第1篇：营销部工资及提成办法
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营销外联部薪资及提成办法
营销部上班时间： 上午9:00——下午6点
营销经理工作职责：
1.对市场同级别档次的联盟商家的签订。
2.对外推销公司VIP会员卡。
3.对外部市场进行新客源的开发与维护。
营销经理的薪资：
1.保底工资1500元（含100元全勤），保底任务5000元售卡，完成任务发放保底薪
资，完不成按照完成比例发放基本工资。
2.完成任务10000元以上—19999元提成按照3%发放
3．完成任务20000元以上—29999元提成按照4%发放
4.完成任务30000元以上—39999元提成按照5%发放
5.完成任务40000元以上—49999元提成按照6%发放
6.完成任务50000元以上—59999元提成按照7%发放
营销经理订台和联盟商家签订：
1.和员工一样享受订台现金消费的5%提成。
2.签订合格联盟商家1家提成10元，凭盖章协议计入提成。
兼职营销经理：
1.无底薪、办卡按照10% 提成董事长：总经理：
第2篇：营销部工资及提成方案定稿
华赢创业营销部员工底薪及提成方案
一、试用期员工
工资构成：底薪+提成 试用时间：2个月
最低销售指标：第一个月为0，第二个月为10000元； 底薪：1500元；根据考勤状况增减； 提成：见正式期员工提成办法；
转正及辞退：第一个月无销售任务，产生销售即计算提成；第二个月完成最低销售任务即可转正；完成业绩在最低销售任务的80%以下，无提成，进行辞退处理；完成业绩在80%以上，但未完成任务，计算提成，但不予以转正，继续留用一个月，待遇不变；
二、正式员工
工资构成：基本底薪+绩效底薪+销售提成+奖金 基本底薪：800元，根据考勤状况进行增减； 绩效底薪：700元，根据销售状况进行增减； 最低销售指标：20000元；
提成：必须完成最低销售任务的80%及以上方计算提成；80%以下，无提成； 【绩效底薪增减办法】：
1、完成最低销售任务20000元以上，即可得到全部绩效底薪；
2、完成最低销售任务的80%以上（未完成最低销售任务），根据实际完成的比例计算绩效底薪；
3、完成最低销售任务的60%以上，80%以下，绩效底薪发放50%；
4、完成最低销售任务的59%以下，绩效底薪为0。
5、完成最低销售任务的2倍以上（包含2倍），绩效底薪*1.5倍；
6、完成最低销售任务的4倍以上（包含4倍），绩效底薪*2倍；最高2倍； 【提成方案】
1、会议提成
会议内容包括：《装企总裁经营诊断特训营》《装企实战管理训练营》《家装经理人营销训练营》《装企狼性团队复制特训营》《装企卓越主管训练营》《设计师签单冠军训练营》等；
提成形式：会议为团队协作形式，会议标准收费人数为：《装企总裁经营诊断特训营》60人以上；《装企实战管理训练营》60人以上；《家装经理人营销训练营》60人以上；《装企狼性团队复制特训营》100人以上；《装企卓越主管训练营》80人以上；《设计师签单冠军训练营》100人以上； 收费人数达到标准人数会议总提成为10%；
收费人数达到标准人数的80%以上，会议总提成为8%； 收费人数达到标准人数的60%以上，80%以下，总提成为5%；
会议人数少于60%，该场会议取消或延期。会议报名人数截止日期应为课程开始前一周，以实际报名交款人数为基准。
收费人数达到标准人数的120%以上，提成比例为11%；
收费人数达到标准人数的150%以上，提成比例为12%，12%封顶。以上提成为分配到团队当中的，销售员按照个人所拉的实际人数计算提成。
2、3、4、书籍，软件及音像制品：15% 加盟连锁：5% 标兵及策划项目：3%
三、主管
工资构成：基本底薪+个人绩效底薪+团队绩效底薪+个人提成+团队提成 基本底薪：800元； 个人绩效底薪：700元 团队绩效底薪：800元，必须完成团队最低销售任务才可计算团队绩效底薪，未完成无团队绩效底薪。
个人提成：与销售员个人提成办法相同；
团队销售最低指标：正式期成员人数*20000+试用期员工的基本任务
团队提成：培训课程，书籍，软件，音像制品等均为2.5%，必须完成团队最低销售任务才可计算提成，未完成无提成。（如会议收费人数未达成标准人数的50%以上，则只计算该场会议的实际盈利金额），标兵及策划项目，及加盟连锁项目的提成系数为1%。
