菜面积2亩以上，有连续3年以上的瓜菜生产经验，并有为周围农户服务的热情，家庭有固定电话”的5有要求，遴选了1000个农业科技示范户。通过创新选聘指导员和遴选示范户的办法和程序，改变了过去少数指导员专业不对口，服务不到位，群众不满意和有的示范户变成关系户、人情户，影响示范带动效果的状况，为农业科技入户工作的深入开展创造了条件。
（五）深入农户，培训指导。农业科技入户关键在于通过进村入户，培训指导，传授技术，推进各项农业新技术到田到位。因此，我们在工作中，一是抓培训，促提高。先后组织专家组成员对40名技术指导员和镇农技推广服务中心技术人员进行集中培训，5期共408人次参加了培训。组织和发动技术指导员到挂钩镇村举办科技示范户培训班186期，参训48200人次，发放技术资料68300多份。结合实施江苏省农民培训工程，组织技术指导员和科技示范户参加培训，极大地提高了技术指导员的指导水平和能力，科技示范户依靠科技种田的水平和能力，示范辐射户接受新科技、新知识的水平和能力。二是抓带动，广辐射。在培训指导中，我们不少技术专家既是技术指导员又是技术宣传员，既有实践经验又有理论基础，讲课的针对性强，联系实际紧，群众愿意听。市蔬菜站高级农艺师冒云林同志，为了增强培训教材的针对性，真正解决生产实际中遇到的难题，提高培训效果，坚持白天下乡调研，指导工作，夜晚挑灯备课，准备讲义。由他编写的蔬菜新品种简介、主要蔬菜品种栽培技术要领、大棚立体种植高效模式、适宜发展的瓜菜短平快项目、无公害蔬菜生产规程等讲义，已经成为我市农业技术指导员入户培训的主要示范教材。在培训指导中，他既注重提高培训的实际效果，又注重方便农户听课，通过白天培训与夜晚培训相结合，集中培训与分户培训相结合，室内培训与到田入棚指导相结合，以生动的群众语言，现实的身边事例，把枯燥的技术名词和专业术语讲解得通俗易懂，群众听得懂、好接受、易掌握。在许河镇许北村科技入户培训现场上，原本只通知了25个示范户和120多个辐射户代表参加，结果连周边其他村的蔬菜种植大户也慕名前来听课，使只能容纳250人左右的会议室挤满了一堂。在他的典型示范下，我市40名技术指导员纷纷深入基层，开展技术培训，收到了较好的效果。三是抓指导，解难题。春耕生产期间，市镇两级技术指导员都能利用农民比较容易集中的极好机遇，围绕蔬菜瓜果新品种、新技术重点内容深入大棚、田头、农户家中进行技术指导，帮助农户解决生产碰到的技术难题。梁垛镇农业技术指导员顾生泉，与如意村25个示范户结对挂钩。他经常深入到示范户家里、田间、大棚中，宣传蔬菜种植新技术，传播科学种田新知识，与示范户成了朋友。针对该村蔬菜面积大，连作时间长，病虫害加重，防治成本上升，产量上不去，质量难保证的生产实际，邀请市蔬菜站的技术专家到村共同研究生产发展、新品种、新技术应用等规划，通过大户带动、培训指导、现场观摩等形式，在全村重点推广了钢架大棚设施栽培、大棚蔬菜和水稻轮作换茬、大棚蔬菜间套复种等技术，较好地解决了多年来没有解决的蔬菜连作障碍因子，蔬菜产量效益双丰收。全村400多户种植大棚蔬菜2100亩，纯收入1197万元，其中大棚亩收入超万元的有43户，成为全市种植业的高效典型。
（六）开展活动，全面推进。一是开展春季农业科技入户竞赛活动。针对今年不少农户刚刚开始种植大棚瓜菜，有些关键技术掌握不够熟练、抗灾应变能力较差，极易造成管理不当，引发减产减收的新情况，我们以农业科技入户为总抓手，认真组织农业技术指导员进村入户，开展春季农业科技入户服务指导竞赛活动。按照“四看四比”的活动要求（即：一看宣传发动，比谁行动快，政策说得明，示范户知晓率高；二看技术培训，比谁效果好，技术讲得透，示范户应用率高；三看入户指导，比谁次数多，指导服务好，示范户满意率高；四看竞赛成效，比谁收获大，能力提高快，社会赞誉率高），全市11个科技入户实施镇、40名技术指导员全部做到关键环节主动入户，技术咨询及时入户，涌现了一批优秀技术指导典型。三仓镇示范户陈荣强今年承包了30亩土地，全部种植大棚西瓜。去年该户西瓜定植后因棚内缺水干旱造成生长不良，加之农户采取的灌溉措施不当，出现瓜苗萎蔫，死苗现象严重，指导员王均银了解这一情况后，今年动员其应用软管滴灌技术，做到肥水结合，在王均银的精心指导下，该户今年西瓜长势喜人，第一茬西瓜亩收入已达到4230元，比去年承包的大棚西瓜第一茬收入高出1530元，他逢人便说：“当科技示范户真好，没有王技术员的指导，今年收入哪有这么好”。3月28日，南沈灶镇贾坝村科技示范户王干家的西瓜有1.2亩叶片萎蔫，技术指导员常德华听到消息后，立即赶往现场，发现是除草剂药伤加低温冻害所致，帮助开出药方，每天到田头察看苗情，指导其正确用药，合理追肥，瓜苗生长渐渐正常。4月2日，科技示范户徐茂义青椒部分植株出现叶片凸凹不平，叶脉起皱，他打电话向指导员常德华请教，常德华到大棚内看了以后，发现是青椒发生了病毒病，指导他使用安力克加绿展加叶面肥混合喷雾了2次，并定期到田头观察，使病株的叶片展开，正常开花结果。梁垛镇如意村是大棚瓜菜种植的老产区，去年农业科技入户活动中，挂钩的技术指导员隔三差五就到门上进行技术指导，推广了水稻与大棚瓜菜轮作换茬技术，解决了多少年没有解决的病害严重问题。今年，技术指导员在指导服务过程中，发现不少农户的大棚黄瓜发生死苗现象，起初菜农以为是种子问题，硬缠着种子销售商到大棚察看苗情，商量赔偿，后通过挂钩的技术指导员顾生泉请市农业科技入户专家组成员、植保植检站副站长丁志宽上门诊断，确认为瓜类根尖线虫所为，并开出药方，当场辅导使用方法，彻底解决了黄瓜死苗问题。镇蟒河村是市蔬菜所高级农艺师苏生平的挂钩村，在今年菠菜上市季节，苏生平不仅给示范户提供技术指导服务，还主动帮助示范户联系菠菜销路，先后三次带示范户到市彩虹蔬菜脱水厂衔接菠菜收购事宜，使本来已经错过上市季节的产品一样卖了个好价钱。二是举办瓜节助销售。农业科技入户工作启动以来，技术指导员在指导农民种，协助农民管的同时，自觉拓展指导范围，在“帮助农民卖”上做文章。针对我市1000个科技示范户中，西瓜示范户就占近55%的实际，5月13-14日，正值西瓜上市时节，我市举办了市第二届西瓜节暨“西瓜”证明商标新闻发布会。西瓜节上，邀请了福建、浙江、广东、上海及本省苏、锡、常等地共60多名瓜果批发市场老总，与10家农产品销售市场签定了西瓜购销合同，销售西瓜16万吨，有效地促进了西瓜销售，增加了示范户收入。三是抓好典型示范作用。头灶镇是我市瓜果蔬菜的重点产区，也是农业科技入户项目实施的重点镇。该镇今年有5个科技入户实施村，125个示范户，125户共种植瓜果蔬菜作物481.1亩，其中青椒342.6亩，西瓜138.5亩，5名技术指导员在入户指导工作中，严格按照实施方案要求，搞好技术咨询指导。一方面迅速制定全镇农业科技入户实施方案和分户指导方案，一方面及时组织技术指导员进村入户，到示范户家中，了解示范户蔬菜生产的实际情况，帮助示范户解决一些生产中的实际问题。今年科技入户启动后，镇农技中心编印《头灶农事》发布技术信息，举办技术培训和广播讲座，及时编写了《早春大棚青椒“五个一”的管理意见》、《大棚早春西瓜移栽后管理意见》等技术资料，送到每个示范户手中。示范户周伯林大棚青椒因地段不同，生长势与大面积相比偏差，指导员王立所立即指导其采取喷施叶面肥进行局部处理，有效促进了苗情转化。示范户汝龙才因家属不注意，造成用药失误，引起一个大棚青椒全部受损，指导员王立所立即指导该户采取突击垡枝再生和补植西瓜相结合的办法，弥补了损失，示范户感动不已，连夸科技入户活动好。四是抓集中活动。五一期间，正是瓜菜生产、销售、管理的重要时节，我们紧扣农时，放弃长假休息，组织农业科技集中入户活动和一季度督查。40名技术指导员，深入全市1000户科技示范户，采取“面对面、手把手”的方式，开展测土配方施肥、蔬菜田间管理以及病虫害综合防治技术指导。南沈灶镇科技示范户陈斌家蔬菜大棚面积较大，只有夫妇二人种植管理，劳力非常紧张，技术员主动到户向他推广介绍使用化肥深施器，使用后，速度明显加快，效果好，节省了劳力，他立即带动周围5户邻居使用。按照关键环节主动入户的要求，市农技中心及时组织全体技术指导员，从5月1日起，利用5个工作日时间，将《示范户手册》及《农业科技入户读本》等技术资料发放到每一个示范户手中,并要求指导员认真填好《指导员手册》，做好《科技示范户手册》的记载指导。
