第1篇：洁具厂岗位职责
洁 具 厂 岗 位 职 责
一、【生产科长 —岗位职责】
① 根据洁具厂的考核目标，负责编制、制定、实施下属各部门的考核目标
及考核方案。
② 跟进、督导下属各部门的工作开展，协调各部门的工作及进度评估，确
保总目标及分目标的完成，并负责下属各部门主管的业绩考核工作。③ 根据厂部下达的月度生产计划，负责编制各部门的生产计划，并跟进、协调及督导各部门生产计划的具体实施细节。
④ 对生产科管辖范围下的生产系统的安全生产负责，对设备安全生产负责。⑤ 对例外生产及订单重点实施追踪，协调各部门、各板块的工作，确保如
期交货。
⑥ 对产品的生产成本，有系统的制订各项管理方案，不断强化意识，对降
低产品的生产成本和损耗负责。
⑦ 依据质量体系文件，本着持续改进精神，有责任将产品品质提高到中高
档水平。
⑧ 跟进洁具二期的筹建工作。
⑨ 准时完成生产厂长下达的其它各项任务。
二、【原料车间主管 —岗位职责】
① 对泥浆、釉浆、粘接泥三大供应品生产计划的具体实施，对成型、烧成车间的足量供应负责。
② 对工艺科下达的各项工艺要求及工艺参数准确实施负责。③ 负责原料、化工两大仓库的日常管理。④ 考核和评估下属各工段的员工工作业绩。
⑤ 对原料车间的安全生产负责。
⑥ 培训、督导属下各工段员工的正确操作程序。⑦ 完成厂长下达的各项任务。
三、【成型车间岗位职责】
1、成型车间主任—岗位职责：
① 根据生产科下达的考核目标，负责制定本部门的考核目标及方案，并组织实施，保证本车间达到各项要求的指标。
② 负责监督本部门的各项操作规程符合工艺文件及质量体系文件的要求，实行标准化生产。
③ 对车间下属各部门的工作业绩进行跟踪考核。④ 对重点订单的追踪跟进，确保本车间的予定交期。
⑤ 对本车间的安全生产负责，对设备运转的日常维护和安全负责。⑥ 公司的各项管理制度，负责在本车间的具体实施。⑦ 努力改进管理方法，促进生产成本的降低。⑧ 完成厂长下达的各项工作。
2、成型技术员—岗位职责：
① 技术员每天在车间要进行技术指导，善于发现问题及时排除。
② 负责每款产品上线 ⑦ 技术员每天下班后要召集班长总结该产品攻关效果与次日的工作走向。⑧ 技术员要对成品缺陷跟踪，并对缺陷产生的原因进行技术指导。⑨ 新产品上线技术员要将该产品坯体缺陷及时整改，产生原因及解决办法、采取措施交主任。
⑩ 及时完成上级领导安排的工作任务。
3、成型班长—岗位职责：
① 公平、公开、公正地合理安排车间生产。② 保质、保量、按时地完成生产任务和排产计划。③ 及时、迅速、准确地解决各类技术性操作上的问题。④ 耐心、细心、虚心地教导工人做好每一项工作。
⑤ 合理地安排召开班会，质量信息反馈、攻关会，做到生产、安全与卫生逢会必讲。
⑥ 保持良好的道德、文化素养，与工人切实地、有效地进行沟通，应协商解决一切矛盾和纠纷，做到对事不对人。⑦ 严格按照车间安排的巡查制度进行巡查。
⑧ 班长应多运用制度先行，在车间例行巡查生产制度，在办公室办公时多进行数据分析，实现系统管理。
四、【烧成车间岗位职责】
1、烧成车间主管—岗位职责： ① 贯彻执行公司的质量方针和目标。② 完成厂部下达的产、质、耗指标。
③ 负责施釉、烧成工序控制，确定各项参数达到予定的要求。④ 负责相关生产设备的日常维护及生产场地整洁。⑤ 负责车间人员培训及考核，负责车间的安全生产工作。
⑥ 负责烧成质量数据分析，协助车间技术员、班长及时处理和解决生产过
程中出现的问题。
⑦ 及时完成上级领导下达的任务。
2、喷釉技术员—岗位职责：
① 完成车间下达的产、质、耗指标。
② 协助主管对施釉工序的有效控制，保证工艺文件和工艺科制定的各个参
数的具体实施，根据烧成质量的反馈及时处理和解决生产过程中出现的问题。
③ 搞好现场管理，推行“5S” 管理，创造良好的生产环境，落实节能降耗 工作及安全生产工作。④ 及时完成上级领导下达的任务。
3、烧成班长—岗位职责：
① 完成车间下达的产、质、耗指标。