团队提成计算方法：（团队当月总业绩-主管个人销售业绩）*2.5%+标兵策划项目和加盟连锁项目*1%；
主管连续两个月未完成团队最低销售任务，待遇降为副主管，履行主管职责；再连续两个月未完成团队最低销售任务，降为销售员；
营销副总监目前由刘志敏同志担任，在此基础上附加1500元总监底薪。所有小组必须全部完成最低销售任务，方可得到全额总监底薪。根据团队数量，如有一个小组未完成最低销售任务，则总监底薪减去1/小组数量，减完为止。
四、副主管
工资构成：基本底薪+个人绩效底薪+团队建设底薪+个人销售提成+团队销售提成 基本底薪：800元
个人绩效底薪：700元，与销售员相同； 个人销售提成：与销售员相同；
团队建设底薪：500元；副主管主要职责为团队成员的思想工作动员和员工技能培训，思想工作动态由员工进行评分，满意率需达到80%以上；员工技能培训每月月底由总经办进行考核，平均成绩需达到85分以上；两项均合格可得全额团队建设底薪；有一项不合格只能得团队底薪的50%；两项均不合格只能得团队建设底薪的1/3，连续两个月团队建设不合格的取消副主管职务，降为销售员；
团队销售提成：培训课程，书籍，软件，音像制品等均为0.8%；必须完成团队最低销售任务才可计算提成，未完成无提成。（如会议收费人数未达成标准人数的50%以上，则只计算该场会议的实际盈利金额）标兵及策划项目，及加盟连锁项目的提成系数为0.3%。团队提成计算方法：（团队当月总业绩-主管个人销售业绩）*0.8%+标兵策划项目和加盟连锁项目*0.3%；
五、激励方案
1、个人当月业绩达到5万元以上的，额外奖励500元；个人当月业绩超过8万元的，额外奖励1000元；个人当月业绩超过12万元的，额外奖励2000元；个人当月业绩超过20万元的，额外奖励5000元。
2、个人当月业绩超过8万元且在公司内排名第一的，额外奖励2000元；个人当月业绩超过12万元且在公司内名排名第一的，额外奖励3000元；个人当月业绩超过20万元且在公司内名排名第一的，额外奖励5000元；
3、团队当月业绩超过30万元的，奖励该团队5000元，团队当月业绩超过50万元的，奖励该团队1万元，由该团队内完成个人基本任务的同事，根据个人业绩所占比例和表现，由团队主管进行评分然后进行分配，出力多者多分团队奖金。
4、团队当月业绩超过30万元的，奖励该团队主管3000元，团队当月业绩超过50万元的，奖励该团队主管6000元，正负主管在完成个人业绩任务的条件下，按照3：1的比例进行分配，主管个人未完成个人业绩任务的，奖金由另外1人全额领取。如两人都未完成个人销售任务，则该项奖励取消。
5、个人连续两个月业绩均在12万元以上的或者连续三个月业绩均在8万元以上的，作为准主管的人选，可申请成立个人小组。
六、补充
1、会议现场产生的销售：销售员个人区域产生的销售，（没有代理的情况下），得销售提成的80%；
2、3、销售了别人的区域：成交者得40%，该区域人员占40%； 销售了代理的客户：（成交额-付给代理的费用）*该产品提成系数*50%；
4、如销售员销售了别的团队的客户，只计算个人提成，业绩归原区域销售员所有；原区域主管和副主管得业绩提成；成交区域的主管和副主管无团队提成；
5、软件研发人员提成系数：软件提成4%，内部团队再进行分配；乐home加盟连锁部分要将除软件之外的部分减去再计算提成，提成系数也为4%；
6、讲师提成：由会议营销的讲师进行提成，根据产品提成系数的20%进行提成；标兵及策划项目洽谈讲师提成2%；
以上薪酬待遇为公司试用版本，在公司新的薪酬方案未出台之前，以此方案为基准。总经办保留最终解释的权利。
第3篇：网络部岗位职责及考核
网络部网络维护人员(3名）岗位职责 作为网络部网络维护人员，首先必须做到的是对网络系统熟悉的掌握，其次是对超市网络有基本的认识，最重要的是有责任心，对于门店反应的网络问题及时处理，做到今日事今日毕。本职：对华龙之星总部以及门店网络系统进行维护职责与工作任务：职责描述：新店开业前对新店网络的布置工作任务1.新店开业前，接到通知，对新店网络布置职
提出自己计划和建议责
2.在网络主管的领导下，对门店网络进行布一
置，保证开业前门店网络及监控等通畅.职责描述：对开业的门店以及总部进行网络维护工作任务职责二
1.对于总部以及正常营业的门店，每日工作前在网上发布信息，询问各门店是否有网络问题.
