第1篇：环保工程师岗位职责
环保工程师岗位职责
1.负责项目公路施工的环境保护工作，减轻因公路施工导致的环境污染，保护自然，维持生态平衡；
2.严格执行《公路建设项目环境保护设计规定》以及《环境保护法》的有关规定，严格遵守国家和地方所有控制环境污染的法律和法规； 3.定期与当地环保部门联系，取得工作上的支持和指导；
4.加强对全体员工的环保意识教育，重视环境保护，倡导文明施工； 5.制定本项目的环境保护措施以及检查、评比和奖罚制度； 6.保护好在施工中发现的文物以及历史遗迹，及时报告文物考古部门处理。
7.参加定期和不定期环水保护检查，对存在的问题，提出纠正措施，督促落实。
第2篇：环保工程师岗位职责
1.负责研制二废研究课题的相关污染物的丨分析检测方法,并运用到实际的三废分析检测中。2.制定公司的环保管理制度并监督落实执行。3.负责公司环保设施的管理、维护与保养。4.负责年度污染物排放的申报工作。第3篇：销售工程师岗位职责
销售工程师岗位职责
1．学习与掌握相关技术知识与产品知识，培养敏锐的市场捕捉和判别能力。2．系统整合客户资源，疏通销售渠道，全面负责产品的推广与销售。3．掌握客户需求，建设渠道，主动开拓，完成上级下达的任务指标。4．独立完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系。5．掌握市场动态，及时向番禺销售经理汇报行情。
6．项目合同的策划与撰写，以及负责产品的检验、交付。7．稳固老客户，发掘新客户。
8．完善客户管理体系和市场竞争体系。
9．评估、预测和控制销售成本，促使销售利润最大化。
10．积极与相关部门沟通协调，促使生产与销售过程最优化。11．根据企业整体销售计划与战略，制定自身的销售目标与策略。
12．负责展销会的策划与实施。提供优质的服务，提高产品的附加价值
销售代表的岗位职责是什么？
销售代表是企业营销系统的成员，全面负责企业的市场开拓。他们自我安排的时间比较多，因此，一定要制定相应的、合理的岗位职责，促使他们明确该做什么工作，自觉履行职责。
1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。
2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。
3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。
4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。
5.协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。
6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。
7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。
8.汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。
9.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。
保持良好的心态和规范的行为，提升企业及其产品的美誉度和客户满意度。
1.1专业销售
一 什么是专业销售
即销售代表以定点巡回、直接销售的方式，运用专业的销售技巧，将产品买出，并保持不间断客户服务的过程。
二 什么是定点巡回销售
即销售代表在单位工作时间内，较稳定地拜访客户，向其推销产品并帮助客户建立顺畅销售系统的过程。
三 什么是P.S.C法则
推销内容包括自己(oneself)、观念(conception)和产品(product)。运用P.S.C法则就是先推销自己,再推销观念，最后推销产品。
不管您推销，您得做到与众不同。推销自己，让客户喜欢您，相信您。要是做不好，那就没有任何理由解释“客户为什么大量购买您的产品。”同时也要推销您的公司，要懂得公司的良好声誉可以减轻客户对陌生销售代表的疑虑。
１.２ 销售代表基本素质要求
一 爱心 二 信心 三 恒心 四 热忱心