② 协助主管对烧成工序的有效控制，根据烧成质量的反馈及时处理和解决 生产过程中出现的问题。
③ 搞好现场管理，推行“5S” 管理，创造良好的生产环境，落实节能降耗工作及安全生产工作。④ 及时完成上级领导下达的任务。
五、【成品车间岗位职责】
1、成品车间主任—岗位职责：
① 根据目标和内控标准及合同约定的例外条款，对分级后产品的品质负责。② 管理好成品仓和五金仓，依据公司的各项规定和财务科要求对两大仓库的进、出产品，货物的帐目及安全负责。
③ 负责处理销售公司各项投诉的改进工作及其它工作。④ 对整个车间的安全生产负责。⑤ 对成品车间各工序正常运作负责。
⑥ 对成品车间突发事件的调解和处理。
⑦ 监督和考核车间各工序人员的工作效率、质量和工作态度。⑧ 保证分级后的优品正常进库。⑨ 完成厂长交待的各项工作。
2、分级班主管—岗位职责：
① 监督分级班各工序按照厂部要求正常运作。② 保证分完级的产品符合内控标准和厂部要求。
3、包装班班长—岗位职责： ① 完成上级要求的包装进仓数。② 保证进仓产品没有本部门的缺陷。③ 包装材料有效利用。
④ 监督员工上下班和班组的正常动作。
六、【机修车间主管 —岗位职责】
① 负责洁具厂全厂设备的建档及档案管理工作。
② 负责全厂设备的维修，及协助设备安装、调试和附件的制作，负责监督检查全厂各部门设备的正确使用。
③ 负责气站、电房、空压机的日常管理及保养工作，确保非管理因素造成洁具厂停电、停水、停气状况出现。
④ 负责全厂的安全生产的检查工作，并督导各部门改进的实施过程，及负
责全厂的安全生产培训工作。
七、【工艺科岗位职责】
1、工艺科主管—岗位职责：
① 负责生产工艺参数、工艺配方的试验和确定。② 负责生产过程工艺巡查和产品物理性能全检和抽检。
③ 负责生产配方的改进，并做好生产工艺配方相关资料的保密工作。
④ 负责相关检测设备的日常维护。⑤ 负责本部门工作人员的培训和考核。⑥ 完成公司及厂部下达的各项工作。
2、釉料技术员—岗位职责：
① 负责釉料的工艺参数控制的检测，保证产品的顺利进行，避免出现批量次缺陷。
② 负责新釉料的研发，釉料工艺参数的试验及改进。③ 负责产品的性能检测。
④ 新工艺、新材料、新配方、提高产品质量，改善产品性能，开发新产品，节约成本促进节能降耗的工作进行。⑤ 做好釉料配方的保密工作。⑥ 按时完成主管交代的各项工作。
八、【研发车间岗位职责】
1、研发车间主任—岗位职责：
① 按时、按质、按量完成新产品及新样板的开发工作，提高产品档次。② 开发新产品及新产品质量控制。③ 新产品上线生产后品质跟进、追踪。
④ 针对生产存在的质量问题，负责组织开展技术攻关。⑤ 部门考核记录、安全生产、5S管理。⑥ 部门人员技术管理提高培训，人员管理。⑦ 完成公司及厂长下达的其它工作任务。
2、电脑设计师—岗位职责： ① 电脑设计洁具款式。② 工艺文件整理及受控。
③ 协助设计师开发原胎模，完成公司及上级下达的其它工作任务。
3、设计师—岗位职责：
① 开发新产品，新产品质量控制。② 跟踪整改生产存在的质量问题。
③ 设计室5S管理工作，完成公司及上级下达的其它工作任务。
4、试浆技术员—岗位职责：
① 按时、按质、按量完成新产品试浆任务。② 跟踪生产存在的问题。③ 试浆班的工作分配及5S管理。④ 完成公司及上级下达的其它工作任务。
5、母模班长—岗位职责：
① 按时、按质、按量完成翻制母模及整改母模。② 母模班工作分配及5S管理。
③ 跟踪解决母模在生产模具上存在的质量问题。④ 完成公司及上级下达的其它工作任务。
6、制模班长—岗位职责：
① 按时、按质、按量完成翻制生产模、生产模干燥、生产模上线。② 制模班工作分配及5S管理。③ 母模、生产模的库存管理。
④ 跟踪母模在生产模具上存在的质量问题。⑤ 完成公司及上级下达的其它工作任务。
第2篇：洁具厂岗位职责
洁 具 厂 岗 位 职 责
一、【生产科长 —岗位职责】
① 根据洁具厂的考核目标，负责编制、制定、实施下属各部门的考核目标