2.对于前台收银脱网，后台网络问题及网络连接问题，能够清楚原因，及时解决3.对于较大的网络问题，进行商议，尽快提出解决方案，并且吸取经验教训，避免再次出现.职责描述：对门店的网络工作每月前做出计划职责三工作任1.对于门店的网络问题，每月做出整理，并总结经务验，提出好的建议和方法.2.每月月底做出巡店计划，并且每月对门店进行巡店至少一次，及时发现问题，将问题整理.职责描述：对系统熟练掌握，并且整理录入新品单，变价单等工作任1.对系统掌握，及时解决门店系统问题务职责四责四工作任务2.对采购的新品单以及变价单等，进行整理录入，保证数据正确.
第4篇：网络部架构及岗位职责
网络部人员架构及职责分配
一、结构导图
二、部门工作岗位及职责
1、网络负责人
（1）负责平台架构、营销推广、安全监管、数据监管；
（2）负责部门人员工作的安排和协调；
（3）负责与网络媒体的深度合作，避免和减少负面信息；
（4）制定人员的工作目标和指标；
（5）完善部门制度和绩效考核指标。2、文案+策划
根据要求，保证按时完成新建网站和网站相关专题文案的撰写和修改，每周不少于一个专题，每月不低于四个专题撰写。
（1）负责网站、页面专题、活动专题等的整体风格设计、栏目规划、结构优化研究和实现等工作；
（2）负责专题内容撰写及管理；
（3）负责分析患者所想所需，根据要求调整修改适合患者咨询访问的专题内容，书写网站体验及网站建设的意见；
（4）负责各内容专题的策划与实施，监控，督促专题内容及时更新和完善；
（5）协调美工或设计进行宣传页面的规划及制作；
（6）协调编辑针对所开展的项目进行包装等，并让书写高转化率的相关推文；
（7）协助竞价对竞价账户的创意进行调整修改。3、网站美工&设计
（1）根据要求，保证按时完成专题页面、网站、各大网络推广媒体的图片、配图等相关工作；
（2）每周不少于一个专题，每月不低于四个专题；
（3）完成网站相关页面设计及内容修改；
注：专题要求页面精美、内容丰富、医院专家、荣誉等特色项目应重点突出。4、程序
（1）保证按时网站前端和后台的制作与开发；
1（2）各专题页面的制作及调试并上传至对应服务器；
（3）按时对旗下所有的网站及其专题进行维护和更新；
（4）对旗下所有网站及专题涉及到的页面、数据、图片等及时备份，每周不低于三次，一月两次上传至主管一份，做到有新上并备份；
（5）每周对服务器进行一次安全检查，提供相应报表。5、竞价
（1）负责撰写竞价账户结构规范及推广页面的规范和要求；
（2）竞价优化，查看关键词在搜索引擎上是否有广告显示，每个关键词的搜索量变化趋势、展现名次情况，关键词自然排名的变化趋势，及导致关键词自然排名靠前的基于何种推广方式？迅速提高网站的真实流量，保证点击量的同时，节约成本；
（3）整理竞价账户相关报表，每周汇报相关情况，做到每日每个账户报表分别汇总及账户综合汇总。6、网络运营
（1）保证百度、360、搜狗相关关键词优化排名在第一页；
（2）各类信息平台、问答平台、分类平台发帖和问答互动；
（3）建立各类博客进行更新和维护；
（4）每天要搜索医院网络负面信息，如有立即上报主管处理掉；
（5）对于医院类相关关键词首页尽可能不要或少量出现负面信息；
