第1篇：小学英语教师岗位职责
小学英语教师岗位职责
一、严格做到教师岗位职责，另需做到：
（一）备课：
1、做到《小学英语学科教学常规》备课要求。
2、做到《小学教师备课基本要求》。
3、备课前要认真钻研教材，了解知识之间的前后联系，根据学生实际制定单元目标和课时目标。
4、备课中要认真备好英语课堂教学语言，注意听说领先读写跟上的教学原则。
5、备课中要精心设计提问，注意分流教学，让学生有充分的时间去听、说、交流。
（二）上课：
1、做到《小学英语学科教学常规》上课要求。
2、课前准备1．作充分：熟悉教案、准备好教具利小黑板，练习本事先发好。
3、上课要严格执行教学计划，内容正确，重点突出，充分利用好40分钟的教学时间，提高教学质量，不随意拖堂，有机渗透德育。
4、教法灵活多样，教态亲切白然、重视语音教学，帮助学生归类，启迪思维，激发兴趣，注重学法指导，培养学生的学习能力。
（三）作业：
1、做到《小学英语学科教学常规》中的作业要求。
2、要严格执行全校统一规定的作业规格和书写要求，作业封面上姓名、学号等要齐全。
3、作业设计布置要有分流，学生练习教师虑先做。
4、教师应及时、认真地对学生的作业、订正进行批改。对错题有明确的提示符号。
5、做好批改记录，进行批改分析。培养学生及时订正的习惯。
（四）辅导：
1、按《 小学提优补差辅导工作要求》，做好个别辅导。
2、辅导要有针对性，要激励学生学习动机。
3、兴趣班时间要让学习困难生质疑，教师进行辅导。不进行全班性的补课或上新课。
（五）考核：
l.严格控制测验次数和测验时间，由教研组长把关测试内容，校统一进行质量监控。
2、考试前要认真各好复习课，做好复习指导工作，复习突出重点，攻克难点，指学生复习方法。
3、试卷认真批改，严格评分。
4、对每一次的质量监控要做好分析及辅导补救工作。
5、要力争达到学校的各项指标，力争消灭不及格。
第2篇：小学英语教师岗位职责
小学英语教师岗位职责
职责一:小学英语教师岗位职责
（1）认真履行任课教师职责。
（2）掌握小学英语教学新《课标》,认真制订计划,并按计划完成教学任务,努力探索一条适合小学生的英语教学途径。
（3）加强口语训练,培养学生学习英语的兴趣,努力改进教法,保证课堂教学质量,努力提高合格率和优秀率。
（4）作业布置适量,格式统一、规范,认真、规范批改作业。
（5）积极开展课外活动,加强对尖子生的辅导。
（6）积极参加上级、学校组织的英语学科教师、学生的竞赛活动。
职责二:小学英语教师岗位职责
1、认真学习教育理论,认真钻研教材,不断提高教学质量。
2、根据各年级特点,认真备课,写好教案。备课时做到教学目的明确重难点突出,教 学过程具体、教学方法得当。
3、注意根据学生特点,选择不同的教法和学法,使课堂教学生动活泼,激发学生的学习兴趣。
4、教学时使用英语对话要做到发音准确、语言清晰流畅,使学生在听、读的过程中, 逐步掌握说、写的能力。
5、认真批改英语作业,培养学生良好的学习习惯。
6、积极参加各级组织的英语教研活动。
7、认真完成学校布置的其它工作任务,保质保量地上交教学计划及总结等。
职责三:小学英语教师岗位职责
一、热爱精通教学,熟悉本学科教材,明确教学大纲的要求。
二、根据教学大纲、教学内容和学生实际制定明确的教学目的要求和教学计划。做好平时、期末考核工作。
三、积极改进教学方法,勇于创新,正确处理好课中师生的双边关系,使学生乐学、会学。
四、与班主任密切配合,协助班主任做好该班各项工作。
五、遵循教学规律,结合本学科特点,做好教学“六认真”,所教学科在社会、家长中反映好。
六、管理用好英语教学器材。
七、组织开展好学校艺术教育工作,积极创建校园英语氛围。
八、负责学校英语广播。
九、完成学校临时性的有关任务。
第3篇：小学英语教师岗位职责
小学英语教师岗位职责 一、严格做到教师岗位职责，另需做到：（一）备课：
1、做到《小学英语学科教学常规》备课要求。 2、做到《小学教师备课基本要求》。
3、备课前要认真钻研教材，了解知识之间的前后联系，根据学生实际制定单元目标和课时目标。
4、备课中要认真备好英语课堂教学语言，注意听说领先读写跟上的教学原则。 5、备课中要精心设计提问，注意分流教学，让学生有充分的时间去听、说、交流。（二）上课：
1、做到《小学英语学科教学常规》上课要求。
2、课前准备1．作充分：熟悉教案、准备好教具利小黑板，练习本事先发好。
3、上课要严格执行教学计划，内容正确，重点突出，充分利用好40分钟的教学时间，提高教学质量，不随意拖堂，有机渗透德育。
4、教法灵活多样，教态亲切白然、重视语音教学，帮助学生归类，启迪思维，激发兴趣，注重学法指导，培养学生的学习能力。（三）作业：
1、做到《小学英语学科教学常规》中的作业要求。
2、要严格执行全校统一规定的作业规格和书写要求，作业封面上姓名、学号等要齐全。 3、作业设计布置要有分流，学生练习教师虑先做。
4、教师应及时、认真地对学生的作业、订正进行批改。对错题有明确的提示符号。5、做好批改记录，进行批改分析。培养学生及时订正的习惯。（四）辅导：
1、按《 小学提优补差辅导工作要求》，做好个别辅导。2、辅导要有针对性，要激励学生学习动机。
3、兴趣班时间要让学习困难生质疑，教师进行辅导。不进行全班性的补课或上新课。（五）考核：
l.严格控制测验次数和测验时间，由教研组长把关测试内容，校统一进行质量监控。
2、考试前要认真各好复习课，做好复习指导工作，复习突出重点，攻克难点，指学生复习方法。
3、试卷认真批改，严格评分。
4、对每一次的质量监控要做好分析及辅导补救工作。
第4篇：小学英语教师岗位职责
小学英语教师岗位职责
