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酒类团购经理岗位职责

作者：波尔兄弟时间：2020-11-20 下载本文

第1篇：团购经理岗位职责

营销部团购经理岗位职责

职务名称：团购经理直接上级：营销部部长岗位下属：团购员

岗位描述：为了实现公司既定的销售计划，根据团购目标额,通过规范业务流程,内外团购市场的开发与维护,达到扩大团购销售的日的。

主要职责：

1、做好印券、制卡的配合，空白券、储值卡保管 2、做好购物券生成、储值卡充值 3、对日销售进行记录，做好分析 4、对客户资料进行收集及整理 5、团购人员管理 6、做好市场调查

具体阐述：

职责1：做好印券、制卡的配合，空白券、储值卡保管任务1.1 配合美工做好购物券、储值卡制版

任务1.2 做出印券、制卡计划，上报制卡计划，联系制卡任务1.3 确保销售顺畅

任务1.4 严密管理库存，空白券从财务部领出，团购办理入库保管手续

任务1.5 严密管理库存，储值卡从总务领出，团购办理入库保管手续

任务1.6 总结发展效果、完成发展计划的评估报告

职责2：做好购物券生成、储值卡充值任务2.1 按排员工将空白购物券加盖公章。任务2.2 保证销售人员销售用券并进行批量生成。任务2.3 及时进行储值卡充值

任务2.4 做到库存充足，不影响销售，卡值满足顾客要求

职责3：对日销售进行记录，做好分析

任务3.1 对当日销售及优惠进行记录，进帐单位信息进行整理任务3.2 日销售统计表，上报日销售任务3.3 销售人员库存进行盘点任务3.4 对销售收据进行审核

任务3.5 制定月销售分析表，月销售与财务对账表，年发行统计表

职责4：对客户资料进行收集及整理

任务4.1平时对客户信息注意收集，制定客户资料登记表，分析、分类管理

任务4.2 定期回访，做好与客户勾通，听取客户意见，了解客户动向

任务4.3 客户购卖潜力分析任务4.4 客户意见分析

任务4.5 及时掌握国家政策，改变销售方针

职责5：团购人员管理

任务5.1

监督、考核团购人员工作业绩、出勤状况。任务5.2 制定部门月销售计划并向员工下达，根据计划推进工作，监督下属工作进度及质量。

任务5.3 每日对员工销售业绩进行记录，制定人员销售业绩记录表

任务5.4 认真及时完成月初及时核算人员工资。

职责6：做好市场调查

任务6.1 对竞争对手销售地点、营销策略及时了解，掌握任务6.2 上报对手情况

任务6.3 对竞争对手与自身做好分析，及时调整工作方案

第2篇：团购部经理岗位职责

团购部经理岗位职责

——任职说明

 年龄

28岁以上

 性别

不限

 学历

大专以上

 知识要求

营销、策划、财务、管理等

 工作经验：

具有3年以上相关工作经验，1年以上管理经验，具有一定的人脉关系

 能力要求

领导才能/影响力

策划组织能力

判断/解决问题的能力

发挥最高的工作效能

承受压力的能力

知人善任

主持会议的能力

书面和口头表达能力

工作动力与工作特点的配合程度

控制信息的能力

设定职位内容，促进员工的自主管理组织意识

——工作描述部门：营销中心团购部工作地点：许昌  工作关系汇报于：营销中心负责人内部联系：公司其他相关部门外部联系：团体、机关、单位监督：团购部全体员工  工作职责