（6）及时对第三方渠道发送的内容（含发表的文章、帖子、理疗项目等）进行回复、实施审核、实施修改、删除等相关工作。7、编辑
根据实际情况编辑高质量的文章，提高医院文章的阅读性，配合策划、文案、竞价、新媒体等提高转化及阅读。
（1）负责医院网站稿件的新闻编辑、组稿、审稿及上传工作，保证医院新闻准时、准确无误地发布；
（2）每日编辑网站原创以及伪原创内容共10篇以上；
（3）按照计划和规划编辑自己任务内的栏目、文章、图片；
（4）对相关领域做到全面的了解，并能原创关于此类题材的文章，制作长期知识库；
（5）对第三方自媒体平台所发布的文章进行跟踪分析并统计阅读量，针对阅读量低的文章进行分析处理，保证下次所发布文章有所提高；
（6）负责栏目的推广、营运及流量的提升；
（7）完成上级领导交办的其他任务； 8、新媒体运营+咨询
（1）负责社会化媒体（微博、微信、企业公众平台等新兴新媒体平台）运营推广，日常内容编辑、发布、维护、管理、互动，提高影响力和关注度；
（2）负责微博、微信等自媒体活动话题的制定及执行，合理安排调整运营策略；带动粉丝数量增长，维护企业社会化品牌形象；
（3）跟踪微博、微信等自媒体推广效果，分析数据并及时反馈，提升企业官方公众平台的影响力与活跃度；与微博、微信等自媒体粉丝做好互动，通过微博、微信粉丝的网络行为（使用习惯、情感及体验感受）的分析与总结制定计划及活动方案；
（4）深入了解互联网，掌握微博、微信产品新功能开发及新媒体领域的开发
2 与研究，尤其是微信特点及资源的有效运用；
（5）及时掌握新闻热点，并将有价值的信息进行汇总，能够与公司其他部门及团队融洽合作，顺利推进整体项目进程；
（6）通过开发新的网络平台增强企业的社会认知度及微博、微信、企划活动的传播度，提升企业的知名度
（7）配合公司营销活动进行新媒体端的宣传推广，并协助活动进行；
（8）收集分析其他同行微信、微博的运营情况及最新活动信息，制定相关营销方案，并向上级提交总结报告；
（9）善于抓起并利用热点对单位自身品牌在可控范围内进行造势营销。9、网电咨询 *咨询主管：
（1）按照部门每月任务指标分解到个人的目标完成业绩。
（2）合理分配咨询客服接待官方网站、微博、微信、三方平台及新媒体其它途径；
（3）监督跟进在规定的时间内完成上报回访及活动邀约情况；
（4）对部门新进员工进行培训带教，对老员工进行业绩能力分析，并帮助提升；
（5）拟定培训学习计划，制定培训流程及培训素材，绩效激励政策，促成到院转化；
（6）负责与竞价、运营、推广、策划的沟通，及部门内部日常管理；
（7）负责部门人员排班情况；
（8）负责部门当月下发的新政策解读。*咨询：
（1）通过医院的网络、电话等接待病人的咨询，给予亲切专业解答；
（2）熟悉本院医疗特色、专家情况，分析咨询者的需求，做好咨询回访及预约就医、网上挂号等工作。
（3）熟练掌握疾病专业知识，完成每月工作任务。
第5篇：网络部岗位职责
网络部岗位职责
一、网络推广总监
1.负责网站建设、编辑、推广、合作、软件开发等有关网络推广与电脑技术方面的执行落实工作。
2.负责本部门相关规章制度的建立、完善，并督促大家严格遵守。 3.负责拟定部门工作计划，布置下属任务及排班，指导下属提高业务技能，监督下属的工作纪律与状态，考评下属工作绩效，建议更新下属人员。
