2014 年公司领导 重视煤炭市场的变化。
在经济大环境的影响下，煤炭下游企业开工不足，用电量减少，部分加工企业处于半停产状态，所以煤炭需求减少。同时国际煤炭市场疲软，进口煤以优质、低价的优势冲击着国内市场。在当前特殊的经济背景下。榆林地区煤炭库存较大，导致价格下跌，直接影响销售。
为司 保证公司 2014 年的生产任务和销售任务合理有序的完成。
公司领导未雨绸缪。
要求销售部对山西省、河北省、天津、山东省、等地 进行市场调研。
调研员：MM XX 2014 年 年 XXX（单位）关于山西、河北 等地 煤炭市场 调研 报告 第一部分：山西省、河北省、天津、山东省的煤炭市场现状和特点。
（一）山西省实行了煤炭资源整合，全省矿井个数由 2008 年底的 2600 座减到 1053 座。资源利用率上升，安全质量提升。
第一站：山西省柳林县矿产资源丰富，位于著名的鄂尔多斯聚煤盆地东缘的河东煤田腹地。全县储煤面积约 800平方公里，储量达 100 亿吨。但是 2014 年因资金断链，当地有名的企业联盛集团、宏盛集团、鑫飞集团、凌志集团申请破产重组。市场萧条。小型选煤厂较多，因煤碳价格较低，生产成本高等因素面临倒闭。
第二站：山西介休市煤炭储量丰富，是中国重要的煤焦产地，全国目前百分之四十的焦炭出自介休。在郊区这里有大小煤场200多个。我们调研了来源煤华公司、宏基煤化公司、大远煤化公司、山西海能公司等。洽谈了与 XX 单位有过合作的山西海能公司，因价格和煤炭指标粘结指数等原因现在改到了千树塔煤矿。在山西介休煤炭市场以经营焦炭为主。粘结指数越高，煤炭的结焦性越强。
第三站：山西汾阳市素有“秦晋旱码头”之称，交通便利。汾阳市含煤区地处霍西煤田北缘，含煤总面积约 102平方公里，地质储量约 10 亿吨，主要为优质主胶煤。当地煤场较少。走访了汾阳市焦炭运销公司，发现当地煤焦市场并不活跃。工业较为发达。
第四站：山西孝义市当地煤炭资源是霍西煤田的重要组成部分，储煤面积为 783.5平方公里，地址储量为 71 亿吨，主要以焦煤为主。因为当地煤矿安全事故频发，政府关闭了 62 座不安全矿井。但是煤场较多。调研与 XX 单位有过合作的兴旺洗煤场。曾经月洗煤 3 万吨，现在一个月也就洗煤 8 千吨左右，而其他洗煤厂经营的更加艰难。
第五站：山西太原市是山西省省会，这里有全国最大的煤炭交易市场。走访了与 XX 单位合作过的山西清徐亚鑫煤焦化集团。属于政府支持的新型能源化工企业，所以运营状况良好。但是因
为市场价格的波动比较大，所以煤炭采购计划减少。
第六站：河北元氏这里曾经是榆林煤炭的中转站；这里曾经是山东煤炭采购员的必经之地；这里曾经可以用车水马龙来形容。因而元氏也成为了空气指标 PH2.5 最差的地方。2014 年政府关闭了大量的不规范煤场。街道两旁只能用萧条来形容。我们走访了元丰煤场、林达煤场、振北煤业、光源煤场、同发煤场、翔远煤场等好多家煤场。元氏百分之 70%的煤场已经关闭。
第七站：河北邯郸峰峰矿区这里矿产资源丰，工业发达。这里有企业一万多家，其中国家、省、市属企业 236 家。我们走访了在 XX 单位采购煤炭的大型国企邯郸金隅水泥厂。经过攀谈管理人员得知，因买方只能和拥有证件完善的企业对公发生业务。
第八站：天津是京沪铁路、津山铁路两大传统铁路干线的交汇处，还是京沪高速铁路、京津城际铁路、津秦客运专线、津保客运专线等高速铁路的交汇处，是北方煤炭到港口的重要铁路枢纽。
总结：山西 地区（1））有意向 来单位购买煤炭的 小客户 很 多，到 但是用量低，享受不到 XX 单位的 的 5。