及考核方案。
② 跟进、督导下属各部门的工作开展，协调各部门的工作及进度评估，确
保总目标及分目标的完成，并负责下属各部门主管的业绩考核工作。③ 根据厂部下达的月度生产计划，负责编制各部门的生产计划，并跟进、协调及督导各部门生产计划的具体实施细节。
④ 对生产科管辖范围下的生产系统的安全生产负责，对设备安全生产负责。⑤ 对例外生产及订单重点实施追踪，协调各部门、各板块的工作，确保如
期交货。
⑥ 对产品的生产成本，有系统的制订各项管理方案，不断强化意识，对降
低产品的生产成本和损耗负责。
⑦ 依据质量体系文件，本着持续改进精神，有责任将产品品质提高到中高
档水平。
⑧ 跟进洁具二期的筹建工作。
⑨ 准时完成生产厂长下达的其它各项任务。二、【原料车间主管—岗位职责】
① 对泥浆、釉浆、粘接泥三大供应品生产计划的具体实施，对成型、烧成车间的足量供应负责。
② 对工艺科下达的各项工艺要求及工艺参数准确实施负责。③ 负责原料、化工两大仓库的日常管理。④ 考核和评估下属各工段的员工工作业绩。⑤ 对原料车间的安全生产负责。
⑥ 培训、督导属下各工段员工的正确操作程序。⑦ 完成厂长下达的各项任务。三、【成型车间岗位职责】 1、成型车间主任—岗位职责：
① 根据生产科下达的考核目标，负责制定本部门的考核目标及方案，并组织实施，保证本车间达到各项要求的指标。
② 负责监督本部门的各项操作规程符合工艺文件及质量体系文件的要求，实行标准化生产。
③ 对车间下属各部门的工作业绩进行跟踪考核。④ 对重点订单的追踪跟进，确保本车间的予定交期。
⑤ 对本车间的安全生产负责，对设备运转的日常维护和安全负责。⑥ 公司的各项管理制度，负责在本车间的具体实施。⑦ 努力改进管理方法，促进生产成本的降低。⑧ 完成厂长下达的各项工作。2、成型技术员—岗位职责：
① 技术员每天在车间要进行技术指导，善于发现问题及时排除。
② 负责每款产品上线第一次上浆的检测，检验坯体厚度是否达标，并做好记录。
③ 每款产品上线（含换模产品）技术员必须抽查孔眼是否在规定范围内，并做好记录交主任。
④ 在生产过程中，模具影响成型坯体的问题应及时解决。
⑤ 各品种在生产中坯体出现的难点，技术员负责召集成型班长或成型员工进行技术攻关和技术整改。
⑥ 技术员将各款产品技术攻关及解决方案每天汇总交主任。⑦ 技术员每天下班后要召集班长总结该产品攻关效果与次日的工作走向。⑧ 技术员要对成品缺陷跟踪，并对缺陷产生的原因进行技术指导。⑨ 新产品上线技术员要将该产品坯体缺陷及时整改，产生原因及解决办法、采取措施交主任。
⑩ 及时完成上级领导安排的工作任务。3、成型班长—岗位职责：
① 公平、公开、公正地合理安排车间生产。② 保质、保量、按时地完成生产任务和排产计划。③ 及时、迅速、准确地解决各类技术性操作上的问题。④ 耐心、细心、虚心地教导工人做好每一项工作。
⑤ 合理地安排召开班会，质量信息反馈、攻关会，做到生产、安全与卫生逢会必讲。
⑥ 保持良好的道德、文化素养，与工人切实地、有效地进行沟通，应协商解决一切矛盾和纠纷，做到对事不对人。⑦ 严格按照车间安排的巡查制度进行巡查。
⑧ 班长应多运用制度先行，在车间例行巡查生产制度，在办公室办公时多进行数据分析，实现系统管理。
四、【烧成车间岗位职责】 1、烧成车间主管—岗位职责： ① 贯彻执行公司的质量方针和目标。② 完成厂部下达的产、质、耗指标。
③ 负责施釉、烧成工序控制，确定各项参数达到予定的要求。④ 负责相关生产设备的日常维护及生产场地整洁。⑤ 负责车间人员培训及考核，负责车间的安全生产工作。
⑥ 负责烧成质量数据分析，协助车间技术员、班长及时处理和解决生产过程中出现的问题。
⑦ 及时完成上级领导下达的任务。2、喷釉技术员—岗位职责：
① 完成车间下达的产、质、耗指标。
② 协助主管对施釉工序的有效控制，保证工艺文件和工艺科制定的各个参
数的具体实施，根据烧成质量的反馈及时处理和解决生产过程中出现的问题。