把热忱心和您的推销工作结合在一起，那么，您的推销工作将不会显得那么辛苦和单调。对推销工作充满热忱的人，不论推销时遇到多少困难，面临多大的压力，始终会用不急不躁的态度去进行。只有报着这种态度，推销才会成功，才会达成目标。
第二章 销售代表出访前的计划和准备
２．２ 销售代表自身准备
一 销售代表的仪容仪表
（一）着装原则
１． 切记要以身体为主，服装为辅。如果让服装反客为主，您本身就会变地无足轻重，在客户的印象里也只有您的服装而没有您。正如著名的时装设计大师夏娜尔所说：“一个女人如果打扮不当，您会注意她的穿着。要是她穿得无懈可击，您就注意这个女人本身。”
２． 要按T（时间）、P（场合）、O（事件）的不同，来分别穿戴不同的服装。要根据您的客户来选择与他们同一档次的服装，不能过高或过低。
３． 无论怎样着装，您的着装目的要清楚，就是要让客户喜欢而不是反感您。
（二）男性销售代表的衣着规范及仪表
1．西装：深色，最好为深蓝色，如有经济能力最好选购高档一些的西装。
2． 衬衣：白色，注重领子、袖口清洁，并熨烫平整。应至少准备三件以上。
3． 领带：以中色为主，不要太花过太暗，最好准备5条以上。
4． 长裤：选用也上衣色彩质地相衬的面料，裤长以盖住鞋面为准。
5． 便装：中性色彩，干净整齐，无油污。
6． 皮鞋：最好为黑色系带式，如有经济能力最好选购一双名牌皮鞋。且要把皮鞋面擦亮，皮鞋底边擦干净。
7． 短袜：最好为黑色，穿时不要露出里裤。
8． 身体：要求无异味，可适当选购好一些的男式香水，但切忌香气过于浓烈。
9． 头发：头发要梳理整齐，不要挡住额头，更不要有头皮屑。
10． 检查有没有眼屎、眼袋、黑眼圈和红血丝。
11． 嘴：不要有烟气、异味、口臭，出门前可多吃口香糖。
12． 胡子：胡须必须刮干净，最好别留胡子。
13． 手：不留长指甲，指甲无污泥，手心干爽洁净。
（三）女性销售代表的衣着规范及仪表
1．头发：感觉整洁不留怪发，无头皮屑。
2．眼睛：不要有渗出的眼线、睫毛液，无眼袋、黑眼圈。
3．嘴唇：一定要涂有口红，且保持口气新香。
4．服装：西装套裙或套装，色泽以中性为好。不可穿着过于男性化或过于性感的服装，款式以简洁大方为好。
5．鞋子：黑色高跟淑女鞋，保持鞋面的光亮和鞋边的干净。
6．袜子：高筒连裤丝袜，色泽以肉色为好。
7．首饰：不可太过醒目和珠光宝气，最好不要佩带三件以上的首饰。
8．身体：不可有异味，选择高品位的香水。
9．一定要化妆，否则是对客户的不尊敬。但以淡妆为好，不可浓妆艳抹。二．销售代表应该随身携带的销售工具 * 产品目录
* 已缔结并投入使用的客户名录 * 图片及公司画册 * 地图 * 名片 * 客户档案 * 计算器 * 笔记用具 * 最新价格表
* 带有公司标识的拜访礼品 * 空白“合同申请表”、“拜访记录表”等专业销售表格 对销售工具的准备，我们可遵循丰田公司的基本方针： 推销工具不应该是别人提供的，而应是销售代表自己去创造的，这才会体现出您自己独具的魅力。
2．3 竞争品牌的信息收集 一 收集竞争品牌信息
（一）收集的具体内容
1． 竞争厂商的内部人事调整；2． 竞争品牌的销售政策调整；
3． 竞争品牌的产品价格调整；4． 竞争品牌的新产品推出计划（附样品图片）； 5． 竞争品牌的促销活动；6． 竞争品牌新的广告活动； 7． 竞争品牌新的POP（附样品）；8． 其他一切竞争品牌的信息；
（二）如何搜集竞争品牌的信息
1． 公司内现有的档案资料；2． 请教公司内资历较深、有经验的销售代表； 3． 对批发商、最终消费者及其他行业内专业人士进行访问； 4． 从竞争对手的销售代表、年度报告、内部刊物中获悉； 5． 收集行业内或行业外商业、贸易报刊的相关文章；
6． 从本行业及其他商业组织获悉；7． 在本行业及其他贸易展示会上收集； 8． 对各品牌市场表现情况的细心观察。二．竞争品牌销售行动分析
（一）对竞争品牌销售代表的行动分析
1． 每月或每周拜访批发商或零售客户的频率？2． 在批发客户或零售客户处停留多少时间？
3． 主要与批发客户或零售客户里的哪些人见面？4． 洽谈的内容如何？
5． 利用何种形式加强客情关系？6． 与批发客户和零售客户的共同促销活动是否频繁？
（二）对竞争品牌销售策略的分析
1． 集中全力销售何种产品，对我们的影响如何？ 2． 采用何种销售策略，其效果如何？我们与其对抗的策略是否有力？批发客户对其反应如何？