篇1：小学英语教师应具备的基本素质 浅谈小学英语教师应具备的基本素质
一个教师的基本素质直接影响了他所教的这门学科的教学效果，因此作为一个小学英语教师，明确并研究小学英语教师所应具备的基本素质是非常必要的。笔者结合自己在长期的教学工作中的经验以及前人的论述，在此将小学英语教师应具备的基本素质总结为以下几点： 一、综合素养
（一）爱心、童心、上进心 １.爱心
爱是一切教学活动的基础和前提。①小学生具有年龄小、活泼好动等特点，有的学生因为不懂事还特别调皮，上课讲小话、吃东西、做别的作业、玩东西、开小差等等现在都会存在。更有甚者，还有的孩子上课时故意捣乱，弄得老师哭笑不得。这种时候，严厉的批评也许能暂时解决问题。但笔者认为，要在教学中产生长久的良性的影响，教师所传达给学生的积极向上的情感才能产生和谐的课堂心理气氛，引起小学生的学习兴趣，并且这种兴趣能直接转化为学习动机，成为激励学生学习的内在动力。因此，用爱心吸引学生的注意力，唤醒孩子们学习的兴趣，这在小学英语课堂教学中十分重要。这就要求教师要从思想上、生活上、学习上真正关心和爱护学生，了解他们的身体状况、个性特征、家庭状况，需要什么，有什么困难等。教师要为学生多创造一些机会，课堂上重视每一个人的参与程度，课堂提问应有① 聂灿辉.少儿英语师资岗位职业技能培训教程.2007.10:15 一定的梯度和针对性，使每一个学生都能从中有所得，让每一个学生都品尝到成功的喜悦。２.童心
小学生们喜欢热闹、轻松的课堂，喜欢亲切和蔼的老师。笔者认为，一个过份严肃的老师，肯定是和天真活泼的小学生们相处不好的。在传统的教学中，很多教师都是以严师、长者的身份出现在课堂上，他们认为不这样学生就不会听自己的话。也有教师认为如果自己的带着笑脸，学生可能会无法无天，上课时会管理不好课堂纪律。其实，笔者认为这些认识都过于片面，甚至是错误的。教师微笑、和蔼可亲的面孔往往让那些天真无邪的小学生们觉得亲切，乐于沟通，这样的教学气氛会非常轻松，也能取得更好的教学效果。
另外，在中学的英语教学中，可能更的时候是教师在讲解，学生在听课、做笔记，但在小学教学中，教师应该将自己融入孩子们之中，不要是高高在上的姿态，而是和他们一起笑、唱、跳，一起表演，这样才能更好的吸引孩子们的注意力。3.上进心 上进心对于每一个教师而言都非常重要。只有一个与时俱进的教师，才能时刻不让自己落后于时代，才能教给学生科学的知识。对于一个小学英语教师而言，这里的上进心并不是在 考试
中你所教的学生得分多少，你所教的班级在考试中名列第几，而是说每一个小学英语都应保持自己积极上进的心态，乐于教学，并能将这种快乐传递给学生，给他们润物细无声的感染。
（二）基本文化知识 1.教育学知识
小学英语教育的重点应是给孩子们提供一个学习英语的机会，打下较好的基础，这包括学习兴趣的培养和正确学习方法的掌握。因此，一个小学英语教师必须有扎实的教育学方面的知识，掌握课程的基本理论，明白教学的意义与任务，了解教学过程的规律、教学的原则及方法，利用最恰当的教学组织形式，对学生给予正确积极的评价，为达到良好的教学效果做足自身的功课。2.儿童心理学知识
从教育心理学的角度看，在学习过程中影响学习效果的最大因素之一是学习者的情感控制。②因此，在小学英语教学过程中，教师要激发学习兴趣，充分调动学生的学习积极性，培养和引导他们的英语学习动机。这就要求教师要有一定的儿童心理学方面的知识，了解学生的个性差异，因材施教，使各种类型的学生都能充分发挥他们学习的主动性和创造性，提高学生的素质。
小学英语教育应适合小学生的认识规律和心理特征。小学生年龄较小，他们大脑没有固化，短时记忆能力强，通常情况下都处于无意注意状态，虽已具备一定的归纳推理能力，有一定的自我意识，活泼、好动，喜欢表现自我，但学习主动性不强。因此，教师根据学生的特点，要在课堂上多设计一些学生喜爱的教学活动，如英语歌谣、英语故事、角色表演、英语短剧、英语歌曲等，充分调动学生的学习热情。②聂灿辉.少儿英语师资岗位职业技能培训教程.2007.10:14 3.综合文化素养
有人认为，一个小学英语教师，能读会写小学英语课本上的几个单词和几个句型就完全能够用胜任了。其实这种观点是错误的。首先，做为一个教师，如果仅仅只会所教教材上的那一点知识，对于教学本学科的知识都是办不从心的。俗话说：“教学生半桶水，教师自己就得有一桶水。”一个自己对教材都一知半解的教师，是不可能将知识融会贯通，再教给学生的。再者，教师在小学生幼小的心灵中是神圣的，是无所不能的。上至天文下至地理，教师虽说不可能无所不晓，但简单的科学常识应该是了解的。因此，一个小学教师，应该具有基本的自然科学知识和社会科学知识，也就是说对小学中的各科教学都应有所了解，这样当学生问到这样那样的问题时，教师不至于无言以对。试想如果有学生问到老师一些问题时老师都不知道，且不说这样会降低教师在学生心中的形象，更有可能这会让学生怀疑这个教师的学识水平，造成学生对该教师的不信任，从而怀疑他的教学能力，失去对他所教学科的学习兴趣。（三）基本能力
1、挖掘教材的能力（备课）
充分挖掘教材，是为了课前备好课。俗话说得好：不能打无准备的仗。如果把上课看成是打仗的话，备课就是打仗之前必不可少的准备工作。教育学中说：备课就是制作教学文本，是整个教学工作的起始环节，是上好课的先决条件。通俗一点来说，备课就是你上课之前对本堂课做的一些准备工作，包括读教材、结合学生实际来设计教法 等③。