③ 搞好现场管理，推行“5S” 管理，创造良好的生产环境，落实节能降耗 工作及安全生产工作。
④ 及时完成上级领导下达的任务。
3、烧成班长—岗位职责：
① 完成车间下达的产、质、耗指标。
② 协助主管对烧成工序的有效控制，根据烧成质量的反馈及时处理和解决 生产过程中出现的问题。
③ 搞好现场管理，推行“5S” 管理，创造良好的生产环境，落实节能降耗工作及安全生产工作。④ 及时完成上级领导下达的任务。五、【成品车间岗位职责】 1、成品车间主任—岗位职责：
① 根据目标和内控标准及合同约定的例外条款，对分级后产品的品质负责。② 管理好成品仓和五金仓，依据公司的各项规定和财务科要求对两大仓库的进、出产品，货物的帐目及安全负责。
③ 负责处理销售公司各项投诉的改进工作及其它工作。④ 对整个车间的安全生产负责。⑤ 对成品车间各工序正常运作负责。⑥ 对成品车间突发事件的调解和处理。
⑦ 监督和考核车间各工序人员的工作效率、质量和工作态度。⑧ 保证分级后的优品正常进库。⑨ 完成厂长交待的各项工作。2、分级班主管—岗位职责：
① 监督分级班各工序按照厂部要求正常运作。② 保证分完级的产品符合内控标准和厂部要求。3、包装班班长—岗位职责： ① 完成上级要求的包装进仓数。② 保证进仓产品没有本部门的缺陷。③ 包装材料有效利用。
④ 监督员工上下班和班组的正常动作。六、【机修车间主管—岗位职责】
① 负责洁具厂全厂设备的建档及档案管理工作。
② 负责全厂设备的维修，及协助设备安装、调试和附件的制作，负责监督检查全厂各部门设备的正确使用。
③ 负责气站、电房、空压机的日常管理及保养工作，确保非管理因素造成洁具厂停电、停水、停气状况出现。
④ 负责全厂的安全生产的检查工作，并督导各部门改进的实施过程，及负
责全厂的安全生产培训工作。七、【工艺科岗位职责】 1、工艺科主管—岗位职责：
① 负责生产工艺参数、工艺配方的试验和确定。② 负责生产过程工艺巡查和产品物理性能全检和抽检。
③ 负责生产配方的改进，并做好生产工艺配方相关资料的保密工作。④ 负责相关检测设备的日常维护。⑤ 负责本部门工作人员的培训和考核。⑥ 完成公司及厂部下达的各项工作。2、釉料技术员—岗位职责：
① 负责釉料的工艺参数控制的检测，保证产品的顺利进行，避免出现批量次缺陷。
② 负责新釉料的研发，釉料工艺参数的试验及改进。③ 负责产品的性能检测。
④ 新工艺、新材料、新配方、提高产品质量，改善产品性能，开发新产品，节约成本促进节能降耗的工作进行。⑤ 做好釉料配方的保密工作。⑥ 按时完成主管交代的各项工作。八、【研发车间岗位职责】 1、研发车间主任—岗位职责：
① 按时、按质、按量完成新产品及新样板的开发工作，提高产品档次。② 开发新产品及新产品质量控制。③ 新产品上线生产后品质跟进、追踪。
④ 针对生产存在的质量问题，负责组织开展技术攻关。⑤ 部门考核记录、安全生产、5S管理。⑥ 部门人员技术管理提高培训，人员管理。⑦ 完成公司及厂长下达的其它工作任务。2、电脑设计师—岗位职责： ① 电脑设计洁具款式。② 工艺文件整理及受控。
③ 协助设计师开发原胎模，完成公司及上级下达的其它工作任务。3、设计师—岗位职责：
① 开发新产品，新产品质量控制。② 跟踪整改生产存在的质量问题。
③ 设计室5S管理工作，完成公司及上级下达的其它工作任务。4、试浆技术员—岗位职责：
① 按时、按质、按量完成新产品试浆任务。② 跟踪生产存在的问题。③ 试浆班的工作分配及5S管理。④ 完成公司及上级下达的其它工作任务。5、母模班长—岗位职责：
① 按时、按质、按量完成翻制母模及整改母模。② 母模班工作分配及5S管理。
③ 跟踪解决母模在生产模具上存在的质量问题。④ 完成公司及上级下达的其它工作任务。6、制模班长—岗位职责：
① 按时、按质、按量完成翻制生产模、生产模干燥、生产模上线。② 制模班工作分配及5S管理。③ 母模、生产模的库存管理。
④ 跟踪母模在生产模具上存在的质量问题。
第3篇：洁具销售年终总结