（七）整合资源，放大效应。为扩大农业科技入户在全市的影响，我们注重项目资源整合，狠抓品牌工程、精品工程，一是建立农民科技书屋。我们准备用5年时间在全市农业科技示范户中建立10个农民科技书屋。今年在四灶镇上官村示范户窦连奇和梁垛镇如意村示范户顾恒山家中分别建立了农民科技书屋，每户赠送书橱一个，农业科技书籍1000多本，户平均费用5000多元。对每个书屋，我们统一发放借阅记录登记簿，制定管理制度和借阅制度，并张贴上墙。书屋开放以来，受到了附近广大农民的欢迎，阴雨天和早中晚休息时，书屋成了他们又一休闲好去处。据登记反映，已有300多农民借书400多本。二是整合培训资源。由于今年农业科技入户经费只有去年的一半，要搞好技术培训，经费成了最大的难题。为此，我们充分利用科教职能优势，整合培训资源，将江苏农民培训工程与农业科技入户有机结合，把农业科技入户技术指导员全部纳入到农民培训讲师团，让他们既参加农业科技入户技术指导员培训班，又参加农民培训讲师团师资培训班，既做好农业科技入户指导工作，又做好农民实用技术到村培训工作，扩大了农业科技入户活动在基层的影响。三是建好核心示范户。由于瓜菜品种较多，示范户居住分散，指导员多数是兼职的，要求技术指导员每个月都到示范户家中走几趟，很不现实。为了将技术指导到位，我们探索建立核心示范户，通过核心示范户的作用，将农业科技入户工作真正落实到位。做法是，每个技术指导员在所挂钩的25个示范户中，优选1－2户作为核心示范户，通过补贴、培训、指导等方面的倾斜，把各项新技术推广开来。唐洋镇技术指导员卢斌平均每周到核心示范户家中去1－2趟，现场解决示范户生产中遇到的技术难题，每次去时，他都通知其他示范户集中到核心示范户郭青平家中来，集中辅导，个别答疑，既节约了时间，又取到了效果，受到示范户的普遍欢迎。
（八）强化督查，考核兑现。为把农业科技入户工作落到实处，做出成效，我们强化对科技入户的建章立制和督查考核工作。一是强化全年目标考核。市农业局与农业技术推广中心、农业技术推广中心与技术指导员、技术指导员与科技示范户分别签定了责任合同，实施区内的11个镇还与40个示范村签订了138份服务目标责任状，40个技术指导员向1000个科技示范户发出了技术服务承诺书，明确了各自的权利和义务，增强了科技入户的责任感。二是强化平时抽查督查。我们利用阴雨天和早中晚休息时间，对每个技术指导员入户情况进行电话抽查，每次随机抽查一个指导员挂钩的5个示范户，并将抽查结果两个月一公布。今年我们共向科技示范户发放调查问卷1000份，电话抽查1386次，到户督查116户。通过督查，促进了指导员入户工作质量的提高。三是强化补贴的考核发放。我们对发放指导员和示范户的补贴分别制定了严格的考核办法，平时安排专人进行抽查、督查，考核评分，年终按考核结果发放补贴。前10名指导员加发30%补贴，后10名指导员扣发30%补贴，对服务质量差、群众不满意的技术指导员取消下年指导员资格，示范户物化补贴发放同样拉开了差距，起到了很好的激励作用。同时，我们还安排了1.5万元经费准备在12月中旬召开农业科技入户工作总结表彰会议，评选表彰10名优秀指导员和10个优秀科技示范户，通过总结表彰先进，进一步扩大农业科技入户在全社会的影响。
三、今后科技入户工作的打算农业科技入户是一项惠民工程，也是新时期做好农技推广工作的有效手段。今后，我们将不断创新管理机制，加大项目实施力度，强化对技术指导员的管理考核，改进培训方法和手段，加强与技术专家组的联系和衔接，围绕每个技术指导员对每个科技示范户落实一个致富项目、发放一份物化补贴、培养一个技术明白人、印发一份技术资料的目标，达到每个科技示范户都能带动一帮农户致富的目的，不断扩大农业科技入户成果，使农业科技入户工程真正惠及全市广大农民，为推进社会主义新农村建设做出新的贡献。
第3篇：电力营销工作汇报
营销管理工作发言材料
**支公司近几年来营销工作比较落后，各类经营指标与先进支公司的差距较大，2009年，在分公司的正确领导下，我们直面现实、抓住短板、克服各种外因、加强内部管理，上半年来，做了大量工作，也取得了一些进步，线损指标明显回落，与上年同期对比，综损率为，同比下降；10KV有损为，同比下降；台区线损为，同比下降。数据是简单的，却付出了全体员工的很多努力和心血，重点做了如下工作：
一、修订完善线损考核体系，加大奖罚力度。
1、线路考核边实践边改进。2009年元月，在原有考核办法的基础上，将单一责任人调整为现场设备负责人为第一责任人、班长为第二责任人、股长为第三责任人，分别按比例进行奖罚，为管理人员施加了压力。2009年5月，在原考核的基础上，农村10KV、城市高压、所有低压台区的线损，如果进入当月计划值，奖励第一责任人100-500元，奖励班长500-1000元。提高基层人员的工作积极性。
2、发现管理漏洞，马上想办法改进。在工作中，我们发现空载专变在一定程度上影响了综损率，并占用维管费，组织人员进行了分析，制定了《关于农电专变变损考核的补充规定》，逐月加重处罚力度，极大地促进了此项工作的开展。
3、加强专业合作，完善流程管理。最新建立的《电量、电价异常传递流程及考核办法》中，核算的工作不仅是计算，更在于发现
异常，并开具异常报告，传递至抄表专业、稽查专业进行现场核实和处理，进行责任追究、闭环、存档备查。极大地消除了“各管一段、互不相干”的情况。
总之，我们计划投资15万元对线损目标管理进行奖励，截止目前线损考核共处罚86592元，实施奖励24839元。根据《**供电支公司营销差错考核办法》开除、解聘5人。
二、包干到领导，全员降损、常态管理。
1、成立降损工作领导组，领导班子分区包片，深入台区了解问题，查找症结所在，立足实际解决突出问题。
2、发支全体职工，从自身合法用电做起，主业、农电、外委共300余人均分别与支公司签订了《职工合法用电承诺书》，从制度上保证了职工自己用电合法。
3、调动一切积极因素，形成合力，成立用电检查团队，实行全员参与，专业化管理，形成了用电检查的常态机制。
三、现场检查，发扬“三千精神”，保证电费“颗粒归仓”。
1、加强自查管理。首先各基层所开展用电抄核收自查自纠工作，各台区抄表人员异地互为检查，重点检查线损率高、问题突出的台区和线路；在各所完成自查和交叉检查后，支公司组成检查小组，对所有供电所进行抽查，一经查出违规行为，对直接责任人及其供电所负责人一并处罚，并限期整改；最后由领导班子分片对各供电所辖区再次进行实地检查。通过班子全力抓，职能部门共同抓，供电所具体抓，层层落实，保证了支公司营业抄核收监察工作有序、有效开展。
2、开展不定期夜巡和有针对性的营业大普查活动。2009年查获窃电查处窃电户次，追回损失电费万元,收进违约使用电费万元，严厉的打击了窃电行为。积极与分公司涉电队、**市公安机关沟通联系，重拳出击窃电行为，一批窃电分子得到了制裁。今年因窃电被判刑的2人，上网通缉3人，治安拘留1人，在社会上营造了强大的震慑力。
四、推行目标管理，扎实降低线损指标。
1、在全年度内实行线损目标管理，把降损目标分解到台区，责任分解到人，管理目标上墙，台区线损分解到月。加强工作质量考核，杜绝估抄、漏抄、错抄、违章用电和错误接线。
2、供电所不定期对高损台区进行专题分析，召集相关人员下现场，走台区调查研究，找出问题的症结所在，集中大家智慧解决突出问题。
3、每月定期召开线损分析会，对线损高的台区具体分析线损高的原因，拿出降损的整改方案，限期整改，不将已发现的问题遗留到下月。
五、创新管理模式、实施高低压分离。
将10KV线路的抄表权限从城市抄表班与各供电所剥离出来，归由用电所下属的两个高压抄表班管理，城市抄表班与各供电所只负责低压台区用户的抄表，彻底实现了分线、分压、分台区的管理模式。经过实践，提高了内部管理质量，保证了高、低压表计的正确性，便于考核和责任划分，极大地推动了降损工作。
六、积极进行电网改造，集中力量，攻克制约线损的设备瓶颈
问题。
1、2009年年初，在分公司的关心和支持下，**地区的600万工程，对38个台区进行了彻底改造。6月23日，分公司又启动了**电网建设与改造二期工程，对城乡结合部、市政建设变化大的**台区进行改造，对**电厂停运后的家属区用电问题进行解决。目前，已有86个台区实现了集抄功能，13000余块表计具备了远程监控能力，大大提高了表计计量准确率。
2、对于部分农村高损台区，我们想方设法整合资金、物资、人员，进行大力整改，取得了明显成效。
我们的许多做法，谈不上典型，也算不上经验，是分公司的统一布署，我们只是遵照执行、严格落实、精细管理、扑下身子、踏实工作，请分公司领导和各兄弟单位指导，我们将继续努力，为实现支公司的营销目标而奋斗。
第4篇：干部入户破解难题活动工作汇报
甘党发„2011‟94号
中共甘浚镇党委甘浚镇人民政府
关于开展干部进村入户破解难题