1、是否明确公司的整体营销方针和战略；

2、是否按公司规定完成当期团购公关任务指标；

3、是否制定公司年度市场支持计划，并组织实施；

4、是否对直接部属提交的各项团购工作计划和方案提出建议；

5、是否审核各项团购工作计划和方案的执行报告；

6、是否指导品鉴会计划的实施执行；

7、是否在每月营销工作会议上提出总结报告和月工作计划；

8、对直属部属的绩效进行考评并提出报告；

9、受理来自外部协作单位的投诉；

10、制定团购公关部中心计划，管理本部门员工建立网络；

11、协助行政人力中心做好本部门的人力资源的招聘、储备和使用工作；

12、对直接下级的人事任免有提名权和建议权，对间接下级有人事任免权；

13、定期听取直接下级述职，并对其进行工作考评；

14、每月向上级领导递交当月工作总结和次月工作计划；

15、定期向上级领导述职。  晋升机会：销售副总经理/总经理

第3篇：7团购部经理岗位职责

团购部经理岗位职责

在分管副总经理领导下，负责主持团购部的全面工作，组织并督促本部门人员全面完成职责范围内的各项工作任务，具体履行以下工作职责：

1、制定工作计划，拟定工作目标，并组织实施。 2、制定客户资料搜集计划、拜访计划、政策和公关策略，设定和细分团购部每周、每月的销售目标，结合营销员社会资源、人脉关系、按部门和行业合理分配市场资源，把目标分解到区、到单位、到人，确保目标任务的完成。

3、负责与党政机关、社会团体、企事业单位洽谈、草拟团购协议，报分管副总审批后具体组织实施；指导、督促、检查团购部营销员对客户的售前、售中、售后服务的措施是否到位。

4、协助本部营销人员积极拓展公关渠道，负责核心客户和重点客户的定期拜访等客情关系维护工作；负责组织、督促营销员建立、完善的客户档案并确认资料体系的完整性及准确性，逐步建立和健全公司团购网络。

5、要定期组织本部门人员研究客户的个体心理，根据客户的个体心理特征采用不同的方式，发展新客户、巩固老客户；认真做好客户拜访记录、咨询记录、访问记录、聚集记录等，随时掌握客户的动态，不时进行客户分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个客户的相关信息。

6、负责收集市场信息，分析市场状况，准确掌握其他竞品的发展变化，正确作出团购市场销售预测，适时调整促销方法，报批后并具体组织实施。负责客户投诉处理的善后工作，在客户的要求周期内给客户一个圆满的答复。

7、监督下属按规定的帐期回收货款，对超过帐期催收无效的，及时向分管副总汇报；如因工作失察，造成公司财产损失，将对团购营销员的行为承担经济连带责任。

8、每月对各核心客户及重点客户当月销售情况与上月销售情况作出对比分析，为公司领导决策服务，并在每月第一周的营销员例会上进行讲评。每周定期召开例会。

9、负责抓好团购部人员的培训、考核、考评与管理教育工作。关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝有损公司形象和利益的事件发生。受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理。