《中学教育学》中说：钻研教材从具体的展开程序来讲，分为“弄懂教材”、“吃透教材”和“内化教材”三个阶段。④“弄懂”就是弄清教材的基本结构。具体到小学英语，我觉得是要弄清小学英语教材在知识方面的层次与阶梯。比如英语单词、语法的递进，在教学时应弄清其结构以便更好的教学。“吃透”就是认真领会教材，对教材的内容融会贯通，使之变成自己的知识体系。这对一个教师来说是至关重要的。试想一个英语教师如果不能吃透教材，课前没有充分的准备，说不定上课时会遇到一两个稍生僻一点的单词，那教学可能就难以继续了。所谓“内化”就是指教师的思想感情和教材的思想性、科学性融合在一起，达到内化与升化的程度。2.课堂教学能力
上课整个教学活动的中心环节。从某种意义上来说，上课就是是依据课时方案展开的师生双边活动，它是教师的教与学生的学相互作用最直接的表现。⑤因此，一堂课上得好坏直接影响了教学的效果，直接决定了学生对知识的习得情况。课的类型很多，有新授课、巩固课、技能课、检查课等等，今天我们在这里讨论的是小学英语的新授课。上好一堂小学英语新授课和上其它的课一样，也应该符合这样的要求：目标明确、内容正确、方法得当、表达清晰、气氛热烈。这就要求教师在课堂上必须具备良好的组织教学能力、评价能力、调控能力以及教学机智等等。③
④中学教育心理学.湖南省教育厅组织编写，湖南人民出版社 2008 ,9:217 中学教育心理学.湖南省教育厅组织编写，湖南人民出版社 2008 ,9:217 ⑤中学教育心理学.湖南省教育厅组织编写，湖南人民出版社 2008 ,9:218 篇2：新--小学各科教师岗位职责 2 小学各科教师岗位职责 第一章 语文教师
第一条 熟练掌握并理解《语文课程标准》，制订学期教学计划，安排好教学进度。第二条 适时地、针对性地组织学生开展语文实践活动，提高学生的创新和实践能力。第三条 加强语言文字训练，使学生人人说一口标准的普通话，写一手规范汉字，弘扬祖国的传统文化。
第四条 认真做好阶段、期中、期末的复习指导工作和知识测查的质量分析，对存在问题能采取有效措施加以补缺补漏。
第五条 应关注学习上有障碍的学生，增强他们的学习信心，培养兴趣，适时进行知识的补缺补漏，使他们学有所获。
第六条 批改作业及时、认真、规范，认真组织学生参加各项比赛，建立学生学习档案。第七条 立足培养学生基本的语文素养，注重学生的发展性评价，努力实现评价指标、评价方法的多元化。
第八条 教学质量达到省颁各项标准。第二章 数学教师
第一条 熟练掌握并理解《数学课程标准》，明确学期教学任务，重、难点，科学制订学期教学计划，依据学校教学计划合理安排教学进度。
第二条 组织学生参加校级以上各项比赛（口算、速算、智力）力 争取得好成绩。
第三条 对学习上有障碍的学生应加强辅导，献爱心，适时进行知识的补缺补漏，提高学习成绩。
第四条 做好阶段、期中、期末的复习指导工作，认真进行知识测查的质量分析。建立学生学习档案。
第五条 作业批改及时、认真、规范，评价以采取“鼓励性”评价为主。第六条 注重学生的发展性评价，努力实现评价指标，评价方法的多元化。
第七条
有计划、有针对性地组织学生开展数学实践活动，提高学生创新精神和实践能力。第八条 教学质量达到各项标准。第三章 品德与生活（社会）教师
第一条 要认真学习领会本学科课程《标准》精神，明确思想品德的性质、地位及作用，严格执行课时计划和课程进度。
第二条 明确教学任务、重、难点，制定教学计划、进度。第三条 配合班主任、少先队共同做好学生的思想教育工作。第四条 教学质量达到学校规定的标准。第四章 音乐教师
第一条 认真执行音乐科教学计划，熟知《标准》要求，做好课时计划和课程进度。第二条 结合音乐课学科特点向学生进行审美教育，从小受到美的 熏陶和感染。提高音乐鉴赏能力。
第三条 积极组织学生参加各种文艺活动和学生汇演任务。
第四条 负责组织指导学校的合唱队、舞蹈队、器乐队，培养学生的特长和兴趣。第五条 负责组织学生的汇演活动，丰富学生的校园文化生活。第六条 上好音乐课，完成或超额完成学校规定的教学指标。第五章 体育教师
第一条 认真贯彻《学校体育工作条例》、《国家体育锻炼标准》和《标准》要求。上好眼保健操和课间操。
第二条 执行教学工作计划，课时计划和课程进度，上好体育课和体育活动课。完成授课任务。
第三条 负责学校体育的训练（包括兴趣班），使学生特长得到良好发挥，体育运动会成绩每年都有新突破。
第四条 每学年组织一次校性体育运动会。第五条 负责完成各学年的体育达标率。第六条 负责学校大型活动集合队伍。第七条 管好用好学校的体育器材。第六章 美术教师 第一条 认真执行学校教学工作计划，认真领会本学科课程标准的精神，制定本学科教学计划和课程进度。
第二条 在美术课教学中注意发展 学生的个性，培养学生的创造才能和审美能力。第三条 负责组织参加各级举行的美术竞赛活动，力争获奖。
第四条 负责组织美术小组的活动（包括兴趣班）；不断提高学生的绘画技能。第五条 按时按质完成美术课教学任务和学校交给的各项任务。第七章 科学教师
第一条 要全面掌握自然课程标准的要求，明确自然课的性质、地位及作用，严格执行课时计划和课程进度。
第二条 明确教学的任务、重、难点，按时完成教学内容，教学质量达到规定的标准。第三条 按要求上好实验课，注意培养学生学习兴趣和实际操作能力。
第四条 负责学生课外兴趣小组活动，及时组织各种竞赛活动并力争取得最佳成绩。第五条 负责实验室的卫生和仪器的保管，仪器摆放要达到装备规定的标准。第八章 英语教师
第一条 全面掌握英语课程《标准》要求，明确英语课 的性质、地位及作用，严格执行课时计划和教学进度。
第二条 明确教学的任务，重、难点。按时完成教学任务，教学质量达到规定标准。第三条 负责组织英语课外小组活动（包括兴趣班），及时组织英语竞赛活动，并取得最佳成绩。
第九章 信息技术教师
第一条 及时制定微机课课外活动小组计划，认真开展好第二课堂活动。第二条 负责电脑教室的日常管理工作，保证教育教学需要。第三条 按照学校的要求严格管理，不允许他人私自使用 微机。第四条 严格按照操作规程合理使用微机，发挥设备的最大效益。