活动的工作汇报
区政府办：
为认真贯彻落实好区委区政府“干部进村入户破解难题活动”会议精神，组织镇村干部深入实际、深入群众，排查调处农村矛盾纠纷，破解制约发展难题，切实做好新形势下的群众工作，努力营造和谐稳定的社会环境，推动全镇经济社会发展实现新跨越，新突破。镇党委、镇政府在12月1日召开了关于“干部进村入户破解难题活动”的动员大会,参会人员包括镇机关领导、干部以及各村村书记、主任、妇联主任和社长代表。本次活动从今年12月1日开始，明年元月31日结束，集中利用2个月时间，重点在各村社开展干部进村入户破解难题活动。主要做法是
（一）取得的成效
突出一条主线，就是进村入户干部要把破解难题作为自己工作的重点。每一位干部带着《民情恳谈卡》入户，每一位干部要详细做好《民情恳谈日记》记录。抓好以党组织为核心的基层组织建设，帮助搞好后进支部的整顿转化工作，巩固党在基层的执政基础和群众基础。
（二）围绕两个结合一是围绕进村入户破解难题与化解矛盾纠纷相结合。要坚持用群众工作统揽信访工作，扎实开展信访突出问题“集中攻坚”行动，对涉及土地纠纷、制种款兑付和民生保障、社会治安等方面的突出信访问题，进行解决；按照一个案子、一名领导、一个班子、一个方案、一抓到底的“五个一机制”全力进行化解，切实把矛盾纠纷化解在基层，消除在萌芽状态，确保小事不出村，大事不出镇。
二是围绕进村入户破解难题与党员冬训相结合。各村各单位要制定2012年发展思路，要围绕增加群众收入，在各村开展一次明确发展思路大讨论,集中民智民力，理清发展思路，制定发展计划，明确发展重点，加快增收致富步伐。考核村社干部时，实行民主评议，解决工作能力不强的问题。认真抓好党员冬训工作，切实加强对党员的教育、管理、监督和服务，全面提高党员综合素质，发挥党员队伍在实施生态经济战略中的模范带头作用。
（三）开展特色活动
特色活动之一：三送活动
送政策：镇上成立宣讲团，广泛宣传党的各项惠民富民政策，采取群众喜闻乐见的方式，积极向群众宣讲科学发展观、十七届六中全会和党在农村的各项方针政策，特别是认真组织学习讨论，正确把握市区党代会、人代会精神，进一步统一思想，提高认识。截止目前已在５个村中开展了宣讲活动。送法律: 广泛开展农村的各项法律法规知识培训与讲座，提高群众法律意识，提高诚信意识。每户发放一本《甘浚农民读本》，共计３２３４本，帮助群众学法、知法、守法。送技术: 镇上加强科技培训，推广先进技术，引导群众学科技、用科技，增强发展经济的本领。认真总结推广农村能人致富经验，提高农民生产种植技术，培育新型农民，开展科普惠农服务活动。已安排劳动技能培训和阳光培训工程四次，促进了农村经济的发展，农民收入的增长。
特色活动之二：“五百”活动
进百家门：镇党政主要领导为本次活动的第一责任人，对活动开展负总责，带头深入群众，带头与群众谈心交友，带头化解矛盾纠纷，带头破解发展难题，为干部做好表率。镇领导、干部走访农户１３００多户。认百家人: 进村入户干部逐户走访群众，掌握具体情况，了解认识所分片包干的居民家庭的主要成员和直系亲属，并在村社为每户建立家庭档案。成为政府与农民群众之间的“连心桥”。知百家情: 进村入户干部深入排查调处了矛盾纠纷１０多起，着力化解了不稳定因素。每一位镇村干部都深入基层、深入群众，在帮助群众增收致富上想办法、找门路，从
群众反映的热点问题入手，帮助解决存在的各类问题，让干部在活动中受到教育，让群众在活动中得到实惠。解百家忧：深入村社农户、开展社情民意调查，准确掌握群众所思、所想、所忧、所盼，采取“一帮一”、“多帮一”等方式，与生活困难的群众结对子、交朋友，真心实意帮助群众解决就业、就医、生产、生活等方面的实际困难。深入低收入家庭、困难党员、困难群众、残疾人、孤寡老人以及军烈属、优抚对象家中，开展了“走访慰问”活动，切实把党和政府的温暖送到千家万户。帮百家富：结合村社产业实际，组织了祁连村、小泉村、三关村、工联村、西洞村村民代表到科技示范户、能人示范户和产业示范基地参观学习、实地考察，积极帮助协调落实发展项目，着力培育种植养殖专业大户和农村专业合作经济组织。
特色活动之三：开展五个到户
增收致富到户。帮助驻点村社农户选准致富产业，指导农民按照标准化技术要求开展农业生产，提高农业综合效益，拓宽群众增收致富渠道。扶贫帮困到户。深入村社农户开展社情民意调查，准确掌握群众所想、所忧、所盼，开展“结对帮扶”活动，真心实意帮助群众解决就业、就医、就学、住房、生产、生活等方面的实际困难。化解矛盾到户。对社会治安等的突出信访问题，进行了全面的排查和梳理，对现场能够解决的，已现场解决；对现场不能解决的，分门别类建立台账，实行挂牌销号，归口办理。村务公开到户。围绕全面实行村级事务流程化管理，结合农村“三
资”清理工作，严格落实“四议两公开”工作法，梳理村级事务，编制管理目录，着力打造“阳光村务”三关村已清理完。文化生活到户。结合十七届六中全会精神的宣传学习，利用元旦、春节等重大节日，采取赠送科普图书、举办科技讲座、开展文艺汇演、放映爱国主义影片等形式，广泛开展文化、科技、卫生“三下乡”和“文化进社区”活动，丰富群众精神文化生活。
特色活动之四：开展感恩剖析活动。镇村干部进一步加强干部作风建设，以围绕解决好为什么交通越来越好、干部离群众越来越远，通讯越来越发达、与群众联系沟通越来越少，干部文凭越来越高、群众工作越来越不会做的问题。认真开展了感恩剖析活动，感谢党和政府培养、哺育之恩，剖干部关系淡化之因。人人过关，查找自身存在的问题，限期整改，规范干部日常行为，建立干部作风建设长效机制。
（四）环境卫生整治。镇村全体干部、群众的共同努力，全镇的环境卫生整治工作呈现出了喜人的局面，基本实现了干净、整洁、通畅等目标要求。全镇村民的环境卫生意识普遍提高，村庄的环境面貌有所改善，村容整洁的长效监管机制初步形成，村民的人居环境和卫生习惯有了明显的改观，村民的生活质量和文明程度有了明显的提高。
目前，干部进村入户破解难题活动正如火如荼的进行。镇党委、政府组建了领导小组和督查小组，努力发挥组织领导核心作
用、实施作用、监督管理作用、党员队伍先锋模范作用，积极推进了本次活动的深入开展。
第5篇：营销服务部工作汇报
营销服务部工作汇报
临沧中支领导:
我是泰康人寿保险公司孟定服务部一名普普通通的业务员，没有惊天动地的壮举，没有感召世人的豪言，有的是一颗做好份内工作的平常心。到泰康1年来，我把全部经理投入到本职工作之中，今年5月份领导对我的信任和关怀，让我任孟定营销服务部负责人，我不断的学习知识，积累经验，自我充实，自我提高。投身建设泰康人寿保险第一品牌的事业是我不懈的追求。
下面是我任孟定服务部负责人以来的工作，向公司领导做如下汇报。
一、主要工作情况
孟定营销服务部现有一个营业部，3个营业组，3个主管，工号人力81人。
鉴于此，孟定服务部在上级领导的大力支持和关怀下，于XX年6月底拿到了保监局的批文，保险经营许可证，可以正式挂牌营业，服务部全面实施了人力资源制度改革，重点围绕抓班子、定战略、带团队的工作思路安排部署工作。、服务部系统进行了人力资源制度改革，抓好各组班子建设成了首要任务。
2、确立了六个最的发展战略。我任职后孟定服务部确立了明确的发展战略，即在孟定保险市场上实现了6个最:最好的品牌、最大的市场份额、最强的管理能力、最优的服务能力、最佳的效益和最具竞争力的员工薪酬。
3、带好两只队伍。今年乃至今后，我们的重要工作就是要带好两只队伍，一支是具有相当规模、高素质、依法合规展业的销售队伍；一支是具备管理能力、精通业务、德才兼备的管理队伍。
为此，我服务部坚持做好以下三方面的工作:
——继续按照公司的要求，加大业务发展力度，做好规模的扩张，占领市场主导地位，维护泰康人寿的市场优势。
——各业务渠道坚持结构调整，提高经营效益，稳步有效增长，做到规模、速度并重，一手抓效率，一手抓效益，坚决打好翻身仗，赢得泰康应有的市场地位。
——强化内部管理，提高管理水平，理顺各个工作环节，严格内控制度，增强风险管控能力，提高后台支持和保障力度，确保公司业务持续、稳步、健康发展。
二、5月份以来业务进展情况
主推险种、分红险种销售态势良好，5月份截止今日，共实现保费收入40多万元。
三、存在的主要问题、业务员自我经营意识差、依赖性强、上下不齐心、像一盘散沙、主管没有起到积极带头的作用。
2、两会没有做好，5月份以来产说会、送电影下乡基本上没有举行过。
3、我自己由于刚刚上任，没有经验，都是在摸着石头过河，导致有的时候我的工作方式会让有的伙伴无法适应。
四、需改进的地方、把送电影下乡和产说会搞好，把任务划分到小组、个人。