万吨以上的优惠政策。（（2））付款方式 ：先打款后拉煤，小客户资金流动小，承受能力差。（3））焦碳价格波动频繁，焦化 厂大部分持 观望态度。河北地区：（1））河北因环境 治理、空气质量等因素，煤场关闭。
后半年元氏由政府建立煤炭物流园区。元氏煤场部分转移至赵县但未成气候。（2））为 河北煤炭税票价格抵扣为 8.5% 左右，而榆林地区为 10.5% 左右。税票差距大，客户利润减小，放弃与企业直接合作。（3））因管理严格大型国企只能和拥有证件完善的企业对公发生业务。
天津 地区：
进口煤炭价格低，品种 多企业可挑选空间大。14 年市区禁煤，改用天然气。
第二部分：
XX 单位煤矿所处的市场环境及特点。
（一）煤炭产量继续快速增长。
从榆林煤炭市场供应情况来看，2014 年榆林煤炭产量比上年有较大增长。从 XX 单位周围出发。榆树湾煤矿年产量年产约 800 万吨；金鸡滩煤矿，在建矿井年产量 800 万吨；陕煤在建矿井榆北煤业年产量 3000 万吨；中煤集团在建矿井大海则煤矿年产量 3000 万吨。
（二）主要用煤行业煤炭消耗增幅趋缓。
此次出差，从榆林出发到山西、河北、天津与各行企业经营者沟通调研分析发现。各地对 PH2.5 指标的重视，加之各省出现雾霾天气的次数较高。全国各地都加大了节能减排的力度。例如河北元氏曾经是榆林地区煤炭的主要转载地。因空气质量的下降现在已经关闭。
除化肥厂、建材等刚性需求产业保持良好，钢材、水泥、化工都成下降趋势。
（三）煤炭贸易呈现进口增加出口减少的态势，但是国内降价的优势可 抵制进口煤炭。
2013 年底至今国内各大港口库存居高不下，其中进口煤炭价格与国内坑口含税价格持平。上面图中看出 2013 年 1 月至 2014 年 1 月全国的煤炭市场产销无法持平的压力。但是神华集团 2014 年 2 月 28日起下调北方港口动力煤现货价格，引发了降价连锁反应，兖矿集团、中煤能源集团、山西焦煤集团均对煤炭销售价格进行了下调。经过此轮降价之后，许多原本就不堪重负的中小煤企不得不停产。一些大煤矿为了保住市场和铁路车皮，顶着压力，赔钱生产，甚至贷款发工资。但是，受到此次降价潮影响的不仅是国内煤炭生产商，进口煤贸易商也受到了很大冲击，进口煤基本丧失了优势。注：以上内容来自中国煤炭网。
（四）煤炭市场淡季淡，旺季不忙。
2012 年至今，各省矿区高耗能行业被政府整合、安全整顿。私营煤场生存困难。国家大力发展水电、风电、光伏产业等新能源产业。大力推进能源产业的附加值。导致各地市场淡季淡，旺季不忙。
总体看来，2014 年榆林煤炭运行态势良好，榆林煤炭的主要转载区河北元氏煤炭物流园区后半年可以正常使用。陕西周边各省对 企业整合、整顿、后半年会有成效。符合标准的企业会正常运行。XX 单位 的煤有低硫、底灰、热量高等优点，同时地理位置优越，也会为我们赢得市 市 场。
第三部分：为了提高工作效率自我分析。
名称 称 煤炭种类 类 优点 缺点 销售体质 预测市场 XX单位煤矿 末煤 优混煤 原煤 产品低硫、低灰、高热量。地理位置优越，交通便利。
煤炭种类太少，购买者挑 选 空 间小。
煤炭销售购买门槛高。例如：购买 5 万吨才可以享受优惠，而小客户得不到其中的优惠。
2014 年 4、5 月份市场与 2、3 月份无差异。2014 年后半年市场会有好转。理 理由：两会结束后，煤炭下游符合政府标准的企业会陆续开工。煤炭价格继续会有小幅的下降。价格的下降会抵制进口煤炭的侵入。
水平所限，疏漏和不当之处恳请领导提出宝贵意见和建议。
2014XX 单位 关于山西、河北等地煤炭市场 调研 报告 销售部 部 2014-3-14