第五条 安排学生有秩序地进出微机室，并严格遵守使用微机的各项规章制度。第六条 指导培养学生正确地使用微机的能力，杜绝违章操作，培养学生利用网络搜集信息的能力。
第七条 任课教师要努力学习，不断更新知识，力争使自己的信息技术能力与时俱进。第八条 微机出现故障和损坏时要及时向主管领导汇报，并分清责任。第九条 爱护机器设备，并负责保持室内清洁、卫生。篇3：小学语文教师岗位职责2014.3 2014.03小学语文教师岗位职责：
1、遵守国家法律法规，严格遵守学校各项规章制度，服从学校工作安排，积极参加学校各项活动，主动承担教育教学工作。
2、认真贯彻国家的教育方针，树立素质教育的思想观念，掌握新课程的教学理念，做好角色转变。加强师德修养，关心爱护学生身心健康，自觉做到以身作则，言传身教，教书育人，为人师表。
3、承担语文课程(或相关课程)的教学工作，周课时10-12节，认真完成教学任务。 4、认真钻研大纲，新课程标准，把握我校学生实际，制定适合我校学生实际的教学计划(教学进度)，并认真执行，期末写出专项总结。
5、工作中要严格遵守我校《教学手册》中关于教学常规的各项要求，认真备课，写出符合要求的 教案，做到常写常新，逐步形成有自己个性化教案，及时布置作业，且全批全改。
6、坚持因材施教和启发式教育原则，从学生实际出发，上好每一节课，课堂教学要做到目的明确、讲解准确、重点突出、难点突破、指导学法、讲练结合、合理组织、师生互动，注意培养学生的实践能力和创新精神，认真贯彻落实教学常规。
7、针对我校学生实际和专业特点，加强对学生课堂管理，做到管教管导，培养良好习惯，寓教育于教学中，结合教学内容和学科特点，充分发挥人文学科优势，对学生进行思想道德教育和人生观教育，提高学生人文素养。加强学生人格培养。
8、深入了解学生的学习思想状况，针对不同层次学生，实施分层次教学，分层次辅导，不断改进教学方法，使全体学生在原有基础上有所提高。
9、按规定做好期中，期末考试和升学模拟的出卷工作，认真做好质量分析，及时反馈，改进教学。 10、重视培养学生能力，发展学生个性特长，认真组织指导课外活动小组活动，培养学生兴趣，扩大知识面，发挥其特长，组织好学生学科各类竞赛的选拔辅导工作。
11、主动承担班主任工作，在教学工作中要树立全员育人的思想，有计划有针对性地做好学生思想教育工作。
12、认真学习现代教育理论和现代教育技术(多媒体技术)，充分利用 学校
多媒体教学资源进行教学，提高课堂教学的效益。完成各类继续 教育
学习任务，坚持终身学习，不断提高理论素养和业务能力，参加各项教研活动，积极开展课题研究，提高教学质量。
13、学期完成听课16节，每周下班辅导2-3次，及时做好家访工作，完成教研组安排的各项任务。
14、中高级教师要认真履行与之相应的职责并承担新教师的代教培养任务。任期内系统带一名新教师。
15、主动适应学校的发展需要，积极进行校本课程开发，承担选修课教学任务，或业余学习第二专业，向双师型教师发展。完成学校交办临时工作任务。
第5篇：岗位职责英语
岗位说明书position description 篇2：人力资源经理岗位职责(中英文)岗位职责 ：
responsibilities: 1.协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略； to aist the management team in making plans of development and be responsible for the short-term or long-term decision-making independently 2.全面统筹规划人力资源开发及战略管理，拟定人力资源规划方案，并监督各项计划的实施；
to make overall plans of human resources development and govern the operation of programs 3、建立并完善人力资源管理体系，研究、设计人力资源管理模式各模块体系的全面建设，制定和完善配套的hr管理制度； to establish and better hr management, research and design the overall construction of human resources system 4、向公司决策层提供人力资源、组织机构等方面的建议并致力于提高公司综合管理水平，控制人力资源成本； 5、及时处理公司管理过程中的问题，招聘、面试公司所需要的人员，策划公司的培训计划，指导员工职业生涯规划； to solve the problems of management, recruit and interview the employees, make training courses regularly and help the stuff make self-career plan 6、负责公司的整体企业文化建设、外联政府部门公共关系建设；凝聚公司的团队。to build the working atmosphere and corporate culture;to develop and maintain the internal and external relationship 7、负责公司的科技项目申报和管理，同时总体负责企业安全、环保、员工健康等相关工作。