2、在新的体制下，人员之间、岗位之间、部门之间、都需要有一个适应和磨合的时期，需要在工作方式和工作效率上有一个摸索的过程。
3、在工作中不断的总结经验，提出问题，及时解决问题，找到一条适合孟定服务部发展的路。
五、对公司的建议、是加强孟定营销服务部的投入，使保险的各项工作持续性、系统性地整体推进，充分发挥泰康人寿的整体作战能力，提高公司的工作效率和工作效果。
2、是抓好队伍建设，着力提高销售队伍和管理队伍的素质，为业务的发展提供基础性保障和支持。
3、是为了保险业务的发展提供有力的后台支持。
4、是处理保单要及时，不要出现拖拉、脱节的现象，以免造成不必要的纠纷。
总之，通过这2个多月的工作，使我深刻的体会到，对待每一项工作，都需要认真的态度和饱满的热情才可以做好，每一项新的工作都是一种挑战，适应挑战，做一个泰康人寿合格的螺丝钉。
泰康人寿保险公司孟定营销服务部
二0一0年七月十三日
第6篇：营销工作汇报周国胜
营销交流报告
销售四部周国胜
人员安排及岗位职责细化
目前我部共有营销人员六人，售后服务5人。当前分工不是很理想，有的员工对自己的工作职责不是很清晰，有的员工又固守于自己的工作岗位，没有真正体现人尽其才，物尽其用。面对这些问题，当前必须加以明确和细化。基与此，我对我部人员分工进行了调整，职责进行了细化。
分部经理及营销经理岗位职责是：（1）全面负责本部本区域、本行业内的市场营销工作,制订公关、市场开发等营销计划,主要工作对象：设计院、业主、监理、局指。根据掌握的市场信息,做好内外协调沟通、公关、市场开发工作,确保本区域、本行业经营大环境处于良好状态。行业具体分工：莫文龙主抓铁路，魏小东主抓公路及区域内其他行业。（2）负责本部信息归纳、整理、梳理,评估项目开发价值，确定项目开发方式;（3）指导营销助理市场营销工作，制定市场短期和长期的公关、市场开发及推广计划;（4）与客户建立良好的合作关系,广泛听取客户意见,处理客户投诉,以确保销售计划的实施和落实;（5）培训本部营销队伍,指导销售业务技能；（6）培育大客户群，并发展代理商；
助理3人对本区域内所有行业所有有开发价值的项目进行全面拜访，并协助营销经理开展营销工作，工作对象主要是：局指、项目经理部、工区、老板。有效巩固并发展忠诚客户群，协助培育建立大客户群，协助发展代理商,其他指定工作。
售后服务5人。三人专职售后服务，二人协助收款并负责基础信息收集。业务分析及策略
市场
目前本区域内在建的、有开发价值的项目有：兰渝铁路、兰新二线铁路、成渝铁路、汶马高速鹧鸪山隧道、雅康高速二郎山隧道、宁西新增二线铁路等，有的项目已开工多年，有的项目刚开工不久，既有铁路也有公路。特点：市场面很广、行业交叉、开发价值差异很大。根据当前每个项目开发价值大小，制定了不同的开发策略和方式。总结起来就是：一组团二专职三跟踪。开发价值高的，实行项目制，组团开发，如宁西新增二线铁路；有一定开发价值的项目，如汶马高速鹧鸪山隧道、雅康高速二郎山隧道等指定一名营销助理专职开发、一名营销经理协助并指导；当前开发价值很低的项目，如兰渝铁路、兰新二线铁路、成渝铁路，则由原开发人员继续跟踪。关于市场开发，我想说的是，由于我们的市场还处在培育阶段，还不是一个成熟市场，因而我们每一个营销人员都要有大市场培育、开发理念，并把这一理念付诸到我们每一次的行动中。特别是要加强学习与交流，学会与不同层面的客户群打交道。我常说人是教育与环境的产物，优秀的营销人员应该是在外行面前是内行，在内行面前不外行。
销售
虽然我们已经有了一套比较成熟的销售方法，但我们还要继续探索并总结创新适合我们产品销售的模式和方法。首先，产品的性价比是基础，试问谁不喜欢性价比高的产品。产品性价比很高，我们的底气才会更足，切入点才会更精准。因此要求我们的设计部门、生产部门，设计生产出优质的、适合市场的产品。其次，继续大市场开发理念，与业主、监理等单位保持密切的关系，建立广泛的社交关系群，交往久了，交往深了，进入市场的机会就更大了；继续加强与设计院的交流与沟通，因为设计院是源头，又号称二业主，与设计院打交道，以便掌握市场主动权、推动行业进步，提高行业话语权。再者，发挥团队精神，避免单打独斗，使每个人的长处、能力都得到发挥。在销售中，我特别想说的是：
（1）做任何事之前，要先分析。分析我们的业务现状：我们怎样才能达到目标，我们的优势、劣势，对手的优势、劣势。然后制定有针对性的计划。
（2）找准目标、做正确的事，也就是我们常说的找对人、说对话、做对事
（3）拜访前准备工作要做好：物品准备（资料、礼品等），信息准备（行业信息、客户相
关信息等），形象及心态准备，明确目的（因为目的不同，我们说话的内容就不同）
（4）交谈沟通原则：不与客户争辩、顶嘴、抬杠，重视对方（牢记对方姓名、尊称、倾
听心声），赞美对方、欣赏对方（但要适可而止）
（5）语言技巧：诱导对方说话（倾听是礼貌的最高形式），通过倾听，找到切入点及共同
话题。现场实地了解，提出有针对性的问题，成为问题的解决者。
说白了，销售就五步：
第一步 拉近距离 如何与客户拉近距离微笑 目光接触 交谈 握手（如果有必要）与客户谈话时的原则 面带微笑 主动向前 随时称呼客人的姓名 与客户保持目光接触 关注客人的反应 选择适当话题，运用适当的形体语言 提供准确的咨询 使用礼貌用语
第二步 预见需求 如何预见需求
1）观察、倾听和提问
2）理解不同类型的客户有不同的需求
第三步 提出建议（针对他们当前存在的问题提出解决方案，突现我们的专业性）第四步 促成购买意愿 帮助其下最后的决心
语言：目前湿喷工艺已被许多施工单位广泛采用，并取得了很好的经济效益和社会效益，您也很认同，您看我明天安排人员来配合您们，我们先从调整配合比开始好吗？ 第五步 签单 这是最爽的一步。爽虽爽，但合同要件的谈判，也是很有技巧的。回款
收款中存在的问题：许多人都有觉得找人要钱不好意思，老是放不开。我常说：欠债返钱，天经地理。他欠我钱，他理亏，不是我们理亏，我们应该是理直气壮的，我们怕什么？我们心虚什么？
我要求原经办人负总责，其他人员协助（主要是售后服务人员）。一周一报。经办人员必须拿出办法、措施，必须写出切实可行的收款计划，并付诸实施。对现场收款人员要求：采取跟班式收款，与欠款方同吃同住同工作，直到付款为止。当然，我们也要利用既有的关系和渠道，解决回款问题，有关系还是要利用的。
服务
加强公司内部的协调和沟通，无阻碍式办公，解决前线员工的后顾之忧，一事一办，特事特办。为前线员工建立绿色通道。
团队建设
团队追求奋斗目标的一致性。只要有了共同的目标，相同的见解和想法，那么这个团队就有了核心，就有了凝聚力。因而我们要不定期组织员工培训，给员工充电，以便更好的适应竞争环境的需要。好的团队，都有非常强的向心力，我们就是要把这个向心力激发出来，让销售人员围着这个心而努力工作，进而在工作中提高自身的素养。不定时召开部门会议，交流思想和意见，激发斗志，强化责任心，拧成一根绳，劲往一处使，将这些思想渗透到每个人的头脑中。
如何激励业务人员进而形成一个团队呢？我认为最重要的一点是学会倾听。业务人员对市场、对产品的看法，对公司的看法都有一定的代表性，应广开言路，认真倾听他们的声音，进行有选择性的采纳，并进行相应的表扬和奖励。让员工感觉到自身的价值，对他们的精神也是一种推动。二是奖励承诺要及时兑现。如果没有及时兑现，会给业务员的心理造成很大的影响。业务员会认为公司没有信誉，进而失去信心。
因此我认为团队文化的检验标准是：员工是否知道怎么做(培训),是否感觉到成长，是否觉得公平，工作是否有价值、有意义，工作的动力是否来自内心渴望成功的冲动等
第7篇：安全生产营销工作汇报(.08.27)
兖煤菏泽能化有限公司
安全生产经营工作情况汇报
按照煤业公司通知要求，现将兖煤菏泽能化有限公司8月份矿井建设情况和9月份工作打算简要汇报如下：
一、八月份工作基本情况
（一）主要经济技术指标完成情况
投资完成情况：赵楼矿井2007年8月份完成投资万元，预计 8月底累计完成投资万元。万福矿井累计完成投资万元。
矿建工程，赵楼矿井于2004年12月16日开工建设，2006年三个井筒先后到底，实现安全贯通，风井完成临时改绞。2007年8月初主井临时改绞完成并将投入运行。截止到2007年8月25日，本年度完成进尺m，矿井开工以来累计完成井巷进尺m。
土建工程，35kV变电所、压风机房、3#单身楼、职工食堂、1#单身楼、矿井维修间及综采设备周转库、副井提升机房锅炉房等土建工程已通过竣工验收，土建工程竣工面积为m2。目前有副井井口房、制冷机房、生活水处理站及日用生活消防泵房等个在建单位工程，在建工程总面积㎡。