10、按时完成公司领导交办的其他工作任务。

负责团购部人员工作指导与安排，负责团购部人员的业务培训和士气的提升，提升组织能力和组织的执行力

按照公司团购销售计划（年、季、月）完成产品的团购业务销售目标和收款计划及其它工作目标。

负责团购渠道的客户开发，维护及管理；

2、根据公司销售战略及规定，制定公司标准团购业务操作流程政策，完成团购各类合同，协议的起草及定稿；

3、制定全年的团购销售计划，并分月完成销售任务及回款；

4、负责对管理区域的团购客户消费及需求结构分析寻求商机，并为团购客户提供全过程的优质服务；

5、达成公司在团购渠道的销售目标，利润目标； 6、负责团购的管理、培训、绩效考核等自身建设； 8、10、团购部营销员工作职责

1、通过业务员有规律的续拜访，覆盖所在城市内全部目标客房；

2、通过良好的客情关系及有效的客户渗透，使客户80%以上的预算用于购买我们的产品；

访问要求

1、访问数量。每日至少拜访4A类客户或6个B类客户，对部分客户进行电话联系；

2、拜访频率。保证每季度访问全部A、B两类客户2次；

3、客户渗透。掌握每家团购客户的团购总预算，并争取得到80%以上的份额；

4、开发新客户，业务员应保持每周开发2-4家新客户，以确保稳定扩大市场份额；

5、记录报告。记录和报告在团购工作中起到重要作用，在每次拜访时应同时填写有关报告，每位业务员责任确保记录和报告的及时与准备；

日常工作建议流程

我们需要一套完整的工作流程，帮助业务员计划安排他们的销售工作，从而帮助他们提高工作效率和业绩，以下是业务员工作流程，范例供参考：每日工作流程

准备工作（8：30—9：30）1、回顾前一天的拜访路线客户情

2、与客户进行电话联系，确认及修改当日拜访路线； 3、确定当日销量重点准备团购套餐表，拟定销售演示内容；

4、检查本日应该携带的资料，宣传品及文具等，上午工作（9：30—12：00）

①开始拜访客户②如果客户负责人不在（如果你进行了电话沟通，这种情况发生的可能性较小）。不要等候太长的时间，可以留下一张字条或名片，通知客户你曾经来拜访过，并写明你下次希望来拜访的时间，这会向客户证明你是一个职业化的销售人员③尽量将每次拜访的时间控制在30分钟以内，因为你的时间同样宝贵，安排路线时要考虑路程问题，尽量将路程较近的客户安排在一起以减少在路上耽误的时间④争取上午能拜访4家客户下午工作（2：30—5：30）。A、开始下午工作，争取完成4家客户拜访任务；B、4：30以后返回办公室C、处理当日发生的业务D、整理当日访问报告，计划次日工作、每周工作流程。

注意事项：

业务员不能销售公司外的其他任何产品，有时客户要求业务员提供一些其他产品，这分为两种情况：

1、要求提供竞争对手产品，这时你应该直接告诉他迪是绝对是可以的，因为你是公司的业务员，不会因此拒绝与你合作，相反，他会认为你诚实，并且有职业精神；

2、要西游记提供其他品类的品种，这时你应该劝说客户将这部分预算合并到总预算中，我们可以为单位员工提供更好的产品，增加员工尝试我们产品的机会。

林正红

第4篇：团购业务员岗位职责

一、目标

1.通过业务员有规律的持续拜访，覆盖所在城市内分类目标全部客户。

2.通过良好的客情关系及有效的客户渗透，使客户20--80％的预算用于让我们团购他们的产品以便于他们的推广宣传。

二、访问要求

1.访问数量。每日至少拜访4个A类客户或6个B 类客户，对部分客户进行电话联系。2.拜访频率。保证每季度访问全部A、B两类客户2次。

3.客户渗透。掌握每家团购客户的团购总预算，并争取得到80％以上的份额。4.开发新客户。业务员应保持每周开发2～4家新客户，以确保稳定扩大市场份额。5.记录报告。记录和报告在团购工作中起到重要作用，在每次拜访时应同时填写有关报告，每位业务员有责任确保记录和报告的及时与准确。

三、日常工作建议流程

我们需要用一套完整的工作流程帮助业务员计划、安排他们的销售工作，从而帮助他们提高工作效率和业绩。以下是业务员工作流程范例，供参考。

每日工作流程

准备工作（8∶45～9∶30）

1.回顾前一天的拜访路线及客户情况。

2.与客户进行电话联系，确认及修改当日拜访路线。

3.确定当日谈判重点，准备团购套餐表，拟定销售演示内容。

4.检查本日应该携带的资料、宣传品及文具等。

上午工作（9∶30～12∶00）

1.开始拜访客户。

2.如客户负责人不在（如果你进行了电话沟通，这种情况发生的可能性较小），不要等候太长时间，可以留下一张字条及名片，通知客户你曾经来拜访过，并写明你下次希望来拜访的时间。这会向客户证明你是一个职业化的谈判人员。

3.尽量将每次拜访时间控制在30分钟以内，因为你的时间同样十分宝贵（安排路线时要考虑路程问题，尽量将路程较近的客户安排在一起以减少在路上耽误的时间）。4.争取上午能够拜访2家客户。

下午工作（13∶00～17∶30）

1.开始下午工作，争取完成2家客户拜访任务。

2.16∶00前返回办公室。

3.处理当日发生的业务。

4.整理当日访问报告，计划次日工作。

每周工作流程

四、注意事项

业务员不能销售公司外的其他任何产品。有时客户会要求业务员提供一些其他产品，这分为两种情况：

1.要求提供公司竞争对手的平台。这时，你应该直接告诉他，这是绝对不可以的。因为你是公司的业务员，客户不会因此拒绝与你合作，相反，他会认为你诚实，并具有职业精神。2.要求提供其他类的推广。这时，你应该劝说客户将这部分预算合并到总预算中，我们可以为单位员工提供更好更新的平台，增加客户尝试我们新平台的机会。