洁具是指在卫生间、厨房应用的陶瓷及五金家居设备。下面就是小编整理的洁具销售年终总结，一起来看一下吧。
洁具销售年终总结篇1
转眼间，xx年在一片有序的繁忙中过去回首过去一年内心感慨万千，作为一个老员工在过去一年工作当中的表现，特别是业绩方面不太理想都不如一些后面进来的同事感到非常惭愧。总结是一面镜子，但通过总结可以全面地对自己工作中存在的一些问题，以及通过在厂里和湖南的学习等等使自己深刻的认识到自己的长处与不足，困难与机遇进行客观评判为下一步工作理清思路，明确目标制定措施提供参考和保障。
因此我做出以下总结：
1、工作的积极性不高，没有积极得发挥自己的优点为公司出谋划策。
2、不是很有激情，容易出现消极情绪。
3、缺乏主动性，没有主动的表现一名老员工为公司承担重担
4、没有自信的主导着销售的内心，不能随机应变的应对一些刁难客户和困难。
5、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
总结xx年的不足，在201x年当中兢兢业业的做好自己的本职工作，为公司创造更大的价值，为自己创造更多的收入。树立自己的行之有效的行业风范，同时不断的学习与顾客深入的沟通，了解客户的真正想法和需求，以及公司工作相关的专业知识和经验，让自己做的更专业。在做好自己的本职工作的同时，还要全方位的充实自己，通过书藉、网络，了解行业中的动态，掌握行业信息，不断拓宽自己的视野，不断使自己进步同时跟公司其它同事共同的学习和探讨销售技巧并且实际的运用到工作当中。
在湖南学习时，感受到了一些，对公司提出几点建议，希望能够有用。
1、工作岗位职责不明确，建议，把每个岗位的分工和职责加以明细化。
2、店面的软装欠佳，建议，买一些软装品摆放在我们的产品上能使产品提升档次。
3、售后不及时，建议，有专门的售后人员并且在24小时之内能为顾客解决问题。
4、提高员工的奖励机制，做到有奖有罚，让员工在工作中更加积极和努力。
以上是我本年度的个人总结，希望领导提出批评和指正，也希望同事们对我予以监督和建议，朋友是自己的一面镜子，我自己所考虑不到的缺点和毛病，也希望大家不吝指出，让我不段进步，愿我们每个人新的一年都新的气象，为公司做出更大的贡献，愿xxx牌，明年再攀高峰。再闯辉煌，愿我们所有人为创一流伟大公司而不懈奋斗！
洁具销售年终总结篇2
近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。销售经理述职报告范文 我们起步虽晚，但我们要跑在前面!
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”
3.调整产品结构。
单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求 个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。
4.货款分离，变被动为主动。
业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人(专车)发送;款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率;二来可以降低货款风险;三来可以促使出货渠道流畅。
5.改变待遇分配机制。
工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。
奖励(提成)：经营销中心核算后将在年底统一分配。
既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。
总 结：
“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们一定能在疲软的经济里建功立业!
我们现在的确困难，单我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来!
