农户调研报告
一、棉花收购价格
由于我国从 2014/15 年度以来实行棉花目标价格补贴政策，所以棉农的实际收益至少包括两部分：籽棉交售价格与补贴金额。如下图所示，可以看到 2021/22 年度棉农的实际收益是 2014/15 年以来最高的。
年度 | 棉农籽棉交售价格（元/公斤） | 地方补贴金额（元/公斤） | 实际收益 |
2014/15 | 5.8 | 1.5 | 7.3 |
2015/16 | 5.4 | 1.99 | 7.39 |
2016/17 | 7.1 | 0.85 | 7.95 |
2017/18 | 6.9 | 0.713 | 7.613 |
2018/19 | 7 | 0.918 | 7.918 |
2019/20 | 5 | 1.9 | 6.9 |
2020/21 | 6.2 | 1.18 | 7.38 |
2021/22 | 10.1 | 10.1 |
二、机采棉种植成本
机采棉种植成本 | ||||
项目 | 2021 | 2020 | ||
物化成本 | 农资 | 种子 | 40 | 40 |
地膜 | 45 | 50 | ||
滴灌带，管子 | 82 | 60 | ||
肥料 | 尿素、钾肥等 | 352 | 350 | |
农药 | 脱叶剂、缩节剂等 | 90 | 90 | |
人工 | 管理费、浇水费 | 230 | 220 | |
水电 | 水费、电费 | 230 | 225 | |
机械 | 犁地、拉运等 | 260 | 210 | |
总计 | 1329 | 1245 | ||
土地成本 | 承包费 | 900 | 700 | |
采摘成本 | 机采费 | 210 | 140 | |
合计 | 2439 | 2085 | ||
新疆机采棉植棉2020年种植成本2085元/亩，其中物化成本1245元/亩，包含农资、肥料、农药、人工、水电机械等费用，占比最大的是肥料（28.11%）、人工（17.67%）、水电（18.07%）、机械（16.87%）。土地成本700元/亩，采摘成本140元，2020年机采棉种植总成本为2085元/亩。
2021年种植成本2439元/亩，其中物化成本1329元/亩，占比最大的肥料（26.49%）、人工（17.31%）、水电（17.31%）、机械（19.56%）。土地成本900元/亩，采摘成本210元，2021年机采棉种植总成本为2439元/亩。（数据来源未建发轻工棉花和农户调研）
附注：目前土地承包分为两种，分为身份地和流转地，身份地为兵团职工40亩确权地，职工需要缴纳社保，375元/亩，40亩职工身份地需要缴纳社保15000元，兵团种植大户承包他人身份地缴纳身份地社保。流转地为承包他人经营权土地，土地承包价格受到市场因素影响，受2020年棉花产量和价格因素影响（2020年棉花价格较好，产量也是近几年最高），导致2021年土地承包价格急速上升，2021年棉花收购期间，受到柴油短缺影响，机采价格迅速上涨。自有身份地和承包他人身份地的种植户的种植成本还维持在1500元/亩左右，流转地种植户种植成本较高。
三、农户采购情况
在调研过程中，了解到各个团场购买情况不一样。
1. 购买模式：以购买农资中种子为例，有部分连队规定种子只能使用规定的种子，不使用规定的种子，无法享受棉花补贴，因此会由连队负责统一采购指定的种子；部分连队没有限制种子的使用，由农户自行购买种子，由于考虑到棉地病虫害的原因，农户不会连续使用同一品种种子，再次购买来年棉种会考察别人种植棉种产量情况，存在他人推介购买模式。肥料农药方面，在了解到农户卖完棉花后，肥料农药的经销商会在各个团场开展展销会，并设定一定的抽奖活动，吸引农户购买产品；还有部分农户因与熟悉的经销商多年合作，购买肥料农药有一定保证，还有着不错的优惠条件。
.统一采购优缺点：量大从优，价格方面比较便宜，质量有保证，但是种子不是适合所有的农户使用，反馈部分农户使用种子的出苗率不好。
.自行购买优缺点：优点是所有农资可以考虑适合自己的情况去采购，但产品质量无法保证。
.展销会购买优缺点：优点是方便农户仔细了解不同化肥农药的产品特点，但不同品牌产品价格差距较大，而且肥料农药价格波动较大，展销会为固定时间，展销期间产品可能价格过高。
.固定经销商优缺点：优点是价格实惠，质量有保证，但长期使用同一种品牌产品会导致肥力下降，化肥农药达不到效力。
2.购买偏好：农户习惯于从熟悉的渠道去购买，一是产品有保证，二是有这一定的优惠条件；习惯于到能赊账的经销商处购买，习惯于从有良好配送的经销商处购买。
3.需求：希望有一个比较权威的产品价格查询网站，方便农户能实时查询产品价格波动情况。
4.场景建议：我们以农户端，经销商端为例，我们作为中间的接口提供者，搭建平台，我们通过平台收集农户的购买需求，再通过这些订单向一些大的经销商去谈价格，寻求一个三方共赢的局面。