4.负责网络市场调研，充分了解行业网络需求与竞争情况，并及时提出网络市场推广方案建议。
5.负责网站建设与更新，网站服务器维护监督，保证外界访问网站通畅和稳定。
6.负责网页及网络广告设计、网站编辑工作，保证内容更新及时、丰富、无差错。
7.负责网站优化、网络推广、网站合作工作，参与医院广告、杂志、活动等市场推广方案的策划，与策划部、咨询部之间的良好配合。 8.负责申购、请领及保管部门内部使用的办公财物。9.完成上级交办的其他工作，协调相关部门的工作关系。
二、网站编辑
1.负责对网站新闻、项目软文、其他可读性文章的选取、修改、撰写与发布工作。
2.经常调研同行业网站结构与内容，提出医院网站结构与内容的改进方案。
3.执行线下活动专栏、线上活动专题的策划、编辑工作。 4.认真做好各种文案的素材、资料、作品的收集、分类、保管存档工作。
5.经常检查网站文章内容的准确性，修改与删减与医院项目不符的内容。
6.负责备份网站数据，保证网站编辑上传数据不丢失，不外泄。 7.完成上级安排的其他工作。
三、网络推广员
1.负责执行搜索引擎、博客、论坛、网络广告等各种网络推广措施。 2.负责各种推广方案的广告效益统计分析工作。3.配合对网络广告、网上活动进行策划。4.配合做好网站优化工、网站编辑工作。5.完成上级安排的其他工作。
四、网页设计员
1.负责完成网页设计及网络图片广告设计任务，有创意、力求精品。 2.认真做好设计项目的素材、资料、图片等的收集、分类、选用、保管存档工作。
3.精心设计、认真审核、核对，避免差错发生。 4.配合做好网站建设与推广工作。5.完成上级安排的其他工作。
五、程序员
1.负责执行网站建设的程序编写、后台开发、网站优化及软件开发工作。
2.负责执行网站服务器的维护，保证其稳定运行。 3.配合做好网页设计与网络推广工作。4.完成上级安排的其他工作。
第6篇：网络部人员配置及岗位职责
网络部人员配置及岗位职责
网络部主管（2名）： 岗位职责：
1、负责整个网络部人员组建及日常工作管理。制定网络部工作计划和网络管理有关办法。
2、制定网络部各类人员的岗位责任制，组织制定网络部工作的有关细则，对网络部工作人员的分工进行安排。
3、负责网店、网站、团购网的推广与宣传。
4、积极组织和协调并提高团队协作能力，提高整体工作效率。
5、负责组织网络部人员业务学习，不断提高他们的工作能力和销售水平。 6、负责联络淘宝或团购网的合作商，并维系良好的人际关系。
网站内容编辑兼网站美工（5名）：
要求：熟练使用PS、DM等平面设计软件，懂简单的HTML网页语言的应用。为人踏实肯干，勤奋好学。岗位职责：
1、负责对网店、网站、团购网发布的产品价格进行实时更新。 2、负责网店模板、广告位、内容页格式的制作与美化。
网站、团购客服（10名）： 岗位职责：
1、负责接待通过网店访问的游客。通过沟通向游客积极推销我们的旅游产品。2、按照规定定期、定时向回访顾客。
3、及时处理游客的投诉，并记录导致游客投诉的原因，在每周例会中提出。
网络散客订单计调（5名）： 岗位职责：
1、负责安排网络散客的旅游项目或客房。
2、配合客服及时给游客做订单的改期或退款处理。
2012年11月27日
第7篇：销售人员岗位职责及提成制度.