3． 竞争品牌的价格政策及折扣政策如何？批发客户对其反应如何？ 4． 竞争品牌的售后服务、对渠道客户不满的处理、送货制度如何？ 5． 竞争品牌对批发客户的销售目标、占有率目标的数字是怎样决定的？ 2．4 客户资料的准备
（一）如何做事实调查
1． 事前调查2． 观察法3． 直接询问法4． 问卷调查法
第4篇：销售工程师岗位职责
销售工程师岗位职责
岗位职责：
1、拜访辖区内所有可能会成为意向客户的医院，努力促进其成为终端用户。 2、对辖区内各条产品线医院的意向进行收集与开发，掌握医院科室现有使用设备状态、动态意向与发展趋势。
3、根据销售任务的总体要求，协助上级制订切实可行的销售计划与措施，实现销售目标任务。
4、了解辖区内所有招标采购动态，协助代理商参与招标、投标。 5、开发、培训、维护代理商，签订销售合同、并促进定期打款、持货。6、对代理商与二级分销商进行有效的协调、管理，维护辖区市场的有序。7、所在区域专家队伍建立及日常维护。
8、开拓及维护客户资源，建立客户管理体系，储备区域内客户资源，进行目标客户的引进。
9、每日早、晚及时向区域经理汇报当天的工作计划与总结。每周、每月必须有书面计划与总结。
10、随时掌握竞争对手在本区域的商业动向，协助相关部门进行市场调查，并提出专业性、建设性意见。 11、上级交办的其他工作
销售部
年 月 日
第5篇：安全环保工程师岗位职责
安全、环保工程师岗位职责
1、宣传和贯彻执行国家及地方的安全、环境保护法律、法规和方针政策。
2、审查承包人的施工安全监理、环保、水保监理并监督实施； 3、审查承包人对国家有关安全生产的法律、法规、国家标准及行业标准的执行情况，督促承包人建立健全安全生产的各项规章制度，明确安全责任，落实安全措施，履行安全管理的职责；
4、建立健全本监理组安全管理和环境保护运行管理制度，确保各类安全、环境保护设施设备安装有效，正常的运行。
5、组织安全检查，研究解决施工生产中的不安全因素；对违章作业的人和事有权履行限期整改、停工整改、处罚，越级上报。
6、负责开展生态保护和水土保持工作，并制定防止环保突发事件预案，发生污染事件或其它突发性污染事件。
7、做好安全生产、环境保护的管理和监督检查工作。 8、负责安全生产资料的收集，统计汇总工作。9、参加事故调查，研究事故处理意见。10、完成领导交办的其他工作。
第6篇：环保监理工程师岗位职责
江苏兆信工程咨询监理有限公司
环保监理工程师岗位职责
(1)建立健全各种环保、水保规章制度，并对项目业主下发的有关环保文件精神
进行及时宣贯和执行；
(2)负责每天对施工现场的环保状况进行巡视检查，并对有安全隐患的部位有权
要求施工单位进行整改；
(3)建立环保生产工作台帐，组织召开有关环保工作会议；
(4)监督检查施工单位的环保施工工作，确保施工环保进行；
(5)审查承包人的单项开工报告及环保措施报告；
(6)制定各项工程的环保生产工作检查程序；进行环保检查并作好记录；
(7)处理一般性的环保隐患问题，对因环保生产问题的暂停施工及恢复施工提出
意见；
(8)负责制定适合本监理标段的环保施工监理实施细则和计划；
(9)办理总监理工程师委托的其他工作。
第7篇：环保监理工程师岗位职责
环保监理工程师岗位职责
1、依照有关法律、法规和环评报告书的批复意见，现场核对设计单位对工程的环保、水保、文物保护设计措施到位、合理，发现问题，及时提出并敦促设计单位补充、修改和完善.
2、监督承包人在施工过程中的施工废水、弃渣、泥浆、粉尘、噪声以及各种工程、生活垃圾等的排放行为规范合理，耕地、植被的恢复工作落实到位。
3、审查承包人的环保工作计划；
4、检查承包人的环保、水保、文物保护管理机构、人员配置，保证措施到位，相应的配套工程质量达标。
5、检查临时工程的施工过程对环保的影响。
6、汇总、整理环境监控数据，分析结果，及时向总监办报告；
7、编制环境检测月报；
8、协助合同计量工程师审核环境项目的计量；
9、填写环境监理日记；
10、定期组织对承包单位现场环保、水保、文明施工执行情况检查；
11、完成总监（副总监）交办的其他工作。
第8篇：安全环保工程师岗位职责
1.协助公司内部安全生产审核，安全管理文件的编制分类管理。2.协助完成安全质量标准化体系目标认证和环境管理文件的编制分类整理。3.协助生产现场设备布局设计，生产线优化整合。