机电安装工程，副井井筒永久装备正在进行，目前罐道及罐道梁、井下过卷缓冲装置、管道、梯子间安装完成；井底操车装置下放到位，预计9月底重载试验完成，10月初投入试运行。
（二）八月份主要工作措施
1.深入贯彻鲁西监察分局安全工作会议精神，继续深入开展安全
-12345-
第8篇：农电营销服务反违章工作汇报
2008年，我县农电公司按照市局部署和县局确定的工作思路，以着力提高供电所以及员工个人反违章的能力为重点，以营销服务反违章为抓手，切入营销服务管理全过程，努力创建标准化管理体系，建立健全规章制度，加强督导和指导，落实防范措施，消除问题隐患，使我们的农电营销服务反违章工作初步取得了实效。现将我们的主要做法汇报如下：
一、加强教育，在学习中提高认识和提高反违章能力
要提高员工的思想认识水平，必须加强教育。一是抓管理人员的教育。9月初，局召开了班组长（含供电所班组长）以上骨干人员大会，汪才平局长做了《坚定信心，转变作风，务求实效，在严抓严管和完成任务中大有作为》的动员报告，告戒员工：“人人都要有危机意识，再不能温水煮青蛙，那样只会在安逸中不知不觉走向死亡。”肖建荣副局长则提出我局营销服务工作的思路是“抓标准体系的建设和贯彻执行，抓手是严抓严管反违章”。为了深刻领会局领导的工作思路，我们将两位局长的报告打印，下发每个管理人员进行学习。二是加强全体员工的教育。各所召开了员工大会，逐条地学习《常德市农电管理局营销服务反违章奖罚实施细则（试行）》，并每人下发了一本《营销服务“百问百查”和反违章学习手册》，随身携带，经常学习，加深领会。在各所宣传栏专门制作了一期反违章专题宣传墙报，全体农电员工签订了“无违章承诺书”200多份，每人撰写了一篇不少于800字的学习心得。每月各所全员开展一次营销服务反违章专题活动，对上月营销服务反违章工作进行总结，对下月营销服务反违章工作进行安排。通过加强教育和学习，既提高了员工对省公司严抓严管治企理念的认识，又提高了员工个人反违章的能力。
二、加强指导和督查，在实践中提高营销服务人员反违章的意识和能力。
2.俗话说：“实践出真知。”我们在督查的同时，根据检查出来的问题和隐患，有针对性地指导供电所和营销服务人员采取整改措施，在实践中不断提高营销服务人员反违章的意识和能力。如针对合同管理不规范的问题，耗资4.8万元统一印制了20多万份《农村客户供用电合同》，为每个所配备了供用电合同专用章、出具了授权委托书，指导供电所与所有客户重新签订了农村客户供用电合同，杜绝了未签订合同就送电的现象。针对电费座收人员存在不执行按日送存银行的行为，要求所有座收人员每日必须生成座收电费现金日报单，做到账款相符，及时交存银行，并登记在《供电所电费日记帐》上,经电费管理员核对、签字确认。此外还统一制作了电费账务核对卡，按月核对客户和台区管理员缴钠电费的实际情况，统一下发了失压数据抄录卡片，每月按规定抄录有关数据，花费5万元统一了25名窗口服务人员的着装，每人发放春秋装各两套，花费3万多元统一购买了200多套工作服，并统一制作了200多个胸卡等。
3.重点整治，以点带面。《常德市农电管理局营销服务反违章奖罚实施细则（试行）》规定了15种一般违章行为、9种严重违章行为，为了取得实效，我们对相对容易发生的违章行为采取了重点整治，务求实效的策略。如针对自用电不规范的实际情况,我们在9月份开展了员工自用电专项整治活动，对9月份以前没有抄到位的电量全部进行了补收,对所有自用电计量装置进行了全面清理检查。其中新安、合口、佘市供电所还相继对自用电表计和计量箱全部进行了更换。现在,各所员工自用电的电量、电费每月切实做到了张榜公示。通过自用电专项整治活动,农电公司基本杜绝了关系电、人情电。又比如为了预防供电所虚拟客户等行为，我们对农电营销系统中存在的零度户进行了清理，经查实属于空户（即实际上已经不存在的用电户头）的，由各所造册登记后上报农电公司处理。
三、加强制度建设和标准化管理体系建设，从制度和管理上努力避免违章。
反违章是为了规范我们供电企业的营销服务行为，反言之，只有对我们的营销服务工作进行规范管理，才能从根本上避免违章。今年下半年，按照市局下发的《农村供电所工作流程标准》，结合本单位实际，我们对业扩报装、计量管理、合同管理、用电检查等严格按照《农村供电所工作流程标准》的规定，制定了规范、细致的工作流程和考核办法，出台了《县农电公司业扩报装管理办法》、《县农电公司服务部工作绩效考核办法》、《县农电公司电费管理与考核办法》《县农电公司劳动保护用品管理办法》等规章制度，还制定下发了各种工单、记录本20多种，如《装表接电工作凭证》、《业扩申请表》、《业扩报装传递工单》、《客户变更用电查勘情况登记》、《催缴电费通知》、《用电检查工单》、《业扩报装传递登记薄》、《表计故障、周换工单传递登记薄》等。对供电所日常经营管理常用的各种工单、记录等，我们全体供电所基本上做到了“形式上统一，内容上规范。”如为了加强业扩管理，切实做到“一口对外、便捷高效、三不指定、办事公开”的原则，我们按照省公司《农村供电所工作流程标准》，大力推行了新装客户“一袋六表”制度。“一袋”为“农村客户资料袋”，“六表”是指“业扩申报表”、“业扩报装传递工单”、“客户供用电合同”、“装表接电工作凭证”、“用电客户联系卡”、“征求客户意见表”。所有的新装客户必须按流程办理，“一袋六表”缺一不可。对三相客户及有线路施工的业扩工程，还要与客户签订“委托施工协议书”，避免三指定嫌疑。
又比如停电信息的发布一直是反违章的难点。为了加强停电信息发布的规范管理，我局出台了《电网停电信息发布制度》，对计划检修、临时检修、因自然灾害造成的停电等如何发布停电信息做了明确规定，对生产办、调度室、9559
8、供电所等部门的职责做了明确界定。各供电所将所管辖范围内重要客户名单按线路造册登记，确定了客户的联系人和联系电话，在接到县局95598的通知后立即电话通知客户，并做好停电通知记录。
总之，通过加强制度建设和标准化管理体系建设，力争从源头上避免违章。
四、结合绩效管理，严格考核兑现。
目前，从市局到县局，已经全面引入了绩效管理理念，每月实行绩效考核。为了加强对供电所各项工作的管理，引导供电所遵章守纪，农电公司在9月份制定了《临澧县农电公司服务部工作绩效考核办法》，对供电所的劳动纪律、安全、营销服务、业扩报装、基础工作等进行了全面规范，按月对供电所各项工作进行监督、检查，并实行绩效考核。在考核员工个人的同时，还对供电所进行绩效考核。供电所绩效考核实行百分制，每月兑现。凡供电所因绩效考核扣分的，同比例扣减供电所当月的效益工资。
2008年下半年以来，尽管我们在营销服务反违章的加强学习、狠抓落实、整章建制、标准体系建设和考核兑现等方面开展了一些工作，但与省公司和市局无违章的要求相比，确实还有不小的差距，今后的道路还很漫长，任务还很艰巨，我们一定会更进一步坚定信心，加压奋战，争创更大的成绩。
xiexiebang.com范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)
第9篇：农电营销服务反违章工作汇报
2008年，我县农电公司按照市局部署和县局确定的工作思路，以着力提高供电所以及员工个人反违章的能力为重点，以营销服务反违章为抓手，切入营销服务管理全过程，努力创建标准化管理体系，建立健全规章制度，加强督导和指导，落实防范措施，消除问题隐患，使我们的农电营销服务反违章工作初步取得了实效。现将我们的主要做法汇报如下：
一、加强教育，在学习中提高认识和提高反违章能力
要提高员工的思想认识水平，必须加强教育。一是抓管理人员的教育。9月初，局召开了班组长（含供电所班组长）以上骨干人员大会，汪才平局长做了《坚定信心，转变作风，务求实效，在严抓严管和完成任务中大有作为》的动员报告，告戒员工：“人人都要有危机意识，再不能温水煮青蛙，那样只会在安逸中不知不觉走向死亡。” 肖建荣副局长则提出我局营销服务工作的思路是“抓标准体系的建设和贯彻执行，抓手是严抓严管反违章”。为了深刻领会局领导的工作思路，我们将两位局长的报告打印，下发每个管理人员进行学习。二是加强全体员工的教育。各所召开了员工大会，逐条地学习《常德市农电管理局营销服务反违章奖罚实施细则（试行）》，并每人下发了一本《营销服务“百问百查”和反违章学习手册》，随身携带，经常学习，加深领会。在各所宣传栏专门制作了一期反违章专题宣传墙报，全体农电员工签订了“无违章承诺书”200多份，每人撰写了一篇不少于800字的学习心得。每月各所全员开展一次营销服务反违章专题活动，对上月营销服务反违章工作进行总结，对下月营销服务反违章工作进行安排。通过加强教育和学习，既提高了员工对省公司严抓严管治企理念的认识，又提高了员工个人反违章的能力。