一、销售总监职责: 1.协助总经理建立全面的销售战略;2.制定并组织实施完整的会员销售方案;3.引导和控制市场销售工作的方向和进度;4.组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;5.管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;6.掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解;7.协助处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行客户满意度调查;8.进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求;9.深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;10.完成总经理临时交办的其他任务。
二、区域销售经理
1.参与公司市场营销策略的制定; 2.执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;3.制定本区域营销计划、分解销售目标;4.提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;5.督导销售政策的落实、各项制度的贯彻执行;6.控制所辖区域销售费用开支;7.参与重要客户的业务谈判及成交;
8.处理客户投诉; 9.对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;10.对销售员进行培训、指导。三、销售代表
1.利用电话销售及其他销售手段进行市场推广,开发新客户; 2.会员服务支持;3.进行客户满意度调查。会员制营销提成制度 一、销售部岗位设置图:
二、公司销售模式分为:推广会议和直销两种模式 三、推广会议奖金提成计算方法: 1、推广会议现场客户签署会员协议:奖金按
2、推广会议准客户跟踪签署会员协议:一个月内签署协议,奖金按 100%计算;二个月 内签署协议,奖金按 80%计算;三个月内签署协议,奖金按 50%计算。超过 3个月未 能签单客户信息将转交公司调配。
四、直销奖金按会员费级别进行提成, 比例为
五、客户续签提成按第一年 100%,第二年 80%,第三年 50%,第四年 50%以此类推。
六、销售代表薪资结构为:底薪 +提成 +其他福利;销售经理及销售总监薪资结构为:底薪 +提成 +团队提成(团队平均业绩指标和团队指标均达标 +其他福利
七、销售人员薪资明细:
第8篇：酒店营销部工资定级及销售提成方案
酒店营销部2011年工资定级及销售提成方案
面对2012年激烈的市场竞争形势，为了提高酒店的市场占有率，同时为了更好的完成酒店制定的经营目标，营销部务必要发挥良好团队合作精神和个人积极性，特拟订2011年营销部业绩考核条例。本方案经营指标从2011年1月1日开始实施，其中工资方案从2011年6月1日开始实施。
1．考核范围：
1．1酒店通过营销部营销产生的所有房费收入计入营销部考核范围（不包括各种招待费、代办费、赔偿费、抵冲费及其它形式的非营业收入）；住店客人早餐计入客房收入，非住店客人的早餐收入计入餐饮收入（成本计入餐饮部、会场收入记入餐饮部）。1．2 总经理室核定2005年宾馆客房总营收1100万元，其中营销部的客房营收指标为 1000
万元，营销
一、二部的客房营收要求指标各为 500万元；核定餐饮营收为1550万元，其中550万为营销部完成指标，营销
一、二部的餐饮营收指标各为 275万元。
1．3餐饮部通过营销产生的散客、婚宴等收入均计入餐饮部营销指标、酒店股东的餐饮消
费计入餐饮营销指标、市县政府及开发区的消费总额70%记入餐饮部，30%计入营销部，（营销一部、二部各分15%，两部经理再细分给所属的营销员），营销部及餐饮部需做好维护工作。
1．4营销部和餐饮部已签订的任何餐饮消费协议将不作重新分配，归各部门或销售人员所
有。营销部每月指标分解如下：
1．5 营销部每月指标细分见附表（附表中的细分是目标，不计入考核）。2． 营销部人员组成：
2．1 销售人员6名，营销
一、二部各三名销售人员。 2．2 营销部经理2名。2．3 销售总监1名。
3．营销部工资等级定级及提成： 3．1 部门经理每月工资留存30%。3．2 销售人员每月工资留存20%。