第4篇：水暖卫浴洁具销售口号
水暖卫浴洁具销售口号
口号，水暖卫浴洁具销售口号
1、自然卫浴，环保健康。
2、帝造品味，美赞生活。
3、环保新生活，帝赞心选择。
4、帝赞，好洁具，都称赞。
5、“帝”造非凡，“赞”誉飞扬。
6、帝一品质，众人称赞。
7、帝品质，天下赞——帝赞洁具。
8、享受生活，品质卫浴。
9、卫浴选帝赞，生活更精彩。
10、“帝”造绿色生活，沐浴健康阳光。
11、帝赞品质，卫浴优势。
12、卫浴新时代，帝赞更精彩。
13、“帝”一浴品，交口称“赞”。
14、绿色帝一，就是赞。
15、绿色帝赞，居家首选。
16、上帝般的感觉，赞叹般的享受。
17、帝赞——卫浴佼佼者。
18、帝洁品质，赞誉如一。
19、品质卫浴，品质帝赞。
20、我的品质，你来点赞。
21、绿色健康，帝赞领航。
22、帝赞新科技，健康更给力。
23、卫浴帝赞，绿色安康。
24、帝一品质，赞享生活。
25、环保帝赞经典，品质你我首选。
26、这端的品质，那边的温馨。
27、绿色精品质，帝赞用心造。
28、环保于心，帝赞于行。
29、卫浴名片，健康绿卡。
30、卫浴洁具环保，帝赞品质最好。
31、健康称帝，为爱点赞。
32、帝赞生活，健康你我。
33、全方位卫浴新理念——帝赞洁具。
34、刷新生活每一天——帝赞。
35、“帝”造品质，“赞”达而行。
36、卫浴帝赞，生活璀璨。
37、生于帝王家，品质赞天下。
38、环保之恋，帝赞不变。
39、帝王享受，赞不绝口。
40、帝品质，星享受，新生活。
41、帝赞——上帝都点赞。
42、帝王享受，百姓点赞。
43、卫浴环保在进步，帝赞创新在同步。
44、帝赞，绿色卫浴新概念。
45、洁具专家，健康绿卡。
46、绿色卫浴，帝尊领航。
47、卫浴洁具盛宴，帝赞环保典范。
48、享受帝王生活，用爱赞美人生。
49、帝赞搭配，品质加倍。
50、帝景生活，赞健人生。
51、卫浴骄傲，帝赞智造。
52、让帝赞优化生活。
53、卫浴选帝赞，自然长相伴。
54、卫浴帝赞，绿色风范。
55、用帝赞，为生活点赞。
56、帝赞，让卫浴更懂生活。
57、帝赞卫浴，节能环保。
58、卫浴帝赞，环保理念。
59、你的帝赞，你的安心生活每一天。
60、绿色帝赞，健康光明。
61、环保无极限，帝赞更强悍。
62、帝赞第一品，乐享水生活。
63、清水洗尘去，健康永相随。
64、帝王品质，赞美而行。
65、第一次洗悦，为生活点赞。
66、帝赞卫浴，净享生活。
67、节能又环保，帝赞卫浴好。
68、低碳更高效，帝赞卫浴好。
第5篇：卫浴洁具销售工作总结规划
2017年工作总结及 2018年工作计划
在经济改革的大趋势下，2017年公司破除种种外部因素，从生产上为我们销售部门应对市场低靡造成的竞争乱像，紧跟市场需求变量，突出重点，克服困难，紧抓落实，为客户及公司实现紧缺品种带动库存产品的销售打下了稳定基础，对续往开来的2018年，与客户互信共赢、再创佳绩充满了信心。
过去的一年，虽然达成了公司分配的个人任务，但在此期间成长大于喜悦。市场化日新月异的今天，做为传统制造业的一份子，今天的每一步都举步维艰。今天小目标的达成，应归功于公司资源化配置的及时调整，个人所做的工作屈指可数，公司成就了我们，我们也应该为公司做点什么！！
在岁末年初这个新的起点，对2017年工作中出现的问题所反映出来的现象，及日常与客户对问题的沟通，结合个人所了解的市场情况，2018年区域市场计划如下： 一．2017年各区域市场及客户情况
1.山东区域：山东区域整体市场较为激烈，东边靠海，潮州产品7日可达，东边紧挨河南产区。临沂做为华东物流枢纽，货物云集，对产品的质量、产品更新速度、市场推广，依赖性较强。今年山东西部的聊城、菏泽城市发展进度较快，政府的新规及管制体现的比较明显。依据现有客户情况，大、中型工程项目客户难以拿到，问题主要集中在城市升级对工程类连体等相关配套设施的不完善，公司形象的树立和当地客户配套运作能力的薄弱。现有客户大多从事传统渠道的批发零售，但近年来随着物流和网商平台的快速发展，大数据云计算对目标客户图像更精准的广告推送，让传统客户猝不及防，渠道和零售受到双重打击。小客户经营规模逐渐缩小，略有规模的客户提升配套能力，新增中高端品牌项目。如青岛2016年初自办浴室柜厂，增加世冠威整体卫浴，但厂家配套能力不够，2017年6月在上海卫浴展中订购的维达整体卫浴。随客户到市场里了解，终端门店以前走散货，现在放散货像是开杂货铺，显得不专业，没销量还卖不出利润。就如客户所说：你只有带着客户、督促着客户一直向前走，他们才不会掉队，你自己跑的慢了，你就成别人的客户了。包括淄博的董波、济南的陈昌勇这些年轻的代理商们都走在了市场的前边。