二、加强指导和督查，在实践中提高营销服务人员反违章的意识和能力。
1.采取坚决措施、强硬手段，动真格、下狠心，严厉打击营销服务违章行为。严抓严管是电力企业最直接、最有效、最根本的反事故措施，而落实严抓严管的关键，就是对供电所的营销服务行为加强督查和违章处理。《常德市农电管理局营销服务反违章奖罚实施细则》出台以后，结合我们的实际情况，又出台了《临澧县农电公司营销服务违章奖罚实施细则》，规定了7种轻微违章、19种一般违章、12种严重违章，并加大了对供电所正副所长的连带责任处罚，即给予所长与违章者相同的经济处罚，副所长减半处罚。制定奖罚实施细则以后，我们从8月起，每月进行了一次拉网式营销服务反违章督查，共查处了19起一般违章行为和1起严重违章行为，处理责任人和连带责任人20人次，扣发工资3300元，2人下岗，下发了4期《“百问百查”暨营销服务反违章督查通报》,毫不留情地曝光了反面典型，大张旗鼓地表彰了严抓严管的典型单位和个人，促进了营销服务严抓严管常态化，使遵章守纪日益成为员工的自觉行动。
2.俗话说：“实践出真知。”我们在督查的同时，根据检查出来的问题和隐患，有针对性地指导供电所和营销服务人员采取整改措施，在实践中不断提高营销服务人员反违章的意识和能力。如针对合同管理不规范的问题，耗资4.8万元统一印制了20多万份《农村客户供用电合同》，为每个所配备了供用电合同专用章、出具了授权委托书，指导供电所与所有客户重新签订了农村客户供用电合同，杜绝了未签订合同就送电的现象。针对电费座收人员存在不执行按日送存银行的行为，要求所有座收人员每日必须生成座收电费现金日报单，做到账款相符，及时交存银行，并登记在《供电所电费日记帐》上,经电费管理员核对、签字确认。此外还统一制作了电费账务核对卡，按月核对客户和台区管理员缴钠电费的实际情况，统一下发了失压数据抄录卡片，每月按规定抄录有关数据，花费5万元统一了25名窗口服务人员的着装，每人发放春秋装各两套，花费3万多元统一购买了200多套工作服，并统一制作了200多个胸卡等。
3.重点整治，以点带面。《常德市农电管理局营销服务反违章奖罚实施细则（试行）》规定了15种一般违章行为、9种严重违章行为，为了取得实效，我们对相对容易发生的违章行为采取了重点整治，务求实效的策略。如针对自用电不规范的实际情况,我们在9月份开展了员工自用电专项整治活动，对9月份以前没有抄到位的电量全部进行了补收,对所有自用电计量装置进行了全面清理检查。其中新安、合口、佘市供电所还相继对自用电表计和计量箱全部进行了更换。现在,各所员工自用电的电量、电费每月切实做到了张榜公示。通过自用电专项整治活动,农电公司基本杜绝了关系电、人情电。又比如为了预防供电所虚拟客户等行为，我们对农电营销系统中存在的零度户进行了清理，经查实属于空户（即实际上已经不存在的用电户头）的，由各所造册登记后上报农电公司处理。
我们还重点抓了推广阳光电力服务箱。制定了《县农电公司阳光电力服务箱推广方案》，下发了阳光电力服
务箱的各种规定和制度，花费2万多元制作了175个阳光电力服务箱，并另外花费2万多元购置了首批阳光电力服务箱的备品备件。农电公司对配有“阳光服务箱”的职工每月进行抽查，检查出的问题严格按《农电营销服务反违章奖罚实施细则》执行。
三、加强制度建设和标准化管理体系建设，从制度和管理上努力避免违章。
反违章是为了
规范我们供电企业的营销服务行为，反言之，只有对我们的营销服务工作进行规范管理，才能从根本上避免违章。今年下半年，按照市局下发的《农村供电所工作流程标准》，结合本单位实际，我们对业扩报装、计量管理、合同管理、用电检查等严格按照《农村供电所工作流程标准》的规定，制定了规范、细致的工作流程和考核办法，出台了《县农电公司业扩报装管理办法》、《县农电公司服务部工作绩效考核办法》、《县农电公司电费管理与考核办法》《县农电公司劳动保护用品管理办法》等规章制度，还制定下发了各种工单、记录本20多种，如《装表接电工作凭证》、《业扩申请表》、《业扩报装传递工单》、《客户变更用电查勘情况登记》、《催缴电费通知》、《用电检查工单》、《业扩报装传递登记薄》、《表计故障、周换工单传递登记薄》等。对供电所日常经营管理常用的各种工单、记录等，我们全体供电所基本上做到了“形式上统一，内容上规范。” 如为了加强业扩管理，切实做到“一口对外、便捷高效、三不指定、办事公开”的原则，我们按照省公司《农村供电所工作流程标准》，大力推行了新装客户“一袋六表”制度。“一袋”为“农村客户资料袋”，“六表”是指“业扩申报表”、“业扩报装传递工单”、“客户供用电合同”、“装表接电工作凭证”、“用电客户联系卡”、“征求客户意见表”。所有的新装客户必须按流程办理，“一袋六表”缺一不可。对三相客户及有线路施工的业扩工程，还要与客户签订“委托施工协议书”，避免三指定嫌疑。
又比如停电信息的发布一直是反违章的难点。为了加强停电信息发布的规范管理，我局出台了《电网停电信息发布制度》，对计划检修、临时检修、因自然灾害造成的停电等如何发布停电信息做了明确规定，对生产办、调度室、9559
8、供电所等部门的职责做了明确界定。各供电所将所管辖范围内重要客户名单按线路造册登记，确定了客户的联系人和联系电话，在接到县局95598的通知后立即电话通知客户，并做好停电通知记录。
总之，通过加强制度建设和标准化管理体系建设，力争从源头上避免违章。
四、结合绩效管理，严格考核兑现。
目前，从市局到县局，已经全面引入了绩效管理理念，每月实行绩效考核。为了加强对供电所各项工作的管理，引导供电所遵章守纪，农电公司在9月份制定了《临澧县农电公司服务部工作绩效考核办法》，对供电所的劳动纪律、安全、营销服务、业扩报装、基础工作等进行了全面规范，按月对供电所各项工作进行监督、检查，并实行绩效考核。在考核员工个人的同时，还对供电所进行绩效考核。供电所绩效考核实行百分制，每月兑现。凡供电所因绩效考核扣分的，同比例扣减供电所当月的效益工资。
2008年下半年以来，尽管我们在营销服务反违章的加强学习、狠抓落实、整章建制、标准体系建设和考核兑现等方面开展了一些工作，但与省公司和市局无违章的要求相比，确实还有不小的差距，今后的道路还很漫长，任务还很艰巨，我们一定会更进一步坚定信心，加压奋战，争创更大的成绩。
第10篇：煤气营销分公司近期工作汇报
煤气营销分公司近期工作汇报
近期，煤气营销分公司所做工作如下：
一、对户内安全检查工作，重新作了部署提出了新的要求
一是组织召开会议，对下一步的检查工作进行再动员。12月15日上午，我们组织召开了抄收员安全工作会议，会上通报了公司安全形式，用一些实例，强调了安全检查与宣传工作对于公司、对于用户家庭、对于抄收员个人的重要意义，让抄收员从思想意识上重视安全工作，从而提高抄收员安全责任意识，为下一步加大安全检查力度，打下基础。
二是对宣传与检查工作提出进一步的要求。
1、对于以前未进行检查过的用户户内设施，要求抄收员继续入户，对照检查表逐项检查，并做详细的安全用气宣传，把检查到的情况登记在检查表上，让用户确认签字。
2、对于以前已经检查过并在表卡上签过字的用户，只要抄收员把握不住该户是否明白安全用气常识，明确知道自家燃气设施存不存在安全隐患，那么，抄收员就要二次上门再宣传、再检查，并让用户在安全检查表上签字，然后留一联给用户，让用户明白检查和宣传的内容，切实提高安全用气的意识。
3、对于以前已经检查过并在表卡上签过字的用户，抄收员保证用户十分清楚安全用气常识，明白自家燃气设施是否存在安全隐患，一旦出了问题，知道正确的处理方法，那么抄收员可以把这些区域的检查表上报到分公司，分公司依据这些检查表进行抽查回访。
4、对一些长期无人居住的空房、封表等无法入户的情况，采取把安全检查小提示贴在用户门上的办法，以电话的形式通知用户，一旦用户回家，能够在第一时间看到我们的安全宣传，并能够及时与我公司联系安全检查，达到安全-1-
检查覆盖率百分之百的目标。
三是要求抄收员对检查情况进行月汇总，及时把隐患上报公司。分公司要求员工检查汇总工作按月进行，除现场需要上报的隐患及时报到有关部门外，还要把检查到的隐患、因存在安全隐患拒绝签字的用户地址等分类汇总，上报公司，以便公司及时安排维修整改，使检查工作有始有终。
二、以“百日安全竞赛”活动为契机，全力推进公司标准体系宣贯工作，通过建立日常考核机制，明确学习目标和考核标准，加强检查、指导，确保标准化宣贯工作收到实效。