to declare and manage the scientific projects, and be responsible for the health of employees, the safety and environment of workplace 8、负责公司各种行政申报、行政用品、团队活动策划组织。to take charge of all the declaration to the authorities, office supplies and the organization of team activities 任职要求： requirements: 1、人力资源管理或相关专业本科以上学历。受过战略管理、生产管理、市场营销、财务管理等方面的培训； university major in human resources or related bachelor degree;educational or training backgrounds on strategy-making, manufacture management, marketing and financial affairs 2、5年以上行政人事经理经验，良好的英文基础。4、很强的计划性和实施执行的能力；有亲和力，很强的激励、沟通、协调、团队领导能力，责任心、事业心； interpersonal skills with the ability to work effectively with people at all levels of the organization 5、有外资企业及国际化企业工作者优先。
行业开发经理-oem/industry development manager-oem primary accountability 基本职责 to identify, develop and maintain customers within an aigned industry and region.确认、开发及维护在指定行业和区域内的客户。key accountabilities 重要职责 1.industry planning and development 行业规划及开发 ？？ 2.develop industry database and contact information within target industries 在目标行业内建立、开发数据库和相关联系信息 ？？ 3.develop account management plans, including call plans, primary contacts, etc.based on industry account target list 根据行业客户目标列表，开发客户管理计划，包括电话销售计划、基础联系信息等 4.2.new account selling 新客户的销售 ？？ 5.priorities opportunities and integrate call planning with field sales staff in branches(i.e.sales engineers)6.给予分公司的销售人员(即销售工程师)优先机会和综合的电话销售计划 ？？ 8.就已确定的业务机会与销售人员进行联合电话销售，并对海格曼产品和服务进行介绍或提供建议 ？？ 9.follow up with field sales on prior sales calls and identified accounts 与销售人员共同跟进先前的销售电话和已确定的客户 ？？ 10.engage high value major account prospects and explore / identify longer term strategic product and service needs.开发高价值的主要客户，开拓/确定长期产品和服务的战略需要 ？？ 11.follow up identified customer opportunities for solution selling opportunities.跟进已确认的客户机会，以便找出销售实施方案。12.3.existing account&contract management 现有客户和合同管理 ？？ 13.hold regular account / contract reviews meetings to track performance relative to plan 定期举行客户/合同审查会议，以跟踪与计划相关的绩效 ？？
确保对相关客户信息的沟通，如文件确定以及对达成协议的产品、服务及发货需要。？？ 15.identify product, service and solution opportunities.确定产品、服务和解决机会
4.customer servicing 客户服务 ？？
根据销售电话的信息和客户要求，确保与分公司员工和经理有明确且一致的沟通。17.5.product&industry knowledge 产品和行业知识 ？？ maintain up to date knowledge of industry and market iues.对行业和市场方面的相关事宜能作及时更新。？？ 18.maintain a thorough understanding of hcn’s pricing policy and engagement arrangements.对海格曼定价政策和活动安排有全面的了解 ？？