市场的核心还是产品，针对山东市场：一.对于现有客户情况，增加家装零售产品配套和新品研发比重，优化产品结构，充分利用潮州和洛阳的双边资源，推动传统老客户的转型需求。逐步推动终端店面专区建设，逐步增加局部区域品牌形象建设。传统渠道目前持续性投入大，市场执行难度高，短时间见效慢，受外界因素影响较大。二.细分市场增加销售渠道，增加系统化产品品牌。如针对城市升级，适应大、中型工程及政府工程的工程类产品组合和品牌、形象。三.依据山东区域网点和区域经济情况，组织带动客户，增加互联网运作，协同客户线上、线下同步转型。
2.天津区域：目前有三家在做，分别为大寺镇的张铎、五金市场的任思庆和塘沽的李磊，张铎经营状况变化不大，属于保守型。任思庆到天津有五、六年，没有门店，但网络销售近两年增长趋势空间较大。天津和北京今年的共同点就是，难以一家独大，物流和网商平台正逐步打破传统地域式配送方式。体现更多的是新零售。
3.东北区域：东北客户区域主要集中在辽东半岛区域，且客户依赖度不高。受当地经济和运输方式因素的影响，河南产区除工程类产品优势外，连体以潮州为主。且客户大多为老资历客户，市场占有率较高，综合分析，东北以维护好老客户为主，提高产品质量，优化工程类产品，增加客户依赖度。
二.2018年工作计划
1.从自身做起，严以律己，对市场推行的政策，应理解透彻快速执行。
2.收集市场及各客户情况，及时与公司反馈，有针对性的推动核心客户开展区域拓展，从实践中总结经验和教训，要劳有所得。 3.放平心态，工作积极主动，对新事物要敢于尝试，加强部门内部沟通。
4.实践中学习网络运营，多向客户学习，协同客户开展线上推广。
5.配合公司.客户及时做好周边配套产品建设，尽量满足市场需求。
6.加强客户服务意识，对问题不回避，树立合作共赢的公司形象。
展望2018年，在环保和产业升级的双重压力下，公司将负重前行，做为其中的一份子，前行的路虽艰辛困苦，但收获更多的必是成长和喜悦。
程
辉 2018年1月3日
第6篇：销售人员职责 岗位职责 销售
销售人员职责
一、经理岗位职责
（一）、相互关系
1、直接上级：销售总经理
2、直接下级：区域省经理
（二）、工作职能
1、对所辖市场市场进行宏观任务分配，责任到人。
2、定期组织所辖市场销售例会，并参加企业有关所辖市场销售业务会议。
3、制定所辖市场年度工作目标和工作计划，按月做出预算，及年度工作计划，报批通过后执行。
4、根据统计报告和市场反馈信息，预测市场销量。
5、制定所辖市场销售和增加量的发展战略。
6、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。
7、深入调查确保经销商的信誉度。
8、组织建立客户档案，定时拜访客户，与客户保持联系。
9、根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。
10、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。
11、开展按计划的推销活动。
12、根据需要对所辖市场大型销售活动进行现场指挥。
13、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。
14、按工作程序批准直接下级上报的工作计划。
15、定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。
16、向直接下属授权，并布置工作。
17、了解所辖市场工作情况和相关数据。
（三）、工作权限：
1、有对本区域所属员工及各项业务工作的管理权。
2、有向上级报告权。
3、对下级上报的销售方案、报告有批准权。
4、有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权。
5、对所属下级的工作有监督检查权。
6、对所属下级的工作争议由裁决权。
7、对所属下级有奖励的建议权。
8、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。
9、对限额资金有支配权。
10、草签协议的权利。
11、一定范围内的客户投诉赔偿权。