3．3营销部在完成酒店要求的客房营销指标1000万的前提下，营销部有0.3%的提奖（30，000元），具体结算部门可自行分配，但分配方案需经总经理审批后实施。3．4 营销部在完成酒店要求的餐饮营销指标550万的前提下，营销部按0.3%的提奖(一部、二部各0.15%, 共计16，500元），具体结算部门可自行分配，但分配方案需经总经理审批后实施。3．5销售人员完成客房、餐饮相关指标的薪金计算方法如下表：
（也即销售人员薪金工资=客房指标计提薪金+餐饮指标计提薪金）
3．6 客房销售业绩计算方法：营销员客房销售业绩在5万元-10万元之间的计算系数为0.012，10万元以上的计算系数为0.015，餐饮销售业绩计算方法：营销员餐饮销售业绩在5万元之内按照0.006计提，5-10万元之内的按照0.008计提，10万元以上的按照0.01 计提。客房和餐饮销售按照实际销售额计提。
3． 7 销售人员试用期基本工资为1200元/月。
3．8 年终酒店总经理、各个部门的部门经理和营销部同级营销员，根据各销售人员的日常工作表现进行考核，工作考核主要指标为：执行力、团队精神、客户维护和客户满意度，留存的20%将根据年终的考核结果进行发放，营销员的考核结果：90分以上全额发放，80分以上89分以下扣5%，70-79扣10%，60-69扣15%，60分以下扣20%。3．9 销售总监薪金不在此案中。
4． 现有协议及客户划分
4．1 2011年2月份以前产生的政府机关销售额由营销
一、二部各分一半，并由各部营销经理合理分配给各销售人员，自2月份起根据协议分开计算，各销售人员负有维护责任。
4．2 现有系统中其它类营收到2011年2月底前两个部门平分，再由各部营销经理合理分配
给各销售人员。从3月1日起，其它类不再计入营销部。4．3 所有的销售人员所分配到的协议单位的客户投诉一年内达到两次该协议将转到另一个
部门，由另一部营销经理合理分配给销售人员。4．4 现有协议两个部门按协议数量均分。具体分配方法为，最多协议的销售人员先挑选50
家协议，其它的协议随意抽取直到达到规定的数量。抽出的协议由另一部经理合理分
配给销售人员。
4．5 上门团队的电话
5． 部门经理考核
5．1客房业绩总指标完成，部门经理年终奖由宾馆规定统一发放；如业绩总指标未完成，年终奖由总经理酌情发放。
5．2各部在指标完成500万的前提下，按完成房费的0.5%提奖（25，000元）；若超额完
成指标，超额部分按照2%提奖。在指标完成90%以下，则不提奖。
5．3若两部完成1000万的经营指标，两部经理在个人业绩提奖的基础上，额外提奖0.5%
（两部经理均分）；若两部完成的经营业绩总额不足1000万，则两部都不额外提奖。5．4营销部在完成酒店要求的餐饮营销指标550万的前提下，营销部经理按餐饮营销指标550万的0.2%的提奖(一部、二部经理各0.1%, 共计11，000元）。5．5若年终有应收账款（除政府机关外），则按应收账款金额的5%留存，待应收账款回收后，则于回收后当月返还。
5．6部门经理管理绩效考核按照宾馆部门经理统一考核。6． 年终奖
6．1部门经理年终奖由酒店根据业绩另行核算。
6．2本部门的在完成综合指标的前提下，部门内营销人员业绩的最高额和最低额的平均数也将作为年终奖考核的指标。
7． 应收账款
7．1若销售人员当月产生应收账款（除政府机关外）3个月后无法收回，则按应收账款金额余额的10%留存，待应收账款余额回收后，则于回收后次月返还。任何款项的担保人将为此款项负责，如成为死帐（半年未能收回），将由担保人员负责赔偿。7．2操作中的矛盾根据实际情况调整。
8． 交通费、通讯费及其它报销
8．1 销售人员给予报销每月200元手机费。8．2 营销部经理手机费按照实额报销。
8．3 营销部在业务洽谈中需要招待或开支的需事先让营销总监、总经理审批。
9． 客户资料
9．1 销售人员必须上交每日销售报告，每周销售计划和报告，每月销售计划和报告，（销售资料要齐全，包括客户单位地址、电话、联系人姓名、本月入住酒店次数、消费额、意见和投诉、会议情况和应收账款情况。）如不能完成销售报告者，部门经理有权停发销售经理的提成奖金。
9．2销售人员签订的协议将采用轮换制，如三月内无消费产生，而其他销售人员通过促销有业务量发生则此协议由其他销售人员负责。
十、其它
10．1 此方案为2011年试用方案，由于先期的数据无法采集到精确，故在比例上存在着一
定的误差，年终的奖金分配及每月的工资根据实际情况按出入的比率会有所调整。望各相关部门做好2011年的数据统计。
2011年营销部客房销售预计每月细分(附表)
一、设定2011年客房营销目标：
1、争取达到平均出租率为：52％
（不包括无协议上门散客和全员营销业务）
2、争取达到平均分类市场出租率为： 协议商务散客55％ 网络订房5％
会议（市内）15％ 会议（周边）20％ 上门散客5％
3、达到平均房价为：300元/间晚（含早餐）