对海格曼的产品/服务有广泛的知识，其中须包括海格曼的价值和竞争对手提供的信息。？？ 20.actively engage in industry specific shows, events, workshops to promote hcn’s products and services 积极参与行业内的参展活动，以提高海格曼的产品和服务质量 21.6.adhere to the following 遵循以下原则 ？？ 22.sales force standards 销售团队标准 ？？ 23.quality management system 质量管理体制 key performance indicators 关键绩效指标 ？？
24.industry sales development 产业销售开发 ？？ 25.industry trading margin 产业贸易利润 ？？ 26.customer satisfaction index 顾客满意度指数 27.skills&qualities 技能与素质 ？？ presentation skills 演讲技能 ？？ relationship building skills 建立关系技能 ？？ selling skills 销售技能 ？？
attitude to work 良好的工作态度 ？？ initiative 主动性 ？？ results driven 以结果为导向 ？？ ability to motivate others 善于激励他人 ？？ honesty, integrity and high moral ethics 诚实、正直并且品德高尚 ？？(iscala, vpp 和 ms crm)knowledge 知识 industry knowledge 行业知识 ？？ good understanding of players in the aigned industry 全面了解指定行业内的参与者 ？？ excellent understanding or applications and systems used in the industry 出色地了解或熟练的应用行业中所使用的系统 ？？ excellent overall industry knowledge 出色地掌握整个行业知识 product knowledge 产品知识 ？？ excellent understanding of vendors and products used within the industry 出色地了解行业内的产品和供应商信息 ？？ good understanding of developments in the industry 较好地理解行业发展状况
experience / background 经验/背景 ？？ 6-7 years experience in a specific industry(engineering, project management)with either a oem, end-user or a servicing industry 具备6 到7 年在 oem,终端用户或服务业等特定行业(如工程，项目管理)内的经验。？？
knowledge and level of proficiency in the use of it software packages(iscala, ms crm, vpp)required 掌握并熟练使用需要的it 软件包(iscala, ms crm, vpp)。？？ experience in industries sales, purchasing, and engineering proce 具备销售、采购和工程流程的经验。？？
取得大学工程及相关专业学士学位，具备3 年相关工作经验和培训，或同等学历的教育和经验..区域销售经理area sales manager 吉特迈技术贸易（上海）机床有限公司 查看公司简介>> 公司规模： 50-150人 比比你的竞争力
职位描述
duties & responsibilities: be responsible for the sale of dmg products in part of tianjin& hebei province.负责天津与河北省内部分区域的dmg机床销售工作 management of customer relations in a defined sales area 处理规定区域内客户的关系 ongoing market research 持续地市场分析调研 management of the whole sales proce including public relations, price negotiations, sales contracts, delivery dates, post-sales services, order receipts 对整个销售流程包括公共关系，价格谈判，销售合同，发货日期，售后服务，订单接受进行管理 cooperation, coordination and interface building between our factories and the internal sales and service departments, including the coordination of the spare parts distribution在我们的工厂和内部的销售部以及服务部建立合作、联系，包括与备品备件部的合作
further projects 其他项目 qualification: college degree in mechanical engineering or relative majors 机电一体化及相关专