三、继续加强对道路隐患点的监控工作，按照公司要求，对湛南路、开源路、八中北街、新华路等46处隐患点已于星期一全部用红漆进行了重新标识。
四、民用、公福抄表收费工作紧张有序地开展
五、组织人员对沁园西院天然气置换区域进行抄表收费
一是组织抄收员把置换区域的表卡统计出来，做好准备工作
二是对参与抄表收费的人员进行培训，以便能够顺利完成工作 三是对整个置换抄表过程进行部署，并按计划推进工作
1、为天然气点火送气，增派支援人员；
2、监察班人员配合抄收员现场监察，发现违章现场处理；
3、财务人员现场办公，抄收员抄回表数后，财务人员现场开票、现场收费，为煤气抄表收费做好收尾工作。
2009年12月21日
第11篇：甘河子镇农技站科技入户工作汇报
甘河子镇农技站2011年科技入户工作汇报
一、甘河子镇2011年种植基本情况
甘河子镇有耕地面积5.5万亩，小麦种植面积4694.4亩，其中冬麦4487.6亩，春麦206.8亩；玉米种植面积15538.9亩；棉花种植面积30639.3亩；加工番茄种植面积2958亩，其中移栽番茄1000亩；油葵种植面积1169.4亩。
冬春小麦主栽品种新冬17号、新春6号，面积4694.4亩。玉米主栽品种为sc-70
4、郑单9
58、先玉335号，总播面积15538.9亩，其中加压滴灌面积为8000亩，漫灌面积7538.9亩，地膜玉米8000亩；棉花主栽品种为新陆早
36、41、42号等，总播面积30639.3亩，其中加压滴灌面积28000亩，一膜四行201693亩，一膜六行7200亩，一膜八行3270亩。加工番茄主栽品种屯河8号、48号，面积2958亩，加压滴灌1000亩，移栽番茄1000亩。油葵主栽品种矮大头、30
3、新葵杂4号，面积1169.4亩。
二、科技示范基地建设良好
今年全镇建立高标准示范田10335.7亩，其中高产示范面积3935.7 亩，其中玉米 1551 亩、番茄1767亩，棉花305.5亩，小麦312.2亩。每名技术人员都有自己所负责的玉米、番茄高标准示范田300亩以上，全程进行技术指导。为加强示范田建设，我镇积极组织示范户参加培训、发放学习材料、召开田间现场会、田间实地指导等方式加强高标准示范田建设。
目前全镇科技示范基地情况良好。现代农业综合示范区落实村队，郝家庄子村、杨家庄子村、王乡庄子村、头道场子村，面积共计为6400亩。郝家庄子村食葵2000亩，主栽品种花葵2号。杨家庄子村棉花1400亩，主栽品种：新陆早36号，新陆早41号，新陆早42号，王乡庄子村番茄1000亩选用品种屯河8号，屯河42号，屯河48号，里格尔87—5等；头道场子村玉米2000亩，选用品种SC-704，郑单9
58、新品种先玉335等品种。
今年我镇的500亩测土配方示范区在郝家庄子村，全面实现了配方施肥。500亩沼气沼渣利用示范区在郝家庄子村。
三、科技示范户指导工作形式多样
全镇207示范户，全镇科技示范田面积3318亩。玉米示范田1551亩，番茄示范田1767亩。为加强示范效果，我站采取了多种服务形式。以召开现场会、田间指导、发放明白卡等形式开展技术服务，做好高产田的攻关。全年召开科技之冬、科技之春培训14期培训农牧民3200人次。召开现场会10期参加1100余人次，发放明白卡 6期共计1000余份，及时进行田管指导。示范户在农户当中起到了良好的示范带头作用。根据生产实际需要，我站还利用村广播加强宣传，开通手机随时接受咨询，解答群众疑难。围绕示范户开展的一系列的指导和服务工作使示范户在管理技术和经济效益上都的到了一定的提高。
四、科技入户工程深入人心，辐射带动成效显著
2007年科技入户工作全面启动，我站围绕科技示范户开展技术培训、新技术推广工作，全镇200名示范户辐射带动达到4000多人。技术员在所负责的村队建立科技示范户，以点带面推广新技术、普及科学种田意识。对科技示范户技术人员对每位示范户进行每周一次的入户指导，定期开展培训、召开现场会，科技示范户种植水平明显提高，辐射带动并周边农户科学种田，农牧民科技意识得到了普提高。
2011年全镇小麦平均单产445.5公斤/亩，番茄全镇平均单产7556.47公斤/亩，玉米平均单产823.8公斤/亩，棉花全镇平均单产126.76公斤/亩。
第12篇：简单520 营销中心工作汇报
营销是一项宏大的工程，这中间首先要建立三项制度，一是经销商和销售商的政策范本，二是我们的竞争手段和竞争策略，三是我们切入市场的方法和思路，这是我们前期营销中心的主要任务，我们主要满足的是三个市场，一是汽车座套的零售市场，二是汽车座套的礼品与团购市场，三是汽车座套的直销及网络营销市场，采取的方式，一满足零售市场的经销商团队发现并沟通，逐步建立起有效的经销商队伍，二是满足礼品和团购市场的大客户部的建立，力图在团购及礼品这一新兴的蓝海中发现商机并实现突破，三是直销体系的建立，包括针对网购的网站推广队伍和针对车主的点对点式的营销，简单520营销中心工作汇报。营销中心的整体目标是三点，一是实现以战养战，不能靠输血过日子，要学会在发展中壮大自己，二是要实现销售和品牌的同步进行，在产品销售的过程中把销售产品变成销售品牌和销售文化，要实现产品品牌化，品牌文化化，文化制度化，制度创新化，创新持续化，作为我们工作的方向，三是建立一支可以不断攻城略地的有很强战斗力的队伍，人人有大格局，大目标，力图培养一个个可以单独开疆拓土的尖兵对经销商团队建立的工作步奏分以下几步1，学习了解我们的同行，确定我们的细分市场和我们的竞争对手，并深入学习我们的竞争对手，特别是在同一个细分市场的对手2，确定我们的战略和切入市场的方式方法，树立我们的区隔市场的方法和建立我们自己的新蓝海战略3，制定我们的市场开发计划和经销商及销售商的合作范本，详细罗列我们开发市场的计划和对合作伙伴共同成长的政策条款4，发现我们的经销商并开始实现我们的计划和销售5，追踪和不断的倾听客户的心声，不断改进我们的工作，对竞争手段的认识和竞争策略的制定分以下几步1，了解并学习我们的同行，掌握常用和常见的营销手段和竞争手段2，把其他行业的营销手段和竞争策略改进后移植到我们汽车座套市场的开发上3，建立我们自己的竞争手段和竞争策略及完整的营销策略和思路，4，持续的创新对礼品市场的开发1,首先建立客户群的概念，我们找到我们服务的客户范围和对象2，把礼品汽车座套的概念和礼品的特点用图册的形式展示出来3，寻找决策人，用我们的产品图册和我们的服务模式来赢得客户的信任4，追踪并不断强调我们的品牌与文化，来增加我们赢得客户的筹码5，深入学习了解关于礼品营销的概念和团购的营销方法对直销市场的开发1，认识二个平台的重要性，一是网络平台，二是电销平台2，网络平台的直销要注重品牌的建立和网站的推广3，电销工作方法主要是发现客户，积累客户，说服客户，不断赢得客户4，电销的目标是做到我们的以战养战
第13篇：邮政局金融营销工作汇报材料
整合资源 综合营销显奇效
ⅩⅩⅩⅩ邮政局金融营销工作汇报材料
ⅩⅩ区邮政局通过预存代扣农电费业务，提高了邮政储蓄的知名度和社会形象，起到很好的宣传效果，迅速增添网点人气，赢得了客户良好的口碑。同时带动了短信、放号、报刊和物流等各项业务，实现了邮政、电力和移动的三方共赢，其具体做法如下：
一、遇考验，衡利弊，下决心
许多局先后开展了预存代扣农电费，但面对这一项目，“做”还是“不做”对于ⅩⅩ区局来说是个纠结的问题。如果做，面对全市几十万的用电户，对网点服务能力是个巨大考验，按照电业部门提出的推进进度是非常困难的；如果不做，将失去一次与所有客户接触的机会，因为电力是当前用户覆盖面最广的行业之一，所有老百姓、个体工商户等都要用电。通过测算，将实现手续费收入200万元，短信收入100万元，沉淀活期余额3000万元以上，效益非常可观。通过权衡利弊，全局上下统一了思想，决定再难也要拿下这一项目。
二、收电费，办短信，赠秋月
正如前期预料，项目推动初期，推进速度达不到电力部门要求，暴露出服务能力严重不足。两个月的时间仅签约1万户。当时正值中秋前夕，各支局因为中秋月饼酒水销售紧张将代收电费搁置起来。
鉴于此种现状，ⅩⅩ局率先与电业部门洽谈，达成了“收电费 办短信 赠秋月”的合作项目，由电力部门购买邮政月饼并赠送给农电户，这样就达到代收电费与月饼销售两不误的效果，极大的调动了所有人员积极性。短短12天时间，ⅩⅩ签约农电户1.3万，借助这一项目，同时销售月饼1.3万盒。既有力推动了代收电费和中秋月饼销售，也得到合作伙伴的认可。
三、缴电费 送黄历 订期刊