12、一定范围内经销商授信额度权。
13、一定范围内的退货处理权。
（四）、上岗基本条件：
1、了解该行业特点，掌握该行业的市场竞争状况，了解行业的销售特点。
2、开创性思维强，具有较强的组织策划能力极敏感的市场洞察力。
3、有制定战略和决策的能力，又指挥、协调能力。
4、思维活跃，能积极地吸收先进的管理经验，有较强的语言表达能力。
5、客观、公正、公平、无私、能吃苦耐劳。
（五）、检查与考核：
1、营销中心根据大区经理的评估考核标准及责任状中的条款进行考核。
2、根剧相关的制度对其分管的工作进行考核。
二、省区经理职责
（一）、相互关系：
直接上司：大区经理。
直接下属：本区内的销售代表及相关工作人员。
（二）、工作目标：
负责本区域的销售运作，以实现区域的销售目标（销量、利润等），同时保证本区域市场的健康发展。
（三）、工作职责：
1、根据区域的销售计划，负责对分解到本区域的各项销售指标细化到每个地区、人员、客户，并确保执行到位，对本区域的各项销售指标的完成负全责。
2、负责管理并控制区域销售费用预算，审核各项报销费用。
3、负责对本区域的人员进行培训、指导、提升、考核、管理和监控，确保所辖区域销售队伍的数量和质量。
4、协调并理顺区域内分销渠道，依据区域销售网络发展计划，开发并保持当地
最佳经销商最佳的合作伙伴关系，加强二三级市场的建设，加强零售网络的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域渠道及零售网络的维护和发展负全责。
5、负责本区域市场一线信息的及时收集、分析与于反馈，并根据分析的结果提出本区域三个月滚动销售预测，对此信息的真实、准确、及时、有效性负全责。
6、负责对本区域内的目标库存管理工作，定期收集并统计分销商及零售终端的库存。
7、贯彻执行全国统一的市场推广计划及监控区域的推广计划，并对本区域的执行效果负全责。
8、对本区域的货款回收负全责。
9、监督、反馈、评估各项服务工作，以达到100%的客户满意度(对于接到的每一个客户投诉要求在24小时之内处理)。
10、定期主持具有激励作用的销售会议，确保有效及时地开展工作。
11、严格贯彻和执行营销中心下达的市场及各及货品六项管理制度，确保本区域市场环境的有序管理。
12、定期拜访重要零售及批发客户、巡查区域内零售、分销市场。
13、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、新闻机构及社区等的良好关系，树立良好的企业形象。
14、负责与上级横向的协调机沟通。
（四）、需要协调的关系：
1、公司内部：销售部、配送中心、销售财务。
2、公司外部：所属直供客户、零售客户、地方政府机关、媒体宣传机构。
（五）、工作权限：
1、具有对本区域月度及年度工作计划的申请权及指导执行权。
2、具有对本区域销售资源投入的申请和分配权。
3、具有对本区域内部的人员管理权，对所属员工的使用与任免有建议权，报上级审批。
4、具有对下属人员的工作执行的培训、督导的权力。
5、具有对本区域分销商的选择、撤销的建议权。
6、具有对货物流向的指导、监控权。
7、具有对本区域销售订单的审核、协调权。
8、具有对本区域退货申请审批权及对客户投诉处理权。
9、极有所辖区域零售商网点的审核、建立的权力。
三、业务代表职责
（一）、职责
1、接受上级主管安排、分配的各项要求及工作任务；
2、负责区域内的全面的业务及产品的招商；
3、负责协助上级主管对销售部工作的计划、构思及协调按排；
4、负责维护市场一致形象及对客诉抱怨的现场处理；
5、接受上级主管的业务督导和业务培训；
6、积极与总部协调沟通，对设定期间内区域销售指标与销售成果的达成负责；
7、对区域商品销售、产品陈列、存货管理、客户服务等日常销售管理工作的执行负责；
8、对收集回馈销售数据、顾客资料、厂商动态、市场讯息、商品信息等情报负责，并参与应对策略的拟定；
9、负责把公司的销售政策宣传到位。
（二）、月总结
每月 5日前，必须把工作总结交到销售部，内容包括
1、本月地区完成销售额。（各经销商、各品种、所占比率）
2、完成本月（没有完成）任务的原因是什么？
3、你在本月做了哪些工作？效果如何？
4、下月工作目标是什么？
5、同品类商家的销售排行情况，并分析原因。
6、各商家有哪些值得学习和借鉴的地方。
(三)、报表
1、《业代日报表》
2、《业代周报表》
3、《月初工作计划表》
4、《月末总结表》