业大专以上学历
be familiar with the area熟悉负责的区域
客户经理account manager – guangzhou, china 英国豪迈国际有限公司北京代表处 查看公司简介>> 发布日期： 2010-07-25 工作地点： 广州 招聘人数： 若干
工作年限： 五年以上 语言要求： 英语 熟练
普通话 熟练 学 历： 大专
职位描述 mainly in charge of sales, marketing & technical support for fiberguide products in south part of china, will also help other area if needed.主要负责在华南区域fiberguide产品的销售、市场及技术服务工作，如需要也将协助其他区域工作。jd职位描述： duty职责: * develop new market and customer;achieve the sales target.开拓市场，开发新客户，按计划完成销售指标； * establish and maintain a good long term partner relationship with the existing customers to acquire po periodically.与现有客户建立并维持一种长期稳定的合作伙伴关系;跟踪并取得订单.在指定销售区域建立开发新的经销商；配合经销商拜访终端客户;培训和管理经销商.为客户提供专业技术服务，包括产品介绍和组织新产品推广培训活动，技术演讲交流,选型，解决问题;质量问题和技术投诉快速及时处理等； * write reports(visitations, market analyses, applications, presentations)and busine correspondences(english, mandarin)on time.按时撰写中英文报告（客户拜访、市场分析、应用案例、讲解文件等）和商务信函； *frequent domestic travel is expected.需经常出差。qualification资质: 大专以上学历，激光,光学，光电、生化及相关理工专业；熟悉高能激光应用,光谱分析,光通讯和采用光纤的温度传感、气体测量、光谱分析、医疗/手术器械、发电、半导体等领域技术销售或者技术支持.*5+ years relevant track able direct sales/ technical support experience in photonics market, especially in laser application markets, existing customer resources or channels on hand is great plus.5年以上光电市场尤其是激光应用市场直接销售经验, 具有相关客户资源或渠道尤佳；
具有良好的沟通能力和销售技巧及团队合作精神;乐于直接面对工业、科研院所及各类客户销售压力;熟练使用电脑及办公软件； * self-motivated, hard work, good planning ability and can travel frequently, target-oriented and good service attitude 能吃苦耐劳及和压力承受能力，能适应经常出差；工作积极主动，计划性强；强烈的客户服务意识
能熟练运用英语（包括口语和写作）、普通话、广东话
销售经理
上海卓希智能科技有限公司 查看公司简介>> 公司行业： 电子技术/半导体/集成电路 仪器仪表/工业自动化 公司性质： 合资(非欧美)发布日期： 2010-07-24 工作地点： 上海 招聘人数： 若干
工作年限： 二年以上 语言要求： 英语 学 历： 大专
职位描述
岗位职责tasks: 1.根据公司经营产品的销售目标，制定渠道策略，建立销售网络，完成销售任篇4：仓库管理员岗位职责(中英文)job description-warehouse keeper 1 岗位名称：仓库管理员 position: warehouse keeper 2 汇报对象：仓库主管
report line: warehouse supervisor 3 岗位目标：保证仓库储存物品的安全及物品收、发、存等仓储业务正常运转 target: to ensure the safety of goods in warehouse and keep the normal operation of goods receiving, iuing and stocking.4 岗位职责：responsibilities： 1)遵循公司仓库管理流程，负责物品的收、发、存等日常仓储业务和作业，做好分管物品的帐、卡、物一致，确保库存准确性； responsible for keying in goods iuing/receiving/shipping data into fourthshift correctly and timely, ensuring the equality of actual stock qty and system stock qty, and reporting timely.3)配合生产、销售、采购等部门的工作，协助其进行材料使用的计划、控制与核算； cooperate with production, sales and purchasing departments, and help them to plan, control and account on raw material.4)按照公司的政策实行月度、季度、和年度盘点,确保较高的库存准确率； 5)负责对物料储存环境、质量、呆滞情况、不合格物料进行动态跟踪，及时反映并积极处理；