面对更为艰巨的农电户代扣签约压力，又逢全省进入三大战役的紧张时期，各单位的精力全部盯在如何打好三大战役上，没有余力顾及其它，怎么办？ⅩⅩ局确定借鉴中秋项目运作的经验，与电力部门和移动公司洽谈商定了“缴电费 送黄历 订期刊”项目，在代收农电费平台上实现资源的整合，业务的整合营销，一举多得，有效带动三大战役的同步发展。
第一，由电力部门出资购买ⅩⅩ年黄历，活动期间凡完整填写服务三农信息表（即客户信息采集表）并成功签约的农电户将获赠黄历一本，以此提高农电户的签约主动性，保证代收农电费快速推进，同时较为完整的采集客户信息，为后续客户走访做准备。
第二，通过在赠送黄历上投放移动公司广告，置换其在代收农电费期间，为每个支局提供身份证复印机与验钞机各一台，为代收农电费提供设备保障。
第三，利用同电业部门和移动公司洽谈的政策，外聘专职人员20名，专门负责代收农电费项目和移动大话机的投放，从人员上提供保障，让支局员工解放出来全力以赴三大战役。
第四，每成功签约一个村，由电力部门出资为该村村委订阅200元的期刊，提高村委和各支局推动项目的积极性。
第14篇：药品营销部年终工作汇报总结
药品营销部年终工作汇报总结
药品营销部年终工作汇报总结
年度，营销部在公司的指导下，开展了市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。
总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。
一、铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络
市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了a、b、c分类管理，其中a类包括“中联”在内的25家；b类有94家；c类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有 580家；终端客户掌控力为84%。
我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。
二、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍
目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。
对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白
和漏洞。
这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是市场运作的生力军，是生产商启动otc市场的人员保证。
三、建立了一套系统的业务管理制度和办法
在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基
本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。那一世范文网
四、确保了一系列品种在终端市场上的占有率
目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在 60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。
第15篇：工作汇报：班级工作汇报
.页眉.工作汇报范文：班级工作汇报
2010年4月23日晚21点30分，班委会在2010501召开扩大会议，在班委会成员的基础上，又有部分班级同学代表参加了此次会议。与会人员有李翼南、魏杨、林娟、王旭、常晓强、胡浩、闫红梅、谢洁、于亚娟、周倩、丁伟、陈茜、汪瑞萍、周燕、陈艳玲、王圳、艾芳、（刘洋请假）。
会议主要讨论了班级现阶段存在的问题、班委工作小结、班级工作整改方案及班级良好班风、学风建设等方面。
一，班级现阶段存在的问题
会议开始，魏杨首先做了班级近况的汇报，将班级近期存在的一些问题做了陈述，然后交由各班委和同学代表进行讨论。
经过探讨，大家一致认为，现在班级主要存在的问题有：
（一）同学学习气氛不浓，对于大学生活普遍感到迷茫；部分男、女生有外出包夜现象，部分男、女生喜欢上课、课后沉溺于网络小说等。
（二）同学之间关系淡漠、交流不够，班级不够团结。
（三）一些同学不能遵守学校规章制度，有上课旷课、早操缺操现象。
（四）近期班级发现，有的同学不能很好的适应大学生活，在人际交往方面存在困难；还有同学不遵守校规校级，有晚归不归行为。
二，班委工作小结
针对班级现状，各班委纷纷谈了各自看法，大家一致认为，班级近期存在问题，主要是由于班委工作没有开展到位，对此，班委作为辅导员管理班级的助手和服务同学的公仆，应负有主要责任。
页脚..页眉.班级学习风气不浓，主要是我们的班委没有做好引导和模范作用，各班委应首先做自我检讨和批评。
班级同学之间关系冷淡，这一问题在上学期就已经体现出来，但在这学期工作中，班委没有积极开展相应工作，或者工作不够到位，致使这一问题没有得到改观。
在出勤方面，我们班委现阶段的有些措施存在漏洞（点名局限与每周一和每周四），部分制度流于形式，而没有真正贯彻落实，同时没有让同学们了解到缺勤的严重后果，从而没有达到为同学服务和管理班级的初衷。
针对部分同学没有能及时适应大学生活、存在违反校规校纪、晚归不归等现象，我们班委则没有尽到关心同学、帮助同学、服务同学的职责。
三，班级工作整改方案及班级良好班风、学风建设
通过讨论，会议通过班级工作方针：“两条腿走路”——一方面，我班要相应学校和学院号召，积极配合团委和学生会开展活动，将班级年度考评做好，争创“先进班级”和“优秀团支部”；另一方面，班级要开展特色活动，将活动针对到班级存在问题，让活动不仅做到丰富同学课余文化生活，还要服务于班级工作，贴近班级现状。
针对这个方针，我们班委做了近期工作安排，以扭转班级现状。具体方案如下：
（一）关于学习风气，我班打算开展一系列活动，来扭转目前的不良局面。
（1）我班计划通过杜英老师，邀请她班现在就业情况较好的大四同学，来我班开展座谈交流会，畅谈现在严峻的就业形势，以增强同学危机感，促使同学将主要精力投入到学习中来。
（2）借鉴了其他班级的经验，我班计划组建“学习兴趣小组”，以增加同学学习兴趣，同时也有助于解决学习中遇到的困难。
（二）对于同学之间关系淡漠的问题，我班计划于五月下旬继续组织寝室之间的联页脚..页眉.谊活动，吸取上次联谊活动的成功经验，并在原有的形式上进行创新，以新颖的活动吸引同学积极参加，争取在上次的基础上把活动办的更好。
为增强班级凝聚力，使同学拥有对于班级的归属感，我班将组织班级与班级之间的竞赛活动，以增加同学的集体荣誉感，使全班同学更加团结。
（三）针对个别同学不能遵守纪律的情况，班委将转变传统观念，以服务同学为宗旨，认真做好同学思想工作，做到关心同学，帮助同学，服务同学，及时了解同学缺勤原因，要多与同学谈心，进行心理上的关怀，使同学认识到缺勤的害处，和学习的重要性，从而使其转变观念，从逃课的道路上回到正常的学习和生活的轨道中来；对于不能够接受班委帮助的同学，班委将以管理为宗旨，认真做好考勤工作，改变之前固定考勤的惯例，进行不定期考勤，并做好考勤统计工作，定期汇报，交由辅导员处理。
（四）在会上，我们了解到，同学对于大学生活感到空虚，不适应大学生活，主要是因为本学期课程安排较少，同学有大量课余时间（在上课期间除周末每个同学至少有三个下午没课），而我们班委又没有能够及时组织好适合同学们的文体活动，以填补这一空白时间。
面对这种状况，我班在近期计划开展班级特色活动，吸引广大同学积极参加。
（五）为营造良好的班级风气，我班计划开展大型活动——“班级之星”评选工作，将在学习方面、个人发展方面、文体方面和遵规守纪方面，综合评比，每月评选出5名“班级之星”，进行表彰，并通过班级博客、班级报纸、班级宣传栏和班级黑板报等进行宣传和鼓励，这不仅能够鼓舞平时学习勤奋、积极参加活动、遵规守纪的同学，更能够形成模范效应，以个别带动一般，以一部分优秀的同学带动广大同学积极投入到丰富多彩的大学生活中来。
（六）目前，班级工作开展没有深入到广大同学中去，没有调动同学们参与活动的页脚..页眉.积极性，我们认为这是由于活动宣传工作没有做到位，没能够起到发动同学的作用。对于这种情况，我班计划整合现有的宣传媒介，将班级报纸、班级博客、班级宣传栏和班级黑板报等资源进行优化配置，充分挖掘宣传资源优势，使报纸、网络、宣传栏和黑板报融合在一起，构成完整的宣传体系，最终形成班级宣传的阵地。
页脚.