responsible for ensure the goods in suitable storage condition, focusing on slow moving material, unqualified material.report and dispose timely and actively.6)负责供应商寄售物资、其他部门寄存物品保管工作； responsible for keeping the consignment goods of vendors and other departments.7)负责定期对出、入库单据等资料进行分类、汇总与整理； responsible for collecting the bill of documents of iuing/receiving/shipping regularly.8)按照5s的管理要求，做好所管辖区的管理工作； arrange the working area in good order according to the 5s requirements.9)严格贯彻执行相关政策法规及标准操作规程，负责仓库区域安全生产及消防工作； seriously implement relative regulations and sops.to be responsible for safety and fire prevention of warehouse.10)负责叉车和仓储设备的维护和正常使用； responsible for using and maintaining the forklift and other warehouse equipments in proper way.11)负责工作中降低水、电、材料的消耗，节约资源和能源； responsible for reducing consumption of energy, water, raw, proceing materials and other resources.12)负责工作中实行有效的污染预防和措施，消除或减少污染； responsible for eliminating or reducing pollution by implementing effective pollution prevention method.13)其他上级安排的工作。other task allocated by superiors.5 岗位要求：requirements： 1）中专以上学历，掌握一定的计算机（微软办公软件）及英语技能； 2）熟悉仓库管理及物品包装； be familiar with plant warehouse management and goods packaging.3)有责任感的，主动积极，有团队精神，良好的沟通能力； forklift operation skills 6 培训需求：training needs： 1）2）物料的管理：物料的收发存程序，物品贮存条件要求、运输要求 management on materials, such as receiving, iuing, shipping and so on.the storage condition and safety transportation requirement of goods.3）叉车操作和维护。
operation and maintainance of forklift篇5：部门职责(英文)不同部门的责任 1经理。
负责?公司制造、销售等主要活动
做出?决定
制定?计划
处理?困难的情况下，在工作
处理?问题和投诉
签订?合同
监控?费用索赔 2总经理助理。
协助?总经理处理日常工作
负责?一切当总经理了 3个秘书。/接?听电话 记笔?记，记录和信息
处理?文件和信件
写的?备忘录和报告
用电?脑进行文字处理
接待?来访客人
安排?会议
预约? 人事部/人力资源部4。
招募?新员工
面试?求职者
培训?员工
消防?人员
处理?管理和劳动力之间的关系。5客户服务部。
处理?客户来电和解决问题
接受?维修服务和处理客户投诉
及时?与客户沟通
提供?全面便捷的售后服务
提供?全面专业的售后服务
承接?公司安装和测试任务
为用?户培训技术人员 6销售部。
推出?促销活动
介绍?产品
展示?产品
说服?顾客购买
发起?运动
广告?产品
讨价?还价
提供?折扣
7公共关系部。
与新?闻媒体和公众
传达?公司的信息
娱乐?业务的客户
修改?/创建/开发/建立/改善公司形象
会计部门客户部8。
寻找?潜在客户
分析?和理解市场
分析?客户行为
个性?化服务
预测?客户的需求
保持?客户与公司的良好关系 9物流部。
以接?收和管理销售订单 下列?货物的情况到达
转移?不合格品通知纸
控制?进货发票
管理?存货
交付?货物/调度 10采购部。
选择?供应商
准备?采购订单
管理?客户关系和处理与供应商 2，参与公司绩效管理，考勤，等； 3，参与管理，采购的服务管理。具体：协助各种行政事务，为公司及# 039；例如，员工，集机（车）票，联系广泛的培训问题，与管理公司和公交运输服务，餐饮服务的餐厅大厅与外部监督管理，更好的服务，物业管理公司接触，小组活动如团体旅游，培训的联系和协调，企业的体育赛事，年度会议，表明。还包括供应办公文具的管理和组织，办公设施的管理。
